農(nóng)用拖拉機(jī)轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋市場(chǎng)分析

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1、- 農(nóng)用拖拉機(jī)轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋 市場(chǎng)分析報(bào)告 市場(chǎng)部 二○一四年八月七日 . z. - 前 言 我公司現(xiàn)生產(chǎn)的車橋產(chǎn)品主要分兩大類，一類是中重型卡車用轉(zhuǎn)向橋、驅(qū)動(dòng)橋及懸掛產(chǎn)品，另一類是礦用自卸車用轉(zhuǎn)向橋、驅(qū)動(dòng)橋及懸掛產(chǎn)品。隨著國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)的不斷成熟，各主機(jī)廠的供給商體系根本固化，我公司卡車橋產(chǎn)品的后續(xù)市場(chǎng)拓展空間將受到一定的局限，拓展難度也不斷加大。為了確保企業(yè)擁有充足的成長(zhǎng)動(dòng)力，這就需要我們拓寬我們的

2、產(chǎn)品構(gòu)造，尋找新的市場(chǎng)開展方向。 近幾年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開展勢(shì)頭較為良好，年銷售總量也具有一定的規(guī)模。輪式拖拉機(jī)的前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋構(gòu)造和技術(shù)與我公司現(xiàn)有車橋產(chǎn)品較為接近，為此，我們對(duì)拖拉機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展了初步的分析研究，認(rèn)為我們可以開辟大輪拖用前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋，并決定前期先從開發(fā)意大利卡拉羅構(gòu)造的高端橋入手，驗(yàn)證我公司具備開發(fā)拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋的能力。截止2014年07月31日，我公司開發(fā)的TL160(卡拉羅構(gòu)造)拖拉機(jī)前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋已先后在****和內(nèi)蒙呼倫貝爾進(jìn)展了市場(chǎng)驗(yàn)證，效果較好。市場(chǎng)驗(yàn)證證明，我們有足夠的能力開發(fā)拖拉機(jī)前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋產(chǎn)品，并作好、作精。 因?yàn)槲覀円郧皼]有涉足農(nóng)機(jī)行業(yè)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)無任何知

3、名度。本次報(bào)告主要討論我們下一步從哪個(gè)級(jí)別產(chǎn)品入手，延長(zhǎng)我們的產(chǎn)鏈，如何有效地增加我們的行業(yè)話語權(quán)，使我們的產(chǎn)品能夠快速、高效地打入市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。 本次分析，我們著重分析大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)，忽略小型拖拉機(jī)市場(chǎng)和手持拖拉機(jī)市場(chǎng)。 一、國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀 1拖拉機(jī)產(chǎn)品分類〔按發(fā)動(dòng)機(jī)功率〕 按發(fā)動(dòng)機(jī)功率大小一般將拖拉機(jī)分為三類： ①小型拖拉機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)功率W≤25馬力，主要包括帶傳動(dòng)小四輪拖拉機(jī)和手扶拖拉機(jī)。 ② 中型拖拉機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)功率25馬力＜W≤70馬力，主要包括中型拖拉機(jī)的根本型、擴(kuò)展系列產(chǎn)品，和小四輪拖拉機(jī)功率向上延伸形成的中小功率系列產(chǎn)品。 小輪拖

4、 中輪拖 ④ 大型拖拉機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)功率W＞70馬力。 國(guó)內(nèi)目前還有一個(gè)通用叫法，把100馬力以上的拖拉機(jī)，稱為大馬力拖拉機(jī)。 2 國(guó)內(nèi)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售情況 2.1 2014年上半年銷售情況 2014年上半年，國(guó)內(nèi)共銷售拖拉機(jī)1177409臺(tái)，較去年同期下降14.28%，具體細(xì)分情況如下表： 2014年上半年拖拉機(jī)銷量 功率〔馬力〕 ≤25 25-70 70-100 ≥100 合計(jì) 2014年1-6月 979422 129455 44937 23595 1177409 同比 -13.63% -19.87% -13

5、.19% -8.54% -14.28% 2.2 2007-2014年國(guó)內(nèi)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量 2.3 2014上半年國(guó)內(nèi)大中型輪式拖拉機(jī)制造公司銷量 根據(jù)2014年國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷量統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前大中型拖拉機(jī)產(chǎn)品形成批量銷售的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有18家，80馬力以上拖拉機(jī)產(chǎn)品形成批量銷售的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有14家，其中中國(guó)一拖、福田雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)和約翰迪爾四家企業(yè)占該功率段銷量76.43%，行業(yè)集中度很高。 2014年上半年國(guó)內(nèi)大輪拖制造企業(yè)銷量統(tǒng)計(jì) 序 號(hào) 企業(yè)名稱 本年累計(jì) 增減% 市場(chǎng)占有率 1 福田雷沃重工股份** 31797 -11.19% 34.

6、54% 2 中國(guó)一拖集團(tuán)** 23058 -18.34% 25.04% 3 **東風(fēng)農(nóng)機(jī)股份** 9191 25.73% 9.98% 4 約翰迪爾〔**〕 6322 -12.06% 6.87% 5 **沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械** 4466 6.92% 4.85% 6 **清拖農(nóng)業(yè)裝備** 2925 -23.25% 3.18% 7 馬恒達(dá)悅達(dá)〔〕拖拉機(jī)** 2384 18.02% 2.59% 8 山拖農(nóng)機(jī)裝備** 1908 0.26% 2.07% 9 樂星農(nóng)業(yè)裝備〔〕 1801 -21.53% 1.96% 10 久保田農(nóng)業(yè)

7、機(jī)械() 1750 35.34% 1.90% 11 **紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械** 1658 -55.37% 1.80% 12 約翰迪爾〔〕農(nóng)業(yè)機(jī)械** 1594 -28.58% 1.73% 13 **千里機(jī)械** 1576 -32.56% 1.71% 14 **常林機(jī)械集團(tuán)股份** 1298 -43.57% 1.41% 15 **凱爾農(nóng)業(yè)裝備股份** 339 20.64% 0.37% 合計(jì) 92067 -12.49% 二、國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)深度分析 1 國(guó)家根本情況分析 1.1農(nóng)村改革是當(dāng)前全面深化改革的一個(gè)重點(diǎn)。 國(guó)務(wù)院自2

8、004年至2013年連續(xù)10年的"一號(hào)文件〞聚焦"三農(nóng)〞；黨的十八大報(bào)告明確指出堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步開展。黨中央、國(guó)務(wù)院把農(nóng)村改革作為當(dāng)前全面深化改革的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。 1.2農(nóng)村勞動(dòng)力的持續(xù)轉(zhuǎn)移將加大對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求 隨著我國(guó)農(nóng)村改革的不斷深化，農(nóng)村勞動(dòng)力迅速向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，人口老齡化也日趨嚴(yán)重。目前，在我國(guó)農(nóng)村人口中， 35 歲以下勞動(dòng)力60%～80%已進(jìn)城務(wù)工或自行經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，農(nóng)村勞動(dòng)力日趨緊*，農(nóng)業(yè)用工本錢大幅攀升，同時(shí)，國(guó)家1

9、8億畝耕地紅線不能改變，為此農(nóng)民選擇利用機(jī)器替代人力和畜力來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)本錢、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度的需求日趨強(qiáng)烈，成為農(nóng)機(jī)化開展的內(nèi)生源動(dòng)力，未來各類農(nóng)機(jī)作業(yè)的市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)剛性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 1.3土地新政為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的開展帶來先機(jī) 黨的十八屆三中全會(huì)做出的"中共中央關(guān)于全面深化改革假設(shè)干重大問題的決定"，對(duì)深化農(nóng)村改革作出了全面部署，對(duì)一些長(zhǎng)期以來議論較多但始終沒有觸及的改革有了明確提法，對(duì)一些過去雖有涉及但意見并不明確又事關(guān)重大的問題有了突破性、開創(chuàng)性的改革意見，在理論和政策上取得了一系列新的重大突破，具有鮮明的時(shí)代特征。未來五到十年我國(guó)農(nóng)村土地使用權(quán)將實(shí)現(xiàn)全面流轉(zhuǎn)，耕地將進(jìn)一步集中

10、，同時(shí)國(guó)家"允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，開展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)〞。農(nóng)機(jī)行業(yè)快速開展的"觸點(diǎn)〞已經(jīng)啟動(dòng)。通過機(jī)械化提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)成了必然趨勢(shì)，為農(nóng)機(jī)開展提供了良好的機(jī)遇。 1.4 農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度不斷加強(qiáng)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。 中央財(cái)政自2002年以來先后出臺(tái)了良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼等四項(xiàng)補(bǔ)貼政策，不斷加大直接補(bǔ)貼力度。四項(xiàng)補(bǔ)貼資金從2004年的145.22億元逐年增加到2012年的3714.18億元。其中，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼繼續(xù)拉動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)快速開展，2013年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼可到達(dá)270多億，直接拉動(dòng)農(nóng)機(jī)投資近118

11、0億元，繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。 1.5 農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)村改革的必然結(jié)果，更是農(nóng)村改革的催化劑。 先進(jìn)農(nóng)藝技術(shù)的推廣應(yīng)用，需要依靠農(nóng)業(yè)機(jī)械作為載體和橋梁。新型的農(nóng)業(yè)機(jī)械，也催生了先進(jìn)適用的農(nóng)藝技術(shù)，為農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)創(chuàng)造條件。據(jù)專家測(cè)算，使用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)對(duì)于增加糧食產(chǎn)量的奉獻(xiàn)率到達(dá)20%，特別是在搶農(nóng)時(shí)、抗災(zāi)害方面，農(nóng)業(yè)機(jī)械化的作用是難以替代的。 1.6 拖拉機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位重大 農(nóng)作物耕、種、收三個(gè)環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)機(jī)械主要使用拖拉機(jī)作為動(dòng)力來源〔專用自走機(jī)除外〕，拖拉機(jī)在農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建立中起著舉足輕重的作用，是農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模產(chǎn)值最大的產(chǎn)品，行業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)

12、機(jī)械總產(chǎn)值的17.6%。 1.7大馬拖拉機(jī)開展趨勢(shì)強(qiáng)勁 1.7.1大馬力拖拉機(jī)是未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開展的需要 隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的迅速開展，農(nóng)機(jī)裝備將隨之更新?lián)Q代，原有的馬力小、性能差、科技含量低的拖拉機(jī)已不能滿足農(nóng)機(jī)作業(yè)效勞的市場(chǎng)化、社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化要求，必須大力開展大馬力拖拉機(jī)才能滿足高質(zhì)、高效和大規(guī)模農(nóng)機(jī)作業(yè)的需要，才能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；F(xiàn)代化和全程機(jī)械化生產(chǎn)，才能適應(yīng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的開展要求。 1.7.2 大馬力拖拉機(jī)是推廣保護(hù)性耕作技術(shù)的需要 保護(hù)性耕作技術(shù)是用作物秸稈或根茬覆蓋地表，實(shí)施免耕、少耕，利用藥物控制雜草，簡(jiǎn)化作業(yè)環(huán)節(jié)，有效保護(hù)耕地的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技

13、術(shù)。該技術(shù)實(shí)施過程中的"免耕播種 〞、"夏季深松 〞、"機(jī)械收獲 〞等作業(yè)環(huán)節(jié)農(nóng)時(shí)短、作業(yè)量大、農(nóng)藝要求高，小馬力拖拉機(jī)難以完成任務(wù)。因此，推廣保護(hù)性耕作技術(shù)必須采用大馬力拖拉機(jī)作為其配套動(dòng)力機(jī)械，才能保質(zhì)、保量完成技術(shù)實(shí)施與推廣，到達(dá)預(yù)期效果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的。 2 大中型輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品構(gòu)造分析 2.1 2007-2014年國(guó)內(nèi)大中型輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品構(gòu)造細(xì)分市場(chǎng)銷量 從上圖中可以看到，正如前面分析，從2007年到2014年，大中型輪式拖拉機(jī)中，隨著功率段的升高，市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)向好。 2.2 2014年上半年國(guó)內(nèi)大輪拖產(chǎn)品構(gòu)造細(xì)分銷量比例 從上圖中可以看到，盡管隨著功率段的升高，市

14、場(chǎng)開展趨勢(shì)向好，但從總量上來說，功率段低的拖拉機(jī)產(chǎn)品目前仍占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)占有率的角度來說，低功率段的產(chǎn)品是不可無視的。 2.3 國(guó)內(nèi)大輪拖制造企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造分析 2014年上半年，國(guó)內(nèi)130馬力以上拖拉機(jī)產(chǎn)品形成批量銷售的拖拉機(jī)制造企業(yè)有9家〔統(tǒng)計(jì)中沒有包含奇瑞重工〕。但銷量主要集中在福田雷沃、一拖和迪爾，其他幾家銷量都很小。 2014年上半年國(guó)內(nèi)大輪拖制造企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造細(xì)分銷量表 序 號(hào) 企業(yè)名稱 50-80 80-100 100-130 ≥130 合計(jì) 占比 1 福田雷沃重工股份** 13718 10775 5665 1639 31797

15、34.54% 2 中國(guó)一拖集團(tuán)** 6123 9609 6149 1177 23058 25.04% 3 **東風(fēng)農(nóng)機(jī)股份** 3795 2982 2369 45 9191 9.98% 4 約翰迪爾〔**〕 243 3994 1474 611 6322 6.87% 5 **沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械** 2816 847 803 0 4466 4.85% 6 **清拖農(nóng)業(yè)裝備** 1061 1408 456 0 2925 3.18% 7 馬恒達(dá)悅達(dá)拖拉機(jī)** 1321 609 454 0 2384 2.59%

16、8 山拖農(nóng)機(jī)裝備** 1009 102 725 72 1908 2.07% 9 樂星農(nóng)業(yè)裝備〔〕 717 812 272 0 1801 1.96% 10 久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械() 983 714 53 0 1750 1.90% 11 **紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械** 1171 289 147 51 1658 1.80% 12 **千里機(jī)械** 445 390 738 3 1576 1.71% 13 **常林機(jī)械集團(tuán)股份** 347 598 226 127 1298 1.41% 14 **凱爾農(nóng)業(yè)裝備股份** 0

17、 0 117 222 339 0.37% 3 國(guó)內(nèi)輪式拖拉機(jī)前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋現(xiàn)狀分析 3.1 大中型四輪驅(qū)動(dòng)輪式拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋技術(shù)狀態(tài) 目前，國(guó)內(nèi)輪式拖拉機(jī)的前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋，從大的構(gòu)造區(qū)別上講，有兩種構(gòu)造，主要是輪邊減速器的構(gòu)造區(qū)別。一種輪邊構(gòu)造為圓錐齒輪減速構(gòu)造，這種構(gòu)造構(gòu)造尺寸大、傳動(dòng)剛生差、傳動(dòng)比小，主要用于中小馬力拖拉機(jī)。另一種輪邊構(gòu)造為行星減速機(jī)構(gòu)，這種構(gòu)造構(gòu)造緊湊、傳動(dòng)扭矩大、傳動(dòng)剛性好、傳動(dòng)比大，用于大型輪式拖拉機(jī)。 錐齒構(gòu)造輪邊 行星機(jī)構(gòu)輪邊 3.2 國(guó)內(nèi)輪式拖拉機(jī)前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋制造企業(yè)現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的輪

18、式拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋制造企業(yè)有： 一拖〔〕開創(chuàng)裝備科技**〔大拖橋采用菲亞特技術(shù)〕、濰坊谷合傳動(dòng)技術(shù)**〔大拖橋采用卡拉羅技術(shù)〕、**市榮南機(jī)械制造**、**云宇機(jī)械集團(tuán)**、**捷林達(dá)通用齒輪箱制造**、**匯眾、卡拉羅**傳動(dòng)系統(tǒng)**、德納**技術(shù)**。 國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)橋制造企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造匯總表如下: 企業(yè)名稱 20-80 80-100 100-130 ＞130 一拖開創(chuàng) √ √ √ √ 谷合傳動(dòng) √ √ √ √ **榮南 √ √ **云宇 √ √ √ 捷林達(dá) √ √ ≤145 **匯眾 √ 卡拉羅

19、 √ √ **德納 √ 3.3 主機(jī)廠前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋配套情況 局部拖拉機(jī)制造企業(yè)前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋選配情況 企業(yè)名稱 ＜80 80-100 100-130 ＞130 一拖集團(tuán) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 卡拉羅 福田雷沃 谷合傳動(dòng)、**匯眾、捷林達(dá) 開創(chuàng)、自制、 捷林達(dá)、德納 開創(chuàng)、卡拉羅 卡拉羅 **拖拉機(jī) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 卡拉羅 約翰·迪爾 **德納 **德納 卡拉羅 自制 **時(shí)風(fēng) 開創(chuàng) 開創(chuàng) **五征 開創(chuàng)、捷林達(dá) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 卡拉羅 **常林 開創(chuàng)、谷合傳動(dòng) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 卡拉羅 奇瑞

20、重工 開創(chuàng)、谷合傳動(dòng) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 卡拉羅 **東風(fēng) 開創(chuàng) 開創(chuàng) 馬恒達(dá)悅達(dá) 自制 自制 開創(chuàng) **千里機(jī)械 開創(chuàng)、谷合傳動(dòng) 云宇 開創(chuàng) 目前國(guó)內(nèi)大中型輪式拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋市場(chǎng)狀況為： ① 所有拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋制造企業(yè)都能生產(chǎn)80馬力以下拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋，事實(shí)也證明，圓錐齒輪減速構(gòu)造目前國(guó)內(nèi)技術(shù)成熟，附加值低，競(jìng)爭(zhēng)惡劣。 ②80-130馬力輪式拖拉機(jī)轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)技術(shù)相對(duì)成熟，但可靠性不高，存在一定的產(chǎn)品品質(zhì)提升空間。 ③ 130馬力以上輪式拖拉機(jī)轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋產(chǎn)品國(guó)內(nèi)剛起步，技術(shù)平臺(tái)均依托國(guó)外〔開創(chuàng)采用菲亞特技術(shù)、前進(jìn)采用卡

21、拉羅技術(shù)〕，產(chǎn)品可靠性和可信度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用戶滿意。 ④目前，國(guó)內(nèi)160馬力以上級(jí)拖拉機(jī)的前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋全部選用進(jìn)口，以卡拉羅為主。 ⑤ 目前國(guó)內(nèi)大中型輪式拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向橋市場(chǎng)集中度過高，一拖開創(chuàng)幾乎占據(jù)了市場(chǎng)70%的份額，濰坊谷合傳動(dòng)約占20%，剩余10%左右由其他幾個(gè)廠家分食。 三、我公司TL160前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋開發(fā)情況 1 市場(chǎng)驗(yàn)證情況 前期我們先后在****和**呼倫貝爾聯(lián)系了四臺(tái)福田雷沃拖拉機(jī)，其中**一臺(tái)1254，主要作業(yè)為犁地，驗(yàn)證總時(shí)長(zhǎng)約350小時(shí)，未出現(xiàn)大的故障；呼倫貝爾一臺(tái)1454，主要用于播種和壓地，驗(yàn)證總時(shí)長(zhǎng)約500小時(shí)，未出現(xiàn)故障；呼倫貝爾兩臺(tái)1654，先

22、后用于播種、壓地、田間管理等，驗(yàn)證總時(shí)長(zhǎng)約750小時(shí)，轉(zhuǎn)向油缸出現(xiàn)內(nèi)泄漏現(xiàn)象。由于目前的工作負(fù)荷都相對(duì)較小，故還不能全面反映出產(chǎn)品使用性能，但總的來說還是比擬令人放心的。 2公司內(nèi)臺(tái)架試驗(yàn) 曾作過兩次，但由于試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)未確定，采用的是卡車橋的試驗(yàn)方法，試驗(yàn)效果不理想。 3 第三方臺(tái)架試驗(yàn) 尚未進(jìn)展，正在聯(lián)系中。 四、后期市場(chǎng)開發(fā)分析 1 市場(chǎng)利好方面 ① 國(guó)家政策持續(xù)鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，并且補(bǔ)貼仍向大功率傾斜，老百姓購(gòu)置大功率農(nóng)機(jī)的動(dòng)力會(huì)越來越高。 ② 隨著大馬力拖拉機(jī)制造技術(shù)的不斷成熟，第二隊(duì)拖拉機(jī)制造企業(yè)會(huì)很快參加大馬力拖拉機(jī)制造陣營(yíng)，很大程度上擴(kuò)大了我們TL160產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)

23、空間。 2 不利因素 ①濰坊谷合傳動(dòng)130馬力以上產(chǎn)品現(xiàn)已具備外供條件，對(duì)我公司后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)帶來一定難度。 ②130馬力以上大輪拖的市場(chǎng)開展速度不如我們以前預(yù)料的則快，目前仍處于微量狀態(tài)，給我們TL160產(chǎn)品未來市場(chǎng)保有量帶來極大挑戰(zhàn)。 ③ 我們?cè)谵r(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)無產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)歷和行業(yè)知名度，影響到用戶采購(gòu)心里。 五、 建議 1 盡快完成TL160公司內(nèi)臺(tái)架試驗(yàn)和第三方臺(tái)架試驗(yàn)，具備對(duì)外推廣條件。 2 開發(fā)100-130馬力段和80-100馬力段拖拉機(jī)前轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋，這樣做一方面可以拓展主機(jī)采購(gòu)時(shí)的可選項(xiàng)，增加我們市場(chǎng)開發(fā)時(shí)的話語權(quán)；其次，也可以通過這兩款產(chǎn)品，先翻開第二梯隊(duì)拖拉機(jī)制造企業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造我們的行業(yè)影響力；最主要的是使我們產(chǎn)品能夠盡可能快形成銷售。 3、為了能夠很好地與其他轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋企業(yè)進(jìn)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，TL120轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋的主減速器構(gòu)造最好能有上下兩種配置。 車橋廠市場(chǎng)部 2014年8月7日 . z.