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1、房地產(chǎn)營銷費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
總體營銷費(fèi)用控制比例，一般項(xiàng)目占銷售收入2.5±0.5%（視市場形勢、項(xiàng)目所在地地區(qū)差和地段差而定），別墅類豪宅占銷售收入5±0.5%（由于地段偏遠(yuǎn)、體量少、溢價(jià)高）。
①郊區(qū)項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況，在得到集團(tuán)認(rèn)可后可適度進(jìn)行費(fèi)用比例的調(diào)整；
②特殊情況下，經(jīng)審批通過可適度增加營銷費(fèi)用0.3％。
一般項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成：
1.人力成本：基本工資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）
2.運(yùn)營成本：賣場營造費(fèi)用、日常運(yùn)營費(fèi)用（0.5%）
3.營銷成本：營銷推廣費(fèi)用（1.5-2.0%）
別墅類豪宅項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成：
1.人力成本：基本工資、福利（0.2%），
2、銷售提成（0.3%）
2.運(yùn)營成本：賣場營造費(fèi)用、日常運(yùn)營費(fèi)用（1%）
3.營銷成本：營銷推廣費(fèi)用（3-4%）
營銷費(fèi)用控制劃分
1.固定成本：人力成本（基本工資及福利部分）、運(yùn)營成本
2.變動成本：營銷成本、人力成本（銷售提成部分）
在固定成本一定的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)變動成本的科學(xué)預(yù)測和控制
項(xiàng)目分期總體營銷計(jì)劃內(nèi)容界定
營銷階段
時(shí)間節(jié)點(diǎn)
完成單期銷售面積比例
宣傳推廣渠道
占總體費(fèi)用比例
項(xiàng)目導(dǎo)入期
項(xiàng)目準(zhǔn)備面世，進(jìn)行品牌宣傳和前期客戶儲備
—
營銷推廣公司、戶外大牌、工地圍墻(考慮到費(fèi)用分?jǐn)?
約15%
認(rèn)籌、開盤強(qiáng)銷期
項(xiàng)目營銷中心正式
3、落成至開盤后約半年內(nèi)
≥60％
樣板間制作，營銷中心裝修裝飾，項(xiàng)目沙盤、戶型模型，宣傳推廣物料，報(bào)廣、DM、短信，樓體噴繪、公交站牌、車身廣告，認(rèn)籌活動、推介會等
約55%
銷售持續(xù)期
60%～90%
報(bào)廣、DM、短信，客戶活動，樓體噴繪
約25%
銷售清盤期
≥90％
報(bào)廣、DM、短信，樓體噴繪
約5%
開發(fā)間接費(fèi)用類別及細(xì)分明細(xì)表
類別條目及明細(xì)
備注
一、政府辦證相關(guān)費(fèi)用
1、政府相關(guān)收費(fèi)類
屬政府相關(guān)收費(fèi)類
房屋初始登記費(fèi)
維修基金
房屋銷售預(yù)登記
商品房買賣合同購買
土地/房產(chǎn)測繪分割及備案
行業(yè)系統(tǒng)
4、的培訓(xùn)交流、檢查驗(yàn)證
2、其它
二、物業(yè)配套及其它相關(guān)費(fèi)用
1、房屋補(bǔ)差
房屋交房延期補(bǔ)償費(fèi)用
實(shí)測后退客戶差價(jià)
2、相關(guān)物業(yè)管理類前期費(fèi)用
物業(yè)類前期費(fèi)用
物業(yè)前期顧問費(fèi)
小區(qū)前期內(nèi)路燈電費(fèi)
空置房物業(yè)管理費(fèi)
小區(qū)前期泵房管理費(fèi)
3、其它費(fèi)用
包含其它代付代繳費(fèi)用
營銷及客戶類費(fèi)用類別及明細(xì)表
類別條目及明細(xì)說明
備注
一、營銷賣場及樣板房相關(guān)費(fèi)用
臨時(shí)租用或搭建的賣場、樣板房的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾、家私、場租等相關(guān)費(fèi)用計(jì)入營銷費(fèi)用；以上物業(yè)若形成銷售收入的，對其費(fèi)用進(jìn)行充抵
1、營銷賣場及樣板房營建費(fèi)用
外場
5、售樓部（點(diǎn)）
設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及家私等費(fèi)用
營銷中心
設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及家私等費(fèi)用
樣板房費(fèi)用
設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及家私等費(fèi)用
2、營銷賣場及樣板房運(yùn)營費(fèi)用
賣場及樣板房運(yùn)營費(fèi)用
租金及水電、電話、保、保安等日常運(yùn)營相關(guān)費(fèi)用
3、其它
二、營銷推廣及促銷費(fèi)用
1、顧問合作費(fèi)
顧問合作費(fèi)
廣告公司、銷售代理公司顧問費(fèi)、代理費(fèi)、信息資料費(fèi)
2、媒體投放費(fèi)
平面媒體及廣電媒體費(fèi)
短信媒體
小區(qū)、數(shù)據(jù)庫短信
網(wǎng)絡(luò)媒體
門戶網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)
戶外、公交
大型戶外、路牌、道旗及公交
3、營銷、客情活動費(fèi)
營
6、銷活動
品牌推介、項(xiàng)目認(rèn)籌開盤及各類促銷等活動、房展會或巡展等的展場費(fèi)、布展費(fèi)用及其它
客情活動
重要節(jié)慶、節(jié)點(diǎn)、年終晚會、名流會、客戶調(diào)查等活動，重大投訴、危機(jī)公關(guān)等專項(xiàng)客服費(fèi)用
4、物料(工具)制作及發(fā)放
CI及宣傳影視
項(xiàng)目CI系統(tǒng)及品牌設(shè)計(jì)、形象宣傳片、3D短片等
沙盤、模型
總規(guī)沙盤、項(xiàng)目模型、戶型模型等
管理軟件
銷售客服管理軟件
宣傳物料
各類營銷印刷品、促銷禮品道具等，營造銷售氛圍的標(biāo)志標(biāo)識、導(dǎo)示系統(tǒng)
銷售人員服裝
營銷及服務(wù)人員服裝、配飾
5、營銷及交房現(xiàn)場包裝
營銷現(xiàn)場包裝費(fèi)
形象墻（戶外圍板）、霓虹燈、看房通道、銷售示范區(qū)等包裝及其它費(fèi)用，營銷節(jié)點(diǎn)及重要活動的包裝布置；電瓶車、看房車的包裝費(fèi)
6、**會會員獎勵
**會會員獎勵
**會會員積分兌換，名流會外部資源拓展整合等費(fèi)用
7、車輛費(fèi)用
包裝費(fèi)
電瓶車、看房車的包裝費(fèi)
運(yùn)營費(fèi)
電瓶車、看房車的運(yùn)營、維修、維護(hù)費(fèi)用
8、其他
三、營銷人員薪酬費(fèi)用
營銷總監(jiān)及分管副總作為公司高管人員，相應(yīng)成本不計(jì)入營銷費(fèi)用
1、營銷人力成本
策劃、客服、銷售人員及銷售秘書工資及福利
2、銷售提成獎金
銷售人員提成獎金
四、相關(guān)物業(yè)管理類費(fèi)用
1、促銷送客戶物業(yè)管理費(fèi)
房地產(chǎn)營銷費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
