木地板營銷1 (2)

《木地板營銷1 (2)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《木地板營銷1 (2)（39頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,草案,成都市場木地板調(diào)查報(bào)告,調(diào)查人：唐作彬,目錄,地板的分類,成都市場常見地板品牌,常見地板木材比較,一、,地板的分類,在琳瑯滿目的地板裝飾材料中，木地板是人們首選的地板材，由于木地板是由天然的木質(zhì)材料加工而成的，它具有獨(dú)特的質(zhì)感跟紋理，迎合了人們回歸自然、追求質(zhì)樸的心理、因此，備受消費(fèi)者的青睞。,木地板的種類從原始的實(shí)木地板發(fā)展至今，新品紛呈，已由單一的實(shí)木地板衍生成為眾多的木地板品種。按木地板的結(jié)構(gòu)和材料來分，可以歸納為五大類：,1,、實(shí)木地板,2,、實(shí)木復(fù)合地板,3,、強(qiáng)化復(fù)合地板,4,、竹

2、地板,5,、軟木地板,A,、實(shí)木地板,1,、實(shí)木地板的定義：,實(shí)木地板是采用天然材料,木材，不經(jīng)過任何粘接處理，用機(jī)械或人工的方法加工而成的地板材,2,、實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)：,A,、無污染,B,、質(zhì)感好,C,、紋理完全自然,3,、實(shí)木地板的缺點(diǎn)：,A,、價(jià)格偏高,B,、抗蒸汽彎曲性能低,C,、耐久度一般,D,、需要打蠟維護(hù)保養(yǎng),4,、實(shí)木地板的品種及主流規(guī)格：,A,、平口（企口）實(shí)木地板 長度：,900mm,寬度,120mm,厚度,18mm,B,、拼方（拼花）實(shí)木地板 長度：,300mm,寬度,50mm,厚度,10mm,（,15mm,）,C,、豎向,木材橫截面為版面,實(shí)木地板 長度：,300mm,

3、寬度,50mm,厚度,10mm,B,、實(shí)木復(fù)合地板,1,、實(shí)木復(fù)合地板的定義：,實(shí)木地板是總稱，實(shí)際上它又分為多層實(shí)木復(fù)合地板、三層實(shí)木復(fù)合地板。實(shí)木復(fù)合地板分為面、芯、底三層。面層為耐磨層，為質(zhì)地堅(jiān)硬。紋理美觀的品種；芯層和底層為平衡緩沖層，為質(zhì)地軟、彈性好的品種。,2,、實(shí)木復(fù)合地板的優(yōu)點(diǎn)：,A,、表層薄，可節(jié)約珍貴木材,B,、具有實(shí)木地板的各種優(yōu)點(diǎn),C,、生產(chǎn)時(shí)加工精度高且鋪裝較之實(shí)木地板方便簡單,D,、尺寸變化比師父地板塊小,E,、多層木材交錯(cuò)粘合，變型小,F,、高檔品種采用高級,UV,亞光漆，此漆經(jīng)過紫外線固化，耐磨性能非常好，使用起來不比打蠟維護(hù)保養(yǎng)，使用十幾年不需上漆。,3,、實(shí)

4、木復(fù)合地板的缺點(diǎn)：,A,、如膠合質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)和使用維護(hù)不當(dāng)，會發(fā)生開膠,B,、若使用脲醛膠膠合，板內(nèi)含有一定量的甲醛,C,、不可作為地?zé)岬匕迨褂谩?4,、實(shí)木復(fù)合地板的品種及主流規(guī)格：,A,、三層實(shí)木復(fù)合地板 長度：,900mm,寬度,120mm,厚度,15mm,B,、多層實(shí)木地板 長度：,900mm,寬度,120mm,厚度,15mm,C,、強(qiáng)化木地板,1,、強(qiáng)化木質(zhì)地板的定義：,強(qiáng)化木質(zhì)地板學(xué)名浸漬（,zi,）紙層壓木質(zhì)地板，俗名強(qiáng)化地板或強(qiáng)化復(fù)合地板，由耐磨層（,AL O,金屬涂層,),、裝飾層（印刷木質(zhì)紋路三聚氰胺樹脂浸漬紙）、芯層（密度板）、防潮層（酚醛樹脂浸漬紙）膠合而成,2,、強(qiáng)化

5、木質(zhì)地板的優(yōu)點(diǎn)：,A,、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)高（家庭用大于,6000,轉(zhuǎn)，公共場所用大于,9000,轉(zhuǎn)）,B,、耐煙燙、耐化學(xué)試劑污染、抗重壓、,C,、紋理逼真切板材之間吻合度高,D,、可直接浮貼于水泥地面無需膠結(jié),E,、價(jià)格最低,F,、不需要保養(yǎng)維護(hù),3,、強(qiáng)化木質(zhì)地板的缺點(diǎn)：,A,、甲醛含量比較高,B,、質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品使用壽命較低,4,、強(qiáng)化木質(zhì)地板的品種及主流規(guī)格：,A,、強(qiáng)化木質(zhì)地板 長度：,900mm,寬度,120,（,150,）,mm,厚度,8,（,10,、,12,）,mm,C,、竹地板,1,、竹地板的定義：,此類地板雖然采用的材料是竹材，但竹材也屬于植物類，具有纖維素，木素等成分，因此，歷

6、來人們把竹材放到木材學(xué)中，所以，其材料雖然不是木材，但也歸在木地板行列中,2,、竹地板的優(yōu)點(diǎn)：,A,、表面呈竹材天然紋路,B,、比重大于普通木地板，硬度高,C,、彈性好，表面光潔度高,D,、冬暖夏涼,3,、竹地板的缺點(diǎn)：,A,、需要經(jīng)過嚴(yán)格的防蟲防腐加工,4,、竹地板的品種及主流規(guī)格：,A,、竹地板 長度：,900mm,寬度,120,（,150,）,mm,厚度,18,（,20,）,mm,B,、竹木復(fù)合地板（芯層為杉木）長度：,900mm,寬度,120,（,150,）,mm,厚度,18,（,20,）,mm,D,、軟木地板,1,、軟木地板的定義：,軟木地板取材并非木材，是由闊葉樹種,-,栓皮櫟（屬

7、櫟木類）的樹皮上采割而得的櫟皮經(jīng)過粉碎、熱壓而成板材，再通過機(jī)械設(shè)備加工成地板。這種板材外型類似于軟質(zhì)厚木板，因此人們誤稱其為“軟木”。軟木具有特殊的細(xì)胞結(jié)構(gòu)，具有低密度、可壓縮性、彈性、不透氣、不透水、耐油、耐酸、耐堿、導(dǎo)熱系數(shù)低、吸震、吸聲、摩擦系數(shù)大等特性。,2,、軟木地板的優(yōu)點(diǎn)：,A,、質(zhì)輕,B,、腳感好，可取代地毯,C,、絕熱、減震、吸聲,D,、耐磨,E,、耐水,3,、軟木地板的缺點(diǎn)：,A,、由于質(zhì)軟，長期受重物擠壓容易產(chǎn)生變形,B,、價(jià)格高,C,、不適宜做地?zé)岬匕?4,、軟木地板的品種及主流規(guī)格：,A,、軟木地板 長度：,900,（,600,、,300,）,mm,寬度,600,（,

8、300,）,mm,厚度,3,（,4,、,5,、,6,）,mm,A,、軟木復(fù)合地板 長度：,900mm,寬度,300mm,厚度,12mm,二、成都市場常見的地板,成都,13,家中高端賣場常見地板如下：,圣象、升達(dá)、融匯、金鷹艾格、安信、美西木香居、盧森、必美、鴻基木業(yè)、大自然、書香門第、世友、德爾、正泰品勝、格林地板、綠可、圣拉格、林昌、福蘭達(dá)、歐寶、韋度、生活家、久盛，菲林格爾等等,圣象地板,1,、品牌所在地：,上海,2,、品牌優(yōu)勢：,圣象集團(tuán)擁有國際先進(jìn)的設(shè)備，除能大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外,還能根據(jù)客戶需求生產(chǎn)個(gè)性化定制產(chǎn)品。圣象在地板的耐用性、環(huán)保性、裝飾性等方面持續(xù)創(chuàng)新，一路領(lǐng)先。,3,、公

9、司網(wǎng)址：,,4,、主流系列代表產(chǎn)品（分高中低,3,個(gè)檔次）：,A,、圣象安德森多層實(shí)木復(fù)合地板,B,、圣象康樹三層實(shí)木復(fù)合地板,C,、圣象強(qiáng)化復(fù)合地板標(biāo)準(zhǔn)系列,圣象地板（中檔產(chǎn)品）,1,、品名：,圣象康樹三層實(shí)木復(fù)合地板蒙特卡羅橡木,2,、適用風(fēng)格：,現(xiàn)代，田園,3,、木材：,橡木（美國東部）,4,、規(guī)格：,2200mm205mm15mm,5,、價(jià)格：,425,元,/m,6,、圖片說明,：（尺寸直接覆蓋旁邊的圖片）,溫婉的橡木，流光溢彩的瑪寶木，,將純粹安詳?shù)臍庀⒄宫F(xiàn)至極，單拼，雙拼，,三拼設(shè)計(jì)為追求品味的客戶提供多種選擇，,獨(dú)特的透氣式漆面處理為健康生活提供保證,圣象地板（低檔產(chǎn)品）,1,、

10、品名：,圣象強(qiáng)化復(fù)合地板標(biāo)準(zhǔn)系列高山櫸木,2,、適用風(fēng)格：,現(xiàn)代,3,、木材：,櫸木（,歐洲和北美地區(qū)）,4,、規(guī)格：,1287mm194.3mm8mm,5,、價(jià)格：,155,升達(dá)地板,1,、品牌所在地：,四川,2,、品牌優(yōu)勢：,升達(dá)是強(qiáng)化木地板的命名單位，是強(qiáng)化木地板國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。,3,、公司網(wǎng)址：,,4,、主流系列代表產(chǎn)品（分高中低,3,個(gè)檔次）：,A,、多層實(shí)木地板,B,、漆彩系列地板,C,、祥和春天系列地板,升達(dá)地板（高檔產(chǎn)品）,1,、品名：,多層實(shí)木地板胡桃木,2,、適用風(fēng)格：,現(xiàn)代居多,3,、木材：,胡桃木（,北美和歐洲,）,4,、規(guī)格：,910mm127mm15mm,5

11、,、價(jià)格：,224,升達(dá)地板（中檔產(chǎn)品）,1,、品名：,漆彩系列黃花梨,2,、適用風(fēng)格：,現(xiàn)代居多,3,、木材：,胡桃木,4,、規(guī)格：,809mm129mm12mm,5,、價(jià)格：,108,升達(dá)地板（低檔產(chǎn)品代表）,1,、品名：,祥和春天系列胡桃木（實(shí)木復(fù)合地板）,2,、適用風(fēng)格：,現(xiàn)代居多,3,、木材：,胡桃木,4,、規(guī)格：,1210mm191mm12mm,5,、價(jià)格：,98,大自然木地板,1,、品牌所在地：,廣東 順德,2,、品牌優(yōu)勢：,3,、公司網(wǎng)址：,4,、主流系列代表產(chǎn)品（分高中低,3,個(gè)檔次）：,A,、白臘木地板（高檔）,B,、圓盤豆木地板（中上檔）,C,、番龍眼地板（低檔）,三、常

12、見地板木材比較,1,、重蟻木,又名紫檀，木材材質(zhì)重硬，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，紋理交錯(cuò)，耐腐，耐蟲蛀，木質(zhì)穩(wěn)定，收縮性較小，但缺點(diǎn)是色差較大，一個(gè)批號生產(chǎn)下來有,20,多顏色差別。所以安裝地板時(shí)，要先分類挑一下，色差接近的鋪在一塊。,2,、柚木,是現(xiàn)在比較高檔的產(chǎn)品，直紋或稍交錯(cuò)文理，干縮極小。耐腐、耐磨。有上漆的，也有不上漆的，廠家推薦的是不上漆的，地板安裝后，用蠟保養(yǎng)一下就可以了，以后柚木地板自已會慢慢滲出油來，并散發(fā)陣陣的木香味。這也是柚木地板成為高檔地板的原因。孿葉蘇木，俗稱南美柚木，材質(zhì)重，紋理交錯(cuò)，耐腐抗蛀，韌性大，甚穩(wěn)定。,3,、香二翅豆,又名龍鳳檀，材質(zhì)重硬，耐腐、耐磨、耐白蟻，尤其木板紋理

13、美觀，材色悅目，地板穩(wěn)定性能不太好，干縮性大，冷熱一變化，板與板之間的縫隙有,2MM,。,4,、印茄木,又稱波羅格，這是地板廠家和我搞檢測的同學(xué)極力推薦的，現(xiàn)市場價(jià)格在,150,元,/M2,左右，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，材質(zhì)重硬堅(jiān)韌，其最大的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定性能甚好，不宜變形。但板材紋孔大，沒有上述幾種地板木紋漂亮,草案,木地板營銷方案,起草人：唐作彬,草案,木地板市場分析,草案,整體市場情況：,強(qiáng)化木地板進(jìn)入我國市場大約,10,多年時(shí)間，已經(jīng)取得驚人地發(fā)展，據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我過的現(xiàn)有強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)有,1000,家，接近,5000,多個(gè)品牌，總銷售量達(dá),3.1,億,M2,，,2011,同比增長,13.2%,，木地

14、板行業(yè)已經(jīng)逐漸成熟。,目前市場一強(qiáng)化木地板最為暢銷，市場覆蓋率在,50,60%,，市場份額也比往年曾上升趨勢，復(fù)合木地板,23%,，實(shí)木地板,10%,，竹地板,7%,，呈下降趨勢。地板市場中，木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板市場占有率向均衡方向發(fā)展。,消費(fèi)者狀況,在進(jìn)行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：目前成都市場的樓盤戶型以三房兩廳為準(zhǔn)，平均,120,平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè)，而主臥、兒童房、書房大多鋪設(shè)木地板。面積平均,40,平米。,消費(fèi)行為特征：重價(jià)格、講實(shí)用，對使用木地板類概念模糊；但越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到，選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保，更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要

15、，更經(jīng)濟(jì)實(shí)用。,競爭者狀況,單層實(shí)木：大自然、安信、宜華,多層實(shí)木：生活家,.,巴洛克、書香門第,強(qiáng)化地板：圣象、升達(dá)、菲林格爾,強(qiáng)化地板：,特 點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，廣告投入大。部分廠家在全國各地均建有生產(chǎn)基地，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。,草案,企業(yè),SWOT,分析,草案,優(yōu)勢分析（,Strengths,）,劣勢分析（,Weaknesses,）,機(jī)會與問題分析（,Opportunities or Threats,）,此項(xiàng)分析省略。根據(jù)公司情況分析,草案,戰(zhàn)略規(guī)劃,A,、營銷策略,不打價(jià)格戰(zhàn)，走自己的品牌營銷之路；主打“德寶”木地板的功能牌。體現(xiàn),KS,地板的環(huán)保舒適概念。

16、傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)健康、環(huán)保的綠色生活方式。樹立“德寶”木地板的健康高品位的品牌形象，從而塑造良好企業(yè)形象。,B,、戰(zhàn)略步驟,樹立品牌，做行業(yè)龍頭；,強(qiáng)化品牌，做世界名牌產(chǎn)品；,C,、戰(zhàn)略部署,以成都為大本營，以其它一、二級城市重點(diǎn)市場，搶占先機(jī)，穩(wěn)住陣腳；繼而走向全國，結(jié)合東南亞、歐美市場，創(chuàng)“德寶”世界地板名牌。,D,、品牌定位,綠色健康、自然舒適,創(chuàng)造生活好品味！,E,、產(chǎn)品功能定位,健康環(huán)保無污染，對人體無害；,美觀時(shí)尚，自然舒適；,抗壓耐用，防潮抗菌；,草案,營銷方案,CIS,系統(tǒng),德寶企業(yè)雖屬大型企業(yè)，但其,CI,形象系統(tǒng)幾乎是空白；這些都急需要進(jìn)行包裝改進(jìn)的。,首先要設(shè)計(jì)一個(gè)高品位的,Logo,，作為,VI,系統(tǒng)的核心，其他元素與之相協(xié)調(diào)搭配，彰顯品牌優(yōu)勢。,其次，全面導(dǎo)入,CI,系統(tǒng)，確立企業(yè)的主體性，塑造良好企業(yè)形象，以形成標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)形象識別系統(tǒng)。,營銷理念,以現(xiàn)代整合營銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可調(diào)動的力量和手段，如：,CI,系統(tǒng)、廣告、公關(guān)、促銷活動、科普宣傳等等；立體、全方位地為打開市場而服務(wù)。,廣告宣傳策略,考慮德寶強(qiáng)化木地板公司在國