蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)推廣方法

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1、 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告 項(xiàng) 目 名 稱 蘇寧電器企業(yè)網(wǎng)站推廣方案 課 程 名 稱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 項(xiàng) 目 類 型 實(shí)訓(xùn) 實(shí) 訓(xùn) 日 期 2011-12-6 班 級(jí) 09級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理一班 姓 名 符鳳川 30953420104 柳亞林 30953420113 蘇許麗 30953420120 指導(dǎo)教師 董敬實(shí) 蘇寧電器網(wǎng)站推廣方案 前言： 蘇寧電器是中國(guó)3C（家電 、電

2、腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，蘇寧電器有限公司名列第三。為了使更多的消費(fèi)者了解蘇寧電器的產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，提高知名度，增加收益；另一方面通過(guò)推廣可以反映顧客對(duì)不同推廣方式的認(rèn)可和接受，反映該企業(yè)存在的問(wèn)題，使企業(yè)進(jìn)一步完善，以求更能滿足消費(fèi)者的需求，蘇寧電器采取了不同的網(wǎng)站推廣方法. 蘇寧電器網(wǎng)站推廣的方法： 1.搜索引擎推廣方法 ?網(wǎng)絡(luò)信息的膨脹，統(tǒng)計(jì)表明， 50% 以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合

3、理的修正或補(bǔ)充；向 Google 、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費(fèi)推廣等方式，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費(fèi)推廣見(jiàn)效快，效果好。搜索引擎優(yōu)化則是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。另外，也可以購(gòu)買通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等中文插件服務(wù)。 蘇寧電器可以把本公司的信息發(fā)布到不同的搜索引擎上，以供廣大網(wǎng)民查閱，瀏覽，提高點(diǎn)擊率，知名度。 例：在搜索引擎中輸入“蘇寧電器”就可以查閱有關(guān)蘇寧公司的簡(jiǎn)介，背景，招

4、聘信息以及產(chǎn)品的促銷等，使客戶更多的了解該企業(yè)的相關(guān)信息。 2. 電子郵件推廣方法 ??以電子郵件為主的網(wǎng)站推廣手段，可以收集消費(fèi)者的信息，通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。例如：郵箱地址，可以定期向該郵箱發(fā)送與企業(yè)相關(guān)信息的郵件，這種基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度

5、等。 3.利用QQ群宣傳 ??QQ是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們可以把蘇寧電器的相關(guān)信息通過(guò)QQ群發(fā)出布出去，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳本公司的網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是QQ所以我們可以利用平常大家都用的軟件QQ進(jìn)行宣傳，利用QQ群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng)）。 4. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他

6、潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，例如發(fā)布到博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，這種推廣方法不僅節(jié)省費(fèi)用，而且傳播速度快，信息更新也快。 5.創(chuàng)建郵件列表 ??我們可以在希網(wǎng)建立一個(gè)蘇寧電器的郵件列表，加入一些對(duì)電器比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的產(chǎn)品信息，或是發(fā)一些他們感興趣的新產(chǎn)品新聞雜志。我們也可以加入其他企業(yè)的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。 6. 快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣

7、的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如可以選擇企業(yè)名稱“蘇寧電器”或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，在網(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。 7 、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄 網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。檢驗(yàn)網(wǎng)站是

8、否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過(guò)輸入命令 site:yoursite 獲得具體的頁(yè)面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過(guò)分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的 鏈接廣度 。 四、需要的基本費(fèi)用 類別 主要內(nèi)容 主要目的 預(yù)算的費(fèi)用 1 搜索引擎 確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google 、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放 登錄“新浪”、“搜狐”、“雅虎”“Google”等門戶網(wǎng)站

9、，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；參插在尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品等欄目廣告中被點(diǎn)擊在前3名內(nèi) 50，000 2 電子郵件推廣 廣告郵件、電子雜志 通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站 100，000 3 利用QQ群宣傳 蘇寧電器的相關(guān)信息通過(guò)QQ群發(fā) 口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳本公司的網(wǎng)站 50，000 4 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，發(fā)布到博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。 利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的節(jié)省費(fèi)用，而且傳播速度快，信息更新也快 40，000 5 創(chuàng)建郵件列表 在希網(wǎng)建立一個(gè)蘇寧電器的郵件列表，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息 讓人們能夠知道更多的產(chǎn)品信息，或是發(fā)一些他們感興趣的新產(chǎn)品新聞雜志，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的 36，000 6 快捷網(wǎng)址推廣方法 快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系 可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，在網(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值 30，000 7 導(dǎo)航網(wǎng)站登錄 提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄 一是為了用戶通過(guò)分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的 鏈接廣度 10，000