光合農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品推廣策劃

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,,,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,,,*,資料總結(jié),1,,一、光合農(nóng)場(chǎng)品牌簡(jiǎn)介,,隸屬公司：青島制菒食品有限公司,,成立時(shí)間：,2010,年,,分布城市：濟(jì)南、煙臺(tái)、日照、濰坊、東營(yíng)、聊城、菏澤、萊蕪等各大城市。,,經(jīng)營(yíng)范圍：,致力于休閑食品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品涉及魚(yú)制品、肉制品、堅(jiān)果、炒貨、蜜餞、進(jìn)口食品、地方特產(chǎn)等休閑食品數(shù)百個(gè)品種。,,,2,,品牌價(jià)值：時(shí)尚、健康、分享、綠色、陽(yáng)光。,,發(fā)展模式：直營(yíng)連鎖和特許加盟。,,

2、經(jīng)營(yíng)使命：引領(lǐng)休閑食品文化，創(chuàng)造健康快樂(lè)生活，促進(jìn)世界和諧發(fā)展 。,3,,企業(yè)目標(biāo)：三年,500,家，打造山東省內(nèi)休閑食品第一品牌；五年,1000,家，成為國(guó)內(nèi)休閑食品知名品牌。,,服務(wù)理念：真誠(chéng)、微笑、超值服務(wù)。,,執(zhí)行理念：拒絕借口，立即行動(dòng)。,,核心價(jià)值觀：艱苦奮斗，勤奮敬業(yè)；誠(chéng)實(shí)守信，高效協(xié)作；客戶(hù)第一，追求卓越。,4,,二、光合農(nóng)場(chǎng)品牌,logo,釋義,1,、品牌釋義,:,,自然、空間、陽(yáng)光、空氣和水，遠(yuǎn)離城市的喧囂，孕育天然的植被。,,綠色、健康、新鮮、美味的休閑食品，天然、健康、回歸自然的生活方式。,5,,2,、,Logo,釋義：,,,標(biāo)志采用了太陽(yáng)、向日葵的和笑臉有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)

3、在自然、品牌、趣味的意境中，彰顯縁色、健康、高品質(zhì)，帶出了現(xiàn)代人極其推崇的健康的、時(shí)尚的、彰顯個(gè)性的生活方式，闡明了“時(shí)尚、健康、分享”品牌文化。,,6,,三、光合農(nóng)場(chǎng)歡迎加盟,7,,四、光合農(nóng)場(chǎng)與來(lái)伊份的對(duì)比分析,光合農(nóng)場(chǎng)簡(jiǎn)介：,,成立于,2010,年，到現(xiàn)在為止在山東境內(nèi)至少有,150,家店鋪；經(jīng)營(yíng)范圍跟來(lái)伊份一樣，都是小包裝零食。全部產(chǎn)品也都是委托其他食品廠家加工。也許由于資金實(shí)力的問(wèn)題，很多產(chǎn)品并沒(méi)有自己的包裝，而是使用代工廠自己的包裝與商標(biāo)。,,來(lái)伊份簡(jiǎn)介：,,來(lái)伊份成立于,1999,年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為休閑食品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達(dá)到,700,多種。目前已擁有

4、連鎖直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店超過(guò),2500,多家 。,8,,1,、干果炒貨類(lèi),(,價(jià)格單位：元,/,千克；紅色表明該產(chǎn)品來(lái)自同一生產(chǎn)廠家，下同,),,9,,2,、,蜜餞果脯類(lèi),,10,,3,、肉蛋類(lèi),11,,4,、海產(chǎn)類(lèi),,12,,5,、糕點(diǎn)類(lèi),13,,6,、蔬菜類(lèi),14,,產(chǎn)品外包裝比較,來(lái)伊份的包裝都是自有的，設(shè)計(jì)比較精細(xì)一些。而光合農(nóng)場(chǎng)由于很多產(chǎn)品都是使用生產(chǎn)廠家的包裝，一小部分包裝讓人一看就沒(méi)有食欲，就像是小作坊的產(chǎn)品。,15,,對(duì)比總結(jié),1,、從上面的數(shù)據(jù)可以看出，光合農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格基本都要低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些品種的價(jià)格差異甚至達(dá)到,70%,。即使產(chǎn)品來(lái)自相同廠家也有不小的降價(jià)。光合農(nóng)場(chǎng)與來(lái)伊份相

5、比，具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是銷(xiāo)售此類(lèi)休閑食品門(mén)檻不高，當(dāng)前市場(chǎng)還未飽和，沒(méi)到打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，到真正厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，才有價(jià)格戰(zhàn)打，賺錢(qián)還是靠品牌以及信息管理、存貨管理、配貨管理。,16,,2,、在大學(xué)城這樣以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的范圍內(nèi)，光合農(nóng)場(chǎng)內(nèi)休閑產(chǎn)品的價(jià)格與家家悅、心連心等超市內(nèi)的價(jià)格要高很多，因而價(jià)格不是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，需要通過(guò)其他途徑來(lái)增加產(chǎn)品的知名度、銷(xiāo)量等。,,,17,,系統(tǒng)完備,體系化運(yùn)作,統(tǒng)一管理,質(zhì)量安全,光合農(nóng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),模式,(,具有國(guó)際、產(chǎn)業(yè)視野的企業(yè)成長(zhǎng)方式,）,五、光合農(nóng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),18,,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)解讀,,,質(zhì)量安全,——,光合農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)持始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)

6、發(fā)展的生命線。,,光合農(nóng)場(chǎng)的每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照六道關(guān)卡，層層把控，原料關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、口味定制關(guān)、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控關(guān)、物流關(guān)、質(zhì)檢關(guān)，做到每一件產(chǎn)品都能精致美味。,19,,,體系化運(yùn)作,——,光合農(nóng)場(chǎng)注重引進(jìn)世界先進(jìn)的管理方式及經(jīng)營(yíng)理念，培養(yǎng)和發(fā)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成立之初就與海信合作引進(jìn),ERP,系統(tǒng)，現(xiàn)在光合農(nóng)場(chǎng)已基本依靠體系化運(yùn)作。,,20,,,統(tǒng)一管理,——,公司設(shè)有營(yíng)運(yùn)中心和物流中心，做到統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送。公司使用,OA,系統(tǒng)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)，隨著,ERP,、項(xiàng)目管理系統(tǒng)的上線，逐步實(shí)現(xiàn)全面信息化管理，所有門(mén)店都由公司統(tǒng)一管理，門(mén)店?duì)I業(yè)員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，門(mén)店執(zhí)行統(tǒng)一的門(mén)店?duì)I運(yùn)管理手冊(cè)

7、。,,21,,,系統(tǒng)完備,——“,光合農(nóng)場(chǎng)”擁有完整的企劃體系，擁有一套完整、統(tǒng)一的,VI,設(shè)計(jì)系統(tǒng)，具有獨(dú)具特色的“光合農(nóng)場(chǎng)”品牌文化 ，擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)宣傳規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，除設(shè)計(jì)精美的包裝外總部每月推出新品宣傳、搭贈(zèng)及促銷(xiāo)活動(dòng)，全年沒(méi)有淡旺季，持續(xù)獲利。,,,,22,,資料來(lái)源：中食協(xié),品類(lèi)品種繁多，但產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足,衛(wèi)生安全質(zhì)量問(wèn)題堪憂，隱患較多,行業(yè)發(fā)展迅速，集中度不高,休閑食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，毛利率較高,產(chǎn)業(yè)成熟度不高，缺乏大廠商大品牌,商業(yè)模式及盈利方式同質(zhì)化,六、休閑食品行業(yè)現(xiàn)狀分析,,休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)特征,——,市場(chǎng)容量巨大，高速增長(zhǎng),23,,休閑食品行業(yè)的行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)

8、狀解讀,1,、行業(yè)發(fā)展迅速,,,集中度不高,,以旺旺、恰恰、達(dá)利、百事、上好佳、可比克、喜之郎、親親、蠟筆小新、徐福記等為代表的優(yōu)勢(shì)企業(yè)占據(jù)了不同細(xì)分市場(chǎng)的較大市場(chǎng)份額，但總體集中度不高，,CR10=30%,，較低。,,,,,,24,,2,、競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，毛利率較高,,休閑食品的大多數(shù)品類(lèi)的市場(chǎng)還未步入完全競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)平均毛利超過(guò),30%,。,25,,3,、產(chǎn)業(yè)成熟度不高，缺乏大廠商大品牌,,遠(yuǎn)未形成像方便面、食用油、飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。,,26,,4,、商業(yè)模式及盈利方式同質(zhì)化,,商業(yè)模式上表現(xiàn)為純粹產(chǎn)銷(xiāo)一體化居多而創(chuàng)新不足，導(dǎo)致渠道之爭(zhēng)、終端之爭(zhēng)、廣告之爭(zhēng)愈演愈烈。,27,

9、,5,、品類(lèi)品種繁多，但產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足,,在主要超市、重點(diǎn)商場(chǎng)食品經(jīng)營(yíng)比重中已占到,10%,以上，名列第一，銷(xiāo)售額已占到,5%,以上，名列第三，僅次于冷凍食品和保健滋補(bǔ)品。,,28,,,6,、衛(wèi)生安全質(zhì)量問(wèn)題堪憂，隱患較多,,行業(yè)內(nèi)對(duì)膨化工藝、包裝“含鉛”及致癌物質(zhì)，果凍食品設(shè)計(jì)隱患導(dǎo)致“噎死”小孩，“垃圾食品”等一系列詬病；,,29,,七、推廣方案,目標(biāo)消費(fèi)群體：,,男女學(xué)生,,現(xiàn)代白領(lǐng)、職業(yè)男女,,,,30,,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：參考進(jìn)口休閑食品口味新奇、包裝精美、口感好的特點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，并在現(xiàn)有的休閑食品類(lèi)型的基礎(chǔ)上，逐漸向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，并開(kāi)發(fā)出符合當(dāng)下消費(fèi)者需

10、求的低糖、低脂肪、低熱量的產(chǎn)品。,,31,,產(chǎn)品宣傳,,廣告,,1、,網(wǎng)絡(luò)廣告：在百度和新浪等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上大篇幅的登廣告，通過(guò)搜索關(guān)鍵字提高自己的知名度；,,2、,報(bào)紙雜志：在報(bào)紙雜志上刊登“光合農(nóng)場(chǎng),”休閑食品的廣告；,,3、,超市：在一些大型的超市門(mén)前張貼“光合農(nóng)場(chǎng),”的宣傳海報(bào)；,,4、,宣傳冊(cè)：制作“光合農(nóng)場(chǎng),”休閑食品的宣傳冊(cè)，并在街道繁華地段發(fā)放；,,5、校園：在附近的學(xué)校里張貼宣傳海報(bào)。,32,,促銷(xiāo)廣告策略,,（1）贈(zèng)送促銷(xiāo)。 在超市門(mén)前設(shè)立攤位，向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，向顧客講解產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)。,,（2）折價(jià)券。 顧客在本店購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，可以持折價(jià)券減免一

11、定金額的錢(qián)，折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。,,（3）包裝促銷(xiāo)。 以比較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝，向顧客推廣本店的商品。,,（4）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。 利用節(jié)假日在本店門(mén)前設(shè)立獎(jiǎng)品柜，顧客在購(gòu)買(mǎi)一定量的商品后可以獲得比較優(yōu)惠的抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獲得相關(guān)的獎(jiǎng)品。,,（5）,校園促銷(xiāo)。 利用節(jié)假日在周邊的校園進(jìn)行讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行薄利多銷(xiāo)的活動(dòng)，贏的學(xué)生的喜愛(ài)。,,,33,,調(diào)查問(wèn)卷,尊敬的各位，您好，我們是山東藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生。我們?cè)谧鲆环萦嘘P(guān)品牌形象的調(diào)查報(bào)告，希望您認(rèn)真閱讀并根據(jù)自身的情況填寫(xiě)下列信息。感謝您的支持與合作！,,（請(qǐng)?jiān)谀倪x擇答案前打“√”，或?qū)⒛?/p>

12、的答案填在橫線上）,,1,、您的性別 ：,,□ 女 □ 男,,2,、您的年齡 ：,,□,13-20,歲 □,21-30,歲 □,30,歲以上,,3,、您的職業(yè)：,____________,34,,4,、您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)休閑食品嗎？,,□ 經(jīng)常 □ 偶爾 □ 很少,,5,、您比較注重休閑食品的哪一方面？,,□ 品牌 □ 質(zhì)量 □ 價(jià)格,,6,、您了解光合農(nóng)場(chǎng)這個(gè)品牌嗎？,,□ 了解 □ 聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不是很了解 □ 不了解,,7,、您是通過(guò)什么途徑了解光合農(nóng)場(chǎng)這個(gè)品牌的？,,□ 廣告

13、□ 經(jīng)他人介紹 □ 無(wú)意中發(fā)現(xiàn) □ 其他,35,,8,、您比較喜歡光合農(nóng)場(chǎng)哪個(gè)系列的食品？,,□ 炒貨系列 □ 核桃系列 □ 蜜餞系列 □ 糕點(diǎn)糖果系列 □ 海鮮肉制品系列,,9,、您購(gòu)買(mǎi)光合農(nóng)場(chǎng)食品的原因是什么,?,,□,價(jià)格實(shí)惠 □ 健康美味 □ 廣告宣傳不錯(cuò) □ 品牌聲譽(yù)好 □ 其他,,10,、您對(duì)光合農(nóng)場(chǎng)有什么意見(jiàn)和建議？,,____________________________________,,,謝謝您的參與，我們非常感激！,36,,訪談問(wèn)卷,1,、您店里哪種休閑食品賣(mài)的最好？,,2、您這里的顧客一般每次的消費(fèi)額是多少？,,3,、您認(rèn)

14、為光合農(nóng)場(chǎng)開(kāi)在大學(xué)城里，有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？,,4,、您認(rèn)為還有哪些方面需要改進(jìn)？,37,,光合農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析,時(shí)間：,2012.11.23,,地點(diǎn)：長(zhǎng)清大學(xué)城商業(yè)街,,形式：調(diào)查問(wèn)卷,,總數(shù)：,50,份 有效問(wèn)卷：,49,份,,38,,1,、您的性別,39,,2,、您的年齡,40,,3,、您的職業(yè),非學(xué)生職業(yè)主要指：教師、出租車(chē)司機(jī)、工人、理發(fā)師、銷(xiāo)售等。,41,,4,、您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)休閑食品嗎,42,,5,、您比較注重休閑食品的哪一方面,43,,6,、您了解光合農(nóng)場(chǎng)這個(gè)品牌嗎,44,,7,、您是通過(guò)什么途徑了解光合農(nóng)場(chǎng)這個(gè)品牌的,45,,8,、您比較喜歡光合農(nóng)場(chǎng)哪個(gè)系列的食品,46,

15、,9,、您購(gòu)買(mǎi)光合農(nóng)場(chǎng)的原因是什么,47,,10,、消費(fèi)者意見(jiàn),48,,光合農(nóng)場(chǎng)訪談問(wèn)卷分析,1,、您店里哪種休閑食品賣(mài)的最好？,,光合農(nóng)場(chǎng)在大學(xué)城里，大學(xué)生是消費(fèi)主體。店里休閑食品的品種自然會(huì)根據(jù)大學(xué)生的需求來(lái)設(shè)定，比如說(shuō),小食品會(huì)多一些，海產(chǎn)蔬菜類(lèi)就會(huì)少一些,。,,不同的食品價(jià)格就不同，而對(duì)大學(xué)生這樣的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，,價(jià)格越高，購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)更少,。,,炒貨干果類(lèi),無(wú)論是價(jià)格上，還是口味上，,最受大學(xué)生歡迎,。,49,,2,、您這里的顧客一般每次的消費(fèi)額是多少？,,店里品種很多，不同價(jià)位的都有，但是一次購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品的顧客較少，有的顧客來(lái)這消費(fèi)只是為了一種產(chǎn)品。,,在打折或有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，顧客的

16、購(gòu)買(mǎi)量明顯會(huì)多。,,正常情況下,，像,10,元左右的一袋爆米花，一般一人一次購(gòu)買(mǎi)一袋；像稱(chēng)重的小袋食品，一般一人一次不會(huì)購(gòu)買(mǎi)太多。,,,50,,3,、光合農(nóng)場(chǎng)開(kāi)在大學(xué)城的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？,,優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生是主要的消費(fèi)群，大學(xué)生追求時(shí)尚、健康和分享的心態(tài)迎合了光合農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念。,,劣勢(shì)：首先是價(jià)格。光合農(nóng)場(chǎng)相對(duì)其他同類(lèi)食品的價(jià)格雖然有些高，但光合農(nóng)場(chǎng)食品的健康與美味，是無(wú)人能及的。其次，大學(xué)生的消費(fèi)時(shí)間。在雙休日，顧客就會(huì)增多；在一周內(nèi)其他時(shí)間，顧客的消費(fèi)時(shí)間不固定，但是不會(huì)多；在節(jié)假日，不是淡季，就是旺季。,51,,4,、,您認(rèn)為哪些方面還需改進(jìn)？,,,擴(kuò)大宣傳力度,，比如我們會(huì)找一些勤工儉學(xué)的大

17、學(xué)生為我們發(fā)放宣傳頁(yè)，海報(bào)等，提高光合農(nóng)場(chǎng)在商業(yè)街的知名度和美譽(yù)度,,多做促銷(xiāo)活動(dòng),，特別是校園內(nèi)促銷(xiāo),,,52,,小結(jié),1,、調(diào)查顯示，,75%,消費(fèi)者比較注重休閑食品的質(zhì)量，所以光合農(nóng)場(chǎng)要,把好質(zhì)量關(guān),。,,2,、,42%,的被調(diào)查者有聽(tīng)說(shuō)過(guò)光合農(nóng)場(chǎng)，且,34%,的調(diào)查者是經(jīng)他人介紹獲知光合農(nóng)場(chǎng)這個(gè)品牌的，因而需要,加大對(duì)光合農(nóng)場(chǎng)的廣告宣傳力度,。,,3,、在光合農(nóng)場(chǎng)休閑食品中，最受消費(fèi)者喜愛(ài)的是炒貨類(lèi)，占了,40%,。其次是核桃類(lèi)，占了,27%,，其他都基本一致。,,53,,4,、長(zhǎng)清大學(xué)城的主要消費(fèi)群是大學(xué)生，其中偶爾光顧光合農(nóng)場(chǎng)的占了,53%,，經(jīng)常消費(fèi)的占,28.5%,，從未聽(tīng)過(guò)光合農(nóng)場(chǎng)的占了,12%,。所以商家需要,利用合理的銷(xiāo)售手段拉攏更多潛在消費(fèi)者。,,5,、消費(fèi)者普遍認(rèn)為光合農(nóng)場(chǎng)的價(jià)格過(guò)高，占了總?cè)藬?shù)的,42%,，在大學(xué)城以大學(xué)生為主的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該適當(dāng),調(diào)整部分價(jià)格以擴(kuò)大消費(fèi)量,。,54,,6,、此外，被調(diào)查者還提出應(yīng)該,多研發(fā)家庭實(shí)惠裝、學(xué)生裝等不同套餐系列的選擇組合,。注重食品外包裝的時(shí)尚，做到新穎美觀、吸引眼球。,,7,、消費(fèi)者還提出要增加銷(xiāo)售渠道，可以通過(guò),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,滿足大學(xué)生足不出戶(hù)即可輕松購(gòu)物的需求。,55,,謝謝觀看,56,,