首經(jīng)貿(mào)管理學(xué) 計劃

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1、會計學(xué)1首經(jīng)貿(mào)管理學(xué)首經(jīng)貿(mào)管理學(xué) 計劃計劃22第2頁/共61頁3第3頁/共61頁4第4頁/共61頁5第5頁/共61頁66第6頁/共61頁77第7頁/共61頁88第8頁/共61頁99第9頁/共61頁1010第10頁/共61頁1111第11頁/共61頁1212第12頁/共61頁1313第13頁/共61頁1414第14頁/共61頁1515第15頁/共61頁1616第16頁/共61頁1717第17頁/共61頁1818第18頁/共61頁1919第19頁/共61頁2020在所有的時間和所有的地點向顧客提供捕捉、保存、在所有的時間和所有的地點向顧客提供捕捉、保存、處理、輸出和傳播影像的解決方案。處理、輸出和

2、傳播影像的解決方案。充滿激情地向全世界的顧客提供個人移動工具充滿激情地向全世界的顧客提供個人移動工具預(yù)預(yù)測顧客的需求，提供改善人們生活的出色的產(chǎn)品和服測顧客的需求，提供改善人們生活的出色的產(chǎn)品和服務(wù)。務(wù)。第20頁/共61頁2121成為世界上消費汽車產(chǎn)品與服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成為世界上消費汽車產(chǎn)品與服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)只要是能夠移動的，就一定要移動！只要是能夠移動的，就一定要移動！第21頁/共61頁2222第22頁/共61頁2323自上而下的方法自下而上 的方法1、社會經(jīng)濟的宗旨2、任務(wù)3、組織的總目標（長期戰(zhàn)略目標）4、更多的具體目標5、分公司目標6、部門和單位目標7、個人目標、業(yè)績、人力資源開放

3、目標董事會最高層管理人員中層管理人員基層管理人員目標的層次體系組織的層次體系第23頁/共61頁2424產(chǎn)品研究規(guī)劃生產(chǎn)工程規(guī)劃制造規(guī)劃分配和倉房儲存規(guī)劃已核準的產(chǎn)品設(shè)想包裝設(shè)計規(guī)劃銷售規(guī)劃廣告與推銷規(guī)劃廣告實施規(guī)劃市場調(diào)查規(guī)劃招聘推銷員規(guī)劃開展銷售規(guī)劃 推銷員培訓(xùn)規(guī)劃第24頁/共61頁2525第25頁/共61頁2626第26頁/共61頁27第27頁/共61頁2828第28頁/共61頁2929第29頁/共61頁3030第30頁/共61頁3131第31頁/共61頁3232第32頁/共61頁3333第33頁/共61頁34341.1.估量機會估量機會 市場變化的需求趨勢市場變化的需求趨勢 競爭對手動向

4、競爭對手動向 我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢 我們的不足我們的不足2.2.確定目標確定目標 我們要向哪里發(fā)展我們要向哪里發(fā)展 打算實現(xiàn)什么目標打算實現(xiàn)什么目標 什么時候?qū)崿F(xiàn)什么時候?qū)崿F(xiàn)步驟1步驟2第34頁/共61頁35353.3.確定前提條件確定前提條件 實施計劃的企業(yè)內(nèi)部條件實施計劃的企業(yè)內(nèi)部條件 實施計劃的企業(yè)外部條件實施計劃的企業(yè)外部條件4.4.擬定可供選擇的方案擬定可供選擇的方案 為了實現(xiàn)目標有哪些最有希望的方案為了實現(xiàn)目標有哪些最有希望的方案5.5.評估各種備選方案評估各種備選方案 成本最低成本最低 收益最大收益最大實現(xiàn)目標實現(xiàn)目標步驟4步驟3步驟5第35頁/共61頁36366.6.選擇方案選

5、擇方案 選擇行動方案選擇行動方案7.7.擬定輔助計劃擬定輔助計劃 投資計劃投資計劃 培訓(xùn)計劃培訓(xùn)計劃 生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃 銷售計劃銷售計劃 采購計劃采購計劃 成本計劃等成本計劃等8.8.編制預(yù)算編制預(yù)算 項目預(yù)算項目預(yù)算 工資預(yù)算工資預(yù)算 采購預(yù)算采購預(yù)算 銷售預(yù)算等等銷售預(yù)算等等步驟7步驟6步驟8第36頁/共61頁37 計劃編制的步驟計劃編制的步驟 擬訂和選擇 可行性行動方案 預(yù)測并有效地確定計劃重要前提條件 研究過去，從過去找出一些規(guī)律 現(xiàn)在 認清現(xiàn)在 未來 確定目標 過去 研究過去 制訂主要計劃 制訂派生計劃 制訂預(yù)算 第37頁/共61頁38第38頁/共61頁3939第39頁/共61頁40

6、40第40頁/共61頁41412006年實際完成情況分析新的環(huán)境變化組織政策變化計劃修正因素新的五年計劃（2007-2011年）2007年2008年2009年2010年2011年很細較細一般較粗很粗本期五年計劃（2006-2010年）2006年2007年2008年2009年2010年較細一般較粗很粗圖圖1 滾動計劃法滾動計劃法很細第41頁/共61頁4242第42頁/共61頁4343第43頁/共61頁44441234目標實際進度報告日期月份設(shè)計封面印刷校樣打印長條校樣制圖設(shè)計版式活動編輯加工圖圖7-3 圖書出版甘特圖圖書出版甘特圖 資料來源：斯蒂芬P羅賓斯管理學(xué)，中國人民大學(xué)出版社1997年出版

7、 第44頁/共61頁4545公司重點實施項目和內(nèi)容部門實施項目目標值管理項目負責(zé)人日程表/時間表1 2 3 4 5 6 7安全事故計量運行事故01、計量設(shè)備事故率2、人身安全事故次數(shù)張三技改計量整改100%1、更換半舊電表2、專變整改李四校驗計量校驗裝置100%1、電能表校驗2、互感器校驗3、現(xiàn)場校驗王五甘特圖應(yīng)用部門方針執(zhí)行計劃格式書-計量組第45頁/共61頁4646第46頁/共61頁47第47頁/共61頁4848第48頁/共61頁4949第49頁/共61頁5050第50頁/共61頁5151要素內(nèi)容銷售經(jīng)理的目標（示例）目標是什么？實現(xiàn)目標的中心思想、項目自由媒體的銷售代理媒體銷售達到什么程

8、度？達到的質(zhì)、量、狀態(tài)銷售額5000萬元毛利2300萬元怎么辦？為了完成目標，應(yīng)采取的措施、手段、方針開拓本國國際級大公司的廣告業(yè)務(wù)（新客戶）留駐老客戶什么時候完成目標？期限、預(yù)定計劃表（日程表）前2個月時間，制定銷售方法及人員隊伍的組建與培訓(xùn)；再利用后10個月的時間，抓住目標客戶簽下合約是否很好地完成了？完成成果的評價銷售額5500萬元毛利2400萬元出現(xiàn)了好的差異第51頁/共61頁5252第52頁/共61頁5353目標管理過程第53頁/共61頁5454第54頁/共61頁5555第55頁/共61頁5656第56頁/共61頁5757第57頁/共61頁58第58頁/共61頁59第59頁/共61頁60第60頁/共61頁61感謝您的觀看！第61頁/共61頁