為什么國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

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1、4.3.4.3.顯示為什么國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)顯示為什么國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)q國(guó)際市場(chǎng)：全球化國(guó)際市場(chǎng)：全球化;文化差異文化差異;標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)與適應(yīng);歐盟歐盟;q收益和風(fēng)險(xiǎn)收益和風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力;國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略合策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 Marketing Marketing Principles Principles -課程作業(yè)課程作業(yè) 15:15:(P4.3)(P4.3)15.15.以新航集團(tuán)為例，運(yùn)用以新航集團(tuán)為例，運(yùn)用PESTPEST環(huán)境分析和環(huán)境分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)說(shuō)明為何國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)說(shuō)明為何國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有異于

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。有異于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。(P4.3)(P4.3)參考參考 新航新航展望展望-Mar2015Mar2015國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有異于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有異于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組營(yíng)銷(xiāo)組合合考考慮慮國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品組合組合價(jià)格價(jià)格交付交付-配送配送推廣推廣組合組合人人實(shí)體物證實(shí)體物證流程管理流程管理PEST PEST 環(huán)境分析環(huán)境分析(Political)政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境(Economic)經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境(SocialCultural)社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境(Technological)技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境(Political)：國(guó)家政局、政府政策

3、、政府管制、立法等 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政和貨幣政策、利率、匯率、消費(fèi)、投資、通貨膨脹等 社會(huì)文化環(huán)境(SocialCultural)：教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀、工作習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等 技術(shù)環(huán)境(Technological)：技術(shù)總體水平、技術(shù)突破產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度等 企業(yè) 因素因素國(guó)內(nèi)條件國(guó)內(nèi)條件全球狀況全球狀況文化文化同質(zhì)均勻同質(zhì)均勻 異質(zhì)錯(cuò)雜異質(zhì)錯(cuò)雜貨幣貨幣穩(wěn)定劃一穩(wěn)定劃一不同的貨幣和匯率不同的貨幣和匯率經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定劃一穩(wěn)定劃一可變且不可預(yù)測(cè)可變且不可預(yù)測(cè)政府政府穩(wěn)定穩(wěn)定可能不穩(wěn)定可能不穩(wěn)定勞動(dòng)勞動(dòng)技術(shù)工人易找技術(shù)工人易找技術(shù)工人或難找技術(shù)工人或難找語(yǔ)

4、言語(yǔ)言一般單一語(yǔ)言一般單一語(yǔ)言不同的語(yǔ)言和方言不同的語(yǔ)言和方言市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多種模式一些限制多種模式一些限制模式或有限和更多限制模式或有限和更多限制運(yùn)輸運(yùn)輸幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的模式幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的模式可能不足可能不足國(guó)內(nèi)與國(guó)際化國(guó)內(nèi)與國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異環(huán)境的差異文化文化來(lái)源來(lái)源信仰信仰期望期望行為行為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)投資投資合作關(guān)系合作關(guān)系進(jìn)入策略進(jìn)入策略營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)政治，法律，政治，法律，歷史歷史產(chǎn)品，產(chǎn)品，價(jià)格價(jià)格分銷(xiāo)分銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)貿(mào)易貿(mào)易國(guó)內(nèi)貿(mào)易國(guó)內(nèi)貿(mào)易批發(fā)批發(fā)零售零售國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易進(jìn)口進(jìn)口貿(mào)易貿(mào)易轉(zhuǎn)口轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易出口出口貿(mào)易貿(mào)易因素因素國(guó)內(nèi)條件國(guó)內(nèi)條件全球狀況全球狀況文化文

5、化同質(zhì)均勻同質(zhì)均勻 異質(zhì)錯(cuò)雜異質(zhì)錯(cuò)雜貨幣貨幣穩(wěn)定劃一穩(wěn)定劃一不同的貨幣和匯率不同的貨幣和匯率經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定劃一穩(wěn)定劃一可變且不可預(yù)測(cè)可變且不可預(yù)測(cè)政府政府穩(wěn)定穩(wěn)定可能不穩(wěn)定可能不穩(wěn)定勞動(dòng)勞動(dòng)技術(shù)工人易找技術(shù)工人易找技術(shù)工人或難找技術(shù)工人或難找語(yǔ)言語(yǔ)言一般單一語(yǔ)言一般單一語(yǔ)言不同的語(yǔ)言和方言不同的語(yǔ)言和方言市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多種模式一些限制多種模式一些限制模式或有限和更多限制模式或有限和更多限制運(yùn)輸運(yùn)輸幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的模式幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的模式可能不足可能不足國(guó)內(nèi)與國(guó)際化國(guó)內(nèi)與國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的差異的差異文化文化來(lái)源來(lái)源信仰信仰期望期望行為行為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)投資投資合作關(guān)系合作關(guān)系進(jìn)入策略進(jìn)入策略營(yíng)銷(xiāo)組合

6、營(yíng)銷(xiāo)組合經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)政治，法律，政治，法律，歷史歷史產(chǎn)品，產(chǎn)品，價(jià)格價(jià)格分銷(xiāo)分銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo) 政治法律環(huán)境(Political)：國(guó)家政局、政府政策、政府管制、立法等 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政和貨幣政策、利率、匯率、消費(fèi)、投資、通貨膨脹等 社會(huì)文化環(huán)境(SocialCultural)：教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀、工作習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等 技術(shù)環(huán)境(Technological)：技術(shù)總體水平、技術(shù)突破產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度等 企業(yè) 針對(duì)不同國(guó)家的PEST分析PEST分析未來(lái)未來(lái)的市場(chǎng)及的市場(chǎng)及行業(yè)變化行業(yè)變化趨勢(shì)趨勢(shì)政治因素政治因素關(guān)貿(mào)總協(xié)定關(guān)貿(mào)總協(xié)定壟斷與競(jìng)爭(zhēng)法壟斷與競(jìng)爭(zhēng)法環(huán)

7、保、消費(fèi)者保護(hù)法環(huán)保、消費(fèi)者保護(hù)法稅收政策稅收政策就業(yè)政策與法規(guī)就業(yè)政策與法規(guī)貿(mào)易規(guī)則貿(mào)易規(guī)則公司與政府的關(guān)系公司與政府的關(guān)系經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素商業(yè)周期商業(yè)周期GNP趨勢(shì)趨勢(shì)貨幣供應(yīng)、利率貨幣供應(yīng)、利率通貨膨脹通貨膨脹失業(yè)與就業(yè)失業(yè)與就業(yè)可支配收入可支配收入原料、能源來(lái)源及其成本原料、能源來(lái)源及其成本貿(mào)易周期貿(mào)易周期公司投資公司投資社會(huì)因素社會(huì)因素人口統(tǒng)計(jì)人口統(tǒng)計(jì)收入分配收入分配人口流動(dòng)性人口流動(dòng)性生活方式及價(jià)值觀變化生活方式及價(jià)值觀變化對(duì)工作和消閑的態(tài)度對(duì)工作和消閑的態(tài)度消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平教育水平教育水平 技術(shù)因技術(shù)因素素政府對(duì)研究的支出政府對(duì)研究的支出政府和行業(yè)的技術(shù)關(guān)注政府和行業(yè)

8、的技術(shù)關(guān)注新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度勞動(dòng)生產(chǎn)率變化勞動(dòng)生產(chǎn)率變化優(yōu)質(zhì)品率優(yōu)質(zhì)品率廢品率廢品率技術(shù)工藝發(fā)展水平評(píng)估技術(shù)工藝發(fā)展水平評(píng)估政治因素政治因素國(guó)內(nèi)條件國(guó)內(nèi)條件全球狀況全球狀況關(guān)貿(mào)總協(xié)定關(guān)貿(mào)總協(xié)定壟斷與競(jìng)爭(zhēng)法壟斷與競(jìng)爭(zhēng)法環(huán)保、消費(fèi)者保護(hù)法環(huán)保、消費(fèi)者保護(hù)法稅收政策稅收政策就業(yè)政策與法規(guī)就業(yè)政策與法規(guī)貿(mào)易規(guī)則貿(mào)易規(guī)則公司與政府的關(guān)系公司與政府的關(guān)系未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素國(guó)內(nèi)條件國(guó)內(nèi)條件全球狀況全球狀況商業(yè)周期商業(yè)周期GNP趨勢(shì)趨勢(shì)貨幣供應(yīng)、利率貨幣供應(yīng)、利率通貨膨脹通貨膨脹失業(yè)與就業(yè)失業(yè)與就業(yè)支配收入支配收入原料、能源及其成本原料、

9、能源及其成本貿(mào)易周期貿(mào)易周期公司投資公司投資未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)社會(huì)因素社會(huì)因素國(guó)內(nèi)條件國(guó)內(nèi)條件全球狀況全球狀況人口統(tǒng)計(jì)人口統(tǒng)計(jì)收入分配收入分配人口流動(dòng)性人口流動(dòng)性生活方式及價(jià)值觀變化生活方式及價(jià)值觀變化對(duì)工作和消閑的態(tài)度對(duì)工作和消閑的態(tài)度消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平教育水平教育水平未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)技術(shù)因素技術(shù)因素國(guó)內(nèi)條件國(guó)內(nèi)條件全球狀況全球狀況政府對(duì)研究的支出政府對(duì)研究的支出政府和行業(yè)的技術(shù)關(guān)注政府和行業(yè)的技術(shù)關(guān)注新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度勞動(dòng)生產(chǎn)率變化勞動(dòng)生產(chǎn)率變化優(yōu)質(zhì)品率優(yōu)質(zhì)品率廢品率廢品率技術(shù)工藝發(fā)展水平評(píng)估

10、技術(shù)工藝發(fā)展水平評(píng)估未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)九種航權(quán)的示意圖，藍(lán)色代表航機(jī)所九種航權(quán)的示意圖，藍(lán)色代表航機(jī)所屬之本國(guó)，紅或黃色代表協(xié)議國(guó)屬之本國(guó)，紅或黃色代表協(xié)議國(guó)九種航權(quán)九種航權(quán)航權(quán)是指國(guó)際民航航空運(yùn)輸中的過(guò)境航權(quán)是指國(guó)際民航航空運(yùn)輸中的過(guò)境權(quán)利和運(yùn)輸業(yè)務(wù)的相關(guān)權(quán)利。在不同權(quán)利和運(yùn)輸業(yè)務(wù)的相關(guān)權(quán)利。在不同的兩個(gè)國(guó)家交換與協(xié)商這些權(quán)利時(shí)，的兩個(gè)國(guó)家交換與協(xié)商這些權(quán)利時(shí)，一般採(cǎi)取對(duì)等原則，有時(shí)候某一國(guó)會(huì)一般採(cǎi)取對(duì)等原則，有時(shí)候某一國(guó)會(huì)提出較高的交換條件或收取補(bǔ)償費(fèi)以提出較高的交換條件或收取補(bǔ)償費(fèi)以適當(dāng)保護(hù)該國(guó)航空企業(yè)的權(quán)益。適當(dāng)保護(hù)該國(guó)航空企業(yè)的權(quán)益。航權(quán)來(lái)源於航權(quán)來(lái)源於

11、19441944年在芝加哥簽署的年在芝加哥簽署的芝加哥協(xié)定，該協(xié)定草擬有關(guān)兩芝加哥協(xié)定，該協(xié)定草擬有關(guān)兩國(guó)間協(xié)商航空運(yùn)輸條款藍(lán)本，有關(guān)條國(guó)間協(xié)商航空運(yùn)輸條款藍(lán)本，有關(guān)條款一直沿用至今。具體分為九種?？钜恢毖赜弥两瘛＞唧w分為九種。航權(quán)航權(quán)內(nèi)容內(nèi)容例子例子第一航第一航權(quán)權(quán)領(lǐng)空飛越權(quán)領(lǐng)空飛越權(quán)：飛越領(lǐng)空而不：飛越領(lǐng)空而不降降落落越洋的旅遊包機(jī)來(lái)往蒙特婁和聖巴泰越洋的旅遊包機(jī)來(lái)往蒙特婁和聖巴泰勒米，途中飛越第三國(guó)境內(nèi)勒米，途中飛越第三國(guó)境內(nèi)第二航第二航權(quán)權(quán)技術(shù)經(jīng)停權(quán)：技術(shù)經(jīng)停權(quán)：飛往外國(guó)途中飛往外國(guó)途中因技術(shù)需要而在協(xié)議國(guó)降落，因技術(shù)需要而在協(xié)議國(guó)降落，但不得上落客但不得上落客貨貨KLMKLM公司的飛

12、機(jī)：棉蘭鹿特丹，途公司的飛機(jī)：棉蘭鹿特丹，途中停杜哈加油中停杜哈加油第三航第三航權(quán)權(quán)目的地卸載權(quán)：目的地卸載權(quán)：本國(guó)飛到協(xié)本國(guó)飛到協(xié)議議國(guó)國(guó)維珍飛機(jī)從格拉斯哥載客維珍飛機(jī)從格拉斯哥載客/貨飛往普貨飛往普勒托利亞勒托利亞第四航第四航權(quán)權(quán)目的地裝載權(quán)：目的地裝載權(quán)：協(xié)議國(guó)飛到協(xié)議國(guó)飛到本本國(guó)國(guó)ANAANA公司的飛機(jī)從無(wú)錫載客公司的飛機(jī)從無(wú)錫載客/貨飛往神貨飛往神戶戶第五航第五航權(quán)權(quán)中間點(diǎn)權(quán)：中間點(diǎn)權(quán)：航程由開(kāi)始或結(jié)航程由開(kāi)始或結(jié)束而有權(quán)途經(jīng)兩個(gè)外國(guó)，並束而有權(quán)途經(jīng)兩個(gè)外國(guó)，並載、卸客載、卸客/貨貨達(dá)美航空的飛機(jī)來(lái)往達(dá)拉斯和布宜諾達(dá)美航空的飛機(jī)來(lái)往達(dá)拉斯和布宜諾斯艾利斯途經(jīng)加拉加斯載客斯艾利斯途經(jīng)加

13、拉加斯載客九種航權(quán)九種航權(quán)第六航第六航權(quán)權(quán)橋梁權(quán)：橋梁權(quán)：在本國(guó)以非技術(shù)原在本國(guó)以非技術(shù)原因作人貨中轉(zhuǎn)與停因作人貨中轉(zhuǎn)與停留留以印度尼西亞全亞航為假設(shè)，進(jìn)行威以印度尼西亞全亞航為假設(shè)，進(jìn)行威靈頓巴厘邦加羅爾的中轉(zhuǎn)靈頓巴厘邦加羅爾的中轉(zhuǎn)第七航第七航權(quán)權(quán)完全第三國(guó)運(yùn)輸權(quán)完全第三國(guó)運(yùn)輸權(quán)：在境外：在境外接載客運(yùn)而不用返回本接載客運(yùn)而不用返回本國(guó)國(guó)伊比利亞航空的飛機(jī)從薩爾瓦多載客伊比利亞航空的飛機(jī)從薩爾瓦多載客/貨飛往里斯本的國(guó)際航班貨飛往里斯本的國(guó)際航班第八航第八航權(quán)權(quán)境內(nèi)運(yùn)輸權(quán)：境內(nèi)運(yùn)輸權(quán)：在協(xié)議國(guó)內(nèi)的在協(xié)議國(guó)內(nèi)的兩個(gè)或以上機(jī)場(chǎng)間的可載卸兩個(gè)或以上機(jī)場(chǎng)間的可載卸客客/貨航線而須以本國(guó)為起貨航線而須

14、以本國(guó)為起點(diǎn)或終點(diǎn)或終點(diǎn)點(diǎn)捷特航空的德里阿布達(dá)比吉達(dá)定捷特航空的德里阿布達(dá)比吉達(dá)定期航班飛行期航班飛行第九航第九航權(quán)權(quán)完全境內(nèi)運(yùn)輸權(quán)：完全境內(nèi)運(yùn)輸權(quán)：在協(xié)議國(guó)在協(xié)議國(guó)內(nèi)的兩個(gè)或以上機(jī)場(chǎng)間的航內(nèi)的兩個(gè)或以上機(jī)場(chǎng)間的航線，無(wú)須涉及本線，無(wú)須涉及本國(guó)國(guó)新加坡的航空公司：新山檳城的國(guó)新加坡的航空公司：新山檳城的國(guó)內(nèi)航線內(nèi)航線The United States has authority to charge overflight fees over its territory(en route,yellow)and over ocean regions where it has been delegat

15、ed air traffic control responsibilities by theICAO(oceanic,blue).The fees are only applicable to overflights;domestic&international flights arriving/departing the US are taxed though landing fees.(Note:Some US island territories lie within the oceanic fee regions,while the en route fee is charged ov

16、er the Bahamas&Bermuda,where it provides only high-altitude ATC service)隨著中國(guó)成隨著中國(guó)成為第一貿(mào)易大國(guó)和國(guó)家推出為第一貿(mào)易大國(guó)和國(guó)家推出“一一帶一帶一路路”戰(zhàn)略，跨境人民幣業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加上戰(zhàn)略，跨境人民幣業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加上中國(guó)穩(wěn)健的貨幣政策和某大國(guó)家不負(fù)責(zé)任貨幣政中國(guó)穩(wěn)健的貨幣政策和某大國(guó)家不負(fù)責(zé)任貨幣政策形成鮮明對(duì)比后，策形成鮮明對(duì)比后，越來(lái)越多的國(guó)家將人民幣作越來(lái)越多的國(guó)家將人民幣作為儲(chǔ)備貨幣，人民幣也一舉成為中國(guó)第二大跨境為儲(chǔ)備貨幣，人民幣也一舉成為中國(guó)第二大跨境支付貨幣和全球第四大支付貨幣支付貨幣和全

17、球第四大支付貨幣。在人民在人民幣跨境支付結(jié)算需求迅速增長(zhǎng)，對(duì)金幣跨境支付結(jié)算需求迅速增長(zhǎng)，對(duì)金融基礎(chǔ)設(shè)施的要求越來(lái)越高的背景下，融基礎(chǔ)設(shè)施的要求越來(lái)越高的背景下，中國(guó)人民中國(guó)人民幣跨境支付系統(tǒng)幣跨境支付系統(tǒng)(CIPS)10(CIPS)10月月8 8日上日上線運(yùn)行，為境內(nèi)線運(yùn)行，為境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)人民幣跨境和離岸業(yè)務(wù)提供資金清算外金融機(jī)構(gòu)人民幣跨境和離岸業(yè)務(wù)提供資金清算、結(jié)算服務(wù)，成為人民幣國(guó)際化的關(guān)鍵一步。、結(jié)算服務(wù)，成為人民幣國(guó)際化的關(guān)鍵一步。CHIPS CHIPS 和和 SWIFTSWIFT CHIPSCHIPS指的是指的是紐約清算所銀行同業(yè)支付系統(tǒng)紐約清算所銀行同業(yè)支付系統(tǒng)是全球最大的是全

18、球最大的私營(yíng)支付清算系統(tǒng)之一，于私營(yíng)支付清算系統(tǒng)之一，于19701970年建立，由年建立，由紐約清算所協(xié)會(huì)紐約清算所協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)。主要進(jìn)行主要進(jìn)行跨國(guó)美元交易的清算跨國(guó)美元交易的清算，處理全球九成以上的，處理全球九成以上的國(guó)際美元國(guó)際美元交易交易。SWIFT SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial(Society for Worldwide Interbank Financial TelecommunicationTelecommunication）是指全球同是指全球同業(yè)銀行電訊協(xié)會(huì)，業(yè)銀行電訊協(xié)會(huì)，成立于成立于19731973年，是年

19、，是全球各大全球各大銀行創(chuàng)辦的金融服務(wù)性機(jī)構(gòu)銀行創(chuàng)辦的金融服務(wù)性機(jī)構(gòu)，為金融機(jī)構(gòu)提為金融機(jī)構(gòu)提供安全報(bào)文交換服務(wù)與接口軟件，覆蓋供安全報(bào)文交換服務(wù)與接口軟件，覆蓋200200余個(gè)國(guó)家余個(gè)國(guó)家，擁有擁有75007500家直接與家直接與間接會(huì)員。簡(jiǎn)單的說(shuō)，間接會(huì)員。簡(jiǎn)單的說(shuō)，SWIFTSWIFT就是一家就是一家負(fù)責(zé)發(fā)送負(fù)責(zé)發(fā)送和解讀報(bào)文的機(jī)構(gòu)，例如，從工商銀行向新加坡華僑銀行匯和解讀報(bào)文的機(jī)構(gòu)，例如，從工商銀行向新加坡華僑銀行匯款，工商銀行就需要向款，工商銀行就需要向SWIFTSWIFT發(fā)送報(bào)文，報(bào)文內(nèi)容包括時(shí)間、發(fā)送報(bào)文，報(bào)文內(nèi)容包括時(shí)間、金額、有效期、出入銀行編碼、賬戶名稱等信息，金額、有效期

20、、出入銀行編碼、賬戶名稱等信息，SWIFTSWIFT經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)解碼將報(bào)文送至清算行后完成匯款。解碼將報(bào)文送至清算行后完成匯款。CHIPSCHIPS位于位于紐約紐約，顯然在美國(guó)的掌控之中，顯然在美國(guó)的掌控之中。而而SWIFTSWIFT位于位于布布魯塞魯塞爾爾，美，美國(guó)國(guó)為獲取為獲取SWIFTSWIFT數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)還破費(fèi)了一番周折還破費(fèi)了一番周折 CHIPS CHIPS 和和 SWIFT SWIFT 的數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)是無(wú)價(jià)之寶庫(kù)是無(wú)價(jià)之寶CHIPS CHIPS 和和 SWIFT SWIFT 豈止是紐約豈止是紐約清算所銀行同清算所銀行同業(yè)支付系統(tǒng)業(yè)支付系統(tǒng)和全球和全球同業(yè)銀行電訊協(xié)會(huì)同業(yè)銀行電訊協(xié)會(huì)這么簡(jiǎn)單

21、，這么簡(jiǎn)單，它們的數(shù)據(jù)庫(kù)才是真正的無(wú)價(jià)之寶，因?yàn)槿蛉嗡鼈兊臄?shù)據(jù)庫(kù)才是真正的無(wú)價(jià)之寶，因?yàn)槿蛉魏我还P美元交易和商業(yè)匯款都在何一筆美元交易和商業(yè)匯款都在CHIPSCHIPS和和SWIFTSWIFT的的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)中，只要順著交易線索進(jìn)行深度挖掘，就庫(kù)中，只要順著交易線索進(jìn)行深度挖掘，就可以獲取大量國(guó)家機(jī)密和商業(yè)情報(bào)?？梢垣@取大量國(guó)家機(jī)密和商業(yè)情報(bào)。環(huán)境分析的程序環(huán)境分析的程序步驟步驟1步驟步驟2步驟步驟3步驟步驟公司內(nèi)部審計(jì)公司內(nèi)部審計(jì)分析領(lǐng)域分析領(lǐng)域1.財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況2.公司結(jié)構(gòu)公司結(jié)構(gòu)3.管理者數(shù)量與素質(zhì)管理者數(shù)量與素質(zhì)4.業(yè)務(wù)人員數(shù)量與素質(zhì)業(yè)務(wù)人員數(shù)量與素質(zhì)5.競(jìng)爭(zhēng)地位和產(chǎn)品系列競(jìng)爭(zhēng)地位

22、和產(chǎn)品系列6.設(shè)備與工具狀況、制設(shè)備與工具狀況、制造業(yè)造業(yè)7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力8.研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā)能力能力9.過(guò)去的目標(biāo)過(guò)去的目標(biāo)與戰(zhàn)與戰(zhàn)略略程序程序1.回答相關(guān)表給出的有回答相關(guān)表給出的有關(guān)各個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題關(guān)各個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題2.識(shí)別公司的長(zhǎng)處和弱識(shí)別公司的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)點(diǎn)分析領(lǐng)域分析領(lǐng)域1.歷史狀況歷史狀況2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和市場(chǎng)結(jié)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)3.財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況4.競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況5.營(yíng)業(yè)條件營(yíng)業(yè)條件6.生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)程序程序1.回答相關(guān)表給出的回答相關(guān)表給出的有關(guān)各個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題有關(guān)各個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題2.識(shí)別公司在行業(yè)內(nèi)識(shí)別公司在行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)3.識(shí)別公司在目前行識(shí)別公

23、司在目前行業(yè)環(huán)境中面臨的威脅業(yè)環(huán)境中面臨的威脅和機(jī)遇和機(jī)遇分析領(lǐng)域分析領(lǐng)域1.政治政治2.經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)3.文化文化4.技術(shù)技術(shù) 程序程序1.識(shí)別關(guān)鍵環(huán)識(shí)別關(guān)鍵環(huán)境因素境因素2.識(shí)別這些因識(shí)別這些因素對(duì)公司的現(xiàn)素對(duì)公司的現(xiàn)實(shí)影響實(shí)影響3.識(shí)別由這些識(shí)別由這些環(huán)境因素決定環(huán)境因素決定的公司所面臨的公司所面臨的威脅和機(jī)遇的威脅和機(jī)遇分析領(lǐng)域分析領(lǐng)域1.政治政治2.經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)3.文化文化4.技術(shù)技術(shù)程序程序1.選擇各個(gè)因素的預(yù)測(cè)選擇各個(gè)因素的預(yù)測(cè)方法方法2.預(yù)測(cè)各個(gè)因素的發(fā)展預(yù)測(cè)各個(gè)因素的發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)3.識(shí)別最高可能影響公識(shí)別最高可能影響公司的關(guān)鍵因素司的關(guān)鍵因素4.識(shí)別由這些預(yù)期因素識(shí)別由這些預(yù)期因素造成

24、的公司面臨的威脅造成的公司面臨的威脅和機(jī)遇和機(jī)遇“行業(yè)素描行業(yè)素描”未來(lái)環(huán)境因素預(yù)測(cè)未來(lái)環(huán)境因素預(yù)測(cè)波特的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量模型 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品促銷(xiāo)促銷(xiāo)推廣推廣分銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道渠道國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合際營(yíng)銷(xiāo)組合q 全球性的金融全球性的金融，q 全球運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售全球運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，q 政府關(guān)系政府關(guān)系，q 全球性人力資本管理全球性人力資本管理q 全球性資源分配全球性資源分配，q 分布式技術(shù)的開(kāi)發(fā)和分布式技術(shù)的開(kāi)發(fā)和管理管理q 全球商業(yè)邏輯，全球商業(yè)邏輯，q 企業(yè)間的理解和企業(yè)間的理解和q 全球競(jìng)爭(zhēng)力，全球競(jìng)爭(zhēng)力，q 出口，出口，q 合資企業(yè)，合資企業(yè)，q 外商直接投資和外商直接投資和q 全球風(fēng)險(xiǎn)管理

25、。全球風(fēng)險(xiǎn)管理。國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合際營(yíng)銷(xiāo)組合的元素的元素不不僅僅僅限于僅限于標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)和程序的標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)和程序的運(yùn)用運(yùn)用，全球市場(chǎng)需要，全球市場(chǎng)需要:標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)的“4“4P P”營(yíng)銷(xiāo)元素：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)元素：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)都都會(huì)會(huì)通過(guò)五個(gè)階段的通過(guò)五個(gè)階段的產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期進(jìn)化影響公司全進(jìn)化影響公司全球性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略球性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定決定。當(dāng)推出一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)推出一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)時(shí)企業(yè)可以企業(yè)可以使用一個(gè)使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)組合標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)組合或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，以或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，以滿足每個(gè)國(guó)外市場(chǎng)。滿足每個(gè)國(guó)

26、外市場(chǎng)。在全球的營(yíng)銷(xiāo)在全球的營(yíng)銷(xiāo)層面層面，最終公司面臨的挑戰(zhàn)，最終公司面臨的挑戰(zhàn)將將是建立是建立遍布全球的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)試圖遍布全球的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)試圖用一個(gè)聲音說(shuō)話用一個(gè)聲音說(shuō)話。除非。除非公司擁有針對(duì)其在所有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)（市場(chǎng)領(lǐng)先者公司擁有針對(duì)其在所有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)（市場(chǎng)領(lǐng)先者，低低成本成本等等）的同一等等）的同一定位定位，不然不然是不可能推出是不可能推出相同的相同的全球營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。全球營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。產(chǎn)品產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)，這涉及考慮許多不同的因素，包括消費(fèi)者的文化在國(guó)際市場(chǎng)，這涉及考慮許多不同的因素，包括消費(fèi)者的文化背景，宗教信仰，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和個(gè)人可支配收入的水平。在許多背景，宗教信仰，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和個(gè)人可支配收

27、入的水平。在許多情況下情況下適應(yīng)適應(yīng)和改變和改變是是必須必須的，公司須調(diào)整其產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合策的，公司須調(diào)整其產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿足當(dāng)?shù)氐穆?，以滿足當(dāng)?shù)氐摹靶枨蠛陀枨蠛陀?。麥?dāng)勞是一家全球性的公。麥當(dāng)勞是一家全球性的公司，司，但是但是其漢堡其漢堡卻能適卻能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨?。在印度，牛是神圣的?dòng)應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨?。在印度，牛是神圣的?dòng)物麥當(dāng)勞漢堡以雞肉或魚(yú)代替牛肉。在墨西哥，麥當(dāng)勞漢堡配物麥當(dāng)勞漢堡以雞肉或魚(yú)代替牛肉。在墨西哥，麥當(dāng)勞漢堡配有辣椒醬?？煽诳蓸?lè)有辣椒醬。可口可樂(lè)調(diào)整調(diào)整甜度甜度適適應(yīng)世界應(yīng)世界各個(gè)各個(gè)地方的地方的不同不同需求。需求。一個(gè)全球性的公司可以一個(gè)全球性的公司可以創(chuàng)建一個(gè)

28、單一的產(chǎn)品，只需要調(diào)整針對(duì)創(chuàng)建一個(gè)單一的產(chǎn)品，只需要調(diào)整針對(duì)不同的市場(chǎng)元素。例如可口可樂(lè)公司的所有市場(chǎng)只使用一個(gè)公不同的市場(chǎng)元素。例如可口可樂(lè)公司的所有市場(chǎng)只使用一個(gè)公式兩個(gè)元素（一個(gè)用糖，一用玉米糖漿）。式兩個(gè)元素（一個(gè)用糖，一用玉米糖漿）。但是但是在每一個(gè)國(guó)家在每一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品包裝的產(chǎn)品包裝卻卻結(jié)合不同輪廓瓶設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)色帶以某種方式，形結(jié)合不同輪廓瓶設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)色帶以某種方式，形狀或形式狀或形式表現(xiàn)表現(xiàn)。瓶子還可以包括該國(guó)的母語(yǔ)，并且和其它飲料。瓶子還可以包括該國(guó)的母語(yǔ)，并且和其它飲料瓶或罐有相同的尺寸。瓶或罐有相同的尺寸。在當(dāng)今在當(dāng)今全球化全球化的世界，消費(fèi)者的世界，消費(fèi)者出國(guó)出國(guó)旅游便捷

29、和頻繁旅游便捷和頻繁，收看收看全全球球衛(wèi)星電視，衛(wèi)星電視，在互聯(lián)網(wǎng)上全球在互聯(lián)網(wǎng)上全球通訊和購(gòu)物，通訊和購(gòu)物，世界是比以前小世界是比以前小許多許多。因。因此此消費(fèi)模式已逐漸改變消費(fèi)模式已逐漸改變，某些某些習(xí)慣和喜好漸成規(guī)范習(xí)慣和喜好漸成規(guī)范和一體和一體化化(標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化)。產(chǎn)品產(chǎn)品就沒(méi)有必要給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就沒(méi)有必要給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作適應(yīng)作適應(yīng)。品品牌如牌如MTVMTV，耐克，耐克NikeNike，李，李維斯維斯LEVISLEVIS有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的方法有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的方法，將將其其所有成功的全球品牌所有成功的全球品牌以自己的以自己的標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)組合，營(yíng)銷(xiāo)組合，針對(duì)針對(duì)運(yùn)用運(yùn)用在在全球全球類(lèi)似的類(lèi)似的消費(fèi)群

30、體消費(fèi)群體。因因此此這兩個(gè)戰(zhàn)略這兩個(gè)戰(zhàn)略;使用使用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和定制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和定制產(chǎn)品都都可以可以有效運(yùn)有效運(yùn)作。作。正確的方法正確的方法是針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，取決于是針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，取決于每個(gè)組織每個(gè)組織對(duì)對(duì)其其產(chǎn)品，品產(chǎn)品，品牌實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)牌實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)的的定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化在在調(diào)整調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)元素營(yíng)銷(xiāo)元素以適應(yīng)當(dāng)?shù)匾赃m應(yīng)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)的過(guò)程中場(chǎng)的過(guò)程中，確實(shí)加確實(shí)加重重產(chǎn)品的總成本，并削弱了品牌在全球產(chǎn)品的總成本，并削弱了品牌在全球的的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力實(shí)力。價(jià)格價(jià)格在國(guó)在國(guó)際際市場(chǎng)市場(chǎng)定價(jià)是復(fù)雜的任務(wù)定價(jià)是復(fù)雜的任務(wù)。在不同的市場(chǎng)，。在不同的市場(chǎng)，價(jià)格價(jià)格會(huì)有所不會(huì)有所不同。同。

31、除了傳統(tǒng)的價(jià)格考慮，如固定成本和可變成本，競(jìng)爭(zhēng)和目除了傳統(tǒng)的價(jià)格考慮，如固定成本和可變成本，競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)群體標(biāo)群體，價(jià)格受，價(jià)格受到到很多很多額外額外變數(shù)的變數(shù)的影響影響：如如q產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本（當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或進(jìn)口），配料成本，交貨期成本（當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或進(jìn)口），配料成本，交貨期q交通交通運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用輸費(fèi)用q關(guān)稅關(guān)稅或進(jìn)口稅或進(jìn)口稅q匯率匯率波動(dòng)波動(dòng)q目目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)人收入個(gè)人收入處理處理q在支付他在支付他們想要的們想要的貨幣貨幣q該國(guó)的該國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和如何影響價(jià)格。形勢(shì)和如何影響價(jià)格。q互互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)的挑戰(zhàn):客戶可客戶可追追查全球價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)來(lái)自世界各地的查全球價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)來(lái)自世界各

32、地的物品。這增加了競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壓力，網(wǎng)購(gòu)全球競(jìng)爭(zhēng)者可能具有較物品。這增加了競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壓力，網(wǎng)購(gòu)全球競(jìng)爭(zhēng)者可能具有較低的運(yùn)行成本。低的運(yùn)行成本。此外，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的此外，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定位處理定位處理會(huì)影響最終的利潤(rùn)率。該產(chǎn)會(huì)影響最終的利潤(rùn)率。該產(chǎn)品是否被品是否被定位定位為高端，昂貴的選擇，或經(jīng)濟(jì)的，低成本的選擇為高端，昂貴的選擇，或經(jīng)濟(jì)的，低成本的選擇，或在兩者之間，或在兩者之間將有助將有助于確定價(jià)格點(diǎn)。于確定價(jià)格點(diǎn)。分銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道渠道布局布局營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道是有關(guān)將產(chǎn)品或服務(wù)在正確的地點(diǎn)和時(shí)間分是有關(guān)將產(chǎn)品或服務(wù)在正確的地點(diǎn)和時(shí)間分配給客戶。在英國(guó)營(yíng)銷(xiāo)配給客戶。在英國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道可能涉及從制

33、造商到批發(fā)可能涉及從制造商到批發(fā)商和零售商到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商和零售商到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)供應(yīng)鏈。在鏈。在國(guó)國(guó)際際市場(chǎng)將會(huì)市場(chǎng)將會(huì)有更多的參與方，因?yàn)橛懈嗟膮⑴c方，因?yàn)椴煌瑖?guó)家的市場(chǎng)商業(yè)行為有不同國(guó)家的市場(chǎng)商業(yè)行為有別別，貨物需要，貨物需要經(jīng)歷經(jīng)歷不同不同渠道渠道移動(dòng)移動(dòng)分分銷(xiāo)。例如，在銷(xiāo)。例如，在日本日本大大約有約有五種不同類(lèi)型的批發(fā)商五種不同類(lèi)型的批發(fā)商涉及在銷(xiāo)售鏈。由于每個(gè)涉及在銷(xiāo)售鏈。由于每個(gè)國(guó)家的分銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)運(yùn)作可能是不同的，利潤(rùn)率和運(yùn)國(guó)家的分銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)運(yùn)作可能是不同的，利潤(rùn)率和運(yùn)輸成本有輸成本有別別，企業(yè)需要調(diào)查不同國(guó)家的分銷(xiāo)鏈，企業(yè)需要調(diào)查不同國(guó)家的分銷(xiāo)鏈如何運(yùn)如何運(yùn)作。企業(yè)還需調(diào)查

34、作。企業(yè)還需調(diào)查如何有效如何有效將產(chǎn)品或服務(wù)將產(chǎn)品或服務(wù)提供給提供給消費(fèi)消費(fèi)者，者，是否通過(guò)是否通過(guò)零售商，批發(fā)商或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)零售商，批發(fā)商或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)品和服務(wù)。促銷(xiāo)促銷(xiāo)推廣推廣組織可以組織可以依靠基于依靠基于產(chǎn)品產(chǎn)品定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略決策決策調(diào)整或規(guī)范自己的調(diào)整或規(guī)范自己的國(guó)國(guó)際際促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略。在在不同的不同的國(guó)家廣告信息可能由于語(yǔ)言，政治國(guó)家廣告信息可能由于語(yǔ)言，政治氣候，文化態(tài)度和宗教習(xí)俗氣候，文化態(tài)度和宗教習(xí)俗必須必須進(jìn)行調(diào)整進(jìn)行調(diào)整。例如例如使用在使用在一一個(gè)國(guó)家的宣傳策略可能個(gè)國(guó)家的宣傳策略可能在在另一個(gè)國(guó)家另一個(gè)國(guó)家構(gòu)成侵犯構(gòu)成侵犯。促銷(xiāo)細(xì)節(jié)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)的每

35、一個(gè)環(huán)節(jié)都需要研究和規(guī)劃的一個(gè)例子是色彩的運(yùn)用的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要研究和規(guī)劃的一個(gè)例子是色彩的運(yùn)用;紅色紅色在中國(guó)在中國(guó)是幸運(yùn)的是幸運(yùn)的象徵象徵和和穿穿在印度新娘在印度新娘身上身上，而白色而白色在印度和中國(guó)在印度和中國(guó)象徵象徵哀悼哀悼，但是但是在英國(guó)在英國(guó)新娘新娘穿穿在在身上身上。組織組織的推廣策略的推廣策略需需了解了解是什么吸引消費(fèi)者是什么吸引消費(fèi)者，都需要都需要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥羞m應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化背景和習(xí)俗的影響場(chǎng)的文化背景和習(xí)俗的影響。媒體的媒體的發(fā)展和可用性級(jí)別也需要考慮在內(nèi)發(fā)展和可用性級(jí)別也需要考慮在內(nèi)。商業(yè)電視臺(tái)商業(yè)電視臺(tái)的的 效用效用和和電視滲透率的水平電視滲透率的水平如何如何？政府在電視

36、，廣政府在電視，廣播和互播和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)廣告有多大的控制權(quán)有多大的控制權(quán)？印刷媒體印刷媒體是否是否比電視更受歡迎比電視更受歡迎？產(chǎn)品的研究，產(chǎn)品的研究，開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造，推廣（尤其是廣告）一般是開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造，推廣（尤其是廣告）一般是在一個(gè)全球性公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中最大的行項(xiàng)目。在這個(gè)階段在一個(gè)全球性公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中最大的行項(xiàng)目。在這個(gè)階段，企業(yè)的發(fā)展，整合營(yíng)銷(xiāo)是目標(biāo)。在全球性企業(yè)尋求降低成，企業(yè)的發(fā)展，整合營(yíng)銷(xiāo)是目標(biāo)。在全球性企業(yè)尋求降低成本，最大限度地減少人員和工作重復(fù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了速本，最大限度地減少人員和工作重復(fù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了速度，并度，并用一個(gè)聲音說(shuō)話用一個(gè)聲音說(shuō)話。如果一家全球性公司的

37、目標(biāo)是向全。如果一家全球性公司的目標(biāo)是向全世界發(fā)送相同的信息，然后提供該消息的相關(guān)性，參與和成世界發(fā)送相同的信息，然后提供該消息的相關(guān)性，參與和成本效益的方式是一個(gè)挑戰(zhàn)。本效益的方式是一個(gè)挑戰(zhàn)。有效的全球廣告技有效的全球廣告技術(shù)術(shù)確實(shí)存在。關(guān)鍵是使用測(cè)試證明，提供確實(shí)存在。關(guān)鍵是使用測(cè)試證明，提供的結(jié)果，可以在各國(guó)之間進(jìn)行比較，市場(chǎng)研究系統(tǒng)廣告創(chuàng)意的結(jié)果，可以在各國(guó)之間進(jìn)行比較，市場(chǎng)研究系統(tǒng)廣告創(chuàng)意。找出其中的廣告元素或力矩促成這一成功的能力是規(guī)模經(jīng)。找出其中的廣告元素或力矩促成這一成功的能力是規(guī)模經(jīng)濟(jì)如何最大化。市場(chǎng)研究措施，如注意的流量，對(duì)情感和品濟(jì)如何最大化。市場(chǎng)研究措施，如注意的流量，

38、對(duì)情感和品牌瞬間流量提供洞察到什么是在任何一個(gè)國(guó)家的廣告工作，牌瞬間流量提供洞察到什么是在任何一個(gè)國(guó)家的廣告工作，因?yàn)檫@些措施是基于廣告的視覺(jué)，而不是口頭的，元素。因?yàn)檫@些措施是基于廣告的視覺(jué)，而不是口頭的，元素。結(jié)論結(jié)論設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)的國(guó)際國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合業(yè)務(wù)之前之前應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)每一每一個(gè)個(gè)國(guó)家國(guó)家進(jìn)行進(jìn)行PESTPEST分分析析，在運(yùn)作在運(yùn)作時(shí)時(shí)這將這將幫助確定營(yíng)銷(xiāo)組合的元素可以被標(biāo)準(zhǔn)化幫助確定營(yíng)銷(xiāo)組合的元素可以被標(biāo)準(zhǔn)化，有有哪些因素需要調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨竽男┮蛩匦枰{(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蟆Ｆ髽I(yè)企業(yè)可能可能能能夠使用標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)組合，在大多數(shù)情況下夠使用標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)組合，在大多數(shù)情況下，或

39、或只需只需作作少許少許 調(diào)整調(diào)整。或者每個(gè)國(guó)家都需要有自己的或者每個(gè)國(guó)家都需要有自己的一組一組營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合。完成完成PESTPEST分析分析以以理解進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作的因素，理解進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作的因素，在在設(shè)計(jì)國(guó)設(shè)計(jì)國(guó)外市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)外市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)將將會(huì)會(huì)是有利的是有利的。國(guó)際貿(mào)易，也稱通商，是指跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交國(guó)際貿(mào)易，也稱通商，是指跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為之為進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易對(duì)很多國(guó)家來(lái)說(shuō)是國(guó)民生。國(guó)際貿(mào)易對(duì)很多國(guó)家來(lái)說(shuō)是國(guó)民生產(chǎn)總值一個(gè)重要部分，進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)產(chǎn)總值一個(gè)

40、重要部分，進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素要素的利用率，可以的利用率，可以國(guó)際間的供求關(guān)系國(guó)際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入等。構(gòu)，增加財(cái)政收入等。雖然國(guó)際貿(mào)易已有悠久歷史，但隨著近代交通、工業(yè)雖然國(guó)際貿(mào)易已有悠久歷史，但隨著近代交通、工業(yè)化、跨國(guó)企業(yè)以及全球化等概念和運(yùn)作上急速發(fā)展，化、跨國(guó)企業(yè)以及全球化等概念和運(yùn)作上急速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際的政治、經(jīng)濟(jì)和文化都帶來(lái)了根本的國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際的政治、經(jīng)濟(jì)和文化都帶來(lái)了根本的改變。很多情況下，改變。很多情況下，全球化全球化所指涉的實(shí)質(zhì)上就是所指涉的實(shí)質(zhì)上就是國(guó)際國(guó)際貿(mào)易。貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易國(guó)際上各方面對(duì)國(guó)際貿(mào)易有著

41、迥異的看法，國(guó)際上各方面對(duì)國(guó)際貿(mào)易有著迥異的看法，已發(fā)展國(guó)家及跨國(guó)企業(yè)視國(guó)際貿(mào)易為國(guó)際間資源已發(fā)展國(guó)家及跨國(guó)企業(yè)視國(guó)際貿(mào)易為國(guó)際間資源的更有效分配和利用，造福各國(guó)人民；的更有效分配和利用，造福各國(guó)人民；另一方面，另一方面，發(fā)展中國(guó)家發(fā)展中國(guó)家以及非政府組織則認(rèn)為國(guó)以及非政府組織則認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易存在著際貿(mào)易存在著權(quán)力上的不平衡權(quán)力上的不平衡，使已發(fā)展國(guó)家得，使已發(fā)展國(guó)家得以透過(guò)國(guó)際貿(mào)易之剪刀差對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行以透過(guò)國(guó)際貿(mào)易之剪刀差對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行剝削剝削。國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易，可以說(shuō)是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)榮枯與否，最重要行業(yè)，可以說(shuō)是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)榮枯與否，最重要行業(yè),而從中體現(xiàn)出來(lái)的而從中體現(xiàn)出來(lái)的貿(mào)易順差、或逆差貿(mào)

42、易順差、或逆差或平衡亦可以衡或平衡亦可以衡量一個(gè)國(guó)家其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在日益競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)量一個(gè)國(guó)家其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在日益競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)上，貿(mào)易商如果想拓展外貿(mào)工作，就必須做好際市場(chǎng)上，貿(mào)易商如果想拓展外貿(mào)工作，就必須做好市場(chǎng)調(diào)查，而事實(shí)上這也等於開(kāi)拓了一半的外銷(xiāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查，而事實(shí)上這也等於開(kāi)拓了一半的外銷(xiāo)市場(chǎng)。一個(gè)體質(zhì)健全的企業(yè)，要做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，有賴一個(gè)體質(zhì)健全的企業(yè)，要做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，有賴於質(zhì)優(yōu)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查除了能夠降低市場(chǎng)行銷(xiāo)風(fēng)於質(zhì)優(yōu)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查除了能夠降低市場(chǎng)行銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，充分掌握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需要，而且更可做為險(xiǎn)，充分掌握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需要，而且更可做為各

43、階段行銷(xiāo)決策上的重要導(dǎo)航工具。各階段行銷(xiāo)決策上的重要導(dǎo)航工具。國(guó)際貿(mào)易交易流程乃是以國(guó)際貿(mào)易交易流程乃是以L/CL/C付款付款且進(jìn)出口國(guó)家有且進(jìn)出口國(guó)家有外匯外匯管制管制為前提，全部進(jìn)出口貿(mào)易過(guò)程分為：為前提，全部進(jìn)出口貿(mào)易過(guò)程分為：1.1.準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段,2.,2.成交階段成交階段,3.,3.履約階段履約階段4.4.清結(jié)階段清結(jié)階段(Source from Wikipedia)因素因素國(guó)內(nèi)條件國(guó)內(nèi)條件全球狀況全球狀況文化文化同質(zhì)均勻同質(zhì)均勻 異質(zhì)錯(cuò)雜異質(zhì)錯(cuò)雜貨幣貨幣穩(wěn)定劃一穩(wěn)定劃一不同的貨幣和匯率不同的貨幣和匯率經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定劃一穩(wěn)定劃一可變且不可預(yù)測(cè)可變且不可預(yù)測(cè)政府政府穩(wěn)定穩(wěn)定可能不穩(wěn)定

44、可能不穩(wěn)定勞動(dòng)勞動(dòng)技術(shù)工人易找技術(shù)工人易找技術(shù)工人或難找技術(shù)工人或難找語(yǔ)言語(yǔ)言一般單一語(yǔ)言一般單一語(yǔ)言不同的語(yǔ)言和方言不同的語(yǔ)言和方言市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多種模式一些限制多種模式一些限制模式或有限和更多限制模式或有限和更多限制運(yùn)輸運(yùn)輸幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的模式幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的模式可能不足可能不足國(guó)內(nèi)與國(guó)際化國(guó)內(nèi)與國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的差異的差異歐洲歐洲聯(lián)聯(lián)盟（英盟（英語(yǔ)：語(yǔ)：EuropeanEuropean UnionUnion，縮寫(xiě)：縮寫(xiě)：EUEU），），簡(jiǎn)稱歐盟，是根據(jù)簡(jiǎn)稱歐盟，是根據(jù)19931993年年生效的生效的馬斯特里赫特條馬斯特里赫特條約約（也稱也稱歐洲聯(lián)盟條約歐洲聯(lián)盟條約）所建立的政治經(jīng)濟(jì)）所建立的

45、政治經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，現(xiàn)擁有聯(lián)盟，現(xiàn)擁有2828個(gè)成個(gè)成員國(guó)，正式官方語(yǔ)言有員國(guó)，正式官方語(yǔ)言有2424種，種，參見(jiàn)歐盟官方語(yǔ)言名稱列表）。參見(jiàn)歐盟官方語(yǔ)言名稱列表）。規(guī)範(fàn)歐盟的條約經(jīng)規(guī)範(fàn)歐盟的條約經(jīng)過(guò)多次修訂，目前歐盟的運(yùn)作方式依照過(guò)多次修訂，目前歐盟的運(yùn)作方式依照里斯本條里斯本條約約。政治上所有成員國(guó)均為民主國(guó)家（。政治上所有成員國(guó)均為民主國(guó)家（20082008年年經(jīng)濟(jì)學(xué)人民主經(jīng)濟(jì)學(xué)人民主狀態(tài)調(diào)狀態(tài)調(diào)查），查），經(jīng)濟(jì)上為經(jīng)濟(jì)上為世界上第一世界上第一大經(jīng)濟(jì)實(shí)體大經(jīng)濟(jì)實(shí)體（其中德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)為八（其中德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)為八大工業(yè)國(guó)成員大工業(yè)國(guó)成員），），軍事上絕大多數(shù)歐盟成員國(guó)為軍事上

46、絕大多數(shù)歐盟成員國(guó)為北北大西洋公約大西洋公約組織成員組織成員。歐洲歐洲聯(lián)盟聯(lián)盟歐盟總面積歐盟總面積4,381,3764,381,376平方千米，如果視為國(guó)家的平方千米，如果視為國(guó)家的話，則是世界上第七大國(guó)家。到話，則是世界上第七大國(guó)家。到20142014年為止共有人年為止共有人口大約口大約5.075.07億。億。歐盟是歐盟是世界上第一大經(jīng)濟(jì)實(shí)體，世界上第一大經(jīng)濟(jì)實(shí)體，20142014年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到總值達(dá)到18.39918.399兆美元，超過(guò)美國(guó)（兆美元，超過(guò)美國(guó)（17.417.4兆美元）兆美元）。截止截止20142014年，歐盟公民人口為年，歐盟公民人口為5.075.07億，

47、按一國(guó)算位億，按一國(guó)算位居世界第三位（在中華人民共和國(guó)和印度之后）。居世界第三位（在中華人民共和國(guó)和印度之后）。根據(jù)馬斯特里赫特條約，所有歐盟成員國(guó)公民都是根據(jù)馬斯特里赫特條約，所有歐盟成員國(guó)公民都是歐盟公民歐盟公民。歐盟歐盟歐盟的主要機(jī)構(gòu)有歐盟的主要機(jī)構(gòu)有歐洲理事會(huì)歐洲理事會(huì)（成員（成員國(guó)家首腦國(guó)家首腦組組成）、成）、歐盟理事會(huì)歐盟理事會(huì)（成員（成員國(guó)家部長(zhǎng)國(guó)家部長(zhǎng)組成的歐盟的組成的歐盟的上議院）、歐盟上議院）、歐盟委委員會(huì)員會(huì)（歐盟的（歐盟的行政行政機(jī)構(gòu)）、歐機(jī)構(gòu)）、歐洲洲議會(huì)議會(huì)(歐盟的歐盟的眾議院眾議院)、歐洲法院、歐洲中央銀、歐洲法院、歐洲中央銀行等。此外，歐洲原子能共同體也在歐洲共

48、同體行等。此外，歐洲原子能共同體也在歐洲共同體的管轄範(fàn)圍之的管轄範(fàn)圍之內(nèi)，但在法律上是獨(dú)立於歐盟的國(guó)內(nèi)，但在法律上是獨(dú)立於歐盟的國(guó)際組織。際組織。歐元?dú)W元是歐盟的官方貨幣，目前已經(jīng)由是歐盟的官方貨幣，目前已經(jīng)由2828個(gè)成員國(guó)個(gè)成員國(guó)中的中的1818國(guó)國(guó)採(cǎi)納為流通貨幣；申根條約取消了採(cǎi)納為流通貨幣；申根條約取消了部分成員國(guó)之間的邊境管制，目前已有部分成員國(guó)之間的邊境管制，目前已有2222個(gè)歐盟個(gè)歐盟成員國(guó)和成員國(guó)和3 3個(gè)非成員國(guó)實(shí)施。個(gè)非成員國(guó)實(shí)施。目前歐盟的主要目前歐盟的主要議題是歐盟的擴(kuò)大、落實(shí)里斯本條約議題是歐盟的擴(kuò)大、落實(shí)里斯本條約、全球暖化問(wèn)題、非歐元區(qū)成員國(guó)加入歐元區(qū)、主權(quán)全球暖

49、化問(wèn)題、非歐元區(qū)成員國(guó)加入歐元區(qū)、主權(quán)債務(wù)危機(jī)債務(wù)危機(jī)。20122012年年1010月月1212日，歐盟獲頒諾貝爾和平獎(jiǎng)。日，歐盟獲頒諾貝爾和平獎(jiǎng)。q 地位地位-歐盟目前是歐洲地區(qū)規(guī)模較大的區(qū)域性經(jīng)歐盟目前是歐洲地區(qū)規(guī)模較大的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的國(guó)際組織濟(jì)合作的國(guó)際組織。成員國(guó)已將部分國(guó)家主權(quán)交給組織成員國(guó)已將部分國(guó)家主權(quán)交給組織（主要是（主要是經(jīng)濟(jì)方面，如貨幣、金融政策、內(nèi)部市場(chǎng)、外經(jīng)濟(jì)方面，如貨幣、金融政策、內(nèi)部市場(chǎng)、外貿(mào)貿(mào)），），令歐盟越來(lái)越像聯(lián)邦制國(guó)家令歐盟越來(lái)越像聯(lián)邦制國(guó)家。雖然歐盟還不是真。雖然歐盟還不是真正的國(guó)家，歐盟本身也無(wú)權(quán)行使各成員國(guó)的主權(quán)，但里正的國(guó)家，歐盟本身也無(wú)權(quán)行使各成

50、員國(guó)的主權(quán)，但里斯本條約第一條第八項(xiàng)（款）斯本條約第一條第八項(xiàng)（款）允許歐盟簽訂歐洲人權(quán)公允許歐盟簽訂歐洲人權(quán)公約成為歐洲委員會(huì)的成員國(guó)。約成為歐洲委員會(huì)的成員國(guó)。q 宗旨宗旨-促促進(jìn)和平，追求公民富裕生活，實(shí)現(xiàn)社會(huì)進(jìn)和平，追求公民富裕生活，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，確保基本價(jià)值觀，加強(qiáng)國(guó)際合作經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，確?；緝r(jià)值觀，加強(qiáng)國(guó)際合作。實(shí)行里斯本條約和新的決策機(jī)制實(shí)行里斯本條約和新的決策機(jī)制q 成員國(guó)間的自由貿(mào)易成員國(guó)間的自由貿(mào)易q 一致的對(duì)外關(guān)稅，以及一致的對(duì)外貿(mào)易地位一致的對(duì)外關(guān)稅，以及一致的對(duì)外貿(mào)易地位q 移除成員國(guó)家的邊界控制（除了英國(guó)、愛(ài)爾蘭和移除成員國(guó)家的邊界控制（除了英國(guó)、愛(ài)爾

51、蘭和新加盟十國(guó)新加盟十國(guó)）q 歐盟成員國(guó)任何國(guó)家的公民都可自由在歐盟成員歐盟成員國(guó)任何國(guó)家的公民都可自由在歐盟成員國(guó)內(nèi)居住和工作，如果他們可以自給自足的話國(guó)內(nèi)居住和工作，如果他們可以自給自足的話q 允許歐盟任何國(guó)家的公民在當(dāng)?shù)卣蜌W洲議會(huì)允許歐盟任何國(guó)家的公民在當(dāng)?shù)卣蜌W洲議會(huì)的選舉中投票的選舉中投票q 歐元標(biāo)志歐元標(biāo)志q 成員國(guó)間資金自由流動(dòng)成員國(guó)間資金自由流動(dòng)q 協(xié)調(diào)政府法規(guī)公司法律和商標(biāo)注冊(cè)協(xié)調(diào)政府法規(guī)公司法律和商標(biāo)注冊(cè)q 單一貨幣：歐元（歐元區(qū)內(nèi)各國(guó)，除了丹麥單一貨幣：歐元（歐元區(qū)內(nèi)各國(guó)，除了丹麥、瑞典、英國(guó)、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞、捷、瑞典、英國(guó)、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞、捷克

52、、匈牙利、克羅埃西亞，但部分國(guó)家歐元和該克、匈牙利、克羅埃西亞，但部分國(guó)家歐元和該國(guó)貨幣并用）國(guó)貨幣并用）q 歐盟內(nèi)部大范圍的環(huán)境政策合作歐盟內(nèi)部大范圍的環(huán)境政策合作q 共同的農(nóng)業(yè)和牧業(yè)政策共同的農(nóng)業(yè)和牧業(yè)政策q 在預(yù)防犯罪行為方面進(jìn)行協(xié)作，包括分享情在預(yù)防犯罪行為方面進(jìn)行協(xié)作，包括分享情報(bào)，協(xié)調(diào)犯罪行為的定義報(bào)，協(xié)調(diào)犯罪行為的定義簽署簽署生效生效條約條約19481948布魯塞爾布魯塞爾條約條約19511952巴黎巴黎條約條約19541955布魯塞爾布魯塞爾條約修正條約修正19571958羅馬羅馬條約條約19651967合併條約合併條約1975N/A歐洲理事歐洲理事會(huì)成立會(huì)成立19861987

53、單一歐洲法案單一歐洲法案19921993馬馬斯斯垂垂克克條條約約19971999阿姆斯特丹條約阿姆斯特丹條約20012003尼斯條約尼斯條約20072009里斯里斯本條本條約約 歐盟三支柱 歐洲各大共同體 歐洲原子能共同體(EURATOM)歐洲煤鋼共同體(ECSC)（條約於2002年終止）歐洲聯(lián)盟(EU)歐洲經(jīng)濟(jì)共同體(EEC)歐洲共同體(EC)TREVI司法與內(nèi)政合作(JHA)刑事案件的警察與司法合作(PJCC)歐洲政治合作(EPC)共同外交與安全政策(CFSP)（鬆散的個(gè)體）西歐聯(lián)盟(WEU)（條約於2010年失效）條約編輯歐盟擴(kuò)大2013年歐盟失業(yè)率結(jié)束結(jié)束文化來(lái)源信仰期望行為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)投資合作關(guān)系進(jìn)入策略營(yíng)銷(xiāo)組合經(jīng)濟(jì)學(xué)政治，法律，歷史產(chǎn)品，價(jià)格分銷(xiāo)促銷(xiāo)