《CL家庭影院第一階段SP執(zhí)行方案模板.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《CL家庭影院第一階段SP執(zhí)行方案模板.ppt（10頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、TCL家庭影院第一階段SP執(zhí)行方案,呈送：北京TCL電子銷(xiāo)售有限責(zé)任公司市場(chǎng)部 提案：北京神筆廣告公司TCL專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群 時(shí)間：4月10日, ppt模板下載,時(shí)間：1999年4月6月 地點(diǎn)：TCL家影已鋪貨的所有商場(chǎng) 主題：TCL家影全面上市以及上市期間的酬賓促銷(xiāo),神筆廣告TCL專(zhuān)項(xiàng)小組通過(guò)市調(diào)以及與TCL市場(chǎng)部的多次溝通，明確TCL家庭影院目前最主要的市場(chǎng)問(wèn)題是：TCL家影知名度的饋乏。結(jié)合以往TCL家影促銷(xiāo)的影響力有限，如果99年促銷(xiāo)TCL家影繼續(xù)以老品牌的姿態(tài)宣傳，由于以往銷(xiāo)售不力，有可能引起消費(fèi)者對(duì)TCL家影品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的懷疑。整個(gè)家影市場(chǎng)因98年底“三諾
2、”的“中國(guó)聲”宣傳而逐漸火爆，根據(jù)消費(fèi)者一般對(duì)新入市品牌、產(chǎn)品有較大認(rèn)知、了解的興趣，TCL在北京有良好的品牌力，神筆廣告決定在99年第一階段促銷(xiāo)主題定為：“聽(tīng)我的！看我的！TCL家庭影院，王牌家庭影院全面上市大酬賓”。以TCL家影全面、全新上市為契機(jī)，為T(mén)CL家影樹(shù)立全新的品牌形象，充分利用現(xiàn)有資源，以城市加強(qiáng)終端銷(xiāo)售為主，以種類(lèi)齊全、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)清晰的專(zhuān)業(yè)音響器材城為主陣地，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)小組的重點(diǎn)推介和講解，開(kāi)展實(shí)效促銷(xiāo)，并結(jié)合時(shí)機(jī)進(jìn)行借勢(shì)宣傳和開(kāi)展活動(dòng)造勢(shì)宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)性能的深度認(rèn)知及促銷(xiāo)階段性活動(dòng)的短期銷(xiāo)售力，爭(zhēng)取搞一個(gè)活動(dòng)，上一個(gè)臺(tái)階，形成累積。在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)以突出臨場(chǎng)感受為主的推介
3、形式，大力完成品牌記憶。,,階段性促銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)則：,一、促銷(xiāo)籌備階段： 4月5日4月20日 1、方案擬定期： A. 促銷(xiāo)硬件支持：4月10日前將第一階段促銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)則、所有平面印刷品（含單頁(yè)、海報(bào)、掛旗、立牌等）提案，4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品（海報(bào)、掛旗、臺(tái)牌、單頁(yè)）完成。 B. 促銷(xiāo)軟件支持:4月18日之前將促銷(xiāo)活動(dòng)所需禮儀小姐落實(shí)到人,并令其明確著裝要求和促銷(xiāo)推廣守則,并經(jīng)過(guò)一次性的短期培訓(xùn)后可達(dá)到上崗要求。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控人員有相應(yīng)的監(jiān)督、控制、反饋、合理化建議等手段的前期準(zhǔn)備，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人案頭資料定稿。媒介公關(guān)發(fā)稿落實(shí)內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布版位、記者編輯，并盡可能了解其它同類(lèi)產(chǎn)
4、品的同期發(fā)稿情況，完成新聞炒作前的輿論炮彈準(zhǔn)備。 2、制作實(shí)施期： A. 促銷(xiāo)硬件審核：檢查各種平面載體（含單頁(yè)、海報(bào)、掛旗、立牌、演示碟等）是否充足、齊全各就各位，檢查售點(diǎn)信息員 展臺(tái)設(shè)計(jì)方案4月10日提案定稿，具體搭建由TCL市場(chǎng)部執(zhí)行，并于4月20日完成所有展臺(tái)搭建。鋪貨基本到位，各類(lèi)宣傳品按比例分配到各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，特別是樣品機(jī)調(diào)試安裝完畢。主要工作人員可提前進(jìn)場(chǎng)熟悉情況。 B. 促銷(xiāo)軟件審核：檢查整個(gè)準(zhǔn)備工作是否完善，是否接近零缺陷，有一定的應(yīng)變對(duì)策和特殊情況的解決之道和意外情況的補(bǔ)救辦法。重點(diǎn)檢查售點(diǎn)直銷(xiāo)員是否對(duì)技術(shù)名詞、產(chǎn)品性能知識(shí)、推介要點(diǎn)、價(jià)格體系熟記并能靈活運(yùn)用。 C. 促銷(xiāo)活
5、動(dòng)啟動(dòng)：4月20日起在各展臺(tái)開(kāi)始張掛與展臺(tái)前的紅色橫條幅，口號(hào)分別為 1. “聽(tīng)我的！看我的！TCL王牌家庭影院5+1（統(tǒng)一設(shè)計(jì)）全面上市大酬賓活動(dòng)信息告知，共50條。 2. TCL系列家庭影院王牌家庭影院，總有一款如您愿品牌優(yōu)勢(shì)告知，共50條。,,階段性促銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)則：,二、促銷(xiāo)實(shí)施階段：4月21日6月30日 1、促銷(xiāo)造勢(shì)階段：4月21日5月10日 A. 推廣主題：“聽(tīng)我的！看我的！TCL家庭影院5+1全面上市大酬賓”全市（含郊區(qū)縣）展開(kāi) B. 推廣要點(diǎn)：在五一節(jié)前的十天內(nèi)，所有準(zhǔn)備已全面就緒，所有現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)懸掛“聽(tīng)我的！看我的！TCL家庭影院5+1全面上市大酬賓”。入市產(chǎn)品整齊，配貨、補(bǔ)貨均很
6、充足，在各主要商廈中建立起風(fēng)格獨(dú)特的專(zhuān)柜展賣(mài)區(qū)里，展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，音效和臨場(chǎng)感極為突出，過(guò)往人群被精美、逼真、特別是臨場(chǎng)感強(qiáng)的TCL家影影音碟所吸引，并可放置一些試音用的天碟,音響效果、畫(huà)面視聽(tīng)沖擊感染力強(qiáng)勁的最新時(shí)髦大片吸引人流，形成駐足觀看，身臨其境的感受TCL的內(nèi)在品質(zhì)和外在表現(xiàn)力，從而完成品牌認(rèn)知的強(qiáng)化、識(shí)別和記憶?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對(duì)不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢(shì)性能質(zhì)量受歡迎程度價(jià)位服務(wù)），細(xì)致周到，專(zhuān)業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢(xún)服務(wù)貫穿始終，形成全場(chǎng)全程合力，刺激購(gòu)買(mǎi)行為。 1、在現(xiàn)場(chǎng)，凡對(duì)有購(gòu)買(mǎi)傾向特別是有備而來(lái)，準(zhǔn)備當(dāng)
7、場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的顧客一定要突出臨場(chǎng)感受，并以“專(zhuān)家式上門(mén)安裝，影院級(jí)視聽(tīng)享受”為最終王牌打動(dòng)消費(fèi)者，力爭(zhēng)完成現(xiàn)場(chǎng)捕撈。 2、凡對(duì)主動(dòng)咨詢(xún)者一定親手將單頁(yè)送至顧客手中，并使其明白、滿(mǎn)意為止。派發(fā)單頁(yè)有選擇、有重點(diǎn)。 3、在現(xiàn)場(chǎng)將公關(guān)新聞報(bào)道的報(bào)樣制作成以“眾望所歸，有口皆碑TCL王牌家庭影院深得消費(fèi)者信賴(lài)”精美的展板，連同“怎樣選擇家庭影院等告知”展示牌一起懸掛。 * 特別注意：在本實(shí)施開(kāi)始階段過(guò)程當(dāng)中，神筆廣告要和市場(chǎng)部事前良好溝通，現(xiàn)場(chǎng)密切配合。“一年之計(jì)在于春”，春季是今年的第一旺季，如果廣告公司和市場(chǎng)部計(jì)劃周密，實(shí)施得力，春季一片旺銷(xiāo)，將為全年的促銷(xiāo)工作開(kāi)一個(gè)實(shí)實(shí)在在的好頭，并為后階段工作打下良
8、好的銷(xiāo)售基礎(chǔ)及輿論印象，特別是人氣，更為影音產(chǎn)品的淡季夏季有一個(gè)高起點(diǎn)的鋪墊，也為其它產(chǎn)品，特別是白家電的旺季到來(lái)開(kāi)路。,,階段性促銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)則：,D. 媒體支持 ：促銷(xiāo)活動(dòng)支持性廣告建議： 1、 4月23日(星期五) 北京青年報(bào) 通欄、黑白16.516 主題:聽(tīng)我的!看我的!TCL家庭影院王牌家庭影院， 核心創(chuàng)意：TCL5+1，只須3000元視聽(tīng)享受升級(jí)，讓家庭也能成為影院的奇跡！ 隨文：“風(fēng)云再起，王牌奇跡！”TCL家庭影院5+1全面轟動(dòng)上市優(yōu)惠大酬賓！ 2、4月30日（星期五）北京青年報(bào) 通欄、黑白16.516 主題：T
9、CL5+1，讓家庭成為影院的奇跡！ 核心創(chuàng)意：3000元即可擁有，24小時(shí)內(nèi)專(zhuān)家上門(mén)安裝 隨文：“來(lái)！來(lái)！來(lái)！豐厚大獎(jiǎng)等你來(lái)！ “中！中！中！歡樂(lè)有獎(jiǎng)人人中！TCL家庭影院及視聽(tīng)產(chǎn)品大型展示開(kāi)幕 E. 預(yù)算分配： 因?yàn)槿甑拇黉N(xiāo)活動(dòng)五 一是第一個(gè)高峰，且比十 一，元旦顯得尤為重要，第一消費(fèi)群體新婚夫婦最多，故建議在預(yù)算分配比例上予以?xún)A斜，在活動(dòng)支持性廣告方面不遺余力，聽(tīng)得到，聽(tīng)得多才能上門(mén)的多，夠買(mǎi)的多。到達(dá)率高，自然千人成本就低了。 F. 五 一節(jié)大型有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)： 1、活動(dòng)主題：“TCL AV家庭影院5+1全面上市歡樂(lè)總動(dòng)員” 2、活動(dòng)
10、地點(diǎn)：西單、藍(lán)島、城鄉(xiāng) 3、活動(dòng)時(shí)間：1999年5月1日2日上午10:0011:00 下午2:003:00 4:305:30 4、活動(dòng)方式：在當(dāng)日9:00開(kāi)始在商廈主要入口處派發(fā)“TCL家庭影院5+1歡樂(lè)總動(dòng)員”有獎(jiǎng)答題卡,將顧客吸引到專(zhuān)賣(mài)現(xiàn)場(chǎng),如有可能在西單和城鄉(xiāng)門(mén)口搞現(xiàn)場(chǎng)展示(經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察，藍(lán)島門(mén)口條件不具備，地方太小，且交通混亂，大廳狹窄），則可分別吸引西單購(gòu)物中心、新街口電器市場(chǎng)人群和分流翠微大廈購(gòu)買(mǎi)群。被吸引至現(xiàn)場(chǎng)的顧客讀了單頁(yè)，看了海報(bào)，見(jiàn)了產(chǎn)品，心中有數(shù)即可參加有獎(jiǎng)問(wèn)答。答中者均有獎(jiǎng)，答題者都有紀(jì)念獎(jiǎng)，凡購(gòu)買(mǎi)TCL家影者更可參加“王牌5+1”歡樂(lè)大抽獎(jiǎng),,酬賓促銷(xiāo)內(nèi)容：,5、抽獎(jiǎng)
11、規(guī)則： 購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)無(wú)論買(mǎi)碟機(jī)、功放、音箱或最佳組合均可參加“王牌5+1歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)”（5次博獎(jiǎng)機(jī)會(huì)+一份精美禮品、禮品可自由選擇），即一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)中，顧客可在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自己情況選擇兩種不同抽獎(jiǎng)方式： “5+1”六六大順轉(zhuǎn)盤(pán)式抽獎(jiǎng)：刻有110的歡樂(lè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)盤(pán)五次，取分?jǐn)?shù)最高的一次，加上您的家庭人口數(shù)除以“5+1”（6）的商數(shù)，即為該顧客獲得的獎(jiǎng)品等級(jí)數(shù)如王先生轉(zhuǎn)了5次， 分別為9、7、1、4、4，則取他分?jǐn)?shù)最高的一次“9”，他高興的說(shuō)：我家僅有2口人，我和我太太 ，但是我們家未來(lái)將有3口人，大胖小子一個(gè)，沒(méi)準(zhǔn)大胖小子，寶貴閨女各一（全場(chǎng)觀眾哈哈大笑），所以最高分值9+家庭總?cè)丝跀?shù)2頭=1
12、1，再除以“5+1”=6 ，為11除以2=1.5，商數(shù)為1，則王先生高高興興的中了一等獎(jiǎng)，是TCL電話機(jī)一部，并拿走“5+1”的1份統(tǒng)一紀(jì)念品：TCL家庭相框，TCL家庭吹風(fēng)機(jī)等。主持人和所有工作人員鼓掌歡送。平均5分鐘一個(gè)，5分鐘產(chǎn)品介紹一次，輪轉(zhuǎn)一個(gè)小時(shí)，共6次抽獎(jiǎng)，6次介紹。 “5+1”歡樂(lè)大獎(jiǎng)隨便摸：購(gòu)機(jī)者將手伸進(jìn)王牌“5+1”歡樂(lè)百寶箱，在15號(hào)的彩球中隨便摸，他最高摸到的3，所以他只能摸到一個(gè)三等獎(jiǎng)TCL精美發(fā)燒天碟（一盤(pán)，價(jià)值50元）即一份統(tǒng)一紀(jì)念品（他選走了一個(gè)家用多功能開(kāi)瓶器）。整個(gè)活動(dòng)五天3次滾動(dòng)進(jìn)行，以豐富的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)過(guò)程，主持人幽默風(fēng)趣的調(diào)侃、掌控和玩笑俏皮話，
13、活躍全場(chǎng)氣氛，吸引過(guò)往人群，充分體現(xiàn)TCL品牌“幸福無(wú)限，歡樂(lè)無(wú)限”的附加價(jià)值，使家的親切感覺(jué)彌漫全場(chǎng)，打動(dòng)消費(fèi)者。 6、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)TCL王牌DVD一臺(tái)，價(jià)值2150元 一等獎(jiǎng)：5名，各獎(jiǎng)TCL VCD一臺(tái)，價(jià)值750元，共3750元 二等獎(jiǎng)：10名，TCL 無(wú)繩電話機(jī)一部，價(jià)值350元，共3500元 三等獎(jiǎng)：20名，TCL電話機(jī)一部?jī)r(jià)值150元，共3000元 四等獎(jiǎng)：50名，TCL麥克風(fēng)一盒，價(jià)值100元，共5000元 五等獎(jiǎng)：100名，TCL發(fā)燒天碟一盤(pán)，價(jià)值50元，共5000元 共：2240元 其余均為幸運(yùn)獎(jiǎng),,酬賓促銷(xiāo)內(nèi)容：,7、主持人案頭資料等方案確定
14、后于18日之前交稿： A、提問(wèn)舉例：TCL王牌家庭影院有哪幾個(gè)系列？ TCL家庭影院有哪些優(yōu)點(diǎn)？ TCL最佳組合由哪幾部分組成？總價(jià)多少？ 你知道相同配置、其它品牌的套機(jī)多少錢(qián)？性能價(jià)格比怎么樣？ 請(qǐng)您聽(tīng)完效果碟后談?wù)勀母惺埽? 據(jù)您所知，其它品牌機(jī)有上門(mén)安裝嗎？ B、串場(chǎng)詞舉例： 開(kāi)場(chǎng)詞聽(tīng)我的！看我的！買(mǎi)TCL王牌家庭影院沒(méi)錯(cuò)的！各位來(lái)賓，現(xiàn)在你們看到的就是TCL家影全系列產(chǎn)品?？矗《嗤饬恋耐庥^聽(tīng)！多出色的音質(zhì)比！還有沒(méi)有比這更合算的想！誰(shuí)能為您著想，專(zhuān)家式上門(mén)安裝，無(wú)論您是大家小家平房樓房花園洋房，影院級(jí)效果我們包您享受得到選吧，
15、無(wú)論您是喜歡聽(tīng)王菲辣妹張惠妹的震撼式勁歌，還是喜歡聽(tīng)舒伯特、貝多芬的悠揚(yáng)小夜曲，哪怕是柴可夫斯基、多明戈的交響樂(lè)，TCL王牌一樣讓您聽(tīng)的逼真，感受身臨其境的美妙之聲。,,酬賓促銷(xiāo)內(nèi)容：,三、促銷(xiāo)輔助手段： A、提前告知的軟新聞，硬廣告發(fā)布 針對(duì)產(chǎn)品軟廣告新聞能對(duì)硬廣告效果起到有效增強(qiáng)、補(bǔ)充，提高硬廣告的可信度，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品更詳細(xì)、更感性的了解，培養(yǎng)品牌偏好度，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。神筆廣告建議TCL市場(chǎng)部運(yùn)用TCL現(xiàn)有北京新聞網(wǎng)絡(luò)，在各大眾報(bào)刊、雜志以及專(zhuān)業(yè)媒體大量發(fā)布發(fā)布TCL家影全面上市消息，TCL產(chǎn)品推薦，TCL家影服務(wù)概念推廣，家影概念的教育。良好的軟新聞發(fā)布，必將能為T(mén)CL
16、家影知名度的提升，品牌形象的樹(shù)立，市場(chǎng)銷(xiāo)售的促進(jìn)作出有力支持。神筆廣告具有若干把握市場(chǎng)、了解消費(fèi)者需求且文筆出眾的人員，可和市場(chǎng)部人員通力合作，共同撰寫(xiě)具有實(shí)際促銷(xiāo)能力的軟性文章，詳見(jiàn)附件。 B、第一時(shí)間快速反應(yīng)系統(tǒng)： 市場(chǎng)部深入銷(xiāo)售前線，了解市場(chǎng)；神筆廣告創(chuàng)意出眾，致力與品牌共同成長(zhǎng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，雙方合作應(yīng)本著分工協(xié)調(diào)、密切配合的原則，神筆廣告為市場(chǎng)部監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告動(dòng)作、宣傳手段，并提出針對(duì)性的打擊之道，市場(chǎng)部也應(yīng)及時(shí)反饋，提供第一手資料，為神筆廣告指明方向，明確要求。為此特建立第一時(shí)間快速反應(yīng)系統(tǒng)，針對(duì)市場(chǎng)搞促銷(xiāo)，本著以下構(gòu)成和互動(dòng)： 神筆廣告TCL服務(wù)小組 組長(zhǎng)兼負(fù)責(zé)人：許文
17、麗 TCL市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：楊云小姐 策劃主任： 執(zhí)行：田旭先生 文案主任： 創(chuàng)意總監(jiān)： 客戶(hù)經(jīng)理： 制作主任： 1999年4月11日,,酬賓促銷(xiāo)內(nèi)容：,C、通路促銷(xiāo)： 1. 盡最大可能拓寬銷(xiāo)售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的BTV電視直銷(xiāo)。 2. 在一些有影響力的音像專(zhuān)賣(mài)店推出“TCL特約”發(fā)燒專(zhuān)柜，以銷(xiāo)售特約支持的方式使用TCL家庭影院播放天碟，從而完成潛在需求。 3、必要的時(shí)候采取進(jìn)行歌友會(huì)、俱樂(lè)部、單身聯(lián)誼俱樂(lè)部和精
18、品社區(qū)(京通新城、望京新城K4區(qū)、現(xiàn)代城）進(jìn)行重點(diǎn)直銷(xiāo)。 D、服務(wù)促銷(xiāo)： 家庭影院產(chǎn)品不同于其它家電產(chǎn)品，音箱的擺放和布置、組合需要有一定的專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備知識(shí)和安裝技巧，一個(gè)中置及環(huán)繞音箱都有很大的對(duì)比要求。故特別建議：全年度開(kāi)展“專(zhuān)家式上門(mén)安裝，影院級(jí)視聽(tīng)享受”的免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)活動(dòng)。在上門(mén)維修上作出鄭重承諾：提出口號(hào)“聞鈴即起”珍惜消費(fèi)者的每一分，（建議：在北京青年報(bào)北京晚報(bào)上通欄）以服務(wù)通路建設(shè)作為有限營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和無(wú)限消費(fèi)人群之間的親和手段和第三通路。此手段是TCL王牌家庭影院最有利的USP,,酬賓促銷(xiāo)內(nèi)容：,五、方案結(jié)語(yǔ) 以上是神筆廣告TCL專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組為T(mén)CL家影第一階段重新上市促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案，請(qǐng)TCL市場(chǎng)部審閱、定稿。以后各階段促銷(xiāo)方案神筆廣告將結(jié)合最新市場(chǎng)狀況，前一階段促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售反饋，制定下一階段促銷(xiāo)方案，并提前2030天向TCL市場(chǎng)部提交。,,
CL家庭影院第一階段SP執(zhí)行方案模板.ppt
