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1、,工作總結及工作規(guī)劃,保障預案（一）,這個方面主要還是從產品特性來論述，因為大電和小電畢竟存在很大差異，尤其是在我們的自有渠道專賣店上看，小電屬于對整體渠道占比很小的一類產品，專店的重視程度遠遠不夠，所以我們依然要開發(fā)屬于小電自己的自有網絡。 下半年乃至今后三四級的工作主線就是一條：網絡為王。網絡方面有兩個核心： 一、渠道建設 二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)標準化展臺推進 1、統(tǒng)一標準，集中采購 2、展臺的形象、位置、大小 3、出樣的型號規(guī)劃 4、整合大白資源，進入大白已進入，我們未進入的空白網絡,第三季度以及下半年的重點工作： 1、9月底前，將原有熱水器專賣店的 店面形象全部改造升級，進
2、入廚衛(wèi)產品，甚至太陽能產品。 2、整合工貿資源，將原來縣網區(qū)域內核心的80客戶進入廚衛(wèi)、太陽能產品。 3、社區(qū)店渠道未進入的廚衛(wèi)和平板太陽能產品的進入。 4、專門的廚衛(wèi)、太陽能產品的專屬渠道的進入（如：廚衛(wèi)一條街，太陽能 一條街），但要選擇有資金實力和門店效果好的客戶。 5、全面規(guī)劃原有的小白三四級網絡的合理化程度，要讓有競爭力的客戶有 網絡做。 6、家電下鄉(xiāng)分銷商的嚴格控制和梳理，有利于控制價格和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的利潤 保障。,保障預案（二）,上半年業(yè)績回顧,第三季度以及下半年完成率預算,網絡優(yōu)化升級,下半年目標保障機制（共享、訂單、造勢、控市）,下單即買單機制,市場控制,,造勢活動,任何區(qū)域
3、的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡會相關人員必須參加，統(tǒng)一格式幻燈片進行講解、培訓,網絡會,下半年目標保障機制（產品、網絡、人）,產品培訓,,目前分布在兩個縣網，工貿沒有名額招聘，7-9月份預算在剩余12個專員，滿足下半年指標增長的需求,小白專員,人員與機制,俱樂部升級暨電廚俱樂部成立（按總部要求） 將廚電專心、專一的專營商客戶納入到俱樂部中， 統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，快速實現廚電聯營 a、必須專心專一經營廚電產品的客戶 b、會上進行優(yōu)秀廚電聯營案例分享，增強信心 c、對上月優(yōu)劣進行總結考評，對每月月份關鍵任務進行宣貫，目標互認等 d、俱樂部總結下一步發(fā)展規(guī)劃，對情況進行總結，培訓,7月份活動,一、團購（7.9） 型號：3個型號 費用：分攤到5800元，以按獎勵方式兌現 貨源：庫存200臺，已經開貨5萬元 物資：大禮包3個，全部支持到位 目標：兩個小時零售15萬,
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