咽喉藥用藥市場(chǎng)分析

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2、lumn Text Page,咽喉藥市場(chǎng)分析,項(xiàng)目成員,：,咽喉類(lèi)用藥市場(chǎng)潛力較大。目前咽喉類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約有,40,億，其中咽喉用藥約占,30,億，而且每年增長(zhǎng)率為,11%-12%,，預(yù)計(jì)到,2010,年將達(dá)到,45,億元。咽喉類(lèi)用藥以,OTC,為主，劑型以中藥類(lèi)含片為主。從現(xiàn)有的市場(chǎng)情況分析，產(chǎn)品銷(xiāo)售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢(shì)在逐漸分散，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了均攤的趨勢(shì)，說(shuō)明咽喉類(lèi)用藥的細(xì)分市場(chǎng)依然是一個(gè)開(kāi)放和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。目前越來(lái)越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場(chǎng)的潛力，紛紛做好了強(qiáng)勢(shì)介入的準(zhǔn)備。行業(yè)熱點(diǎn)逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場(chǎng)的擴(kuò)容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類(lèi)似感冒藥品

3、牌間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。,調(diào)查顯示，在咽喉不適的目標(biāo)消費(fèi)人群中，,57%,是因感冒、咽喉炎引起的，,18%,是煙酒過(guò)度導(dǎo)致，還有,13%,左右是用嗓過(guò)度，,12%,由其他原因引起。但是，目前市場(chǎng)上的藥品和保健食品大多在病因上沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，造成消費(fèi)者在選擇時(shí)往往很難找到完全適合的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品知名度便成了消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)右颍瑥V告的引導(dǎo)作用自然不可小覷。除此之外，產(chǎn)品效果也是決定消費(fèi)者是否再次購(gòu)買(mǎi)的重要因素。而藥店店員的推薦和口碑傳播也能對(duì)咽喉產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響。,5W1H,法分析咽喉藥市場(chǎng),誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者和決策者,WHO,購(gòu)買(mǎi)者 咽喉炎患者、咽喉不適者及口腔異味者。咽喉病屬于多發(fā)病，分急性咽喉炎和

4、慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治療不徹底而致，其患者比急性咽喉炎要多，且難以徹底根治。,決策者 消費(fèi)者，咽喉疾病的輕癥患者，癥狀輕微但持續(xù)，需要不定期反復(fù)用藥，他們往往有習(xí)慣心理，購(gòu)買(mǎi)與以往同樣的藥,為何購(gòu)買(mǎi),WHY,咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類(lèi)，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著，病情嚴(yán)重者需要入院治療。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來(lái)的，長(zhǎng)期煙酒過(guò)度或受有害氣體刺激也可發(fā)病。慢性咽喉炎癥狀輕微，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛、喑啞、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復(fù)雜，不易治愈，需要長(zhǎng)期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場(chǎng)空間。,藥店數(shù)量比醫(yī)院多，且購(gòu)買(mǎi)方便，

5、價(jià)格便宜，沒(méi)有復(fù)雜程序。,節(jié)約時(shí)間，費(fèi)用,購(gòu)買(mǎi)什么,WHAT,消費(fèi)者要效用高而價(jià)格低的藥,咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類(lèi)產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過(guò)了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷(xiāo)，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開(kāi)始在口感、包裝上大做文章，包括目前市場(chǎng)上旺銷(xiāo)的西瓜霜喉口寶。,何時(shí)購(gòu)買(mǎi),WHEN,集中性 社區(qū)藥店消費(fèi)者多在早上,8,點(diǎn)左右、中午,12,點(diǎn)半左右和下午,6,點(diǎn)左右,季節(jié)性 春冬季，感冒多發(fā)季,何處購(gòu)買(mǎi),WHERE,咽喉藥一般選擇在醫(yī)院、診所、藥

6、店購(gòu)買(mǎi),如何購(gòu)買(mǎi),HOW,消費(fèi)者會(huì)咨詢(xún)醫(yī)生、親友或自己決定，自己決定源于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和,OTC,藥品廣告，除醫(yī)院，會(huì)在近距離、服務(wù)齊全的藥店購(gòu)買(mǎi)，選擇自己接受的價(jià)格,甘草為原料的咽喉藥如何打入市場(chǎng)？,甘草（藥材名稱(chēng)：,Radix,Glycyrrhiza,），是一種補(bǔ)益,中草藥,。藥用部位是根及,根莖,，藥材性狀根呈圓柱形，長(zhǎng),25,lOOcm,，直徑,0.6,3.5cm,。外皮松緊不一，表面紅,棕色,或灰棕色。根莖呈圓柱形，表面有芽痕，斷面中部有髓。氣微味甜而特殊。功能主治,清熱解毒,，祛痰止咳、脘腹等。喜陽(yáng)光充沛，,日照,長(zhǎng)氣溫低的干燥,氣候,。甘草多生長(zhǎng)在干旱、半干旱的荒漠草原、沙漠邊緣和黃土

7、丘陵地帶。,用于,癰疽瘡瘍、咽喉腫痛等。可單用，內(nèi)服或外敷，或配伍應(yīng)用。癰疽瘡瘍，常與金銀花、連翹等同用，共奏清熱解毒之功，如仙方活命飲。咽喉腫痛，常與桔梗同用，如桔梗湯。若農(nóng)藥、食物中毒，常配綠豆或與防風(fēng)水煎,服。,主要途徑,針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者行為,宣傳,購(gòu)買(mǎi)途徑,促銷(xiāo),包裝,療效,價(jià)格,針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者行為,對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)，不去推薦其他藥品，當(dāng)有尋找型或隨意瀏覽型購(gòu)買(mǎi)時(shí)，根據(jù)病情，推薦用藥，強(qiáng)調(diào)中藥的療效，不會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)性，口感好。,宣傳,電視、報(bào)紙是首選媒介，廣播。網(wǎng)絡(luò)廣告、博客傳播、手機(jī)短信廣告、途中廣告，如地鐵免費(fèi)報(bào)紙、上下班開(kāi)車(chē)一族的廣播廣告和公交車(chē)廣告、路牌廣告等，這些廣告具有一定的強(qiáng)制性接受的

8、功效。,療效,以金嗓子喉寶、草珊瑚等為代表的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)“入口見(jiàn)效”，而以“華素片”為代表的更強(qiáng)調(diào)藥理作用；但從產(chǎn)品訴求上看，大家表達(dá)得非常相似，都是從“保護(hù)嗓子、防止用嗓過(guò)度”的角度出發(fā)，針對(duì)所有咽喉不適的人群。本產(chǎn)品可以以中藥調(diào)理，保護(hù)為重點(diǎn)。,包裝,包裝要異于同類(lèi)藥物，如（桂林西瓜霜、草珊瑚含片、金嗓子喉寶、華素片等）,打開(kāi)方便，外形新穎,價(jià)格,市場(chǎng)上低端產(chǎn)品比較多，高端產(chǎn)品就會(huì)是一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；其次。定到稍高如（,9,）元，有,38,的人群可以接受；定在,5,元，可能有,60,的人可以接受。銷(xiāo)售額可能差不多，但與大流量相對(duì)應(yīng)，運(yùn)營(yíng)成本必然會(huì)高；因此從盈利的水平上來(lái)講，可能定,9,元的盈

9、利水平要高。這對(duì)一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，追求單品贏利而不是規(guī)模效應(yīng)，更是一個(gè)比較明智的選擇。當(dāng)然，并不是要做高端而定高價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)的真實(shí)需求和消費(fèi)心理，結(jié)合品牌形象、包裝等產(chǎn)品的綜合價(jià)值因素而決定的。品牌知名度高、品牌好感度高的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度可能會(huì)下降?，F(xiàn)在，綜合價(jià)值是決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的因素，而不僅僅是成本加利潤(rùn)。,促銷(xiāo),與連鎖大藥房等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),在強(qiáng)勢(shì)媒介傳播的同時(shí)，一定的促銷(xiāo)活動(dòng)可以起到推波助瀾的作用，促銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的增加，同時(shí)也讓更多的人認(rèn)識(shí)到這個(gè)藥物，加之口感，療效，等因素，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的客戶(hù)群，起到很好的宣傳作用,購(gòu)買(mǎi)途徑,藥店、店員推薦使用,醫(yī)院、醫(yī)生推薦使用,超市、自行選擇,網(wǎng)購(gòu) 價(jià)格便宜（在產(chǎn)品有良好信譽(yù)及知名度的基礎(chǔ)上）,謝謝觀看,