最完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)梳理(包含各個(gè)節(jié)點(diǎn))

《最完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)梳理(包含各個(gè)節(jié)點(diǎn))》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《最完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)梳理(包含各個(gè)節(jié)點(diǎn))（227頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目開開發(fā)發(fā)流流程程節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容土地獲取階段土地信息收集 現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解。了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐。土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整。了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況成本測算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式、市場價(jià)格、市場格局、發(fā)展趨勢及前景、開發(fā)周期的安

2、排對接發(fā)展中心匯報(bào)土地初判結(jié)果宗地的詳細(xì)情況、項(xiàng)目分析、房地產(chǎn)市場分析、初判結(jié)果土地深判可行性研究報(bào)告區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、發(fā)展前景等的分析該項(xiàng)目在區(qū)域房地產(chǎn)市場中的位置、定位、發(fā)展。現(xiàn)狀圖（四至電子文件）第 1 頁，共 227 頁市場深度調(diào)研項(xiàng)目最終定位成本測算：針對多個(gè)方案進(jìn)行初步成本測算、利潤率分析及比選開發(fā)周期及付款計(jì)劃項(xiàng)目方案確定現(xiàn)金流測算對接發(fā)展中心深判結(jié)果項(xiàng)目可行性報(bào)告及后續(xù)工作尋找合作資金（與戰(zhàn)略發(fā)展部共同研究）研究并確定融資方式如信托基金、戰(zhàn)略合作、貸款平移等項(xiàng)目招商報(bào)告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場研究項(xiàng)目招商版盈利能力分析土地深判可行性研究報(bào)告節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)

3、容第 2 頁，共 227 頁明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）項(xiàng)目商業(yè)策劃書合作伙伴確定合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定引資（商業(yè)計(jì)劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議合作實(shí)施（實(shí)施階段）合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理投標(biāo)、摘牌投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費(fèi)用地規(guī)劃許可證土地出讓合同土地獲取階段尋找合作資金（與戰(zhàn)略發(fā)展部共同研究）節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 3 頁，共 227 頁出讓金、交易

4、費(fèi)交費(fèi)證明確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請報(bào)告向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請報(bào)告建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物土地證登報(bào)聲明（原有土地證作廢）土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）土地出讓合同核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座）詳規(guī)辦理土地證土地出讓合同交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用用地規(guī)劃許可證節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 4 頁，共 227 頁建設(shè)用地規(guī)劃許可證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請書土地確權(quán)來源證明文件申請人主體資格證明、法人代表證明或個(gè)人身份證明土地抵押貸款積極與銀行聯(lián)系，尋找合作伙伴

5、，進(jìn)行土地評(píng)估，選擇合適貸款承載公司規(guī)劃設(shè)計(jì)階段區(qū)域市場調(diào)研1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查3、項(xiàng)目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向辦理土地證節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 5 頁，共 227 頁4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競爭項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競爭項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息項(xiàng)目定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費(fèi)需求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況確定所選業(yè)態(tài)

6、開發(fā)數(shù)量市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位經(jīng)濟(jì)測算項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開發(fā)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 6 頁，共 227 頁項(xiàng)目考核指標(biāo)初定資金流設(shè)計(jì)前期明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路明確設(shè)計(jì)院選擇標(biāo)準(zhǔn)制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃方案設(shè)計(jì)組織方案與設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 7 頁，共 227 頁制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價(jià)，確保預(yù)期利潤率。彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審修建性詳規(guī)成果詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場站點(diǎn)）報(bào)建及確定（公示會(huì)市政府）

7、方案設(shè)計(jì)組織節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 8 頁，共 227 頁建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化。彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報(bào)市政府）建筑方案報(bào)建圖景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定指標(biāo)確認(rèn)階段項(xiàng)目成本指標(biāo)確定規(guī)劃設(shè)計(jì)階段節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 9 頁，共 227 頁項(xiàng)目考核指標(biāo)確定年度考核指標(biāo)調(diào)整施工圖設(shè)計(jì)組織施工圖設(shè)計(jì)院的選擇與合同簽定制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定指標(biāo)確認(rèn)階段節(jié)點(diǎn)主要階

8、段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 10 頁，共 227 頁地質(zhì)勘察報(bào)告組織勘察招投標(biāo)、簽訂合同、組織現(xiàn)場勘察，并通過研發(fā)向設(shè)計(jì)提供地質(zhì)勘察報(bào)告施工圖成果總平面圖放線圖樁位圖施工圖報(bào)建圖消防、人防報(bào)建圖施工圖審查全圖及計(jì)算書編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會(huì)審施工圖全圖編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化施工圖設(shè)計(jì)組織節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 11 頁，共 227 頁綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化開工開盤建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃方案及市政方案送審設(shè)計(jì)方案（含總平面方案）申報(bào)表土地出讓合同修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電

9、子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件1份）申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書建筑方案送審建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表1/500現(xiàn)勢地形圖1份土地出讓合同節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 12 頁，共 227 頁投資計(jì)劃建筑設(shè)計(jì)方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項(xiàng)目需提交模型申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書取得許可證投資計(jì)劃(項(xiàng)目備案)大配套小配套消防證明綠化證明人防證明地名證明現(xiàn)場工程放線施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件首層平面圖建設(shè)工程規(guī)劃許可證建

10、筑方案送審節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 13 頁，共 227 頁按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)移交施工單位施工許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價(jià)的1/3以上）建設(shè)項(xiàng)目年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）施工圖審查質(zhì)量監(jiān)督登記表現(xiàn)場工程放線節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 14 頁，共 227 頁安全措施安全施工措施登記表交費(fèi)各專業(yè)會(huì)簽單銷售

11、許可證營業(yè)執(zhí)照 資質(zhì)證書國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計(jì)劃(項(xiàng)目備案)建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 15 頁，共 227 頁獲取面積計(jì)算成果表項(xiàng)目總平面圖獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明企業(yè)投資項(xiàng)目備案規(guī)劃成果大配套開工準(zhǔn)備移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場臨水、臨電臨水、臨電平整場地施工組織方案招投標(biāo)、簽訂合同勘察（拿下土地后即定隊(duì)伍，進(jìn)行勘查，向設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)依據(jù)）節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 16 頁，共 227 頁樁基施工單位

12、監(jiān)理土建施工單位甲供材、分包商沉降觀測土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案施工圖會(huì)審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會(huì)審會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定會(huì)審記錄設(shè)計(jì)交底會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托辦理安全檢查委托開工準(zhǔn)備招投標(biāo)、簽訂合同節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 17 頁，共 227 頁環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)開工開工施工放線組織施工單位進(jìn)場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置，組織施工單位進(jìn)行有效保護(hù)并接管規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織

13、工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線樁基施工試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)，審核樁基單位的施工組織設(shè)計(jì)，施工人員資質(zhì)，進(jìn)場材料是否合格等樁基全面施工樁基檢測委托樁基檢測單位、簽訂合同進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報(bào)告開槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門）土方工程支護(hù)工程降水工程地基備案、材料報(bào)送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗(yàn)收人員準(zhǔn)時(shí)參加基礎(chǔ)施工地基處理節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 18 頁，共 227 頁混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)基礎(chǔ)驗(yàn)收備案承建單位自評(píng)監(jiān)理對驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查材料報(bào)送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）

14、驗(yàn)收表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略基礎(chǔ)施工節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 19 頁，共 227 頁價(jià)格策略推廣策略招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略確定外部資源廣告公司尋找及確定制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定推盤策略確定節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 20 頁，共 227 頁媒介公司尋找及確定活動(dòng)公司尋找及確定項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱項(xiàng)目核心推廣理念確定SLOGON確定項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定確定外部資源節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)

15、容主辦部門工作內(nèi)容第 21 頁，共 227 頁亮相前項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。分賣場設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊（亮相版）售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）開工開盤項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 22 頁，共 227 頁樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點(diǎn)等位置應(yīng)明確）入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書、房型圖、DM

16、單、宣傳海報(bào)等）銷售道具準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 23 頁，共 227 頁項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車的包裝進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝意向商家簽約進(jìn)駐意向書確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目亮相媒體確定項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 24 頁，共 227 頁新聞媒體新聞信息亮相亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號(hào)及面積對照表銷控客戶接待、客戶問題匯總及

17、反饋客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 25 頁，共 227 頁交工標(biāo)準(zhǔn)確定價(jià)格體系確定合同準(zhǔn)備房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)擺位合同、附加協(xié)議等文本審查確定開盤前銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 26 頁，共 227 頁樓書，宣傳海報(bào)、折頁，物業(yè)管理公約購房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）沙盤（細(xì)化景觀及外檐）樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核

18、心理念鍛造與深化）報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）開盤前銷售道具準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 27 頁，共 227 頁開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽訂開盤開盤開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演出 說明會(huì) 發(fā)布會(huì)）與會(huì)人員（演藝名人 專家學(xué)者）告知途徑（報(bào)廣 海報(bào) 門票 DM單）客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作回款落實(shí)日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來電客戶分析、來訪客戶分析、成交

19、客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 28 頁，共 227 頁月度操作手冊制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場形勢變化，調(diào)整項(xiàng)目價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化月度推廣計(jì)劃執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣客戶中心：通過公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng)銷售道具支持：樓書

20、、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 29 頁，共 227 頁客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶外賣場客戶到訪項(xiàng)目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交月度付款計(jì)劃及支付合作方合同簽訂日常銷售節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 30 頁，共 227 頁回款制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整清盤清盤清盤后項(xiàng)目各種資料移交項(xiàng)目銷售、招商工作問

21、題總結(jié)、匯報(bào)并存檔項(xiàng)目營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正，通過銷售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、部門例會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。工程建設(shè)主體施工審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì)材料進(jìn)場驗(yàn)收施工單位填報(bào)材料進(jìn)場報(bào)驗(yàn)單節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 31 頁，共 227 頁檢驗(yàn)三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）、監(jiān)督現(xiàn)場取樣復(fù)試鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)控）模板分項(xiàng)工程鋼筋分項(xiàng)工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程混凝土分項(xiàng)工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程配套管線預(yù)埋重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面

22、層鋼筋地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析設(shè)計(jì)變更施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事故的分析及調(diào)查處理方案的制定、審核、審批處理方案的實(shí)施主體施工材料進(jìn)場驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 32 頁，共 227 頁變更簽證設(shè)計(jì)變更與設(shè)計(jì)溝通，協(xié)調(diào)，收發(fā)相關(guān)變更文件工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析工程變更申請?jiān)O(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場核實(shí)工程款支付工程進(jìn)度的確認(rèn)工程款申請表審批建立完整，準(zhǔn)確的資金合同臺(tái)帳工程款支付主體驗(yàn)收備案施工單位自評(píng)監(jiān)理對驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收參與單位：工程

23、部、（研發(fā)）、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表外檐裝修材料確定設(shè)計(jì)、研發(fā)定板考察相關(guān)單位及實(shí)際工程施工樣板制作材料確定甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對性的提前展開）制定招標(biāo)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 33 頁，共 227 頁編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位確定材料招標(biāo)技術(shù)要求確定定標(biāo)原則考察投標(biāo)單位招標(biāo)、定標(biāo)內(nèi)外檐裝修地面基層處理找平層面層防水基層處理防水層施工面層砂漿抹灰基層處理抹灰飾面板（磚）排磚面磚安裝勾縫門窗型材加工安裝窗框安裝窗扇封膠輕質(zhì)隔墻放線定位隔墻砌筑及安裝甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對性的提前展開）節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門

24、工作內(nèi)容第 34 頁，共 227 頁幕墻幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)預(yù)埋件安裝龍骨加工及安裝幕墻面材安裝封膠涂飾基層處理底料施工面料施工各分部分項(xiàng)工程的方案審核，過程監(jiān)督驗(yàn)收，成品保護(hù)，工種及工序的協(xié)調(diào)水、暖、電安裝室內(nèi)給水系統(tǒng)給水管道及配件安裝室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝給水設(shè)備安裝管道防腐，絕熱室內(nèi)排水系統(tǒng)排水管道及配件安裝雨水管道及配件安裝節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 35 頁，共 227 頁室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng)管道及配件安裝輔助設(shè)備安裝防腐，絕熱衛(wèi)生器具安裝衛(wèi)生器具安裝衛(wèi)生器具給水配件安裝衛(wèi)生器具排水管道安裝室內(nèi)采暖系統(tǒng)管道及配件安裝輔助設(shè)備及散熱器安裝系統(tǒng)水壓試驗(yàn)及調(diào)試防腐，絕熱變配電室變壓器、箱式

25、變電所安裝成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安裝電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)供電干線裸母線、封閉母線、插接式母線安裝橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線水、暖、電安裝節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 36 頁，共 227 頁電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)電氣動(dòng)力成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝低壓電動(dòng)機(jī)、電加熱器及電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)檢查、接線低壓氣動(dòng)力設(shè)備檢測、試驗(yàn)和空載試運(yùn)行橋

26、架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝電氣照明安裝成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板配線鋼索配線，電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)燈具、插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝建筑照明通電試運(yùn)行備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）安裝柴油發(fā)電機(jī)安裝水、暖、電安裝節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 37 頁，共 227 頁不間斷電源的其他功能單元安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、

27、電纜導(dǎo)管和線槽敷線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)接地裝置安裝防雷及接地安裝接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)建筑物等電位連接，接閃器安裝智能化通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺(tái)及辦公自化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和自動(dòng)扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口火災(zāi)報(bào)警及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測系統(tǒng)，火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng)，消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報(bào)警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口控制（門禁）系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)綜合

28、布線系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝工程建設(shè)備用和不間斷電源安裝節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 38 頁，共 227 頁智能化集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫，信息安全，功能接口電源與接地智能建筑電源，防雷及接地環(huán)境空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺照明環(huán)境，電磁環(huán)境住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及消防動(dòng)系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)（含電視臨近系統(tǒng)，入侵報(bào)警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場計(jì)量及與遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)），智能家庭信息平臺(tái)通風(fēng)與

29、空調(diào)送排風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試防排煙系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、常閉正壓風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐同，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試除塵系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，除塵器與排污設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱，系統(tǒng)調(diào)試智能化節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 39 頁，共 227 頁凈化空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作

30、，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱，高效過濾器安裝，系統(tǒng)調(diào)試制冷設(shè)備系統(tǒng)制冷組安裝，制冷劑管道及配件安裝，制冷附屬設(shè)備安裝，管道及設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)水系統(tǒng)管道冷熱（媒）水系統(tǒng)安裝，冷卻水系統(tǒng)安裝，準(zhǔn)凝水系統(tǒng)安裝，閥門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵及附屬設(shè)備安裝，管道與設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試電梯安裝招標(biāo)選定安裝單位選型及招標(biāo)提供電梯井道土建節(jié)點(diǎn)圖預(yù)埋件的設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置指導(dǎo)電梯井道土建施工土建交接檢驗(yàn)電梯安裝及調(diào)試驅(qū)動(dòng)主機(jī)導(dǎo)軌，門系統(tǒng)，轎廂，對重（平衡重）安全部件，懸掛裝置，隨行電纜補(bǔ)償裝置，電氣裝置整機(jī)安裝調(diào)試、驗(yàn)收

31、各專業(yè)方案的審核，材料的選用及驗(yàn)收，施工過程的組織與協(xié)調(diào)及事件的處理毛坯房竣工驗(yàn)收備案會(huì)同監(jiān)理、施工單位初步驗(yàn)收 施工隊(duì)伍整改。整理竣工資料及竣工圖施工單位提供建筑工程質(zhì)量保修書組織銷售、研發(fā)、運(yùn)營、物業(yè)共同驗(yàn)收。報(bào)建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案與質(zhì)監(jiān)部門，監(jiān)理，勘查，設(shè)計(jì)，施工進(jìn)行竣工備案驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 40 頁，共 227 頁與物業(yè)進(jìn)行交接。（包括圖紙）與售后一起組織施工單位及物業(yè)同步驗(yàn)收，向物業(yè)交房毛坯房竣工結(jié)算土建、給排水、采暖、電氣、空調(diào)、甲供材、各項(xiàng)分包工程結(jié)算核對各棟口建筑面積，核對全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。成品房裝修 從使用功能角度對室

32、內(nèi)裝修進(jìn)行查驗(yàn)土建工作面移交土建整改垃圾清運(yùn)吊頂龍骨加工及安裝封板潔具潔具選型及招標(biāo)潔具安裝護(hù)欄和扶手制作與安裝飾面板（磚）排磚面磚安裝勾縫涂飾基層處理底料施工面料施工節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 41 頁，共 227 頁櫥柜制作與安裝櫥柜招標(biāo)櫥柜設(shè)計(jì)櫥柜安裝門窗套制作與安裝花飾制作與安裝窗簾盒、窗臺(tái)板暖氣片安裝選型及招標(biāo)暖氣片安裝裱糊與軟包細(xì)部做好成品的保護(hù)，責(zé)任劃分，不同工序做好交接成品房驗(yàn)收備案會(huì)同監(jiān)理、施工單位初步驗(yàn)收 施工隊(duì)伍整改。整理竣工資料及竣工圖施工單位提供建筑工程質(zhì)量保修書組織銷售、研發(fā)、運(yùn)營、物業(yè)共同驗(yàn)收。報(bào)建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案與物業(yè)進(jìn)行交接。節(jié)點(diǎn)主要階段主要

33、工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 42 頁，共 227 頁成品房竣工結(jié)算精裝修甲供材、精裝修分包、成品房施工結(jié)算配套手續(xù)及施工排水熱力、排水熱力開發(fā)與供熱辦協(xié)調(diào)分級(jí)、尋找熱源自來水園林用水、換熱站用水節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 43 頁，共 227 頁中水燃?xì)鈱I(yè)局招標(biāo)視訊電力配套手續(xù)及施工節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 44 頁，共 227 頁場站點(diǎn)位置排水、熱力招標(biāo)手續(xù)配套施工給排水與采暖室外給水系統(tǒng)室外排水系統(tǒng)室外供熱系統(tǒng)電氣室外供電系統(tǒng)室外照明系統(tǒng)綜合管網(wǎng)室外智能化系統(tǒng)室外燃?xì)庀到y(tǒng)環(huán)境施工附屬建筑停車場圍墻，大門收集站景觀建筑小品，亭臺(tái)，連廊道路花壇，場坪綠化竣工

34、結(jié)算排水、熱力、自來水、中水、煤氣、視訊、電力、環(huán)境工程結(jié)算節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 45 頁，共 227 頁結(jié)算稽核全部合同結(jié)算并做項(xiàng)目整體結(jié)算報(bào)告竣工入住室內(nèi)空氣檢測選擇單位，組織招投標(biāo)，定隊(duì)伍組織進(jìn)行現(xiàn)場檢測住宅準(zhǔn)入證項(xiàng)目竣工驗(yàn)收報(bào)告建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證 非經(jīng)營性公建配套證明供水、供電、供氣、供熱、排水等配套證明土地使用權(quán)證書地名管理部門批準(zhǔn)的地名文件小區(qū)竣工資料（小區(qū)情況說明、小區(qū)現(xiàn)狀照片4張、非經(jīng)營性公建配比表）人防驗(yàn)收住宅準(zhǔn)入證規(guī)劃驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 46 頁，共 227 頁消防驗(yàn)收通水、通電大配套驗(yàn)收竣工驗(yàn)收備案通知書提供驗(yàn)收資料小

35、配套驗(yàn)收供熱驗(yàn)收人防驗(yàn)收入住準(zhǔn)備工程質(zhì)量保證書住宅使用說明書寄發(fā)商品房交付使用通知書對房屋的廚衛(wèi)防水、水暖管路打壓、煙道通風(fēng)等方面進(jìn)行檢查，做好相關(guān)詳細(xì)記錄，組織相關(guān)維修人員進(jìn)行維修前的準(zhǔn)備，簽訂維修協(xié)議和第三方維修合同，制定維修流程寄發(fā)入住通知書，銷售客戶資料移交客服樓牌標(biāo)識(shí)協(xié)調(diào)地名辦辦理地名手續(xù)竣工入住住宅準(zhǔn)入證節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 47 頁，共 227 頁物業(yè)用品儲(chǔ)備物業(yè)接收鑰匙、驗(yàn)房入住辦理入住制定入住流程審驗(yàn)合同全款發(fā)票，發(fā)放兩書，開具入住分配單驗(yàn)房及交費(fèi)收集反饋業(yè)主問題，并及時(shí)解決各種問題驗(yàn)房問題匯總售后維修售后及移交投訴處理裝修管理施工資料整理及移交供暖工程

36、提供工作面監(jiān)督施工，保證供熱、辦理供熱證明，銷管提供空房面積，財(cái)務(wù)提供資金繳納空房費(fèi)、移交物業(yè)、物業(yè)客服協(xié)調(diào)現(xiàn)場業(yè)主保證供熱通煤氣工程提供工作面保證煤氣施工、協(xié)助驗(yàn)收整改、帶氣、點(diǎn)火、需要物業(yè)、客戶協(xié)調(diào)業(yè)主、保證同期整體移交物業(yè)移交建筑物及相關(guān)資料節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 48 頁，共 227 頁產(chǎn)品問題總結(jié)及反饋初始登記區(qū)局辦理初始登記手續(xù)產(chǎn)權(quán)證辦理為客戶辦理產(chǎn)權(quán)證前期手續(xù)分戶土地證土地證辦理為客戶辦理土地證前期手續(xù)供熱移交保修期后供熱系統(tǒng)移交供熱公司，協(xié)調(diào)政府辦理移交手續(xù)售后及移交節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容第 49 頁，共 227 頁工作部門是否需要組織專題

37、會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部開發(fā)部、運(yùn)營部、工程部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部第 50 頁，共 227 頁銷售：參與市場調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研拓展部銷售部 研發(fā)部銷售 研發(fā)部：根據(jù)以往及周邊項(xiàng)目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項(xiàng)目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議拓展部銷售部 研發(fā)部研發(fā)、運(yùn)營：協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和成本測算拓展部 研發(fā)部、運(yùn)營部工程部、開發(fā)部、銷售：根據(jù)土地的開工條件、市場情況，共同制定開發(fā)節(jié)奏。拓展部工程部 開發(fā)部 銷售拓展部拓展部拓展部財(cái)

38、務(wù)體系、法務(wù)：給予技術(shù)及資源上的支持拓展部財(cái)務(wù)體系、法務(wù)拓展部拓展部工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 51 頁，共 227 頁財(cái)務(wù)中心：制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)拓展部財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù)：制定合作方式、投資回報(bào)拓展部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部拓展部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部拓展部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部：制定合作方式、投資回報(bào)綜合管理部：協(xié)議蓋章，存檔拓展部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、綜合管理部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù)：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財(cái)務(wù)問題。綜合管理部：工商局辦理公司注冊拓展部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù)綜合管理部研發(fā)中心：項(xiàng)目方案拓展

39、部研發(fā)中心拓展部拓展部拓展部法務(wù)：合同條款的草擬和完善財(cái)務(wù)：提供資金拓展部法務(wù)財(cái)務(wù)部法務(wù)協(xié)同：提供土地出讓合同開發(fā)部法務(wù)工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 52 頁，共 227 頁財(cái)務(wù)：提供資金繳納出讓金、交易費(fèi)開發(fā)部財(cái)務(wù)開發(fā)部研發(fā)：協(xié)助提供相關(guān)項(xiàng)目資料開發(fā)部研發(fā)開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙開發(fā)部發(fā)展中心開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部研發(fā)：委托設(shè)計(jì)詳規(guī)開發(fā)部研發(fā)開發(fā)部開發(fā)部工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 53 頁，共 227 頁開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部綜管：提供相關(guān)證明資料開發(fā)部綜

40、管開發(fā)部：提供但當(dāng)?shù)卣獾耐恋卦u(píng)估公司，協(xié)助辦理評(píng)估、抵押登記等手續(xù)提供土地證及出讓合同財(cái)務(wù)中心開發(fā)部銷售：參與協(xié)助研發(fā)對區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等研發(fā)部銷售部商業(yè)銷售部：針對重點(diǎn)商家進(jìn)行專向訪談同時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證商業(yè)銷售部市場組和招商組商業(yè)銷售部工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 54 頁，共 227 頁商業(yè)銷售部：運(yùn)用順馳商會(huì)操作平臺(tái)，重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對競爭項(xiàng)目的相關(guān)看法、同時(shí)了解投資客戶對競爭項(xiàng)目的投資意向商業(yè)銷售部市場組和招商組商業(yè)銷售部商業(yè)銷售部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選

41、擇與數(shù)量確定商業(yè)銷售部商業(yè)銷售部研發(fā)：依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類型建議，協(xié)助項(xiàng)目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位銷售體系招商策略公司研發(fā)部 商業(yè)招商組運(yùn)營：逐步細(xì)化成本測算及利潤率分析財(cái)務(wù)：現(xiàn)金流測算研發(fā)部運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部銷售：根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司的回款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃。商業(yè)：結(jié)合市場現(xiàn)狀配合研發(fā)完成項(xiàng)目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議工程：根據(jù)工程情況及銷售推廣方案排定工期研發(fā)銷售 工程 商業(yè)工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 55 頁，共 227 頁運(yùn)營：提供初步的項(xiàng)目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

42、要求銷管運(yùn)營工程：根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃，和財(cái)務(wù)結(jié)合，明確資金要求開發(fā)：配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃 財(cái)務(wù) 工程、開發(fā)銷售：根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見研發(fā)銷售研發(fā)研發(fā)法務(wù)：合同文義審核運(yùn)營：成本審核研發(fā)運(yùn)營部、法務(wù)部工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 56 頁，共 227 頁運(yùn)營：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)提供有關(guān)需求建議，配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計(jì)工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及當(dāng)前市場

43、情況，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見研發(fā) 工程 運(yùn)營 商業(yè)銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目地塊的基本素質(zhì)、成本測算情況和預(yù)期銷售情況，對項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供合理性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見開發(fā)：提供各項(xiàng)前期配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)研發(fā) 運(yùn)營開發(fā) 銷售 工程 商業(yè)研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)部研發(fā)部開發(fā)：提供參考意見研發(fā)開發(fā)研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)部研發(fā)部工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 57 頁，共 227 頁銷售、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議工程：從施工角度，對主要部位做法提出

44、建設(shè)性意見研發(fā) 運(yùn)營銷售 商業(yè)工程研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)部研發(fā)研發(fā)：提供報(bào)建圖紙開發(fā)研發(fā)銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見工程：從施工角度，對主要部位做法、材料的選用等提出建設(shè)性意見運(yùn)營：成本核算及成本指標(biāo)控制研發(fā)銷售 工程 運(yùn)營 商業(yè)銷管：和企劃對銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程 研發(fā) 開發(fā) 財(cái)務(wù)：項(xiàng)目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)運(yùn)營銷管 工程 研發(fā) 開發(fā) 財(cái)務(wù)商業(yè)工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 58 頁，共 227 頁銷

45、管：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系工程：根據(jù)項(xiàng)目方案及銷售推盤方案制定工期運(yùn)營銷管 工程銷管：根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系工程：制定工期運(yùn)營銷管 工程運(yùn)營：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)工程管理：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估法務(wù)：合同的審核研發(fā)運(yùn)營 工程管理部 法務(wù)銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議研發(fā) 運(yùn)營銷售 工程 商業(yè)運(yùn)營：針對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，方案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討，篩選最佳方案，反饋研發(fā)研發(fā)工程 運(yùn)

46、營工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 59 頁，共 227 頁研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖工程研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)運(yùn)營運(yùn)營：參與施工圖會(huì)審，審核對成本影響較大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化意見工程：根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，及時(shí)反饋研發(fā)，進(jìn)行調(diào)整變更研發(fā)工程 運(yùn)營結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗(yàn)，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)便于使用維修研發(fā)客服銷售：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，使方案優(yōu)化運(yùn)營部研發(fā) 工程

47、 銷售工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 60 頁，共 227 頁開發(fā)部：提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件研發(fā)開發(fā)運(yùn)營：成本核算及費(fèi)用控制研發(fā)運(yùn)營銷售：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見運(yùn)營部研發(fā) 工程 銷售研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)開發(fā)部研發(fā)發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙開發(fā)部發(fā)展中心研發(fā)：提供所需圖紙開發(fā)部研發(fā)開發(fā)部研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)開發(fā)部研發(fā)開發(fā)部發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙開發(fā)部發(fā)展中心工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門

48、分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 61 頁，共 227 頁開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部財(cái)務(wù)：提供資金保障開發(fā)部財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)：提供資金保障開發(fā)部財(cái)務(wù)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防報(bào)建圖開發(fā)部研發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供綠化報(bào)建圖開發(fā)部研發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人防報(bào)建圖開發(fā)部研發(fā)銷售部：確定樓、棟眼號(hào)排布和地名意義開發(fā)部協(xié)助工程提供隊(duì)伍信息工程部運(yùn)營開發(fā)部開發(fā)部研發(fā)：出圖及圖紙問題解決工程：現(xiàn)場配合開發(fā)部研發(fā) 工程工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 62 頁，共 227 頁工程：配合勘測、清除現(xiàn)場障礙開發(fā)部 工程組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護(hù)開發(fā)部 工程研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決工程：組織施工

49、單位交接，做好交接記錄開發(fā)部研發(fā) 工程開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部財(cái)務(wù)開發(fā)部研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計(jì)算書開發(fā)部研發(fā)工程：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系開發(fā)部工程工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 63 頁，共 227 頁工程：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。開發(fā)部工程工程：配合現(xiàn)場安全，進(jìn)行安全措施實(shí)施的監(jiān)督及安全管理開發(fā)部工程建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認(rèn)開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅小區(qū)提供物價(jià)局核定的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收

50、費(fèi)等級(jí)和中準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（5萬平米以上的要通過招投標(biāo)手續(xù)完成）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙開發(fā)部物業(yè)工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，遞交報(bào)驗(yàn)材料，組織五方驗(yàn)收，提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明開發(fā)部工程工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 64 頁，共 227 頁開發(fā)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件研發(fā)部：提供全套施工圖銷管研發(fā)：出圖開發(fā)部研發(fā)銷管：配合網(wǎng)上錄入開發(fā)部銷管開發(fā)部開發(fā)部工程工程：根據(jù)現(xiàn)場情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量，協(xié)助臨時(shí)電送電、接入水接入，做好保護(hù)財(cái)務(wù)：提供資金，運(yùn)營：審核開發(fā)部工程部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營部開發(fā)部工程工程研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料運(yùn)營：共同確定甲供分包

51、項(xiàng)目及各種特殊材料的檔次價(jià)格。工程研發(fā) 運(yùn)營研發(fā)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料運(yùn)營：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核工程運(yùn)營 研發(fā) 法務(wù)工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 65 頁，共 227 頁運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本工程運(yùn)營運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：合同的審核工程運(yùn)營 法務(wù)運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核工程運(yùn)營 法務(wù)運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：合同的審核工程運(yùn)營 法務(wù)運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本工程運(yùn)營工程：確定備選施工單位、考察篩選隊(duì)伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)行合同備案運(yùn)營：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款開發(fā)部工程

52、運(yùn)營研發(fā)：配合會(huì)審工程研發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會(huì)審工程研發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位交底和變更工程研發(fā)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 66 頁，共 227 頁開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程研發(fā)研發(fā)、開發(fā)：配合驗(yàn)線工程研發(fā)、開發(fā)研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)工程研發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程工程工程工程工程工程研發(fā)：配合參與驗(yàn)收工程研發(fā)工程工作部門是否需要組織專題會(huì)議以

53、及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 67 頁，共 227 頁工程工程研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問題工程研發(fā)工程工程研發(fā)：配合參與驗(yàn)收工程研發(fā)工程工程：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料運(yùn)營工程銷售部、企劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場狀況和項(xiàng)目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等項(xiàng)目銷售研發(fā)、銷售部、企劃工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 68 頁，共 227 頁銷管：協(xié)助現(xiàn)場根

54、據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷控運(yùn)營：提供成本測算，確定銷售基本均價(jià)項(xiàng)目銷售銷管、運(yùn)營銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持 企劃項(xiàng)目銷售、研發(fā)部配合制定全程招商策略商業(yè)銷售部運(yùn)營組及策略公司商業(yè)運(yùn)營組及策略公司銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通企劃項(xiàng)目銷售企劃銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)企劃項(xiàng)目銷售工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 69 頁，共 227 頁銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體

55、形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果企劃項(xiàng)目銷售銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，活動(dòng)過程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營銷的內(nèi)容企劃項(xiàng)目銷售研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議。企劃項(xiàng)目銷售 研發(fā)企劃項(xiàng)目銷售 研發(fā)企劃項(xiàng)目銷售銷售：參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的討論和確定企劃銷售部企劃銷售部工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 70 頁，共 227 頁銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙等工程：提

56、供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料項(xiàng)目銷售銷管 法務(wù) 研發(fā) 工程企劃：提供外賣場設(shè)計(jì)、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作外賣場企劃部研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等企劃研發(fā)部銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工運(yùn)營：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持企劃工程、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 71 頁，共 227 頁銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型研發(fā)：提供樣

57、板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持運(yùn)營：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持企劃工程 研發(fā) 財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營研發(fā)：提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇企劃研發(fā)、項(xiàng)目銷售銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核企劃研發(fā) 工程項(xiàng)目 銷售 法務(wù)工作

58、部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 72 頁，共 227 頁企劃企劃車管部：提供看房車及司機(jī)企劃車管部企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作銷售部（客資組）企劃法務(wù)：合同的談判以及審核商業(yè)銷售部運(yùn)營組法務(wù)項(xiàng)目銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見企劃項(xiàng)目銷售企劃項(xiàng)目銷售企劃項(xiàng)目銷售法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核企劃法務(wù)工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 73 頁，共 227 頁品牌傳播中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息企劃品牌傳播中心研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人士的支持銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開展

59、，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織等企劃研發(fā) 項(xiàng)目銷售研發(fā)：提供房型本冊、技術(shù)支持銷管：提供房號(hào)及面積表項(xiàng)目銷售銷售管理部 研發(fā)運(yùn)營：由運(yùn)營確定考核均價(jià)；銷售：和銷售現(xiàn)場根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控銷管部研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題項(xiàng)目銷售研發(fā) 工程銷管：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)項(xiàng)目銷售銷售管理部 外賣場工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 74 頁，共 227 頁銷售、工程、開發(fā)、運(yùn)營：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。研發(fā)部法務(wù) 工程 項(xiàng)目銷售 開發(fā)運(yùn)營運(yùn)營：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)

60、目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。銷售管理部項(xiàng)目銷售 運(yùn)營研發(fā)：提供所有房型的房型附圖銷售管理部研發(fā)研發(fā)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)銷售管理部法務(wù) 工程 研發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖銷售管理部研發(fā)法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定銷售管理部法務(wù)研發(fā)：提供深化版房型圖手冊及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊企劃研發(fā)工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 75 頁，共 227 頁研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持物業(yè)公司：提供物業(yè)管

61、理公約企劃研發(fā)、物業(yè)公司研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)企劃項(xiàng)目銷售 工程 研發(fā)企劃研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持企劃研發(fā)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持企劃研發(fā)銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具企劃銷售管理部企劃企劃企劃工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 76 頁，共 227 頁企劃財(cái)務(wù)中心：提供銀行銷售管理部財(cái)務(wù)中心銷售：開盤慶典活動(dòng)的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動(dòng)提供人力物力支持企劃項(xiàng)目銷售 物業(yè)

62、財(cái)務(wù)：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署銷售管理部財(cái)務(wù) 項(xiàng)目銷售銷售：按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐銷管部項(xiàng)目銷售銷售管理部企劃：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向銷管：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售外賣場：協(xié)助項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)推薦可成交客戶項(xiàng)目銷售部企劃部，銷管部工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 77 頁，共 227 頁企劃：與企劃確定推廣策略銷管：制定銷管價(jià)格策略銷售體系運(yùn)營：階段性考

63、核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價(jià)格體系銷售管理部運(yùn)營部、項(xiàng)目銷售銷售：協(xié)同企劃對于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào)廣內(nèi)容企劃項(xiàng)目銷售銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳企劃項(xiàng)目銷售銷售：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營銷活動(dòng)的組織和配合工作企劃項(xiàng)目銷售銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)企劃項(xiàng)目銷售銷售：協(xié)同企劃制作各種銷售道具企劃項(xiàng)目銷售工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第

64、78 頁，共 227 頁企劃：提供DM單，海報(bào)、樓書、單體沙盤等銷售道具支持項(xiàng)目銷售部企劃部企劃：外賣場銷售道具的及時(shí)制作和補(bǔ)充，路演活動(dòng)的組織開展銷售本部企劃部企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具；銷管：提供銷控項(xiàng)目銷售部行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。項(xiàng)目銷售部運(yùn)營：根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計(jì)劃并上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款企劃運(yùn)營部 財(cái)務(wù)運(yùn)營：合同簽訂及審批工作法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風(fēng)險(xiǎn)提示銷售本部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送各部門存檔銷售管理部、企劃部運(yùn)營部 法務(wù) 銷售本部工作部門是

65、否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 79 頁，共 227 頁財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款銷售管理部財(cái)務(wù)銷管：按當(dāng)月完成情況，逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。運(yùn)營部銷售管理部 財(cái)務(wù)銷管：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。開發(fā)：提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支持工程：提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計(jì)劃運(yùn)營部銷售管理部 財(cái)務(wù)開發(fā) 工程綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔銷售管理部綜合管理部企劃：利用夾報(bào)、

66、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持銷售體系工程工程工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 80 頁，共 227 頁工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程研發(fā)：配合分析問題工程研發(fā)研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更運(yùn)營：核定變更成本影響工程研發(fā) 運(yùn)營研發(fā)：配合分析問題工程研發(fā)研發(fā)：配合制定方案運(yùn)營：核定成本影響工程研發(fā) 運(yùn)營工程工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門第 81 頁，共 227 頁研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更運(yùn)營：核定變更成本影響工程研發(fā) 運(yùn)營研發(fā)：配合技術(shù)分析運(yùn)營：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析工程研發(fā) 運(yùn)營研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場進(jìn)行變更簽證運(yùn)營：測算變更簽證對成本的影響，對其可行性進(jìn)行判斷。工程研發(fā) 運(yùn)營研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更運(yùn)營：核定變更成本影響工程研發(fā) 運(yùn)營工程運(yùn)營：按合同約定審核付款比例財(cái)務(wù)：審核工程款的支付工程運(yùn)營、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款工程財(cái)務(wù)工程工程研發(fā)：配合參與驗(yàn)收工程研發(fā)工程研發(fā)、運(yùn)營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合工程研發(fā) 運(yùn)營工程研發(fā)、運(yùn)營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料工程研發(fā)