【廣告策劃-PPT】東風(fēng)日產(chǎn)市場部線下活動周報

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1、8月 1日 -9月 7日 品牌戰(zhàn)略科 活動時間 活動站點(diǎn) 參與體驗數(shù)量 ( 人 ) 高意向客戶收集量 ( 人 ) 下訂量（臺）8 . 0 1 -8 . 0 3 江西 - 南昌 782 235 358 . 2 3 -8 . 2 5 遼寧 - 盤錦 350 51 328 . 2 3 -8 . 2 4 浙江 - 溫州 430 64 438 . 2 8 -8 . 3 1 浙江 - 寧波 720 312 299 . 0 6 -9 . 0 7 江蘇 - 江陰 159 178 259 . 0 6 -9 . 0 7 湖南 - 郴洲 129 85 199 . 0 6 -9 . 0 7 黑龍江 - 牡丹江 155

2、 45 62725 970 189東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營（ N T SD F ）銷售匯總表合 計現(xiàn)場人流 客戶邀約數(shù)量 新增意向客戶數(shù)量 現(xiàn)場訂單量 目標(biāo) 約 700人 260批 180批 30臺 實際 約 1000人 308批 235批 35臺 活動成效表 傳播成效表 南昌站： 活動時間： 8月 1日 -8月 3日（ 3天） 活動地點(diǎn)： 南昌市國際展覽館 B館前廣場 活動主題：“安全 中國” 2008暨日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營開幕式 新一代天籟精英對比試駕會 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營 參與單位： 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司、日產(chǎn)（中國）投資有限公司、南昌洪城專營店（主擔(dān)）、南昌洪都專

3、營店 階段 媒體名稱 媒體形式 數(shù)量 前期傳播 信息日報南昌晚報經(jīng)濟(jì)晚報都市消費(fèi)報 軟文 4篇 魅力 934電臺 30秒 20次 /天 7月 23日 -8月 3日 江西三套最愛是車欄目 15秒 +字幕游走 7月 23日 -8月 3日 江西五套星汽車欄目 2分鐘專題 1次 后期傳播 南昌二套開車看房欄目 3分鐘專題 1次 最愛是車 3分鐘專題 1次 信息日報南昌晚報經(jīng)濟(jì)晚報都市消費(fèi)報 軟文報導(dǎo) 6篇 數(shù)據(jù)參考： 07年 8月總銷量為 95臺，日均 3臺。 南昌站全景圖 本次活動由 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司、日產(chǎn)（中國）投資有限公司主辦，南昌洪城、洪都專營店配合 協(xié)辦，回顧整個活動過程，專營店都積極主動

4、地配合。此次活動現(xiàn)場設(shè)置了商品車靜態(tài)展示和新天籟對比試乘試駕，配合 8月 1日下午舉行的 08年 NTSDF全國巡展啟動儀式。針對在現(xiàn)場購車的客戶，專營店還專門制定了折扣優(yōu)惠的銷售促銷政策。 本 次活動取得的實際銷售情況和預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行對比，銷售目標(biāo)達(dá)成率為 116%，新增意向客戶達(dá)成率為 131%，總計參與人流比預(yù)期增加約 43%。 南昌站“安全 中國” 2008暨日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營開幕式 道協(xié)領(lǐng)導(dǎo)致詞 入江敏光部長致詞 楊嵩部長致詞 剪彩 領(lǐng)導(dǎo)合影 領(lǐng)導(dǎo)合影 南昌站體驗環(huán)節(jié)剪影 現(xiàn)場人流 客戶邀約數(shù)量 新增意向客戶數(shù)量 現(xiàn)場訂單量 目標(biāo) 約 1000人 300批 50批 30臺 實際 約

5、 700人 349批 64批 43臺 活動成效表 傳播成效表 溫州站： 活動時間： 8月 23日 8月 24日（ 2天） 活動地點(diǎn)： 溫州蒼南體育中心（ 2007年全國超級短道拉力錦標(biāo)賽賽場） 活動主題： 萬籟俱靜 新一代天籟精英對比試駕會 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營 參與單位： 蒼南匯佳專營店（主擔(dān)）、 成功專營店、華鴻專營店 樂清寶鑫專營店、瑞安東晨專營店 數(shù)據(jù)參考：本區(qū)域平均月銷量約為 70臺，日均 2-3臺。 階段 媒體名稱 媒體形式 數(shù)量 前期傳播 今日蒼南、平陽日報 版硬廣 2篇 廣告宣傳車 巡街 3輛天 蒼南電視臺、平陽電視臺 游走廣告 32次 現(xiàn)場傳播 蒼南電視臺、樂

6、清電視臺 新聞報導(dǎo) 2次（約 1分鐘） 溫州都市報、溫州晚報、溫州商報、樂清日報、瑞安日報、今日蒼南、平陽日報 軟文報導(dǎo) 7篇（約 500字） 溫州汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、樂清上班族論壇、瑞安新聞網(wǎng)、蒼南新聞網(wǎng) 現(xiàn)場照片軟文報導(dǎo) 5篇（約 1500字） 溫州站全景圖 繼 07年 NSDF在溫州舉辦以來， 08年 NTSDF再次來到溫州蒼南。本次活動得到了專營店的大力配合?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置了靜態(tài)車輛展示及動態(tài)試乘試駕活動，只要是在活動現(xiàn)場下訂的客戶均可享受一定的折扣優(yōu)惠并且獲贈精品，拿 本 次活動取得的實際銷售情況和預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行對比，實際活動情況要大大超出預(yù)期目標(biāo)，銷售目標(biāo)達(dá)成率為143%，新增意向客戶

7、目標(biāo)達(dá)成率為 128%，收集高意向客戶 116批 ?？傮w來看，本次活動獲得了巨大的成功，短短 2天的活動專營店共計銷售車輛 43臺，效果顯著。 溫州站體驗環(huán)節(jié)剪影 充氣拱門 客戶休息區(qū) 試乘試駕區(qū)域 試乘試駕起點(diǎn) 試乘試駕起點(diǎn) 流動宣傳車 現(xiàn)場體驗 現(xiàn)場人流 客戶邀約數(shù)量 新增意向客戶數(shù)量 現(xiàn)場訂單量 目標(biāo) 約 7000人 240批 300批 20臺 實際 約 8800人 380批 312批 29臺 活動成效表 階段 媒體名稱 媒體形式 數(shù)量 前期傳播 寧波晚報 1/2版硬廣 1篇 現(xiàn)代金報 版硬廣 1篇 現(xiàn)代金報 1/2版硬廣 1篇 后期傳播 三江口 LED屏 30秒廣告 600次 傳播成效

8、表 寧波站： 活動時間： 8月 28日 -8月 31日（ 4天） 活動地點(diǎn)： 寧波國際會展中心門前廣場 活動主題： 圓夢 寧波國際汽車博覽會 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營 參與單位： 元通盛大專營店、元通友和專營店、中汽專營店 數(shù)據(jù)參考：結(jié)合車展總銷量 122臺，其中 NTSDF占 29臺。 寧波站全景圖 本次 NTSDF活動和總部車展（寧波國際車展）結(jié)合，在 NTSDF活動現(xiàn)場設(shè)置了靜態(tài)車輛展示和試乘試駕活動來結(jié)合內(nèi)場的車展共同舉辦。專營店制定了在活動期間的商務(wù)政策，凡到車展現(xiàn)場或 NTSDF現(xiàn)場購車的客戶均可獲得一定幅度的折扣優(yōu)惠。本次活動結(jié)合車展舉辦得非常成功。 寧波站體驗環(huán)節(jié)剪

9、影 客戶接待區(qū) 靜態(tài)車輛展示區(qū) 客戶停車區(qū) 現(xiàn)場參觀 模擬沖撞體驗 模擬翻滾體驗 體驗人流 客戶邀約數(shù)量 新增意向客戶數(shù)量 現(xiàn)場訂單量 目標(biāo) 160人 160批 40批 20臺 實際 311人 260批 51批 32臺 活動成效表 傳播成效表 盤錦站： 活動時間： 8月 23日 -8月 25日（ 3天） 活動地點(diǎn)： 遼寧省盤錦市英和專營店店頭 活動主題： “試”界英雄 新一代天籟試駕會 - NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營巡游活動 參加專營店： 英和專營店 數(shù)據(jù)參考：本區(qū)域平均月銷量約為 120臺，日均 4-5臺。 階段 媒體名稱 媒體形式 數(shù)量 前期傳播 遼河晚報 報廣 +軟文 2篇 遼

10、河晚報 DM夾送（一周） 13000份 盤錦交通文藝廣播 18-22日早、中、晚每天 6次 24次 后期傳播 遼河油田電視臺 新聞報導(dǎo) 1次（約 1分鐘） 遼河晚報 軟文報導(dǎo) 1篇（約 1000字） 盤錦站全景圖 本次 NTSDF活動專營店熱情度很高?，F(xiàn)場設(shè)有靜態(tài)全車展示與試乘試駕項目，現(xiàn)場購車者可獲得一定的折扣優(yōu)惠與抽獎車模的機(jī)會，現(xiàn)場活動截止自 8月 23日 -8月 25日（三天），實際活動情況比預(yù)期目標(biāo)理想，銷售目標(biāo)達(dá)成率為 160%，新增意向客戶目標(biāo)達(dá)成率為 127.5%，收集高意向客戶 115批 ， 總計參與人流比預(yù)期增加約 194%。專營店表示 NTSDF活動對促進(jìn)當(dāng)?shù)貙I店銷售起

11、到一定程度上的直接效果 盤錦站體驗環(huán)節(jié)剪影 客戶停車區(qū) 客戶接待 /休息區(qū) 服務(wù)部接待區(qū) 現(xiàn)場體驗 媒體采訪 現(xiàn)場體驗 體驗人流 客戶邀約數(shù)量 新增意向客戶數(shù)量 現(xiàn)場訂單量 目標(biāo) 約 10000人 180批 120批 20臺 實際 約 15000人 188批 178批 25臺 活動成效表 階段 媒體名稱 媒體形式 數(shù)量 前期傳播 江陰日報 1/3硬廣 +1/6通 +軟文 6篇 江陰人民廣播電臺 15秒 20次 /天 +30秒 20次 /天 + 5分鐘專題報道 /天 8月 28日 -9月 7日 暨陽網(wǎng)絡(luò)論壇 新聞鏈接 8月 -9月 后期傳播 江陰電視臺 民生一線 鮮聞一線欄目 1次 江陰日報 汽

12、車版 軟文報導(dǎo) 1篇（ 9月 10日） 傳播成效表 江陰站： 活動時間： 9月 6日 -9月 7日（ 2天） 活動地點(diǎn)：江陰時代超級購物中心門前廣場 活動主題： 東風(fēng)日產(chǎn)全順海華三周年特別獻(xiàn)禮 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營 參加專營店： 全順海華專營店 數(shù)據(jù)參考：本區(qū)域平均月銷量約為 70臺，日均 2-3臺。 江陰站全景圖 本次 NTSDF活動專營店熱情度很高?，F(xiàn)場只設(shè)靜態(tài)展示，因場地局限無試乘試駕，活動配合啟動儀式，現(xiàn)場購車者可獲得一定的折扣優(yōu)惠與抽獎車模的機(jī)會， 本 次活動取得的實際銷售情況和預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行對比，銷售目標(biāo)達(dá)成率為 125%，新增意向客戶達(dá)成率為 148%，總計參與

13、人流比預(yù)期增加約 50%?？傮w來看，本次活動獲得了顯著的成效，對東風(fēng)日產(chǎn)的品牌宣傳和專營店的銷售都起到了積極的促進(jìn)作用。 江陰站新聞發(fā)布會 9月 6日（第一天）上午 10點(diǎn) 08分新聞發(fā)布會正式開始，邀請了來自江陰市的 5家主流媒體和近20余批 VIP客戶 (大宗客戶和保有客戶 )參加，江陰市少年宮的小朋友帶來了團(tuán)體拉丁舞和雙人探戈舞表演助興，全順海華專營店丁南總經(jīng)理現(xiàn)場致歡迎詞并發(fā)表了相關(guān)講話?，F(xiàn)場氣氛輕松活躍，吸引了大量江陰市民駐足觀看。 江陰站 體驗環(huán)節(jié)剪影 出入口拱門 接待區(qū) 禮品發(fā)放區(qū) /二手車評估區(qū) 現(xiàn)場體驗 媒體采訪 現(xiàn)場下訂 現(xiàn)場人流 客戶邀約數(shù)量 新增意向客戶數(shù)量 現(xiàn)場訂單量

14、 目標(biāo) 1000人 200批 100批 15臺 實際 約 2000人 214批 85批 19臺 活動成效表 階段 媒體名稱 媒體形式 數(shù)量 前期傳播 郴州日報 DM夾送（一周） 10000份 郴州廣播電臺 30秒 32次 /天 +現(xiàn)場連線 3次 128次 郴州汽車網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)軟文（ 1篇） +網(wǎng)絡(luò)硬廣 9月 4-7日 后期傳播 郴州電視臺 新聞聯(lián)播 +專題報道 各 1次 郴州日報 汽車版 軟文報導(dǎo) 2篇（ 9月 7、 8日） 傳播成效表 郴州 站： 活動時間： 9月 6日 -9月 7日（ 2天） 活動地點(diǎn)：郴州市東風(fēng)廣場 活動主題：馳騁天地 萬籟俱靜 新一代天籟福城精英試駕會 參加專營店： 郴州日

15、通專營店 數(shù)據(jù)參考：本區(qū)域平均月銷量約為 55臺，日均 1-2臺。 郴州站全景圖 本次 NTSDF活動設(shè)置靜態(tài)展示與天籟對比試駕項目（對比車型 08雅格和凱美瑞），現(xiàn)場下訂的客戶可獲得一定的折扣優(yōu)惠同時享受抽獎。專營店能提前并有效的進(jìn)行廣宣與邀約工作為本次活動成功奠定了良好的基礎(chǔ)。拿本 次活動取得的實際銷售情況和預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行對比，銷售目標(biāo)達(dá)成率為 126%，新增意向客戶達(dá)成率為 85%，總計參與人流比預(yù)期增加約 150%?？傮w來看，本次活動獲得了顯著的成效，兩天活動時間完成專營店月銷售計劃 30%。 郴州站 體驗環(huán)節(jié)剪影 出入口拱門 接待區(qū) /二手車評估區(qū) 禮品發(fā)放區(qū) 現(xiàn)場體驗 試乘試駕區(qū)

16、 試乘試駕引領(lǐng)車 現(xiàn)場人流 客戶邀約數(shù)量 新增意向客戶數(shù)量 現(xiàn)場訂單量 目標(biāo) 約 7000人 30批 25批 15臺 實際 約 8000人 9批 45批 6臺 活動成效表 階段 媒體名稱 媒體形式 數(shù)量 前期傳播 戶外廣告 戶外路牌（ 6MX20M） 1項（ 27天） 都市信息 新聞（硬廣） 4500份 賣點(diǎn)商情 新聞 /軟文 4500份 牡丹江交通廣播電臺 30S ， 27日，每天 7次 189次 后期傳播 牡丹江電視臺 新聞報導(dǎo) 3次（約 30S/次） 新聞專題 3次（ 1分鐘 /次） 傳播成效表 牡丹江站： 活動時間： 9月 6日 -9月 7日（ 2天） 活動地點(diǎn)：牡丹江市廣電大廈門前

17、活動主題： 牡丹江金秋車展 - NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗營巡游活動 參加專營店：牡丹江佰佳專營店 數(shù)據(jù)參考：本區(qū)域平均月銷量約為 40臺，日均 1-2臺。 牡丹江站全景圖 本次牡丹江活動與地方性戶外車展活動結(jié)合， NTSDF活動區(qū)域設(shè)置在較為有利的位置，人流量大?；顒蝇F(xiàn)場人流量高達(dá) 6000-8000人 ，現(xiàn)場無設(shè)試乘試駕，現(xiàn)場氣氛踴躍，專營店熱情度很高?，F(xiàn)場購車者可獲得一定的折扣優(yōu)惠與抽獎車模的機(jī)會。專營店表示因牡丹江店為今年初開新建店，雖然銷售情況沒能出現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)理想，卻已超出普通日銷量甚之，同時，本次的 NTSDF活動對當(dāng)?shù)貣|風(fēng)日產(chǎn)的品牌宣傳起到了積極的強(qiáng)化作用，同時為專營店意

18、向客戶的收集奠定了有效的基礎(chǔ)。 牡丹江 體驗環(huán)節(jié)剪影 活動現(xiàn)場 天籟技術(shù)展示區(qū) 活動現(xiàn)場 活動現(xiàn)場 模擬翻滾區(qū)技術(shù)講解 媒體采訪 牡丹江 盤錦 郴州 江陰 溫州 寧波 南昌 NTSDF已執(zhí)行城市示意圖 北線設(shè)備一 東線設(shè)備二 南線設(shè)備三 THE END THANKS 綠地集團(tuán)寶山項目 整合推廣包裝方案 寶山樓市發(fā)展簡報 從政府規(guī)劃看寶山 迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn) 寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶； 09年土地公告 中 165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有 8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運(yùn)

19、等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團(tuán)”已見雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。 從土地供應(yīng)看寶山 市內(nèi)“一地難求” 寶山“半壁江山” 上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá) 526.1141億元 ,其中住宅土地賣了291.9147億元 , 兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比 2007年、 2008年增加 5.7%、 16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅 9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛

20、牌起拍價高達(dá)人民幣七點(diǎn)四億元，每平方米地價近八點(diǎn)五萬元，徐匯區(qū) 1副面積不足 0.4824公頃的住宅用地，起始價格 20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。 2009年最早亮相的總建筑面積超過了 30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有 14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山” 從銷售價格看寶山 價格上漲強(qiáng)勁 區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限 1 9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元 /平方米，同比增長 7.8。友誼地區(qū)的住友寶蓮府邸（別墅） 9月有銷售，均價高達(dá) 35675元 /平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。