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1、2021/8/23精品 PPT 模板1 第三章第三章 H HM M2021/8/23精品 PPT 模板2一、研究背景一、研究背景 H HM M于于19471947年?duì)柫帜隊(duì)柫峙鍫柹谌鸬漤f斯特羅斯市創(chuàng)佩爾森在瑞典韋斯特羅斯市創(chuàng)立。如今立。如今H HM M在全世界在全世界17001700多個專賣店銷售服飾多個專賣店銷售服飾、配飾、化妝品。位于瑞典韋斯特羅斯市、配飾、化妝品。位于瑞典韋斯特羅斯市Stora Stora GatanGatan大街的老大街的老H HM M店是世界上第店是世界上第1 1家家H HM M專賣店專賣店 H HM M品牌名是由品牌名是由“HennesHennes”女裝和女裝和“
2、MauritzMauritz”男裝男裝品牌合并，各取第品牌合并，各取第1 1個字母而成的。個字母而成的。 H HM M公司在公司在3333個國家擁有個國家擁有17001700多家分店。多家分店。 H HM M在全球秉承的商業(yè)理念是：在全球秉承的商業(yè)理念是：以最優(yōu)惠的價格提供時尚與品質(zhì)，以最優(yōu)惠的價格提供時尚與品質(zhì)，未來仍有許多新市場等待未來仍有許多新市場等待H HM M去開拓。去開拓。2021/8/23精品 PPT 模板32021/8/23精品 PPT 模板4二、二、 H HM M創(chuàng)意之旅創(chuàng)意之旅佩爾森美國之行佩爾森美國之行 發(fā)展歷程：發(fā)展歷程：HennesHennes（19471947年）年
3、） 挪威和丹麥新市挪威和丹麥新市場（場（19641964年）年） 更名更名“HennesHennes”和和“MauritzMauritz” 英國分店（英國分店（19761976年）年） 小佩爾森繼位小佩爾森繼位 荷蘭荷蘭、比利時、盧森堡乃至澳大利亞（、比利時、盧森堡乃至澳大利亞（9090年代后）年代后） 巴黎分店（巴黎分店（19981998年）年） 與與ZARAZARA抗衡（抗衡（19991999年）年） 來到美國（來到美國（20002000年）年） 香港分店香港分店 20072007年年3 3月）月） 上海分店（上海分店（4 4月）月） 東京分店東京分店 北京分店（北京分店（20092009
4、年）年）2021/8/23精品 PPT 模板5H HM M的最大特點(diǎn)就是從服裝設(shè)計(jì)到成為專賣店中的商品時的最大特點(diǎn)就是從服裝設(shè)計(jì)到成為專賣店中的商品時間極短。這使得消費(fèi)者能夠更快速地接觸到最前沿的時尚間極短。這使得消費(fèi)者能夠更快速地接觸到最前沿的時尚商品。商品。2021/8/23精品 PPT 模板62021/8/23精品 PPT 模板7H HM M基本商業(yè)理念是基本商業(yè)理念是”時尚與質(zhì)量在最優(yōu)價位上的結(jié)合時尚與質(zhì)量在最優(yōu)價位上的結(jié)合”價格一直價格一直是公司關(guān)注的核心，其確保低價的措施可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：減少是公司關(guān)注的核心，其確保低價的措施可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：減少中間人降低交易成本；大量采購；
5、長期經(jīng)營服裝工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)使中間人降低交易成本；大量采購；長期經(jīng)營服裝工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)使H HM M知道哪一個產(chǎn)品該從哪一個產(chǎn)地采購；有效的物流系統(tǒng)。知道哪一個產(chǎn)品該從哪一個產(chǎn)地采購；有效的物流系統(tǒng)。7070年代后，年代后，通過不斷創(chuàng)新管理，建立了更快更加柔性的供應(yīng)鏈體系，在低成本通過不斷創(chuàng)新管理，建立了更快更加柔性的供應(yīng)鏈體系，在低成本基礎(chǔ)上對消費(fèi)者需求快速反應(yīng)，將基礎(chǔ)上對消費(fèi)者需求快速反應(yīng)，將“時尚、價格、質(zhì)量時尚、價格、質(zhì)量”三者完美三者完美結(jié)合，創(chuàng)造出符合消費(fèi)者真實(shí)需要且價格合理的產(chǎn)品，獲得了更快結(jié)合，創(chuàng)造出符合消費(fèi)者真實(shí)需要且價格合理的產(chǎn)品，獲得了更快的發(fā)展速度和更好的財務(wù)表現(xiàn)。的發(fā)展速度和更
6、好的財務(wù)表現(xiàn)。2021/8/23精品 PPT 模板8至2008年末， H HM M集團(tuán)有集團(tuán)有17381738家門店，包括家門店，包括1818家特許加家特許加盟店、盟店、1313家家COSCOS店，店，1717家家MonkiMonki店，和店，和8 8家家WeekdayWeekday店。同店。同時，通過門店以及網(wǎng)購和郵購提供時尚，并在時，通過門店以及網(wǎng)購和郵購提供時尚，并在3333個國家個國家擁有門店。在瑞典、挪威、丹麥、芬蘭、德國和奧地利提擁有門店。在瑞典、挪威、丹麥、芬蘭、德國和奧地利提供網(wǎng)購和郵購服務(wù)。供網(wǎng)購和郵購服務(wù)。20082008年還還拓展了日本，埃及，巴年還還拓展了日本，埃及，巴
7、林和沙特阿拉伯。通過約林和沙特阿拉伯。通過約2020個生產(chǎn)辦事處。個生產(chǎn)辦事處。20022002年至今，年至今，公司含增值稅額已增長公司含增值稅額已增長95%95%，稅后利潤增長，稅后利潤增長169%169%。2021/8/23精品 PPT 模板9三、三、 H HM M成功經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)顧客創(chuàng)造性思考的大師顧客創(chuàng)造性思考的大師H HM M時尚集團(tuán)看到了社會結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的變化，尋求到了破解的密碼時尚集團(tuán)看到了社會結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的變化，尋求到了破解的密碼平衡點(diǎn)，開創(chuàng)了平衡點(diǎn)，開創(chuàng)了“廉價時尚廉價時尚”的服裝品牌定位。其利用奢華多變的時的服裝品牌定位。其利用奢華多變的時尚與大眾評價結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)了像麥當(dāng)
8、勞買漢堡一樣販賣時裝。尚與大眾評價結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)了像麥當(dāng)勞買漢堡一樣販賣時裝。H HM M遵循遵循“多款，少量多款，少量”的產(chǎn)品策略以保證低庫存率、高淘汰率和快的產(chǎn)品策略以保證低庫存率、高淘汰率和快速時尚力。速時尚力。H HM M低成本運(yùn)作以實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造。通過做時尚的追隨者低成本運(yùn)作以實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造。通過做時尚的追隨者，而不是創(chuàng)造者，實(shí)現(xiàn)低成本高時尚的時裝，而不是創(chuàng)造者，實(shí)現(xiàn)低成本高時尚的時裝 設(shè)計(jì)是最重要的價值創(chuàng)造手段。設(shè)計(jì)是最重要的價值創(chuàng)造手段。高效能信息系統(tǒng)的輔助也是高效能信息系統(tǒng)的輔助也是H HM M得力的工具。得力的工具。H HM M通過通過”代工生產(chǎn)代工生產(chǎn)“的有效控制實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本與
9、高效。的有效控制實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本與高效。整合與優(yōu)化快銷供應(yīng)鏈。整合與優(yōu)化快銷供應(yīng)鏈。 H HM M十分倚重所建立的信息十分倚重所建立的信息 溝通技術(shù)系統(tǒng)，應(yīng)用其軟件和裝備來提供應(yīng)用及服務(wù)。溝通技術(shù)系統(tǒng)，應(yīng)用其軟件和裝備來提供應(yīng)用及服務(wù)。H HM M堅(jiān)持采取保守而穩(wěn)定的擴(kuò)充速度。堅(jiān)持采取保守而穩(wěn)定的擴(kuò)充速度。2021/8/23精品 PPT 模板102021/8/23精品 PPT 模板11秘訣一：品牌定位秘訣一：品牌定位2021/8/23精品 PPT 模板12公司認(rèn)為，平價才能讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)公司認(rèn)為，平價才能讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起每一年甚至每一季都去店中購得起每一年甚至每一季都去店中購買新推出的產(chǎn)品買新推出的
10、產(chǎn)品2021/8/23精品 PPT 模板13秘訣二：時尚有保質(zhì)期秘訣二：時尚有保質(zhì)期2021/8/23精品 PPT 模板14“麥當(dāng)勞式的時尚麥當(dāng)勞式的時尚”，必須時刻保持新鮮。怎么做？，必須時刻保持新鮮。怎么做？第一與大牌設(shè)計(jì)師合作，推出生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)師吸收流行元第一與大牌設(shè)計(jì)師合作，推出生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)師吸收流行元素，并通過門店終端系統(tǒng)，快速反應(yīng)消費(fèi)特征，組織生產(chǎn)，素，并通過門店終端系統(tǒng)，快速反應(yīng)消費(fèi)特征，組織生產(chǎn)，保障了從流行預(yù)測到設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到貨品反饋到銷售階段的保障了從流行預(yù)測到設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到貨品反饋到銷售階段的快速反應(yīng)和低成本?？焖俜磻?yīng)和低成本。2021/8/23精品 PPT 模板15秘訣三：
11、速度就是時尚秘訣三：速度就是時尚2021/8/23精品 PPT 模板162021/8/23精品 PPT 模板172021/8/23精品 PPT 模板189、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。22.6.2722.6.27Monday, June 27, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*6/27/2022 11:25:52 AM11、人總是珍惜為得到。22.6.27*Jun-2227-Jun-2212、人亂于心，不寬余請。*Monday, June 27, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。22.6.2722.6.27*June 27, 202214、抱最大的希望，作最
12、大的努力。2022年6月27日星期一*22.6.2715、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月*22.6.27*June 27, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。*6/27/202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。*22.6.27謝謝大家謝謝大家2021/8/23199、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。22.6.2722.6.27Monday, June 27, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*6/27/2022 11:25:52 AM11、人總是珍惜為得到。22.6.27*Jun-2227-Jun-2212、人亂于心，不寬余請。*Monday, June 27, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。22.6.2722.6.27*June 27, 202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年6月27日星期一*22.6.2715、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月*22.6.27*June 27, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。*6/27/202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。*22.6.27謝謝大家謝謝大家
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