寄生營銷案例

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1、編號(hào)： 時(shí)間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第31頁 共31頁 最初的寄生指兩種生物共同生活，一方獲利，另一方受害。通常將寄生、獲利的一方稱為寄生物，被寄生且受害的一方稱為宿主，其中屬于低等動(dòng)物的寄生物稱為寄生蟲。例如，寄生于人或動(dòng)物體的病毒、細(xì)菌、寄生蟲等，均可從人體或宿主身上獲得營養(yǎng)，進(jìn)行發(fā)育繁殖，而且對(duì)人或宿主造成各種損害，病毒、細(xì)菌及寄生蟲即為寄生物，而人或動(dòng)物就是其宿主。寄生關(guān)系是生物在進(jìn)化的過程中形成的一種生活方式，在自然界是非常普遍的.這種對(duì)宿主有害的寄生我們稱之為“有害寄生”.但后來在進(jìn)化發(fā)展過程中，宿主和寄生物都進(jìn)化產(chǎn)生互利的特征，

2、以致能加強(qiáng)相互間的持續(xù)存在，這種互利共生的模式我們稱之為：有益寄生。如：豆科植物和根瘤菌就是一個(gè)有益寄生的實(shí)例。根瘤菌存在于土壤中，是有鞭毛的桿菌。根瘤菌與豆科植物之間有寄主共利性。人和人體腸道的正常菌群之間也是一種有益寄生關(guān)系。早期的寄生營銷就是模仿有害寄生的原理，所以寄生營銷又稱隱蔽營銷、埋伏營銷、伏擊營銷，是市場(chǎng)營銷學(xué)中沒有的概念，寄生營銷的開始公認(rèn)于1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上耐克對(duì)阿迪達(dá)斯的營銷戰(zhàn)，但卻讓體育營銷實(shí)務(wù)界頭痛不已，近年來也成為體育營銷理論界研究的一個(gè)熱點(diǎn)。而我倡導(dǎo)的寄生營銷學(xué)理論（以下簡稱寄生營銷）和起源于年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上耐克對(duì)阿迪達(dá)斯的營銷戰(zhàn)的寄生營銷本質(zhì)上的差別是—

3、—我模仿的是有益寄生。其實(shí)，寄生行為，自古以來就是生物發(fā)展進(jìn)化的原動(dòng)力。人類幾千年的文明演變的歷史，無不證明寄生思維也是人類文明發(fā)展的動(dòng)力之一。中國有很多偉大的文化遺產(chǎn)和傳世之作，都是寄生在已經(jīng)成名的名人身上。即使到現(xiàn)在也不知道真正的作者是誰。例如，易經(jīng)八卦就是寄生在伏羲和周文王的盛名之下。后世就更多類似的現(xiàn)象，有心了解的可以去看看歷史。現(xiàn)在很多傍大款，蹭名人的行為都成為人們下意識(shí)的動(dòng)作了。這都是因?yàn)槿藗児亲永锞陀屑纳囊庾R(shí)。娛樂圈更是無所不用其極，把寄生營銷發(fā)揮到了極致。連春晚的舞臺(tái)上都利用上了，電影里更是比比皆是。從某種意義上來說，寄生營銷并不是我開創(chuàng)的，只不過是我在對(duì)人性的解讀之后，總結(jié)

4、出一套可以實(shí)戰(zhàn)的營銷設(shè)計(jì)方法來罷了。近兩年流行的山寨，就是寄生營銷有害寄生的簡單思路。這些有害寄生都是為了自身的私利，不管對(duì)寄生宿主是否有害，嚴(yán)重的傷害了宿主本身的利益。不僅有違商業(yè)道德，也不符合可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營之道。我們來看看寄生營銷有害寄生的一些現(xiàn)實(shí)中的圖片。這些都是寄生在某些著名品牌上的真實(shí)案例。寄生營銷就是模仿有益寄生原理，以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的營銷活動(dòng)。1.1寄生營銷最早的形式寄生營銷最早的形式是掛歷和打火機(jī)上面的廣告，后來的醫(yī)療雜志廣告和店鋪招牌廣告也是利用相同的人性原理并使其不知不覺地流行了起來。這些廣告的形式逐漸讓我在意識(shí)中形成了寄生營銷最早的理論雛形（寄生營銷1.0

5、版）。那就是廣告媒體必須“對(duì)廣告受眾有利”。我們縱觀其他的長期生存，并且肯定會(huì)發(fā)展下去的廣告媒體：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等等，哪一種媒體不是必須符合對(duì)廣告受眾有利的原則？而那些傳單、橫幅、小冊(cè)子、招貼廣告、戶外廣告牌等等都會(huì)隨而著時(shí)間的推移逐漸效率下降，最終淪為垃圾信息。被人們所遺棄。寄生營銷從起源開始，就摒棄這些對(duì)受眾無利的媒體而是從人們每天的活動(dòng)層面去尋找可以傳遞信息的相關(guān)物品。比如：樓層標(biāo)示牌、電腦鼠標(biāo)墊、便簽紙、商家的廣告火機(jī)、便民小冊(cè)子、筆筒、筆、專家建議書等。如果你仔細(xì)想想，我們每個(gè)人每天是不是都在生活、工作、消費(fèi)、交際四個(gè)層面中活動(dòng)。在這四個(gè)層面上找適合你的寄生媒介。如下圖

6、所示：只是需要你記住的是，從你的目標(biāo)客戶角度尋找合適的物品。下面我們來看看我做的一些實(shí)戰(zhàn)案例。2 第二章1.0版實(shí)操案例從這章起，我們來講解一系列我所操盤的“低成本營銷”實(shí)戰(zhàn)案例，讓讀者真正理解“低成本營銷”的巨大威力……電子批發(fā)城的閃電快餐記得這件事情是發(fā)生在2008 年的夏天，我潮汕的一個(gè)叫阿良的朋友來到我家找我訴苦。他說他有個(gè)弟弟阿林，小學(xué)畢業(yè)就出來打工賺錢貼補(bǔ)家用，阿良讀大學(xué)都是他弟弟阿林打工賺錢供的，所以阿良一直都有個(gè)心愿：幫助弟弟創(chuàng)業(yè)。遺憾的是，幫了好幾次，都是以失敗告終。這次，阿林在一個(gè)電腦手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)老鄉(xiāng)檔口干了幾個(gè)月，看到快餐生意很好做，決意做快餐外送的生意。他打算在電子城的

7、旁邊找個(gè)3 房一廳的住宅做快餐。所以就打電話給阿良要5 萬作為本錢，但是阿良卻覺得弟弟異想天開。因?yàn)榘⒘颊J(rèn)為快餐生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，弟弟文化水平又太低，根本不相信阿林能把生意做起來。更重要的是阿良怕弟弟失敗了，影響他創(chuàng)業(yè)的激情，這都是第六次創(chuàng)業(yè)了。阿良知道我擅長做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，想讓我勸勸他弟弟，打消這個(gè)念頭。我了解了具體的情況后，有了初步的思路。我跟阿良說，你借2 萬給弟弟，我教他操作方法。并且保證沒有任何風(fēng)險(xiǎn)就可以成功。兩天后，阿良帶著阿林來我家里。我一邊泡茶，一邊開始和阿林聊。我問阿林：“在這個(gè)市場(chǎng)送餐的其他店都是怎么解決宣傳這個(gè)問題的？”阿林講：“都是發(fā)印著菜單的名片，也有發(fā)菜單的?！薄岸嚅L時(shí)間發(fā)

8、一次？”“一般都是每個(gè)月發(fā)一次?！薄盀槭裁疵總€(gè)月要發(fā)一次？是不是要經(jīng)常換菜單?。俊薄爸饕?，名片很容易被廢棄或丟失?！薄翱觳投嗌馘X一份？”“10 快錢左右,好一點(diǎn)的要14、5 塊?！薄案浇袥]有便宜點(diǎn)的快餐？”“有是有，就是距離有些遠(yuǎn)了”“多遠(yuǎn)？”“前面有個(gè)工業(yè)區(qū)，來回要半個(gè)小時(shí)以上，騎自行車就好點(diǎn)”“一般多少錢一份？”“5、6 塊一份，好一點(diǎn)的要7、8 塊。”情況了解清楚，我也有了清晰的思路。我點(diǎn)上一支煙，開始把剛剛想好的流程告訴他。我說：你先從你哥哥這里拿2 萬，首先去找工業(yè)區(qū)的餐廳老板，和餐廳老板談價(jià)格，用批發(fā)的理由壓價(jià)。盡量在保證價(jià)格最低，品質(zhì)最好之間，找到平衡的價(jià)格。記住，一定要找兩

9、家以上來合作。然后，用這個(gè)談好的菜單設(shè)計(jì)好廣告，你的檔鋪的名稱就叫閃電快餐。這個(gè)名詞好記，易傳播，并且可以望文生意。再去找一個(gè)電腦鼠標(biāo)墊的廠家，把菜單印在鼠標(biāo)墊上。先印2000 個(gè)。去電子城里發(fā)鼠標(biāo)墊。記住一定要跟商戶們說：從今以后，鼠標(biāo)墊不要去買了。不好用了，不喜歡了，想換個(gè)新的，打個(gè)電話給我。我會(huì)在送餐的時(shí)候給你拿個(gè)新的。就這樣，不需要開店。回去干吧！阿林第二天回去就按照我的方法回去開始干了。過了大概20 天左右，阿良又來找我，還給我?guī)韼捉锷虾玫蔫F觀音。說是阿林從老家花3000 多買了送給我的。阿林生意慢慢做起來了?，F(xiàn)在每天可以送200-300 個(gè)快餐。一天差不多可以賺500-600 元

10、，還請(qǐng)了4 個(gè)人幫手。算是創(chuàng)業(yè)成功了。但是競(jìng)爭(zhēng)也很大，而且開始有人準(zhǔn)備模仿阿林的方法。阿林感覺到危機(jī)，特意打電話給阿良，希望我可以再幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)營銷方法，一來可以遏制一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二來可以讓營業(yè)額再上升一點(diǎn)。我開玩笑的說：“看在你弟弟送來的茶葉的份上，再教你一個(gè)方法吧?！蹦憬邪⒘秩フ乙患矣∷S，印幾千本便簽紙（便利貼）。只要在上面印上閃電快餐和訂餐電話就好。方法一樣，跟每個(gè)檔口老板說：免費(fèi)提供便簽紙。用完打電話要，送餐的時(shí)候順便帶給他。不過記住，每次只能送一本哦。這個(gè)很關(guān)鍵。切記切記。阿良有些疑惑，不過還是打電話給阿林說了。我們可以想象一下，店主用便簽紙貼滿了整個(gè)電子城。那些檔口的客戶，中午也要

11、吃快餐，轉(zhuǎn)到任何一個(gè)角落都有閃電快餐的廣告，等真的肚子餓了，第一個(gè)想到的就是“閃電快餐”四個(gè)字。而那些檔鋪的老板，用了免費(fèi)的便簽紙，也不好意思不點(diǎn)快餐吧。只要點(diǎn)過，都會(huì)感受到閃電快餐的超值品質(zhì)。故事其實(shí)還沒有完，就這樣又過了3 個(gè)月左右。阿良和阿林哥倆個(gè)又找上門來了。這次阿林是開著剛買的一臺(tái)面包車來的?？磥磉@幾個(gè)月的生意有了天翻地覆的變化哦。坐下來喝茶聊天，我慢慢了解到，現(xiàn)在阿林每天的快餐數(shù)量已經(jīng)突破600份了，但是波動(dòng)很大，穩(wěn)定性很差，并且人手也吃緊。我就問阿林：“你現(xiàn)在碰到什么頭痛的問題了？”阿林說：“主要還是投訴?！薄巴对V什么？”“送餐不及時(shí)、錯(cuò)單和掉單?！?“為什么會(huì)發(fā)生這些事情？”“

12、主要是因?yàn)橹形鐣r(shí)間短，一下子要處理那么多打進(jìn)來的電話，很容易混亂，也沒辦法每一個(gè)都可以及時(shí)送到??！這本來就是我們這行都頭痛的事情。沒辦法……”“訂單的處理速度成了我現(xiàn)在的瓶頸?！蔽倚α诵φf“這個(gè)好解決，你算一下，如果我?guī)椭阍?1 點(diǎn)之前就讓顧客把所有的訂單給你，你可以節(jié)省下多少錢，讓你哥幫你算算。”阿良是財(cái)經(jīng)畢業(yè)，這點(diǎn)事難不倒他。最后阿良算出來的結(jié)果是，如果顧客十一點(diǎn)之前就將所有的訂單給阿林，那么每份快餐大概可以節(jié)省下2 快錢左右成本。我得到肯定的答復(fù)后，就跟他們說：如果每份成本能夠節(jié)約兩塊錢，那么我就能幫你們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)壟斷這個(gè)市場(chǎng)所有的快餐的方案。只要按照我說的做，其他的送餐的都會(huì)自動(dòng)離開這

13、個(gè)電子城。不過，我一般做壟斷指導(dǎo)是要收費(fèi)的，最低也要八萬元。你哥和我關(guān)系不錯(cuò)。我先不收你一分錢。但等你目標(biāo)完成后，你覺得可以付多少就隨意吧。很簡單，你回去后，一家一家地去找到商鋪的老板，一個(gè)一個(gè)去告訴。只要他們?cè)?0 點(diǎn)之前訂餐。每個(gè)快餐便宜2 元，11 點(diǎn)之前，每個(gè)快餐額外加一份酸菜（一元）。記住，重點(diǎn)是不要用任何宣傳方式。必須用一個(gè)一個(gè)口頭告知的方式哦。切記切記。阿林回去后就開始按照我教的技巧開始執(zhí)行。據(jù)他哥說，兩個(gè)星期后就超過1000 份。并且還把一家快餐店轉(zhuǎn)讓過來，實(shí)現(xiàn)了開店做老板的夢(mèng)想。不過，我是再也沒用見過他，阿良也漸漸不來了。呵呵，人性啊。其實(shí)我還有更好的更有效方法沒有機(jī)會(huì)教他了

14、。只是，他覺得自己再也不需要了。2.1與汽車美容店合作，精準(zhǔn)導(dǎo)流旺銷技巧這個(gè)案例是我在做砂鍋粥培訓(xùn)的課堂上幫一個(gè)學(xué)員臨時(shí)設(shè)計(jì)的，這個(gè)學(xué)員想開一家高端的砂鍋粥鋪，目標(biāo)顧客定位很精準(zhǔn)——有車一族。具體操作方式如下：找一家廣告公司做1000 張現(xiàn)金卡。每張面值15、20、30 都行。完成后再做幾條橫幅，上面印上：洗一臺(tái)車15 元，洗完立刻送您15 元。準(zhǔn)備妥當(dāng)后，在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)區(qū)域找生意中等的洗車店。然后直接找到洗車店的老板，讓老板和你合作。讓他幫忙把做好的橫幅掛上，并讓下面的員工沒洗一臺(tái)車就發(fā)一張現(xiàn)金卡。后來也不知道他實(shí)際有沒有按照我設(shè)計(jì)的方法使用，但我知道他的生意是學(xué)員中最穩(wěn)定的，每個(gè)月都有3 萬左

15、右的穩(wěn)定收入。后來我應(yīng)吳總之邀去上海指導(dǎo)她開店，也是用的這個(gè)設(shè)計(jì)去吸引的第一撥客人。操作方法如下：印好現(xiàn)金卡和橫幅，安排全體管理人員出門尋找洗車店洽談合作。第一天，店長帶著經(jīng)理和領(lǐng)班五六個(gè)人忙了一天，找了二十幾家洗車店，但是談下合作的就只有兩家?；貋黹_會(huì)總結(jié)后，我才明白為什么不行。原因其實(shí)很簡單，主要是因?yàn)樯虾Ｊ莻€(gè)大城市，20 元的現(xiàn)金卡根本沒有什么驅(qū)動(dòng)力。于是我立刻修改方案，去重新定制了一批帶磁條的100 元的現(xiàn)金卡。然后做了十條橫幅，印上：辭舊迎新，年前購年卡立刻送600 元。然后再次安排人再去談。這次，除了三家店的老板不在，經(jīng)理不敢做主外，搞定七家。效果立竿見影，第二天，店里就直接來了6

16、7 桌客人。開業(yè)完成之后，我回老家過年，年后上海打電話來報(bào)喜，每天的營業(yè)保持在1 萬7、8 左右。前幾天，吳總還在去澳大利亞之前給我打了一個(gè)告別電話。說要半年后才會(huì)回國。一路平安。2.2鮮榨橙汁救活一家店我有一個(gè)湖北的學(xué)員，在中山開了家美容美發(fā)店。從開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)一年零三個(gè)月了。我很奇怪，為什么美容美發(fā)店開的好好的，還跑過來跟我學(xué)習(xí)做砂鍋粥？原來僅在他開的店的同一條街上，已經(jīng)有了11 家美容美發(fā)店，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。加上他因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間沒有別人長，所以生意一直都不好。最近他感覺還是餐飲業(yè)好做，所以特意來學(xué)砂鍋粥，想開一個(gè)粥店。粥店位置也看好了，就打算學(xué)好技術(shù)后，回去就開業(yè)。在砂鍋粥的培訓(xùn)的過程中，我

17、會(huì)給我的學(xué)員講營銷的知識(shí)，自從聽完我講營銷以后，他就一直問我，他那家美容美發(fā)店是不是也可以通過設(shè)計(jì)一個(gè)營銷方式重新做火？纏了我好幾天，其間又是給我買煙，又是給我買茶葉的，還給我家孩子買了玩具。我心里實(shí)在過意不去，只好坐下了開始跟他溝通。我問：“在這條街上，有十幾家差不多的店，你的店有什么不同？”他說：“都差不多，價(jià)錢都一樣，就是我的店后開，裝修新點(diǎn)。手藝差別也不大?！薄把b修新不是賣點(diǎn)，還有沒有什么特別之處，是其他店都沒有的？” “我們是后開的店，一般是別人做什么，我們就模仿什么。沒有什么特別的地方。”“嗯，這是難題，我也不懂這個(gè)行業(yè)。這樣吧，我問你，你個(gè)人有什么值得驕傲的能力？”“嗯、嗯…我斗

18、地主很厲害…”“哈哈，這個(gè)不行。你老婆不是以前也做過餐飲業(yè)嗎？她有什么絕招？”“我們沒有結(jié)婚之前，她在酒吧做吧臺(tái)。結(jié)婚后，開過一個(gè)小吃店。她餃子包的特別快。味道也很好?！薄帮溩硬恍?。她在吧臺(tái)做什么？”“就是調(diào)酒、調(diào)奶茶、榨果汁?！薄澳悄銌枂査?，她最擅長的是什么，要成本低的?！弊詈蟾闱宄?，她做的最好的是橙汁，成本是八毛一杯，也搞清楚了周圍的西餐廳、咖啡店、酒店的鮮榨橙汁價(jià)錢。最低的8 元，高的15 元。我讓他回去后，讓他老婆在店里現(xiàn)場(chǎng)榨果汁，送給每個(gè)來店里的顧客。讓店員特意跟顧客說是老板娘親手榨的。中秋節(jié)那天，給我打電話的時(shí)候，我問他粥店開的怎么樣了。他說現(xiàn)在太忙，店里現(xiàn)在生意好，沒有時(shí)間去開新

19、店。目前已經(jīng)快超過這條街生意最好的那家了。自從送果汁之后，生意就慢慢好起來了。今年端午節(jié)，據(jù)他講，他和老鄉(xiāng)合伙已經(jīng)開了三家店。估計(jì)粥店是不可能開了。2.3 ④醬油和陳醋也是營銷利器這是一個(gè)我至今還覺得有點(diǎn)后悔的案例。雖然說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是幫人做營銷，也要分對(duì)象，并且弄清真實(shí)情況。事情是這樣的，在我住的地方的隔壁一個(gè)村子的街上有一家桂林米粉店。這個(gè)店是一對(duì)夫妻帶著自己的兩個(gè)孩子開的，平時(shí)生意特別好，每天的流水大概能做到一千五百塊錢左右。一家人雖然忙，倒也自得其樂。后來這家人的一個(gè)遠(yuǎn)方親戚去他們的店里玩，看到他們的店生意很火爆，于是馬上就在他家的對(duì)面開了一家桂林米粉店，所有的裝潢及布置跟對(duì)面那家一

20、模一樣，連味道也差不多。因?yàn)槲兜啦畈欢?，原來喜歡吃桂林米粉的顧客，這下好了，看到那家人少，就去哪家，方便了不少。這可苦了原來的那家，本來好好的生意，一下子下降了一半。為了這事，和對(duì)門那家還干了一架，最后成了仇人。兩家店的生意都差不多，每天7、8 百的流水。收入只是比打工好點(diǎn)。后來的這家也后悔了，可是都投資了好幾萬，只能硬著頭皮做下去了。他有個(gè)姐姐在蔬菜批發(fā)市場(chǎng)賣水菜，認(rèn)識(shí)我有好幾年了。提了一點(diǎn)禮物來找我，非讓我去現(xiàn)場(chǎng)看看，幫忙找個(gè)解決方案?？丛诤退惴虻哪屈c(diǎn)交情。就跟著他們?nèi)タ纯?，去之前心里也沒有底。到現(xiàn)場(chǎng)看了一下午，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)看了對(duì)方的店內(nèi)情況。發(fā)現(xiàn)兩家店幾乎一樣，連桌子上的醋和醬油都是一個(gè)牌子

21、。我問了一下，都是其他小吃店常用的醬油和醋。價(jià)錢便宜，都是不到2 元一瓶。而且，送貨的是一個(gè)調(diào)料店。掌握了這些情況，我就把他們兩公婆叫到僻靜處。讓他老公晚上去其他市場(chǎng)買最好的醬油和醋回來。然后，把原來的醬油和醋倒掉，把好的醬油和醋對(duì)瓶裝好。重點(diǎn)是，要晚上收工后偷偷干。自從開始執(zhí)行以后，只用了不到三個(gè)月。前面那家的生意就跌倒2-300 元一天。最后只好關(guān)門轉(zhuǎn)讓掉了。后來，在批發(fā)市場(chǎng)碰到他姐夫，問起這件事。才知道，前面那家氣不過，花錢找人把他的店給砸了。我了解了整個(gè)過程后。我很生氣，怪我朋友沒有把實(shí)際情況告訴我。最后我把他們都害了?，F(xiàn)在想起，都郁悶。所以，做營銷也要區(qū)分對(duì)象，小心被人利用了。2.4

22、 李寧鞋的清貨策劃這個(gè)策劃是前兩天在寫這本書的過程中，產(chǎn)生出來的。那天晚上寫到3 點(diǎn)多鐘，實(shí)在支持不住，就去睡覺了。早上6 點(diǎn)多，被小孩子起床上學(xué)的吵鬧聲給吵醒。實(shí)在沒法睡了，只好起來繼續(xù)寫書。還沒有寫到500 字，就看到QQ 上有人找我。我就納悶了，誰也和我一樣，早早起來。打開來一看，才知道是一個(gè)遠(yuǎn)房的侄子。他正愁的沒法睡。我一問才知道，是前幾天，一時(shí)沖動(dòng)，接了一批李寧牌的斷碼鞋。一共有304 雙，60 元左右接的，打算130 賣。前兩天，去街上擺攤，一百元賣了5 雙，都是熟人買的。著急上火，沒法睡。打算在網(wǎng)上賣。正在電腦上了解淘寶?？吹轿疑暇€，就看我是不是可以幫忙找個(gè)方案。我就問他：“這種

23、鞋在其他店里賣多少錢一雙？”“一般都要300 多，就是斷碼促銷也要200 多” “你有熟悉的朋友賣高檔衣服的嗎？一件不能低于300 的服裝店？”“有個(gè)哥們，賣品牌服裝?！薄坝袥]有認(rèn)識(shí)賣鞋的？”“可以找到?！蹦呛?，你打電話過來，我教你如何做。你先去做一條橫幅：消費(fèi)130，就送130。然后去找你的開服裝店的朋友。問他，最近生意如何，等他回答生意狀況。只要他不會(huì)回答：生意好的賺翻了。你就問問，想不想把生意做得更好？然后順勢(shì)叫他搞促銷。把橫幅拿給他看：消費(fèi)130 就送130。他肯定不干。要不就會(huì)有疑惑。你只要告訴他，送的130 是你送。方法就是：李寧的鞋子打折，賣260 元一雙。你送一只給他做贈(zèng)品。另

24、外一只在某某鞋店里。只需要你付一只鞋的價(jià)錢就可以拿到。你再去鞋店，談好，讓鞋店幫你收錢。流程就這些?？烊?zhí)行，有問題及時(shí)打電話給我。注明：這本書完稿時(shí)沒有得到結(jié)果，有結(jié)果再告訴大家3 第三章寄生營銷1.0版更多案例：保健理療店，賺著錢做營銷。2008 年，王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么？其實(shí)很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開展了許多促銷方法。如：散發(fā)名片、開展免費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事

25、。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養(yǎng)”八個(gè)醒目大字；封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。寄生營銷理論認(rèn)為：當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)， 那自然就能賺到錢。但是很多事情都是說起來容易做起來難。單印刷宣傳

26、資料五千冊(cè)，就需要四千多元，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的王先生來說，也是一筆不小的開支，那怎么辦呢？為了節(jié)約開支，花小錢辦大事，王先生想到了去整合家居服務(wù)行業(yè)的同行們，讓同行們來幫助其一起承擔(dān)成本，于是王先生寫好合作協(xié)議書后立即行動(dòng)了起來。第一家整合的公司，是在王先生在報(bào)紙上找的一家電腦維修公司。王先生先通過電話簡要與公司負(fù)責(zé)人溝通后，維修公司立馬就讓王先生去公司詳談。到公司談了不足5 分鐘，該公司就簽訂合作協(xié)議，交費(fèi)成交。首戰(zhàn)告捷，王先生有了極大的信心，用同樣的方式驅(qū)動(dòng)其他公司，很快集合了十五家居服務(wù)公司。精美的宣傳小冊(cè)子很快誕生了。這樣一來，原來由王先生一人承擔(dān)的四千多元宣傳制作費(fèi)，成了十五人共同承擔(dān)，一

27、下子節(jié)省了93%的成本。王先生自然開心的不得了。但如何將宣傳小冊(cè)子送到市民手中，并保證它的有效使用呢？免費(fèi)派送的方法，被人用爛了，沒有人會(huì)珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了賣的方式。一冊(cè)二元，買二冊(cè)三元，價(jià)格不高，人人都能承受。這樣以來，不但王先生不但進(jìn)一步降低自己的成本，而且還稍稍賺了點(diǎn)小錢，王先生的生意也一天的好了起來，同樣的，另外十五個(gè)家居服務(wù)公司的生意也越來越紅火。盡管該方法給王先生帶來了很大的效益，但他當(dāng)初并不知道這就叫“寄生營銷”，而是后來在一次學(xué)習(xí)后才知道其實(shí)他早就使用了寄生營銷術(shù)。真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭！3.1大學(xué)生突發(fā)靈感往雞蛋上打廣告獲

28、利萬元每只雞蛋都貼上了山藥面的廣告，第一筆生意收入了1.6 萬元。見過公交廣告，見過路牌廣告，你見過雞蛋廣告嗎？這兩天，沙坪壩區(qū)天星橋、高新區(qū)石橋鋪等地的家庭主婦發(fā)現(xiàn)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售的一種雞蛋貼上了不干膠，宣傳某品牌山藥面條。原來，這是兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生正在開創(chuàng)的“讓雞蛋開口說話”的廣告事業(yè)。雞蛋也能開口“說話”?！把?，這雞蛋上還寫了字？”“山藥面條？這個(gè)面跟雞蛋有啥關(guān)系？”昨日，石橋鋪渝州交易城農(nóng)產(chǎn)品區(qū)一攤位圍滿了人，人手一只雞蛋議論不停。原來，每個(gè)雞蛋上都貼著漂亮的不干膠，上面寫著某品牌山藥面條的廠址和聯(lián)系電話。 “廣告雞蛋，5 塊錢一斤，一樣的價(jià)格，不一樣的雞蛋……”攤主陳方君吆喝道?？吹竭@筐

29、貼得很花哨的雞蛋，不少人紛紛駐足，得知上面是打的廣告，都忍俊不禁。本來準(zhǔn)備只買米的王國英，拿起兩只雞蛋看了又看，說：“有點(diǎn)好耍，反正要買蛋，給我來一斤，拿回去慢慢看?！标惙骄f，這種廣告雞蛋是前天到的貨，進(jìn)了7 件共2000 多個(gè)，當(dāng)天下午就賣光了，昨天又補(bǔ)了10 件貨。顧客覺得稀奇，與其他雞蛋價(jià)格相同，大多選擇這種“會(huì)說話”的蛋。3.1.1女大學(xué)生的靈感廣告蛋的供方，是兩名剛畢業(yè)的大學(xué)生———22 歲的李朝利和24 歲的張春春。他們說，讓雞蛋開口“說話”的創(chuàng)意，其實(shí)是個(gè)“舶來品”。兩人都是四川省廣安市人，是中學(xué)同學(xué)。創(chuàng)意者李朝利今年7 月從山西醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)。剛進(jìn)大學(xué)，她就有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

30、讀大二時(shí)，李朝利偶然在網(wǎng)上看到，日本一家企業(yè)把自己的產(chǎn)品宣傳貼到雞蛋上。今年3 月，李朝利來到重慶后，和張春春一拍即合。經(jīng)過1 個(gè)多月隨機(jī)訪問，他們覺得雞蛋廣告有市場(chǎng)，也不需要太大投入，正適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，遂決定成立廣告工作室，專攻雞蛋廣告。兩人將廣告對(duì)象定位為食品、日用品等進(jìn)入普通家庭的產(chǎn)品。讓雞蛋開口“說話”，成了他們的目標(biāo)。今年4 月，兩人的“綠色巴適廣告部”注冊(cè)成立。經(jīng)過多次磋商，他們終于與部分超市達(dá)成共識(shí)：在超市出售的雞蛋上貼廣告，給超市一定補(bǔ)貼。隨后，他們找到萬盛區(qū)一家生產(chǎn)山藥面條的企業(yè)。該企業(yè)很感興趣，當(dāng)即決定投入1.6萬元，在20 萬只雞蛋上打廣告試一試。好事多磨，原來談好的超市

31、因沒有出售這種山藥面，超市不愿這種廣告雞蛋在超市出現(xiàn)，第一批廣告蛋進(jìn)超市的計(jì)劃流產(chǎn)。李朝利和張春春只得從養(yǎng)殖場(chǎng)買來雞蛋，貼上廣告后批發(fā)給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。沒想到，許多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)反映，這種雞蛋比一般雞蛋好賣。李朝利說，進(jìn)超市是他們最終的目標(biāo)。目前已跟另幾家超市談妥，預(yù)計(jì)國慶期間，首批廣告蛋就會(huì)入駐超市。市場(chǎng)反響：相信很有前景雖然市民覺得很稀奇，商家也愿賣，但廣告客戶反映如何？昨日，雞蛋廣告的客戶、萬盛區(qū)集星農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理李來告訴記者，雞蛋上打廣告，顧客買的時(shí)候會(huì)看，從冰箱里拿進(jìn)拿出會(huì)看，吃一次還要看一次。花1.6 萬元在20 萬個(gè)雞蛋上打廣告，至少可以讓20 萬人次看到?！靶⊥度氪蠡貓?bào)，我覺得值！”

32、李來說，這種方式新穎，雖然目前廣告效果還未體現(xiàn)出來，但相信會(huì)有效果，以后還會(huì)考慮繼續(xù)嘗試。算賬看看結(jié)果：小雞蛋有大生意李朝利說，目前，每只雞蛋廣告費(fèi)定在8 分錢，給超市的補(bǔ)貼為每只1.2 分到1.5 分，不干膠成本每張1.5 分，養(yǎng)殖場(chǎng)將不干膠貼上雞蛋的人工費(fèi)每只2 分，剩下的毛利在每只雞蛋3 分錢左右。“收費(fèi)8 分，成本5 分，毛利3 分，占了40%左右。”有市民認(rèn)為，雞蛋廣告投入極少，毛利能達(dá)這種比例，很有“錢景”。3.1.2專家點(diǎn)評(píng)：這種廣告很劃算雞蛋廣告是否有前景？業(yè)內(nèi)人士如何看？一位在廣告行業(yè)工作20 多年的人士算了一筆賬：用雞蛋做廣告，1.6 萬元投入有效率可達(dá)到20 萬人次。同樣

33、的這筆錢，投入公交電視廣告，每天播6 次，一次10 秒鐘，可播20 天，以每輛公交車每次30 人看到計(jì)算，總共不過3600人次。傳單廣告，黑白傳單每張1 角錢，加上發(fā)放傳單工錢每人每天50 元，平均1 人每天發(fā)300 張，1.6 萬元只能發(fā)放6 萬張傳單。戶外廣告，一般來說起步價(jià)以10 萬計(jì)，1.6 萬元做不成?！俺藘r(jià)格優(yōu)勢(shì)，雞蛋廣告還有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)：直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)人群，有效率極高。”該人士說。3.2 贈(zèng)品營銷術(shù)今天給你講幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷技巧，如果你有在做生意的話，相信你馬上就能感覺到他的威力，絕對(duì)能快速的幫你提高銷售額。第一個(gè)是贈(zèng)品營銷術(shù)。贈(zèng)品營銷術(shù)有兩個(gè)步驟，第一個(gè)是售前贈(zèng)品，第二個(gè)是售后贈(zèng)品

34、。售前贈(zèng)品在對(duì)方?jīng)]有產(chǎn)生購買意識(shí)之前，它是沒有辦法去幫助成交的。只有在成交前的那一刻，贈(zèng)品才會(huì)產(chǎn)生效果。買東西秘訣。不管買家怎么問你，你都說“嗯”。他猜不到你到底要什么，就會(huì)開始送贈(zèng)品給你。只要對(duì)方一講價(jià)，不管你是賣課程、賣洗發(fā)水、賣車，你都準(zhǔn)備好贈(zèng)品。贈(zèng)品選擇市場(chǎng)價(jià)格很高、實(shí)際采購成本低的東西。因?yàn)槿藗儗?duì)價(jià)值判斷，是以自己的認(rèn)知的。你跟他的認(rèn)知，是不平等的。認(rèn)知不平等，會(huì)產(chǎn)生什么？會(huì)產(chǎn)生占到便宜的感覺。售前贈(zèng)品用來對(duì)付講價(jià)的，讓他產(chǎn)生占便宜的感覺。對(duì)方會(huì)講價(jià)，一定產(chǎn)生購買意識(shí)了。售后贈(zèng)品，使你這個(gè)行業(yè)不用講價(jià)。成交以后，希望他滿意度很高。從轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)消費(fèi)角度來講，滿意度超過100%才會(huì)產(chǎn)生

35、出重復(fù)消費(fèi)跟轉(zhuǎn)介紹來的。售前售后，以付款完成為標(biāo)準(zhǔn)。成交以后，為售后贈(zèng)品。那個(gè)贈(zèng)品，你可以做完以后給他，也可以過一段時(shí)間給他。你手上有個(gè)名單，你找個(gè)理由，送一份贈(zèng)品給他。售后贈(zèng)品的威力，比售前贈(zèng)品更加有價(jià)值。售后如果送他一個(gè)有價(jià)值的禮物，對(duì)方的滿意度，不管在任何場(chǎng)合，立刻會(huì)超過100%。除非他產(chǎn)生抱怨，那么你可以提高他的滿意程度。只要不產(chǎn)生抱怨，它就可以讓任何一個(gè)客戶的滿意度瞬間超越100%。因?yàn)檫@是人性。占到便宜，這種感覺是特別爽的。利用人性的這個(gè)點(diǎn)，才有贈(zèng)品營銷術(shù)售后贈(zèng)品這個(gè)環(huán)節(jié)。比如你賣一雙鞋，在他離開的那一刻。你找個(gè)理由，你說：今天我老婆過生日，所以送一雙價(jià)值20 塊錢的襪子給你。他的

36、滿意度瞬間超過100%。再買鞋，一定到你這里來，因?yàn)樗苋菀子涀∧?。還會(huì)鼓動(dòng)周圍的人到你這里買，自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。不管做什么生意，設(shè)計(jì)好自己的贈(zèng)品。然后在做生意的過程中累積信任度。把目標(biāo)客戶激發(fā)出轉(zhuǎn)介紹。3.3 退貨營銷術(shù)下面給你講講退貨營銷術(shù)。退貨營銷術(shù)，跟售后贈(zèng)品是相通的。但是它的效率非常高，因?yàn)樗诵愿喾?。我在發(fā)現(xiàn)自己購買的產(chǎn)品質(zhì)量不好的時(shí)候，我就想退貨。但是每次去退貨，都是非常艱難的過程。因?yàn)槲沂且粋€(gè)喜歡從結(jié)果反向思維的人，我說為什么沒有人去做。如果一個(gè)人給我退了貨，我下次一定去他這里買，我一定不敢去別家買。因?yàn)檫@樣一個(gè)因素，所以才有了退貨營銷術(shù)。退貨營銷術(shù)是有目的性的，而不是一個(gè)被動(dòng)的

37、?？蛻粲袃煞N。一種是目標(biāo)客戶，一種是有效客戶。退貨營銷術(shù)只使用在目標(biāo)客戶，不使用在有效客戶。因?yàn)槟繕?biāo)客戶給你帶來80%的收入。為了激發(fā)這種人重復(fù)消費(fèi)跟口碑宣傳。在他心目中設(shè)計(jì)一個(gè)消費(fèi)滿足度你是唯一能夠解決的人。操作方法很簡單。如果你判斷出一個(gè)人就是目標(biāo)客戶，那么你不管賣什么東西給他，交易的這個(gè)環(huán)節(jié)過完以后，就開始驅(qū)動(dòng)他來退貨，主動(dòng)要求他來退貨。假如說我是一個(gè)店的老板，正在賣牛仔褲。你牛仔褲買回去以后，我打電話給你：“你剛才在我這里買了一條牛仔褲，但是我們發(fā)現(xiàn)這條牛仔褲的XX 搞錯(cuò)了，所以我們要把這批貨全部召回。所以麻煩你把這條牛仔褲拿回來，我把錢退回給你。”不管贈(zèng)品、退貨，還是拒絕，一定要找一

38、個(gè)合理的理由。退貨我們往往是找產(chǎn)品質(zhì)量上的理由。產(chǎn)品有質(zhì)量問題，但是這個(gè)質(zhì)量問題對(duì)方是沒有辦法看出來的。然后叫他來退貨。假如對(duì)方說不在乎，或者沒時(shí)間，你說：“要不這樣吧。您把地址給我，我等一下親自去把錢送回給你?！鼻f不要直接退換，要把現(xiàn)金交到別人手上。如果他要買的話，你說你先把錢拿好，你再選你喜歡的，再來交錢。細(xì)節(jié)很重要！千萬不要換！我有一次吃飯的時(shí)候，正好碰到平安的一個(gè)業(yè)務(wù)員。他說：“毛老師你說的這個(gè)東西我們沒法做。因?yàn)槲覀冏霰ｋU(xiǎn)的，沒有辦法退貨。推了我就沒有收入?！标P(guān)鍵問題是你要會(huì)轉(zhuǎn)換。比如說你一個(gè)客戶簽了2 萬塊錢的保單，他已經(jīng)簽了名，甚至已經(jīng)刷卡了。然后你回來以后，你就可以告訴他：“

39、我重新計(jì)算了一下，我現(xiàn)在馬上到你家里?！蹦憔驮俪鲆粋€(gè)方案，比原來這個(gè)2 萬塊錢的方案，低個(gè)1 千塊錢、2 千塊錢都行。你可以跟他解釋一下，為什么要這樣設(shè)計(jì)。因?yàn)檫@樣設(shè)計(jì)才更合理，更符合你的需求。這也是退貨營銷術(shù)的一個(gè)操盤的方法。只要他是目標(biāo)客戶，他只要跟你購買了一次。只要你一退貨，下一次他不會(huì)去第二家。因?yàn)閯e人都不做這個(gè)行為。他會(huì)相信你絕對(duì)不會(huì)騙人。所以整個(gè)環(huán)節(jié)里面，第一構(gòu)建了專業(yè)性，第二站在對(duì)方的角度考慮問題。你把這個(gè)感覺給了對(duì)方，對(duì)方變成你客戶的可能性非常高。他的兩句話，我?guī)退牧藘蓚€(gè)字。原來他是“生產(chǎn)”，我把它改成“研發(fā)”。研發(fā)感覺他是專家。前面一句話說明了誰是客戶誰不是。電子廠是客戶，

40、手工作業(yè)的電子廠才是目標(biāo)客戶。補(bǔ)焊的電子廠因?yàn)橛玫蒙?，也沒有驅(qū)動(dòng)力。只有目標(biāo)客戶才有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。這就是名片營銷術(shù)設(shè)計(jì)的核心，希望你能領(lǐng)悟。3.4 定位不管你做什么事情，定位是最重要的，也是最先該去做的！產(chǎn)品需要定位，市場(chǎng)需要定位，從大到小的萬事都需要定位，只有定位了之后才會(huì)有個(gè)目標(biāo)，有衡量標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)有效率，所以定位是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，希望你要認(rèn)真的閱讀！關(guān)于定位，大家是怎么理解的？大家怎么去理解定位？為什么要定位？如何來做定位？怎么把它落到實(shí)處，讓它產(chǎn)生作用出來？定位不對(duì)，努力白費(fèi)。如果你的定位不對(duì)，整個(gè)的事情的過程也是錯(cuò)誤的。下面是百度百科對(duì)定位的幾個(gè)定義：①定位是確定某一事物在一定環(huán)境中

41、的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。②定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對(duì)于本地市場(chǎng)的營銷調(diào)研，以發(fā)現(xiàn)客戶需求尚未得到滿足的市場(chǎng)細(xì)分。之后企業(yè)選出能夠?yàn)橹峁└呷艘换I的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。接下來輪到定位，定位即企業(yè)把針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分開發(fā)出的產(chǎn)品特性通過溝通傳達(dá)給消費(fèi)者。注意，定位之前必須有市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇兩個(gè)步驟?！俣劝倏频谝粋€(gè)解釋格局比較高。它認(rèn)為在任意環(huán)境中、任意事物上面，都要做定位。定位是行為的原點(diǎn)。就是你在行為之前首先要做定位。后面一個(gè)解釋是針對(duì)營銷的定位。他認(rèn)為營銷一定要做市場(chǎng)調(diào)研，或者是做一些市場(chǎng)細(xì)分的工作

42、。他認(rèn)為定位是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供更高的服務(wù)或者產(chǎn)品。這兩個(gè)解釋，之前我看都沒去看過。有道理，但是沒有用。我們以有用和沒用來作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。我對(duì)定位有我自己的理解。我們從任何一本書上都可以看到大量有道理的東西，特別是看營銷的書籍，或者是聽一些非常有水平的老師講的東西。我覺得有道理很容易做得到。但是那些道理當(dāng)你自己干的時(shí)候肯定用不上。你只要覺得這個(gè)東西有道理，基本上這個(gè)東西就沒用，或者是轉(zhuǎn)換不到有用的層面上來。那兩個(gè)解釋只是告訴了你做事之前要定位，但是并沒有告訴你具體該怎么干。很多事情，公說公有理，婆說婆有理。不管是科學(xué)、哲學(xué)，還是普通的行為，因?yàn)榻嵌炔煌?，判斷的?biāo)準(zhǔn)不同，有人說有道理，另外肯定有人

43、說沒道理。所以不要去追求有沒有道理，一定要追求能不能應(yīng)用。定位有幾個(gè)內(nèi)容。定目標(biāo)、定方向、定具體的行為模式、定產(chǎn)品名字和目標(biāo)客戶名稱。定位的第一個(gè)方法，通過目標(biāo)來定位。比如我們現(xiàn)在定位明年一年要實(shí)現(xiàn)賺20 萬。在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)的具體的結(jié)果，這叫通過目標(biāo)來定位。第二個(gè)，定方向。明年要賺20 萬，通過什么項(xiàng)目、哪個(gè)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。這叫定方向。我去廣州、走廣深高速、還是虎門大橋，選擇汽車、還是火車，這叫定方向。第三個(gè)，通過行為模式來定位。什么叫“行為模式”？行為模式是可見，就是別人看得到你用什么方法。所有可以看得到的東西都叫行為模式。我是組個(gè)團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)人、還是借助別人力量，這叫行為模式。具體采用

44、哪個(gè)行為模式來干，叫做通過行為來定位。第四個(gè)，對(duì)市場(chǎng)的定位。市場(chǎng)定位是你到底針對(duì)哪個(gè)人群，用一個(gè)詞或者一句話把它描述出來。第五個(gè)，對(duì)產(chǎn)品的定位。產(chǎn)品的定位就是給產(chǎn)品取一個(gè)好名字。這個(gè)名字可以迅速在人群中傳播。人們認(rèn)知里面本來就有的，從字面上就可以產(chǎn)生記憶的。所以，定位有五個(gè)：目標(biāo)、方向、行為、市場(chǎng)、產(chǎn)品。毛老師就是靠這個(gè)東西給企業(yè)做咨詢的。這一切行為，采用的具體方法是聚焦。目標(biāo)只有一個(gè)、方向只有一個(gè)、行為只有一種、市場(chǎng)只有一類、產(chǎn)品只有一個(gè)項(xiàng)目。一次只做一件事。不聚焦，就不會(huì)產(chǎn)生威力。不管你做什么項(xiàng)目，定位的五個(gè)大項(xiàng)一定要用文字清楚描述。做市場(chǎng)調(diào)查，是驗(yàn)證這五個(gè)定位是否可以落實(shí)。有疑問的可以通

45、過市場(chǎng)調(diào)查來完成它。我們?cè)谇懊鎯晒?jié)課里，主要是講了市場(chǎng)的定位。消費(fèi)者、顧客和客戶的具體描述。市場(chǎng)是由多個(gè)人群組成的。在我們的理解里面，市場(chǎng)有三種類型的人組成，就是“消費(fèi)者、顧客和客戶”。每一種人都有一個(gè)人群，他們會(huì)交集在一起。關(guān)于營銷的方法，創(chuàng)業(yè)的技巧我也給你們講了很多，下面講一個(gè)具體的營銷案例，對(duì)你創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。我們?cè)谫u產(chǎn)品的過程中，往往會(huì)碰到顧客跟你講價(jià)錢。對(duì)付講價(jià)，有些什么具體的方法？做多的是不是打折，送現(xiàn)金券。還有強(qiáng)調(diào)價(jià)值、產(chǎn)品對(duì)比、詢問需求。要對(duì)付打折，只好報(bào)價(jià)報(bào)得高一些。我們用的這一切方法，只有一個(gè)目標(biāo)，就是幫助成交。強(qiáng)調(diào)價(jià)值法，成交率高嗎？你說這個(gè)價(jià)值比他付的錢還高，他相信嗎

46、？不會(huì)提高成交率。對(duì)比法，說別人的價(jià)錢很高，你的價(jià)錢不高。詢問需求，就是問你要什么，然后講這個(gè)好處。我們?cè)诤芏嗾n程也聽過。但是這種方法好操作嗎？不好操作！打折，會(huì)不會(huì)提高成交率？會(huì)。為什么會(huì)？因?yàn)榇蠹叶枷氡阋?。我們假設(shè)便宜的東西大家都愿意買，打折肯定會(huì)非常有效。打折基本上每一個(gè)商家都會(huì)使用，而且非常有效。但是你們分析過沒有，折掉的價(jià)錢，還折下什么東西來了？是不是把價(jià)值也這下來了？因?yàn)槿藗兞?xí)慣于用價(jià)格去判斷一個(gè)東西的價(jià)值。你可以讓利，對(duì)方會(huì)覺得價(jià)值也在下降。所以打折雖然在某些層面上會(huì)幫助到成交，但是事實(shí)上，它也有可能傷害成交的。有時(shí)候，你打折某些人不要了。因?yàn)樗杏X那個(gè)價(jià)值是虛的，不實(shí)在。所以不

47、想上當(dāng)。產(chǎn)品價(jià)值在公眾認(rèn)知里面模糊的產(chǎn)品，最不能用打折。除非這個(gè)產(chǎn)品在公眾認(rèn)知里面價(jià)值非常清晰，這種打折會(huì)非常有效?？墒?，公眾認(rèn)知價(jià)值清晰的東西，又往往是薄利的東西。雞蛋為什么便宜3 毛錢就會(huì)排很長隊(duì)？因?yàn)樗膬r(jià)值評(píng)估非常清晰。公眾價(jià)值認(rèn)知度高的產(chǎn)品，一打折，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量非常好。可是這種產(chǎn)品往往是大眾型產(chǎn)品，滿足需要型需求的。很高利潤的東西，都是在公眾認(rèn)知里面價(jià)值模糊的。這些模糊的東西，只要一打折，它立刻就降價(jià)值，人們就不敢買。所以反而不會(huì)改變成交。反而造成成交障礙，成交率下降。如何去破解人們心目中這種不可逾越的價(jià)值鴻溝？我教大家一個(gè)贈(zèng)品營銷術(shù)。他可以避免這個(gè)事情的發(fā)生。因?yàn)橘?zèng)品營銷術(shù)是研究人

48、性、研究公眾認(rèn)知以后產(chǎn)生出來的一個(gè)具體的營銷方式。人與人之間，資訊是不平等的。我們利用不平等的資訊，才能創(chuàng)造利潤。所以，生意人賺的是信息費(fèi)，一定要對(duì)信息保密。贈(zèng)品的價(jià)值，這個(gè)資訊是不平等的。舉個(gè)例子，你買手機(jī)，送你個(gè)電池。送的這個(gè)電池就是贈(zèng)品。我對(duì)這個(gè)電池價(jià)值的判斷，跟消費(fèi)者對(duì)這個(gè)電池價(jià)值的判斷，是平等的嗎？不平等！因?yàn)槲沂怯眠M(jìn)貨價(jià)來評(píng)判它的價(jià)值，消費(fèi)者是用市場(chǎng)價(jià)格來評(píng)判它的價(jià)值。如果你來跟我買手機(jī)，我說：“這個(gè)手機(jī)400 塊錢?！彼f：“哎呀，好貴啊。能不能350？”我說：“這個(gè)不行，沒辦法。我們是專賣店，這個(gè)是我們統(tǒng)一售價(jià)，必須賣400 塊。這樣子吧，我額外送你一個(gè)60 塊錢的電池?！比绻?/p>

49、這個(gè)電池350 賣給你，我是不是損失了50 塊？但是消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺得他賺了50 塊？他不會(huì)，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)就值350。我買一個(gè)電池15 塊，你去市場(chǎng)買也許50 也許60。所以我不管說50、60 都行。消費(fèi)者會(huì)感覺他賺了50 塊。但是，如果說還沒有講價(jià)的時(shí)候，我就直接說：“來，你買我這個(gè)手機(jī)400塊錢，然后我還給你額外配一個(gè)價(jià)值50 塊錢的電池?！?你會(huì)不會(huì)感覺到你花400塊錢買了450？你會(huì)覺得這是應(yīng)該送的。你會(huì)覺得還是花了400 塊錢，得到400塊錢價(jià)值。很多老師講贈(zèng)品營銷術(shù)的時(shí)候，他是講售前贈(zèng)品。還沒有成交之前就告訴了對(duì)方我有多少個(gè)贈(zèng)品給你。很多人賣手機(jī)，說：“手機(jī)賣給你400 塊錢，送你個(gè)

50、電池，送你條數(shù)據(jù)線，送你個(gè)手機(jī)號(hào)，還送你一個(gè)旅行充電器?！彼麜?huì)因?yàn)槟闼湍敲炊喑山粏?？你是不是送的越多，他越覺得這個(gè)手機(jī)不值錢？所以，贈(zèng)品送的越多，不會(huì)讓成交提升，只會(huì)讓成交下降。人們的主要需求是買個(gè)手機(jī)。但是如果換一種贈(zèng)品的方法，我說：“這個(gè)手機(jī)400 塊，你跟我講價(jià)，就再給你加一個(gè)50 塊錢的電池?！彼^續(xù)不滿意，“再給你送一條15 塊錢數(shù)據(jù)線”。這種會(huì)不會(huì)越講越覺得賺到便宜？你不講我不送，你一講我就開始送，搞不定再送一個(gè)。這叫售前贈(zèng)品，用來對(duì)付講價(jià)。顧客要的是占便宜，不是便宜。所以，對(duì)方?jīng)]有跟你講價(jià)之前，千萬不要送贈(zèng)品。他一講價(jià)錢，你就拿贈(zèng)品去抵消他的講價(jià)。“那你多少錢要呢？”“350 吧

51、。” “350 不行。這樣子吧，送你個(gè)電池。”“電池我40 塊錢按就買得到?！薄安豢赡芾?。我們跟別的電池不一樣，我這是原裝電池，最少60 塊錢。50塊錢都是舊貨。要不這樣吧，我再送你一條數(shù)據(jù)線，15 塊的。不能再講了。再講沒法做了。”這樣對(duì)方會(huì)不會(huì)相信你？買回去以后他還會(huì)去炫耀自己的講價(jià)能力。但是你一打折就完蛋了。你是折掉現(xiàn)金，對(duì)方也沒有占便宜的感覺。之前我打算去買車。我去看車的時(shí)候，我還沒說話，他就說：“老板，你買車我就送你2000 塊錢的貼膜，送個(gè)備胎，送個(gè)前輪保險(xiǎn)桿，再給你送個(gè)杯墊。加起來有9000 多塊錢。”等我講價(jià)的時(shí)候，他又說：“要講價(jià)，這個(gè)就不能送你了?！庇种v價(jià)，那個(gè)又不能送你了

52、。最后，價(jià)錢講下來了，贈(zèng)品全沒了。我是不是會(huì)覺得他搶我的東西？只要他之前送給我的，我就會(huì)覺得是和產(chǎn)品打包的，不會(huì)當(dāng)做贈(zèng)品來看待。但是一講價(jià)，我就會(huì)覺得我虧了。越講價(jià)越虧，你說我可能會(huì)成交嗎？所以說，這種方法反而傷害了成交。這樣賣汽車，客人都跑了。“開什么玩笑，花了半天時(shí)間，居然把我的東西全都砍光了。”我覺得我的便宜被你占掉了。這就是人性。這叫售前贈(zèng)品。售前贈(zèng)品可以轉(zhuǎn)換到任何一個(gè)行業(yè)里面去。你做生意的時(shí)候，不管是網(wǎng)上做，還是網(wǎng)下做。不管你是開淘寶店還是開商城，你都需要準(zhǔn)備好給顧客的贈(zèng)品。就是對(duì)付講價(jià)，提高成交率的。贈(zèng)品一定要有一定的相關(guān)性。賣衣服的送鞋墊、襪子。越相關(guān)越有用。一定要找那些表面上價(jià)

53、值很高，實(shí)際上價(jià)格很低的東西。如果產(chǎn)品很多，都不需要準(zhǔn)備贈(zèng)品了，賣電腦的，光碟是贈(zèng)品、數(shù)據(jù)線是贈(zèng)品、鼠標(biāo)墊是贈(zèng)品、鍵盤是贈(zèng)品，很多贈(zèng)品。記住，不要他一降價(jià)你就直接給，一定要拉鋸一下，讓他有降價(jià)的爽。只要人們占到便宜，一定是心里美。只有心里美，他才會(huì)產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)跟轉(zhuǎn)介紹。然后，把你的贈(zèng)品所有話術(shù)，把它整理出來。我再講個(gè)案例給你聽。一個(gè)小店的人，很會(huì)做生意。他是賣糖果的。比另外一家店，銷售額多出五六倍來。后來有人去觀察，他跟別人不同。他給人稱一斤糖果，不斷往里面加。而別人都是抓一堆，然后往外面揀。這就是人性。贈(zèng)品營銷術(shù)就是基于同樣的人性。這是售前贈(zèng)品，還有一個(gè)售后贈(zèng)品。售后贈(zèng)品比售前贈(zèng)品更加威力。

54、起碼是10 倍的威力。一般人，賣完以后，會(huì)送禮品給你嗎？你買完一條褲子，你買完一臺(tái)電視機(jī)，你買了別人一套家具。都離開店里了，然后他追過來說：“哎，送你個(gè)什么禮品?！庇锌赡軉?？你去買包煙，會(huì)送個(gè)打火機(jī)給你嗎？基本上很難碰到。只要我們的行為跟別人不同，在人們頭腦里面，記住了誰？你買了一條褲子，已經(jīng)離開店了，那個(gè)老板跑過來：“哎，請(qǐng)慢走，你是我今天的第一個(gè)客人，我送一雙襪子給你。這雙襪子我們平時(shí)賣28 塊錢。你感受一下。”你記住這家店沒？你記住這個(gè)老板沒有？你下次買東西會(huì)去哪家店買？你回去以后，你的朋友也想買褲子，你一定會(huì)強(qiáng)調(diào)，去哪家買，對(duì)不對(duì)？這叫售后贈(zèng)品，他利用了人性。把人性中最完美的東西體現(xiàn)出

55、來。因?yàn)槲覀兎?wù)員無端去給別人送東西，是不被理解的，除非我們之間是朋友。這個(gè)行為，最終的目的是占領(lǐng)人們的認(rèn)知，占領(lǐng)他的心智，占領(lǐng)他的大腦。售后贈(zèng)品是營銷技術(shù)了，不是講價(jià)那么簡單了。真正贈(zèng)品營銷術(shù)變成營銷，是因?yàn)槭酆筚?zèng)品的功能造成了它是一個(gè)營銷技術(shù)。如果你賣煙，教你們一招。送打火機(jī)沒有效，因?yàn)榇蚧饳C(jī)送的人多了。送火柴。批發(fā)一堆火柴回來，一毛錢一包。別人買煙你就送他一包火柴?，F(xiàn)在火柴是不是很少見了。人們用火柴的時(shí)候，是不是“哇，這個(gè)火柴很久沒用過了”。行為要跟別人不一樣，重要的是顧客的感覺。讓他的體驗(yàn)非常完美。很多人很久沒見過火柴了：“哎，你這個(gè)火柴哪里來的？”“買煙，老板送的?！笔遣皇亲詣?dòng)地幫你

56、做了口碑宣傳？你要是那個(gè)打火機(jī)別人會(huì)問你嗎？所以，營銷是差異化的行為。要讓別人感覺到你的特點(diǎn)。營銷的行為模式有一個(gè)衡量模式，就是別人用過的你別用。你用的永遠(yuǎn)是這個(gè)市場(chǎng)上永遠(yuǎn)只有你用的，它就會(huì)有價(jià)值。假如你是賣糖果的，稱完以后，裝到袋子里。順手再其他的糖果裝兩個(gè)丟進(jìn)去：“給你嘗嘗喜不喜歡”。記住，要先打結(jié)，然后再打開結(jié)，再丟兩個(gè)進(jìn)去。綁上那個(gè)東西表示成交已經(jīng)結(jié)束。如果還沒有綁就丟進(jìn)去，效果要下降幾倍。人家會(huì)覺得你會(huì)做生意，但是不會(huì)覺得占了很多便宜。售后贈(zèng)品的目標(biāo)，首先要是成交已經(jīng)完成的，不能夠在成交過程中去送。這個(gè)贈(zèng)品，不管什么時(shí)候送都有效。比如我買條褲子，已經(jīng)穿了9 個(gè)月了，突然間你發(fā)短信告訴

57、我：“感謝你。今天我們是元旦，您在幾月幾號(hào)買一條褲子，然后我們公司決定，目前有一個(gè)贈(zèng)品，一雙襪子，價(jià)值28 塊錢，送給你。感謝你在這一年中的支持?！闭?qǐng)問一下，你下一次去哪里買褲子了？所以，售后贈(zèng)品是維護(hù)成交以后客戶關(guān)系的一個(gè)利器。它也是激發(fā)顧客回頭率和轉(zhuǎn)介紹的一個(gè)利器。它主要的目的是讓顧客購買以后，購買的體驗(yàn)如果下降下來，就把它提高上來；顧客如果很爽很喜歡的話，就讓他重新記憶起來。這就是喚醒顧客的心智，讓他的認(rèn)知里面對(duì)你產(chǎn)生記憶。給顧客一個(gè)重復(fù)消費(fèi)跟轉(zhuǎn)介紹的驅(qū)動(dòng)力。我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品要讓顧客達(dá)到100%的滿意度，這種幾率非常低。我們很想要顧客重復(fù)消費(fèi)，很想要顧客口碑宣傳。但是重復(fù)消費(fèi)跟口碑宣傳都建

58、立在對(duì)你的滿意程度超越100%的基礎(chǔ)之上的。售后贈(zèng)品的目的，就是為了讓顧客的滿意程度超過100%。這就是寄生營銷學(xué)里面實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)技術(shù)——贈(zèng)品營銷術(shù)。它是一個(gè)術(shù)。不管你是做什么生意，賣什么產(chǎn)品，它都有深遠(yuǎn)的意義。它可以直接用在你的商業(yè)中，不管你的對(duì)象是什么人？他是經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商，他是直接的顧客、客戶，或者是消費(fèi)者，都會(huì)直接產(chǎn)生出結(jié)果出來。這個(gè)結(jié)果，往往對(duì)你的生意有百分之百的效力。很少人收到贈(zèng)品以后不會(huì)產(chǎn)生出行為出來的，基本上都會(huì)產(chǎn)生出具體的行為。如果運(yùn)用得好，可以在一單生意中把學(xué)費(fèi)輕松的賺回來。我們的王易達(dá)同學(xué)曾經(jīng)幫助一家淘寶店的店主，把庫存價(jià)值80 多萬的貨品，通過售后贈(zèng)品的方法，僅僅

59、在今年國慶節(jié)的7 天，就變成了80 萬現(xiàn)金，而且還在原有成本基礎(chǔ)上賺了十幾萬。大家做生意的時(shí)候，我建議大家關(guān)注一下尾貨。尾貨是最好的贈(zèng)品。親愛的讀者：你好，看完以上的內(nèi)容，相信你已經(jīng)有所感悟，對(duì)于創(chuàng)業(yè)你已經(jīng)有了很大的信心，我們都有一個(gè)夢(mèng)想：開一間小店或經(jīng)營一個(gè)公司，它不一定要像肯德基、麥當(dāng)勞或是微軟等那樣的規(guī)模，只想三、五年后能有自己的房子、一輛喜歡的車，和自己的家人過上舒適而幸福的生活！公司不需要雇太多的人，但每個(gè)人都發(fā)揮著自己的才能、有效率的工作著，不斷地帶來訂單。不管你自己在不在店鋪或公司，都會(huì)給你帶來持續(xù)的收入和利潤，因?yàn)樗浅５姆€(wěn)定；你擁有你所想要的客戶群，一群熱衷于你的顧客，像好朋

60、友一樣的往來，因?yàn)槟銥樗麄冐暙I(xiàn)了很多價(jià)值，他們樂意支持你的事業(yè)。也或許你不止是想開一間不錯(cuò)的小店或一個(gè)有名的企業(yè)，而是能夠在你所選定的行業(yè)當(dāng)中，以你獨(dú)特的方式，就像蘋果公司那樣服務(wù)你最想服務(wù)的人群，他們也喜歡向你購買商品，因?yàn)樗麄兎浅５匦刨嚹悖划?dāng)然，最令你驕傲的事情可能是在任何你愿意的時(shí)候，隨時(shí)可以到你所喜歡的地方去旅行、度假，享受你所向往的輕松賺錢、自由生活的。無論你走多遠(yuǎn)，錢都會(huì)繼續(xù)向你涌來，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)形成了自動(dòng)化。你達(dá)成了期盼已久的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了自己的事業(yè)夢(mèng)想！沒有偶然、沒有運(yùn)氣，是你付出一切努力換來的結(jié)果，你應(yīng)該擁有！以上是我們每一位創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的景象。只是現(xiàn)在你還不知道要進(jìn)入什么樣

61、的市場(chǎng)；不知道選擇能給你帶來利潤和財(cái)富的產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位、如何引來客流，顧客來了怎樣讓成交率更高一些；如何做才能讓顧客一次又一次的回頭消費(fèi)，并且成為你的鐵桿粉絲；這些創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)的問題一直困擾著你，不知道怎樣去消除它們。來看看《零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)智慧》能為你的事業(yè)做些什么1、市場(chǎng)選擇這個(gè)世界上有很多賺錢的機(jī)會(huì)供創(chuàng)業(yè)者選擇，但什么樣的市場(chǎng)能成就你的夢(mèng)想呢？在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣選擇一個(gè)輕松的市場(chǎng)，同時(shí)又能給你帶來忠實(shí)的顧客和豐厚的利潤？為此，在這套現(xiàn)場(chǎng)課程的DVD 錄像的第一部分，毛老師就以20 多年一線實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)為你總結(jié)、分析如何選擇一個(gè)行業(yè)、一個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)最關(guān)鍵的決定因素在哪里，哪些市場(chǎng)可以立

62、刻進(jìn)入，不需要太多的投入，哪些市場(chǎng)你需要謹(jǐn)慎選擇。有了選擇行業(yè)和市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)之后，你眼前一亮，知道哪個(gè)市場(chǎng)好，哪個(gè)市場(chǎng)不好，什么行業(yè)是有前景，什么行業(yè)不適合現(xiàn)在的你，做出正確的選擇之后，開始踏上創(chuàng)業(yè)之路。2、定位有了清晰的判斷標(biāo)準(zhǔn)，選定了市場(chǎng)之后，選擇什么樣的產(chǎn)品和產(chǎn)品定位問題就出現(xiàn)了。別擔(dān)心，我們把定位從何入手開始、什么樣的市場(chǎng)定位是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑，產(chǎn)品定位的巧妙竅門，目標(biāo)定位的簡單方法，不可忽視的營銷方式定位，最后還有目標(biāo)必達(dá)的行為定位，在《零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)智慧》里都將毫無保留的告訴你。3、市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)在，你的市場(chǎng)選擇和定位都為你的創(chuàng)業(yè)大計(jì)做好了準(zhǔn)備。但小心使得萬年船，市場(chǎng)調(diào)查還是不能少的。正如你所

63、知道的，一些企業(yè)所做市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果并不是想像的那樣真實(shí)。（稍稍列舉不成功的市調(diào)案例）那怎樣獲得市場(chǎng)最真實(shí)的數(shù)據(jù)回應(yīng)呢，同時(shí)它又必須是準(zhǔn)確的市場(chǎng)訊息，《零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)智慧》用了兩個(gè)方法，實(shí)際上只用了一個(gè)最低成本卻高精準(zhǔn)度的策略就完成了，不需要你煩瑣的工作量、不需要人員派發(fā)問卷、甚至不需要你親自去做。4、廣告接下來，你要將產(chǎn)品宣傳出去，好讓你的準(zhǔn)顧客們知道你的存在，體驗(yàn)和享受你為他們所準(zhǔn)備的物超所值的商品?？墒悄銖膩頉]有寫過廣告文案，更加不懂好廣告究竟好在哪里、好的原因是什么，盲目的發(fā)放被人隨手丟棄的傳單只會(huì)讓你的宣傳成本增加。如果你能掌握腦白金、王老吉的廣告撰寫的要點(diǎn)，找到了知名品牌廣告的共性，會(huì)不

64、會(huì)讓你的宣傳效果顯著提高？5、實(shí)戰(zhàn)好了，因?yàn)槟愕挠眯臏?zhǔn)備和大力宣傳，迎來了不少的顧客，你接待詢問的、溝通議價(jià)的，忙得不亦樂乎。只是你缺乏產(chǎn)品銷售技巧，導(dǎo)致顧客成交數(shù)量不多；由于你不善于產(chǎn)品的價(jià)值塑造和顧客溝通，導(dǎo)致顧客重復(fù)消費(fèi)率不太理想。沒關(guān)系，《零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)智慧》在這一階段為你提供了5 種80%以上的顧客都無法抗拒的營銷技術(shù)，其中演繹了讓顧客從“要不要購買”的顧慮到“能不能買到”的渴望的精彩過程。迅速提高你的成交率和重復(fù)消費(fèi)率，擁有一批信賴你的忠實(shí)顧客。6、人脈這些都還只是一個(gè)開始，為了源源不斷地吸引更多新的顧客。我們還向你透露如何利用你從來沒有想到過，但卻可以為你所用的的人脈資源。甚至讓你的

65、顧客和身邊的朋友，主動(dòng)幫你宣傳和轉(zhuǎn)介紹帶來新顧客，事業(yè)不可思議的走向自動(dòng)化階段！7、服務(wù)雖然這些已經(jīng)足夠讓你的事業(yè)超越其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但經(jīng)營過程中總會(huì)遇到些你沒想到過的這樣、那樣的問題。如果能有一個(gè)指導(dǎo)思想來解決這些問題，那在未來的經(jīng)營過程面對(duì)顧客時(shí)，就更加能信心百倍地讓顧客成為你忠實(shí)的鐵桿粉絲了。所以，在《零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)智慧》DVD 套裝中毛老師首次公開他經(jīng)過10 年的論證和20 年的實(shí)踐總結(jié)出的“為什么卓越服務(wù)將是你解決一切銷售問題的法寶”！8、壟斷相信這時(shí)候你對(duì)生意已經(jīng)有了比較清晰的思路，一些看起來復(fù)雜的問題你也能輕松解決了。當(dāng)然穩(wěn)健的事業(yè)發(fā)展讓你有了壯大企業(yè)的想法，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)前自己描繪的那張藍(lán)圖，《零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)智慧》中，有一種不可思議的區(qū)域壟斷戰(zhàn)略方向或許能將你的擴(kuò)張思路打開。9、系統(tǒng)在這套課程的最后，將教給你如何建立系統(tǒng)，建立系統(tǒng)對(duì)企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)營的重要作用、系統(tǒng)運(yùn)營的關(guān)鍵是什么？這樣一來，即使你不在，你的企業(yè)也能給你創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。10、種利得利還沒結(jié)束，我們還要和你分享引銷學(xué)的最核心思想——種利得利。當(dāng)你對(duì)種利得利有所感悟時(shí)，你就能幻化出一系列的策略，你將在事業(yè)道路上將所向披靡！ 第 31 頁 共 31 頁