《云南大學(xué)MBA市場(chǎng)學(xué)講義0》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《云南大學(xué)MBA市場(chǎng)學(xué)講義0（16頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),精彩展示,路漫漫其悠遠(yuǎn),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),學(xué)而時(shí)習(xí)之不亦樂(lè)乎,精彩展示,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),精彩展示,不畏艱辛勇攀高峰,2024/11/29,云南大學(xué)MBA市場(chǎng)學(xué)講義0,第一節(jié) 概述,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,是指跨國(guó)規(guī)劃和實(shí)施觀念、產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)思，定價(jià)、分銷和促銷以創(chuàng)造交換、滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的過(guò)程。,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形態(tài)呈多樣,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
2、更大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈,營(yíng)銷對(duì)策與手段更綜合、更復(fù)雜,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理難度更大,2,第一節(jié) 概述,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù),分析與識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì),決定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式,制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,管理與協(xié)調(diào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷組織的各項(xiàng)活動(dòng),我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際營(yíng)銷的意義,這是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的要求,這是促進(jìn)我國(guó)企業(yè)向更高水平發(fā)展的要求,這是迎接地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的要求,這是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的要求,3,第一節(jié) 概述,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何選擇國(guó)外市場(chǎng),選擇潛力最大的市場(chǎng),“案頭”市場(chǎng)分析,深入分析產(chǎn)品-市場(chǎng)關(guān)系,對(duì)企業(yè)已進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行觀察,企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式,出口,合資,直接投資,4,第一節(jié) 概述,
3、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的原因,在國(guó)外市場(chǎng)可以獲得更高的利潤(rùn),產(chǎn)品在本國(guó)已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國(guó)家,正處于介紹期或增長(zhǎng)期,擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,在某些場(chǎng)合，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。,國(guó)外市場(chǎng)潛能巨大,獲得國(guó)內(nèi)短缺的外匯,5,第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略,產(chǎn)品促銷策略,直接出口戰(zhàn)略,產(chǎn)品延伸，促銷改變戰(zhàn)略,產(chǎn)品改變，促銷延伸戰(zhàn)略,雙重改變戰(zhàn)略,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,6,第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌策略,品牌的作用,有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,鼓勵(lì)購(gòu)買重復(fù)發(fā)生,有利于維持公司的形象，提高利潤(rùn),有利于抑制競(jìng)爭(zhēng),品牌的特征
4、,啟發(fā)性,適宜性,簡(jiǎn)單性,合法性,7,第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略,品牌決策問(wèn)題,品牌化決策,無(wú)品牌,有品牌,制造商品牌,中間商品牌,兩者共用,品牌歸屬?zèng)Q策,系列產(chǎn)品品牌決策,個(gè)別品牌名稱,家族品牌名稱,分類家族品牌名稱,品牌擴(kuò)展決策,品牌重新定位決策,8,第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的包裝策略,雙重用途包裝策略,附贈(zèng)品包裝策略,家族式包裝策略,配套包裝策略,9,第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略,影響國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品定價(jià)的因素,成本類因素,市場(chǎng)類因素,需求,競(jìng)爭(zhēng),政府干預(yù)類因素,國(guó)際協(xié)定,法令與政策性規(guī)定,補(bǔ)貼價(jià)格,政府參與,10,第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略,成本導(dǎo)向定價(jià)法,
5、成本加成定價(jià)法,邊際成本之價(jià)法,市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,國(guó)際營(yíng)銷的基本定價(jià)策略,11,第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略,國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià),國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是指跨國(guó)公司的母公司與分布在各國(guó)子公司之間或各子公司之間相互轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采取的定價(jià)方法。,具體做法,為融資提供便利,收取服務(wù)費(fèi)或?qū)＠褂觅M(fèi),租賃機(jī)器設(shè)備,調(diào)整原料、配件或成品價(jià)格,價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策,產(chǎn)品方面,產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品特性,產(chǎn)品普及過(guò)程,企業(yè)本身,競(jìng)爭(zhēng)方面,分銷渠道方面,12,第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷分銷渠道決策,企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道,間接出口,直接出口,國(guó)外生產(chǎn),國(guó)外市場(chǎng)的分銷渠道,分銷渠道的模式,選擇國(guó)際營(yíng)銷渠道應(yīng)考慮的因素
6、,分銷渠道的設(shè)計(jì),13,第五節(jié) 國(guó)際促銷決策,國(guó)際廣告,國(guó)際廣告的特點(diǎn),地域廣,日趨互動(dòng)性,成本降低,國(guó)際廣告的制約因素,廣告代理商的限制,政府控制,廣告媒介的限制,語(yǔ)言的限制,國(guó)際廣告媒體的選擇,廣告代理商的選擇,14,第五節(jié) 國(guó)際促銷決策,人員推銷,人員推銷的目標(biāo)和作用,發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新顧客,將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息直接傳遞給顧客,推銷企業(yè)產(chǎn)品,提供相關(guān)服務(wù),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集產(chǎn)品情報(bào)，向企業(yè)及時(shí)及饋有關(guān)市場(chǎng)信息,人員推銷管理,招聘,培訓(xùn),激勵(lì),評(píng)價(jià),15,第五節(jié) 國(guó)際促銷決策,營(yíng)業(yè)推廣,營(yíng)業(yè)推廣的形式,針對(duì)最終顧客的營(yíng)業(yè)推廣,針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣,針對(duì)推銷員的營(yíng)業(yè)推廣,采用營(yíng)業(yè)推廣方式應(yīng)注意的問(wèn)題,注意各國(guó)的法律限制,注意了解在各國(guó)行之有效的形式,加強(qiáng)與國(guó)外零售商的合作,16,
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