市場營銷組織架構(gòu)

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1、小組名稱小組名稱：小組成員小組成員：222444555666333111夢之翼夢之翼 插上夢想的翅插上夢想的翅膀，飛向成功膀，飛向成功的彼岸。的彼岸。小組口號部門口號部門口號 銷售先銷己銷售先銷己掙錢還掙心掙錢還掙心做事先做人做事先做人 新市場寸土必爭新市場寸土必爭老市場寸土不讓老市場寸土不讓部門成員及領(lǐng)導(dǎo)部門成員及領(lǐng)導(dǎo)銷售總監(jiān)：策劃經(jīng)理：銷售經(jīng)理：策劃員：業(yè)務(wù)員：111222333444555&666 銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)1、制訂銷售方針和政策、制訂銷售方針和政策 ；2、對各項銷售方針和政策的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；、對各項銷售方針和政策的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；3、負(fù)責(zé)銷售方針和政策的改進(jìn)、負(fù)責(zé)銷售方針和政策的改

2、進(jìn) 全國市場營全國市場營業(yè)計業(yè)計 劃的制訂，包劃的制訂，包 括銷售組織、銷售費用、括銷售組織、銷售費用、產(chǎn)品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和產(chǎn)品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計劃。宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計劃。 策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理1 、參與新項目的可行性分析，為評估決參與新項目的可行性分析，為評估決策出謀劃策；策出謀劃策；2 、主持領(lǐng)導(dǎo)項目的前期市場調(diào)研，撰寫主持領(lǐng)導(dǎo)項目的前期市場調(diào)研，撰寫市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告及參與項目前期策劃定位及參與項目前期策劃定位工作；工作；3 、撰寫撰寫項目營銷策劃方案書項目營銷策劃方案書，對項，對項目進(jìn)行營銷推廣策劃；目進(jìn)行營銷推

3、廣策劃；4 、負(fù)責(zé)隨時監(jiān)視、調(diào)查市場動態(tài)；負(fù)責(zé)隨時監(jiān)視、調(diào)查市場動態(tài)；5 、負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計監(jiān)督；負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計監(jiān)督；6、策劃并實施各類營銷活動；策劃并實施各類營銷活動；7、參與公司的其他事宜的策劃。參與公司的其他事宜的策劃?；脽羝脽羝?8 銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理：1、負(fù)責(zé)項目銷售的日常管理工作、負(fù)責(zé)項目銷售的日常管理工作2、協(xié)助營銷策劃部經(jīng)理落實各項銷售工作；、協(xié)助營銷策劃部經(jīng)理落實各項銷售工作；3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)置業(yè)顧問；、負(fù)責(zé)培訓(xùn)置業(yè)顧問；4、置業(yè)顧問的崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，、置業(yè)顧問的崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實工作人員工作質(zhì)量；并負(fù)責(zé)檢查落實工作人員工作質(zhì)量；5、協(xié)助置

4、業(yè)代表銷售、洽談、成交、簽約；、協(xié)助置業(yè)代表銷售、洽談、成交、簽約；6、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立和管理。、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立和管理。7、負(fù)責(zé)與銷售代理公司的工作對接與監(jiān)督、負(fù)責(zé)與銷售代理公司的工作對接與監(jiān)督。策劃員策劃員1、對項目市場進(jìn)行調(diào)查、分析，提出可行方案；、對項目市場進(jìn)行調(diào)查、分析，提出可行方案； 2、與專業(yè)公司的日常對接及合作方檔案管理工作；、與專業(yè)公司的日常對接及合作方檔案管理工作；3、配合監(jiān)督廣告代理公司的工作進(jìn)度及成果；、配合監(jiān)督廣告代理公司的工作進(jìn)度及成果；4、聯(lián)系相關(guān)媒體，作好廣告的定版發(fā)布工作；、聯(lián)系相關(guān)媒體，作好廣告的定版發(fā)布工作；5、及時了解掌握現(xiàn)場銷售情況，適時提出建議：

5、、及時了解掌握現(xiàn)場銷售情況，適時提出建議：6、完成項目的策劃方案的執(zhí)行及各類制作工作、完成項目的策劃方案的執(zhí)行及各類制作工作。業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員1、客戶電話與網(wǎng)絡(luò)的銷售服務(wù)與客戶拜訪、客戶電話與網(wǎng)絡(luò)的銷售服務(wù)與客戶拜訪、初級銷初級銷2、收集客戶有關(guān)信息和需求，不斷開發(fā)新、收集客戶有關(guān)信息和需求，不斷開發(fā)新客戶；客戶；3、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報表；表；4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系；系；5、相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集；、相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集；營銷總監(jiān)（營銷總監(jiān)（1 1人）人）策劃經(jīng)理（策劃經(jīng)理（1

6、1人）人）銷售經(jīng)理（銷售經(jīng)理（1 1人）人）策劃主管策劃主管/ /專員（專員（1 1人）人）業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員（2 2人）人）合作方式合作方式公司名稱：公司名稱：公司公司Logo： 根據(jù)考生高考分?jǐn)?shù)，為考生選擇高校提出合理的建議，讓考生填報志愿有直接的數(shù)據(jù)參考，對考生及家長的疑惑給予解答；此外我們還設(shè)置了一些心理測試題，測評結(jié)果能讓考生從自身性格特征、興趣愛好等多角度去選擇專業(yè)，避免盲目選擇專業(yè)，讓選擇學(xué)校選擇專讓選擇學(xué)校選擇專業(yè)輕而易舉業(yè)輕而易舉。公司提供的服務(wù)：公司提供的服務(wù)：調(diào)研背景：調(diào)研背景： 高考如碼頭，志愿如船，高考如碼頭，志愿如船， 高考志愿關(guān)乎考生一生命運，選擇高考志愿關(guān)乎考生一生

7、命運，選擇不對，努力白費，但是在面隊填志愿這個問題上，往往讓很多考不對，努力白費，但是在面隊填志愿這個問題上，往往讓很多考生及家長惘然不知所措，左右為難，顧此失彼，因此成立一個專生及家長惘然不知所措，左右為難，顧此失彼，因此成立一個專門的機(jī)構(gòu)，讓考生們不再為高考志愿填報時的難以抉擇而煩惱。門的機(jī)構(gòu)，讓考生們不再為高考志愿填報時的難以抉擇而煩惱。 好志愿才能上好大學(xué)呀！我們想通過調(diào)研，了解考生們在好志愿才能上好大學(xué)呀！我們想通過調(diào)研，了解考生們在填報志愿時所面臨的問題與及他們所要考慮的方面，綜合各個填報志愿時所面臨的問題與及他們所要考慮的方面，綜合各個方面考慮，有針對性的分析問題，與各大高校一起

8、攜手，進(jìn)而方面考慮，有針對性的分析問題，與各大高校一起攜手，進(jìn)而幫助考生解決問題，高考幾多歡喜幾多憂，讓我們和考生一起幫助考生解決問題，高考幾多歡喜幾多憂，讓我們和考生一起填報高考志愿，共同完成高考志愿填報方略，讓高考志愿填報填報高考志愿，共同完成高考志愿填報方略，讓高考志愿填報不再困難，不再因此留有遺憾；經(jīng)高考志愿網(wǎng)獨有的高考模擬不再困難，不再因此留有遺憾；經(jīng)高考志愿網(wǎng)獨有的高考模擬分析軟件整理，再經(jīng)過多位專家的一致討論，給考生一個最佳分析軟件整理，再經(jīng)過多位專家的一致討論，給考生一個最佳的志愿填報方案！的志愿填報方案！ 根據(jù)紹興市高三學(xué)生對高考志愿填報取向的調(diào)查，篩選出他們最可能選擇的高校

9、，并對這些高校信息進(jìn)行準(zhǔn)確，詳細(xì)的了解。使得將來考生及其家長來咨詢時可以獲得準(zhǔn)確，有效地信息。同時也可以避免我們公司盲目的搜集資料。調(diào)研目的：調(diào)研目的：調(diào)查問卷調(diào)查問卷問卷發(fā)放情況：問卷發(fā)放情況：學(xué)校問卷發(fā)放份數(shù)紹興一中10稽山中學(xué)10高級中學(xué)10一中分校10魯迅中學(xué)（城南校區(qū)）10 紹興市現(xiàn)有的對高考志愿填報咨詢公司較少，同學(xué)紹興市現(xiàn)有的對高考志愿填報咨詢公司較少，同學(xué)們可以獲取的有效高校信息不全面，對高考志愿的填們可以獲取的有效高校信息不全面，對高考志愿的填報很迷茫。紹興市高考志愿填報咨詢十分巨大的市場報很迷茫。紹興市高考志愿填報咨詢十分巨大的市場潛力。潛力。 紹興市本屆高三同學(xué)偏好師范、

10、金融類專業(yè)。公司紹興市本屆高三同學(xué)偏好師范、金融類專業(yè)。公司在搜集各高校專業(yè)時可以重點、詳細(xì)搜集這些類專業(yè)在搜集各高校專業(yè)時可以重點、詳細(xì)搜集這些類專業(yè)相關(guān)的資料。相關(guān)的資料。 同學(xué)在選擇高校時偏重地理位置這一因素且紹興市同學(xué)在選擇高校時偏重地理位置這一因素且紹興市同學(xué)較多的選擇了在本省就讀。所以公司要盡可能詳同學(xué)較多的選擇了在本省就讀。所以公司要盡可能詳盡的搜集浙江省內(nèi)各大高校的情況。盡的搜集浙江省內(nèi)各大高校的情況。 咨詢費用稍微偏低，可以適當(dāng)提高。咨詢費用稍微偏低，可以適當(dāng)提高。調(diào)研結(jié)果調(diào)研結(jié)果：營銷報告單位名稱：高考志愿填報咨詢公司營銷方案網(wǎng)站推廣對大學(xué)課程進(jìn)行解說對考生興趣調(diào)查分析考生

11、實地游覽高校營銷經(jīng)過營銷經(jīng)過 制作一個網(wǎng)站，提供查閱服務(wù)，并作宣傳。制作一個網(wǎng)站，提供查閱服務(wù)，并作宣傳。 組織人員對學(xué)生進(jìn)行大學(xué)課程進(jìn)行解說。組織人員對學(xué)生進(jìn)行大學(xué)課程進(jìn)行解說。 對考生的興趣調(diào)查并分析，提供可能的幫助，對考生的興趣調(diào)查并分析，提供可能的幫助，幫他們更好的填報。幫他們更好的填報。 讓學(xué)生們觀看一些大學(xué)校園，并組織部分學(xué)生讓學(xué)生們觀看一些大學(xué)校園，并組織部分學(xué)生對他們所向往的高校進(jìn)行一次實地游覽對他們所向往的高校進(jìn)行一次實地游覽。高考志愿營銷總結(jié)高考志愿營銷總結(jié) 對于一個即將進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生而言，問及他高對于一個即將進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生而言，問及他高中的印象時，他很可能會說高三備考，另

12、外的可中的印象時，他很可能會說高三備考，另外的可能就是考后報考大學(xué)了。能就是考后報考大學(xué)了。 大學(xué)報考的過程中。報考的成功例子很多，報大學(xué)報考的過程中。報考的成功例子很多，報失誤的也不少。在大多數(shù)人眼里可能考了高分沒失誤的也不少。在大多數(shù)人眼里可能考了高分沒有進(jìn)好學(xué)校是種報考失誤，不過在我們看來，更有進(jìn)好學(xué)校是種報考失誤，不過在我們看來，更大的失誤是學(xué)校和專業(yè)的選擇，特別是很多同學(xué)大的失誤是學(xué)校和專業(yè)的選擇，特別是很多同學(xué)對報考的專業(yè)毫無所知，更對自己所報考的學(xué)校對報考的專業(yè)毫無所知，更對自己所報考的學(xué)校缺乏了解，進(jìn)了學(xué)校，上了課后才發(fā)現(xiàn)，這個專缺乏了解，進(jìn)了學(xué)校，上了課后才發(fā)現(xiàn)，這個專業(yè)不適

13、合自己，這個學(xué)校是這么垃圾，所以一直業(yè)不適合自己，這個學(xué)校是這么垃圾，所以一直以來都有這樣一個想法，開家高考咨詢公司，來以來都有這樣一個想法，開家高考咨詢公司，來幫助高考考生盡量找到自己滿意的學(xué)校、合適的幫助高考考生盡量找到自己滿意的學(xué)校、合適的專業(yè)。專業(yè)。 2. 2. 高考報考學(xué)校首先要看考分，可以說考分的高低直接決定了你所要高考報考學(xué)校首先要看考分，可以說考分的高低直接決定了你所要上的學(xué)校和專業(yè)的選擇面。在這一點上，公司將通過對考生的考分上的學(xué)校和專業(yè)的選擇面。在這一點上，公司將通過對考生的考分來合理為其選擇學(xué)校和專業(yè)，在這一點上去做出公司特色可能不是來合理為其選擇學(xué)校和專業(yè)，在這一點上去

14、做出公司特色可能不是有很多選擇。有很多選擇。 接下來就是要分析考生的興趣和愛好了，通過分析接下來就是要分析考生的興趣和愛好了，通過分析考生的興趣和愛好，為其推薦合適專業(yè)。，現(xiàn)在有很多這方面的咨考生的興趣和愛好，為其推薦合適專業(yè)。，現(xiàn)在有很多這方面的咨詢，大致是通過多項選擇，找到你的興趣點，為考生推薦專業(yè)。這詢，大致是通過多項選擇，找到你的興趣點，為考生推薦專業(yè)。這里有個問題，就是考生對某個專業(yè)有興趣，比如說有一個考生，他里有個問題，就是考生對某個專業(yè)有興趣，比如說有一個考生，他報考的時候用過一套系統(tǒng)，測試顯示他對金融經(jīng)濟(jì)類的學(xué)科很有興報考的時候用過一套系統(tǒng)，測試顯示他對金融經(jīng)濟(jì)類的學(xué)科很有興趣

15、，確實他自己也很有興趣學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識，但是等他到了大趣，確實他自己也很有興趣學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識，但是等他到了大學(xué)真正去學(xué)習(xí)過一段時間后發(fā)現(xiàn)，原來的興趣其實是潛意識里的，學(xué)真正去學(xué)習(xí)過一段時間后發(fā)現(xiàn)，原來的興趣其實是潛意識里的，實際上自己之前對金融經(jīng)濟(jì)類學(xué)科并無多少了解，那種先前表現(xiàn)出實際上自己之前對金融經(jīng)濟(jì)類學(xué)科并無多少了解，那種先前表現(xiàn)出來的興趣隨著課程的深入漸漸消失，甚至產(chǎn)生了厭惡。之所以會出來的興趣隨著課程的深入漸漸消失，甚至產(chǎn)生了厭惡。之所以會出現(xiàn)這個問題，我覺得現(xiàn)在那些考試幫助測試過于簡單，問題的設(shè)置現(xiàn)這個問題，我覺得現(xiàn)在那些考試幫助測試過于簡單，問題的設(shè)置并沒有真正反映出考生的

16、興趣點來，或者說只能測試出表面上，考并沒有真正反映出考生的興趣點來，或者說只能測試出表面上，考生潛意識里的興趣，比較模糊；而從考生這邊呢，關(guān)鍵是對各個專生潛意識里的興趣，比較模糊；而從考生這邊呢，關(guān)鍵是對各個專業(yè)缺乏了解，這個專業(yè)以后要上什么課，每門課都學(xué)習(xí)些什么內(nèi)容，業(yè)缺乏了解，這個專業(yè)以后要上什么課，每門課都學(xué)習(xí)些什么內(nèi)容，以后分什么方向，可能考以后分什么方向，可能考 生都不清楚，試問有多少考生對自己當(dāng)年報考的專業(yè)有深入的了生都不清楚，試問有多少考生對自己當(dāng)年報考的專業(yè)有深入的了解，恐怕不多吧。我覺的這也是導(dǎo)致日后進(jìn)入大學(xué)后很多人學(xué)業(yè)解，恐怕不多吧。我覺的這也是導(dǎo)致日后進(jìn)入大學(xué)后很多人學(xué)業(yè)

17、不精的一部分原因。那針對這種情況，公司將用更加科學(xué)的方法不精的一部分原因。那針對這種情況，公司將用更加科學(xué)的方法去測試考生興趣，之后我們認(rèn)為人的性格也對人的學(xué)習(xí)有很重要去測試考生興趣，之后我們認(rèn)為人的性格也對人的學(xué)習(xí)有很重要的影響，所以也要對考生性格進(jìn)行測試。關(guān)于興趣和性格的測試，的影響，所以也要對考生性格進(jìn)行測試。關(guān)于興趣和性格的測試，南京某著名高校的研究人員搞出一套系統(tǒng)，能夠較為真實的分析南京某著名高校的研究人員搞出一套系統(tǒng)，能夠較為真實的分析人的各方面心理特征，租用或者購買一套這樣的系統(tǒng)和相關(guān)的技人的各方面心理特征，租用或者購買一套這樣的系統(tǒng)和相關(guān)的技術(shù)人員。之后，公司將為考生詳細(xì)介紹所

18、選專業(yè)的特點，課程體術(shù)人員。之后，公司將為考生詳細(xì)介紹所選專業(yè)的特點，課程體系，發(fā)展方向和就業(yè)前景，這是相當(dāng)重要的一環(huán)，報考之前不知系，發(fā)展方向和就業(yè)前景，這是相當(dāng)重要的一環(huán)，報考之前不知自己所報專業(yè)為何物的人太多了。對自己要學(xué)習(xí)四年的專業(yè)都不自己所報專業(yè)為何物的人太多了。對自己要學(xué)習(xí)四年的專業(yè)都不關(guān)心，能夠把它學(xué)好，才覺得值得懷疑。關(guān)心，能夠把它學(xué)好，才覺得值得懷疑。4.4. 還有一點就是對學(xué)校的了解，考生在報考時，對于學(xué)校的選還有一點就是對學(xué)校的了解，考生在報考時，對于學(xué)校的選擇要是相當(dāng)有講究的。同一層次的學(xué)校也有著不同的師資力量和擇要是相當(dāng)有講究的。同一層次的學(xué)校也有著不同的師資力量和校

19、園特點，更為關(guān)鍵的是校園文化和學(xué)習(xí)風(fēng)氣的不同，這點對于校園特點，更為關(guān)鍵的是校園文化和學(xué)習(xí)風(fēng)氣的不同，這點對于考生今后的發(fā)展也將產(chǎn)生很大的影響。每當(dāng)我們想起一些名校的考生今后的發(fā)展也將產(chǎn)生很大的影響。每當(dāng)我們想起一些名校的時候，他們總是能夠和一些特定的場景聯(lián)系到一起，例如想到北時候，他們總是能夠和一些特定的場景聯(lián)系到一起，例如想到北大很多人就會自然想起未名湖、想起燕園等等，每所學(xué)校都有自大很多人就會自然想起未名湖、想起燕園等等，每所學(xué)校都有自己對考生的吸引力，而這種吸引力在報考中正越來越起著重要作己對考生的吸引力，而這種吸引力在報考中正越來越起著重要作用，用， 很多考生報考某所學(xué)校就是沖著學(xué)校

20、的文化氣息去的，所以在很多考生報考某所學(xué)校就是沖著學(xué)校的文化氣息去的，所以在考生方便時某個時刻，讓考生自己去想要報考的大學(xué)去自己親考生方便時某個時刻，讓考生自己去想要報考的大學(xué)去自己親身體驗一下，這將成為公司的一個特色。這種體驗不是僅僅到身體驗一下，這將成為公司的一個特色。這種體驗不是僅僅到那所學(xué)校去看看有多少樓，樓有多高，有幾個重點實驗室，有那所學(xué)校去看看有多少樓，樓有多高，有幾個重點實驗室，有幾位院士，更多是要把考生置身與大學(xué)課堂上，食堂中，宿舍幾位院士，更多是要把考生置身與大學(xué)課堂上，食堂中，宿舍里，去體會那個地方是不是值得自己去待四年并能夠?qū)W習(xí)到自里，去體會那個地方是不是值得自己去待四

21、年并能夠?qū)W習(xí)到自己想要的知識己想要的知識 5. 5. 最后說下公司的運營。高考最后說下公司的運營。高考6 6月初就結(jié)束了，不過幾周就月初就結(jié)束了，不過幾周就要報考，可能留給考生仔細(xì)去想的時間不是很多，另外盡管現(xiàn)要報考，可能留給考生仔細(xì)去想的時間不是很多，另外盡管現(xiàn)在想要了解一個學(xué)校的渠道很多，比如學(xué)校網(wǎng)站，只是本公司在想要了解一個學(xué)校的渠道很多，比如學(xué)校網(wǎng)站，只是本公司認(rèn)為那些都并不是專門針對報考而言的，專業(yè)性不強(qiáng)；最后就認(rèn)為那些都并不是專門針對報考而言的，專業(yè)性不強(qiáng)；最后就是中國巨大的考生數(shù)量，所以覺得這還是一個比較有前景的市是中國巨大的考生數(shù)量，所以覺得這還是一個比較有前景的市場。公司最忙碌的時間可能集中在高考最后幾個月里，但是之場。公司最忙碌的時間可能集中在高考最后幾個月里，但是之前之后的大部分時間公司應(yīng)該全面出擊，走進(jìn)高校，向廣大的前之后的大部分時間公司應(yīng)該全面出擊，走進(jìn)高校，向廣大的學(xué)生家長們推銷，承接大學(xué)體驗的活動安排和相關(guān)的咨詢。學(xué)生家長們推銷，承接大學(xué)體驗的活動安排和相關(guān)的咨詢。 謝謝！謝謝！