小班數(shù)學(xué)拜訪朋友教案

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1、小班數(shù)學(xué)拜訪朋友教案 【篇一：幼兒園拜訪十六個(gè)流程與話術(shù)】 幼兒園拜訪十六個(gè)流程與話術(shù) 一 億童幼兒園教材營(yíng)銷流程一：制定會(huì)議目的與籌劃 1-1 培訓(xùn)會(huì)類型 億童幼兒園教材推廣方式，重要是通過(guò)組織培訓(xùn)會(huì)，即邀請(qǐng)園長(zhǎng)、教師或家長(zhǎng)參與億童課程培訓(xùn)會(huì)。通過(guò)培訓(xùn)讓園長(zhǎng)進(jìn)一步理解億童課程的精髓，讓教師純熟掌握億童課程在幼兒園開(kāi)展的措施和技能，讓家長(zhǎng)承認(rèn)億童教材的理念。以此來(lái)拉動(dòng)億童教材銷售。 培訓(xùn)會(huì)根據(jù)參會(huì)的對(duì)象和內(nèi)容不同有五大類，即：園長(zhǎng)培訓(xùn)（園長(zhǎng)教師大會(huì)和園長(zhǎng)會(huì)）、教師訓(xùn)會(huì)（集中培訓(xùn)和入園培訓(xùn)）、家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)、集體教研活動(dòng)、科研課題活動(dòng)。這五大類會(huì)之間有區(qū)別，也有聯(lián)系。如

2、春季學(xué)期培訓(xùn)規(guī)范。 1-2培訓(xùn)籌劃的制定 根據(jù)每個(gè)地級(jí)市的人口、縣市數(shù)量及經(jīng)濟(jì)狀況，合理安排本區(qū)域?qū)W期推廣籌劃。 經(jīng)銷商應(yīng)以一種區(qū)或一種縣為單位，每個(gè)區(qū)縣舉辦一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，人口少的區(qū)縣可以兩三個(gè)區(qū)縣合并舉辦一場(chǎng)。特別加強(qiáng)入園培訓(xùn)和家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)的進(jìn)行。 以湖北省荊州市為例，轄區(qū)內(nèi)有2區(qū)3縣3市，人口648萬(wàn)，幼兒園數(shù)約500家，目的園估計(jì)300家園。荊州應(yīng)舉辦4場(chǎng)園長(zhǎng)會(huì)，至少30場(chǎng)入園培訓(xùn)或家長(zhǎng)會(huì)。固然隨著億童在該市場(chǎng)的進(jìn)一步營(yíng)銷，應(yīng)重點(diǎn)舉辦入園培訓(xùn)和家長(zhǎng)會(huì)，或者科研課題活動(dòng)、集體教研活動(dòng)等。每場(chǎng)入園培訓(xùn)銷售碼洋估計(jì)達(dá)到1萬(wàn)元，學(xué)期碼洋至少可達(dá)30萬(wàn)元。 1-3培訓(xùn)會(huì)的時(shí)間的安排

3、 培訓(xùn)會(huì)的時(shí)間安排要合理，既要照顧幼兒園的實(shí)際狀況，又要兼顧全地區(qū)的時(shí)間安排。 會(huì)議時(shí)間的安排要注意避開(kāi)如下時(shí)間： 1.會(huì)議時(shí)間上要避開(kāi)某些重要的節(jié)假日（如六一小朋友節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)及春節(jié)等）和某些統(tǒng)一大型的考試（象某些教育類型的自學(xué)考試） 例：在12月份下旬的時(shí)候江蘇有一次大型的自學(xué)考試，當(dāng)時(shí)從幼兒園理解到諸多幼兒園教師都報(bào)名參與了那次的考試，所覺(jué)得了保證會(huì)議的質(zhì)量和目的，將會(huì)議推遲到了元月7日。 2.與本地教育部門所組織的會(huì)議要錯(cuò)開(kāi)。 以公司的角度來(lái)講，但愿和本地教育部門達(dá)到良好的關(guān)系，而經(jīng)銷商自己自身更但愿可以得到教育部門的支持，因此我們要本著對(duì)公司對(duì)經(jīng)銷商負(fù)

4、責(zé)任的態(tài)度，協(xié)調(diào)好本地的會(huì)議時(shí)間。 例：徐州某場(chǎng)的會(huì)議剛開(kāi)始初步開(kāi)排是在12月28號(hào)，后來(lái)通過(guò)本地教委反映要在元旦前舉辦一次賈汪區(qū)幼兒園的安全總結(jié)會(huì)議，正好是定在了28號(hào)。本地經(jīng)銷商得知這個(gè)消息后，立即與我進(jìn)行聯(lián)系溝通，將會(huì)議時(shí)間調(diào)節(jié)到元月8日。 3.大型會(huì)議一般在周末，入園培訓(xùn)等會(huì)議類型不同規(guī)定不同樣。 例：徐州城區(qū)曾組織的園長(zhǎng)教師大會(huì)，徐州城區(qū)的公辦園占到了總園數(shù)20%，這些公辦園都是雙休。而尚有80%的園是屬于公司辦園和私辦園，而這些80%的園都只有星期日休息，很明顯在徐州城區(qū)在星期日開(kāi)會(huì)的效果勢(shì)必要比星期六開(kāi)要好。 4.根據(jù)上次會(huì)議效果，再次確認(rèn)會(huì)議時(shí)間。 當(dāng)經(jīng)銷商

5、在本地已經(jīng)舉辦過(guò)培訓(xùn)會(huì)之后，如果會(huì)議效果幼兒園反映良好，地區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商可根據(jù)會(huì)議狀況、參會(huì)園及參會(huì)人數(shù)等組織接下來(lái)的入園培訓(xùn)或家長(zhǎng)會(huì)。 5.與其她同類幼教產(chǎn)品會(huì)議時(shí)間錯(cuò)開(kāi)。 擬定培訓(xùn)會(huì)時(shí)間要考慮到與否在本地同步會(huì)有其她同類幼教產(chǎn)品的會(huì)議時(shí)間，否則，會(huì)影響到會(huì)人數(shù)，從而影響培訓(xùn)質(zhì)量。 如丹東：那天會(huì)議的時(shí)間安排是上午舉辦珠心算會(huì)議，下午是舉辦億童蒙氏數(shù)學(xué)會(huì)議。那天人數(shù)還到的比較多，但由于上午珠心算的會(huì)議導(dǎo)致了下午會(huì)議時(shí)人數(shù)的流失，顯然上午珠心算會(huì)議效果，也影響到下午億童培訓(xùn)會(huì)的目的和任務(wù)。 6.天氣狀況 召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)也要關(guān)注當(dāng)天的天氣狀況，如果會(huì)刮臺(tái)風(fēng)，下冰雹、超低溫等等因素提

6、前考慮。 7.上午或下午 重要是針對(duì)園長(zhǎng)培訓(xùn)，這需要結(jié)合會(huì)議所組織的區(qū)域來(lái)選定了。 例：宿遷市第一場(chǎng)園長(zhǎng)會(huì)是在12月18日下午，當(dāng)時(shí)那場(chǎng)會(huì)議邀約到宿遷市所轄?zhēng)追N縣的某些幼兒園，而下面的縣到宿遷城區(qū)需要3個(gè)小時(shí)左右的車程。因此那場(chǎng)會(huì)議定在了下午。 8.結(jié)合本地某些有影響力的幼兒園狀況具體貫徹會(huì)議時(shí)間。 在每個(gè)地方均有那么幾所在本地很有名氣或有號(hào)召力的幼兒園，她們也有也許影響到會(huì)議的時(shí)間。 例：元月7日宿遷市第一次教師培訓(xùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)宿遷最大最有影響力的幼兒園‘宿遷市實(shí)驗(yàn)幼兒園’的園長(zhǎng)家里辦喜事，而這個(gè)園長(zhǎng)在本地幼教界人緣又比較好，諸多幼兒園，園長(zhǎng)，教師都去給她祝賀去了，導(dǎo)致了

7、那場(chǎng)會(huì)議預(yù)期的效果沒(méi)有達(dá)到。因此會(huì)議時(shí)間的選擇應(yīng)多注意聆聽(tīng)園長(zhǎng)的想法和意見(jiàn)。 9.與經(jīng)銷商自身的某些重大事件避開(kāi) 經(jīng)銷商如果當(dāng)天自身有某些重大事件，則會(huì)議應(yīng)改期，由于經(jīng)銷商有事在身，肯定不能全力以赴當(dāng)天的培訓(xùn)會(huì)，甚至不能出席，這樣就不能達(dá)到預(yù)期的效果。 10.公司教研員的培訓(xùn)安排 公司教研員的日程安排非常緊驟，常常是從這個(gè)區(qū)域趕到下個(gè)區(qū)域，因此培訓(xùn)會(huì)時(shí)間的擬定還應(yīng)考慮到公司教研員的行程安排及路途時(shí)間。 11.其她狀況。 如非典時(shí)期，就不能召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)等等。 1-4 培訓(xùn)會(huì)申請(qǐng)流程 培訓(xùn)會(huì)具體時(shí)間擬定流程，一方面地區(qū)經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域基本狀況，列出培訓(xùn)會(huì)時(shí)間初步安排表，

8、而后銷售人員和經(jīng)銷商溝通交流擬定培訓(xùn)會(huì)大概的時(shí)間，最后把培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)間和類型上報(bào)給大區(qū)經(jīng)理和銷售助理，并由銷售助理告知教研部助理，由教研部擬定培訓(xùn)會(huì)的確切時(shí)間和培訓(xùn)專家。然后銷售人員將培訓(xùn)會(huì)籌劃反饋給經(jīng)銷商，方可正式啟動(dòng)培訓(xùn)會(huì)的準(zhǔn)備事項(xiàng)。若特殊狀況培訓(xùn)會(huì)時(shí)間有變，需提前10-20天協(xié)調(diào)溝通。 申請(qǐng)流程： 銷售人員填寫《億童教師培訓(xùn)支持申請(qǐng)表》——部門經(jīng)理簽字—教研部經(jīng)理簽字（擬定期間）—財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字（確認(rèn)經(jīng)銷商與否打款、憑此單填寫借支單）。 二 億童幼兒園教材營(yíng)銷流程二：制定會(huì)議目的與籌劃 幼兒園名單是我們組織培訓(xùn)會(huì)必須獲取的第一手資料，一般我們獲取名單的途徑有：互聯(lián)網(wǎng)、1

9、14查詢、電話黃頁(yè)、防保站、教育局基教科、婦聯(lián)小朋友部、園長(zhǎng)轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介、以及陌生拜訪等。 2-1 互聯(lián)網(wǎng) 2-2 114查詢 撥打114聲訊臺(tái)可以查到多種性質(zhì)的幼兒園（教辦園、企事業(yè)辦園、民辦園），但缺陷是獲取的名單不完整，能查到的名單相稱有限。 電話黃頁(yè) 用電信黃頁(yè)查詢與114臺(tái)查詢基本上是一致的。查詢的效果相似。 2-3防疫保健站 每個(gè)幼兒園的小孩子都要定期的接受疫苗的接種，因此防保站所掌握的幼兒園資料是相稱具體的。 2-4教育局基教科 基教科掌握了所有該區(qū)域注冊(cè)登記的幼兒園名單，尚有某些小的未注冊(cè)的民辦幼兒園不在此列。有時(shí)教育局會(huì)在報(bào)刊雜志上刊登幼兒園的名單

10、協(xié)助幼兒園招生，也是我們可以運(yùn)用的資源。 2-5婦聯(lián)小朋友部 掌握了部分的幼兒園名單，重要是公辦園以及企事業(yè)辦園的資料。 2-6 園長(zhǎng)轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介 這是最有效的獲取名單的措施，并且獲得的名單是最有效的。在拜訪幼兒園的過(guò)程中，總會(huì)和某些園長(zhǎng)溝通交流的較好，這時(shí)就可以規(guī)定園長(zhǎng)給我們進(jìn)行其她幼兒園的轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介，我們?nèi)グ菰L轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介的幼兒園的時(shí)候，由于是熟識(shí)的園長(zhǎng)簡(jiǎn)介，因此往往可以達(dá)到事半功倍的效果。例如在拜訪黃岡市代代紅幼兒園的時(shí)候，該園園長(zhǎng)是黃岡市民辦幼兒園協(xié)會(huì)的成員，由于溝通的較好，該園長(zhǎng)將她們協(xié)會(huì)的20余家幼兒園的具體名單都轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介給我們，極大地以便了我們的拜訪工作。 陌生拜訪 只要我

11、們做有心人，就會(huì)故意想不到的收獲。如在8月《隨州日?qǐng)?bào)》刊登了隨州市合格幼兒園發(fā)布表，表上有幼兒園的名稱、地址、聯(lián)系電話、園長(zhǎng)姓名。宜昌發(fā)行了一張幼兒園分布地圖。地圖上有，幼兒園的名稱、位置、聯(lián)系電話。 案例： 日期：9月 地點(diǎn)：新世紀(jì)幼兒園 主題：通過(guò)園長(zhǎng)轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介獲取幼兒園名單（邱濤） 9月，青山之行時(shí)，在邀約幼兒園的過(guò)程中，我和我的伙伴去了白玉山。我們陌生拜訪了一家新世紀(jì)幼兒園，與園長(zhǎng)余永潔溝通得非?？鞓?lè)，同步也收取到了費(fèi)用。我想通過(guò)余園長(zhǎng)幫我簡(jiǎn)介其她幼兒園，于是我試探地問(wèn)她：“您能幫我們簡(jiǎn)介其她幼兒園狀況嗎？”余園長(zhǎng)很熱情，立即幫我撥通了徐園長(zhǎng)的電話，徐園長(zhǎng)是芳芳幼兒園的

12、園長(zhǎng)，通過(guò)和徐園長(zhǎng)溝通，徐園長(zhǎng)完全信任了我，并批準(zhǔn)參會(huì)。同步，余園長(zhǎng)還向我簡(jiǎn)介了小太陽(yáng)藝術(shù)幼兒園、小博士幼兒園的園長(zhǎng)。通過(guò)簡(jiǎn)樸的電話溝通，這些幼兒園都非常爽快地應(yīng)允了一定要參與培訓(xùn)會(huì)。在我禮貌辭別余園長(zhǎng)之后，我去其他幼兒園那里就只是去收取費(fèi)用而已。一切的工作就顯得那么輕松。看，園長(zhǎng)轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介效果多么的明顯，多么的以便！ 三 億童幼兒園教材營(yíng)銷流程三：發(fā)函邀請(qǐng)，遞送樣品 3-1 電話預(yù)約 電話預(yù)約的目的就是預(yù)約會(huì)面。在打電話的過(guò)程中，有諸多時(shí)候園長(zhǎng)和教師都會(huì)問(wèn)有有關(guān)培訓(xùn)會(huì)的有關(guān)具體事宜，但在電話里卻很難把具體的事項(xiàng)解釋清晰，導(dǎo)致園長(zhǎng)在電話里就把銷售人員回絕了。因此，電話預(yù)約的目的就是為

13、了會(huì)面。 電話預(yù)約話術(shù)： 銷售人員：“您好，請(qǐng)問(wèn)王園長(zhǎng)在嗎？” 園長(zhǎng)：“您好！我就是！您是哪位？有什么事嗎？” 銷售人員：“哦！我是湖北初期教育研究中心的，我姓朱，。今天打電話給您是想告訴您一種好消息，我們?cè)诒驹碌?6號(hào)星期六在xx地方有一場(chǎng)有關(guān)蒙氏數(shù)學(xué)的培訓(xùn)班，想邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)參與。我這里剛好有某些有關(guān)培訓(xùn)班的資料想送過(guò)去給您參照，您看您是明天上午10點(diǎn)以便還是下午3點(diǎn)以便呢？” 園長(zhǎng)：“您上午過(guò)來(lái)吧！” 銷售人員：“好的！謝謝您，王園長(zhǎng)！那我們明天上午10點(diǎn)鐘在您幼兒園見(jiàn)！好嗎？” 園長(zhǎng)：“好的！” 銷售人員：“好！那祝您工作順利！心情快樂(lè)！再會(huì)！” 3-2電話

14、預(yù)約的異議解決 異議一：我比較忙。 “沒(méi)關(guān)系，王園長(zhǎng)，我也懂得您比較忙，就是由于您忙，因此我才提前打個(gè)電話給您預(yù)約一下時(shí)間，所有的成功人士都是這樣做的，您說(shuō)對(duì)嗎？您看是明天上午10點(diǎn)有空還是下午3點(diǎn)有空？” “好吧！那就下午3點(diǎn)吧！” 異議二：我沒(méi)愛(ài)好。 “沒(méi)關(guān)系，王園長(zhǎng)，對(duì)于我們所不理解的事物我們都會(huì)不感愛(ài)好，這是很正常的，因此我才需要把我們有有關(guān)培訓(xùn)會(huì)的有關(guān)的資料送過(guò)去給您做參照，請(qǐng)放心，我不會(huì)麻煩到您的！您看您是明天上午10點(diǎn)有空還是下午3點(diǎn)有空？” “好吧！那就明天上午吧！” 異議三：需要收費(fèi)嗎？ “王園長(zhǎng)，我們的培訓(xùn)費(fèi)是免費(fèi)的，只是收取了一種辦證費(fèi)20

15、元。請(qǐng)您放心，我們不會(huì)勉強(qiáng)您做任何決定的，我只是想將培訓(xùn)會(huì)有關(guān)的資料送過(guò)去給您做參照，不會(huì)麻煩您的，您看您是明天上午10點(diǎn)有空還是下午3點(diǎn)有空？” “好吧！那就明天上午過(guò)來(lái)吧！” 3-3拜訪前準(zhǔn)備 1. 資料準(zhǔn)備 名片10張、宣傳冊(cè)頁(yè)10份、父母指南10份、會(huì)議告知書(shū)10份、產(chǎn)品一整套《教師用書(shū)》、《學(xué)具》、《操作冊(cè)》、《作業(yè)紙》分小、中、大各一套、vcd三張（理論、示范、家長(zhǎng)闡明會(huì)）、會(huì)議邀請(qǐng)函10份、收據(jù)一本、零錢、小禮物（氣球、小玩具、糖果等）、電話本、資料夾（已開(kāi)展課程的幼兒園照片、會(huì)議照片、與出名或有特色的幼兒園的合影等）、筆（開(kāi)票用的圓珠筆，黑色記事筆）等。

16、2. 專業(yè)著裝、良好形象 短頭發(fā)、胡須凈、短指甲、架眼睛、工作服、黑褲子、灰襪子、亮皮鞋、化淡妝（女士）??盡量將自己打扮得像一種教師，是一種有修養(yǎng)、有氣質(zhì)、有品味的人，給人以良好的第一印象，使人感受到您樸素大方，彬彬有禮、真誠(chéng)友善，值得信賴，為我們開(kāi)展拜訪工作奠定良好的基本。合適的裝扮、穿著還可以增強(qiáng)我們的自信心。 3.良好心態(tài) 要想做一名優(yōu)秀的銷售人員，必須要熱愛(ài)自己的工作，相信公司，相信自己。有什么樣的信念就有什么樣的成果，相信自己行，您才有也許真正的行。我們的情感95%來(lái)自于與自己心靈的對(duì)話，只有不斷地向自己的潛意識(shí)輸入正面的詞匯，如每天時(shí)刻提示自己： 我能，我是最棒的！

17、我是最佳的！顧客都很喜歡我！同步，每天為自己擬定目的：“我今天一定可以成交三個(gè)幼兒園”，晚上睡覺(jué)前也要對(duì)自己說(shuō)：“我明天一定可以成交三個(gè)幼兒園”并且大聲喊出來(lái)：“通過(guò)我的努力，我一定能完畢目的，吔！” 3-4會(huì)面洽談 1. 自我簡(jiǎn)介、遞送名片 “王園長(zhǎng)，您好！我就是昨天打電話給您的小朱，這是我的名片！” 2. 贊美、寒暄 “王園長(zhǎng)，您的幼兒園可真美麗?。　? “王園長(zhǎng)，您的幼兒園可真有特色啊！” “王園長(zhǎng)，想不到您還那么年輕美麗！” “王園長(zhǎng)，果然是會(huì)面不如聞名?。　? “王園長(zhǎng)，我據(jù)說(shuō)您是一位非常優(yōu)秀杰出的園長(zhǎng)！” 3. 闡明來(lái)意及目的 “王園長(zhǎng)，我

18、今天來(lái)的目的重要有兩個(gè)。第一，我們想邀請(qǐng)您參與26號(hào)星期六的教師培訓(xùn)班，相信對(duì)您們的幼兒園和教師一定會(huì)很有協(xié)助的。這是我們的告知書(shū)，請(qǐng)過(guò)目。第二，我們相信王園長(zhǎng)您在幼教方面您是專家，因此今天我們把我們有有關(guān)蒙氏數(shù)學(xué)的教材帶過(guò)來(lái)了，請(qǐng)您給我們的教材提出珍貴的意見(jiàn)?！? 4. 遞送樣品 “王園長(zhǎng)，這是我們的蒙氏數(shù)學(xué)教材，您請(qǐng)過(guò)目?！毕冗f上《教師用書(shū)》，再遞操作冊(cè)、學(xué)具、作業(yè)紙。 案例： 在我剛接手橋口區(qū)域的銷售時(shí)， 就據(jù)說(shuō)了軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院附屬幼兒園的劉園長(zhǎng)非常厲害。這個(gè)園是省級(jí)示范園， 園內(nèi)的硬件與環(huán)境都非常好。 在理解了這個(gè)園的各方面資料后，我準(zhǔn)備去拜訪這個(gè)園。 剛見(jiàn)到劉園長(zhǎng)時(shí)， 她

19、正準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)。 見(jiàn)到我后， 很傲慢地打了個(gè)手勢(shì)說(shuō)， 你在那等我， 散會(huì)后再談。 當(dāng)時(shí)我第一反映不是能不能把這個(gè)園談下來(lái)， 而是怎么樣把她囂張的態(tài)度打下去。 30分鐘后劉園長(zhǎng)出來(lái)了， 會(huì)面第一句話就是， 我只給你10分鐘時(shí)間， 我很忙， 時(shí)間不多， 說(shuō)著打開(kāi)筆記本寫了起來(lái)。 這個(gè)時(shí)候我第一種感覺(jué)就是如何讓她放下筆， 仔細(xì)和我交談， 而不是這樣地打馬虎眼。還好旁邊有一臺(tái)飲水機(jī)，我過(guò)去倒了杯水說(shuō)， 園長(zhǎng)您剛開(kāi)了這樣長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)， 一定很累，我們先什么都不說(shuō)， 您喝了這杯水， 休息下， 我們?cè)僬f(shuō)。 我將水端到劉園長(zhǎng)面前并沒(méi)有放下，園長(zhǎng)看著我端的水好一會(huì)，站起來(lái)接過(guò)水說(shuō)， 我們進(jìn)辦公室談。那次談得不久樂(lè)，談

20、了40分鐘。最后通過(guò)一場(chǎng)入園培訓(xùn)后， 簽了100套定單。 四 億童幼兒園教材營(yíng)銷流程四：異議解決，收取費(fèi)用 4-1 異議解決 幼兒園園長(zhǎng)在瀏覽教師用書(shū)或操作冊(cè)、學(xué)具、作業(yè)紙時(shí)，會(huì)提出諸多異議，這時(shí)我們不要急于去解答，而是應(yīng)冷靜分析，通過(guò)有效的詢問(wèn)，發(fā)掘幼兒園真實(shí)的在異議所在，異議解決圓滿，促成就是水到渠成。 異議一：幼兒園不肯交培訓(xùn)會(huì)費(fèi)用 1. 費(fèi)用分解其實(shí)我們的培訓(xùn)會(huì)是不收費(fèi)的。 2. 簡(jiǎn)介會(huì)議講師、強(qiáng)調(diào)闡明培訓(xùn)的效果。 3. 本地有出名度和影響力的幼兒園也會(huì)參與。 答：“是的。我們的教師培訓(xùn)班不收費(fèi)！但是，為了保證培訓(xùn)效果，參與教師培訓(xùn)班的 【篇二：小班

21、十五周教案】 小班班第十五周上半日活動(dòng)流程 時(shí)間：12月5日—12月9日 執(zhí)教師：彭靜文 一、 晨間接待 1：開(kāi)窗通風(fēng)，簡(jiǎn)樸整頓教室環(huán)境衛(wèi)生 2：用消毒液擦拭桌凳、門把手及幼兒易接觸的地方 3：熱情微笑迎接幼兒和家長(zhǎng)，簡(jiǎn)樸和家長(zhǎng)交流幼兒狀況及服藥狀況 4：組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng)，在室內(nèi)閱讀圖書(shū)或輕聲交談 二、 區(qū)域活動(dòng) 益智區(qū)：魔術(shù)箱、放大鏡之旅、咕嚕咕嚕滾下來(lái) ? 數(shù)學(xué)區(qū)：小魚(yú)游、魔輪板、拼圖大戰(zhàn) ? 健康區(qū)：魔尺大戰(zhàn)、芭比娃娃 ? 美工區(qū)：下雪啦 ? 圖書(shū)區(qū)：寶寶愛(ài)圖書(shū) 三、 早操活動(dòng) 1：結(jié)合幼兒的年齡特性，規(guī)范幼兒的隊(duì)形隊(duì)

22、列。 2：教師口令清晰、精確，幼兒服從管理。做操時(shí)不隨意離開(kāi)自己的隊(duì)伍，不和身邊的小朋友打鬧。 3：教師帶操動(dòng)作原則、優(yōu)美、注意鏡面示范。 四、戶外活動(dòng)： 集體游戲：滑滑梯、積木、車 規(guī)定： 1：幼兒的安全永遠(yuǎn)是第一位。 2：組織幼兒進(jìn)行豐富多彩的戶外活動(dòng)，先集中、分組、分散根據(jù)幼兒意愿選擇游戲。 3：明確“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮”的口令，規(guī)定幼兒不打架，不罵人，在教師視線范疇內(nèi)活動(dòng)。 有特殊狀況向教師報(bào)告。 4：愛(ài)惜幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，不摘花草樹(shù)葉，不亂扔果皮紙屑。 5：密切關(guān)注幼兒的活動(dòng)，發(fā)生意外及時(shí)解決。 六、點(diǎn)心 1：組織幼兒吃點(diǎn)心，有秩序領(lǐng)點(diǎn)心。

23、 2：注意不亂扔垃圾，講究衛(wèi)生習(xí)慣。 3：做好教學(xué)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。 七、集中教育活動(dòng)（活動(dòng)設(shè)計(jì)附下） 語(yǔ)言領(lǐng)域：兒歌：冬爺爺在哪里 故事：雪花 科學(xué)領(lǐng)域：數(shù)學(xué)：比較物體的大小 科學(xué)：冬眠的動(dòng)物 藝術(shù)領(lǐng)域：音樂(lè)：北風(fēng)爺爺別神氣美術(shù)：小雪人 八、午餐活動(dòng) 1：組織幼兒進(jìn)行安靜輕松的餐前游戲。（聽(tīng)音樂(lè)做動(dòng)作，手指游戲等） 2：創(chuàng)設(shè)快樂(lè)安靜的進(jìn)餐氛圍。 引導(dǎo)幼兒安靜進(jìn)餐并能獨(dú)立吃完自己的一份餐點(diǎn)，做到不挑食、不揮霍。 十、餐后活動(dòng)，游戲保證幼兒安全。 北風(fēng)爺爺別神氣 一、活動(dòng)目的： 1.學(xué)唱歌詞，能較有力.自豪地演唱 2.初步嘗試創(chuàng)編歌詞 3

24、.體驗(yàn)與“北風(fēng)爺爺”一起游戲的快樂(lè) 活動(dòng)重難點(diǎn)： 二、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1.知識(shí)準(zhǔn)備：感受冬天北風(fēng)呼呼吹的寒冷。事先進(jìn)行體育鍛煉 2.教具準(zhǔn)備：風(fēng)爺爺圖片.歌曲磁帶 三、活動(dòng)過(guò)程： 一、導(dǎo)入部分 1.熟悉音樂(lè)節(jié)拍旋律，邊聽(tīng)伴奏邊做拍手點(diǎn)頭 2.用談話法引出歌曲，讓幼兒理解歌曲的基本內(nèi)容 （1）提問(wèn)：小朋友們，你們說(shuō)說(shuō)目前的天氣變得怎么樣了？（越來(lái)越冷了） （2）提問(wèn)：本來(lái)是冬爺爺來(lái)了，因此天氣變得好冷好冷，小朋友們，冬爺爺尚有一種好朋友，你們懂得是誰(shuí)嗎？ （3）出示冬景圖和北風(fēng)爺爺?shù)膱D片，學(xué)北風(fēng)爺爺?shù)目跉猓骸拔沂潜憋L(fēng)爺爺，是冬爺爺?shù)暮门笥眩业谋绢I(lǐng)就是能把這個(gè)

25、世界變得很冷很冷，哈哈，我可神氣，小朋友，你們怕不怕我呀？” （4）提問(wèn)：小朋友們，你們怕不怕北風(fēng)爺爺呢？” 二、基本部分 1.理解歌詞，學(xué)唱歌曲《北風(fēng)爺爺別神氣》 （1）帶領(lǐng)幼兒念歌詞，熟悉歌詞，著重教幼兒學(xué)會(huì)跑跑跑和跳跳跳背面的兩拍停止。 （2）引導(dǎo)幼兒理解休止符的意思：小朋友跑累了，就休息一下。休息的時(shí)候，不能出聲音哦！我們可以點(diǎn)點(diǎn)頭來(lái)表達(dá) 2.學(xué)唱歌曲《北風(fēng)爺爺別神氣》 （1）提問(wèn)：你們覺(jué)得這首歌好聽(tīng)嗎？目前我們來(lái)學(xué)一學(xué)這首歌，跟北風(fēng)爺爺比賽好不好？ （2）教師清唱示范一遍 （3）彈鋼琴用整首教唱法教幼兒學(xué)唱這首歌。（在學(xué)唱過(guò)程中，提示幼兒注意 要

26、有力和自豪的演唱這首歌。還可以加一點(diǎn)簡(jiǎn)樸的動(dòng)作，以引起幼兒愛(ài)好） 3.讓幼兒根據(jù)歌詞內(nèi)容自由創(chuàng)編小朋友的動(dòng)作，并隨音樂(lè)邊唱歌曲邊按樂(lè)句做出來(lái)。 4.教師與幼兒共同邊唱邊游戲：教師扮演北風(fēng)爺爺，幼兒扮演小朋友。在唱完最后一句之后 北風(fēng)爺爺逃回自己的座位。 三、結(jié)束部分 1.教師小結(jié)：北風(fēng)爺爺被我們嚇跑了，小朋友真厲害啊，我們后來(lái)都要做勇敢不怕冷的好孩子！ 教學(xué)反思： 詞并獲得了明顯的效果，也為歌唱表演活動(dòng)增添了歡快的氛圍。 雖然幼兒對(duì)歌詞的記憶、理解有了較大的進(jìn)步，并且能根據(jù)歌詞內(nèi)容進(jìn)行某些簡(jiǎn)樸的創(chuàng)編活動(dòng)，但是在游戲環(huán)節(jié)中角色扮演還不太純熟，也由于我自身沒(méi)有考慮全面，

27、引導(dǎo)活動(dòng)較少導(dǎo)致在角色表演時(shí)幼兒有某些不受控制了。 雪花 一、活動(dòng)目的 1、結(jié)合故事中浮現(xiàn)的角色，學(xué)說(shuō)故事中的短句 二、活動(dòng)準(zhǔn)備 掛圖 三、活動(dòng)過(guò)程 一、教師故事導(dǎo)入 二、欣賞雪景，結(jié)合故事中浮現(xiàn)的角色，學(xué)說(shuō)故事中的短句 1．寒冷的冬天里浮現(xiàn)了誰(shuí)? 2．小狗從屋里跑出來(lái)說(shuō)了什么?(補(bǔ)充問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)學(xué)學(xué)小狗的話?) 3．小貓是怎么說(shuō)的呢?(補(bǔ)充問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)小貓的話?) 4．小狗說(shuō)這白花花是糖，小貓說(shuō)這白花花是鹽，它們吵了起來(lái)，被誰(shuí)聽(tīng)見(jiàn)了(老母雞)? 5．教師反復(fù)：老母雞說(shuō)“咯咯咯，不是糖，不是鹽，不甜也不成，吃在嘴里冰冰冷”。 ——老母雞是

28、怎么勸小狗和小貓的呀?老母雞是怎么說(shuō)的?——我們一起來(lái)說(shuō)說(shuō)老母雞的話。 過(guò)渡語(yǔ)： 那么白花花究竟是什么呢?你們懂得嗎(雪花)? 本來(lái)是雪花呀!快看!真的下雪啦! (播放ppt，傾聽(tīng)教師完整講述故事，欣賞和感受寒冷冬天的意境。) 三、幼兒完整操作故事托盤，學(xué)說(shuō)故事，感受寒冷冬天的意境雪花帶來(lái)了寒冷的冬天，雪地里有小狗、小貓、老母雞和小朋友，還發(fā)生了哪些有趣的事情，目前讓你們的故事托盤里也發(fā)生一種有趣的故事吧。 四、指引要點(diǎn)： 引導(dǎo)幼兒講述故事的前半部分：一片、兩片、三片??一片又一片的白花花從天上飄下來(lái)，越飄越多、越飄越多，白花花飄呀飄，飄到了屋頂上，飄到了大樹(shù)上，飄到了山上。 從屋子里出來(lái)的小狗和小貓是怎么說(shuō)的? ——小狗從屋里跑出來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“汪汪汪，下糖啦，下糖啦，大 【篇三：坑頭幼兒園第二學(xué)期大六班備課,第6周】 教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)表 第 六周 3 月 19 日 教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)表 第 六周 3 月 19 日 教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)表 第 六周 3 月 19 日 教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)表 第 六周 3 月 20 日 教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)表 第 六周 3 月 20 日