嬰兒奶粉市場分析及年度計劃

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1、Klicken Sie,um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie,um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 2,Ebene 1,2005 XX區(qū)域/城市計劃,制定人:XXX2004年12月,2005,年,年區(qū),域,域/,城,城市,計,計劃,內(nèi),內(nèi)容,2004,年,年市,場,場總,體,體情,況,況回,顧,顧,區(qū)域/城,市,市檔,案,案,嬰兒

2、,奶,奶粉,市,市場,分,分析,區(qū)域,和,和渠,道,道狀,況,況,主要,競,競爭,對,對手,情,情況,小結(jié),2004,年,年生,意,意回,顧,顧,生意,回,回顧,經(jīng)銷,商,商情,況,況回,顧,顧,零售,商,商情,況,況回,顧,顧,04,年,年主,要,要促,銷,銷活,動,動回,顧,顧,促銷,人,人員,有,有效,性,性分,析,析,小結(jié),2005,年,年生,意,意發(fā),展,展計,劃,劃,04,年,年市,場,場和,銷,銷售,回,回顧,總,總結(jié),SWOT,分,分析,目標(biāo),策略,行動,計,計劃,A&P,市場04,年,年總,體,體情,況,況回,顧,顧,區(qū)域/城,市,市背,景,景資,料,料,你所,轄,轄的,區(qū),

3、區(qū)域/城,市,市清,單,單,從,從,屬,屬關(guān),系,系,區(qū)域/城,市,市類,型,型(A/B/C/D/E/F),開發(fā),年,年份,其他,您,您認(rèn),為,為需,要,要給,大,大家,分,分享,的,的區(qū),域,域/,城,城市/MJ發(fā),展,展歷,史,史,區(qū)域/城,市,市人,口,口,GDP,人,人均,可,可支,配,配收,入,入等,宏,宏觀,數(shù),數(shù)據(jù),最,最好,附,附最,近,近幾,年,年的,趨,趨勢,圖,圖,數(shù)據(jù),來,來源:,網(wǎng),網(wǎng)上,政,政府,年,年鑒,單位:,元,元,+X%,+X%,+X%,+X%,市場,信,信息-,消,消費,者,者行,為,為,出生,率,率,新出,生,生數(shù),母乳,喂,喂養(yǎng),率,率/,混,混合,喂

4、,喂養(yǎng),率,率/,人,人工,喂,喂養(yǎng),率,率,數(shù)據(jù),來,來源:,醫(yī),醫(yī)院,單位:,元,元,市場,信,信息,品,品,類,類及,品,品牌,嬰兒,奶,奶粉,市,市場,容,容量,及,及總,品,品牌,數(shù),數(shù),高中,低,低檔,份,份額,及,及趨,勢,勢,主要,品,品牌,市,市場,占,占有,率,率及,趨,趨勢,單位:,千,千箱,+9%,+6%,45%,31%,21%,55%,66%,17%,SOM,+54%,59%,數(shù)據(jù),來,來源:XXX,區(qū)域,和,和區(qū),域,域/,城,城市,覆,覆蓋,狀,狀況,描述,區(qū),區(qū)域/區(qū),域,域/,城,城市,中,中各,個,個渠,道,道的,分,分銷,情,情況,找,找出,差,差距,以,

5、以便,作,作出,明,明年,的,的計,劃,劃.,分析,差,差距,的,的原,因,因,XXX,區(qū)域/城市A,區(qū)域/城市B,區(qū)域/城市總店數(shù)*,1000,500,差距(間),100,100,差距(%),10%,20%,區(qū)域/城市主管XXX,所轄區(qū)域/城市數(shù),2,所轄區(qū)域/城市覆蓋,2,競爭品牌覆蓋,2,區(qū)域/城市A,店數(shù),差距(間),差距%,倉儲會員店,大型超級市場,中型超級市場,百貨商店,小店/寶寶店,總店數(shù),1000,100,10%,區(qū)域/城市B,店數(shù),差距(間),差距%,倉儲會員店,大型超級市場,中型超級市場,百貨商店,小店/寶寶店,總店數(shù),*:,區(qū),區(qū),域,域/,城,城市,總,總店,數(shù),數(shù)指,

6、一,一個,區(qū),區(qū)域/城,市,市中,所,所有,售,售賣,嬰,嬰兒,配,配方,奶,奶粉,的,的全,部,部商,店,店數(shù),量,量.,競爭,對,對手,狀,狀況,競爭,對,對手,架,架構(gòu),圖,圖,人,人,力,力資,源,源和,激,激勵,機,機制,公,公司,重,重要,傳,傳聞,負(fù)責(zé)區(qū)域,XXX,XXX,銷售額(箱),XXX,其他,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,1,2,3,1,2,3,數(shù)據(jù),來,來源:XXX,競爭,對,對手04,年,年主,要,要活,動,動及,其,其影,響,響,包括,促,促銷,活,活動,和,和新,品,品上,市,市,包,包,裝,裝調(diào),整,整,廣,廣,告,告等

7、,等,等,對我,們,們的,影,影響,XXX,數(shù)據(jù),來,來源:XXX,競爭,對,對手,分,分析1（,醫(yī),醫(yī)務(wù),渠,渠道,）,）,ESR人數(shù),TS/CS人數(shù),樣品覆蓋率,新客戶數(shù),ABBOTT,WYETH,DUMEX,數(shù)據(jù),來,來源:XXX,競爭,對,對手,分,分析2（,醫(yī),醫(yī)務(wù),渠,渠道,）,）,大型醫(yī)務(wù)活動,院內(nèi)推廣活動,XXX,XXX,XXXX,數(shù)據(jù),來,來源:XXX,04,年,年市,場,場狀,況,況小,結(jié),結(jié)(,營,營業(yè)),對于6P,分,分析,成,成功,的,的經(jīng),驗,驗和,教,教訓(xùn)-,04,年,年什,么,么做,的,的不,好,好?,04,年,年什,么,么做,的,的好?,什么,需,需要,做,做

8、得,更,更多?,等等,04,年,年市,場,場狀,況,況小,結(jié),結(jié)(,醫(yī),醫(yī)務(wù)),對于,重,重要,的,的生,意,意機,會,會和,威,威脅-,04,年,年什,么,么做,的,的不,好,好?,04,年,年什,么,么做,的,的好?,什么,需,需要,做,做得,更,更多?,等等,04,年,年美,贊,贊臣,銷,銷售,回,回顧,品牌,銷,銷售,回,回顧,總,總,銷,銷量,分析,并,并針,對,對增,長,長低,于,于區(qū),域,域/,城,城市,平,平均,水,水平10%的,品,品牌,解,解釋,或,者,者對,變,變動,較,較大,的,的時,間,間段,解,解釋,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XX,XX,XX,XX,X

9、X,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,04YTD,增長%,03YTD,單位:,千,千元,含,含稅,xxxx,xxxx,新,新,品,品,上,上,市,市,數(shù),據(jù),據(jù),來,來,源,源:XXX,品,牌,牌,銷,銷,售,售,回,回,顧,顧,品,品,牌,牌,占,占,比,比,分,析,析,并,并,針,針,對,對,變,變,動,動,大,大,于,于2,個,個,百,百,分,分,點,點,的,的,品,品,牌,牌,解,解,釋,釋,或,或,者,者,對,對,變,變,動,動,較,較,大,大,的,的,時,時,間,間,段,段,解,解,釋,釋,XX,XX,XX,XX,XX,+X,+X,-X,-X,+X,XX,XX,XX,XX,X

10、X,04YTD%,變,動,動,03YTD%,單,位,位:,千,千,元,元,含,含,稅,稅,XXXX,XXX,新,新,品,品,上,上,市,市,數(shù),據(jù),據(jù),來,來,源,源:XXX,品,牌,牌,生,生,意,意,回,回,顧,顧,配,配,方,方,及,及,包,包,裝,裝,通,過,過,對,對,比,比,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),原,原,因,因,背,背,后,后,的,的,原,原,因,因,如:,袋,袋,裝,裝,占,占,比,比,上,上,升,升,很,很,大,大,原,原,因,因,是,是,袋,袋,裝,裝,的,的,鋪,鋪,點,點,拓,拓,展,展,很,很,快,快,等,等,等,等(,從,從6P,出,出,發(fā),發(fā),解,解,釋,釋,問,問,題,

11、題),+3,-3,+,%,+3,-3,+,%,原,因,因,解,釋,釋,是,是,普,普,遍,遍,的,的,現(xiàn),現(xiàn),象,象,還,還,是,是,某,某,個,個,規(guī),規(guī),格,格,所,所,致,致,原,因,因,解,釋,釋,是,是,普,普,遍,遍,的,的,現(xiàn),現(xiàn),象,象,還,還,是,是,某,某,個,個,規(guī),規(guī),格,格,所,所,致,致,數(shù),據(jù),據(jù),來,來,源,源:XXX,重,要,要,市,市,場,場,活,活,動,動,回,回,顧,顧,如XXXX,等,等,主,主,要,要,的,的3,項,項,對,對,市,市,場,場,產(chǎn),產(chǎn),生,生,深,深,刻,刻,影,影,響,響,的,的,活,活,動,動,對,對,比,比,銷,銷,售,售/,各

12、,各,項,項,指,指,標(biāo),標(biāo)/,費,費,用,用,的,的,實,實,際,際,和,和,預(yù),預(yù),估,估.,數(shù),據(jù),據(jù),來,來,源,源:XXX,醫(yī),務(wù),務(wù),渠,渠,道,道,活,活,動,動,回,回,顧,顧,大,型,型,醫(yī),醫(yī),務(wù),務(wù),活,活,動,動,院,內(nèi),內(nèi),推,推,廣,廣,活,活,動,動,TS/MS/CS,活,活,動,動,數(shù),據(jù),據(jù),來,來,源,源:XXX,新,生,生,兒,兒,覆,覆,蓋,蓋,與,與,開,開,發(fā),發(fā),新,新,客,客,戶,戶,回,回,顧,顧,（,（,醫(yī),醫(yī),務(wù),務(wù),渠,渠,道,道,）,）,新,客,客,戶,戶,開,開,發(fā),發(fā),效,效,率,率,區(qū),域,域/,城,城,市,市,新,新,生,生,兒

13、,兒,總,總,數(shù),數(shù),：,：XXXXXX,人,人,XXX,樣,樣,品,品,覆,覆,蓋,蓋,人,人,數(shù),數(shù),：,：XXXXXX,人,人,（,（,樣,樣,品,品,投,投,入,入,總,總,數(shù),數(shù),：,：g,）,）,新,客,客,戶,戶,人,人,數(shù),數(shù),：,：XXXXXX,人,人,（,（,開,開,發(fā),發(fā),新,新,客,客,戶,戶,成,成,本,本,：,：,樣,樣,品,品g/,人,人,）,）,前,十,十,名,名,開,開,發(fā),發(fā),新,新,客,客,戶,戶,醫(yī),醫(yī),院,院,分,分,析,析,排,名,名醫(yī),院,院新,生,生,兒,兒,數(shù),數(shù)樣,品,品,覆,覆,蓋,蓋新,客,客,戶,戶新,客,客,戶,戶,成,成,本,本,1

14、,2,3,4,5,6,7,8,9,10,Total,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,醫(yī)院覆,蓋,蓋情況,回,回顧（,醫(yī),醫(yī)務(wù)渠,道,道）,按醫(yī)院,新,新生兒,人,人數(shù)從,多,多到少,列,列舉：,醫(yī)院,新生兒人數(shù),HCP人數(shù),MJ覆蓋新生兒,MJ覆蓋HCP人數(shù),MJ新用戶,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,醫(yī)務(wù)人,員,員覆蓋,情,情況回,顧,顧（醫(yī),務(wù),務(wù)渠道,）,）,醫(yī)務(wù)人,員,員總覆,蓋,蓋率,產(chǎn)科,兒,兒保,婦,婦,保,保,兒,兒科,婦,婦科,總,總,數(shù),數(shù),覆蓋人,數(shù),數(shù),區(qū)域/,城,城市總,數(shù),數(shù),覆蓋率,前十名,開,開發(fā)新,客,客戶醫(yī),院,院醫(yī)務(wù),人,人員覆,蓋,蓋分析,排名醫(yī)院產(chǎn)科兒保婦保兒科婦科總

15、數(shù),1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,Total,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,渠道投,資,資及回,報,報,PG,和,和非PG店,解釋為,什,什么,KA,和,和 OT,解釋為,什,什么,渠道:,量,量販,店,店/倉,儲,儲店/BB店/超市,解釋為,什,什么,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,區(qū)域/,城,城市前5名零,售,售商業(yè),績,績及XX表現(xiàn),回,回顧,業(yè)績同,比,比,銷,銷售比,重,重,原,原因請,集,集中在6P分,析,析,MJ銷,售,售單位:千,元,元,經(jīng),經(jīng)銷商,含,含稅價,+10%,+29%,+12%,-20%,-34%,50%,該5名,零,零售商,占,占XX,區(qū),區(qū)域/,城,城市生,意,意

16、比重,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,經(jīng)銷商,回,回顧,回顧集,中,中在:DOH,服,服務(wù),庫,庫存,金,金額,現(xiàn),現(xiàn)金,流,流,資,資產(chǎn)負(fù),債,債,人,人員投,入,入和架,構(gòu),構(gòu),以,以及其,他,他合作,方,方面的,問,問題.,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,Promoter,效,效能分,析,析,單店產(chǎn),能,能/新,用,用戶數(shù),及,及成本/培訓(xùn),其,他,他問題,例:,區(qū),區(qū)域/,城,城市PG店產(chǎn),能,能,101,箱或以上,61100箱,60,箱或以下,高產(chǎn)出,中產(chǎn)出,低產(chǎn)出,ABCD,EF,51,箱或以上,3150箱,30,箱或以下,區(qū)域/城市標(biāo)準(zhǔn),28,箱或以下,超低產(chǎn)出,15,箱或以下,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,04年A&P,分,分析,區(qū)域/,城,城市04年費,用,用如何,如,如何.,醫(yī)務(wù),營業(yè),占總費,用,用,_%,占總費,用,用,_%,區(qū)域,/,城市類,型,型,:,數(shù)據(jù)來,源,源:XXX,04年,銷,銷售回,顧,顧小結(jié)(營業(yè)),對于6P,分,分析成,功,功的經(jīng),驗,驗和教,訓(xùn),訓(xùn)-,04年,什,什么做,的,的不好?,04年,什,什么做,的,的好?,什么需,要,要做得,更,更多?,等等,04年,