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1、雪佛蘭市場工具表NO.5：市場活動(dòng)總結(jié)報(bào)告表日期：2011/1/4一一、活活動(dòng)動(dòng)基基本本信信息息活動(dòng)名稱“大黃蜂”來了-2010雪佛蘭自信之旅登鷺SM城市廣場2期活動(dòng)日期2010年12月18-19日(AM10:00PM4:30)活動(dòng)地點(diǎn)SM城市廣場2期停車場活動(dòng)對(duì)象SM城市廣場商圈人群中 (目標(biāo)人群1:XXXX 目標(biāo)人群2XXXX 目標(biāo)人群3XXXX)二二、活活動(dòng)動(dòng)效效果果統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)項(xiàng)目活動(dòng)預(yù)估成效活動(dòng)實(shí)際成效客戶資料留存數(shù)120300 (目標(biāo)人群1:XXXX 目標(biāo)人群2XXXX 目標(biāo)人群3XXXX)H/A/B/C級(jí)客戶數(shù)H30/A20/B20/C10H50/A30/B20/C24訂單數(shù)4564
2、其它三三、廣廣告告宣宣傳傳成成效效統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)宣傳方式渠道名稱原預(yù)估人數(shù)實(shí)際人數(shù)費(fèi)用宣傳成本（元/人）短信電信短信(目標(biāo)2)4063200031.74603175報(bào)紙廈門日?qǐng)?bào)(目標(biāo)1、3)253712500337.8378378報(bào)紙廈門晚報(bào)(目標(biāo)1、3)202212500568.1818182網(wǎng)絡(luò)小魚網(wǎng)(目標(biāo)1)308610000116.2790698DMSM附近派發(fā)(目標(biāo)3)407220000277.7777778四四、活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用明明細(xì)細(xì)項(xiàng)目預(yù)估費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用宣傳費(fèi)用6100057000物料費(fèi)用1400018000場地費(fèi)3000030000其它費(fèi)30001700費(fèi)費(fèi)用用合合計(jì)計(jì)1080001
3、06700五五、活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行過過程程總總結(jié)結(jié)請(qǐng)做以下文字說明:(僅參考)目的與目標(biāo)的完成說明:現(xiàn)場詢問客戶的數(shù)量超過原先預(yù)估，由於工作人員不足導(dǎo)致信息留存數(shù)無法完整表現(xiàn)，然而從其資料留存有效率來說，本次活動(dòng)的目的與目標(biāo)數(shù)都有符合原先預(yù)期廣告宣傳成效的說明:本次針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的宣傳資源投放，基本上都有達(dá)到該目標(biāo)人群預(yù)估到達(dá)數(shù)，但在現(xiàn)場宣傳部份，可能由於前期的造勢(shì)工作不到位，及派送地點(diǎn)選擇不佳，導(dǎo)致這部份人群未達(dá)原先預(yù)期活動(dòng)的邀請(qǐng)成效說明:本次針對(duì)目標(biāo)人群3xxxx所進(jìn)行的短信邀請(qǐng)，該人群到達(dá)數(shù)超過預(yù)先設(shè)定人數(shù)，使工作人員接待無法對(duì)每位受邀者進(jìn)行跟蹤式的服務(wù)費(fèi)用的使用與管控的說明:費(fèi)用
4、的使用部份基本上都在原先控制範(fàn)圍，除為加強(qiáng)廣場前的視覺宣傳效果，臨時(shí)多加一面主題牆的背景板設(shè)計(jì)費(fèi)用，及基於現(xiàn)場安全考量，多增加了一個(gè)地墊的費(fèi)用活動(dòng)整體過程的簡述:活動(dòng)前，借助“大黃蜂”真人秀噱頭，吸引了很多雪佛蘭潛在客戶群體的關(guān)注；活動(dòng)中，精彩的舞蹈表演，“大黃蜂”與現(xiàn)場客戶的互動(dòng)，吸引了潛在客戶群體的積極關(guān)注，增強(qiáng)了潛在客戶的購買信心；現(xiàn)場的促銷與銷售顧問的熱情接待，促使了意向客戶現(xiàn)場成交。六六、活活動(dòng)動(dòng)績績效效獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)情情況況1:現(xiàn)場留下客戶信息資料xxx筆的銷售顧問 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金aaaa元,沒有達(dá)到y(tǒng)yyy筆的銷售顧問,處罰bbb元.(本次共有 人受獎(jiǎng)勵(lì)，人受處罰)2:一週內(nèi)因本次活動(dòng)產(chǎn)生定
5、單超過qqq個(gè)的銷售顧問,月度獎(jiǎng)勵(lì)cccc元,未達(dá)到wwww個(gè)的銷售顧問,處罰dddd元.(本次共有 人受獎(jiǎng)勵(lì)，人受處罰)3:參與活動(dòng)的后勤人員,獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品一份.(本次共有 人受獎(jiǎng)勵(lì))七七、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總總結(jié)結(jié)及及下下次次活活動(dòng)動(dòng)建建議議事事項(xiàng)項(xiàng)做做好好的的地地方方：1 1此次大蓬車路演，搭乘了廈門日?qǐng)?bào)鷺島巡展的臺(tái)，與日?qǐng)?bào)車展形成互補(bǔ)，將現(xiàn)場人氣做到了最大化。2：前期借“大黃蜂”真人秀亮相路演宣傳，吸引了很多“金剛謎”、潛在客戶群體的關(guān)注。3：“紅粉筆”公益活動(dòng)宣傳，吸引了不少現(xiàn)場觀眾的關(guān)注并積極參與明信片的填寫郵寄。4：購置稅/節(jié)能補(bǔ)貼等現(xiàn)場促銷氛圍的營造，激發(fā)了現(xiàn)場很多意向客戶的購買欲望，并最
6、終簽單成交?？煽梢砸愿母倪M(jìn)進(jìn)的的地地方方：1：因?yàn)閳龅貫橥＼噲觯匕逵行┎黄?，缺少地毯的覆蓋。2：由于現(xiàn)場距離廣場大門口較遠(yuǎn)，且電線需要過一段車行道，臨時(shí)尋找電線與過路的線夾影響了布置的進(jìn)程，增加了布展費(fèi)用。3：后期活動(dòng)，仔細(xì)考察場地了解需要的輔助物料。4.針對(duì)預(yù)估人數(shù)的準(zhǔn)確性及現(xiàn)場工作人員的調(diào)度靈活性的提高 5.必需考慮到主題背景板的設(shè)立必要性，八八、活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝人人(多多拍拍各各類類參參加加活活動(dòng)動(dòng)人人群群，以以利利比比對(duì)對(duì)活活動(dòng)動(dòng)設(shè)設(shè)定定對(duì)對(duì)象象)車車促促銷銷信信息息(多多拍拍促促銷銷信信息息的的公公佈佈方方式式)八八、活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝場場地地(多多拍拍各各種種設(shè)設(shè)施施的的排排放放與與落落位位處處)八八、活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝
市場活動(dòng)總結(jié)報(bào)告表(模版)
