最完整的房地產(chǎn)項目開發(fā)流程(包含各個節(jié)點)

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1、房房地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目開開發(fā)發(fā)流流程程節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項土地獲取階段土地信息收集 現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置及周邊情況規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件，了解限制性條件現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解。了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對以后項目開發(fā)的影響和支撐。土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整。了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費項目和具體情況成本測算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式、市場價格、市場格局、發(fā)展趨勢及前景、開發(fā)周期

2、的安排對接發(fā)展中心 匯報土地初判結(jié)果宗地的詳細(xì)情況、項目分析、房地產(chǎn)市場分析、初判結(jié)果土地深判可行性研究報告區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、發(fā)展前景等的分析該項目在區(qū)域房地產(chǎn)市場中的位置、定位、發(fā)展。現(xiàn)狀圖（四至電子文件）市場深度調(diào)研銷售：參與市場調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研項目最終定位銷售 研發(fā)部：根據(jù)以往及周邊項目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議成本測算：針對多個方案進(jìn)行初步成本測算、利潤率分析及比選研發(fā)、運營：協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計和成本測算開發(fā)周期及付款計劃工程部、開發(fā)部、銷售：根據(jù)土地的開工條件、市

3、場情況，共同制定開發(fā)節(jié)奏。第 1 頁，共 32 頁項目方案確定現(xiàn)金流測算對接發(fā)展中心 深判結(jié)果項目可行性報告及后續(xù)工作尋找合作資金（與戰(zhàn)略發(fā)展部共同研究）研究并確定融資方式如信托基金、戰(zhàn)略合作、貸款平移等財務(wù)體系、法務(wù)：給予技術(shù)及資源上的支持項目招商報告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場研究項目招商版盈利能力分析明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）項目商業(yè)策劃書財務(wù)中心：制定項目財務(wù)數(shù)據(jù)合作伙伴確定財務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù)：制定合作方式、投資回報合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定引資（商業(yè)計劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議財務(wù)中心、集團(tuán)資管部：制定合作方式、投資回報綜合管理部：協(xié)議蓋章，存檔合作實施（實施階段）合作公

4、司成立及相關(guān)手續(xù)辦理財務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù)：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財務(wù)問題。綜合管理部：工商局辦理公司注冊土地獲取階段節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 2 頁，共 32 頁投標(biāo)、摘牌投方案標(biāo)項目方案確定研發(fā)中心：項目方案投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點坐標(biāo)、用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費法務(wù)：合同條款的草擬和完善財務(wù)：提供資金用地規(guī)劃許可證土地出讓合同法務(wù)協(xié)同：提供土地出讓合同出讓金、交易費交費證明財務(wù)：提供資金繳納出讓金

5、、交易費確權(quán)企業(yè)投資項目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請報告研發(fā)：協(xié)助提供相關(guān)項目資料向項目備案機(jī)關(guān)提交申請報告建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢）土地補(bǔ)償費（原戶主需交納的土地使用費）土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖交費證明繳納土地費用1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座）詳規(guī)研發(fā)：委托設(shè)計詳規(guī)節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 3 頁，共 32 頁辦理土地證土地出讓合同交費證明繳納土地費用建設(shè)用地規(guī)劃許可證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請書土地確權(quán)來源證明文件申請人主體

6、資格證明、法人代表證明或個人身份證明綜管：提供相關(guān)證明資料土地抵押貸款積極與銀行聯(lián)系，尋找合作伙伴，進(jìn)行土地評估，選擇合適貸款承載公司開發(fā)部：提供但當(dāng)?shù)卣獾耐恋卦u估公司，協(xié)助辦理評估、抵押登記等手續(xù)提供土地證及出讓合同規(guī)劃設(shè)計階段區(qū)域市場調(diào)研1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查銷售：參與協(xié)助研發(fā)對區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等3、項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點、預(yù)期發(fā)展方向商業(yè)銷售部：針對重點商家進(jìn)行專向訪談同時組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證4、同期操作商業(yè)地

7、產(chǎn)項目調(diào)查（商業(yè)部分）競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點分析、競爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息商業(yè)銷售部：運用順馳商會操作平臺，重點訪談了解重點商家對競爭項目的相關(guān)看法、同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向項目定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費需求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量商業(yè)銷售部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位研發(fā)：依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類型建議，協(xié)助項目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位經(jīng)濟(jì)測算運營：逐步細(xì)化成本測算及利潤

8、率分析財務(wù)：現(xiàn)金流測算項目發(fā)展報告開發(fā)計劃銷售：根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司的回款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開發(fā)計劃和銷售計劃。商業(yè)：結(jié)合市場現(xiàn)狀配合研發(fā)完成項目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議工程：根據(jù)工程情況及銷售推廣方案排定工期項目考核指標(biāo)初定運營：提供初步的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求資金流工程：根據(jù)工期制定工程款支付計劃，和財務(wù)結(jié)合，明確資金要求開發(fā)：配套費及土地款支付計劃節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 4 頁，共 32 頁設(shè)計前期明確產(chǎn)品設(shè)計思路銷售：根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)

9、劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見明確設(shè)計院選擇標(biāo)準(zhǔn)制定設(shè)計組織計劃方案設(shè)計組織方案與設(shè)計院選擇與合同簽訂法務(wù)：合同文義審核運營：成本審核制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂運營：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點提供有關(guān)需求建議，配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以往項目經(jīng)驗總結(jié)及當(dāng)前市場情況，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保預(yù)期利潤率。銷售、商業(yè)：結(jié)合項目地塊的基本素質(zhì)、成本測算

10、情況和預(yù)期銷售情況，對項目規(guī)劃設(shè)計提供合理性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見開發(fā)：提供各項前期配套費用標(biāo)準(zhǔn)彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙修建性詳規(guī)成果開發(fā)：提供參考意見詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化。銷售、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項目銷售經(jīng)驗總結(jié)，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙建筑方案報建圖研發(fā)：提供報建圖紙

11、節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 5 頁，共 32 頁景觀概念方案設(shè)計及確定銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見工程：從施工角度，對主要部位做法、材料的選用等提出建設(shè)性意見運營：成本核算及成本指標(biāo)控制指標(biāo)確認(rèn)階段項目成本指標(biāo)確定銷管：和企劃對銷售費用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程 研發(fā) 開發(fā) 財務(wù)：項目前期、工程、配套、費用等指標(biāo)落實項目考核指標(biāo)確定銷管：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標(biāo)體系工程：根據(jù)項目方案及銷售推盤方案制定工期年度考

12、核指標(biāo)調(diào)整銷管：根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系工程：制定工期施工圖設(shè)計組織施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定運營：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計招投標(biāo)工程管理：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評估法務(wù)：合同的審核制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計指標(biāo)銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議規(guī)劃設(shè)計階段節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 6 頁，共 32 頁結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定運營：針

13、對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，方案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討，篩選最佳方案，反饋研發(fā)地質(zhì)勘察報告組織勘察招投標(biāo)、簽訂合同、組織現(xiàn)場勘察，并通過研發(fā)向設(shè)計提供地質(zhì)勘察報告研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖施工圖成果總平面圖放線圖樁位圖施工圖報建圖消防、人防報建圖施工圖審查全圖及計算書編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會審運營：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化意見工程：根據(jù)以往經(jīng)驗總結(jié)對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，及時反饋研發(fā)，進(jìn)行調(diào)整變更施工圖全圖結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗，圖紙設(shè)計便于使用維修編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進(jìn)行

14、圖紙優(yōu)化銷售：根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，使方案優(yōu)化綜合管網(wǎng)方案設(shè)計開發(fā)部：提供各專業(yè)局設(shè)計條件景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計運營：成本核算及費用控制施工圖設(shè)計組織節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 7 頁，共 32 頁景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化銷售：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見開工開盤建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃方案及市政方案送審設(shè)計方案（含總平面方案）申報表

15、研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn)土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件1份）研發(fā)：提供所需圖紙申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書建筑方案送審建筑設(shè)計方案申報表研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn)1/500現(xiàn)勢地形圖1份土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙投資計劃建筑設(shè)計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書取得許可證投資計劃(項目備案)大配套財務(wù)：提供資金保障小配套財務(wù)：提供資金保障消防證明研

16、發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防報建圖節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 8 頁，共 32 頁綠化證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供綠化報建圖人防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人防報建圖地名證明銷售部：確定樓、棟眼號排布和地名意義現(xiàn)場工程放線施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇協(xié)助工程提供隊伍信息建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項目總平圖及電子文件首層平面圖研發(fā)：出圖及圖紙問題解決工程：現(xiàn)場配合按照施工總平圖進(jìn)行樓座點放置，出放線報告按照施工總平圖進(jìn)行樓座點放置，出放線報告工程：配合勘測、清除現(xiàn)場障礙施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護(hù)移交施工單位研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)

17、現(xiàn)問題，及時解決工程：組織施工單位交接，做好交接記錄施工許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報告書工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價的1/3以上）建設(shè)項目年度投資計劃（當(dāng)年計劃）施工圖審查研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計算書質(zhì)量監(jiān)督登記表工程：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 9 頁，共 32 頁安全措施工程：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場安全，進(jìn)行安全措施實施的監(jiān)督及安全管理交費

18、各專業(yè)會簽單建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認(rèn)銷售許可證營業(yè)執(zhí)照 資質(zhì)證書國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計劃(項目備案)建設(shè)工程規(guī)劃許可證研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅小區(qū)提供物價局核定的物業(yè)管理服務(wù)費收費等級和中準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)（5萬平米以上的要通過招投標(biāo)手續(xù)完成）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，遞交報驗材料，組織五方驗收，提供基礎(chǔ)驗收證明獲取面積計算成果表開發(fā)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件研發(fā)部：提供全套施工圖項目總平面圖研發(fā)：出圖

19、獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管：配合網(wǎng)上錄入企業(yè)投資項目備案規(guī)劃成果大配套節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 10 頁，共 32 頁開工準(zhǔn)備移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場臨水、臨電工程：根據(jù)現(xiàn)場情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量，協(xié)助臨時電送電、接入水接入，做好保護(hù)財務(wù)：提供資金，運營：審核臨水、臨電平整場地施工組織方案研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料運營：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。招投標(biāo)、簽訂合同勘察（拿下土地后即定隊伍，進(jìn)行勘查，向設(shè)計提供設(shè)計依據(jù)）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料運營：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核樁基施工單位運營配合招標(biāo)、測

20、算成本監(jiān)理運營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：合同的審核土建施工單位運營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核甲供材、分包商運營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：合同的審核沉降觀測運營配合招標(biāo)、測算成本土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案工程：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)行合同備案運營：共同確定合同約定的各項條款施工圖會審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審研發(fā)：配合會審會同設(shè)計院進(jìn)行會審，簽定會審記錄研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會審設(shè)計交底會同設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計單位交底和變更節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項

21、第 11 頁，共 32 頁質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)辦理安全檢查委托開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)申辦項目臨時、永久路口的報建手續(xù)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)開工開工施工放線組織施工單位進(jìn)場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置，組織施工單位進(jìn)行有效保護(hù)并接管研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃局驗線研發(fā)、開發(fā)：配合驗線樁基施工試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)，審

22、核樁基單位的施工組織設(shè)計，施工人員資質(zhì)，進(jìn)場材料是否合格等研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)樁基全面施工研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持樁基檢測委托樁基檢測單位、簽訂合同進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告開槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門）土方工程支護(hù)工程降水工程地基備案、材料報送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗收人員準(zhǔn)時參加研發(fā)：配合參與驗收基礎(chǔ)施工地基處理混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設(shè)計問題節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 12 頁，共 32 頁基礎(chǔ)驗收備案承建單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查材料報送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)

23、監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收研發(fā)：配合參與驗收簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗收表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價。工程：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料項目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略銷售部、企劃：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點綜述、專業(yè)設(shè)計人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等價格策略銷管：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控運營：提供成本測算，確定銷售基本均價推廣策略銷售：參與項目推廣策略的討論

24、，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略配合制定全程招商策略確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)媒介公司尋找及確定銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果開工開盤節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 13 頁，共 32 頁活動公司尋找及確定銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實

25、時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容項目推廣定位確定項目名稱、組團(tuán)名稱研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議。項目核心推廣理念確定SLOGON確定項目核心識別系統(tǒng)確定logo確定銷售：參與項目核心識別系統(tǒng)的討論和確定VI系統(tǒng)及延展方案確定亮相前項目知識培訓(xùn)建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查研發(fā)：提供建筑設(shè)計單位、景觀設(shè)計公司、建筑風(fēng)格、各項控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點資料、全部圖紙等工程：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進(jìn)度、入

26、住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料分賣場設(shè)立為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心企劃：提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工運營：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持項目亮相前準(zhǔn)備節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 14 頁，共

27、 32 頁樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點支持運營：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點等位置應(yīng)明確）研發(fā)：提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、

28、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核項目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品聯(lián)動工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車的包裝車管部：提供看房車及司機(jī)進(jìn)行聯(lián)動單位的培訓(xùn)和包裝企劃：提供重點聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同的談判以及審核確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項目銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見項目亮相細(xì)化方案確定項目亮相媒體確定項目亮相項目亮相項目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以

29、及合同的審核新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息銷售道具準(zhǔn)備節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 15 頁，共 32 頁亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計資料、研發(fā)設(shè)計專業(yè)人士的支持銷售：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等項目開盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號及面積對照表研發(fā)：提供房型本冊、技術(shù)支持銷管：提供房號及面積表銷控運營：由運營確定考核均價；銷售：和銷售現(xiàn)場根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控客戶接待、客戶問題匯總及反饋研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)

30、系維護(hù)銷管：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)交工標(biāo)準(zhǔn)確定銷售、工程、開發(fā)、運營：討論并確定項目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險提示。價格體系確定運營：牽頭制定項目考核指標(biāo)體系，提供項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。合同準(zhǔn)備房型附圖研發(fā)：提供所有房型的房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定開盤前銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版研發(fā)：提供深化版

31、房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊項目亮相項目亮相節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 16 頁，共 32 頁樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表研發(fā)：提供項目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持銷售：協(xié)助銷管制定項目樓房的價格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋銷管：

32、協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具項目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽訂財務(wù)中心：提供銀行開盤開盤開盤慶典活動活動形式（演出 說明會 發(fā)布會）與會人員（演藝名人 專家學(xué)者）告知途徑（報廣 海報 門票 DM單）銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作財務(wù)：收取定金、

33、購房款銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署回款落實銷售：按照每月考核指標(biāo)定時定額完成銷售量，為回款落實提供支撐開盤前銷售道具準(zhǔn)備節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 17 頁，共 32 頁日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項目動態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整企劃：階段性項目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向銷管：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價格體系，聚焦重點產(chǎn)品的銷售外賣場：

34、協(xié)助項目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點推薦可成交客戶月度操作手冊制定根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點企劃：與企劃確定推廣策略銷管：制定銷管價格策略價格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調(diào)整項目價格，實現(xiàn)項目利潤最大化運營：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動態(tài)調(diào)整項目售價，實現(xiàn)項目利潤最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體系月度推廣計劃執(zhí)行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產(chǎn)品賣點銷售：協(xié)同企劃對于項目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點進(jìn)行溝通，確定報廣內(nèi)容戶外媒體：強(qiáng)化項目形象，聚焦重大節(jié)點

35、銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項目銷售情況，確定階段性節(jié)點的設(shè)置和媒體宣傳營銷活動：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣銷售：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營銷活動的組織和配合工作客戶中心：通過公益性活動強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項目口碑傳播效應(yīng)銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強(qiáng)化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽(yù)度，逐漸形成項目的獨特賣點銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售：協(xié)同企劃制作各種銷售道具客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶企劃：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持外賣場客戶到訪企劃：外賣場

36、銷售道具的及時制作和補(bǔ)充，路演活動的組織開展項目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具；銷管：提供銷控節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 18 頁，共 32 頁通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。月度付款計劃及支付運營：根據(jù)銷售費用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報地產(chǎn)集團(tuán)財務(wù)：審核價款單及發(fā)票，按資金情況付款合作方合同簽訂運營：合同簽訂及審批工作法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風(fēng)險提示銷售本部：確認(rèn)

37、物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門存檔回款制定回款節(jié)點，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款財務(wù)：財務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完成情況，逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)財務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)。項目考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo)財務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)。開發(fā)：提供下月指標(biāo)落實的政府相關(guān)證件支持工程：提供下月指標(biāo)落實的工程節(jié)點支持，統(tǒng)計匯報工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計劃清盤清盤清盤后項目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔項目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報并

38、存檔項目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協(xié)調(diào)會、部門例會、各種主題總結(jié)會等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。企劃：利用夾報、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持工程建設(shè)主體施工審核施工方案、施工組織設(shè)計材料進(jìn)場驗收施工單位填報材料進(jìn)場報驗單檢驗三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場的取樣檢驗證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）、監(jiān)督現(xiàn)場取樣復(fù)試鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)控）模板分項工程鋼筋分項工程預(yù)應(yīng)力分項工程混凝土分項工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程裝配式結(jié)構(gòu)分項工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程配套管線預(yù)埋重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋地下室

39、、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 19 頁，共 32 頁圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析研發(fā)：配合分析問題設(shè)計變更研發(fā)：配合完成設(shè)計變更運營：核定變更成本影響施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事故的分析及調(diào)查研發(fā)：配合分析問題處理方案的制定、審核、審批研發(fā)：配合制定方案運營：核定成本影響處理方案的實施變更簽證設(shè)計變更與設(shè)計溝通，協(xié)調(diào)，收發(fā)相關(guān)變更文件研發(fā)：配合完成設(shè)計變更運營：核定變更成本影響工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析研發(fā)：配合技術(shù)分析運營：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析工程變更申請研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場進(jìn)行變更簽證運營

40、：測算變更簽證對成本的影響，對其可行性進(jìn)行判斷。設(shè)計變更、現(xiàn)場核實研發(fā)：配合完成設(shè)計變更運營：核定變更成本影響工程款支付工程進(jìn)度的確認(rèn)工程款申請表審批建立完整，準(zhǔn)確的資金合同臺帳運營：按合同約定審核付款比例財務(wù)：審核工程款的支付工程款支付財務(wù)：審核工程價款單及發(fā)票，按資金情況付款主體驗收備案施工單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收參與單位：工程部、（研發(fā)）、設(shè)計、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門研發(fā)：配合參與驗收簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表外檐裝修材料確定設(shè)計、研發(fā)定板考察相關(guān)單位及實際工程研發(fā)、運營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合施工樣板制作材料確定研發(fā)、運營：分別從技

41、術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對性的提前展開）制定招標(biāo)計劃編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位運營：審核招標(biāo)方案節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 20 頁，共 32 頁確定材料招標(biāo)技術(shù)要求運營：參與招標(biāo)、測算成本確定定標(biāo)原則運營：參與確定定標(biāo)原則考察投標(biāo)單位運營：參與考察并提出考察意見招標(biāo)、定標(biāo)運營：參與招標(biāo)、定標(biāo)內(nèi)外檐裝修地面基層處理從業(yè)主的裝修使用方面提出建議找平層面層防水基層處理施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時的成品保護(hù)防水層施工面層砂漿抹灰基層處理施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理抹灰飾面板（磚）排磚面磚安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收勾縫成品保護(hù)門窗型

42、材加工安裝窗框從業(yè)主使用方面檢查安裝效果安裝窗扇封膠輕質(zhì)隔墻放線定位隔墻砌筑及安裝客服：從避免裂縫角度提出關(guān)于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對性的提前展開）編制招標(biāo)文件節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 21 頁，共 32 頁幕墻幕墻專業(yè)設(shè)計研發(fā)：審核幕墻專業(yè)設(shè)計圖預(yù)埋件安裝龍骨加工及安裝幕墻面材安裝封膠客服：考慮外墻防水涂飾基層處理底料施工面料施工研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收各分部分項工程的方案審核，過程監(jiān)督驗收，成品保護(hù)，工種及工序的協(xié)調(diào)水、暖、電安裝室內(nèi)給水系統(tǒng)給水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù)室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝給水

43、設(shè)備安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù)管道防腐，絕熱室內(nèi)排水系統(tǒng)排水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù)雨水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù)室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng)管道及配件安裝輔助設(shè)備安裝防腐，絕熱衛(wèi)生器具安裝衛(wèi)生器具安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收衛(wèi)生器具給水配件安裝衛(wèi)生器具排水管道安裝室內(nèi)采暖系統(tǒng)管道及配件安裝節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 22 頁，共 32 頁輔助設(shè)備及散熱器安裝系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)試防腐，絕熱變配電室變壓器、箱式變電所安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝裸母線、封閉母線

44、、插接式母線安裝電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)供電干線裸母線、封閉母線、插接式母線安裝橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗電氣動力成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝低壓電動機(jī)、電加熱器及電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)檢查、接線低壓氣動力設(shè)備檢測、試驗和空載試運行橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線水、暖、電安裝室內(nèi)采暖系統(tǒng)節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 23 頁，共 32

45、 頁電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝電氣照明安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板配線鋼索配線，電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗燈具、插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝建筑照明通電試運行備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝柴油發(fā)電機(jī)安裝不間斷電源的其他功能單元安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗接地裝置安裝防雷及接地安裝接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)建筑物等電位連接，接閃器安裝研

46、發(fā)：配合驗收工程建設(shè)節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 24 頁，共 32 頁智能化通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺及辦公自化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和自動扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測系統(tǒng)，火災(zāi)報警控制系統(tǒng)，消防聯(lián)動系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口控制（門禁）系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配線架的安裝，信息插

47、座和光纜芯線終端的安裝智能化集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實時數(shù)據(jù)庫，信息安全，功能接口電源與接地智能建筑電源，防雷及接地環(huán)境空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺照明環(huán)境，電磁環(huán)境住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)火災(zāi)自動報警及消防動系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)（含電視臨近系統(tǒng)，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場計量及與遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動化系統(tǒng)），智能家庭信息平臺通風(fēng)與空調(diào)送排風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試防排煙系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，

48、部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、常閉正壓風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐同，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試除塵系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，除塵器與排污設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱，系統(tǒng)調(diào)試凈化空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱，高效過濾器安裝，系統(tǒng)調(diào)試制冷設(shè)備系統(tǒng)制冷組安裝，制冷劑管道及配件安裝，制冷附屬設(shè)備安裝，管道及設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)水系統(tǒng)

49、管道冷熱（媒）水系統(tǒng)安裝，冷卻水系統(tǒng)安裝，準(zhǔn)凝水系統(tǒng)安裝，閥門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵及附屬設(shè)備安裝，管道與設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試電梯安裝招標(biāo)選定安裝單位選型及招標(biāo)提供電梯井道土建節(jié)點圖預(yù)埋件的設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置指導(dǎo)電梯井道土建施工土建交接檢驗電梯安裝及調(diào)試驅(qū)動主機(jī)節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 25 頁，共 32 頁導(dǎo)軌，門系統(tǒng)，轎廂，對重（平衡重）安全部件，懸掛裝置，隨行電纜補(bǔ)償裝置，電氣裝置整機(jī)安裝調(diào)試、驗收各專業(yè)方案的審核，材料的選用及驗收，施工過程的組織與協(xié)調(diào)及事件的處理毛坯房竣工驗收備案會同監(jiān)理、施工單位初步驗收 施工隊伍整改。整理竣工資料及竣工圖施工單位

50、提供建筑工程質(zhì)量保修書組織銷售、研發(fā)、運營、物業(yè)共同驗收。報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案與質(zhì)監(jiān)部門，監(jiān)理，勘查，設(shè)計，施工進(jìn)行竣工備案驗收綜管：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗收證明與物業(yè)進(jìn)行交接。（包括圖紙）與售后一起組織施工單位及物業(yè)同步驗收，向物業(yè)交房辦理交接驗收手續(xù)毛坯房竣工結(jié)算土建、給排水、采暖、電氣、空調(diào)、甲供材、各項分包工程結(jié)算核對各棟口建筑面積，核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價。工程：（1）申請甲供材結(jié)算，提供四方（甲方、總包方、甲供方、監(jiān)理）簽字確認(rèn)的領(lǐng)料匯總表，及全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料（2）申請分包工程結(jié)算，提供四方（甲方、總包方、分包

51、方、監(jiān)理）簽字確認(rèn)的分包工程量匯總表，及全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料（3）申請土建工程結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料成品房裝修從使用功能角度對室內(nèi)裝修進(jìn)行查驗土建工作面移交土建整改垃圾清運吊頂龍骨加工及安裝封板潔具潔具選型及招標(biāo)運營、研發(fā)：參與選型、招標(biāo)，成本核算潔具安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收護(hù)欄和扶手制作與安裝飾面板（磚）排磚面磚安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收勾縫電梯安裝電梯安裝及調(diào)試節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 26 頁，共 32 頁涂飾基層處理底料施工面料施工研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收櫥

52、柜制作與安裝櫥柜招標(biāo)運營、研發(fā)：參與選型、招標(biāo)，成本核算櫥柜設(shè)計櫥柜安裝門窗套制作與安裝花飾制作與安裝窗簾盒、窗臺板暖氣片安裝選型及招標(biāo)運營、研發(fā)：參與選型、招標(biāo)，成本核算暖氣片安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收裱糊與軟包細(xì)部做好成品的保護(hù)，責(zé)任劃分，不同工序做好交接成品房驗收備案會同監(jiān)理、施工單位初步驗收 施工隊伍整改。整理竣工資料及竣工圖施工單位提供建筑工程質(zhì)量保修書組織銷售、研發(fā)、運營、物業(yè)共同驗收。報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案綜管：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗收證明與物業(yè)進(jìn)行交接。物業(yè)：辦理交接手續(xù)成品房竣工結(jié)算精裝修甲供材、精裝修分包、成品房施工結(jié)算工程：核定工程量，提供相關(guān)變更，組織辦理結(jié)算配套手續(xù)

53、及施工排水運營：審查預(yù)算、確定工程費用財務(wù)：提供資金，保證交費工程：提供工作面監(jiān)督施工、協(xié)助驗收成品房裝修從使用功能角度對室內(nèi)裝修進(jìn)行查驗節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 27 頁，共 32 頁熱力、排水研發(fā)：提供設(shè)計所需要的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)，配合二次網(wǎng)設(shè)計，保證排水、熱力出圖熱力開發(fā)與供熱辦協(xié)調(diào)分級、尋找熱源運營：負(fù)責(zé)工程招標(biāo)工程：提供工作面，監(jiān)督施工、協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)問題，協(xié)助驗收、供熱財務(wù)：提供資金，保證交納工程費銷管：提供入住明細(xì)，運營：協(xié)助空房面積核算財務(wù)：提供資金保證采暖費繳納物業(yè)：供熱移交物業(yè)自來水研發(fā)：提供進(jìn)件所需要的圖紙，保證進(jìn)件研發(fā)：提供設(shè)計所需要的各種圖紙運營：負(fù)

54、責(zé)招標(biāo)、審核預(yù)算工程：提供工作面，監(jiān)督施工，協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)問題財務(wù)：提供資金、保證交納工程費工程：提供協(xié)助，保證掛表、通水、驗收園林用水、換熱站用水研發(fā)：提供進(jìn)件所需要的圖紙，保證進(jìn)件工程：監(jiān)督施工、提供施工所需工作面，通水、掛表財務(wù)：提供資金，交納工程費中水研發(fā)：提供進(jìn)件所需要的圖紙，保證進(jìn)件研發(fā)：提供設(shè)計所需要的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)、提工場站點，配合出圖物業(yè)：工程移交物業(yè)工程：提供工作面，監(jiān)督施工財務(wù)：提供資金，保證交費工程：協(xié)助現(xiàn)場，工程驗收、通水配套手續(xù)及施工節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 28 頁，共 32 頁燃?xì)庋邪l(fā)：提供進(jìn)件所需的各種進(jìn)件圖紙研發(fā)：提供設(shè)計所需要的圖紙，場

55、站點，協(xié)調(diào)管網(wǎng)調(diào)整，提供技術(shù)支持保證設(shè)計專業(yè)局招標(biāo)工程：提供工作面，保證施工、協(xié)調(diào)相關(guān)問題，監(jiān)督施工、驗收財務(wù)：提供資金，保證交費工程：協(xié)調(diào)現(xiàn)場整改、驗收，保證點火視訊研發(fā)：提供設(shè)計所需要的圖紙工程：簽訂協(xié)議、信號開通工程：提供工作面，監(jiān)督施工、驗收電力研發(fā)：提供進(jìn)件所需要的圖紙、銷管提供面積測量報告，研發(fā)：提供設(shè)計所需要的圖紙工程：提供進(jìn)件所需的用電量、用電點工程：提供工作面，保證施工監(jiān)督施工財務(wù)：提供資金支持，保證交費工程：提供現(xiàn)場協(xié)助保證驗收、掛表場站點位置研發(fā)：負(fù)責(zé)配合確定場站點位置和技術(shù)支持排水、熱力招標(biāo)手續(xù)運營：測算配套工程標(biāo)底，施工單位考察，招標(biāo)方案及招標(biāo)文件審核，配合并監(jiān)督開標(biāo)

56、、評標(biāo)、定標(biāo)工程：配合辦理、提供招標(biāo)資料配套施工給排水與采暖室外給水系統(tǒng)開發(fā)、商業(yè)：配合驗收室外排水系統(tǒng)開發(fā)、商業(yè)：配合驗收室外供熱系統(tǒng)開發(fā)、商業(yè)：配合驗收電氣室外供電系統(tǒng)開發(fā)、商業(yè)：配合驗收室外照明系統(tǒng)開發(fā)、商業(yè)：配合驗收綜合管網(wǎng)室外智能化系統(tǒng)開發(fā)、商業(yè)：配合驗收節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 29 頁，共 32 頁室外燃?xì)庀到y(tǒng)開發(fā)、商業(yè)：配合驗收環(huán)境施工附屬建筑停車場圍墻，大門研發(fā)：配合驗收收集站景觀建筑小品，亭臺，連廊研發(fā)：配合驗收移交物業(yè)道路研發(fā)：配合驗收移交物業(yè)花壇，場坪綠化研發(fā)：配合驗收移交物業(yè)竣工結(jié)算排水、熱力、自來水、中水、煤氣、視訊、電力、環(huán)境工程結(jié)算工程、開

57、發(fā)：核定工程量結(jié)算稽核全部合同結(jié)算并做項目整體結(jié)算報告銷管：協(xié)助運營結(jié)算合同及銷售費用，核定項目銷售均價和利潤率完成情況研發(fā)：負(fù)責(zé)所有設(shè)計合同的結(jié)算工程、開發(fā)：組織承包單位提供結(jié)算書，核定結(jié)算書竣工入住室內(nèi)空氣檢測 選擇單位，組織招投標(biāo)，定隊伍組織進(jìn)行現(xiàn)場檢測住宅準(zhǔn)入證項目竣工驗收報告建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證工程：現(xiàn)場具備驗收條件 非經(jīng)營性公建配套證明工程：現(xiàn)場具備驗收條件供水、供電、供氣、供熱、排水等配套證明工程：現(xiàn)場具備驗收條件土地使用權(quán)證書地名管理部門批準(zhǔn)的地名文件小區(qū)竣工資料（小區(qū)情況說明、小區(qū)現(xiàn)狀照片4張、非經(jīng)營性公建配比表）工程：提供竣工資料人防驗收工程：現(xiàn)場具備驗收條件住宅準(zhǔn)入證規(guī)

58、劃驗收工程：組織相關(guān)單位參加，提供驗收資料消防驗收工程：組織相關(guān)單位參加，提供驗收資料，并對工程款結(jié)算進(jìn)行控制研發(fā)：提供相關(guān)圖紙及電子文件通水、通電工程：組織施工單位工人配合通水、通電大配套驗收工程：組織相關(guān)單位參加，提供驗收資料綜合管網(wǎng)節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 30 頁，共 32 頁竣工驗收備案通知書提供驗收資料小配套驗收工程：組織相關(guān)單位參加，提供驗收資料供熱驗收工程：組織相關(guān)單位參加，提供驗收資料人防驗收工程：組織相關(guān)單位參加，提供驗收資料入住準(zhǔn)備工程質(zhì)量保證書工程：提供工程質(zhì)量保證書所需相關(guān)數(shù)據(jù)住宅使用說明書工程、開發(fā)：參與編制住宅使用說明書，提供相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)寄發(fā)

59、商品房交付使用通知書法務(wù)：入住通知書的審核。物業(yè)：電話通知業(yè)主入住信息（刪除）協(xié)助相關(guān)入住事宜對房屋的廚衛(wèi)防水、水暖管路打壓、煙道通風(fēng)等方面進(jìn)行檢查，做好相關(guān)詳細(xì)記錄，組織相關(guān)維修人員進(jìn)行維修前的準(zhǔn)備，簽訂維修協(xié)議和第三方維修合同，制定維修流程運營：合同的簽訂、第三方隊伍的招投標(biāo)法務(wù)：合同的審批等其他相關(guān)法務(wù)事宜寄發(fā)入住通知書，銷售客戶資料移交客服客服：客戶資料的接收、保存，現(xiàn)存各種問題的溝通樓牌標(biāo)識協(xié)調(diào)地名辦辦理地名手續(xù)客服：現(xiàn)場配合安裝物業(yè)用品儲備物業(yè)接收鑰匙、驗房工程：提供鑰匙，組織交接，辦理移交手續(xù)入住辦理入住制定入住流程銷管：可提供入住時間節(jié)點，配合制定審驗合同全款發(fā)票，發(fā)放兩書，開

60、具入住分配單物業(yè)：提供人員支持驗房及交費收集反饋業(yè)主問題，并及時解決各種問題驗房問題匯總售后維修工程：配合維修售后及移交投訴處理工程：配合解決投訴問題裝修管理工程：協(xié)調(diào)解決業(yè)主裝修問題施工資料整理及移交工程：組織施工單位整理工程資料，辦理移交供暖工程提供工作面監(jiān)督施工，保證供熱、辦理供熱證明，銷管提供空房面積，財務(wù)提供資金繳納空房費、移交物業(yè)、物業(yè)客服協(xié)調(diào)現(xiàn)場業(yè)主保證供熱工程：組織解決供暖問題物業(yè)：提供入住情況客服：解決維修問題竣工入住節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 31 頁，共 32 頁通煤氣工程提供工作面保證煤氣施工、協(xié)助驗收整改、帶氣、點火、需要物業(yè)、客戶協(xié)調(diào)業(yè)主、保證同

61、期工程：組織解決通氣問題物業(yè)：提供入住情況，并在后期主辦通氣整體移交物業(yè) 移交建筑物及相關(guān)資料物業(yè)：接收建筑物及相關(guān)資料產(chǎn)品問題總結(jié)及反饋研發(fā)：對發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計問題進(jìn)行歸納總結(jié)，改進(jìn)設(shè)計工作工程、物業(yè)：對反饋的問題進(jìn)行分析、整理、總結(jié)，在新項目中盡量避免類似問題的再次發(fā)生初始登記區(qū)局辦理初始登記手續(xù)工程：提供竣工備案通知書、竣工圖研發(fā)：配合進(jìn)行竣工圖繪制，與工程核對竣工圖的準(zhǔn)確產(chǎn)權(quán)證辦理為客戶辦理產(chǎn)權(quán)證前期手續(xù)財務(wù)：房款多退少補(bǔ)、開據(jù)發(fā)票物業(yè)、客服：提供人員支持，快速辦理產(chǎn)權(quán)證分戶土地證銷管：提供施工圖（變更后）房管局出具的分戶面積測量報告研發(fā)：負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持土地證辦理為客戶辦理土地證前期手續(xù)物業(yè)：通過電話、郵件等形式通知客戶辦理土地證財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)權(quán)退補(bǔ)款辦理，發(fā)票換領(lǐng)等供熱移交保修期后供熱系統(tǒng)移交供熱公司，協(xié)調(diào)政府辦理移交手續(xù)客服：配合維修、移交工作 物業(yè)：管道井鑰匙及設(shè)施等配合移交售后及移交節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容分項第 32 頁，共 32 頁