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1、 網絡營銷必須懂得的知識
本文內容摘抄于：
網絡營銷為當今中小公司走向成功的重要手段，也是公司的將來趨勢。那么，中小公司如何運用網絡營銷獲得成功呢，其核心還是結合自身具體狀況，再使用合理的網絡營銷技術和方略來實現目的，而網絡營銷的手段非常之多，究竟哪種才適合呢，其重點是什么呢，為此武漢SEO服務總結了網絡營銷成功的兩大因素，在這里跟你分享。
一、獲得客戶來源
不管做何種營銷，客戶始終是非常重要的，如果不能獲得有效潛在客戶，那做任何工作都是徒勞，這里的客戶到了網絡營銷上面就是流量了。如果費了很大的精力和成本，廣告做得非常好，而帶來的流量卻不是自己真正的
2、潛在客戶，那就是在虧本。虧本生意做不得，特別是中小公司，不能像大公司同樣拿錢砸品牌，利潤是追求的重點，因此，如何獲得精確客戶是重中之重。
利潤等于銷售額減去成本，因此，如何低成本地獲得目的客戶也是公司應關注的問題。事實上，相對于老式營銷方式，網絡營銷已經是一種非常低成本的方式了，但如果不通過對的的籌劃，而盲目地選擇一種方式，也同樣會加大成本。那么，如何能低成本地獲得盡量多的目的客戶流量呢，可以分如下幾步：
1、理解自己的客戶，懂得客戶在哪里，而不是隨處推廣。
2、設計好的標題，標題是廣告的廣告，好的標題能讓盡量多的客戶吸引進來。
3、挖掘客戶的力量，讓客戶自發(fā)相傳，口碑
3、營銷的效果相稱驚人。
二、好的轉化平臺
得到了客戶流量，那這些流量是進入哪里?能否讓客戶留下，并產生轉化或者說成交?這是另一種非常重要的問題，很明顯的是，最佳的轉化平臺就是網站，中小公司自己的網站，一種獨立的營銷型網站，可以給客戶展示盡量多的信息，而這些信息是可以讓客戶留下來并產生轉化的唯一條件。
如果客戶進入你的網站卻沒有產生轉化、沒有成交，那同樣是徒勞無功，如何讓客戶成交呢，同樣可以參照如下幾種環(huán)節(jié)：
1、理解你的客戶的具體需求或夢想;
2、讓客戶進入的頁面正是她想尋找的信息;
3、理解你的客戶所有的問題或是痛苦;
4、相應的頁面信息解決她的問題;
4、
5、讓一時沒有成交的客戶留下聯系信息。
網絡營銷跟我們平時銷售也是同樣的道理，一方面是找到潛在客戶(只但是我們是讓潛在客戶引導進入我們網站，其效果巨大)，然后網站作為轉化平臺用來解決客戶的問題，之后就可以成交。
韓文化的網絡啟示
她是個溫州商人，年近半百的她，卻依托網絡營銷，發(fā)明了近10億的財富。這位土老板究竟有哪里不同，讓我們慢慢去理解這位不平凡溫商的創(chuàng)業(yè)史。
? ，大量的韓劇與韓版衣服等“寒流”產品流進中原，直到目前，韓版衣服，非主流風格還始終被80后，90后，甚至00后所追捧，始終做女式衣服的她，心中已經在盤算著，如何去吃這次“寒流”大餐了。
? 韓文化，運用網
5、絡發(fā)展速度之快，令人吃驚，網上購韓品，更成了當時的一種潮流，這位土老板下定了決心，決定在當時發(fā)展不是非常成熟的網絡營銷用上一用。
? 有了推廣思路，又有了網絡上那些現成的流行韓版衣服款式，她開始了屬于她的“寒流”風爆。
? 她一方面注冊了一種商標，名字就叫非主流。由于她的目的非常的明確，就是做非主流衣服?？恐饲暗囊路獾慕涷?，她不久的趕出了一批“非”衣服。緊接著就是推廣問題，那時的她真不知如何做起。
? 先打品牌，再賣產品，是她常常提的一句話，但是打好品牌談何容易，她開始了在某些公司宣傳平臺上，進行公司的產品宣傳，在當時公司之家，不少出名的品牌都是靠著它，慢慢建設起來。
6、
?? 不久，非常多的商家看到了公司之家上的產品信息，頓時她公司電話就接連不斷，非常多的商家都很想得到她的代理權。
?? 通過一段時間的品牌建設，非主流品牌在淘寶，易趣等網上購物商城開始她們的產品投放，由于前期做好了品牌宣傳，已有非常多的韓迷，已經非常清晰的理解到了這個品牌，產品迅速的熱銷。
? 諸多韓迷拍攝她們的衣服作品和某些個人秀，在自己的QQ空間，個人博客和某些SNS家園中亮相，頓時，強大的病毒效果產生，記得當時非主流的火爆限度到了令人不敢想像的地步，淘寶賣非主流品牌的衣服超過了一萬家，可想而知，當時產品的銷量值。
?
? 就是這樣一位電腦不太會用的土老板，依托目前強
7、大的網絡技術做起了網絡營銷，發(fā)明了一種奇跡。相信將來中國的網絡營銷會越來越成熟，也但愿這位土老板的故事能給某些正在做產品營銷的公司某些啟發(fā)和協助。
大學生為什么盯上網絡營銷
大學生為什么都盯上網絡營銷？重要有一下幾點：
創(chuàng)業(yè)門檻低 人才缺口大
? 第一車?！矮F獸”復出代言網游、鳳姐參與“花兒朵朵”選秀節(jié)目……近期，網絡熱門事件及網絡紅人吸引了大眾目光。南京一家網絡傳媒公司的開辦人龔經理向本報記者透露，網絡紅人背后均有網絡推手，僅南京專業(yè)型的網絡營銷公司就多達50多家。記者發(fā)現，隱藏在諸多網絡紅人、網絡事件背后的龐大營銷團隊也越發(fā)透明化，而幕后推手大部分是南京大學生，且市場“錢”景可觀。
8、
需求量頗豐
? 記者調查發(fā)現，個人對于網絡營銷的需求 量其實更大，像“鳳姐”、“芙蓉姐姐”這樣想一夜成名的大有人在，特別是一部分自身條件并不優(yōu)越的人，往往寄望于營銷公司可覺得她們打造一款適合自己的方 案，這種需求催生了網絡營銷公司。
? 據南京市迅速網絡傳媒有限公司龔俊飛經理簡介，畢業(yè)后她開辦了這家公司。據稱，網絡營銷公司具有傳 統媒體所無法企及的速度優(yōu)勢，是老式營銷的競爭者，在運營成本的壓縮、潛在客源的挖掘、專業(yè)技術的更新等方面都走在老式媒體的前列，也只有這樣才干在競爭 中獲得客戶的承認，發(fā)明經濟效益。
? 南京大學商學院電子商務系講師吳清覺得，專業(yè)型網絡營銷公司的 “身份模糊”事
9、實上是由“網絡”的雙重性質決定的。一方面，“網絡”是以工具的形式浮現的，這一工具覆蓋面廣、信息涵蓋量大，固然成本也較高；另一方面， 網絡是一種便捷的媒介，可以進行有效的傳播，且渠道也更豐富。
創(chuàng)業(yè)門檻低
?? 南京郵電大學網絡工程專業(yè)的楊同窗畢業(yè)，但始終未找到稱心的工作，曾經在南京某網站實習的經歷以及自己所學的網絡技術應用知識，使其萌生了開辦一 家網絡公司的想法。今年初，她和同窗就合伙開了一種網絡營銷公司，專門從事網絡媒體的經營。
?? 南京林業(yè)大學的應屆畢業(yè)生小李目前正在一 家電視臺實習，但目前她已對自己進行職業(yè)規(guī)劃，“當我積累了一定的經驗和資金后，準備在畢業(yè)后創(chuàng)立一家網絡營銷公司。記
10、者理解到，目前南京有不少在校大學 生想依托網絡營銷來獲取“第一桶金”。
?? 業(yè)內人士稱，這種現象局限性為奇，特別在高校云集的南京更為普遍。由于網絡創(chuàng)業(yè)的門檻相較于一般 純商業(yè)行為創(chuàng)業(yè)要低，只要具有一定的網絡技術、經營理念，再加上為數不多的啟動資金，就可以創(chuàng)立一家專業(yè)的網絡營銷公司，而國家為鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，在 創(chuàng)業(yè)貸款方面有一定的扶持政策，申報手續(xù)也較為優(yōu)化和簡潔。
人才缺口大
?“南京網絡營銷的專業(yè)人才極為缺少，各大高校都是近幾年才逐漸有有關的專業(yè)設立，但目前都尚未畢業(yè)?！蹦暇┐髮W商學院電子商務系講師吳清稱，南京許多網絡公司 都在不斷吸納人才，但既有經驗又有創(chuàng)意的網絡營銷專業(yè)人才頗
11、少。
?? 據南京市新華書店的一位王姓工作人員簡介，她們始終都想通過網絡這一 平臺把公司的文化和品牌做大，而目前工作人員的想法與網絡營銷不相適應，她們也考慮過進行一定的專業(yè)技術培訓，但最后因成本太高而放棄。
?? 吳清稱，如今是網絡高速發(fā)展時代，如此大的市場份額將需要專業(yè)網絡營銷人才來支撐。在國外，網絡營銷已被全面應用并且形式多樣，但國內網絡營銷受互聯網 普及和優(yōu)秀網絡營銷人才的短缺，目前還處在發(fā)展初期，而網絡營銷更多的被覺得是廣告和炒作形式，如果持續(xù)下去將會成為網絡營銷的短板。因此，如果創(chuàng)業(yè)者沒 有媒體操作的實際經驗，以及對網絡營銷方式的運作環(huán)節(jié)并不理解，很難在網絡營銷方面找到獲利點，更不能盲目從眾。
網絡營銷必須懂得的知識
