企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具課件

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,PPT,文檔演模板,Office,PPT,13 十一月 2024,企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具,08 十月 2023企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具,1,P&G項目企劃工具,OGSM,P&G項目企劃工具,2,夢想成真的秘訣,成功=運氣+勤勞 X 智慧,夢想成真的秘訣成功=運氣+勤勞 X 智慧,3,為什么做OGSM,“石頭的故事”,為什么做OGSM,4,SWOT,分析,SWOT,5,實力媒體,企業(yè)發(fā)展,目的與策略,企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具課件,6,什么是SWOT分析,SWOT,分析是企業(yè)所處的市場宏觀與微觀環(huán)境的分析工具，用以擬定企業(yè)目的與策略。,Strength,企業(yè)的相對優(yōu)勢,Weakness,企業(yè)的相對劣勢,Opportunity,市場機會,Threat,市場隱憂,什么是SWOT分析SWOT分析是企業(yè)所處的市場宏觀與微觀環(huán)境,7,實力媒體的SWOT,Strength,營業(yè)額大，利潤高,人才濟濟，忠誠度高,良好創(chuàng)新，團隊文化,Weakness,沒有充分自主力,公司與人員皆太年輕,膨脹與改變過快,實力媒體的SWOTStrength,8,實力媒體的SWOT,Opportunity,直接與相連市場成長快、需求大,競爭對手較弱,Threat,客戶需求變化快速、差異大,不公平競爭、市場不規(guī)范,政治領(lǐng)先,人才其缺,實力媒體的SWOTOpportunity,9,Consolidation will continue,Maximizing,Contents,value,Formats,Coverage,Time,Consolidation will continueMa,10,實力媒體,持續(xù)成長基本條件,充分掌握政府政策動向,以人才為本,善變，而且能變得夠快,穩(wěn)定組織發(fā)展平衡,實力媒體持續(xù)成長基本條件充分掌握政府政策動向,11,實力媒體,立業(yè)之本,Honest誠信無欺,Learning不斷學習,Team Spirit 團隊精神,Theres always a better way 精益求精,實力媒體立業(yè)之本Honest誠信無欺,12,實力媒體,企業(yè)發(fā)展目的,我們的,Vision,（愿景）,Be the“Intel”in Marketing Communication Industry,作為營銷傳播也的“,英特爾,”,市場寡占地位,利潤豐厚,不斷創(chuàng)新,極受尊崇,實力媒體企業(yè)發(fā)展目的我們的Vision（愿景）,13,實力媒體,組織圖,總部,萬國視訊,廣 州,活動行銷,培 訓,媒體咨詢,策略聯(lián)盟,專業(yè)醫(yī)療保健廣告了營銷,全國電視,上 海,北 京,廣 州,廣 州,上 海,戶 外,北 京,上 海,北 京,企業(yè)策劃,財務(wù),企業(yè)增值,策略資源,實力媒體購買中心,突破傳播,整合傳播,克頓,盛世保健,實力媒體,實力媒體組織圖總部萬國視訊廣 州活動行銷培,14,實力媒體,發(fā)展策略,以媒體企劃、購買為核心向上下游發(fā)展及再發(fā)展,以人才為核心競爭力,追求創(chuàng)造企業(yè)價值,實力媒體發(fā)展策略以媒體企劃、購買為核心向上下游發(fā)展及再發(fā)展,15,實力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,Zenith media,EquinoX,Croton,Integrated,Existing clients,New Clients,Current,Volume/,services,More,Volume/,service,實力媒體企業(yè)發(fā)展策略Zenith mediaEquinoXC,16,實力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,經(jīng)營管理,營銷,媒體,活動,廣告,一般客戶,實力媒體,克 頓,電視,報紙,廣告代銷,經(jīng)營顧問,盛世保健,突破傳播,整合營銷,其他事業(yè),投放量累積,事件行銷,運動行銷,活動包裝代銷,實力媒體企業(yè)發(fā)展策略經(jīng)營管理營銷媒體活動 廣告一般客戶實力媒,17,實力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,2.以人才為核心競爭力,企業(yè)創(chuàng)價部,人力資源,知識管理,行 政,-精選人才,-人才發(fā)展,-人才評估,-人才保留,-組織行為規(guī)范,-改善工作環(huán)境,-促進士氣,-增強企業(yè)文化,-知識收集保存,-創(chuàng)造知識,-知識共享,-知識使用便利,實力媒體企業(yè)發(fā)展策略2.以人才為核心競爭力企業(yè)創(chuàng)價部人力資源,18,實力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,3.追求創(chuàng)造企業(yè)價值,無形資產(chǎn)管理,成本單位轉(zhuǎn)成事業(yè)單位,實現(xiàn)企業(yè)價值,實力媒體企業(yè)發(fā)展策略3.追求創(chuàng)造企業(yè)價值,19,什么是OGSM,O=Objective（目的）,G=Goals（目標）,S=Strategy（策略）,M=Measurement（評量）,什么是OGSMO=Objective（目的）,20,什么是Objective,Objective,是在一定時期及有限的資源支援內(nèi)，期望達成的效果,-如創(chuàng)收翻一翻,-如轉(zhuǎn)虧為盈,-如得獎最多的公司,-如理想的工作環(huán)境,-如叫好又叫做的公司,什么是ObjectiveObjective 是在一定時期及有,21,什么是Goals（目標）,Goals,是把Objective 細分出來的小目標。當這些小目標全部都在時間與資源限制范圍內(nèi)完成時，Objective就算達成.注意Goals必須盡量具體化以及量化，同時必須與前期比較對應。,什么是Goals（目標）Goals 是把Objective,22,例如 Objective 是創(chuàng)收翻一翻,Goals:,維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）,增加現(xiàn)有具潛力客戶之營收達20%,開發(fā)3個客戶（現(xiàn)有10個）20%,開發(fā)一項新業(yè)務(wù)增加1520%營收,例如 Objective 是創(chuàng)收翻一翻Goals:,23,什么是 Strategy（策略）,Strategy:,是達到個別目標的最佳方法和所須的做法。,注意Strategy強調(diào)的是選擇以及做法，所以必須有多項選擇。,什么是 Strategy（策略）Strategy:,24,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）,Strategy 1.維持并加強現(xiàn)有服務(wù),例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）Strateg,25,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）,Strategy 1.維持并加強現(xiàn)有服務(wù),Strategy 2.提升創(chuàng)意、策劃及談判力,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）Strateg,26,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）,Strategy 1.維持并加強現(xiàn)有服務(wù),Strategy 2.提升創(chuàng)意、策劃及談判力,Strategy 3.了解客戶營收流失原因，調(diào)查現(xiàn)有客戶滿意情況，針對性地提升滿意度,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）Strateg,27,什么是 Measurement（評量）,Measurement:,是指完成Strategy的時間與相關(guān)量化指標。,注意Measurement必須清楚指示who（誰）、what（做什么），how（達到什么程度指標）。,什么是 Measurement（評量）Measuremen,28,例如 Strategy 是了解客戶,When,What,Who,How,五月前,回顧分析過去兩年,客戶流失原因,張三,-了解流失比率,-營收影響,-流失原因,-應對方法建議,1,六月三日,客戶滿意度調(diào)查,-五月底完成問卷,-六月一日寄發(fā)問卷,-六月三日至十五日催收恢復,-六月十五日統(tǒng)計分析,-六月十八日報告,2,3,六月二十日,加強客戶滿意策略會議,-了解總體客戶需求趨勢,-針對個別客戶擬定應付方針,4,十二月底前,二度調(diào)查,李四,李四,全體業(yè)務(wù)員,-了解成效,例如 Strategy 是了解客戶WhenWhatWho,29,OGSM完成后,編劃年度進度表,列寫100日工作重點,每100日后必須回顧成果,改進.,讓公司內(nèi)每一個人都有OGSM，100日工作重點，并以達成結(jié)果來論功行賞（加薪、獎金、提升）,OGSM完成后編劃年度進度表,30,