及時(shí)溝通海倫堡提案課件

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),,,*,再 次 上 路,——,海倫堡,·,永二村項(xiàng)目提案,及時(shí)溝通,OK,團(tuán),2013-5-12,這是珠海的項(xiàng)目！,這是海倫堡地產(chǎn)戰(zhàn)略型項(xiàng)目！,,讓珠海人民都喜歡，為品牌服務(wù)，才是我們的目標(biāo)！,為珠海人服務(wù),在坦洲，我們有中山海倫堡（在售中）、永二

2、村、同勝村三個(gè)項(xiàng)目。,,,『,三個(gè)項(xiàng)目在坦洲分布位置,』,永二村項(xiàng)目,,,,,中山海倫堡項(xiàng)目,同勝村項(xiàng)目,,,,永二村項(xiàng)目,同勝村項(xiàng)目,中山海倫堡,占地,302,畝（,201434㎡,）,80,畝（,43360㎡,）,360,多畝（,23,萬多㎡）,建筑面積,預(yù)計(jì),50,萬㎡,未定,68,萬㎡,產(chǎn)品類型,公寓、高層洋房,高層洋房,高層洋房、別墅,戶型,50-110㎡,公寓、三房、四房,二期預(yù)計(jì)增加別墅,100,—,120㎡,洋房,110-160㎡,四房,客群,80,后為主的首置人群,70,末的人，滿足家庭功能性需求為主。,二次以上改善性人群,,『,三個(gè)項(xiàng)目簡介,』,項(xiàng)目名,類別,按照過往經(jīng)驗(yàn)，

3、永二村項(xiàng)目應(yīng)該被命名,——,海倫堡,·,XXX,這的確能讓市場第一眼就認(rèn)知到這是海倫堡集團(tuán)的項(xiàng)目，增強(qiáng)了海倫堡品牌的影響力；,凡事就怕“但是”！,帶來兩個(gè)問題！,在坦洲的三個(gè)項(xiàng)目，今年都有面市的計(jì)劃。其中在售的海倫堡項(xiàng)目，一至四期已入住，,六期已經(jīng)在售，倘若坦洲出現(xiàn)海倫堡,·,XXX,，,,很大程度上會(huì)給市場造成,該項(xiàng)目為海倫堡分期的市場印象，弱化了海倫堡集團(tuán)坦洲三盤齊發(fā)應(yīng)有的市場輻射力。,,『,問題一,』,『,問題二,』,三個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)、目標(biāo)人群有較明顯的差異化，,如果在認(rèn)知上產(chǎn)生了互相混淆，對(duì)以后推廣的影響將會(huì)是長期的！,,我們肯定會(huì)說，就因?yàn)檫@樣我們不能把永二村項(xiàng)目叫海倫堡,·,XXX

4、,嗎？,在廣州我們不是也,有廣州海倫堡、番禺海倫堡、海倫堡,·,御園,……,等嗎？,但有一個(gè)無法回避的現(xiàn)實(shí),——,,大廣州、小坦洲,,小小的坦洲的市場的容量是無法比擬大大的廣州、區(qū)域相差也太遠(yuǎn)！,是嗎？,我看萬科、華潤不都是這樣,做的嗎？,為什么他們沒有這樣的問題呢？,那是因?yàn)樗麄?自身品牌強(qiáng)大，,強(qiáng)大到只要出現(xiàn)萬科、華潤兩個(gè)字,就可以不愁賣，,所以他們,以品牌來帶動(dòng)項(xiàng)目,。,不也有時(shí)代地產(chǎn)的糖果、花生和光耀地產(chǎn)的,DADA,的草地、先生的湖都,沒有在項(xiàng)目名前加上他們的品牌名嗎？,那是因?yàn)樵谒麄兤放朴绊懥€不夠強(qiáng)大的時(shí)候，,需要用項(xiàng)目品牌來帶動(dòng)地產(chǎn)集團(tuán)品牌,！,所以你看它們項(xiàng)目傳播的,區(qū)隔性在

5、市場非常的鮮明！帶來豐滿的品牌形象，,并且所有人也都知道這幾個(gè)項(xiàng)目是時(shí)代的，或光耀的！,,對(duì)于永二村項(xiàng)目和海倫堡地產(chǎn)來說，需要思考的是,用項(xiàng)目品牌豐滿地產(chǎn)品牌，還是用地產(chǎn)品牌來帶動(dòng)項(xiàng)目呢？,品牌需要一個(gè)個(gè)成功的項(xiàng)目來積累，,正如一個(gè)名門望族的形成需要一個(gè)個(gè)家族成員共同努力一樣。,我們?cè)倩仡^來看看，,海倫堡地產(chǎn)對(duì)于產(chǎn)品體系的規(guī)劃和品牌的規(guī)劃。,,城市改善型,城市棲息型,頂級(jí)系列,上城系列,海倫系列,城市高端社區(qū),城郊高端社區(qū),城郊改善型,城郊享受型,住宅體系規(guī)劃,,,,新進(jìn)市場,Town,系列,城鎮(zhèn)型綜合社區(qū),城郊改善型,城郊棲居型,,主流產(chǎn)品,低端系列,,,,『,主流產(chǎn)品體系,』,,產(chǎn)品系列,

6、核心理念,土地屬性,產(chǎn)品價(jià)值,品類細(xì)分,位置,周邊配套,字母代表,中文名稱,代表項(xiàng)目,城市住宅,上城,系列,都市、時(shí)尚生活,市區(qū)或新城區(qū),生活配套完善,便捷城市生活,G1,城市綜合體,海倫國際,/,四會(huì)新天地,G2,城市改善,林蔭彼岸,/,林隱天下,御院,/,開海,TG,城市高端,流金歲月,城郊住宅,(,近郊,),海倫,系列,山水、悠然生活,城市（含新城區(qū)）邊緣,規(guī)劃有完善的生活配套,舒適居住,C1,城郊棲居,中山海倫堡,惠州海倫堡,廣州海倫堡,C2,城郊改善,海倫春天,TC,城郊高端,——,郊區(qū)住宅,(,遠(yuǎn)郊,),——,別庭、高尚生活,/,大城,郊區(qū)擁有資源,對(duì)配套無要求,占有稀缺資源,TO

7、P1,郊區(qū)享受,武漢項(xiàng)目,TOP2,郊區(qū)高端,——,『,海倫,XX,城系列,——,城郊高端中型社區(qū),』,特點(diǎn),建筑類型,核心賣點(diǎn),代表項(xiàng)目,占地,300-500,畝為主,位于近郊或城市發(fā)展區(qū),或擁有一定的景觀資源,具有多種產(chǎn)品形態(tài)的組合,基本生活配套設(shè)施完備,較完善的城市交通網(wǎng)絡(luò),高層,小高層,別墅,舒適居住,發(fā)展?jié)摿?歐式風(fēng)格,“,堡,”,開海,惠海,中山海倫堡,廣州海倫堡,現(xiàn)代簡約風(fēng)格,“,城,”,永和?海倫春天,海倫,12,城,永二村項(xiàng)目屬于住宅產(chǎn)品類中的主流產(chǎn)品的海倫系列,,『,其它城市項(xiàng)目在產(chǎn)品體系規(guī)劃中的命名,』,廣州,廣州海倫堡,海倫系列中“堡”系,海倫春天,海倫系列中“城”系,

8、華景新城,,番禺海倫堡,海倫系列中“堡”系,海倫堡御院,上城系列,花樣年華,·,流金歲月,上城系列,江門,開平海倫堡,海倫系列中“堡”系,江門海倫堡,海倫系列中“堡”系,肇慶,肇慶海倫堡林蔭天下,上城系列,四會(huì)海倫堡新天地,上城系列,惠州,惠州海倫堡,海倫系列中“堡”系,海倫天空,,中山,中山海倫堡,海倫系列中“堡”系,昆明,海倫堡,海倫系列中“堡”系,武漢,海倫堡,XXX,TOWN,系列,按照以上原則，,永二村項(xiàng)目應(yīng)該被命名為：,,海倫,XXX,從地塊來看分為,A.B,兩塊，有公寓、高層洋房、別墅，,主力戶型為,85-110,平米的三房二廳！,所以案名要有,包容性,，,不能只針對(duì)公寓和高層洋

9、房，,也要照顧別墅，,以及未來的形象,提升！,但是一個(gè),中性的名字是難從小坦洲中脫穎而出的！,有什么樣的競爭就需要什么的案名和定位！,在包容性之外、它還需要有性格、有區(qū)隔,!,當(dāng)然還要考慮海倫系產(chǎn)品線在其它的城市的,可復(fù)制性！,SO,…,包容性、區(qū)隔性、可復(fù)制性,『,案名創(chuàng)作的原則,』,,產(chǎn)品體系規(guī)劃 品牌規(guī)劃,海倫系,公寓、高層洋房、別墅,包性、區(qū)隔性、可復(fù)制性,,,『,總結(jié),』,從三種產(chǎn)品類型來看，無論是公寓、高層洋房、還是別墅、它的,客群都屬于珠海的剛需客！,公寓是，高層洋房是、別墅也是想居住得更為舒適的入門級(jí)別墅類的剛需客！,來珠海大概,5-10,年,從過客漸漸變成主人,從小職員終于

10、奮斗到中、高層,由單身變成二人世界或三口之家,從一人吃飽全家不餓，到漸漸需要責(zé)任和義務(wù),從每年過年回家，到接父母到珠海過年,懷揣理想打拼，到一個(gè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想，再到新的理想接踵而至,一面抱怨城市的忙碌與不易，一面又很享受城市的繁華,如此看來，他們,……,是珠海的主流，中流，中堅(jiān)力量,在繼續(xù)理想的路上，不放棄自己的初衷,一路奮斗，一路成功,……,大家相互依靠、相互溫暖、互相鼓勵(lì)、一起前行,?,他們,……,需要尊重、需要話語權(quán)，需要拾起為了理想而淡忘的生活,需要拾起鋼筋水泥叢林里那份久違的閑適,需要拾起在奮斗城市里的錦繡年華,需要拾起情侶路上的浪漫,需要拾起海島上的自由與閑散,他們,……,需要拾起拱

11、北的繁華享受,需要拾起,40,畝公園里久違的自然,需要拾起慢跑徑上全家的健康,需要拾起藝術(shù)長廊里快城市的慢生活,需要拾起涂鴉墻上痛快的青春歲月,需要拾起生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、拾回繁花似錦的生活,所以，我們的案名,——,海倫拾錦,,,我們相信每個(gè)人的生命中，都會(huì)有一個(gè),溫暖的瞬間。,我們相信太多的城市人忘記了，,忘記了城市的本意，,忘記了生活中微不足道卻給我們莫大幸福,感的小東西。,可這些小東西卻足以穿透這鋼筋水泥森林,的冷漠。,我們相信會(huì)引起共鳴的,原因是這個(gè)世界嚴(yán)重需,要健康、積極向上的價(jià),值觀。,我們相信每個(gè)人都有自己柔軟的靈魂，他們不需要被教育，而是被溫暖。,我們也相信每個(gè)人心中都有一顆溫暖的

12、種子。,所以當(dāng)這個(gè)世界股票越漲越瘋,,,房子越來越政治，,愛情越來越娛樂的年代，,我們不是走開，我們沒有生活的惰性，,而是,發(fā)現(xiàn)家的溫暖,我們依舊相信架構(gòu)這個(gè)世界的主要,材料正是愛，,而不是別的，,人人渴望愛，愛人們愛生活，,渴望家的溫暖，渴望人與人的溝通。,你常說在開會(huì)、在忙、你先睡、在加班,,,妻子卻常說：那我等你。,你經(jīng)常陪客戶，陪老板，陪同事,孩子卻常說：爸爸，我陪你。,你在意薪水的增加，頭銜的增加，車子的增加,朋友卻常說：咱們碰面的時(shí)間，能不能增加一點(diǎn)？,人生就是這樣，,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活細(xì)節(jié)，,溫暖著我們的內(nèi)心,有成功、有失敗、有喜悅、有淚水，,溫暖著我們生活是親情、友情、愛情，,溫暖

13、著城市是親情、友情、愛情，,溫暖著每一個(gè)人的存在,,,在快的城市，重拾人生的溫暖,!,所以，我們的定位,——,海倫拾錦,重拾人生的溫暖,創(chuàng)意,2,個(gè)公園、農(nóng)場,DIY,、,wifi,陽光花園、贈(zèng)送,30㎡,面積,……,這里能給你的生活還有,50,種可能，,,可我們認(rèn)為重要的只一個(gè)字：家,,重拾人生的溫暖,他為你換了,2,年尿布、唱了,5,年兒歌、付了,20,年生活費(fèi)、在家門前守望了,53,年,……,,一切源于你那一聲,——,爸爸。,,重拾人生的溫暖,你從嘉園到九州港、 金灣區(qū)到圓明新園、上沖中學(xué)到珠海港,……,,所有打拼的路,,,都是回家的路。,,重拾人生的溫暖,朋友,6,年沒見面、沒彼此地址

14、、只偶爾問候、你在他鄉(xiāng)還好嗎？,,別人都在關(guān)注你飛得高不高，他卻關(guān)心你做得累不累,,重拾人生的溫暖,LOGO,科特勒大師曾經(jīng)講過，,中國的品牌不缺少完美的設(shè)計(jì)，頂級(jí)的創(chuàng)意，就缺少一個(gè)具有情感價(jià)值的故事。,可口可樂前總裁也曾說過，,你不會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)成功品牌，不包含一種偉大的人類情感。,最后我們回到海倫堡品牌的主張,，,讓家重新想象的內(nèi)涵上來進(jìn)行檢驗(yàn)！,讓未來、讓品質(zhì)、讓夢想、讓收獲、讓責(zé)任重新想象,是愛讓你和我重新想象,讓家重新想象,,不是鋼筋水泥、不是冰冷的房子、,而是溫暖和情感讓房子注入了生命的意義,再一次讓項(xiàng)目品牌豐滿了地產(chǎn)品牌,同時(shí)地產(chǎn)品牌又存載著項(xiàng)目品牌,第一次它們聯(lián)系是如此的緊密,

15、營銷建議,在銷售現(xiàn)場，設(shè)置,溫暖傳情禮品區(qū)，,來到現(xiàn)場的誠意客戶，都將有機(jī)會(huì)在現(xiàn)場挑,選禮物用快遞形式寄給你的家人、朋友。,『,內(nèi)容,』,『,優(yōu)勢,』,,※,對(duì)于寄給家人、朋友的禮物，大家都很難拒,絕，快遞的形式也不顯低檔，并且能,在自己,的小圈里形成傳播，讓項(xiàng)目得到更大范圍的傳播。,,※,同時(shí)因?yàn)榭爝f的原因,,,必須要填寫真實(shí)的姓名、,地址、電話等,,,所以我們會(huì)獲得客戶大量的一,手資料,。,活動(dòng)建議,『,活動(dòng)主題,』,,,重拾溫暖,『,具體執(zhí)行,』,,※,,在微博征集最溫暖的語錄和照片，,,※,,轉(zhuǎn)化最高的前,50,名，將制作成冊(cè)子和電子雜,志，進(jìn)行派發(fā)和下載！,,※,,轉(zhuǎn)化最高的前,3,

16、名，將獲得家庭,3,人馬爾代夫,溫情之旅、同時(shí)將在電臺(tái)進(jìn)行播放！,『,案名二,』,,,海倫花間著,,花間：即百花深處。 著：經(jīng)典作品。,《,花間集,》,是中國詞史上一塊里程碑，選錄唐末五代詞,500,首，其規(guī)范了,“,詞,”,的文學(xué)體裁和美學(xué)特征，最終確定了詞的文學(xué)地位。,,海倫花間著憑借自身,豐富生活配套,（,2,個(gè)公園、農(nóng)場,DIY,、,wifi,陽光花園,……,）,給城市人渴望的多種詩意生活,（親近自然、運(yùn)動(dòng)、交流）提供一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的載體。,海倫花間著在百花深處釀造詩意生活。,『,定位,』,繁華與繁花相遇的地方,他們迷戀城市繁華，,同時(shí)渴望享受大自然的清新；,他們追逐城市繽紛生活

17、，,但,絕不會(huì)迷失自己對(duì)自然生活的憧憬；,他們?cè)谝庾约涸诔鞘械氖聵I(yè)，,也更關(guān)注家人的生活環(huán)境；,他們向往美好生活，,并喜歡在參照別人的生活中（工作地方和居住地）得到具體的指引，,讓自己的生活想象不再抽象。,我們項(xiàng)目離珠海不遠(yuǎn)，意味著距繁華不遠(yuǎn)；,我們項(xiàng)目有,2,個(gè)公園和,38.4℅,的綠化率，意味著這里充滿自然的味道，適合營造繁花滿地的詩意人居。,在這里，繁華相遇繁花，一種景象，萬般生活想象。,『,案名三,』,,,海倫 劇,對(duì)海倫堡地產(chǎn)而言，,我們項(xiàng)目是集團(tuán)的又一經(jīng)典作品,——,史詩大??！,?。?歌劇、話劇、歷史劇、輕喜劇、肥皂劇,……,項(xiàng)目產(chǎn)品：,公寓、高層洋房、別墅,別墅上演著歌劇,洋房上

18、演著話劇,公寓上演著輕喜劇、肥皂劇,不同產(chǎn)品的功能和檔次、目標(biāo)客群及其代表意義，,都能從各種,“,劇,”,的類型中找到與之對(duì)應(yīng)的類型。,,珠海岸,50,萬平米隨意生活區(qū),『,定位,』,『,案名四,』,海倫有別,有別于其它項(xiàng)目的生活,有別于其它項(xiàng)目的配套,有別于其它項(xiàng)目的樂趣,有別于其它項(xiàng)目的產(chǎn)品,有別，還有別墅,海倫有別，別有一番滋味在里頭,一宅兩制 城里的有機(jī)生活,『,定位,』,THANKS!,內(nèi)容總結(jié),再 次 上 路。再 次 上 路?！惐?· 永二村項(xiàng)目提案。2013-5-12。按照過往經(jīng)驗(yàn)，永二村項(xiàng)目應(yīng)該被命名——。如果在認(rèn)知上產(chǎn)生了互相混淆，對(duì)以后推廣的影響將會(huì)是長期

19、的。我們肯定會(huì)說，就因?yàn)檫@樣我們不能把永二村項(xiàng)目叫海倫堡·XXX嗎。但有一個(gè)無法回避的現(xiàn)實(shí)——。小小的坦洲的市場的容量是無法比擬大大的廣州、區(qū)域相差也太遠(yuǎn)。那是因?yàn)樵谒麄兤放朴绊懥€不夠強(qiáng)大的時(shí)候，需要用項(xiàng)目品牌來帶動(dòng)地產(chǎn)集團(tuán)品牌。所以你看它們項(xiàng)目傳播的區(qū)隔性在市場非常的鮮明。林蔭彼岸 / 林隱天下。御院 / 開海?！?。『海倫XX城系列——城郊高端中型社區(qū)』。當(dāng)然還要考慮海倫系產(chǎn)品線在其它的城市的可復(fù)制性。產(chǎn)品體系規(guī)劃 品牌規(guī)劃。從每年過年回家，到接父母到珠海過年。需要尊重、需要話語權(quán)，需要拾起為了理想而淡忘的生活。所以，我們的定位——。一切源于你那一聲——爸爸。別人都在關(guān)注你飛得高不高，他卻關(guān)心你做得累不累。再一次讓項(xiàng)目品牌豐滿了地產(chǎn)品牌,