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1、平安福組合醫(yī)療保險是：1、未來沒有任何糾紛的“良心”保險！2、真正保終身的重疾人身保險！3、包含53種（含8種輕度重疾）的終身健康補充養(yǎng)老保險!4、晉升保級保鉆沖季度年終獎的最佳保險！5、回歸自然低保費，高保障的保險！6、只賺不賠的保險?。ㄗ疃嗷ɡ①I保障）7、18-65歲投保。有病防病，無病補充養(yǎng)老！8、史上傭金最高的 產品。對我們而言，如何用簡單有效的產品介紹來激發(fā)客戶的購買興趣并最終解決他最關注的三個問題：交多少、得多少、保多少是體現壽險業(yè)務員是否專業(yè)的關鍵所在；而今天我介紹一套本人歷經20年時間總結出來將“保險簡單化。保險生活化。保險數字化。保險圖表化。保險故事化”就能有效的幫助各位花
2、1個半小時時間就能簡易瘋狂銷售秘訣。統(tǒng)籌基金不予支付的情形(除外責任)1、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險藥品目錄、診療項目及服務設施目錄以外的費用；2、健康體檢、計劃免疫、預防保健、健康教育等公共衛(wèi)生服務的費用；3、各種美容、整容、矯形、生理缺陷治療、健美、包莖等非疾病治療費用；4、交通事故、工傷事故、醫(yī)療事故以及其他責任事故引發(fā)的醫(yī)療費用；5、打架、斗毆、酗酒、服毒、自殺、自殘、自傷、吸毒、性傳播以及其他犯罪行為所致的醫(yī)療費用；6、弄虛作假，提供虛假信息、材料、證明等騙取醫(yī)報費用的行為；7、出國以及出境期間所發(fā)生的一切醫(yī)療費用；8、其他能獲得民事賠償的醫(yī)療費用；9、市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險管理委員會規(guī)定
3、的其他不予補助的醫(yī)療費用。如自費：腎移植；心臟起搏器。社保是事后報銷，但您起碼應該準備好用于治療和生活的一筆錢。商業(yè)保險是事前給付，憑診斷書就可辦理理賠，一筆充足的醫(yī)療費用和生活補充。不僅有住院醫(yī)療起付線還有大病封頂線而且許多自費藥品都不能報銷社會保險商業(yè)保險社會保險商業(yè)保險獨輪車和自行車，您要如何選擇？一個輪子永遠跑不過兩個輪子、兩個輪子永遠跑不過四個輪子1145種重大疾病8種輕度重疾全覆蓋和意外身價保額高人身保額、重疾平安福醫(yī)?？ㄈ罄妫浩桨哺ａt(yī)保卡三大利益：全。便。高前期高額保障后期補充養(yǎng)老平安福上市后市場上立即掀起瘋狂熱潮瘋狂的大單新余：胡秋梅主任4月簽下一張4600萬保額平安福傳家
4、寶產品，保費1023萬。我們身邊的案例：（一）為什么客戶保額會這么高？客戶本人30歲左右，其父親上月欲購買2000萬保額的保險，因體檢不合格無法核保，強化了客戶的風險保障意識，再不買可能就買不到了，客戶的父親說，我2000萬身價沒買到，兒子媳婦得早點買，至少得5000萬吧。（二）為什么客戶交費會這么高？客戶有自己的公司，但大部份資金用于公司周轉，為確保年老之后生活，強制儲蓄，購買保險，用利息換取高保障，有病治病無病養(yǎng)老，以丈夫為例，每年25.5萬，20年交費510萬，30年后保單利益可用于養(yǎng)老，用利息換取了2000萬的風險保障（三）為何平安?？蛻艚毁M這么長？保險保障專家建議：1、純理財產品繳費
5、期越短越好。如：交3年，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保險繳費期越長越好。如：15年，20年最好。繳費期長的可以縮短；繳費期短的不能延長。在詳細介紹平安福的保單功用后：交費期長，每一份保費低，同樣的保費，買得份數多，平安福起點大。萬一發(fā)生疾病疾病風險可豁免保費，豁免概率更大。將平安福的保單價值最大化?？蛻糁鲃右蠼毁M20年。上述介紹詳見全國已搶訂10萬多本。最新11月版新增40頁的 綜合金融-行銷寶典一書。世界上比我們富有100倍的人，真的比我們聰明100倍嗎?別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我的個人的財富,是給自己和親人買了充足的人壽保險！李嘉誠（為家中新出生的每一個后
6、代買至少1個億的保額。）名人看保險123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839投保保障型產品投保保障型產品全世界的人都有全世界的人都有同樣的感受同樣的感受 剛投保時可買可不買或可多買少買或剛投保時可買可不買或可多買少買或覺得還可以覺得還可以5 5年后覺得很不錯年后覺得很不錯1010年后覺得太棒了年后覺得太棒了(定期交費定期交費 同樣可以享受終身保障同樣可以享受終身保障)1515年后覺得很后悔年后覺得很后悔(為什么當初不多買為什么當初不多買 一點一點)如果60歲會生病 那么59歲買保險最劃算 如果40歲
7、會生病那么39歲買保險最劃算 如果不知道什么時候生病 那么現在買保險最劃算越早投保越省錢；健康之時當存錢；越早投保越省錢；健康之時當存錢；生病之時得大錢；一生平安養(yǎng)老錢。生病之時得大錢；一生平安養(yǎng)老錢。早買早受益，早買早便宜，早買早受益，早買早便宜，20年年或或30年均要少交，年均要少交，20年或年或30年省年省下的錢可以買到下的錢可以買到.平安福產說會或酒會瘋狂邀約三步曲第一步全面整理平安福名單來源第一步全面整理平安福名單來源:（每類至少寫（每類至少寫5 5個）個）1 1，富一代，富二代（有愛心喜歡做慈善的客戶），富一代，富二代（有愛心喜歡做慈善的客戶）2 2，保二代（老少兒險客戶），官一代
8、（含，保二代（老少兒險客戶），官一代（含6565歲以下退休歲以下退休的）。車主客戶。的）。車主客戶。3 3，以前買過常青樹，萬能的客戶（與平安福黃金搭檔補充），以前買過常青樹，萬能的客戶（與平安福黃金搭檔補充）4 4，以前購買過或拒絕，以前購買過或拒絕“財富，富貴，金裕，尊越財富，富貴，金裕，尊越”純理財純理財類產品的客戶類產品的客戶5 5，曾經在保險公司理賠過或親友發(fā)生過事故的客戶，曾經在保險公司理賠過或親友發(fā)生過事故的客戶6 6，自己及親友等等，自己及親友等等第二步短信及微信快速“搜索平安福準主顧”1.海根喜訊：新推出針對醫(yī)改可重復享受，每月2百元起交平安福終身醫(yī)療還本險：有病防病，沒病還
9、本付息,一生平安可轉換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看?。豢筛郊幼≡簣箐N營養(yǎng)誤工補助意外門診.有獎咨詢18907910811 2.尊敬的平安27周年優(yōu)選客戶：恭喜您有資格優(yōu)惠享受新推出針對醫(yī)改可重復享受，每月2百元起交的平安福終身醫(yī)療還本險：有病防病，沒病還本付息,一生平安可轉換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看病；可附加住院報銷營養(yǎng)誤工補助意外門診。有獎咨詢問18907910811 第第3 3步：回訪群發(fā)的短信及電話約訪回步：回訪群發(fā)的短信及電話約訪回訪追蹤微信，約訪送計劃書面談或訪追蹤微信，約訪送計劃書面談或1010日。日。5 5星級酒
10、店酒會（客戶猶豫不星級酒店酒會（客戶猶豫不決者或想要將單做大者邀約酒會）決者或想要將單做大者邀約酒會）（1）電話追蹤見面：約訪已發(fā)短信或微信的客戶送計劃書 陳先生，您好，是否收到我發(fā)的：最新推出針對醫(yī)改可重復享受，每月2百元起交平安福終身醫(yī)療還本險：有病防病，沒病還本付息,一生平安可轉換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看??；可附加住院報銷營養(yǎng)誤工補助意外門診.有獎咨詢18907910811，產品將于4月1日限時限量有獎推出，很多人都在申請預定，我特意第一時間聯系您，我送份建議書給您看看吧，晚了就怕搶不到了。你明天上午還是下午有空呢，具體內容面談？（3 3）酒會邀約短信
11、或私人微信）酒會邀約短信或私人微信 緊急喜訊：為慶祝平安成立緊急喜訊：為慶祝平安成立2727周年，感恩客戶，回饋社會。周年，感恩客戶，回饋社會。限時有獎推出限時有獎推出:新推出針對醫(yī)改可重復享受，每月新推出針對醫(yī)改可重復享受，每月2 2百元起百元起交平安福終身醫(yī)療還本險：有病防病，沒病還本付息交平安福終身醫(yī)療還本險：有病防病，沒病還本付息,一一生平安可轉換為養(yǎng)老金；生平安可轉換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費，不一旦患大病免交余下保費，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看病；可附加住院報銷營養(yǎng)誤工須發(fā)票憑診斷書就付錢去看病；可附加住院報銷營養(yǎng)誤工補助意外門診補助意外門診.如果您或您朋友感興趣我會帶計劃具
12、體面如果您或您朋友感興趣我會帶計劃具體面談或歡迎您及親友參加談或歡迎您及親友參加4 4月月1 1號晚上號晚上7 7點。點。5 5星級酒店憑身星級酒店憑身份證。相贈的上市發(fā)布會。屆時我們公司特別聘請從業(yè)份證。相贈的上市發(fā)布會。屆時我們公司特別聘請從業(yè)近近2020年金融業(yè)知名理財規(guī)劃師鐘海根博士免費為客戶作個年金融業(yè)知名理財規(guī)劃師鐘海根博士免費為客戶作個人理財及企業(yè)風險規(guī)劃講座（歡迎百度人理財及企業(yè)風險規(guī)劃講座（歡迎百度“鐘海根鐘海根”。）。）。因門票有限，為了便于接待，收到信息方便請回復您幾位因門票有限，為了便于接待，收到信息方便請回復您幾位參加？咨詢與搶購：。參加？咨詢與搶購：。（6）親自電話
13、邀約有獎答謝發(fā)布酒會）親自電話邀約有獎答謝發(fā)布酒會陳總您好。為慶祝公司成立陳總您好。為慶祝公司成立27周年，我們公周年，我們公司特別聘請從業(yè)近司特別聘請從業(yè)近20年金融業(yè)知名理財規(guī)年金融業(yè)知名理財規(guī)劃師鐘海根博士免費為客戶作個人理財及劃師鐘海根博士免費為客戶作個人理財及企業(yè)風險規(guī)劃講座。歡迎您夫婦或親友憑企業(yè)風險規(guī)劃講座。歡迎您夫婦或親友憑價值價值300元的免費門票參加元的免費門票參加1日晚上日晚上6半點半點在。路。星級大酒店有禮有獎的大型在。路。星級大酒店有禮有獎的大型“平安福有獎發(fā)布會平安福有獎發(fā)布會”。請問是為您留一。請問是為您留一個還是個還是2個位置？（同意來的親自送邀請個位置？（同意
14、來的親自送邀請函。）函。）最后用最后用“平安福主動及時多次堅決平安福主動及時多次堅決10大秘訣大秘訣促成促成!平安福組合平安福組合簡易瘋狂銷售簡易瘋狂銷售第一步第一步平安福組合銷售三步曲平安福組合銷售三步曲一百萬的故事一百萬的故事健健 康康票票 子子車車 子子妻妻 子子孩孩 子子房房 子子位位 子子平安福組合銷售平安福組合銷售3步曲步曲 做女人，更不容易，菜籃子、帶孩子、保位子，其做女人，更不容易，菜籃子、帶孩子、保位子，其實女人要學會自己珍愛自己。實女人要學會自己珍愛自己。第一步第一步古代的愛情故事多古代的愛情故事多,現在的婚姻事故多。現在的婚姻事故多。做男人，不容易，有家的男人真幸福，養(yǎng)家
15、的男人真辛苦，做男人，不容易，有家的男人真幸福，養(yǎng)家的男人真辛苦，其實男人更需要關懷。其實男人更需要關懷。人類按性別分為男人與女人：人類按性別分為男人與女人：平安福組合銷售三步曲平安福組合銷售三步曲1 1、請問王先生人是不是會老、請問王先生人是不是會老?（人的平均壽命：男性，（人的平均壽命：男性，7575歲；女歲；女性，性，7878歲）歲）第一步第一步平安福組合銷售三步曲平安福組合銷售三步曲2 2、人老了是不是會生病、人老了是不是會生病?（1 1）每個人一生患大病的概率為）每個人一生患大病的概率為72.18%72.18%；（2 2）每）每6 6個人就有個人就有1 1個活不過個活不過6060歲；
16、歲；（3 3）每個人每）每個人每1010年至少有一次住院的概率年至少有一次住院的概率 （4 4）每）每120120個人就有個人就有1 1個重大疾病患者。個重大疾病患者。第一步第一步平安福組合銷售三步曲平安福組合銷售三步曲3 3、生病是不是需要花好多錢、生病是不是需要花好多錢?（1 1）大病平均治療費用為）大病平均治療費用為21.821.8萬；萬；（2 2）大病案例：）大病案例：20072007年感動年感動上海的上海的“十大真情人物十大真情人物”。第一步第一步平安福組合銷售三步曲平安福組合銷售三步曲 4 4、花自己辛辛苦苦掙來的血汗錢是不是好心疼、花自己辛辛苦苦掙來的血汗錢是不是好心疼?革命工作
17、幾十年，一場大病回到解放前。革命工作幾十年，一場大病回到解放前。第一步第一步平安福組合銷售三步曲平安福組合銷售三步曲 5 5、如果我們公司有一種名叫平安福組合的保障套餐可、如果我們公司有一種名叫平安福組合的保障套餐可以解決你的以解決你的“心疼心疼”，您想不想花幾分鐘時間免費了解一下？，您想不想花幾分鐘時間免費了解一下？第一步第一步 徐總，請教一下您徐總，請教一下您2 2個問題：個問題：（1 1）假如您要購買平安福組合產）假如您要購買平安福組合產品您最品您最 想跟誰買？為什么？想跟誰買？為什么？（2 2）假如您要買平安福組合產）假如您要買平安福組合產 品您大約每月想存入多少錢到我品您大約每月想存
18、入多少錢到我 公司？（公司？（500500元元/月，月，10001000元元/月，月，2000 2000元元/月）月）第二步第二步 第二步、假如推銷法第二步、假如推銷法,讓客戶自己說服自己買保險。（了解購買對象和購買投讓客戶自己說服自己買保險。（了解購買對象和購買投入費用）入費用）第三步、強化產品購買點和介紹第三步、強化產品購買點和介紹平安福平安福 終身醫(yī)療組合險的綜合保障利益終身醫(yī)療組合險的綜合保障利益補助、人身意外傷殘及人身意外的門診、補助、人身意外傷殘及人身意外的門診、住院報銷。住院報銷。第三步第三步（一）創(chuàng)業(yè)白領保障款：30歲的王先生是小有成就的企業(yè)高管（一類職業(yè)，有社保），年交保費
19、11246.70元，20年交客戶輪廓：客戶輪廓：1.保障缺口較大保障缺口較大2.企業(yè)精英，月收入企業(yè)精英，月收入5000元以上元以上3.家庭責任重，需要用保險規(guī)避家庭責任重，需要用保險規(guī)避人生風險人生風險為何客戶選擇平安福交費這么長？保險專家建議：1、純理財產品繳費期越短越好。如：交3年，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保險繳費期越長越好。如：15年，20年最好。繳費期長的可以縮短；繳費期短的不能延長。在詳細介紹平安福的保單功用后：交費期長，每一份保費低，支付同樣的保費，買得份數多，平安福保額大。萬一發(fā)生疾病疾病風險可豁免保費，豁免概率更大。將平安福的保單價值最大化?？蛻糁鲃右蠼毁M20
20、年。平安福組合30歲20年交（豁免94.70元）年交：11246.70元 （30:29:50:5）5550元：2784元：2500元：318元 人身保障人身保障30萬萬130萬萬 補充養(yǎng)老補充養(yǎng)老豁免保費豁免保費10834元元/年年意外醫(yī)療（含意意外醫(yī)療（含意外門診住院）外門診住院）5萬萬意外傷殘意外傷殘10級級281項項 100萬萬重疾保障重疾保障:與輕度與輕度重疾重復享受（僅重疾重復享受（僅憑診斷書無需發(fā)票）憑診斷書無需發(fā)票）29萬萬輕度重疾輕度重疾20%（5.8萬）萬）僅憑診斷書無需發(fā)票僅憑診斷書無需發(fā)票 65歲：204862元75歲：230728元85歲：255683元自自 駕駕 車：
21、車：130萬萬公共交通：公共交通：130萬萬一般安全：一般安全：80萬萬自然身故：自然身故：30萬萬平安福主險總投資：平安福主險總投資：55500元元X20年年=111000元元30歲男，30萬平安福主險：5550元/年，交20年平安福主險一生平安最低保守投資回報如下：（若交完費后按平均壽命80歲計算）交完費后年化投資收益：30年=18900030年=6300元/年 交完費后保守年化投資收益率：交完費后保守年化投資收益率：5550X20=6300 111000=5.68%6300 30萬-5550元X20年溫馨提示：同樣年齡，同樣主險保額，不同交費期，交費期長的交完費后，同年齡段現金價值一樣。
22、（二）創(chuàng)業(yè)精英保障版：李女士，30歲，丈夫趙先生30歲，是某企業(yè)負責人（一類職業(yè)，無社保），為了家庭的幸福美滿，決定為他投保“平安福計劃“。年交保費 28126.51元，20年交。客戶輪廓：客戶輪廓：1.存在保障缺口，工作繁重存在保障缺口，工作繁重2.企業(yè)負責人，年薪企業(yè)負責人，年薪50萬以上萬以上3.需要通過保險手段規(guī)避人生及財務風險需要通過保險手段規(guī)避人生及財務風險 平安福組合30歲20年交（豁免458.51元）年交：28126.51元 （100:50:75:10）18500元：4800元：3750元：618元 人身保障人身保障100萬萬250萬萬 補充養(yǎng)老補充養(yǎng)老豁免保費豁免保費2705
23、0元元/年年意外醫(yī)療（含意意外醫(yī)療（含意外門診住院）外門診住院）10萬萬意外傷殘意外傷殘10級級281項項 150萬萬重疾保障重疾保障:與輕度與輕度重疾重復享受（僅重疾重復享受（僅憑診斷書無需發(fā)票）憑診斷書無需發(fā)票）50萬萬輕度重疾輕度重疾20%（10萬）萬）僅憑診斷書無需發(fā)票僅憑診斷書無需發(fā)票 65歲：619250元75歲：731200元85歲：830950元自自 駕駕 車：車：250萬萬公共交通：公共交通：250萬萬一般安全：一般安全：175萬萬自然身故：自然身故：100萬萬平安福主險總投資：平安福主險總投資：18500元元X20年年=370000元元30歲男，100萬平安福主險：1850
24、0元/年，交20年平安福主險一生平安最低保守投資回報如下：（若交完費后按平均壽命80歲計算）交完費后年化投資收益：30年=63000030年=21000元/年 交完費后保守年化投資收益率：交完費后保守年化投資收益率：18500X20=21000370000=5.68%21000 100萬-18500元X20年 兩人一組相互演練兩人一組相互演練15分鐘分鐘 請學員展示講師點評請學員展示講師點評要想健康長久要想健康長久平安福組合擁有平安福組合擁有要想讓別人擁有要想讓別人擁有首先讓自己及親人擁有首先讓自己及親人擁有讓每個家庭擁有平安福！讓每個家庭擁有平安福！謝謝 謝謝23.2.317:54:3317:5417:5423.2.323.2.317:5417:5417:54:3323.2.323.2.317:54:332023年2月3日星期五17時54分33秒
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