文化產(chǎn)業(yè)案例——橫店影視城營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、宗旨：宗旨：張震宇12級(jí)文產(chǎn)班20121040089（一）經(jīng)營(yíng)策略1.品牌文化建設(shè)是影視城發(fā)展的基礎(chǔ) 2.影視優(yōu)勢(shì)資源與現(xiàn)代科技相結(jié)合的旅游產(chǎn)品是特色3.創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)體制是影視城發(fā)展的保障 為了優(yōu)化影視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，橫店集團(tuán)實(shí)行品牌策略，精心打造了“橫店影視城”、“橫店影業(yè)”、”橫店傳媒“三大品牌。 品牌是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。1、品牌文化建設(shè) 另外，橫店集團(tuán)對(duì)影視城的內(nèi)涵不斷擴(kuò)展，完善其功能，拓展影視產(chǎn)業(yè)的范圍。如: 紅軍長(zhǎng)征主題公園 九龍文化博覽園 花木山莊游樂(lè)園 八面火山奇觀城 青年聯(lián)誼活動(dòng)中心 橫店影業(yè)是橫店集團(tuán)在影視城的基礎(chǔ)上，為延伸影視產(chǎn)業(yè)鏈而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)。橫店影

2、業(yè)從與北京電影制造廠合拍人間四月天等電視劇起步，先后拍攝過(guò)多部影視劇。 橫店集團(tuán)影視娛樂(lè)有限公司已獲得了電影拍攝許可證，已具備獨(dú)立拍片的能力和資質(zhì)，其自制的相約在橫店專題系列片已在60多家電視臺(tái)連播。 橫店傳播還重視開(kāi)發(fā)影視后續(xù)產(chǎn)品，它介入文化傳播領(lǐng)域后，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展?，F(xiàn)已形成新家居周刊、風(fēng)景名勝、母嬰世界、養(yǎng)生這種一報(bào)三刊的出版發(fā)行格局，同時(shí)橫店集團(tuán)成立的動(dòng)漫公司和音像發(fā)行部也發(fā)展迅速，發(fā)行過(guò)多部大片。 最后，為了適應(yīng)影視產(chǎn)業(yè)的需要，橫店集團(tuán)還大力發(fā)展與影視拍攝配套的影視置景、道具制作、戲服制作、群眾演員提供等行業(yè)。如: 道具制作方面：道具制作方面： 目前影視城已具備有各類(lèi)道具萬(wàn)余件，除

3、由制景裝修公司制作及劇組用過(guò)之后留下來(lái)的一部分道具外，許多道具是從農(nóng)家中購(gòu)得的，如風(fēng)車(chē)、石墨等，將農(nóng)具變成現(xiàn)成的道具。 橫店影視集團(tuán)還對(duì)道具進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，明碼標(biāo)價(jià)，在各景點(diǎn)配備出租員，為前來(lái)拍攝的劇組提供出租業(yè)務(wù)。 群眾演員方面：群眾演員方面： 橫店影視城借鑒美國(guó)好萊塢運(yùn)作模式，組織了橫店影視城演員公演公會(huì)。該會(huì)不僅承擔(dān)著每天主動(dòng)向劇組推薦群眾演員的任務(wù)，還代為向劇組結(jié)算群眾演員的費(fèi)用，從而為影視劇的拍攝提供了極大的方便。中文名：中文名：我是路人甲出品時(shí)間：出品時(shí)間：2014年出品公司：出品公司：無(wú)限映畫(huà)電影制作有限公司制片地區(qū)：制片地區(qū)：中國(guó)拍攝地點(diǎn)：拍攝地點(diǎn)：浙江橫店導(dǎo)導(dǎo) 演：演：爾冬升編

4、編 ?。簞。籂柖?lèi)類(lèi) 型：型：劇情色色 彩：彩：彩色監(jiān)監(jiān) 制：制：李錦文電影我是路人甲我是路人甲講述的是在橫店當(dāng)群眾演員的人，他們多數(shù)不是科班畢業(yè)，只是懷揣著對(duì)影視表演的愛(ài)好，而一頭撞進(jìn)橫店的年輕人。片中演員都是真正的“橫漂橫漂”。2.旅游產(chǎn)品是特色 自1996年以來(lái)，橫店集團(tuán)累計(jì)投入30個(gè)億資金興建橫店影視城，現(xiàn)已建成廣州街、香港街、明清廣州街、香港街、明清宮苑、秦王宮、清明上河圖、夢(mèng)幻谷、屏巖宮苑、秦王宮、清明上河圖、夢(mèng)幻谷、屏巖洞府、大智禪寺、明清民居博覽城洞府、大智禪寺、明清民居博覽城等13個(gè)跨越幾千年歷史時(shí)空，匯聚南北地域特色的影視拍攝基地和兩座超大型的現(xiàn)代化攝影棚現(xiàn)代化攝影棚。（

5、1）體現(xiàn)“正氣”的秦王宮，有“秦王迎賓”節(jié)目，有利用張藝謀電影英雄而再現(xiàn)的“英雄比劍”節(jié)目。根據(jù)無(wú)極漢武大帝等影視大片，成功推出“無(wú)極”、“夢(mèng)回秦漢”、“地下皇城”等項(xiàng)目。 （3）體現(xiàn)“俗氣”的清明上河圖，商賈云集的街市、散步在街頭巷尾的販夫走卒、雜耍藝人，茶樓酒肆營(yíng)造出一幅繁華“媚俗”的大宋市井圖。還開(kāi)發(fā)了“聊齋驚魂”、“宋提刑審案”以及室內(nèi)影視特技體驗(yàn)的“與你同錄”等項(xiàng)目。 （2） 體現(xiàn)“洋氣”的廣州街和香港街，有“珠江口”粵港風(fēng)情表演，“黃飛鴻”以及禁煙項(xiàng)目。2005年還隆重推出了美國(guó)式詼諧幽默的影視特技海戰(zhàn)大型項(xiàng)目“怒海爭(zhēng)風(fēng)”等。 1、實(shí)施旅游營(yíng)銷(xiāo)，“統(tǒng)分結(jié)合，以統(tǒng)為主”。 2、將目標(biāo)

6、市場(chǎng)劃分為培育期、成長(zhǎng)期、成熟期市場(chǎng)。 3、制定“一城一策” ，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分。 （P120）： 1.產(chǎn)品策略 2.價(jià)格策略 3.渠道策略 4.促銷(xiāo)策略3、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)體制小結(jié)促進(jìn)了影視產(chǎn)業(yè)促進(jìn)了影視產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展的迅速發(fā)展促進(jìn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)促進(jìn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的發(fā)展創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展231積極實(shí)行品牌策略積極實(shí)行品牌策略發(fā)展影視配套行業(yè)發(fā)展影視配套行業(yè)發(fā)展影視配套行發(fā)展影視配套行業(yè)業(yè)科學(xué)管理：人性化、制度化、規(guī)范化人力資源管理：規(guī)范制度，以人為本（二）人才策略 為了培養(yǎng)影視專業(yè)人才，克服影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展中所面臨的人才瓶頸問(wèn)題。橫店集團(tuán)大力

7、發(fā)展影視教育，通過(guò)多種渠道開(kāi)辦與影視相關(guān)的專業(yè)。如: 1、橫店集團(tuán)還與浙江傳媒學(xué)院聯(lián)辦影視表演及播音主持（綜藝主持）大專班，同時(shí)在橫店影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)共建浙江傳媒學(xué)院橫店校區(qū)； 2、與廣東亞視演藝學(xué)院合作開(kāi)辦影視表演培訓(xùn)班； 3、與北京電影學(xué)院聯(lián)手培養(yǎng)影視管理人才，開(kāi)辦橫店北影影視管理專修班。實(shí)習(xí)三級(jí)管理體制 浙江省廣電浙江省廣電局、金華市局、金華市人民政府、人民政府、東陽(yáng)市人民東陽(yáng)市人民政府等地、政府等地、市政府部門(mén)市政府部門(mén)及相關(guān)廳及相關(guān)廳部部門(mén)及相關(guān)廳門(mén)及相關(guān)廳浙江省文化體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組橫店集團(tuán)、橫店集團(tuán)、浙江省廣電浙江省廣電集團(tuán)、浙江集團(tuán)、浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和浙江聯(lián)團(tuán)和浙江聯(lián)合出版集團(tuán)合出版集團(tuán)決策層決策層政策領(lǐng)導(dǎo)層政策領(lǐng)導(dǎo)層 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層 影視產(chǎn)業(yè)是橫店集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的核心，由此派生出了影視旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，極大的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，成功的實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了良性的循環(huán)。 因此，橫店集團(tuán)始終將影視產(chǎn)業(yè)作為其文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重，積極打造影視品牌，努力培養(yǎng)影視人才，大力發(fā)展影視配套行業(yè)，使橫店的影視產(chǎn)業(yè)走上了快速發(fā)展的道路。