河南省鋼材市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)與調(diào)研報(bào)告

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1、長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書題 目：河南省鋼材市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)與調(diào)研報(bào)告產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì) 類 型：班 級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷1231班 目錄河南省鋼材銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3一、調(diào)研目的4二、 調(diào)研對(duì)象4三、 調(diào)研內(nèi)容4四、 調(diào)研項(xiàng)目5五、 調(diào)研方法5（一）抽樣方案5（二）調(diào)查問(wèn)卷6六、 調(diào)研經(jīng)費(fèi)6七、 調(diào)研組織及人員7八、 調(diào)研結(jié)果情況介紹7（二）顧客對(duì)于鋼材種類的選擇傾向8（四）鋼材市場(chǎng)總體的銷售情況9（六）河南鋼材主要品種庫(kù)存狀況10九、 分析預(yù)測(cè)11（一）消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)市場(chǎng)有所選擇11（二）消費(fèi)者對(duì)22的較大需求12 (三) 對(duì)于經(jīng)銷商的各季度銷售情況13結(jié)論及建議14（一）

2、 結(jié)論14（二） 建議14結(jié)束語(yǔ)142014年我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告15參考文獻(xiàn)致謝 14 河南省鋼材銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 概要：目前鋼材市場(chǎng)利好因素與利空因素交織，鋼材銷售量上下運(yùn)行的主線決定著市場(chǎng)供需關(guān)系的變化。通過(guò)數(shù)據(jù)判斷，目前市場(chǎng)鋼材需求量總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，螺線、熱卷等品種產(chǎn)量已創(chuàng)出新高，今年第一季度線螺產(chǎn)量合計(jì)為4336.8萬(wàn)噸，三月份螺線產(chǎn)量為1573.4萬(wàn)噸；三月份熱軋卷板的產(chǎn)量為756.3萬(wàn)噸，這些產(chǎn)品都創(chuàng)年內(nèi)新高。鋼鐵產(chǎn)量的增長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)鋼材需求量形成了產(chǎn)大于求，產(chǎn)量的不斷增長(zhǎng)，給市場(chǎng)去銷售這些鋼材帶來(lái)了壓力。然而從傳統(tǒng)觀念來(lái)看，往年的第二季度都是鋼材銷售的旺季，這可能會(huì)對(duì)鋼材產(chǎn)量

3、過(guò)剩減輕影響。其中政府保障性住房的建設(shè)拉動(dòng)了鋼材消費(fèi)的剛性需求，這也使得各鋼材公司對(duì)第二季度的鋼材銷售注入了一針強(qiáng)心針。此調(diào)研報(bào)告的主要目的是完成畢業(yè)論文并且對(duì)河南鋼材市場(chǎng)綜合情況有個(gè)較為全面的了解，以配合河南省新鄉(xiāng)市順通貿(mào)易有限公司供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的開展。關(guān)鍵詞：鋼材市場(chǎng) 鋼鐵產(chǎn)量 鋼材消費(fèi)一、調(diào)研目的1、了解主要鋼材市場(chǎng)、貿(mào)易商的現(xiàn)狀2、準(zhǔn)確的找到優(yōu)質(zhì)鋼材的潛在消費(fèi)者3、大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受價(jià)格在怎樣的區(qū)間段。4、了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)銷售的鋼材的建議和意見。河南省新鄉(xiāng)市順通貿(mào)易有限公司開發(fā)河南市場(chǎng)，但因?yàn)楝F(xiàn)在鋼材市場(chǎng)品種趨見飽和，很難有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以期望以優(yōu)質(zhì)鋼材出現(xiàn)在消

4、費(fèi)者眼中。從而更進(jìn)一步的來(lái)進(jìn)行高質(zhì)量的創(chuàng)新和改革，從不同的方向打開順通貿(mào)易有限公司在河南甚至全國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，特進(jìn)行本次調(diào)研活動(dòng)。2、 調(diào)研對(duì)象購(gòu)買鋼材進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的政府機(jī)關(guān)購(gòu)買鋼材進(jìn)行住房建設(shè)的房地產(chǎn)商購(gòu)買鋼材進(jìn)行家庭裝修的家裝公司3、 調(diào)研內(nèi)容本次調(diào)研的內(nèi)容分為四個(gè)部分：1、是消費(fèi)者的基本消費(fèi)情況2、是消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有質(zhì)量的喜好程度3、是針對(duì)于新的產(chǎn)品質(zhì)量的定位4、是對(duì)創(chuàng)新鋼材的接受程度4、 調(diào)研項(xiàng)目本次調(diào)研具體分為四個(gè)項(xiàng)目：1、調(diào)查我國(guó)鋼材市場(chǎng)銷售情況2、調(diào)查消費(fèi)者對(duì)那些鋼材產(chǎn)品感興趣3、調(diào)查河南鋼材市場(chǎng)每季度銷售鋼材的情況4、調(diào)查我國(guó)現(xiàn)在鋼材的庫(kù)存量5、 調(diào)研方法（一）抽樣方案1、調(diào)查范圍：

5、河南省的豫北鋼材大世界、老城鋼材市場(chǎng)、南三環(huán)鋼材市場(chǎng)的鋼材經(jīng)銷商和消費(fèi)者；2、抽樣方法：方便抽樣，隨機(jī)抽樣3、抽樣程序：在每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)抽樣的原則，隨機(jī)對(duì)經(jīng)銷商采取問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)前來(lái)購(gòu)買鋼材的顧客進(jìn)行隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查4、樣本量：河南省內(nèi)總共三百五十份，南三環(huán)鋼材市場(chǎng)、豫北鋼材大世界各100份。老城鋼材市場(chǎng)150份。具體的問(wèn)卷區(qū)域劃分見下表：鋼材市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象份額分配（份）豫北鋼材大世界經(jīng)銷商40消費(fèi)者60老城鋼材市場(chǎng)經(jīng)銷商70消費(fèi)者80南三環(huán)鋼材市場(chǎng)經(jīng)銷商45消費(fèi)者55合計(jì)350注意：分配在各具體市場(chǎng)的問(wèn)卷，我們會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)整，例如：在南三環(huán)鋼材市場(chǎng)，我們會(huì)根據(jù)在當(dāng)?shù)卦儐?wèn)調(diào)查的實(shí)際情況將目標(biāo)定在

6、顧客多的南三環(huán)鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)者身上，因?yàn)檫@些用戶是對(duì)鋼材質(zhì)量的重度消費(fèi)人群，才更加滿足我們的需求。（二）調(diào)查問(wèn)卷見附件一6、 調(diào)研經(jīng)費(fèi)本次調(diào)研的經(jīng)費(fèi)包括人員費(fèi)用、資料費(fèi)和禮品費(fèi)四個(gè)部分，共計(jì)1700元，具體明細(xì)詳見下表：項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)金額差旅費(fèi)車費(fèi)1人20元/次100元餐飲費(fèi)1人15元/次115元資料費(fèi)問(wèn)卷打印復(fù)印費(fèi)300份1元/張300元禮品費(fèi)精美小禮品300份2元/份600元合計(jì)1115元7、 調(diào)研組織及人員本次調(diào)研由長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)1231班原守政作為本次調(diào)研項(xiàng)目人，對(duì)調(diào)研全程進(jìn)行管理和控制，對(duì)數(shù)據(jù)錄入進(jìn)行監(jiān)督和管理，親自作為調(diào)研員，進(jìn)行問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查工作；事后，整理自

7、己所得到的的數(shù)據(jù)錄入并分析后撰寫調(diào)研報(bào)告。八、 調(diào)研結(jié)果情況介紹在此次調(diào)研中，總共做出了350份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷300份。南三環(huán)鋼材市場(chǎng)、河南省的豫北鋼材大世界各90份，老城鋼材市場(chǎng)120份。現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果情況介紹如下：（一）顧客對(duì)于不同市場(chǎng)的選擇性差異40%的消費(fèi)者愿意去南三環(huán)鋼材市場(chǎng)。25%的消費(fèi)者愿意去老城鋼材市場(chǎng)。35%的消費(fèi)者愿意去豫北鋼材大世界。南三環(huán)鋼材市場(chǎng)，因其市場(chǎng)大，鋼材種類齊全。老城鋼材市場(chǎng)，因其售價(jià)比其他市場(chǎng)便宜。豫北鋼材大世界。因其鋼材產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。價(jià)格的低廉，和品質(zhì)的優(yōu)良對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)都是吸引的特色。只有在價(jià)格和質(zhì)量上做好關(guān)，我們才能占領(lǐng)鋼材市場(chǎng)。（二）顧客對(duì)于鋼材種類的選

8、擇傾向有24%的消費(fèi)者需要購(gòu)買板材，有41%的消費(fèi)者需要購(gòu)買管材，有9%的消費(fèi)者需要買型材，有26%的消費(fèi)者需要購(gòu)買螺線?？蓮南聢D直方圖中看出消費(fèi)者對(duì)于鋼材種類的需求分布。從顧客對(duì)于鋼材的需求選擇來(lái)看。在消費(fèi)者中管材的需求量是最大的，其后的是螺線和板材，而消費(fèi)對(duì)于型材的需求量對(duì)低，我們可以斷定生產(chǎn)商在生產(chǎn)鋼材時(shí)可以多生產(chǎn)管材、螺線和板材。而降低型材的生產(chǎn)量。（三）消費(fèi)者對(duì)于鋼材型號(hào)需求的比例不同型號(hào)的鋼材，其性能也有所不同，消費(fèi)者在面對(duì)這些不同型號(hào)的鋼材的時(shí)候其喜好程度也有所不同，而厚度越厚的型號(hào)鋼材，價(jià)格也有所上升。下面表格分析消費(fèi)者對(duì)于鋼材型號(hào)要求的比例（四）鋼材市場(chǎng)總體的銷售情況經(jīng)過(guò)市場(chǎng)

9、調(diào)研，每個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位有所不同，有些市場(chǎng)在鋼材品種方面比較全面如：河南省的豫北鋼材大世界、南三環(huán)鋼材市場(chǎng)。而有些市場(chǎng)卻專注銷售單一鋼材種類如：老城鋼材市場(chǎng)。下面就對(duì)這些鋼材銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析。（五）河南鋼材公司的產(chǎn)量根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料得知，每個(gè)公司的鋼鐵產(chǎn)量有所不同，他們彼此的鋼鐵銷售量也有所差異，在這當(dāng)中有一些小公司的鋼鐵銷售量同期增長(zhǎng)百分比都能超過(guò)一些老牌的鋼鐵公司，這說(shuō)明產(chǎn)量的預(yù)計(jì)是非常重要的，這也使得小公司不斷的融資發(fā)展成為大公司。而河南的鋼鐵公司有以下這些。鋼鐵公司年產(chǎn)量（百萬(wàn)噸）同期增長(zhǎng)比（%）安鋼鋼鐵集團(tuán)有限公司、30.71.2河北鋼鐵集團(tuán)舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司22.61.9河南濟(jì)源鋼鐵

10、（集團(tuán)）有限公司、10.40.7沙鋼集團(tuán)安陽(yáng)永興鋼鐵有限責(zé)任公司、6.90.5河南亞新鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司、14.41.2洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、8.80.3南陽(yáng)漢冶特鋼有限公司、24.61.6鄭州市特鋼廠、11.40.7安陽(yáng)市鋼鐵實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、7.80.9駐馬店南方鋼鐵集團(tuán)、18.71.2新鄉(xiāng)市新鋼冶金有限公司、2.40.4新鄭福華鋼鐵集團(tuán)有限公司3.60.2（六）河南鋼材主要品種庫(kù)存狀況從下表來(lái)看，河南省的鋼材市場(chǎng)的庫(kù)存基本可滿足市場(chǎng)需求量。主要原因?yàn)?，在北方年末建筑鋼材的需求量正處于淡季，鋼材在此季?jié)的銷售量有明顯的下降趨勢(shì)，然而一些經(jīng)銷商在此階段會(huì)進(jìn)行大力的促銷推廣，在當(dāng)年的第四季度末達(dá)

11、到年內(nèi)最低點(diǎn)。從一般規(guī)律來(lái)看，來(lái)年第一季度為螺紋市場(chǎng)去庫(kù)存階段，二、三季度為平緩運(yùn)行階段；而熱軋市場(chǎng)則不同，近年來(lái)河南鋼材市場(chǎng)逐步萎縮，較20012年市場(chǎng)交易額有明顯減少，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可以得知在一年的年末是銷售額最低的季度，而來(lái)年的第一季度將迎來(lái)銷售旺季，后面進(jìn)入穩(wěn)定階段，這也使得鋼材市場(chǎng)具有周期性變化九、 分析預(yù)測(cè)（一）消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)市場(chǎng)有所選擇 不同的市場(chǎng)有著不同的市場(chǎng)定位，吸引的消費(fèi)群體也有所不同，只有明確自己的市場(chǎng)定位，才能吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。不同的季度同樣也影響著消費(fèi)者對(duì)鋼材的需求量。下圖將展示鋼材市場(chǎng)在不同季度和消費(fèi)者的年齡分布不同季度的鋼材銷售量 不同年齡階層對(duì)于

12、市場(chǎng)選擇的比例 根據(jù)圖表分析，我們可以得出老城鋼材市場(chǎng)最受中年消費(fèi)群體的青睞，因?yàn)閮r(jià)格的低廉，使得銷售量占三家鋼材市場(chǎng)的首位。南三環(huán)鋼材市場(chǎng)因品種齊全消費(fèi)群體較為平均。而豫北鋼材大世界突出消費(fèi)群體為40-50歲人群，其商場(chǎng)定位不夠突出，給消費(fèi)者消費(fèi)指向不夠明確。所以三家鋼材市場(chǎng)應(yīng)該明確市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者明確的消費(fèi)指向。（二）消費(fèi)者對(duì)22的較大需求 面對(duì)不同的鋼材種類，消費(fèi)者對(duì)其厚度的要求也有所差異，22的鋼材型號(hào)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在市場(chǎng)上需求量較大，而25的鋼材型號(hào)所生產(chǎn)出來(lái)的鋼材在市場(chǎng)上的需求量較低。因而可以預(yù)測(cè)將來(lái)鋼鐵市場(chǎng)22的鋼材型號(hào)所生產(chǎn)出來(lái)的鋼材將占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而25的鋼材型號(hào)生產(chǎn)

13、出的鋼材將逐漸的被市場(chǎng)所淘汰。 而其他的鋼材型號(hào)在市場(chǎng)所占比例較平均，占有一定的市場(chǎng)，要想占領(lǐng)市場(chǎng)要在產(chǎn)品種類上創(chuàng)新，這才會(huì)有較大的突破。(三) 對(duì)于經(jīng)銷商的各季度銷售情況對(duì)于不同的季度，每個(gè)市場(chǎng)的銷售量也有所不同，個(gè)個(gè)市場(chǎng)要根據(jù)每個(gè)季度的銷售情況，來(lái)決定下一季度的庫(kù)存量。而鋼鐵的銷售據(jù)有一定周期性的變化，所以我們可以根據(jù)這周期性的變化，來(lái)確定營(yíng)銷方針。每年的第一季度都是鋼材市場(chǎng)銷售量最好的時(shí)候，往往在第一季度中鋼材的價(jià)格有所上漲。而在第二三季度中，銷售趨于穩(wěn)定，銷售量沒(méi)有大的增幅，所以價(jià)格也不會(huì)有較大的波動(dòng)。在每一年的最后一個(gè)季度，鋼材的銷售量急劇下降，因經(jīng)銷商急于處理庫(kù)存，而消費(fèi)者需求量已

14、經(jīng)達(dá)到飽和，這時(shí)的價(jià)格會(huì)大幅下跌，所以經(jīng)銷商應(yīng)該在第三季度時(shí)減小庫(kù)存，來(lái)減小第四季度鋼材銷售的壓力。（四）對(duì)于鋼鐵公司未來(lái)生產(chǎn)狀況預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)對(duì)鋼鐵中長(zhǎng)期需求仍然強(qiáng)勁2、短期內(nèi)鋼鐵需求會(huì)有所調(diào)整3、不同品種的鋼產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)有所不同結(jié)論及建議（1） 結(jié)論對(duì)于河南省鋼材銷售市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)和消費(fèi)者都有其明顯的特征，對(duì)于鋼材銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)市場(chǎng)都有其特色，比如質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格便宜、品種齊全等。而對(duì)于消費(fèi)者，每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理又有所不同，有的希望便宜，而有的希望質(zhì)量過(guò)硬。所以通過(guò)這個(gè)報(bào)告，我們可以深度了解河南鋼材銷售市場(chǎng)。（2） 建議1、 每個(gè)市場(chǎng)都要有自己明確的市場(chǎng)定位，這樣才能明確的招攬消費(fèi)

15、者。2、 通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，使得鋼材價(jià)格降低，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者。3、 通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，造出新型產(chǎn)品，而這些新型產(chǎn)品必須面向所有的消費(fèi)群體、4、 對(duì)鋼材庫(kù)存情況進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，這樣才能使得鋼鐵生產(chǎn)商合理有效的生產(chǎn)鋼材。結(jié)束語(yǔ)經(jīng)過(guò)半年的努力，河南省鋼材市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)和報(bào)告論文終于完成 在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)很多的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下順利解決了，在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中我體會(huì)到：我國(guó)鋼鐵行業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)顯著，在投資規(guī)模低水平盲目擴(kuò)張得到控制的條件下，提高產(chǎn)業(yè)集中度是該行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。在目前政府對(duì)鋼鐵行業(yè)投資行為進(jìn)行控制的階段，引導(dǎo)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中

16、度不失為一個(gè)有利時(shí)機(jī)。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)多元化的今天，中小企業(yè)靈活性的特點(diǎn)也適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。因此，在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高產(chǎn)業(yè)集中度的同時(shí)也要給中小企業(yè)一定的生存空間。通過(guò)實(shí)地調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)搜索等手段編寫了上述調(diào)研報(bào)告，由于時(shí)間倉(cāng)促和水平有限，不足之處在所難免，個(gè)別數(shù)據(jù)受諸多因素影響，難免有不實(shí)之處，敬請(qǐng)?jiān)彙⑼逝u(píng)指正，以使這個(gè)報(bào)告不斷得以完善。資料參考2014年我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告 阿里巴巴鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)【4】代做畢業(yè)設(shè)計(jì)致謝本篇畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告是在我系鄧永亮老師和順通單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下完成的。特在此感謝在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的道路上幫助我的老師，如果沒(méi)有你們，我是不可能完成此篇畢業(yè)設(shè)計(jì)的。

17、附件：鋼材行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷 問(wèn)卷編號(hào)： 訪員編號(hào)： 訪問(wèn)時(shí)間： 審核人員：1、您的性別A: 男 B: 女2、您的年齡A: 20-30B: 30-40C: 40-50D: 50以上3、您是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者 A: 經(jīng)銷商B： 消費(fèi)者4、對(duì)于鋼材的購(gòu)買你更傾向于那些條件A: 便宜的價(jià)格B: 優(yōu)良的質(zhì)量C: 優(yōu)良的質(zhì)量且價(jià)格便宜5、對(duì)于鋼材市場(chǎng)的選擇你的選擇要求是A: 其市場(chǎng)的產(chǎn)品必須齊全B: 其市場(chǎng)的產(chǎn)品主推價(jià)格便宜C: 其市場(chǎng)的產(chǎn)品有過(guò)硬的質(zhì)量D: 以上都有6、你認(rèn)為去買鋼材你對(duì)哪些鋼材產(chǎn)品需求量較大A: 板材B: 管材C: 型材D: 螺線7、請(qǐng)問(wèn)你對(duì)現(xiàn)在鋼材有哪些意見A: 質(zhì)量太差B: 價(jià)格太貴C:

18、 產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新8、請(qǐng)問(wèn)你對(duì)選擇鋼材有什么要素A: 精鋼B: 含鐵量較低C: 一般鋼材9、請(qǐng)問(wèn)你最關(guān)注鋼材市場(chǎng)那些信息A: 市場(chǎng)的成熟度與風(fēng)險(xiǎn)B: 物流配套及推廣C: 業(yè)務(wù)拓展C: 貸款擔(dān)保10、如果你逛鋼材市場(chǎng)你會(huì)去哪個(gè)市場(chǎng)A: 豫北鋼材大世界B: 老城鋼材市場(chǎng)C: 南三環(huán)鋼材市場(chǎng)11、 請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷商，您現(xiàn)在的進(jìn)貨渠道是哪里A： 安陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)有限公司B： 河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司C： 鄭州市特鋼廠D： 其它12、 請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷商您的客戶主要是哪幾種A： 房地產(chǎn)開發(fā)商B： 工具制造廠家C： 個(gè)體工程隊(duì)D： 個(gè)人家庭13、 請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷商鋼材銷售最好的是哪個(gè)季度A: 第一季度B: 第二季度C: 第三季度D: 第四季度14、 請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷商消費(fèi)者對(duì)于哪種型號(hào)的鋼材需求量最大A: 16B: 18C: 20D: 22E: 2515、 請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷商，您現(xiàn)在的庫(kù)存大概還有多少A: 2000噸B: 20004000噸C: 40008000噸