私募股權(quán)融資方案的分析

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摘 要 我國中小企業(yè)走過金融危機的陰霾，經(jīng)過殘酷“戰(zhàn)爭”洗禮，尤顯脆弱。由此也暴露自身缺陷，我國中小企業(yè)融資難的問題一直是嚴(yán)重制約其長遠發(fā)展的關(guān)卡。很長一段時間我國融資渠道主要是銀行貸款，隨著貨幣政策的持續(xù)吃緊，僅憑銀行貸款已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。私募股權(quán)融資逐漸成為中小企業(yè)融資的首選方式。私募股權(quán)融資是通過非公共市場定向引入戰(zhàn)略投資者，不僅能解決公司資金問題，還有利于規(guī)范公司內(nèi)部治理，推動公司的健康發(fā)展，同時為公司提供資金以外的支持，比如投資者的客戶資源、技術(shù)經(jīng)驗、營銷渠道等。因此，xxxx股份有限公司管理層決定通過引入私募股權(quán)融資方式實現(xiàn)擴容。本文通過文獻查找結(jié)合公司實際，為公司設(shè)計私募股權(quán)融資的方案，并分析了私募股權(quán)融資過程中可能存在的風(fēng)險及其控制。 關(guān)鍵詞：融資；私募股權(quán)融資；風(fēng)險控制 Research ON yuan tong Company Limited of the Private Equity Financing Solutions Abstract: SME in China through the shadow of the financial crisis, after the brutal "war" Baptism is particularly vulnerable. This also expose their flaws, the financing problem of SME has been seriously hampered the development of its long-term hurdles. For a long time our main financing source of bank loans, with the continued tight monetary policy alone can not meet the needs of bank loans has been the development of enterprises. Private equity financing is becoming the preferred way of financing for SME. Private equity financing is introduced through a non-public market oriented strategic investors, fund companies can not only solve the problem, but also help regulate internal corporate governance, and promote the healthy development of the company, as well as outside companies to provide financial support, such as investors, customers resources , technical experience, marketing channels. So far through forging Corporation management decided to implement the expansion through the introduction of private equity financing. In this paper, combined with the company through the literature to find the actual design for the companys private equity financing and private equity financing indicates that there may be risks involved in its control. Keywords: Financing; Private Equity Financing；Risk Control 目 錄 1 緒論 1 1.1 問題的提出 1 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1 1.3 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu) 4 1.4 研究思路及方法 4 2 私募股權(quán)融資理論概述 7 2.1 私募股權(quán)融資的含義 7 2.2 私募股權(quán)融資的步驟 8 2.3 中小企業(yè)私募股權(quán)融資的優(yōu)缺點 8 3 xxxx股份公司現(xiàn)狀及融資計劃 10 3.1 xxxx公司簡介 10 3.2 公司發(fā)展前景及存在問題 11 3.3 公司的發(fā)展規(guī)劃與融資計劃 13 3.4 公司選擇私募股權(quán)融資的可行性分析 15 3.5 公司選擇私募股權(quán)融資的優(yōu)勢 15 4 xxxx股份公司私募股權(quán)融資方案設(shè)計 18 4.1 私募股權(quán)融資方案的要點 18 4.2 公司的估值 19 4.3 xxxx私募股權(quán)融資的結(jié)構(gòu)安排 23 4.4 融資條款的約定 23 5 xxxx私募股權(quán)可能面臨的風(fēng)險及控制 26 5.1 經(jīng)營風(fēng)險及控制 26 5.2 法律風(fēng)險及控制 26 6 結(jié)論 28 參考文獻 29 致謝詞 31 附錄 42 3 1 緒論 1.1 問題的提出 多年來，世界各國對中小企業(yè)的發(fā)展重視程度越來越高，中小企業(yè)是實體經(jīng)濟的根基，如何促進中小企業(yè)健康迅速發(fā)展是我國在新經(jīng)濟形勢下的重要戰(zhàn)略任務(wù)。但是中小企業(yè)的發(fā)展，仍面臨許多挑戰(zhàn)阻滯企業(yè)發(fā)展，如中小企業(yè)融資難等問題。因此，《規(guī)劃》也強調(diào)，在我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的重要歷史階段，要不斷改善中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀，積極努力拓寬中小企業(yè)的融資渠道。[1] 很長一段時間我國融資渠道主要是銀行貸款，隨著貨幣政策的持續(xù)吃緊，僅憑銀行貸款已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。私募股權(quán)融資逐漸成為中小企業(yè)融資的首選方式。私募股權(quán)融資是通過非公共市場定向引入戰(zhàn)略投資者，不僅能解決公司資金問題，還有利于規(guī)范公司內(nèi)部治理，推動公司的健康發(fā)展，同時為公司提供資金以外的支持，比如投資者的客戶資源、技術(shù)經(jīng)驗、營銷渠道等。而對于剛剛在齊魯股權(quán)托管交易中心掛牌的xxxx股份有限公司，私募股權(quán)融資是適合公司融資的最佳渠道，為此，本文通過文獻查找結(jié)合公司實際，為公司設(shè)計私募股權(quán)融資的方案，并對融資規(guī)劃詳細分析，并指出融資可能存在風(fēng)險及控制方法。通過私募股權(quán)融資方案的設(shè)計，以期對xxxx的發(fā)展有所幫助。 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀 （1）關(guān)于私募股權(quán)融資與中小企業(yè)的關(guān)系方面 1998年美聯(lián)儲兩位學(xué)者 Allen N. Berger 和 Gregory. Udell研究私募股權(quán)基金在中小企業(yè)融資市場中扮演的角色。另外他們還相關(guān)分析了企業(yè)的實際資本結(jié)構(gòu)、規(guī)模和歷史，并結(jié)合政策、已有研究文獻比較債務(wù)融資、私募股權(quán)基金。同時他們認為私募股權(quán)融資具有嚴(yán)格的挑選標(biāo)準(zhǔn)，只有那些有良好成長潛力的小企業(yè)才能獲得此類融資，這促進了高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。[2] Bernard S. Black，Ronald J. Gilson(1998)提出，風(fēng)險投資是高科技企業(yè)最為重要的融資方法，美國高科技企業(yè)的融資很大程度上依賴于風(fēng)險資本市場發(fā)展程度。[3] （2）關(guān)于私募股權(quán)融資對于中小企業(yè)發(fā)展的作用方面 Allen N. Berger ,Gregory. Udell，1998將企業(yè)融資與生命周期相結(jié)合，發(fā)展形成修正之后的金融成長周期理論。此理論提出:伴隨企業(yè)成長周期，發(fā)生的信息約束條件，企業(yè)規(guī)模以及資金需求變化，是影響企業(yè)融資結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)因素。[2] Jay J.Janney 和 Timothy B.Folta(2003)著重對高科技企業(yè)私募股權(quán)融資進行了專門的研究,并發(fā)現(xiàn)私募股權(quán)投資的進入對其而言不僅僅是獲得融資，更重要的是信號作用。[4] Marina Di Giacomo(2004)詳細論述了私募股權(quán)資本在社會經(jīng)濟中的作用和對高科技企業(yè)、國家創(chuàng)新能力的激勵作用。[5] （3）關(guān)于企業(yè)如何在私募股權(quán)融資時進行決策方面 Henrik Cronqvist 和 Mattias Nilsson(2005)研究了企業(yè)發(fā)行股權(quán)及被私募股權(quán)基金投資進入時如何決策的問題。研究發(fā)現(xiàn)家族企業(yè)常常會避免發(fā)行股權(quán)以避免稀釋他們股權(quán)控制或面臨更多的監(jiān)管，而私募股權(quán)融資可以減少阻障成本在新產(chǎn)品市場關(guān)系中的合約以及交易前后的形成。對企業(yè)價值存在高度信息不對稱現(xiàn)象的企業(yè)會偏向在發(fā)行股權(quán)時增加對承銷商資質(zhì)的考慮，私募股權(quán)融資也會在該種信息不對稱發(fā)展到極致時被選擇。[6] 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 （1）關(guān)于私募股權(quán)融資對于中小企業(yè)發(fā)展的作用方面 郝瑞軍（2010）指出私募股權(quán)基金將是中小企業(yè)發(fā)展壯大的強心劑，企業(yè)家們只要了解它，并運用得當(dāng)，就會為企業(yè)發(fā)展獲取合法、安全和有效的資金支持。[7] 宋杰（2010）認為后金融危機時期，傳統(tǒng)的融資方式已無法滿足企業(yè)的融資需求，私募股權(quán)融資作為一種新型的融資渠道，具有抵御企業(yè)風(fēng)險，幫助企業(yè)提升價值的優(yōu)勢。[8] （2） 關(guān)于改善中小企業(yè)私募股權(quán)融資的環(huán)境方面 鄧衛(wèi)（2010）提出，政府應(yīng)該鼓勵民間資本進入私募股權(quán)投資，制定有關(guān)私募股權(quán)投資業(yè)的法律體系，完善企業(yè)私募股權(quán)融資制度，建立一個良好的經(jīng)濟環(huán)境和市場體系。[9] 張磊，儲平（2010）認為私募股權(quán)基金與創(chuàng)業(yè)板能否在融資鏈上很好的銜接、配合，需要私募股權(quán)基金公司較強的辨別能力，從而增強自身實力，把握住市場發(fā)展動向，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。更需要國家為其提供一個良性的系統(tǒng)發(fā)展環(huán)境，中小企業(yè)融資的優(yōu)勢只有內(nèi)外兼修才能更好發(fā)揮，從而促進我國產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。[10] 蔡波，周錦平（2010）認為解決我國中小企業(yè)融資難的問題，私募股權(quán)融資有著重要的貢獻，但因為相關(guān)法律和監(jiān)管的缺位，私募股權(quán)融資在運行時存在許多不規(guī)范現(xiàn)象。因此，應(yīng)通過制定和完善與私募股權(quán)融資相關(guān)政策、法律法規(guī)，采取有效監(jiān)管措施，推動我國私募股權(quán)融資的健康發(fā)展。[11] （3）關(guān)于私募股權(quán)融資的風(fēng)險方面 楊棉之，姬福松（2010）認為科技型中小企業(yè)在私募股權(quán)融資運用時應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，提升自主創(chuàng)新能力，合理預(yù)測融資風(fēng)險，確定融資規(guī)模，同時要把握最佳融資機會，合理評估自身價值，保持合理的企業(yè)控制權(quán)，避免陷入談判僵局。[12] 孫茹，范抒（2010）認為在引入私募股權(quán)投資時，中小企業(yè)存在企業(yè)價值被低估風(fēng)險、對賭協(xié)議引起的控制權(quán)風(fēng)險和品牌流失風(fēng)險。因此，中小企業(yè)在引入私募股權(quán)投資時選擇合理價值評估方法需格外注意，從而合理評估企業(yè)價值以及增強核心競爭力，以進行風(fēng)險控制。[13] 綜上所述，私募股權(quán)融資在我國發(fā)展時間相對較短，其研究在中國正處于發(fā)展階段，實踐并不充分，對中小企業(yè)私募股權(quán)融資問題的文獻多集中于理論性分析，缺乏系統(tǒng)性、以及較強的實踐指導(dǎo)，且角度又多以如何指導(dǎo)投資者進行投資為出發(fā)點。因此，本文試圖在借鑒國內(nèi)外現(xiàn)有理論成果的基礎(chǔ)上，站在中小企業(yè)融資者的角度，通過文獻法、統(tǒng)計法、比較法,并結(jié)合實際對我國中小企業(yè)私募股權(quán)融資進行探討。 1.3 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu) 基于國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，本文擬在借鑒現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上，以xxxx公司為研究對象，通過相關(guān)文獻、案例的閱讀比較，公司、公司同行以及競爭對手的查詢，分析私募股權(quán)融資的基本情況、融資步驟及融資的優(yōu)缺點，結(jié)合山東xxxx股份有限公司的實際情況，制定切實可行的融資方案，并指出融資可能存在的風(fēng)險及其控制，對私募股權(quán)融資方案設(shè)計進行探究。 全文共分為以下六個章節(jié)： 論文第一章為緒論，主要闡述本文的選題背景及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，擬定文章的研究內(nèi)容、框架及基本思路和方法。 論文第二章是基礎(chǔ)理論部分，是本文的研究基礎(chǔ)。該章主要介紹私募股權(quán)融資的概念、分類、私募股權(quán)融資的步驟及私募股權(quán)融資對中小企業(yè)的優(yōu)缺點。 論文第三章介紹xxxx的基本信息、發(fā)展前景、存在問題及發(fā)展融資計劃，并分析私募股權(quán)融資的可行性和公司采用股權(quán)私募融資的優(yōu)缺點。 論文第四章是融資方案設(shè)計部分，也即是本文的核心。根據(jù)xxxx股份有限公司的項目融資計劃，公司進行私募股權(quán)融資方案的設(shè)計。根據(jù)公司掛牌齊魯股權(quán)交易中心的價值計算，對募資后公司的業(yè)績增長和財務(wù)狀況進行預(yù)測。最后，對融資方案中一些具體重要條款進行約定，完成整個融資方案設(shè)計。 論文第五章主要是簡述公司融資可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并對公司的風(fēng)險提出政策性建議，從而控制降低私募融資的風(fēng)險。 最后一部分就是通過研究，對資料分析與檢驗，做一個總結(jié)性的論述。 本文的結(jié)構(gòu)圖如下： 緒論 私募股權(quán)融資概述 xxxx現(xiàn)狀及融資計劃 xxxx融資方案設(shè)計 結(jié)論 融資可能面臨的風(fēng)險及控制 圖1-1 框架結(jié)構(gòu)圖 1.4 研究思路及方法 1.4.1 研究思路 首先，先了解中小企業(yè)的融資背景、私募股權(quán)融資的利弊以及xxxx公司的基本狀況，分析我國私募股權(quán)融資對xxxx的作用。 然后，通過相關(guān)文獻、案例的閱讀比較，公司、公司同行以及競爭對手、公司上下游相關(guān)企業(yè)的查詢，針對山東xxxx股份有限公司的實際情況，制定切實可行的融資方案，并指出融資可能存在的風(fēng)險及其控制。 最后，對研究分析做一個總結(jié)性的結(jié)論。 1.4.2 研究方法 本文通過查閱國內(nèi)外文相關(guān)書籍和文獻，理解論文中所涉及到的相關(guān)理論和研究模型，通過文獻法、統(tǒng)計法、比較法等，并結(jié)合xxxx公司的實際情況，通過私募股權(quán)融資的方式為公司設(shè)計了一套可行度極高的融資方案，為企業(yè)融資提供建議，從而對企業(yè)發(fā)展壯大過程中的融資提供借鑒作用。 5 2 私募股權(quán)融資理論概述 2.1 私募股權(quán)融資的含義 2.1.1 私募股權(quán)融資的定義 私募股權(quán)融資（Private Equity）簡稱PE，是指融資人通過協(xié)商、招標(biāo)等非公開方式，向特定投資人出售股權(quán)進行的融資。私募股權(quán)融資主要針對未上市企業(yè)（中小企業(yè)）以股權(quán)作為交換，從而吸引私募股權(quán)基金的投資。私募是相對公募來講的。當(dāng)前我們國家很多基金是通過公開募集的，叫公募基金。股權(quán)投資意為募集來的資金主要用于企業(yè)的股權(quán)投資。區(qū)別于債券投資，債券投資換取的是本金和利息，而股權(quán)投資換取是分紅和公司的一些管理權(quán)。[14]私募股權(quán)基金有兩個特征：第一個是私募，第二個是股權(quán)投資。 2.1.2 私募股權(quán)融資的分類 （1）按資金的來源分類 私募股權(quán)融資的對象主要包括私募股權(quán)投資基金、產(chǎn)業(yè)投資基金、天使投資人、上市公司等。 （2）按投資的目的分類 私募股權(quán)融資分為戰(zhàn)略投資者和金融投資者(或稱為財務(wù)投資者)。 （3）按融資的模式分類 私募股權(quán)投資主要分為增資擴股、老股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓以及混合模式。 2.1.3 私募股權(quán)融資的特點 （1）在資金募集上,主要通過非公開方式面向少數(shù)機構(gòu)投資者或個人募集； （2）多采取權(quán)益型投資方式，絕少涉及債權(quán)投資； （3）一般投資于私有公司即非上市企業(yè)，絕少投資已公開發(fā)行公司； （4）比較偏向于已形成一定規(guī)模和產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成形企業(yè)； （5）投資期限較長，一般可達3至5年或更長，屬于中長期投資； （6）流動性差； （7）資金來源廣泛； （8）投資退出渠道多樣化； 2.2 私募股權(quán)融資的步驟 2.2.1 制作私募股權(quán)融資的內(nèi)部計劃 此階段應(yīng)明確融資的目的、時機、對價等因素，為成功融資制作好藍圖。企業(yè)融資計劃應(yīng)包括以下幾個基本因素：融資的目的、融資的金額及資金的用法、融資之后幾年內(nèi)的財務(wù)指標(biāo)、公司的股價及可以出讓的股份比例、上市規(guī)劃、選擇中介機構(gòu)，擬定中介費、選擇基金、商業(yè)秘密的保護及其他權(quán)益。 2.2.2 制作商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)的目的，在經(jīng)過前期對項目有關(guān)資料科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定格式編輯整理給向讀者（主要是投資人）全面展示公司和項目當(dāng)前狀況，未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀? 2.2.3 私募股權(quán)融資談判 私募股權(quán)談判主要包括：雙方相互了解，核實計劃書內(nèi)容和擬定交易條件，簽訂意向書、備忘錄。 2.2.4 對投資人的盡職調(diào)查 盡職調(diào)查是在投資過程中投資人對目標(biāo)公司的資產(chǎn)、負債、經(jīng)營、財務(wù)狀況、法律關(guān)系以及目標(biāo)企業(yè)所面臨的機會和潛在的風(fēng)險等進行的一系列調(diào)查。 2.2.5 締結(jié)融資合同 締結(jié)融資合同包括：確定股權(quán)結(jié)構(gòu)，出讓方保證，受讓方保證和投資期限等其他條款。[15] 2.3 中小企業(yè)私募股權(quán)融資的優(yōu)缺點 2.3.1 私募股權(quán)融資對中小企業(yè)的作用 （1）解決中小企業(yè)融資難的問題 私募股權(quán)投資基金看重的是企業(yè)的發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿?，而不是企業(yè)現(xiàn)在的狀況，所以它不需要任何擔(dān)保，可以滿足企業(yè)的融資需求。 （2）提高公司管理水平 首先，引入私募基金將優(yōu)化企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，變單一的家族成員股東為混合股東，為建立現(xiàn)代的企業(yè)制度奠定基礎(chǔ)。其次，私募基金公司一般有較高的知名度和廣泛的社會關(guān)系，能吸引優(yōu)秀人才和提高企業(yè)的再融資能力，縮短創(chuàng)業(yè)周期，為公司的發(fā)展增添活力。 2.3.2 中小企業(yè)私募股權(quán)融資的局限 該類股權(quán)融資也存在一定的局限性，一方面，私募發(fā)行在我國沒有較完善的金融監(jiān)管法規(guī)，投資者權(quán)益難以得到法律保護，另外，以詐騙為目的不法分子混跡在股權(quán)投資中，導(dǎo)致私募發(fā)行存在一定的金融風(fēng)險。另一方面，我國私人投資受到一定限制，富有家庭的集團投資或者準(zhǔn)天使資本較少，而且對于中小企業(yè)的私募股權(quán)投資，因流動性差被視為長期投資，所以投資者會要求高于公開市場的回報。投資者在研究開發(fā)階段投入資金十分謹(jǐn)慎的，在確實證明某產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品具有可觀的投資回報之前，一般即使投入資金，金額也不會高，中小企業(yè)依靠該類股權(quán)融資目前還受到一定限制，籌資數(shù)量金額有限。[16] 3 xxxx股份公司現(xiàn)狀及融資計劃 3.1 xxxx公司簡介 3.1.1 公司的基本信息 山東xxxx股份有限公司(簡稱xxxx)成立于20xx年x月x日，于20xx年x月在齊魯股權(quán)托管交易中心掛牌，是本人實習(xí)公司山東開來保薦掛牌公司之一，公司注冊資本1000萬元。該公司一般經(jīng)營項目有：生產(chǎn)、銷售：錘子、煤礦配件及其他機械產(chǎn)品，貨物及技術(shù)進出口（國家禁止或限制經(jīng)營的除外）。 公司從事五金工具行業(yè)，是集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售于一體的專業(yè)鍛造企業(yè)。公司主要從事八角錘、石工錘、羊角錘等五金工具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋山東、四川、浙江、江蘇、河南、安徽、吉林等地。 3.1.2 公司的股權(quán)結(jié)構(gòu) 20xx年9月，臨沂xxxx有限公司成立，注冊資本300萬元，實收資本60萬元。2010年11月臨沂xxxx有限公司增加實收資本240萬元，累計注冊資本（實收資本）300萬元。經(jīng)過股轉(zhuǎn)和增資，變更后股東為張月芳和王開進。增資后注冊資本1000萬元，并于2013年12月臨沂xxxx有限公司變更公司名稱為山東xxxx股份有限公司。目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下： 表3-1 股權(quán)結(jié)構(gòu)圖 股東姓名 持股數(shù)量（萬股） 持股比例（%） xxx 880 88 xxx 120 12 合 計 1000 100 3.2 公司發(fā)展前景及存在問題 3.2.1 行業(yè)定義 公司主要從事八角錘、石工錘、羊角錘等五金工具產(chǎn)品及汽車配件、煤礦機械配件等鍛件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司的主營產(chǎn)品是五金工具產(chǎn)品，五金工具是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。在全球銷售的五金工具中，絕大部分是從我國生產(chǎn)并出口的，我國已經(jīng)成為世界主要的五金工具供應(yīng)商。 3.2.2公司的優(yōu)勢 現(xiàn)階段，公司在五金行業(yè)的優(yōu)勢主要有以下幾點： （1）客戶優(yōu)勢 經(jīng)過多年的經(jīng)營，公司已培養(yǎng)了一批對企業(yè)認知度高、合作穩(wěn)定的客戶群體。公司通過客戶關(guān)系管理，采取一系列手段穩(wěn)定客戶的長久性。忠誠客戶的培養(yǎng)有利于公司贏得市場，獲取利潤。 （2）產(chǎn)品優(yōu)勢 公司可以生產(chǎn)多種類的五金工具產(chǎn)品，下游客戶面廣，具備快速的市場反應(yīng)能力，能迅速的調(diào)整生產(chǎn)、銷售策略，生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品。公司能根據(jù)用戶對產(chǎn)品的各種不同要求組織個性化定制生產(chǎn)，進行原材料采購、模具選擇、設(shè)備調(diào)試等方面綜合安排生產(chǎn)，從不同規(guī)格、不同品種、不同材質(zhì)和不同數(shù)量上滿足用戶的要求。 （3）規(guī)模優(yōu)勢 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成一定規(guī)模，通過不斷的技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品品種。而且公司形成一定的規(guī)模優(yōu)勢，在原材料采購的議價能力、產(chǎn)品品種、規(guī)格的多樣化、生產(chǎn)裝備的利用率、技術(shù)工藝及新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和性能的保障等方面都具有明顯優(yōu)勢。 （4）設(shè)備優(yōu)勢 公司擁有模具車間、機械加工車間、鍛壓生產(chǎn)車間、熱處理車間、拋光車間、裝配車間，車間原配備3噸程控電液模鍛錘生產(chǎn)線一條，400噸摩擦壓力機生產(chǎn)線一條，五金工具裝配線4條以及模具加工設(shè)備、熱處理設(shè)備、數(shù)控加工設(shè)備、硬度計、拉力試驗機等精密檢測設(shè)備，另有新上5噸程控電液模鍛錘生產(chǎn)線一條，630噸摩擦壓力機生產(chǎn)線一條。公司投入了大量資金和人力進行新產(chǎn)品的開發(fā)與新技術(shù)的研究，為公司未來發(fā)展奠定了厚實的技術(shù)基礎(chǔ)。 （5）技術(shù)優(yōu)勢 目前，國內(nèi)很多五金工具生產(chǎn)企業(yè)采用的還是落后的煤加熱方式，不僅對環(huán)境嚴(yán)重污染，還使產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)偏差。遠通公司采用的是先進的電加熱方式，符合低碳環(huán)保的發(fā)展趨勢，而且顯著提高原材料利用率，不易損壞原材料材質(zhì)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。 3.2.3 公司發(fā)展存在的問題 現(xiàn)階段中國五金行業(yè)存在的許多不足：五金產(chǎn)業(yè)還處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端；五金產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重影響了五金產(chǎn)業(yè)競爭力；中國重生產(chǎn)、輕流通的“傳統(tǒng)”導(dǎo)致五金產(chǎn)品流通服務(wù)業(yè)相對滯后；在國際五金市場，中國五金自主品牌寥寥無幾。我國行業(yè)的不足對公司的發(fā)展有一定的滯后作用，另外，公司本身也存在一定的不足，主要有以下兩點： (1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低端產(chǎn)品為主 公司能生產(chǎn)多種類的工具五金產(chǎn)品，但產(chǎn)品定位以中低端為主，這一領(lǐng)域內(nèi)競爭激烈，利潤率低，阻礙了公司的持續(xù)發(fā)展。 (2）品牌效應(yīng)不足 國內(nèi)銷售市場上，各種品牌魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品、殘次品充斥其中，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，公司產(chǎn)品雖擁有高質(zhì)量，卻難以被消費者辨別；國外銷售市場上，以O(shè)DM（原始設(shè)計商）生產(chǎn)為主，自主品牌缺失，產(chǎn)品缺乏國際知名度，不利于公司未來在國際市場上的發(fā)展。 3.3 公司的發(fā)展規(guī)劃與融資計劃 3.3.1 公司發(fā)展規(guī)劃 公司以“卓越進取，精益求精”為戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在健康穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上加強人才儲備，并引進高新技術(shù)，繼續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模，進一步提高企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。公司對未來三年經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃：充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、人才資源優(yōu)勢，一方面，加大人才引進力度，著力提升服務(wù)、研發(fā)和自主創(chuàng)新能力；另一方面，公司繼續(xù)開發(fā)更省力、更簡單的新產(chǎn)品，著手開拓國內(nèi)五金工具市場，研發(fā)工藝品錘、防爆礦井專用錘、航天專用錘等高端領(lǐng)域，努力爭做獨立的品牌化產(chǎn)品公司。 3.3.2公司的融資計劃 公司實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，需要投入大量資金。在日益激烈的市場競爭中，依靠自身資金積累和銀行貸款，公司很可能會喪失寶貴的發(fā)展機會。因此，私募股權(quán)融資成為公司絕佳的選擇。公司初步預(yù)計融資1800萬元，用于開拓國內(nèi)五金工具市場，研發(fā)工藝品錘、防爆礦井專用錘、航天專用錘等高端領(lǐng)域，努力實現(xiàn)公司品牌化。 （1）國內(nèi)市場開拓 經(jīng)過多年發(fā)展，公司已逐步完成人才基礎(chǔ)建設(shè)，在中國五金工具出口中占有一定市場份額。目前公司在國內(nèi)五金工具市場占有率較低，未來的發(fā)展中加大國內(nèi)市場開拓的投入，爭取做成國內(nèi)五金工具行業(yè)的龍頭企業(yè)。 （2）新產(chǎn)品開發(fā)計劃 ①工藝品錘。目前，客車和公交車上都已配備安全錘，企業(yè)未來可以采用不銹鋼作為原材料生產(chǎn)工藝品錘，對于私家車平時可作為飾品，特殊情況時可以用其防御危險。另外，隨著私家車的越來越普及，工藝品錘有著良好的前景。 ②防爆礦井專用錘。礦井內(nèi)存在高濃度的易燃易爆氣體，而利用錘子作業(yè)時極易產(chǎn)生火花，所以研發(fā)防爆錘可規(guī)避在井下作業(yè)風(fēng)險。公司成功研發(fā)新產(chǎn)品能降低風(fēng)險發(fā)生機率，是非常實用的產(chǎn)品。 ③航天專用錘。未來企業(yè)將通過以鈦合金作為原料，生產(chǎn)航天專用的高質(zhì)量錘，提高產(chǎn)品的附加值。 （3）企業(yè)品牌化計劃 公司生產(chǎn)的錘子一直在國外以過硬的質(zhì)量贏得很好的銷售市場，但是品牌化效應(yīng)不太明顯。未來公司加大這方面的投入，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，在國內(nèi)外形成一個以質(zhì)量著稱的自主品牌。 公司通過私募股權(quán)融資1800萬元，對企業(yè)的發(fā)展有著巨大推動作用，公司計劃研發(fā)的新產(chǎn)品有著良好的前景，工藝品錘符合大眾的需求，而專用錘對專屬人群也有著巨大優(yōu)勢。公司融資擴容后，xxxx在同行業(yè)中的地位也將會得到大幅度提升。融資規(guī)劃如下圖: 表3-2 融資規(guī)劃投資估算 序號 項目名稱 金額（萬元） 1 開拓國內(nèi)市場規(guī)劃 200 2 工藝品錘 400 防爆礦井專用錘 500 航天專用錘 400 3 公司品牌化規(guī)劃 300 4 合計 1800 3.4 公司選擇私募股權(quán)融資的可行性分析 3.4.1 公司價值明確 xxxx股份有限公司在齊魯股權(quán)托管交易中心掛牌，為公司提供了股權(quán)合法、有序的轉(zhuǎn)讓平臺，而且，公司的股權(quán)價值明確，信息透明程度高，為投資者投資提供更可靠的事實依據(jù)，也減弱了投資者投資選擇時對企業(yè)資產(chǎn)的估算同時，企業(yè)在平臺上實現(xiàn)了股權(quán)的流動和增值，提升了企業(yè)的價值，增加了公司通過私募股權(quán)融資的可能。 3.4.2 公司有較穩(wěn)定的現(xiàn)金流 公司經(jīng)過多年的經(jīng)營，已經(jīng)形成一定的規(guī)模，而且通過不斷的技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司形成一定的規(guī)模優(yōu)勢，另外，經(jīng)過齊魯股權(quán)托管交易中心的成功掛牌后，xxxx股份有限公司形成了較穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也為公司通過私募股權(quán)融資提供了便利的條件。 3.4.3 規(guī)范的財務(wù)規(guī)章制度 xxxx股份有限公司掛牌齊魯股權(quán)托管交易中心，首要任務(wù)就是要規(guī)范企業(yè)運作，并將那些影響企業(yè)持續(xù)盈利能力、獨立性等企業(yè)掛牌的問題進行合法、合規(guī)的解決。規(guī)范企業(yè)的運作，不僅在規(guī)章制度上規(guī)范企業(yè)，同時還要在財務(wù)上規(guī)范，很多中小企業(yè)難以掛牌齊魯股權(quán)托管交易中心就是因為財務(wù)混亂，而xxxx在規(guī)章制度以及財務(wù)制度上符合掛牌齊魯股權(quán)交易中心的條件，為公司后續(xù)私募股權(quán)融資打下了堅實的基礎(chǔ)。 3.4.4 較強的股權(quán)流動性 xxxx股份有限公司掛牌齊魯股權(quán)托管交易中心，雖然不是上市，但是，股權(quán)是可以在一定區(qū)域進行流通，而且齊魯股權(quán)交易中心也可以作為第三方促進投資者與融資者達成交易，降低了投資方的投資時的項目審核難度，這也是xxxx私募股權(quán)融資的一點優(yōu)勢。 3.4.5 先進的技術(shù) 目前，國內(nèi)很多五金工具生產(chǎn)企業(yè)采用的還是落后的煤加熱方式，而遠通公司采用的是先進的電加熱方式，符合低碳環(huán)保的發(fā)展趨勢，而且顯著提高原材料利用率，不易損壞原材料材質(zhì)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，在同行業(yè)中具有可持續(xù)發(fā)展的潛力，這也為公司成功實現(xiàn)私募股權(quán)融資提供了保障。 3.5公司選擇私募股權(quán)融資的優(yōu)勢 （1）解決公司融資難的問題，為公司提供穩(wěn)定的資金來源 銀行貸款需要資產(chǎn)抵押擔(dān)保物，而公司作為中小企業(yè)，可供抵押的財產(chǎn)畢竟有限。同時其他的貸款方式也不是最佳，因為它們注重公司的現(xiàn)狀，需要一定的抵押品。但私募股權(quán)投資基金看重的是公司的發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Γ恍枰咎峁┤魏螕?dān)保，就可以滿足公司的融資需求。投資者分享公司的股權(quán)后，幫助公司成長，還可以實現(xiàn)公司與投資者的雙贏的局面。 （2）降低公司的財務(wù)成本 通過私募股權(quán)融資可為公司設(shè)計一個最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)，從而降低財務(wù)成本。通過股權(quán)融資和債權(quán)融資的合理搭配，公司不僅能降低財務(wù)風(fēng)險，而且可以降低融資成本。獲得私募股權(quán)融資后，企業(yè)會有更強的資產(chǎn)負債表，這樣就能更容易獲得銀行的貸款，進而也降低貸款的成本。 （3）提高公司的再融資能力 公司引進知名私募基金后，其知名度也會隨之提升。此外，資金的引入也會改善公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)，降低資產(chǎn)負債率，擴大公司規(guī)模。公司自身資金的準(zhǔn)備不僅降低了公司的資金成本，也為貸款人提供更好的資產(chǎn)擔(dān)保和信心。同時，公司的信譽度和對外擔(dān)保能力也會提升，將提高公司的再融資能力。 （4）加速公司發(fā)展，縮短發(fā)展周期 傳統(tǒng)的公司發(fā)展模式，需要公司完成一定的原始積累，公司要想擴大規(guī)模完成既定目標(biāo)這需要一個很長的過程，不適應(yīng)日前日趨激烈的競爭環(huán)境。而私募股權(quán)基金的加入則將這一時間大大縮短至幾年時間。 （5）降低公司發(fā)展風(fēng)險 公司以前主要以債權(quán)融資為主，顯而易見其難度大、成本高，且其風(fēng)險也非常大。銀行貸款和其他貸款期限一到，如果公司沒有足夠的資金周轉(zhuǎn)，可能會面臨倒閉、破產(chǎn)的危險。私募股權(quán)融資不僅沒有這種風(fēng)險，投資者還會與公司同舟共濟，為其自身利益也會想方設(shè)法幫助公司蓋利，幫助公司做強做大。公司獲得的不只是一個融資的渠道，還是事業(yè)上的有力助手。 4 xxxx股份公司私募股權(quán)融資方案設(shè)計 4.1 私募股權(quán)融資方案的要點 4.1.1 融資方案的關(guān)鍵問題 （1）投資方式 私募股權(quán)投資方一般通過直接打款注資或分階段注資等方式。另外，企業(yè)還可以根據(jù)自身的情況和業(yè)績預(yù)期，靈活的選擇普通股、優(yōu)先股、債轉(zhuǎn)股等多種股權(quán)融資方式。 （2）股權(quán)價格 通常企業(yè)和投資方會對股權(quán)價格進行估算。而xxxx在齊魯掛牌后，股權(quán)價格會在齊魯股權(quán)交易中心展示，這就省略了估算的過程，截止2014年4月30日，xxxx每股價格2.2元。 （3）經(jīng)營管理權(quán) 企業(yè)融資后可以考慮給予投資方一定的經(jīng)營管理權(quán)，例如董事會席位、委派財務(wù)總監(jiān)、修改公司章程或重大事項決策權(quán)，以確保投資方對企業(yè)的發(fā)展具有掌控力，在不影響企業(yè)正常經(jīng)營管理的前提下起到監(jiān)督作用。 （4）違約責(zé)任 企業(yè)與投資方約定雙方協(xié)議中的違約條款，明確未按期出資、業(yè)績達不到預(yù)期、未能如期上市、上市價格低于預(yù)期等各種情況是否屬于違約，以及違約后需承擔(dān)的責(zé)任。 4.1.2 融資方案的法律要點 （1）優(yōu)先股條款 優(yōu)先股條款是方案中的主要條款，它是相對于普通股而言的，其主要指在利潤分紅及剩余財產(chǎn)分配的權(quán)力方面，優(yōu)先于普通股。 （2）對賭協(xié)議 對賭協(xié)議也叫估值調(diào)整協(xié)議，是投融資雙方在達成投資協(xié)議時，對未來的不確定因素進行的一種約定，是國際投行常用的一種金融工具的約定條款。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)力；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種權(quán)力。常用對賭協(xié)議的主要內(nèi)容有：財務(wù)績效；非財務(wù)績效；贖回補償；股票發(fā)行。 4.2 公司的估值 4.2.1 公司的主要財務(wù)情況 公司資產(chǎn)增長迅速，截至2013年11月30日、2012年12月31日、2011年12月31日，公司資產(chǎn)總額分別為2,095.42萬元、1,588.92萬元、1,541.98萬元；2012年12月末較上期末增長了506.50萬元，增幅31.88%，主要原因是股東增資以及業(yè)務(wù)規(guī)模擴張導(dǎo)致固定資產(chǎn)和應(yīng)收款項增加所致。 表4-2 公司資產(chǎn)構(gòu)成情況 資 產(chǎn) 2013年11月30日 2012年12月31日 2011年12月31日 金額 比例 金額 比例 金額 比例 貨幣資金 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 預(yù)付款項 存貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn) 長期待攤費用 遞延所得稅資產(chǎn) 非流動資產(chǎn)合計 資產(chǎn)總計 4.2.2 公司盈利狀況 公司主營業(yè)務(wù)收入主要為銷售的錘子、八角錘及其他機械產(chǎn)品的收入；其他業(yè)務(wù)收入主要為銷售的下腳料收入。公司2013年的利潤收入相比2012年來講，都有大幅度的提升，這主要是公司客戶群穩(wěn)定，而且公司新增生產(chǎn)線，擴大了規(guī)模。公司凈利潤雖然也相比2012年有所提升，但公司為了擴大生產(chǎn)，增加了生產(chǎn)線，將利潤投入了再生產(chǎn)，故凈利潤額較少。 表4-3 營業(yè)收入成本利潤情況 類別 2013年度 業(yè)務(wù)收入 業(yè)務(wù)成本 業(yè)務(wù)利潤 主營業(yè)務(wù) 22,082,666.70 20,435,866.24 1,646,800.46 其他業(yè)務(wù) 299,903.89 222,569.82 77,334.07 合計 22,382,570.59 20,658,436.06 1,724,134.53 類別 2012年度 業(yè)務(wù)收入 業(yè)務(wù)成本 業(yè)務(wù)利潤 主營業(yè)務(wù) 19,332,418.66 18,302,173.51 1,030,245.15 其他業(yè)務(wù) 266,834.12 218,803.98 48,030.14 合計 19,599,252.78 18,520,977.49 1,078,275.29 表4-4 公司近兩年利潤表對比 項目 2013年度 2012年度 一、營業(yè)收入 22,382,570.59 19,599,252.78 減：營業(yè)成本 20,658,436.06 18,520,977.49 營業(yè)稅金及附加 105,933.29 52,870.82 銷售費用 309,012.68 189,559.60 管理費用 906,160.38 546,327.61 財務(wù)費用 11,430.94 904.80 資產(chǎn)減值損失 105,833.22 -5,181.47 加：公允價值變動收益（損失以“—”號填列） — — 投資收益（損失以“—”號填列） — — 二、營業(yè)利潤（虧損以“—”號填列） 285,764.02 293,793.93 加：營業(yè)外收入 — — 減：營業(yè)外支出 21,544.41 — 三、利潤總額（虧損以“—”號填列） 264,219.61 293,793.93 減：所得稅費用 61,781.23 106,964.01 四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 202,438.38 186,829.92 4.2.3 公司的價值 xxxx股份有限公司是今年掛牌齊魯股權(quán)交易中心，雖然沒有上市，但股權(quán)已經(jīng)可以在區(qū)域市場交易，根據(jù)齊魯股權(quán)交易中心掛出的公司股價，每股2.2元，公司1000萬股，由數(shù)據(jù)計算，公司的價值為2200萬。 4.3 xxxx私募股權(quán)融資結(jié)構(gòu)安排 根據(jù)上文公司規(guī)劃所述，公司計劃投資1800萬元人民幣，進行開拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品、公司品牌化。 經(jīng)計算，公司的投資前整體價值為2200萬元人民幣，投資資金全部由增資擴股的方式進入，所占公司股份的比例會過大，占公司股份的45%，原股東股權(quán)比例稀釋嚴(yán)重，但公司原股東為一致行動人，共占公司55%股權(quán)，兩個股東股份分別為48.4%和6.6%，能夠確保實際控制人控股權(quán)，不影響原股東在公司的地位及決策權(quán)。 4.4 融資條款的約定 4.4.1 簽訂對賭協(xié)議 估值調(diào)整，也叫業(yè)績對賭，由于公司募投項目風(fēng)險較高，公司愿意與投資機構(gòu)簽訂業(yè)績對賭協(xié)議,即按公司融資上一年度審計之凈利潤為基礎(chǔ)做如下約定: ①若公司在融資后的下一年度經(jīng)審計的實際凈利潤等于或高于上一年度，則投資人合計所占股權(quán)比例不變。 ②如果公司在下一年度經(jīng)審計的實際凈利潤低于上一年度的95%，公司承諾以上一年度經(jīng)審計的實際凈利潤為基礎(chǔ)，按照原約定的投資后市盈率P/E重新估值，然后確定原股權(quán)比例所應(yīng)投入的資金，退還投資人投資金額的差額及10%利息?；蛘吖疽缘陀诤侠硎袌鰞r格的市場價位再向投資方增資一部分股權(quán)，從而使投資方達到控股的作用。 ③現(xiàn)金補償金額計算方式=(投資金額一(融資上一年度審計后實際凈利潤市盈率持股比例〕)110%。 4.2.2 投資者保護條款 公司承諾后續(xù)業(yè)績增長，公司同意投資人提出的業(yè)績要求，即: （1）融資后下一年度的凈利潤不低于上一年度凈利潤的95%。 （2）如果公司未能完成盈利目標(biāo)，公司應(yīng)繼續(xù)退還投資人第一次投資金額的差額及10%復(fù)利利息。 計算方式參考上一條條款。 4.2.3 公司股份回購條款 公司承諾，若投資期結(jié)束后3年止，公司至少達到新三板市場掛牌的標(biāo)準(zhǔn)，并向中小板、創(chuàng)業(yè)板進軍，如果達不到預(yù)期目標(biāo)，投資人可繼續(xù)持有公司股份或隨時要求公司和公司現(xiàn)有股東回購?fù)顿Y人所持有的股份。 公司和公司現(xiàn)有股東在收到“股份回購”的書面通知當(dāng)日起60個工作日內(nèi)需付清全部金額。如果法律限制或財務(wù)能力不足制約公司回購，公司原股東有責(zé)任從公司取得的分紅或從其它合法渠道籌集資金收購該股份。 回購金額按以下兩者最大者確定:一，按投資人對公司的投資金額、10%年利率、復(fù)利計算的本利和(包括支付給投資人稅后股利)；二，回購時投資人股份對應(yīng)的凈資產(chǎn)。 4.2.4 管理層設(shè)置條款 公司承諾，投資人有權(quán)提名并任命1名董事在公司董事會。董事會至少每半年召開一次會議。投資人有權(quán)提名并任命1名監(jiān)事在公司監(jiān)事會，對公司的發(fā)展及財務(wù)進行監(jiān)督指導(dǎo)。監(jiān)事會每半年召開一次會議。 需投資人董事批準(zhǔn)的事項約定為，在此次融資完成后，未經(jīng)董事會批準(zhǔn)，包括投資人提名的董事的肯定性投票，公司不得進行以下決定： （1）向分支機構(gòu)或其它公司、伙伴或其它實體發(fā)放貸款或預(yù)支，或持有其股票或其它證券。 （2）貸款或借款給任何個人，包括雇員、董事。正常經(jīng)營過程中,以及依照董事會批準(zhǔn)的股票或期權(quán)計劃的條款進行的預(yù)付和類似支付除外。 （3）為任何債務(wù)做擔(dān)保，正常經(jīng)營過程中公司或其下屬機構(gòu)的業(yè)務(wù)往來除外。 （4）改變公司主營業(yè)務(wù)，進入新的業(yè)務(wù)，或退出現(xiàn)行業(yè)務(wù)。 （5）出售、轉(zhuǎn)讓、許可、抵押或破壞(專有)技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)，正常經(jīng)營中的許可授予除外。[17] 5 xxxx私募股權(quán)可能面臨的風(fēng)險及控制 公司作為中小企業(yè)，規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力較弱，一旦由于融資風(fēng)險造成的損失，將給公司的正常經(jīng)營帶來巨大的不利影響。 5.1 經(jīng)營風(fēng)險及控制 5.1.1 募集資金不能及時到位的風(fēng)險 公司募集資金將用于開拓國內(nèi)五金工具市場，研發(fā)工藝品錘、防爆礦井專用錘、航天專用錘等高端領(lǐng)域，努力實現(xiàn)公司品牌化，投資與融資不一定能對等，但公司若急需資金，而且時間比較緊張，且公司的項目已經(jīng)開工建設(shè)。 為預(yù)防到期募集資金不能及時到位的風(fēng)險，公司則可通過銀行貸款資金，先行投入項目擴產(chǎn)項日的建設(shè)，最遲在年底能將股權(quán)增資的資金全部到位并投入。 5.1.2 公司不能完成經(jīng)營目標(biāo)的風(fēng)險 公司預(yù)計凈利潤不一定能達，若與投資機構(gòu)簽訂了估值調(diào)整條款，在公司未能完成承諾的經(jīng)營業(yè)績時，將對公司的整體估值進行調(diào)整。由于市場環(huán)境瞬息萬變，若公司經(jīng)營過程中發(fā)生意外情況沒有完成目標(biāo)業(yè)績，公司將被迫補足現(xiàn)金或者轉(zhuǎn)讓部分股份,從而影響公司的后續(xù)經(jīng)營甚至控制權(quán)。 為了降低這一風(fēng)險，公司應(yīng)加強經(jīng)營管理，減少不必要的開支，努力保證產(chǎn)品的質(zhì)量，充分利用戰(zhàn)略投資者的資源開拓產(chǎn)品銷售渠道，增加收入，確保經(jīng)營目標(biāo)的完成。 5.2 法律風(fēng)險及控制 5.2.1 商業(yè)信息披露的風(fēng)險及控制 （1）商業(yè)信息披露的風(fēng)險 公司在引進投資人時，為了應(yīng)對投資人的盡職調(diào)查，使得投資者能深入了解公司的運作實施計劃，會不得不將一些寶貴的經(jīng)營信息如:公司的定價策略、營銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、新產(chǎn)品生產(chǎn)等,技術(shù)信息如產(chǎn)品工藝、技術(shù)構(gòu)思、操作流程等，向投資者披露，而這些信息對于正處于快速成長期的公司來說，能否長久矗立于競爭激烈的市場中，起著至關(guān)重要的作用。因此，如果這些信息向外泄露，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。 （2）商業(yè)信息披露風(fēng)險控制 公司在與投資機構(gòu)深入合作前，與投資方簽訂保密協(xié)議，同時對涉及公司核心機密的與融資無關(guān)的信息，不予披露，減少風(fēng)險因素。 5.2.2 選擇投資者的風(fēng)險及控制 公司引進的投資者，可能會有少數(shù)私募股權(quán)基金存在著冒險的動機，他們不關(guān)注公司的長期發(fā)展，而僅僅是謀求迅速將公司炒作上市后套現(xiàn)退出，最終將所有風(fēng)險丟給公司承擔(dān)。公司與投資者的合作是對立統(tǒng)一的。由于雙方內(nèi)在目標(biāo)的分歧，在合作過程中可能存在矛盾，導(dǎo)致投資者不履行投資承諾或增值服務(wù)的義務(wù)，而公司固執(zhí)己見，最后出現(xiàn)雙輸?shù)木置妗Ｍǔ＿€會導(dǎo)致管理層的更迭或者投資者被迫轉(zhuǎn)讓撤資的風(fēng)險。 因此，公司在選擇投資者的時候，首先要了解投資機構(gòu)的背景及成功案例，一方面優(yōu)先選擇有上下游產(chǎn)業(yè)鏈背景的投資者，可以利用戰(zhàn)略投資者的產(chǎn)業(yè)資源，另一方面也通過股份限售和防稀釋條款，保證股權(quán)的穩(wěn)定。公司應(yīng)當(dāng)明確私募股權(quán)投資者不僅是合作者，也是風(fēng)險公擔(dān)者，以謹(jǐn)慎的相互信任為前提，以充分的彼此合作為基礎(chǔ)，以做大做強公司創(chuàng)造更多利潤為目標(biāo)，創(chuàng)造共贏的局面。 6 結(jié)論 根據(jù)上面的論述可以看出，私募股權(quán)投資基金投資中小企業(yè)，最終目標(biāo)仍是出售企業(yè)股權(quán)，以收回前期投資和獲取利潤，進入下一個投資周期。私募股權(quán)投資基金在提升企業(yè)價值、增加投資者回報、促進國民經(jīng)濟發(fā)展等方面有著突出的貢獻。我們可以看出，私募股權(quán)投資家雖然不謀求對被投資企業(yè)的控股權(quán)，但同樣在被投資企業(yè)的董事會中占有一個或一個以上席位。在很多情況下，投資人作為外部董事，具備豐富的經(jīng)驗、擁有在培育公司成長和鑒別管理層素質(zhì)等方面的專業(yè)素養(yǎng)以及有著極為廣泛的外部聯(lián)系，私募股權(quán)投資家憑著投入到企業(yè)的資本和投資后向該企業(yè)所提供的服務(wù)而在董事會中占據(jù)主導(dǎo)地位。由于董事會要對被投資企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績負責(zé)，并有權(quán)任命或解聘總經(jīng)理，指導(dǎo)、監(jiān)督企業(yè)的運營情況，私募股權(quán)投資家通常會利用其在董事會的有利位置對管理層實行監(jiān)督。私募股權(quán)投資的契約設(shè)計加上私募股權(quán)投資家在資本運作和企業(yè)管理方面的經(jīng)驗和理念，是產(chǎn)生對被投資企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)改善的關(guān)鍵因素。 對于xxxx股份有限公司而言，通過私募股權(quán)融資來解決企業(yè)發(fā)展壯大的融資難，不僅可以降低公司風(fēng)險，而且更有利于公司將來的繼續(xù)發(fā)展壯大，合適的私募股權(quán)融資渠道給企業(yè)不僅是內(nèi)部資金的支持，同時還能擴大企業(yè)的知名度以及企業(yè)的外部信息資源。 受自身能力和時間所限，本論文還有許多不足，比如本文對公司的估值假設(shè)大部分基于公司管理層的規(guī)劃預(yù)期，與實際情況可能存在較大出入，會影響公司的整體價值及估值結(jié)果。由于時間和水平有限,本文在研究時不能考慮到所有的影響因素，對結(jié)果產(chǎn)生一定的影響。所以在今后的研究中，將力爭在以上方面做出改進，使得研究結(jié)論更為科學(xué)有效。 參考文獻 [1]陸泱.中小企業(yè)在新三板的融資效果分析[D].上海：上海交通大學(xué)，2013. 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[17]吳錚.X精細化工股份有限公司融資方案研究[D].上海：華東師范大學(xué)，2011. 致謝詞 歷時一個多月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝我的論文指導(dǎo)老師—劉立華老師，他對我進行了無私的指導(dǎo)和幫助，在我松弛時，是劉老師諄諄教導(dǎo)，并且不厭其煩的幫助我對論文的修改和完善，提出一些更加合理的建議,在這里再次向我的導(dǎo)師送上深深的謝意。另外，在公司實習(xí)收集資料的時候，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此再向我的指導(dǎo)老師和公司的同事領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我很多素材，還在論文的撰寫和排版過程中提供熱情的幫助。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指正！ 31