恭維話恰如其分演講與口才.doc

上傳人:李*** 文檔編號(hào):81541170 上傳時(shí)間:2022-04-27 格式:DOC 頁數(shù):6 大?。?6KB
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1、恭維話,恰如其分 - 演講與口才 - 恭維話,恰如其分 恭維是深交的敲門磚,恭維的話人人愛聽。恭維話,如果恰如其分,對(duì)方一定十分高興,對(duì)你有好感。  越是傲慢的人,越愛聽恭維話,越喜歡你的恭維,還有一種人表面上義正辭嚴(yán),說自己不受恭維,愿意接受批評(píng),這是他的門面話,你如果信以為真,毫不客氣地直言批評(píng),他心里一定非常不快,表面上未必有所表示,內(nèi)心卻是十分不悅,對(duì)于你的印象,只有降低,絕不會(huì)增進(jìn)。 “人告之以有過則喜”只有子路才有此雅量,一般自命為君子的人,還容不下別人的批評(píng)呢,普通人更不用說了。 說說切合實(shí)際的恭維話,別人聽了舒服,而且自己也不降低身份,所以說恭維話是處世的一門

2、重要功課。 每個(gè)人都有希望,年輕人希望寄于自身,老年寄望于子孫,年輕人自以為前途無量。和年輕人交談,你如果舉出幾點(diǎn),證明他的將來,大有成就,他一定十分高興,引你為知己,你如果稱贊他父母如何了不起,他未必感到高興。至多你說他是將門之子,把他與他的父母一齊稱贊,才配他的胃口,使他笑逐顏開。 但是老年人則不然。他自己歷盡滄桑,幾十年的光陰,如果他還未曾達(dá)到他預(yù)期的目的,對(duì)于自己,已不復(fù)十分自信,不復(fù)有十分希望。他所希望的,是他的子孫。你如果說他的兒子,無論學(xué)識(shí)能力,都勝過他,真是出類拔萃,雖然你是當(dāng)面批評(píng)他,抑父揚(yáng)子,他不但不會(huì)責(zé)怪你,反而十分感謝你,口頭連說,你說得好,未必,未必,過獎(jiǎng)了。他的

3、內(nèi)心,卻認(rèn)為你是慧眼識(shí)英雄呢!這是說恭維話對(duì)于年齡應(yīng)特殊注意的要訣。 對(duì)于商人,你如果說學(xué)問好,道德好,清廉自守,安貧樂道,他絕對(duì)無動(dòng)于衷,你應(yīng)該說他才能出眾,手腕靈活,現(xiàn)在紅光滿面,日進(jìn)斗金,他才聽得高興。 對(duì)于官吏,你如果說,生財(cái)有道,定發(fā)大財(cái),他一定不高興;你應(yīng)該說他為國為民,一身清正,廉潔自持,勞苦功高,他才喜形于色。 對(duì)于文人,你如果說,學(xué)有根底,筆下生花,思想正確,寧靜淡泊,他聽了一定高興。他做什么職業(yè),你說什么恭維話。對(duì)于對(duì)方的職業(yè),應(yīng)該特殊注意這也是“看人說話”。 有個(gè)笑話,某甲是拍馬屁專家,連閻王都知道他的大名,死后見閻王,閻王拍案大怒,“你為什么專門拍馬屁?我是最恨

4、這種人!”馬屁鬼叩頭回道:“因?yàn)槭廊硕紣叟鸟R屁,不得不如此,大王是公正廉明,明察秋毫,誰敢說半句恭維的話。”閻王聽了,連說是啊是啊!諒你也不敢,實(shí)則閻王豈不愛聽恭維話。不過說恭維話的方式,與普通不同罷了。 這個(gè)故事說明了世人之情都愛恭維,你的恭維話有相當(dāng)分寸,不流于諂媚,實(shí)在是得人歡心的一法呢! 西洋有句諺語說:“一滴蜜比一桶毒藥所捉住的蒼蠅還多?!睂?duì)人亦如此,要想得到別人的注意,先要使他相信你是他的一個(gè)朋友,就如同一滴蜜吸住了他們的心,這是通向他心靈的一座橋梁。 如果事實(shí)上只有1/10,或者連1/10都不足,話卻說到十分,虛多而實(shí)少,靠他三寸不爛之舌,說得非常動(dòng)聽,一部分人也許會(huì)上他的

5、當(dāng),信以為真。比方他對(duì)于某種學(xué)問技術(shù),不過初窺門徑,并未升堂,更未入室,居然自命為專家,到處宣揚(yáng),不認(rèn)識(shí)他的人,自然不易拆穿,這叫做吹?;H恕? 比方他對(duì)于自身經(jīng)歷,說得煞有介事,某事是他做的,某計(jì)劃是他擬的,某問題是他解決的。好像是他足智多謀,好像他是萬能博士,不是參與此事的人,自然不能證實(shí)其虛實(shí),這叫做吹牛盜名。 比方他的事業(yè),并無什么發(fā)展,他卻說經(jīng)營(yíng)如何有把握,手中的貨物如何充足,某批生意賺多少錢,說得大家有些動(dòng)心,這叫做吹牛欺人,日久天長(zhǎng)就會(huì)被別人揭穿。 他和某一位達(dá)官貴人實(shí)在并沒多少關(guān)系,他卻對(duì)人說,某人如何器重他,某人如何借重他,某事曾和他商量過,某事曾由他經(jīng)手過,把某人的私生

6、活描寫得十分詳細(xì)。不是知內(nèi)情者,自然不易拆穿,這叫做吹牛借勢(shì)。 吹牛的動(dòng)機(jī),是表示他的了不起,是騙得大眾的信任,或者借此提高他的身份,或者借此售其某種詭計(jì),凡此都是不合道德的。 對(duì)于有地位,有權(quán)力的人,力求接近,巧言令色,卑躬屈膝,專從小處上,獵取對(duì)方的歡心,色示而先應(yīng),未命而先趨,凡可以使對(duì)*得舒適的,無所不用其極。為要直接與對(duì)方接近,甘為對(duì)方的奴才,侍候奉承,惟恐有失;不能直接接近對(duì)方,則不惜做奴才的奴才,借奴才做接近的階梯,卑鄙齷齪,無恥之尤,這叫做拍馬。 拍馬的人,必會(huì)吹牛,吹牛的人,往往也會(huì)拍馬,拍馬完全是上諂,吹牛則近于下驕,上諂下驕,是小人的兩種矛盾性格。 你看見世上會(huì)吹

7、牛善拍馬的,趾高氣揚(yáng),春風(fēng)得意,也許會(huì)發(fā)生一種感想,以為吹牛拍馬,是成功的秘訣。不會(huì)吹牛,不善拍馬,雖有真才實(shí)學(xué),一世不會(huì)騰飛。但是,吹牛拍馬的人,真能成功么? 吹??傆胁鸫┑囊惶?,一朝被人拆穿,人將唾棄之不顧。虛是虛,實(shí)是實(shí),以虛作實(shí),總有細(xì)心人會(huì)看出他的破綻。狐貍的尾巴露出,便顯原形。所以吹牛的成功,是假的,是暫時(shí)的。 口才雖要訓(xùn)練得流利,卻必須合乎道德的原則,這也是處世要訣之一。對(duì)別人說恭維話要恰如其分,以免讓人認(rèn)為你居心叵測(cè)。另一方面,別人對(duì)你說些不切實(shí)際的恭維話時(shí),你就要注意他的題外話。 恭維話是打開對(duì)方心扉的第一步,接下來他就會(huì)滔滔不絕地開始談話,這時(shí)候你千萬不要打斷他,須知

8、:“會(huì)說的不如會(huì)聽的。”你也許有這樣的感覺:當(dāng)你同別人談話時(shí),如果他將頭扭向一邊,表現(xiàn)出一副愛理不理、漫不經(jīng)心的樣子,你談話的興致一定會(huì)大減,“看他這副樣子,好像不大想跟我談話,算了,不浪費(fèi)時(shí)間!”有的時(shí)候?qū)Ψ皆谀阏f話時(shí)也附和著說兩句“是嗎?”、“噢”、“是這樣”、“原來如此”等一類的話,但他的神色閃爍不定,好像在提醒你:“別浪費(fèi)口舌,他根本沒聽你在談什么?!庇谑牵煤玫呐d致被破壞了,一場(chǎng)談話也只有半途而廢,你所有的準(zhǔn)備都白費(fèi)了。 相反,如果聽眾對(duì)你的話聚精會(huì)神,側(cè)耳聆聽,并且不時(shí)提幾個(gè)問題,你的心情一定會(huì)大不一樣,你談話的興致也會(huì)大大增加,你心里一定會(huì)說:“噢!瞧他聽話的那副樣子真認(rèn)真,似

9、乎他對(duì)我說的挺有興趣的?!辈⑶?,如果對(duì)方邊聽邊點(diǎn)頭,并不斷地說“嗯、嗯”之聲,那么你一定會(huì)談興大增,同時(shí)你對(duì)自己也會(huì)產(chǎn)生更大的信心,話題也會(huì)不斷地涌出,思路也變得清晰流暢,這場(chǎng)談話一定能愉快地進(jìn)行下去。 顯然,這樣良好的效果是由于善于傾聽的人在無形中起到了鼓勵(lì)對(duì)方的作用。如果你在交際場(chǎng)所要建立良好的人際關(guān)系,那么專注認(rèn)真地傾聽別人談話,向?qū)Ψ奖硎灸愕挠焉坪团d趣,將會(huì)對(duì)你有極大的幫助。 在談話的過程中,你如果能耐心地傾聽對(duì)方說話,這就等于向?qū)Ψ奖硎玖四愕呐d趣,等于說是告訴對(duì)方“你說的東西很有價(jià)值”,或“你很值得我結(jié)交”。無形中,你讓說者的自尊得到了滿足,使他感到了自己說話的價(jià)值。反過來,說者對(duì)聽者的感情就會(huì)發(fā)生一個(gè)飛躍,“他能理解我”,“他真是我的知己啊”,于是,二人心靈的距離縮短了,交流使兩人成了好朋友。 第 6 頁 共 6 頁

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