釘尖”營銷法

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1、向六和集團(tuán)的精英們向六和集團(tuán)的精英們 致敬！致敬！長沙普菲克長沙普菲克 郭文斌郭文斌推廣豬場料-釘尖營銷法 長沙普菲克 郭文斌 面對(duì)競爭對(duì)手的鐵桿面對(duì)競爭對(duì)手的鐵桿 客戶，就好像是水客戶，就好像是水 泥墻一般，怎么辦？泥墻一般，怎么辦？客戶或用戶都是有弱客戶或用戶都是有弱 點(diǎn)的，找到它！點(diǎn)的，找到它！用釘尖產(chǎn)品和服務(wù)用釘尖產(chǎn)品和服務(wù) 切入切入 豬料經(jīng)銷商的困惑（需求）豬料經(jīng)銷商的困惑（需求）1 1、缺少標(biāo)桿客戶的示范作用。、缺少標(biāo)桿客戶的示范作用。2 2、其客戶的許多問題，飼料廠的產(chǎn)品、其客戶的許多問題，飼料廠的產(chǎn)品解決不了。解決不了。3 3、幾乎很少的專業(yè)培訓(xùn)。、幾乎很少的專業(yè)培訓(xùn)。養(yǎng)豬業(yè)現(xiàn)

2、狀養(yǎng)豬業(yè)現(xiàn)狀 1 1、進(jìn)入二季度，豬價(jià)繼續(xù)下滑，養(yǎng)豬業(yè)的、進(jìn)入二季度，豬價(jià)繼續(xù)下滑，養(yǎng)豬業(yè)的”嚴(yán)冬嚴(yán)冬”似乎又到來啦！似乎又到來啦！2 2、散養(yǎng)戶越來越少、散養(yǎng)戶越來越少,越來越難養(yǎng)。越來越難養(yǎng)。3 3、影響豬場成本的特別關(guān)注點(diǎn)：、影響豬場成本的特別關(guān)注點(diǎn)：（1 1）種豬的生產(chǎn)效率！而影響種豬效率的重要因素有：各種應(yīng)激?。┓N豬的生產(chǎn)效率！而影響種豬效率的重要因素有：各種應(yīng)激！便秘！裂蹄便秘！裂蹄!蟲蠅蟲蠅（2 2）乳仔豬長得太慢（豬要長的快，關(guān)鍵在斷奶前后的乳豬。若要）乳仔豬長得太慢（豬要長的快，關(guān)鍵在斷奶前后的乳豬。若要乳豬養(yǎng)得好，關(guān)鍵在消除斷奶應(yīng)激和其后的換料應(yīng)激）！乳豬養(yǎng)得好，關(guān)鍵在消除

3、斷奶應(yīng)激和其后的換料應(yīng)激）！（3 3）豬群接種疫苗后的免疫應(yīng)答力?。┴i群接種疫苗后的免疫應(yīng)答力?。? 4）“別輸在起跑線上別輸在起跑線上”，從出生到上市的周期問題，從出生到上市的周期問題，從出生到上從出生到上市的日齡市的日齡=出生到出生到3030公斤日齡公斤日齡X2.2X2.2。（5 5）肥豬屠宰后的）肥豬屠宰后的PSE(palePSE(pale soft soft exudativeexudative 蒼白、松軟、滲出）蒼白、松軟、滲出）肉問題，黃膘肉問題肉問題，黃膘肉問題 種種 豬豬 問問 題題 1 1、優(yōu)化母豬群結(jié)構(gòu)、優(yōu)化母豬群結(jié)構(gòu)淘汰老、弱、病殘、生產(chǎn)淘汰老、弱、病殘、生產(chǎn)力低的母豬力

4、低的母豬淘汰淘汰 公豬差公豬差仔豬也差仔豬也差沒有市場競爭力沒有市場競爭力 種豬問題種豬問題留下這些種豬使豬場生產(chǎn)能力不斷下降繁殖障留下這些種豬使豬場生產(chǎn)能力不斷下降繁殖障礙的疾病不斷增加，年均提供仔豬數(shù)不斷減少。礙的疾病不斷增加，年均提供仔豬數(shù)不斷減少。而優(yōu)化種豬群，使母豬產(chǎn)仔數(shù)增加，窩數(shù)增加，而優(yōu)化種豬群，使母豬產(chǎn)仔數(shù)增加，窩數(shù)增加，年均提供仔豬數(shù)增加年均提供仔豬數(shù)增加。夏季母豬采食量下降夏季母豬采食量下降 母豬熱應(yīng)激時(shí)采食量減少母豬熱應(yīng)激時(shí)采食量減少 從對(duì)短時(shí)期處于炎熱狀態(tài)從對(duì)短時(shí)期處于炎熱狀態(tài)下下 的豬測試結(jié)果表明：的豬測試結(jié)果表明：處于處于 32 時(shí)的豬的采食時(shí)的豬的采食量比量比 2

5、1 下降下降60-100/頭頭.d,因而導(dǎo)致每升高因而導(dǎo)致每升高 1 日增重減少日增重減少 35 57 斷奶應(yīng)激嚴(yán)重?cái)嗄虘?yīng)激嚴(yán)重 這就是機(jī)會(huì)這就是機(jī)會(huì) 用用“釘尖釘尖”產(chǎn)品及方案解決產(chǎn)品及方案解決 特別的問題，進(jìn)而帶動(dòng)其他特別的問題，進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售！產(chǎn)品的銷售！六和養(yǎng)豬模式六和養(yǎng)豬模式 -系統(tǒng)解決方案系統(tǒng)解決方案哺乳豬和斷奶豬的飼養(yǎng)方案哺乳豬和斷奶豬的飼養(yǎng)方案六和種豬的飼養(yǎng)方案六和種豬的飼養(yǎng)方案六和養(yǎng)豬生產(chǎn)工藝六和養(yǎng)豬生產(chǎn)工藝六和免疫程序六和免疫程序六和保健方案六和保健方案六和各種套餐營養(yǎng)方案六和各種套餐營養(yǎng)方案 ，第第1 1周周 第第2 2周周 第第3 3周周 第第4 4周周 第第5

6、 5周周 第第6 6周周 第第7 7周周 第第8 8周周 乳豬奶粉乳豬奶粉 教槽料教槽料-人工乳人工乳過渡料過渡料by-040小豬料小豬料斷奶斷奶哺乳豬和斷奶豬的飼養(yǎng)方案哺乳豬和斷奶豬的飼養(yǎng)方案(斷奶后投喂媽咪奶后斷奶后投喂媽咪奶后 補(bǔ)喂液態(tài)乳豬奶三天補(bǔ)喂液態(tài)乳豬奶三天)教槽料教槽料+乳豬料乳豬料乳豬奶粉混入乳豬料乳豬奶粉混入乳豬料 種豬的飼養(yǎng)階段劃分種豬的飼養(yǎng)階段劃分種豬培育期種豬培育期：30-7030-70公斤公斤 或或 30-9030-90公斤公斤 配種公豬配種公豬：8 8月齡月齡130130 公斤公斤 后備種豬后備種豬生產(chǎn)母豬生產(chǎn)母豬：7 7月齡月齡 110 110 公斤公斤懷孕母豬懷

7、孕母豬：懷孕前期：懷孕前期：（4 4周齡內(nèi)）周齡內(nèi)）懷孕中期：懷孕中期：（4 4周齡至周齡至1212周齡）周齡）懷孕后期：懷孕后期：（1313周齡至產(chǎn)前七天）周齡至產(chǎn)前七天）哺乳母豬哺乳母豬：分娩期分娩期 （產(chǎn)褥期）（產(chǎn)前、產(chǎn)后七天）（產(chǎn)褥期）（產(chǎn)前、產(chǎn)后七天）哺乳期哺乳期 （分娩至斷奶）（分娩至斷奶）返情期母豬返情期母豬：六和種豬的飼養(yǎng)方案六和種豬的飼養(yǎng)方案 釘尖營銷法釘尖營銷法一、鎖定區(qū)域一、鎖定區(qū)域二、鎖定二、鎖定“釘尖釘尖”產(chǎn)品產(chǎn)品三、鎖定客戶三、鎖定客戶四、鎖定問題、聚焦需求四、鎖定問題、聚焦需求 釘尖產(chǎn)品釘尖產(chǎn)品1 1、乳豬料、乳濃料、教槽料、乳豬料、乳濃料、教槽料2 2、母豬濃縮

8、料或全價(jià)料、母豬濃縮料或全價(jià)料3 3、公豬濃縮料或全價(jià)料、公豬濃縮料或全價(jià)料4 4、特色大豬料、特色大豬料 其他其他“釘尖釘尖”產(chǎn)品產(chǎn)品 仔豬奶粉（救命奶）仔豬奶粉（救命奶）公豬寶、母豬寶公豬寶、母豬寶 便通寶便通寶 飲水寶（水溶多維）飲水寶（水溶多維）驅(qū)蟲寶驅(qū)蟲寶 多仔寶多仔寶 泌乳寶泌乳寶 凈霉寶凈霉寶 應(yīng)激寶應(yīng)激寶 對(duì)好乳豬料對(duì)好乳豬料的再認(rèn)識(shí)的再認(rèn)識(shí) 1 1、傳統(tǒng)觀點(diǎn)：適口性好，皮紅毛亮，不腹瀉！、傳統(tǒng)觀點(diǎn)：適口性好，皮紅毛亮，不腹瀉！2 2、農(nóng)戶的判斷方法、農(nóng)戶的判斷方法-四個(gè)一：四個(gè)一：一分鐘看崩解（溶水性）。一分鐘看崩解（溶水性）。一小時(shí)看采食量。一小時(shí)看采食量。一天看采糞便。一

9、天看采糞便。一周看增重和膚色。一周看增重和膚色。3 3、關(guān)于乳豬腹瀉：母乳、保暖、消化不良、酶系不健全、換、關(guān)于乳豬腹瀉：母乳、保暖、消化不良、酶系不健全、換料料 4 4、注意教槽開料方法和飼喂方法：、注意教槽開料方法和飼喂方法：5 5、高度重視斷奶和保育換料這兩道鬼門關(guān)！、高度重視斷奶和保育換料這兩道鬼門關(guān)！6 6、核心是：新鮮核心是：新鮮（不氧化）（不氧化）、易消化、易消化、風(fēng)味好、無應(yīng)激。風(fēng)味好、無應(yīng)激。0237ENERGY REQUIREMENT OF PIGLETS每每 日日 母母 豬豬 乳乳 量量(公公 升升)能量負(fù)平衡能量負(fù)平衡 生生 產(chǎn)產(chǎn) Birth 斷斷乳乳 Weaning1

10、2仔仔 豬豬 能能 量量 需需 求求提高采食量提高采食量!斷斷奶奶應(yīng)應(yīng)激激 一、鎖定區(qū)域一、鎖定區(qū)域 1 1、應(yīng)將有限的人力、物力、精力集中于最有優(yōu)勢的、養(yǎng)、應(yīng)將有限的人力、物力、精力集中于最有優(yōu)勢的、養(yǎng)豬高度密集的、養(yǎng)母豬或乳豬較多的市場區(qū)域。豬高度密集的、養(yǎng)母豬或乳豬較多的市場區(qū)域。2 2、選擇成熟的市場進(jìn)入，就象、選擇成熟的市場進(jìn)入，就象“肯德基和麥當(dāng)勞肯德基和麥當(dāng)勞”共同共同存在一樣，因?yàn)樗麄兌加泄餐目蛻羧后w，因此，存在一樣，因?yàn)樗麄兌加泄餐目蛻羧后w，因此，“六和六和”的教槽料、保育料、公豬料、母豬料等在進(jìn)入市場，也要的教槽料、保育料、公豬料、母豬料等在進(jìn)入市場，也要選擇擁有共同客

11、戶的區(qū)域，選擇選擇擁有共同客戶的區(qū)域，選擇“安佑？綠賽安佑？綠賽?普瑞納？普瑞納？正大？金新龍？正大？金新龍？”作為假設(shè)的競爭對(duì)手。并搶他們的客戶作為假設(shè)的競爭對(duì)手。并搶他們的客戶群體，找到與群體，找到與“六和六和”能共存的能共存的“麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞”，就能大大提，就能大大提高工作效率。高工作效率。3 3、在確定的區(qū)域篩選、在確定的區(qū)域篩選2-32-3個(gè)縣級(jí)市場作為第一批切入的個(gè)縣級(jí)市場作為第一批切入的“樣板市場樣板市場”。鎖定區(qū)域鎖定區(qū)域1、選好經(jīng)銷商，減少中間環(huán)節(jié)、選好經(jīng)銷商，減少中間環(huán)節(jié)2、合適的政策和策略：、合適的政策和策略：合適的價(jià)格政策合適的價(jià)格政策 合適的月、季、年獎(jiǎng)勵(lì)政策合適的月、

12、季、年獎(jiǎng)勵(lì)政策 市場保護(hù)政策市場保護(hù)政策3、選好試用豬場、樣板客戶、選好試用豬場、樣板客戶4、造勢、造勢 好產(chǎn)品怎樣推向市場？好產(chǎn)品怎樣推向市場？好產(chǎn)品價(jià)格一定不低好產(chǎn)品價(jià)格一定不低設(shè)法讓用戶第一次接受它設(shè)法讓用戶第一次接受它促銷、推廣會(huì)、促銷、推廣會(huì)、獨(dú)特的促銷戰(zhàn)略獨(dú)特的促銷戰(zhàn)略1 1、獨(dú)特的會(huì)議形式、獨(dú)特的會(huì)議形式;2 2、獨(dú)特的促銷品、獨(dú)特的促銷品;3 3、促銷資源的整合、合理利用、促銷資源的整合、合理利用;4 4、培訓(xùn)、培訓(xùn)獨(dú)特的會(huì)議形式獨(dú)特的會(huì)議形式會(huì)議流程分三個(gè)階段：會(huì)議流程分三個(gè)階段：會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中控制會(huì)中控制會(huì)后落實(shí)會(huì)后落實(shí)。獨(dú)特的會(huì)議形式獨(dú)特的會(huì)議形式會(huì)前準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)：會(huì)

13、前準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)：1 1、必須讓經(jīng)銷商充分認(rèn)識(shí)到、必須讓經(jīng)銷商充分認(rèn)識(shí)到 會(huì)議的意會(huì)議的意義。使得他能積極配合，邀請(qǐng)準(zhǔn)確的目義。使得他能積極配合，邀請(qǐng)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶參加會(huì)議。標(biāo)客戶參加會(huì)議。2 2、會(huì)前通知客戶、會(huì)前通知客戶將會(huì)賣出去將會(huì)賣出去獨(dú)特的會(huì)議形式獨(dú)特的會(huì)議形式3 3、促銷會(huì)議邀請(qǐng)的客戶必須是有決定、促銷會(huì)議邀請(qǐng)的客戶必須是有決定權(quán)的人。而不是單純的獸醫(yī)技術(shù)人員或權(quán)的人。而不是單純的獸醫(yī)技術(shù)人員或管理人員。管理人員。4 4、會(huì)前確定部分、會(huì)前確定部分3-53-5個(gè)核心客戶群，并個(gè)核心客戶群，并請(qǐng)教他們（客戶參與策劃、組織、發(fā)言）請(qǐng)教他們（客戶參與策劃、組織、發(fā)言）獨(dú)特的會(huì)議形式獨(dú)特的會(huì)議

14、形式5 5、會(huì)前一天晚上和會(huì)前早上再一次通知、會(huì)前一天晚上和會(huì)前早上再一次通知客戶很重要客戶很重要6 6、如要促銷、要確定在現(xiàn)場帶頭購貨的、如要促銷、要確定在現(xiàn)場帶頭購貨的人要是核心客戶。一定請(qǐng)他們幫忙要人要是核心客戶。一定請(qǐng)他們幫忙要“帶帶頭頭”。否則沒有意義。否則沒有意義。(休息時(shí)再打招呼休息時(shí)再打招呼)會(huì)中控制關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)中控制關(guān)鍵點(diǎn)分工：分工：簽到人簽到人引路人引路人主持人主持人會(huì)場控制人會(huì)場控制人促銷人促銷人 會(huì)中控制關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)中控制關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)議開始必須強(qiáng)調(diào)會(huì)場秩序：不能抽煙、會(huì)議開始必須強(qiáng)調(diào)會(huì)場秩序：不能抽煙、不能交頭接耳、將手機(jī)調(diào)到振動(dòng)或關(guān)閉不能交頭接耳、將手機(jī)調(diào)到振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)，以免影

15、響聽課效果。狀態(tài)，以免影響聽課效果。-(-(很重很重要要)()(課間再強(qiáng)調(diào)一次課間再強(qiáng)調(diào)一次)會(huì)中控制關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)中控制關(guān)鍵點(diǎn)2 2、會(huì)議全程要控制打手機(jī)及抽煙問題，一、會(huì)議全程要控制打手機(jī)及抽煙問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即刻請(qǐng)他到外面去打去抽。經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即刻請(qǐng)他到外面去打去抽。3 3、主講嘉賓上臺(tái)前一定要對(duì)其進(jìn)行銷售，主講嘉賓上臺(tái)前一定要對(duì)其進(jìn)行銷售，哪怕很熟悉的人。銷售主講嘉賓的背景，哪怕很熟悉的人。銷售主講嘉賓的背景，取得的成就及目前的研究結(jié)果。讓客戶對(duì)取得的成就及目前的研究結(jié)果。讓客戶對(duì)其有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。4 4、關(guān)注認(rèn)真聽課者關(guān)注認(rèn)真聽課者目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 促銷活動(dòng)上的關(guān)鍵點(diǎn)促銷活動(dòng)

16、上的關(guān)鍵點(diǎn)1 1、充分利用公司資源、充分利用公司資源,銷售公司的救命銷售公司的救命奶、驅(qū)蟲寶、裂蹄寶、凈霉寶、飲水寶、奶、驅(qū)蟲寶、裂蹄寶、凈霉寶、飲水寶、特免寶、公豬寶、母豬寶、泌乳寶、通特免寶、公豬寶、母豬寶、泌乳寶、通便寶、鮮紅寶、便寶、鮮紅寶、養(yǎng)豬手冊養(yǎng)豬手冊及及VCDVCD光光碟、掛圖等的價(jià)值碟、掛圖等的價(jià)值,提高促銷活動(dòng)附加提高促銷活動(dòng)附加價(jià)值。價(jià)值。促銷活動(dòng)上的關(guān)鍵點(diǎn)促銷活動(dòng)上的關(guān)鍵點(diǎn)2 2、對(duì)訂貨的客戶一定請(qǐng)他上臺(tái)來、對(duì)訂貨的客戶一定請(qǐng)他上臺(tái)來領(lǐng)救命奶、驅(qū)蟲寶、裂蹄寶、領(lǐng)救命奶、驅(qū)蟲寶、裂蹄寶、養(yǎng)豬手冊養(yǎng)豬手冊及及VCDVCD光碟及掛圖等光碟及掛圖等禮品。有助于提高現(xiàn)場促銷氣氛。

17、禮品。有助于提高現(xiàn)場促銷氣氛。會(huì)后落實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)：會(huì)后落實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)：1 1、總結(jié)會(huì)、總結(jié)會(huì)2 2、給每位到會(huì)客戶和未到會(huì)的重要目標(biāo)客戶去、給每位到會(huì)客戶和未到會(huì)的重要目標(biāo)客戶去一封信。一封信。3 3、一個(gè)月內(nèi)全部訪問到會(huì)客戶，重復(fù)訪問核心、一個(gè)月內(nèi)全部訪問到會(huì)客戶，重復(fù)訪問核心客戶客戶4 4、跟蹤目標(biāo)客戶、跟蹤目標(biāo)客戶5 5、電話沒有到會(huì)的重要客戶、電話沒有到會(huì)的重要客戶6 6、事后再對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)一次、事后再對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)一次二、鎖定產(chǎn)品二、鎖定產(chǎn)品教槽料教槽料保育料保育料母豬料母豬料輔助產(chǎn)品輔助產(chǎn)品-釘尖產(chǎn)品釘尖產(chǎn)品 養(yǎng)豬利潤的主要來源養(yǎng)豬利潤的主要來源利利潤潤價(jià)格：市場價(jià)格價(jià)格

18、：市場價(jià)格出欄數(shù)量：產(chǎn)活仔、成活率、出欄數(shù)量：產(chǎn)活仔、成活率、30kg日齡、日齡、增重速度、體形與整齊度增重速度、體形與整齊度收入收入成本成本飼料成本：飼料價(jià)格、質(zhì)量，飼料轉(zhuǎn)化率飼料成本：飼料價(jià)格、質(zhì)量，飼料轉(zhuǎn)化率人力、獸藥、折舊、水電、工用具等人力、獸藥、折舊、水電、工用具等可以控制的重點(diǎn)可以控制的重點(diǎn)教槽料的作用教槽料的作用1 1、讓仔豬學(xué)會(huì)吃料。、讓仔豬學(xué)會(huì)吃料。2 2、培養(yǎng)斷奶適應(yīng)性。、培養(yǎng)斷奶適應(yīng)性。3 3、建立起有益菌群。、建立起有益菌群。4 4、補(bǔ)充豬媽媽奶水的不足。、補(bǔ)充豬媽媽奶水的不足。算算一筆帳一筆帳1 1、出生、出生5-75-7天開始教槽，教槽料用到斷奶后兩周或天開始教槽

19、，教槽料用到斷奶后兩周或12-1312-13公斤，然后轉(zhuǎn)保育料一直用公斤，然后轉(zhuǎn)保育料一直用到到3030公斤（約公斤（約65-7065-70日齡）。日齡）。2 2、保育料從斷奶后兩周或、保育料從斷奶后兩周或1212公斤用到公斤用到25-3025-30公斤公斤:5050日齡日齡(約約2020公斤公斤)飼料成本：飼料成本：3X8+16X4=883X8+16X4=88元元 2020公斤乳豬賣價(jià)公斤乳豬賣價(jià):420:420元（元（1010公斤公斤300300）減去出生成本減去出生成本150,150,飼料成本飼料成本88,88,盈利盈利182182元元3 3、這樣大約、這樣大約65-7065-70天乳豬

20、可達(dá)天乳豬可達(dá)3030公斤，公斤，145-155145-155多天上市。多天上市。4 4、而用傳統(tǒng)方法、而用傳統(tǒng)方法:不教槽不教槽,斷奶后用仔豬濃縮料自配料或買乳豬全價(jià)料來飼喂斷奶后用仔豬濃縮料自配料或買乳豬全價(jià)料來飼喂,50,50日日齡乳豬約重齡乳豬約重10-1210-12公斤公斤:5050日齡日齡(約約1212公斤公斤)飼料成本：飼料成本：10X4=4010X4=40元元 1212公斤乳豬賣價(jià)公斤乳豬賣價(jià):324:324元元 減去出生成本減去出生成本150,150,飼料成本飼料成本40,40,盈利盈利134134元元5 5、而這樣大約、而這樣大約75-8075-80天乳豬才達(dá)天乳豬才達(dá)30

21、30公斤，公斤，175-180175-180多天上市，多養(yǎng)多天上市，多養(yǎng)3030天，增加成本天，增加成本120120元，多占用欄舍元，多占用欄舍3030天，人工、天，人工、風(fēng)險(xiǎn)多風(fēng)險(xiǎn)多3030天天 善于抓住產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)善于抓住產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)1 1、乳豬料、教槽料、乳豬料、教槽料-適口性好，適口性好，采食量大采食量大,融水融水(崩解崩解)迅速迅速,無應(yīng)激，不腹瀉，毛色亮，后期增無應(yīng)激，不腹瀉，毛色亮，后期增重快重快2 2、母豬濃縮料或全價(jià)料、母豬濃縮料或全價(jià)料-奶水好，不便秘，應(yīng)激奶水好，不便秘，應(yīng)激少少,能控制或減少乳房炎，產(chǎn)子多，發(fā)情好，返能控制或減少乳房炎，產(chǎn)子多，發(fā)情好，返情快情快3

22、3、公豬濃縮料或全價(jià)料、公豬濃縮料或全價(jià)料-公豬蹄腿健壯，爬胯能公豬蹄腿健壯，爬胯能力強(qiáng)，使用周期長，精液多，精子活力強(qiáng)，力強(qiáng)，使用周期長，精液多，精子活力強(qiáng)，4 4、大豬料：體型好，運(yùn)輸途中損耗少，屠宰后、大豬料：體型好，運(yùn)輸途中損耗少，屠宰后肉色鮮紅，系水性，無黃膘肉肉色鮮紅，系水性，無黃膘肉 三、鎖定客戶三、鎖定客戶選擇比努力更重要！選擇比努力更重要！聚焦核心客戶！聚焦核心客戶！找到合適的經(jīng)銷商：經(jīng)銷商一定要有錢！找到合適的經(jīng)銷商：經(jīng)銷商一定要有錢！有影響力！較年青、開放、能接受新觀念。有影響力！較年青、開放、能接受新觀念。最好是畜牧局長、獸醫(yī)站長、鎮(zhèn)長等。最好是畜牧局長、獸醫(yī)站長、鎮(zhèn)長

23、等。找到有實(shí)力、有影響力的標(biāo)桿客戶。找到有實(shí)力、有影響力的標(biāo)桿客戶。原原 理理1、獲得人們信任的最好方法是別人說、獲得人們信任的最好方法是別人說你很好或引用別人的話！你很好或引用別人的話！2、不管你引用的那個(gè)人在你身邊，還、不管你引用的那個(gè)人在你身邊，還是在千里之外，都沒關(guān)系。是在千里之外，都沒關(guān)系。3、別人說的話比你能說的所有話都更、別人說的話比你能說的所有話都更有分量。有分量。核心客戶核心客戶/核心客戶群核心客戶群1 1、已成為我現(xiàn)實(shí)客戶、已成為我現(xiàn)實(shí)客戶2 2、穩(wěn)定和忠誠的客戶、穩(wěn)定和忠誠的客戶3 3、在具體市場中有一定影響力的客戶、在具體市場中有一定影響力的客戶核心客戶的分類有核心客戶

24、的分類有1 1、大、中型豬場：大、中型豬場：當(dāng)?shù)厥袌鼍哂休^大的規(guī)模當(dāng)?shù)厥袌鼍哂休^大的規(guī)模管理、技術(shù)水平較高管理、技術(shù)水平較高的周圍往往圍繞著的周圍往往圍繞著5-105-10個(gè)小規(guī)模的客戶群個(gè)小規(guī)模的客戶群小客戶都以該農(nóng)場為榜樣小客戶都以該農(nóng)場為榜樣學(xué)習(xí)他的管理，用料、用藥，防疫等，因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)他的管理，用料、用藥，防疫等，因?yàn)樗麄兙哂兄苯拥目杀刃詡兙哂兄苯拥目杀刃院诵目蛻舻姆诸愑泻诵目蛻舻姆诸愑? 2、當(dāng)?shù)氐姆N豬場型：、當(dāng)?shù)氐姆N豬場型：可信賴可信賴水平較高水平較高擁有較多的信息來源擁有較多的信息來源能影響周邊的小農(nóng)場能影響周邊的小農(nóng)場核心客戶的分類有核心客戶的分類有3 3、專家型、專家型技術(shù)或管

25、理上影響力技術(shù)或管理上影響力名人效應(yīng)名人效應(yīng)核心客戶的分類有核心客戶的分類有4 4、豬販、豬苗販及屠宰商型、豬販、豬苗販及屠宰商型他們對(duì)終產(chǎn)品（豬及豬肉）的有發(fā)他們對(duì)終產(chǎn)品（豬及豬肉）的有發(fā)言權(quán)，而具有影響力言權(quán)，而具有影響力 核心客戶的分類有核心客戶的分類有5、土獸醫(yī)、公豬專業(yè)戶、公豬站型：土獸醫(yī)、公豬專業(yè)戶、公豬站型：走街串巷，看病下藥，提供信息，長期走街串巷，看病下藥，提供信息，長期就在當(dāng)?shù)乜蛻羧褐挟a(chǎn)生了影響力就在當(dāng)?shù)乜蛻羧褐挟a(chǎn)生了影響力去各母豬專業(yè)戶配種、人工授精，他們?nèi)ジ髂肛i專業(yè)戶配種、人工授精，他們的話很有說服力！的話很有說服力！核心客戶的分類有核心客戶的分類有6 6、獸藥的經(jīng)銷商

26、型：獸藥的經(jīng)銷商型：他們的技術(shù)，信息，服務(wù)，資金他們的技術(shù)，信息，服務(wù)，資金等使他們具有影響力等使他們具有影響力核心客戶的分類有核心客戶的分類有7 7、混合型：、混合型：即以上幾種的混合型，比如既銷售獸即以上幾種的混合型，比如既銷售獸藥，同時(shí)也擁有自己的規(guī)模不小的豬藥，同時(shí)也擁有自己的規(guī)模不小的豬場，可能還會(huì)賣豬苗給小農(nóng)場場，可能還會(huì)賣豬苗給小農(nóng)場 核心客戶的分類有核心客戶的分類有8 8、家族型農(nóng)場家族型農(nóng)場:各自擁有自己農(nóng)場的松散型農(nóng)場群各自擁有自己農(nóng)場的松散型農(nóng)場群生產(chǎn)獨(dú)立但管理，規(guī)模，技術(shù)相似，生產(chǎn)獨(dú)立但管理，規(guī)模，技術(shù)相似，相互影響相互影響 核心客戶群建立的原因核心客戶群建立的原因1

27、1、事半功倍、事半功倍 2 2、確定了區(qū)域市場的銷售基數(shù)、確定了區(qū)域市場的銷售基數(shù) 3 3、間接地傳達(dá)我們的聲音，提高我們的品牌影、間接地傳達(dá)我們的聲音，提高我們的品牌影響力響力核心客戶群建立的原因核心客戶群建立的原因 4 4、在關(guān)鍵時(shí)刻能出來幫助我們的銷售或解決難題（比如、在關(guān)鍵時(shí)刻能出來幫助我們的銷售或解決難題（比如組織組織客戶和客戶和促銷促銷現(xiàn)場）現(xiàn)場）5 5、他們比我們跟接近我們的目標(biāo)客戶，更有、他們比我們跟接近我們的目標(biāo)客戶，更有同理心同理心 6 6、他們更深切的、他們更深切的感受感受到我產(chǎn)品，服務(wù)帶給他們的效益到我產(chǎn)品，服務(wù)帶給他們的效益 對(duì)核心客戶群的關(guān)注對(duì)核心客戶群的關(guān)注 1

28、1、對(duì)其表示極大的尊重，使他知道我們在當(dāng)?shù)亍?duì)其表示極大的尊重，使他知道我們在當(dāng)?shù)?最關(guān)心他最關(guān)心他 2 2、提供更多的支持和幫助，比如現(xiàn)場技術(shù)、提供更多的支持和幫助，比如現(xiàn)場技術(shù),和較高頻率的和較高頻率的拜訪拜訪 3 3、向其第一時(shí)間提供及時(shí)，有效的信息、向其第一時(shí)間提供及時(shí)，有效的信息 4 4、對(duì)其的地位表示出由衷的認(rèn)同，提升其自豪感、對(duì)其的地位表示出由衷的認(rèn)同，提升其自豪感 5 5、切勿忘記：真誠、誠信的態(tài)度對(duì)待他們、切勿忘記：真誠、誠信的態(tài)度對(duì)待他們 四、鎖定問題、聚焦需求四、鎖定問題、聚焦需求1、乳豬：各種應(yīng)激、腹瀉、黃白痢、毛長、采、乳豬：各種應(yīng)激、腹瀉、黃白痢、毛長、采食量差、后

29、期增重不好、異食癖食量差、后期增重不好、異食癖2、母豬：太肥或太瘦，裂蹄，應(yīng)激尤其是熱應(yīng)、母豬：太肥或太瘦，裂蹄，應(yīng)激尤其是熱應(yīng)激，假激，假發(fā)情，發(fā)情，異食癖異食癖,便秘便秘,奶水不好，乳房炎，奶水不好，乳房炎，無乳綜合癥，子宮炎，產(chǎn)子數(shù)少，死胎多，復(fù)發(fā)無乳綜合癥，子宮炎，產(chǎn)子數(shù)少，死胎多，復(fù)發(fā)情多，返情慢情多，返情慢3、公豬：應(yīng)激尤其是熱應(yīng)激，太肥，性欲不好，、公豬：應(yīng)激尤其是熱應(yīng)激，太肥，性欲不好，裂蹄，裂蹄，公豬蹄腿不健壯，爬胯能力差，使用周期公豬蹄腿不健壯，爬胯能力差，使用周期短，精液少，精子活力差，精子畸形率高短，精液少，精子活力差，精子畸形率高 發(fā)現(xiàn)問題：發(fā)現(xiàn)問題：1 1、每位跑豬

30、場的業(yè)務(wù)人員都要自己配備數(shù)碼照相、每位跑豬場的業(yè)務(wù)人員都要自己配備數(shù)碼照相機(jī)，要學(xué)會(huì)進(jìn)入豬場去觀察，發(fā)現(xiàn)問題并用照相機(jī)，要學(xué)會(huì)進(jìn)入豬場去觀察，發(fā)現(xiàn)問題并用照相機(jī)記錄問題來展示給你的客戶看，告訴他存在的機(jī)記錄問題來展示給你的客戶看，告訴他存在的問題，喚起他的需求，從而可以通過產(chǎn)品及服務(wù)問題，喚起他的需求，從而可以通過產(chǎn)品及服務(wù)來滿足他們的需求。來滿足他們的需求。2 2、多與豬場客戶聯(lián)系，提供更好、多與豬場客戶聯(lián)系，提供更好 、更多、更快、更多、更快捷的幫助、信息和服務(wù)。捷的幫助、信息和服務(wù)。豬愛吃異物該咋辦？豬愛吃異物該咋辦？常可見到一些豬愛吃異物，如煤渣、泥土、磚塊、墊草、豬糞、豬?？梢姷揭恍?/p>

31、豬愛吃異物，如煤渣、泥土、磚塊、墊草、豬糞、豬尿、石灰等，這是一種病態(tài)，叫做異食癖。這是由于豬飼料中缺乏尿、石灰等，這是一種病態(tài)，叫做異食癖。這是由于豬飼料中缺乏某種微量元素、維生素或應(yīng)激等所致，如不及時(shí)治療，會(huì)影響豬的某種微量元素、維生素或應(yīng)激等所致，如不及時(shí)治療，會(huì)影響豬的生長發(fā)育，小豬還可能成為僵豬而停止生長。遇到這情況，應(yīng)及時(shí)生長發(fā)育，小豬還可能成為僵豬而停止生長。遇到這情況，應(yīng)及時(shí)調(diào)整豬的飼料，方法如下：調(diào)整豬的飼料，方法如下：1 1、吃煤渣、吃泥土：在飼料中添加鐵、錳、鋅、鎂等多種微量元素、吃煤渣、吃泥土：在飼料中添加鐵、錳、鋅、鎂等多種微量元素添加劑。添加劑。2 2、吃磚塊、飲尿

32、：在飼料中加入抗應(yīng)激添加劑，并添加、吃磚塊、飲尿：在飼料中加入抗應(yīng)激添加劑，并添加0.50.50.80.8的食鹽，不可超過的食鹽，不可超過1 1，以防食鹽中毒。，以防食鹽中毒。3 3、吃墊草：可飼喂或肌注維生素、吃墊草：可飼喂或肌注維生素B1B1，每次，每次10102020毫升；每天毫升；每天1 1次，次，連用連用3 34 4天，或在飼料中添加獸用天，或在飼料中添加獸用“多維素添加劑多維素添加劑”，用量按說明，用量按說明書里介紹的量使用。書里介紹的量使用。4 4、吃豬糞：在飼料適當(dāng)中增加應(yīng)硫酸鈷、吃豬糞：在飼料適當(dāng)中增加應(yīng)硫酸鈷,并飼喂或肌注并飼喂或肌注B12B12，每天，每天1 1次，每次次

33、，每次50050015001500毫升，連用毫升，連用3 34 4天。天。5 5、吃石灰：在飼料中增加鈣和磷的含量，如添加熟石灰骨粉等。、吃石灰：在飼料中增加鈣和磷的含量，如添加熟石灰骨粉等。母豬乳房炎母豬乳房炎-治療治療(1)(1)青霉素、鏈霉素稍大劑量配安痛定肌青霉素、鏈霉素稍大劑量配安痛定肌注，食欲下降時(shí)增加氨膽注射液肌注，每注，食欲下降時(shí)增加氨膽注射液肌注，每日日1 1次。次。(2)(2)用淘米水浸泡蒲公英后涂敷乳房、乳用淘米水浸泡蒲公英后涂敷乳房、乳頭，并拌入料中飼喂。每日頭，并拌入料中飼喂。每日3434次。按以次。按以上方法治療，一般上方法治療，一般3535天即可痊愈。天即可痊愈。

34、(3)(3)防治：產(chǎn)前一周至整個(gè)哺乳期，每天防治：產(chǎn)前一周至整個(gè)哺乳期，每天補(bǔ)飼補(bǔ)飼0.5-10.5-1公斤的蒲公英。公斤的蒲公英。母豬乳房炎母豬乳房炎(1)(1)養(yǎng)殖戶缺乏母豬飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)仔后擔(dān)心母豬泌乳供應(yīng)不養(yǎng)殖戶缺乏母豬飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)仔后擔(dān)心母豬泌乳供應(yīng)不足，補(bǔ)飼時(shí)間過早，往往在母豬分娩后就補(bǔ)飼，且補(bǔ)飼的飼足，補(bǔ)飼時(shí)間過早，往往在母豬分娩后就補(bǔ)飼，且補(bǔ)飼的飼料質(zhì)量過好，數(shù)量過多，導(dǎo)致泌乳量過多，加之仔豬小，吮料質(zhì)量過好，數(shù)量過多，導(dǎo)致泌乳量過多，加之仔豬小，吮乳量有限，乳汁滯積而引發(fā)乳房炎。乳量有限，乳汁滯積而引發(fā)乳房炎。(2)(2)圈舍衛(wèi)生條件差，濕度大，母豬分娩后機(jī)體抵抗力相對(duì)圈舍衛(wèi)生

35、條件差，濕度大，母豬分娩后機(jī)體抵抗力相對(duì)下降，細(xì)菌通過開放的乳頭孔進(jìn)入乳房，誘發(fā)乳房炎。下降，細(xì)菌通過開放的乳頭孔進(jìn)入乳房，誘發(fā)乳房炎。(3)(3)仔豬較多時(shí)，母豬泌乳不足，不容易固定乳頭，仔豬爭仔豬較多時(shí)，母豬泌乳不足，不容易固定乳頭，仔豬爭搶咬傷乳頭后感染所致。搶咬傷乳頭后感染所致。(4)(4)老年經(jīng)產(chǎn)母豬或有些老品種豬脊背過于凹陷，腹部松弛老年經(jīng)產(chǎn)母豬或有些老品種豬脊背過于凹陷，腹部松弛下垂，妊娠后期乳頭觸地磨擦而感染。下垂，妊娠后期乳頭觸地磨擦而感染。關(guān)于黃膘肉關(guān)于黃膘肉 所謂黃所謂黃膘，指豬的皮下脂肪、腸系膜、胃網(wǎng)膜、腹部脂肪變?yōu)椴煌潭鹊狞S染。膘，指豬的皮下脂肪、腸系膜、胃網(wǎng)膜、腹

36、部脂肪變?yōu)椴煌潭鹊狞S染。黃膘肉黃膘肉有有黃疸和黃脂兩種，在肉品衛(wèi)生質(zhì)量感官檢驗(yàn)時(shí)，黃疸和黃脂有時(shí)難以黃疸和黃脂兩種，在肉品衛(wèi)生質(zhì)量感官檢驗(yàn)時(shí)，黃疸和黃脂有時(shí)難以區(qū)分，往往需要區(qū)分，往往需要實(shí)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，以將二者鑒別驗(yàn)室檢驗(yàn)，以將二者鑒別 第一種類型是黃疸肉。第一種類型是黃疸肉。1 1、特征是不僅胴體脂肪組織呈現(xiàn)黃色，而且皮膚、粘膜、血管內(nèi)膜、肌腔、關(guān)、特征是不僅胴體脂肪組織呈現(xiàn)黃色，而且皮膚、粘膜、血管內(nèi)膜、肌腔、關(guān)節(jié)囊滑液，甚至實(shí)質(zhì)器官均呈現(xiàn)不同程度的黃色。發(fā)生黃疸后皮膚被黃染幾乎節(jié)囊滑液，甚至實(shí)質(zhì)器官均呈現(xiàn)不同程度的黃色。發(fā)生黃疸后皮膚被黃染幾乎是無一例外。同時(shí)，要注意肝臟和膽道的剖檢變

37、化，因?yàn)榻^大多數(shù)黃疸病例，是無一例外。同時(shí)，要注意肝臟和膽道的剖檢變化，因?yàn)榻^大多數(shù)黃疸病例，肝和膽都會(huì)呈現(xiàn)病變。肝和膽都會(huì)呈現(xiàn)病變。2 2、黃疸肉在室溫下放置、黃疸肉在室溫下放置2424小時(shí)以后，其黃色會(huì)更加明顯。這種類型的黃膘肉不小時(shí)以后，其黃色會(huì)更加明顯。這種類型的黃膘肉不得食用，如系傳染性黃疸，應(yīng)結(jié)合具體疾病進(jìn)行無害化處理。得食用，如系傳染性黃疸，應(yīng)結(jié)合具體疾病進(jìn)行無害化處理。第二種類型是黃脂病肉。第二種類型是黃脂病肉。病豬比較消瘦，皮下脂肪和腹部脂肪呈亮黃色或淡黃棕色，稍渾濁，質(zhì)地變硬，病豬比較消瘦，皮下脂肪和腹部脂肪呈亮黃色或淡黃棕色，稍渾濁，質(zhì)地變硬，具有魚腥味，加熱時(shí)更為明顯。

38、這種類型的黃膘肉，脂肪組織作工業(yè)用，肉尸具有魚腥味，加熱時(shí)更為明顯。這種類型的黃膘肉，脂肪組織作工業(yè)用，肉尸和內(nèi)臟高溫處理后出場。和內(nèi)臟高溫處理后出場。第三種類型為黃脂肉。第三種類型為黃脂肉。其特征是僅表現(xiàn)皮下脂肪和腹腔脂肪發(fā)黃，其他組織不呈現(xiàn)黃色。鏡檢脂肪組其特征是僅表現(xiàn)皮下脂肪和腹腔脂肪發(fā)黃，其他組織不呈現(xiàn)黃色。鏡檢脂肪組織不見發(fā)炎現(xiàn)象，也無類蠟質(zhì)沉淀，可與黃脂肪病相區(qū)別。這種類型的黃膘肉，織不見發(fā)炎現(xiàn)象，也無類蠟質(zhì)沉淀，可與黃脂肪病相區(qū)別。這種類型的黃膘肉，多數(shù)情況肉尸放置多數(shù)情況肉尸放置2424小時(shí)以后即褪色，不影響肉品質(zhì)量。如果同時(shí)伴有其他不小時(shí)以后即褪色，不影響肉品質(zhì)量。如果同時(shí)伴

39、有其他不良?xì)馕?，則應(yīng)作工業(yè)用或銷毀。良?xì)馕叮瑒t應(yīng)作工業(yè)用或銷毀。分分類類黃疸肉黃疸肉黃脂肉黃脂肉性性質(zhì)質(zhì)病理性病理性色素沉積性色素沉積性營養(yǎng)代謝營養(yǎng)代謝(脂肪代謝障礙脂肪代謝障礙)性性感感官官區(qū)區(qū)別別不僅胴體脂肪組織呈現(xiàn)不僅胴體脂肪組織呈現(xiàn)黃色，而且皮膚、粘膜、黃色，而且皮膚、粘膜、血管內(nèi)膜、肌腔、關(guān)節(jié)血管內(nèi)膜、肌腔、關(guān)節(jié)囊滑液，甚至實(shí)質(zhì)器官囊滑液，甚至實(shí)質(zhì)器官均呈現(xiàn)不同程度的黃色；均呈現(xiàn)不同程度的黃色；其中以關(guān)節(jié)囊液的黃色其中以關(guān)節(jié)囊液的黃色最為明顯。最為明顯?！包S疸肉黃疸肉”放置后顏色加深。放置后顏色加深。只是只是脂肪組織呈黃色乃至黃褐色，以背部和腹部的皮下脂肪最為明顯，脂肪組織呈黃色乃至

40、黃褐色，以背部和腹部的皮下脂肪最為明顯，其它組織器官均不顯黃色。其它組織器官均不顯黃色。黃色脂肪組織中無黃色脂肪組織中無炎癥現(xiàn)象、無類蠟炎癥現(xiàn)象、無類蠟質(zhì)黃色沉淀、無軟質(zhì)黃色沉淀、無軟脂現(xiàn)象；而其中的脂現(xiàn)象；而其中的藥物殘留性黃脂，藥物殘留性黃脂，往往是局部往往是局部(多見于多見于前腳皮下脂肪前腳皮下脂肪)或全或全身皮下脂肪發(fā)黃。身皮下脂肪發(fā)黃。“色素層積性黃脂色素層積性黃脂肉肉”放置后顏色不放置后顏色不變。變。豬比較消瘦，皮下脂肪有炎癥現(xiàn)象，較渾濁，豬比較消瘦，皮下脂肪有炎癥現(xiàn)象，較渾濁，質(zhì)地變軟質(zhì)地變軟(軟脂現(xiàn)象軟脂現(xiàn)象)，有或無腥臭味。，有或無腥臭味?！爸局敬x障礙性黃脂肉代謝障礙性

41、黃脂肉”放置后顏色變淺。放置后顏色變淺。在機(jī)體氧化應(yīng)激狀態(tài)下被氧化，再與蛋白一起在機(jī)體氧化應(yīng)激狀態(tài)下被氧化，再與蛋白一起生成重化合物。而腥臭的成因是在不飽和脂肪生成重化合物。而腥臭的成因是在不飽和脂肪體的過氧化過程中生成的。體的過氧化過程中生成的。1 1、感官檢驗(yàn)、感官檢驗(yàn) 1 1、感官檢驗(yàn)、感官檢驗(yàn) 黃脂：黃脂是脂肪組織呈黃色乃至黃褐色，以背部和腹黃脂：黃脂是脂肪組織呈黃色乃至黃褐色，以背部和腹部的皮下脂肪最為明顯，其它組織器官均不顯黃色，且部的皮下脂肪最為明顯，其它組織器官均不顯黃色，且無異常變化，黃脂肉隨放置時(shí)間的延長黃色逐漸減退或無異常變化，黃脂肉隨放置時(shí)間的延長黃色逐漸減退或消失。一

42、般認(rèn)為是由飼料中天然黃色素沉積所致。消失。一般認(rèn)為是由飼料中天然黃色素沉積所致。黃疸：黃疸除脂肪組織發(fā)黃外，全身皮膚、粘膜、漿膜、黃疸：黃疸除脂肪組織發(fā)黃外，全身皮膚、粘膜、漿膜、結(jié)膜、鞏膜、關(guān)節(jié)囊液、組織液、血管內(nèi)膜、肌腱以及結(jié)膜、鞏膜、關(guān)節(jié)囊液、組織液、血管內(nèi)膜、肌腱以及實(shí)質(zhì)器官等均被染成不同程度的黃色，其中以關(guān)節(jié)囊液實(shí)質(zhì)器官等均被染成不同程度的黃色，其中以關(guān)節(jié)囊液的黃色更為明顯。黃疸肉一般放置愈久，顏色愈黃。其的黃色更為明顯。黃疸肉一般放置愈久，顏色愈黃。其病理變化是由某些寄生蟲、傳染病或中毒等引起的溶血病理變化是由某些寄生蟲、傳染病或中毒等引起的溶血性、實(shí)質(zhì)性、阻塞性黃疸。食用這類肉是

43、有害的。性、實(shí)質(zhì)性、阻塞性黃疸。食用這類肉是有害的。實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn) (苛性鈉法）苛性鈉法）氫氧化鈉乙醚法：取黃色組織氫氧化鈉乙醚法：取黃色組織2g2g置于試管中，加入置于試管中，加入5%5%氫氧化鈉溶液氫氧化鈉溶液5ml5ml煮沸煮沸1min1min，振搖試管在流水下，振搖試管在流水下冷卻到冷卻到40-5040-50（手摸試管溫暖）為止，加（手摸試管溫暖）為止，加2.5ml2.5ml乙乙醚搖勻加塞靜止，待溶液分層后觀察。醚搖勻加塞靜止，待溶液分層后觀察。結(jié)果判定結(jié)果判定若上層乙醚液呈黃色，下層液體無色，系天然色素若上層乙醚液呈黃色，下層液體無色，系天然色素及脂肪代謝問題所致的黃脂；黃疸反

44、應(yīng)為上層乙醚及脂肪代謝問題所致的黃脂；黃疸反應(yīng)為上層乙醚液無色，下層因生成膽紅素的水溶性鈉鹽而呈黃色；液無色，下層因生成膽紅素的水溶性鈉鹽而呈黃色；若上下層均為黃色，則表明黃脂與黃疸同時(shí)存在，若上下層均為黃色，則表明黃脂與黃疸同時(shí)存在，應(yīng)按黃疸處理。應(yīng)按黃疸處理。黃疸豬形成原因黃疸豬形成原因黃疸豬是由疾病引起的膽汁代謝障礙而導(dǎo)致：黃疸豬是由疾病引起的膽汁代謝障礙而導(dǎo)致：1、溶血性疾?。喝缪咦酉x寄生、血液癥、黃曲、溶血性疾?。喝缪咦酉x寄生、血液癥、黃曲霉毒素中毒等。霉毒素中毒等。2、傳染性病原微生物引起的肝炎或急性廣泛性肝、傳染性病原微生物引起的肝炎或急性廣泛性肝壞死。壞死。3、肝內(nèi)膽汁排出

45、障礙：如膽道炎癥、膽道阻塞等。、肝內(nèi)膽汁排出障礙：如膽道炎癥、膽道阻塞等。黃脂豬形成原因黃脂豬形成原因 關(guān)于脂肪的黃色化原因，科研人員從自然發(fā)生的黃豬背部皮下脂肪組織中，分關(guān)于脂肪的黃色化原因，科研人員從自然發(fā)生的黃豬背部皮下脂肪組織中，分離出離出2 240m40m大小不同的黃色大小不同的黃色黃褐色素顆粒。這種黃色顆粒的發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為黃褐色素顆粒。這種黃色顆粒的發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為是一種高度不飽和脂肪體，在細(xì)胞抗氧化劑不足時(shí)被氧化，再與蛋白一起生成是一種高度不飽和脂肪體，在細(xì)胞抗氧化劑不足時(shí)被氧化，再與蛋白一起生成重化合物，這就是黃色重化合物，這就是黃色褐色色素的成因。惡臭的成因是在不飽和脂肪體的過褐色色素

46、的成因。惡臭的成因是在不飽和脂肪體的過氧化過程中生成的。由此可見大量飼喂富含不飽和脂肪酸的飼料時(shí)，可能發(fā)生氧化過程中生成的。由此可見大量飼喂富含不飽和脂肪酸的飼料時(shí)，可能發(fā)生黃脂病。丹羽等（黃脂病。丹羽等（19951995）曾在飼料中混入）曾在飼料中混入4040魚油，飼養(yǎng)魚油，飼養(yǎng)40d40d左右，又混入左右，又混入5050蠶蛹油，飼養(yǎng)蠶蛹油，飼養(yǎng)3 34 4個(gè)月，結(jié)果發(fā)生了黃脂病。個(gè)月，結(jié)果發(fā)生了黃脂病。黃脂豬是由飼料因素或脂肪代謝障礙而導(dǎo)致：黃脂豬是由飼料因素或脂肪代謝障礙而導(dǎo)致：1 1、進(jìn)食魚粉、蠶蛹、魚肝油下腳料等含有大量不飽和脂肪酸的飼料而引起。、進(jìn)食魚粉、蠶蛹、魚肝油下腳料等含有大

47、量不飽和脂肪酸的飼料而引起。2 2、飼喂、飼喂蕪青、蕪青、南瓜、紫云英、胡蘿卜等含有全天然色素的飼料。南瓜、紫云英、胡蘿卜等含有全天然色素的飼料。3 3、在育肥后期飼喂了大量的米糠、玉米、豆餅、亞麻餅等，脂肪含量較高，、在育肥后期飼喂了大量的米糠、玉米、豆餅、亞麻餅等，脂肪含量較高，且多為不飽和脂肪酸且多為不飽和脂肪酸，易產(chǎn)生軟脂易產(chǎn)生軟脂，從而影響肉的色澤；，從而影響肉的色澤；4 4、有些養(yǎng)豬戶用酒店潲水下腳料喂豬，也易造成肉質(zhì)品質(zhì)下降，出現(xiàn)黃脂。、有些養(yǎng)豬戶用酒店潲水下腳料喂豬，也易造成肉質(zhì)品質(zhì)下降，出現(xiàn)黃脂。5 5、豬只生長過程中體內(nèi)長期缺乏細(xì)胞抗氧化劑，如缺維生素、豬只生長過程中體內(nèi)長

48、期缺乏細(xì)胞抗氧化劑，如缺維生素E E等。等。防止措施：防止措施：(1)如長期飼喂魚粉、魚肝油下腳料、蠶蛹粕等含多量不飽和脂肪酸飼如長期飼喂魚粉、魚肝油下腳料、蠶蛹粕等含多量不飽和脂肪酸飼料時(shí)，要控制飼喂量，一般料時(shí)，要控制飼喂量，一般1天不得超過天不得超過100250克，并在宰前克，并在宰前2個(gè)月個(gè)月停喂。停喂。(2)蕪青、南瓜、紫云英、胡蘿卜等含天然色素飼料，要多種飼料搭配蕪青、南瓜、紫云英、胡蘿卜等含天然色素飼料，要多種飼料搭配飼喂，避免單一飼喂，在育肥后期最好不喂或少喂。飼喂，避免單一飼喂，在育肥后期最好不喂或少喂。(3)在豬育肥后期應(yīng)盡量少喂米糠、玉米、豆餅、亞麻餅等含不飽和脂在豬育肥

49、后期應(yīng)盡量少喂米糠、玉米、豆餅、亞麻餅等含不飽和脂肪酸高的飼料，在宰前肪酸高的飼料，在宰前2個(gè)月應(yīng)改換含不飽和脂肪酸低的飼料，可防止個(gè)月應(yīng)改換含不飽和脂肪酸低的飼料，可防止形成軟脂。形成軟脂。(4)原則上不宜喂剩菜飯泔水下腳料，如確需利用，應(yīng)在宰前原則上不宜喂剩菜飯泔水下腳料，如確需利用，應(yīng)在宰前2個(gè)月改換個(gè)月改換其他含不飽和脂肪酸低的飼料。其他含不飽和脂肪酸低的飼料。(5)在新鮮青飼料缺乏時(shí)，應(yīng)定期補(bǔ)喂含細(xì)胞抗氧化劑如維生素在新鮮青飼料缺乏時(shí)，應(yīng)定期補(bǔ)喂含細(xì)胞抗氧化劑如維生素E多的飼多的飼料，如禾本科的種子胚芽料，如禾本科的種子胚芽(小麥胚芽等小麥胚芽等)。另外可以按每千克日糧補(bǔ)加普。另外可

50、以按每千克日糧補(bǔ)加普生源或維生素生源或維生素E110國際單位。國際單位。“普生源普生源”及克服相關(guān)及克服相關(guān)“黃黃脂肉脂肉”問題的推薦問題的推薦 普生源是一種普生源是一種“細(xì)胞抗氧化劑細(xì)胞抗氧化劑”或或“體內(nèi)自由基清除劑體內(nèi)自由基清除劑”，在相關(guān)在相關(guān)“黃脂肉黃脂肉”問題中可直接消除問題中可直接消除“自由基自由基”。1 1、“普生源普生源”聯(lián)合聯(lián)合“普安泰普安泰”針對(duì)針對(duì)“脂肪代謝障礙性黃脂肪代謝障礙性黃脂肉脂肉”的推薦劑量：的推薦劑量：普生源；普生源；100100300g/T(300g/T(劑量與黃脂肉問題的劑量與黃脂肉問題的“嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度”成正比成正比)。普安泰：普安泰：7070100

51、g/T(100g/T(此屬于正常此屬于正常“預(yù)防劑量預(yù)防劑量”；如果；如果短時(shí)間糾正性應(yīng)用也可使用短時(shí)間糾正性應(yīng)用也可使用“治療劑量治療劑量”300300500g/T)500g/T)。2 2、“普生源普生源”協(xié)助協(xié)助“色素層積性黃脂肉色素層積性黃脂肉”問題解決的推問題解決的推薦劑量：薦劑量：普生源；普生源；5050120g/T(120g/T(此劑量是發(fā)揮：提高細(xì)胞還原力和此劑量是發(fā)揮：提高細(xì)胞還原力和肝功能等，協(xié)助促進(jìn)色素代謝的作用肝功能等，協(xié)助促進(jìn)色素代謝的作用)。管理中的細(xì)節(jié)問題管理中的細(xì)節(jié)問題 （1 1）食槽設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致浪費(fèi)、殘留料霉變）食槽設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致浪費(fèi)、殘留料霉變；（2 2）教

52、槽、保育料自由采食或飼喂多餐；）教槽、保育料自由采食或飼喂多餐；（3 3）飲水問題，供水系統(tǒng)的壓力；）飲水問題，供水系統(tǒng)的壓力；（4 4）人工授精過程的管理，配種后母豬的查情；）人工授精過程的管理，配種后母豬的查情；（5 5）仔豬的補(bǔ)料；特別是當(dāng)母豬奶水很好時(shí)更應(yīng)該強(qiáng)制補(bǔ)料（幫助）仔豬的補(bǔ)料；特別是當(dāng)母豬奶水很好時(shí)更應(yīng)該強(qiáng)制補(bǔ)料（幫助其建立起消化固體飼料的消化酶系），以防止其突然斷奶時(shí)對(duì)固體其建立起消化固體飼料的消化酶系），以防止其突然斷奶時(shí)對(duì)固體飼料的不適應(yīng)。飼料的不適應(yīng)。（6 6）當(dāng)母豬產(chǎn)下弱仔、母豬死亡或母豬乳頭不足時(shí)對(duì)仔豬的及時(shí)和）當(dāng)母豬產(chǎn)下弱仔、母豬死亡或母豬乳頭不足時(shí)對(duì)仔豬的及時(shí)和

53、正確處理（如飼喂正確處理（如飼喂“乳豬奶粉乳豬奶粉”）；）；（7 7）異常、發(fā)病豬只的及時(shí)隔離；）異常、發(fā)病豬只的及時(shí)隔離；（8 8）玉米粉碎前的處理；）玉米粉碎前的處理；（9 9）適時(shí)補(bǔ)充青飼料及功能性纖維；）適時(shí)補(bǔ)充青飼料及功能性纖維；（1010）周邊大面積暴發(fā)疫病時(shí)怎么辦？）周邊大面積暴發(fā)疫病時(shí)怎么辦？（1111）免疫應(yīng)答不好怎么辦？）免疫應(yīng)答不好怎么辦？（1212）善待豬只，關(guān)注它們的動(dòng)物本能的需求善待豬只，關(guān)注它們的動(dòng)物本能的需求。新形勢下的業(yè)務(wù)員應(yīng)具有新形勢下的業(yè)務(wù)員應(yīng)具有與時(shí)俱進(jìn)與時(shí)俱進(jìn)：思路決定出路：思路決定出路!服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí);學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)力，提高自身素質(zhì)提高自身素質(zhì);長遠(yuǎn)

54、發(fā)展戰(zhàn)略長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略;風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：管理好自己的財(cái)務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：管理好自己的財(cái)務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)。售前服務(wù)：售前服務(wù)：服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)幫助用戶提高養(yǎng)殖觀念。幫助用戶提高養(yǎng)殖觀念。幫助用戶提高養(yǎng)殖技術(shù)。幫助用戶提高養(yǎng)殖技術(shù)。幫助用戶學(xué)會(huì)核算養(yǎng)殖成本。幫助用戶學(xué)會(huì)核算養(yǎng)殖成本。幫助用戶獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。幫助用戶獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。為用戶提供養(yǎng)殖信息服務(wù)。為用戶提供養(yǎng)殖信息服務(wù)。幫助用戶尋找銷路。幫助用戶尋找銷路。提高自身素質(zhì)提高自身素質(zhì)儀表形象、言談舉止。儀表形象、言談舉止。掌握銷售技巧。掌握銷售技巧。加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。拓寬知識(shí)面，提高自身綜合素質(zhì)。拓寬知識(shí)面，

55、提高自身綜合素質(zhì)。掌握信息技術(shù)。掌握信息技術(shù)。長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 -與客戶共同發(fā)展與客戶共同發(fā)展長期發(fā)展的觀念長期發(fā)展的觀念 高瞻遠(yuǎn)矚高瞻遠(yuǎn)矚唇齒相依的觀念唇齒相依的觀念 相互維護(hù)相互維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要有戰(zhàn)略眼光和思維。要有戰(zhàn)略眼光和思維。及時(shí)把握信息。及時(shí)把握信息。管理好自己的財(cái)務(wù)、管理好自己的財(cái)務(wù)、降低風(fēng)險(xiǎn)。降低風(fēng)險(xiǎn)。盡可能做現(xiàn)款。盡可能做現(xiàn)款。售前服務(wù)售前服務(wù) 1 1、經(jīng)營的技巧、方法、管理的、經(jīng)營的技巧、方法、管理的培訓(xùn)。培訓(xùn)。2 2、技能培訓(xùn)。、技能培訓(xùn)。3 3、幫客戶解決問題或提供解決問題的方案！、幫客戶解決問題或提供解決問題的方案！4 4、傳遞新的理念！、傳遞新的理念！5 5、提供信息服務(wù)，快速獲取信息。、提供信息服務(wù)，快速獲取信息。x x 養(yǎng)豬模式養(yǎng)豬模式1、學(xué)會(huì)推廣、學(xué)會(huì)推廣“xx養(yǎng)豬模式養(yǎng)豬模式”，特別是配套推廣，特別是配套推廣全套產(chǎn)品及功能性的、專業(yè)化的釘尖產(chǎn)品。全套產(chǎn)品及功能性的、專業(yè)化的釘尖產(chǎn)品。2、調(diào)肥豬、幫客戶解決種豬、豬苗問題！、調(diào)肥豬、幫客戶解決種豬、豬苗問題！3、以上僅僅是個(gè)人的一點(diǎn)淺見，望以上僅僅是個(gè)人的一點(diǎn)淺見，望能對(duì)各營銷精英們有一些幫助，能對(duì)各營銷精英們有一些幫助，更望新的養(yǎng)豬觀念能廣為朋友們更望新的養(yǎng)豬觀念能廣為朋友們所接受！所接受！謝謝您謝謝您