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1、,工作總結(jié)及工作規(guī)劃,保障預(yù)案（一）,這個方面主要還是從產(chǎn)品特性來論述，因為大電和小電畢竟存在很大差異，尤其是在我們的自有渠道專賣店上看，小電屬于對整體渠道占比很小的一類產(chǎn)品，專店的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我們依然要開發(fā)屬于小電自己的自有網(wǎng)絡(luò)。 下半年乃至今后三四級的工作主線就是一條：網(wǎng)絡(luò)為王。網(wǎng)絡(luò)方面有兩個核心： 一、渠道建設(shè) 二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化展臺推進(jìn) 1、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，集中采購 2、展臺的形象、位置、大小 3、出樣的型號規(guī)劃 4、整合大白資源，進(jìn)入大白已進(jìn)入，我們未進(jìn)入的空白網(wǎng)絡(luò),第三季度以及下半年的重點工作： 1、9月底前，將原有熱水器專賣店的 店面形象全部改造升級，進(jìn)
2、入廚衛(wèi)產(chǎn)品，甚至太陽能產(chǎn)品。 2、整合工貿(mào)資源，將原來縣網(wǎng)區(qū)域內(nèi)核心的80客戶進(jìn)入廚衛(wèi)、太陽能產(chǎn)品。 3、社區(qū)店渠道未進(jìn)入的廚衛(wèi)和平板太陽能產(chǎn)品的進(jìn)入。 4、專門的廚衛(wèi)、太陽能產(chǎn)品的專屬渠道的進(jìn)入（如：廚衛(wèi)一條街，太陽能 一條街），但要選擇有資金實力和門店效果好的客戶。 5、全面規(guī)劃原有的小白三四級網(wǎng)絡(luò)的合理化程度，要讓有競爭力的客戶有 網(wǎng)絡(luò)做。 6、家電下鄉(xiāng)分銷商的嚴(yán)格控制和梳理，有利于控制價格和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的利潤 保障。,保障預(yù)案（二）,上半年業(yè)績回顧,第三季度以及下半年完成率預(yù)算,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級,下半年目標(biāo)保障機(jī)制（共享、訂單、造勢、控市）,下單即買單機(jī)制,市場控制,,造勢活動,任何區(qū)域
3、的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)會相關(guān)人員必須參加，統(tǒng)一格式幻燈片進(jìn)行講解、培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)會,下半年目標(biāo)保障機(jī)制（產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、人）,產(chǎn)品培訓(xùn),,目前分布在兩個縣網(wǎng)，工貿(mào)沒有名額招聘，7-9月份預(yù)算在剩余12個專員，滿足下半年指標(biāo)增長的需求,小白專員,人員與機(jī)制,俱樂部升級暨電廚俱樂部成立（按總部要求） 將廚電專心、專一的專營商客戶納入到俱樂部中， 統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，快速實現(xiàn)廚電聯(lián)營 a、必須專心專一經(jīng)營廚電產(chǎn)品的客戶 b、會上進(jìn)行優(yōu)秀廚電聯(lián)營案例分享，增強(qiáng)信心 c、對上月優(yōu)劣進(jìn)行總結(jié)考評，對每月月份關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行宣貫，目標(biāo)互認(rèn)等 d、俱樂部總結(jié)下一步發(fā)展規(guī)劃，對情況進(jìn)行總結(jié)，培訓(xùn),7月份活動,一、團(tuán)購（7.9） 型號：3個型號 費用：分?jǐn)偟?800元，以按獎勵方式兌現(xiàn) 貨源：庫存200臺，已經(jīng)開貨5萬元 物資：大禮包3個，全部支持到位 目標(biāo)：兩個小時零售15萬,
家電行業(yè)工作總結(jié)及工作規(guī)劃.ppt
