牙膏市場(chǎng)細(xì)分

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1、2021/7/11POWEPOINT適用于簡(jiǎn)約抽象主題及相關(guān)類別演示 資料:梁舒、劉真真、王雷; PPT:陳雅云、武曉玥; 分享:武曉玥.2021/7/12 中國(guó)牙膏市場(chǎng)從1998 年的28 億支，到2000 年36 億支，再到2005 年45 億支，2010年的80 億支，雖受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但總量并未較大波動(dòng)。目前中國(guó)牙膏市場(chǎng)仍由寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三家外資巨頭旗下佳潔士、高露潔、黑人和中華品牌占主導(dǎo)地位，約占60% 市場(chǎng)份額，其次是云南白藥、兩面針、冷酸靈、藍(lán)天六必治、納愛(ài)斯等本土企業(yè)依據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了約25% 的市場(chǎng)份額，眾多的非主流品牌瓜分了其他15%的市場(chǎng)份額，其中包括一些O

2、EM 品牌和直銷品牌。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，要想在牙膏市場(chǎng)取得地位，就必須創(chuàng)新，必須按消費(fèi)者的需要細(xì)分市場(chǎng)。 2021/7/13現(xiàn)有主要現(xiàn)有主要牙膏牙膏市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分按年齡細(xì)分 細(xì)分按性別細(xì)分按價(jià)格按功能 細(xì)分2021/7/14中老年專用中老年專用: :青少年專用青少年專用: :兒童專用：兒童專用： 兒童更加注重刷牙的樂(lè)趣和清新的香味，兒童更加注重刷牙的樂(lè)趣和清新的香味，包裝鮮艷，能滿足兒童頑皮好動(dòng)的天性包裝鮮艷，能滿足兒童頑皮好動(dòng)的天性: : 對(duì)于功能性并不是特別強(qiáng)調(diào)。對(duì)于功能性并不是特別強(qiáng)調(diào)。對(duì)于青少年這一消費(fèi)群體，需要表對(duì)于青少年這一消費(fèi)群體，需要表達(dá)青春活力自信希望能口氣清新、達(dá)青春活

3、力自信希望能口氣清新、留香持久。留香持久。中老年的口味與習(xí)慣已很難改變，由中老年的口味與習(xí)慣已很難改變，由于生理原因出現(xiàn)的牙病及煙酒過(guò)度而于生理原因出現(xiàn)的牙病及煙酒過(guò)度而產(chǎn)生口臭，促使他們選擇一種具有功產(chǎn)生口臭，促使他們選擇一種具有功能性的牙膏，中年市場(chǎng)主要是能抑制能性的牙膏，中年市場(chǎng)主要是能抑制口臭，刺激性強(qiáng)、香氣濃郁的牙膏?？诔?，刺激性強(qiáng)、香氣濃郁的牙膏。老年市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的固齒功能。老年市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的固齒功能。2021/7/152021/7/16功能細(xì)分功能細(xì)分清新口氣清新口氣 潔齒健齒潔齒健齒 類類冰爽退火冰爽退火 類類抗敏感類抗敏感類口腔呵護(hù)口腔呵護(hù) 類類2021/7/17 潔齒健

4、齒類：高露潔潔齒健齒類：高露潔高露潔：典型的潔齒健齒牙膏，同時(shí)也是美白型高露潔：典型的潔齒健齒牙膏，同時(shí)也是美白型牙膏。如今，高露潔產(chǎn)品的海外銷量占總銷售量牙膏。如今，高露潔產(chǎn)品的海外銷量占總銷售量的的70%70%，這一業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)歸功于它，這一業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)歸功于它100100多年來(lái)在全世多年來(lái)在全世界倡導(dǎo)口腔健康教育，促進(jìn)提高人們口腔健康意界倡導(dǎo)口腔健康教育，促進(jìn)提高人們口腔健康意識(shí)的系列活動(dòng)。識(shí)的系列活動(dòng)?！拔覀兊哪繕?biāo)：沒(méi)有蛀牙。我們的目標(biāo)：沒(méi)有蛀牙。”一一句簡(jiǎn)單的口號(hào)背后有著很多投入。句簡(jiǎn)單的口號(hào)背后有著很多投入。2021/7/18口腔呵護(hù)類：云南白藥口腔呵護(hù)類：云南白藥云南白藥：云南白藥是近年

5、少有的成功運(yùn)作的本土牙膏云南白藥：云南白藥是近年少有的成功運(yùn)作的本土牙膏品牌。品牌。20052005年，云南白藥牙膏基于對(duì)中國(guó)人口腔健康狀年，云南白藥牙膏基于對(duì)中國(guó)人口腔健康狀況的科學(xué)調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研究報(bào)告，推出了以況的科學(xué)調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研究報(bào)告，推出了以 “ “全全面口腔保健面口腔保健”為理念的功效型牙膏，直接樹(shù)立起區(qū)別其為理念的功效型牙膏，直接樹(shù)立起區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的高端形象，具有防止牙齦炎，牙周炎、牙他競(jìng)爭(zhēng)品牌的高端形象，具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題的作用。齦萎縮等問(wèn)題的作用。 牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙

6、齦腫，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛。痛。廣告詞：云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方廣告詞：云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方2021/7/19抗敏感類：冷酸靈抗敏感類：冷酸靈 冷酸靈：冷酸靈一直是本土冷酸靈：冷酸靈一直是本土“抗敏感抗敏感”牙膏的代言詞。牙膏的代言詞。草本精華，清熱消炎，緩解牙齒過(guò)敏造成的酸痛癥狀，草本精華，清熱消炎，緩解牙齒過(guò)敏造成的酸痛癥狀，礦物鹽精華，減少牙齒磨損，促進(jìn)牙齦健康，有效預(yù)防礦物鹽精華，減少牙齒磨損，促進(jìn)牙齦健康，有效預(yù)防牙齒酸蝕癥盒牙本質(zhì)過(guò)敏癥，有效減輕口腔潰瘍癥狀，牙齒酸蝕癥盒牙本質(zhì)過(guò)敏癥，有效減輕口腔潰瘍癥狀，天然薄荷，抑制有害細(xì)菌，持久清新口氣天然

7、薄荷，抑制有害細(xì)菌，持久清新口氣。2021/7/110冰爽退火類：黑妹冰爽退火類：黑妹黑妹活力清爽牙膏黑妹活力清爽牙膏: : 超純粹天然植物活性成分，保超純粹天然植物活性成分，保護(hù)牙齒。護(hù)牙齒?；盍η逅?，活力清爽， 清新體驗(yàn)。清新體驗(yàn)。黑妹野菊花牙膏黑妹野菊花牙膏: : 富含超純萃取的天然野菊花精華富含超純萃取的天然野菊花精華； 野菊花牙膏清熱去火；預(yù)防牙齦發(fā)炎；預(yù)防口野菊花牙膏清熱去火；預(yù)防牙齦發(fā)炎；預(yù)防口腔潰瘍；感受野菊花特有的芬芳味道。腔潰瘍；感受野菊花特有的芬芳味道。野菊花精野菊花精華，清熱去火華，清熱去火2021/7/111黑人專研清新牙膏通過(guò)發(fā)揮功防雙重黑人專研清新牙膏通過(guò)發(fā)揮功防

8、雙重抑菌作用抑菌作用, , 持續(xù)攻擊口腔細(xì)菌，持續(xù)攻擊口腔細(xì)菌，, ,減少減少口腔細(xì)菌數(shù)量口腔細(xì)菌數(shù)量, , 并形成保護(hù)層，預(yù)防并形成保護(hù)層，預(yù)防細(xì)菌滋生細(xì)菌滋生, ,阻截不良口氣的源頭阻截不良口氣的源頭.12.12小時(shí)小時(shí)持久對(duì)抗口氣，黑人專研清新牙膏除持久對(duì)抗口氣，黑人專研清新牙膏除了清新口氣的功能外，還可以起到預(yù)了清新口氣的功能外，還可以起到預(yù)防蛀牙和幫助去除牙菌斑，維護(hù)口腔防蛀牙和幫助去除牙菌斑，維護(hù)口腔健康的作用。健康的作用。清新口氣類清新口氣類: :黑人黑人2021/7/112價(jià)格細(xì)分價(jià)格細(xì)分牙膏市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位牙膏市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位: : 品牌名稱品牌名稱 價(jià)格定位價(jià)格

9、定位 云南白藥牙膏云南白藥牙膏 高檔高檔 黑人牙膏黑人牙膏 中、高檔中、高檔 納愛(ài)斯牙膏納愛(ài)斯牙膏 中、高檔中、高檔 高露潔牙膏高露潔牙膏 中、低檔中、低檔 佳潔士牙膏佳潔士牙膏 中、低檔中、低檔 中華牙膏中華牙膏 中、低檔中、低檔2021/7/1132021/7/1142021/7/115按性別細(xì)分按性別細(xì)分 男女生理激素不同，對(duì)清潔口腔物品要求也不同男女生理激素不同，對(duì)清潔口腔物品要求也不同。 男性用的包裝盒寫有男性用的包裝盒寫有“有他清新有他清新”，外包裝以藍(lán)，外包裝以藍(lán)色為主色調(diào)，牙膏呈綠色。男款牙膏特別添加了綠茶色為主色調(diào)，牙膏呈綠色。男款牙膏特別添加了綠茶精華和極品薄荷成分，打開(kāi)牙

10、膏后，可以聞出是綠茶精華和極品薄荷成分，打開(kāi)牙膏后，可以聞出是綠茶薄荷香型，使口腔保持強(qiáng)勁而持久的清新口氣；薄荷香型，使口腔保持強(qiáng)勁而持久的清新口氣； 女性用的包裝盒有女性用的包裝盒有“有她清新有她清新”的字樣，以粉紅的字樣，以粉紅色為主色調(diào)，牙膏是粉紅色的。女款特別添加復(fù)合維色為主色調(diào)，牙膏是粉紅色的。女款特別添加復(fù)合維生素及活血的馬纓丹精華，打開(kāi)牙膏后，可以聞出是生素及活血的馬纓丹精華，打開(kāi)牙膏后，可以聞出是花果薄荷香型花果薄荷香型，從根本上解決口氣問(wèn)題，使口腔保持從根本上解決口氣問(wèn)題，使口腔保持溫和而持久的清新。溫和而持久的清新。2021/7/1162021/7/117按季節(jié)細(xì)分按時(shí)間細(xì)

11、分按照刷牙時(shí)間的差異來(lái)給牙按照刷牙時(shí)間的差異來(lái)給牙膏市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。膏市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。按照各個(gè)季節(jié)的特性細(xì)分市按照各個(gè)季節(jié)的特性細(xì)分市場(chǎng)。場(chǎng)。2021/7/118 冬季干燥，可相應(yīng)推冬季干燥，可相應(yīng)推出保濕滋潤(rùn)牙膏出保濕滋潤(rùn)牙膏; ;夏季炎熱夏季炎熱可選推清熱去火冰爽震撼可選推清熱去火冰爽震撼的牙膏。的牙膏。 早上刷牙需要從睡眠早上刷牙需要從睡眠狀態(tài)中恢復(fù)過(guò)來(lái)，可以添狀態(tài)中恢復(fù)過(guò)來(lái)，可以添加刺激性因素來(lái)達(dá)到提神加刺激性因素來(lái)達(dá)到提神效果，同時(shí)清新口氣：而效果，同時(shí)清新口氣：而晚上刷牙可以添加營(yíng)養(yǎng)維晚上刷牙可以添加營(yíng)養(yǎng)維護(hù)因素，幫助牙齒健康，護(hù)因素，幫助牙齒健康，防止口腔疾病。防止口腔疾病。2021/7/119謝謝 謝謝 捧捧 場(chǎng)場(chǎng) 若有不當(dāng)之處，請(qǐng)指正，謝謝！若有不當(dāng)之處，請(qǐng)指正，謝謝！