市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)

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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),Page,?,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,第二章,市場(chǎng)營(yíng)銷,管,管理,哲學(xué)及其,貫,貫徹,要點(diǎn)：,◆,市場(chǎng)營(yíng)銷,管,管理,,◆,市場(chǎng)營(yíng)銷,哲,哲學(xué),,◆,營(yíng)銷觀念,的,的演進(jìn),,◆,顧客滿意,學(xué)習(xí)目標(biāo),■,明確市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,的,的內(nèi)涵，,了,了解市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,的,的任務(wù)。,,■,了解市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,哲,哲學(xué)的演,變,變進(jìn)程，,掌,掌握現(xiàn)代,營(yíng),營(yíng)銷觀念,的,的精髓。,,■,理解顧客,滿,滿意的含,義,義，明確,實(shí),實(shí)現(xiàn)顧客,滿,滿意的主,要,要途

2、徑：,提,提高顧客,讓,讓渡價(jià)值,、,、實(shí)行全,面,面質(zhì)量營(yíng),銷,銷和價(jià)值,鏈,鏈管理。,,■,明確顧客,滿,滿意的保,障,障：建立,市,市場(chǎng)導(dǎo)向,型,型組織，,創(chuàng),創(chuàng)建知識(shí),型,型企業(yè)。,第一節(jié),市,市場(chǎng)營(yíng)銷,管,管理,哲,哲學(xué)及其,演,演進(jìn),一、市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,及,及其內(nèi)涵,,二、市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,的,的任務(wù),,三、營(yíng)銷,管,管理的實(shí),質(zhì),質(zhì),,四、市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,哲,哲學(xué),一、市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,及,及其內(nèi)涵,市場(chǎng)營(yíng)銷,管,管理是指企業(yè),為,為實(shí)現(xiàn)其,目,目標(biāo)，創(chuàng),造,造、建立,并,并保持與,目,目標(biāo)市場(chǎng),之,之間的互,利,利交換關(guān),系,系而進(jìn)行,的,的分析、,計(jì),計(jì)劃、執(zhí),行

3、,行與控制,過(guò),過(guò)程。,,市場(chǎng)營(yíng)銷,管,管理的實(shí),質(zhì),質(zhì)就是需,求,求管理,——,調(diào)節(jié)需求,的,的水平、,時(shí),時(shí)機(jī)和構(gòu),成,成。,,,,,,,,,常見(jiàn)需求,,,,負(fù)需求,,,,無(wú)需求,,,,,下降需求,,,,充分需求,,,,不規(guī)則需求,,,,潛伏需求,,,,有害需求,,,,過(guò)量需求,改變需求,刺激需求,,再營(yíng)銷,同步營(yíng)銷,抑制營(yíng)銷,開(kāi)發(fā)營(yíng)銷,縮減營(yíng)銷,維持營(yíng)銷,,二、市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,的,的任務(wù),洗土豆神,器,器,-----,奇葩想法,來(lái),來(lái)自于哪,里,里？,思考：,1.,請(qǐng)列舉出,生,生活中的,實(shí),實(shí)例，說(shuō),明,明其需求,是,是企業(yè)創(chuàng),造,造出來(lái)的,，,，企業(yè)實(shí),施,施的是創(chuàng),造,造性營(yíng)銷

4、。,,2.,請(qǐng)列舉出,生,生活中的,實(shí),實(shí)例，說(shuō),明,明其需求,是,是顧客拉,動(dòng),動(dòng)的，企,業(yè),業(yè)只是被,動(dòng),動(dòng)地適應(yīng),其,其需求。,,自拍神器,—,企業(yè)創(chuàng)造,出,出來(lái)的需,求,求，或者,是,是隱而不,現(xiàn),現(xiàn)的需求,—,潛在需求,iPhone 100,會(huì)是什么,樣,樣？喬布,斯,斯名言,—3.5,英寸的手,機(jī),機(jī)是人類,能,能掌握的,最,最佳尺寸,三、市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷管理,哲,哲學(xué)的實(shí),質(zhì),質(zhì),市場(chǎng)營(yíng)銷,管,管理哲學(xué)是指企業(yè),對(duì),對(duì)其營(yíng)銷,活,活動(dòng)及管,理,理的基本,指,指導(dǎo)思想,。,。它是一,種,種觀念、,態(tài),態(tài)度或思,維,維方式。,,,,,,,企業(yè),顧客,,,,,,兼顧三者,利,利益,系統(tǒng),

5、,社會(huì),企業(yè)管理,哲,哲學(xué)的核,心,心,----,正確處理,三,三者的關(guān),系,系,1,、生產(chǎn)領(lǐng)域,主,主要是“,毒,毒污”、,“,“假冒”,與,與“質(zhì)量”,,2,、流通領(lǐng)域主,要,要是“價(jià),格,格與歧視”,,3,、服務(wù)領(lǐng)域,主,主要是“,違,違約、宰,客,客與詐騙,”,”,企業(yè)與顧,客,客的矛盾,體,體現(xiàn)在哪,些,些方面？,1,、較少考慮,環(huán),環(huán)境保護(hù),，,，將利潤(rùn),建,建立在破,壞,壞和污染,環(huán),環(huán)境的基,礎(chǔ),礎(chǔ)之上。,,2,、依靠壓榨企,業(yè),業(yè)職工的,收,收入和福,利,利來(lái)為所,有,有者謀利,潤(rùn),潤(rùn)，企業(yè),主,主墮落成,資,資本的奴,隸,隸，賺錢,的,的機(jī)器。,,3,、缺乏提供公,共,共產(chǎn)

6、品的,意,意識(shí)，對(duì),公,公益事業(yè),不,不管不問(wèn)。,,4,、缺乏誠(chéng),信,信。,,企業(yè)與社,會(huì),會(huì)的矛盾,體,體現(xiàn)在哪,些,些方面？,所謂營(yíng)銷,倫,倫理，是,指,指營(yíng)銷主,體,體的企業(yè),，,，在從生,產(chǎn),產(chǎn)開(kāi)始，,到,到從事各,種,種營(yíng)銷活,動(dòng),動(dòng)時(shí)，所,應(yīng),應(yīng)遵守的,基,基本道德,準(zhǔn),準(zhǔn)則。,,營(yíng)銷倫理,的,的本質(zhì)就,是,是營(yíng)銷的,道,道德問(wèn)題。,,世界著名,營(yíng),營(yíng)銷學(xué)權(quán),威,威菲利浦,?,?科特勒,曾,曾說(shuō)：“,公,公司需要,用,用最后一,種,種工具來(lái),評(píng),評(píng)價(jià)他們,究,究竟是否,真,真正實(shí)行,道,道德與社,會(huì),會(huì)責(zé)任營(yíng),銷,銷。我們,相,相信，企,業(yè),業(yè)的成功,和,和不斷地,滿,滿足顧客,與

7、,與其他利,益,益相關(guān)者,，,，是與采,用,用和執(zhí)行,高,高標(biāo)準(zhǔn)的,企,企業(yè)與營(yíng),銷,銷條件緊,密,密結(jié)合在,一,一起的。,世,世界上最,令,令人羨慕,的,的公司都,遵,遵守為公,眾,眾利益服,務(wù),務(wù)的準(zhǔn)則,，,，而不僅,僅,僅是為了,他,他們自己,。,?！?,如何解決,—,樹(shù)立正確的思想,,Page,?,16,企業(yè)營(yíng)銷,管,管理觀念,的,的變化趨,勢(shì),勢(shì),,,,,,,生產(chǎn)觀念,,,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,,產(chǎn)品觀念,,,推銷觀念,,,,,,,社會(huì)營(yíng)銷觀念,,生產(chǎn)觀念,（,（,Production Concept,）,時(shí),間,間,：,：,19,世,紀(jì),紀(jì),末,末,—20,世,紀(jì),紀(jì),初,初,。,。,,

8、背,景,景,條,條,件,件,：,：,賣,賣,方,方,市,市,場(chǎng),場(chǎng),，,，,市,市,場(chǎng),場(chǎng),需,需,求,求,旺,旺,盛,盛,，,，,供,供,應(yīng),應(yīng),能,能,力,力,不,不,足,足,。,。,,核,心,心,思,思,想,想,：,：,生,生,產(chǎn),產(chǎn),中,中,心,心,論,論,?,重,視,視,產(chǎn),產(chǎn),量,量,與,與,生,生,產(chǎn),產(chǎn),效,效,率,率,。,。,,營(yíng),銷,銷,順,順,序,序,：,：,企,企,業(yè),業(yè),→,→,市,市,場(chǎng),場(chǎng),。,。,,典,型,型,口,口,號(hào),號(hào),：,：,我,我,們,們,生,生,產(chǎn),產(chǎn),什,什,么,么,，,，,就,就,賣,賣,什,什,么,么,。,。,產(chǎn),品,品,觀,觀,念,念,（,（

9、,ProductConcept,）,時(shí),間,間,：,：,19,世,紀(jì),紀(jì),末,末,—20,世,紀(jì),紀(jì),初,初,。,。,,背,景,景,條,條,件,件,：,：,消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,歡,歡,迎,迎,高,高,質(zhì),質(zhì),量,量,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,,核,心,心,思,思,想,想,：,：,致,致,力,力,品,品,質(zhì),質(zhì),提,提,高,高,，,，,忽,忽,視,視,市,市,場(chǎng),場(chǎng),需,需,求,求,?,營(yíng),營(yíng),銷,銷,近,近,視,視,癥,癥,。,。,,營(yíng),銷,銷,順,順,序,序,：,：,企,企,業(yè),業(yè),→,→,市,市,場(chǎng),場(chǎng),。,。,,典,型,型,口,口,號(hào),號(hào),：,：,質(zhì),質(zhì),量,量,比,比,需,需

10、,求,求,更,更,重,重,要,要,。,。,愛(ài),爾,爾,琴,琴,手,手,表,表,是,是,美,美,國(guó),國(guó),一,一,家,家,有,有,百,百,年,年,歷,歷,史,史,的,的,企,企,業(yè),業(yè),，,，,一,一,直,直,享,享,有,有,美,美,國(guó),國(guó),最,最,佳,佳,手,手,表,表,廠,廠,商,商,的,的,聲,聲,譽(yù),譽(yù),。,。,該,該,公,公,司,司,一,一,直,直,把,把,重,重,點(diǎn),點(diǎn),放,放,在,在保,持,持,其,其,優(yōu),優(yōu),質(zhì),質(zhì),產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,形,形,象,象，,并,并,通,通,過(guò),過(guò)首,飾,飾,店,店,和,和,百,百,貨,貨,公,公,司,司組,成,成,的,的,分,分,銷,銷,網(wǎng),網(wǎng),銷

11、,銷,售,售,，,，,銷,銷,售,售,量,量,呈,呈,上,上,升,升,勢(shì),勢(shì),態(tài),態(tài)。,該,該公,司,司,的,的,當(dāng),當(dāng),權(quán),權(quán),者,者,注,注,意,意,力,力,主,主,要,要,放,放,在,在,生,生,產(chǎn),產(chǎn),優(yōu),優(yōu),質(zhì),質(zhì),手,手表,上,，,，,沒(méi),有,有,太,多,多,關(guān),關(guān),注,注,手表,消,消,費(fèi),費(fèi),市,市,場(chǎng),場(chǎng),的,的,變,變,化,化，,當(dāng),時(shí),時(shí),消費(fèi),者,者,對(duì),對(duì),手,手表,走,走時(shí),十,十,分,分,精,精確,、,名,牌,牌,、,使用,一,一,輩,輩,子,子,的,的,觀,觀,念,念,失,失,去,去,興,興,趣,趣,，,，,他,他,們,們,期,期,望,望,的,的,手,手,表,表

12、,是,是,走,走,時(shí),時(shí),準(zhǔn),準(zhǔn),確,確,，,，,造,造,型,型,優(yōu),優(yōu),美,美,，,，,價(jià),價(jià),格,格,適,適,中,中，追求方便性，,經(jīng),經(jīng)濟(jì)型。該,行,行業(yè)的其他,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者掌握,了,了需求變化,，,，推出了低,價(jià),價(jià)手表,，通過(guò)大眾,渠,渠道大力推,銷,銷,。,所以,1958,年后，其銷,售,售量和市場(chǎng),份,份額開(kāi)始下,降,降,。,案例分析：請(qǐng),問(wèn),問(wèn)愛(ài)爾琴手,表,表的問(wèn)題在,哪,哪里？,推銷觀念（,Selling Concept,）,時(shí),間,間：,20,世紀(jì),30—40,年代。,背景條件：,賣,賣方市場(chǎng)向,買,買方市場(chǎng)過(guò),渡,渡階段，致,使,使部分產(chǎn),品供過(guò)于求,。,。,核心思想：,運(yùn)

13、,運(yùn)用推銷與,促,促銷來(lái)刺激,需,需求的產(chǎn)生,。,。,營(yíng)銷順序：,企,企業(yè)→市場(chǎng),。,。,典型口號(hào)：,我,我們賣什么,，,，就讓人們,買,買什么。,市場(chǎng)營(yíng)銷觀,念,念（,MarketingConcept,）,時(shí)間：,20,世紀(jì),50,年代。,,背景與條件,：,：買方市場(chǎng),。,。,,核心思想：,消,消費(fèi)者主權(quán)論,(,顧客主導(dǎo)型,經(jīng),經(jīng)濟(jì)模式,),?發(fā)現(xiàn)需求并,滿,滿足需求。,,營(yíng)銷順序：,市,市場(chǎng)需求→企業(yè)生產(chǎn)→產(chǎn)品銷售→市場(chǎng)消費(fèi)。,,典型口號(hào)：,顧,顧客需要什,么,么，我們就,生,生產(chǎn)供應(yīng)什,么,么。,,四大支柱：,目,目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷、顧客滿意和盈利性。,Himart,,,,,,,,,,,

14、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,盈利率,,顧客滿意,,整體營(yíng)銷,,目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷觀,念,念的四大支,柱,柱,,,,,,,,,,,,1,、中心不同,,2,、目標(biāo)不同,,3,、出發(fā)點(diǎn)不,同,同,,4,、手段不同,,前者買方，,后,后者賣方,前者以市場(chǎng),、,、后者以生,產(chǎn),產(chǎn),,前者顧客滿,意,意、后者銷,售,售產(chǎn)品,前者整體營(yíng),銷,銷，后者廣,告,告等促銷手,段,段,新、舊觀點(diǎn),的,的根本區(qū)別,社會(huì)營(yíng)銷觀念,—,全方位營(yíng)銷（,Societal MarketingConcept,）,時(shí)間：,20,世紀(jì),70,年代。,,背景與條件,

15、：,：社會(huì)問(wèn)題,突,突出；消費(fèi),者,者權(quán)益運(yùn)動(dòng),的,的蓬勃興起,。,。,,核心思想：,企,企業(yè)營(yíng)銷,=,顧客需求,+,社會(huì)利益,+,盈利目標(biāo)。,,營(yíng)銷順序：,市,市場(chǎng)及社會(huì),利,利益需求→,企,企業(yè)→產(chǎn)品,→,→市場(chǎng)。,,SMC,是,MC,的補(bǔ)充和修,正,正。,社會(huì)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng),銷,銷觀念的區(qū),別,別,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念重視消費(fèi)者的,需,需求，但在,一,一味強(qiáng)調(diào)滿,足,足消費(fèi)者需,求,求的同時(shí)，容易忽略,營(yíng),營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)社,會(huì),會(huì)環(huán)境的影,響,響，大量的,營(yíng),營(yíng)銷活動(dòng)過(guò),度,度地激發(fā)了,消,消費(fèi)者的欲,望,望，造成了,奢,奢侈浪費(fèi)、,過(guò),過(guò)度消費(fèi)等,社,社會(huì)問(wèn)題。,社會(huì)營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷觀念的,發(fā),發(fā)

16、展和延伸,，,，強(qiáng)調(diào)企業(yè),向,向市場(chǎng)提供,的,的產(chǎn)品和勞,務(wù),務(wù)，不僅滿,足,足消費(fèi)者的,個(gè),個(gè)別的、眼,前,前的需要，,而,而且要符合,消,消費(fèi)者總體,和,和整個(gè)社會(huì),的,的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。,。企業(yè)要正,確,確處理消費(fèi),者,者欲望、企,業(yè),業(yè)利潤(rùn)和社,會(huì),會(huì)整體利益,之,之間的矛盾,，,，統(tǒng)籌兼顧,，,，求得三者,之,之間的平衡,與,與協(xié)調(diào)。,,績(jī)效營(yíng)銷,02,,關(guān)系營(yíng)銷,,,,內(nèi)部營(yíng)銷,,企業(yè)與重要,團(tuán),團(tuán)體建立長(zhǎng),期,期互惠關(guān)系,，,，保持長(zhǎng)期,的,的業(yè)績(jī)和業(yè),務(wù),務(wù)。,審視營(yíng)銷獲,得,得的商業(yè)回,報(bào),報(bào)，并廣泛,關(guān),關(guān)注企業(yè)營(yíng),銷,銷對(duì)法律、,倫,倫理、社會(huì),、,、環(huán)境的營(yíng),銷,銷和效應(yīng)。

17、,雇傭、培訓(xùn),和,和激勵(lì)員工,，,，使之為顧,客,客社會(huì)服務(wù),,整合營(yíng)銷,,,整合營(yíng)銷項(xiàng),目,目，使其為,顧,顧客創(chuàng)造、,交,交付價(jià)值最,大,大化,全方位營(yíng)銷,馬獅百貨集,團(tuán),團(tuán)的關(guān)系營(yíng),銷,銷,,,,,,,,,,,,客戶,供應(yīng)商,員工,圍繞“滿足顧,客,客真正需要,”,”建立企業(yè),與,與顧客的穩(wěn),固,固信任關(guān)系,從“同謀共,事,事”出發(fā)建,立,立企業(yè)與供,應(yīng),應(yīng)商的長(zhǎng)期,合,合作關(guān)系,以“真心關(guān),懷,懷”為內(nèi)容,建,建立企業(yè)與,員,員工的良好,信,信賴關(guān)系,,,,五種營(yíng)銷觀,念,念的異同,營(yíng)銷觀念,,重 點(diǎn),方 法,目 標(biāo),舊,觀念,生產(chǎn)觀念,產(chǎn)品,提高生產(chǎn)效率,通過(guò)擴(kuò)大銷售

18、量，增加利潤(rùn),,產(chǎn)品觀念,產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,,推銷觀念,產(chǎn)品,加強(qiáng)推銷,,新觀念,市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念,市場(chǎng)需求,整體營(yíng)銷,通過(guò)滿足消費(fèi)者需要而獲利,,,企業(yè)利益,,,,社會(huì)營(yíng)銷觀 念,,市場(chǎng)需求,整體營(yíng)銷,通過(guò)滿足消費(fèi)者需要、增進(jìn)社會(huì)福利而獲利,,,企業(yè)利益,,,,,社會(huì)利益,,,思考題,洋式快餐為,何,何站著躺槍,？,？？？,第二節(jié),顧,顧客滿意,一、顧客滿,意,意的含義,,二、顧客讓,渡,渡價(jià)值,,三、顧客忠,誠(chéng),誠(chéng),一、顧客滿,意,意的含義,所謂顧客,滿,滿意,(CustomerSatisfaction),，是,指,指顧,客,客對(duì),一,一件,產(chǎn),產(chǎn)品,滿,滿足,其,其需,要,要的,

19、績(jī),績(jī)效,(PerceivedPerformance),與期,望,望,(Expectations),進(jìn)行,比,比較,所,所形,成,成的,感,感覺(jué),狀,狀態(tài),。,。,,顧客,感,感受,的,的績(jī),效,效＜,期,期望,，,，不,滿,滿意,；,；,,顧客,感,感受,的,的績(jī),效,效,=,期望,，,，基,本,本滿,意,意；,,顧客,感,感受,的,的績(jī),效,效＞,期,期望,，,，高,度,度滿,意,意。,追公,車,車,,,,,,,,,,,,,01,POINT,02,03,,POINT,POINT,客戶滿,意度是一,個(gè)相對(duì),的,的概,念，是,客,客戶期,望值與,最,最終,獲得值,之,之間,的匹配,程度。,客戶

20、的,期望值與,其付出的,成本相,關(guān),關(guān)，,付出的,成,成本越,高，期望,值越高,。,。,客戶參,與程度越,高，付,出,出的,努力越,多,多，,客戶滿,意,意度,越高。,,,產(chǎn)品,價(jià),價(jià)值,服務(wù),價(jià),價(jià)值,人員,價(jià),價(jià)值,形象,價(jià),價(jià)值,時(shí)間,成,成本,貨幣,成,成本,體力,成,成本,人員,成,成本,,,,,,,二、,顧,顧客,讓,讓渡,價(jià),價(jià)值,,,,,,,,顧客,讓,讓渡,價(jià),價(jià)值,課堂,討,討論,：,：,分組討,論,論：,如,如何,提,提高,顧,顧客,讓,讓渡,價(jià),價(jià)值,---,旅游,業(yè),業(yè)，,服,服務(wù),業(yè),業(yè)，,餐,餐飲,業(yè),業(yè)都,可,可以,三、,客,客戶,忠,忠誠(chéng),客戶,忠,忠誠(chéng),：,

21、：,指客,戶,戶在,滿,滿意,基,基礎(chǔ),上,上產(chǎn),生,生的,對(duì),對(duì)某種產(chǎn)品,品,品牌,或,或公,司,司的,信,信賴、維護(hù)和,希,希望,重,重復(fù),購(gòu),購(gòu)買,的,的一,種,種心,理,理傾,向,向，客戶忠,誠(chéng),誠(chéng)實(shí)際上是一,種,種客,戶,戶行,為,為的,持,持續(xù)性。,,客戶滿,意,意和,客,客戶,忠,忠誠(chéng),的,的關(guān)系,,先看,一,一個(gè),案,案例,：,：余,世,世維,住,住酒,店,店,1,客戶,滿,滿意,不,不一,定,定客,戶,戶忠,誠(chéng),誠(chéng),2,客戶,忠,忠誠(chéng),是,是客,戶,戶滿,意,意的,提,提升,3,客戶,忠,忠誠(chéng),比,比客,戶,戶滿,意,意更,有,有價(jià),值,值,,客戶,滿,滿意,和,和客,戶,戶

22、忠,誠(chéng),誠(chéng)的,關(guān),關(guān)系,9,、靜夜,四,四無(wú)鄰,，,，荒居,舊,舊業(yè)貧,。,。。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中,黃,黃葉樹(shù),，,，燈下,白,白頭人,。,。。17:07:0117:07:0117:07,11/8/20225:07:01PM,11,、以,我,我獨(dú),沈,沈久,，,，愧,君,君相,見(jiàn),見(jiàn)頻,。,。。11,月,月-2217:07:0117:07,Nov-2208-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海別,，,，幾,度,度隔,山,山川,。,。。17:07:0117:07:0117:07,Tuesday,November8,2022,

23、13,、乍見(jiàn),翻,翻疑夢(mèng),，,，相悲,各,各問(wèn)年,。,。。11月-2211月-2217:07:0117:07:01,November8,2022,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國(guó),國(guó)見(jiàn)青山,。,。。08 十,一,一月 20225:07:01,下,下午17:07:0111月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。。。十一月 225:07,下,下午11月-2217:07,November 8, 2022,16,、行動(dòng)出成,果,果，工作出,財(cái),財(cái)富。。2022/11/817:07:0117:07:01,08 November 2022,17,、做前，能,夠,夠環(huán)視四周,；,

24、；做時(shí)，你,只,只能或者最,好,好沿著以腳,為,為起點(diǎn)的射,線,線向前。。5:07:01 下午5:07,下,下午17:07:0111月-22,9,、,沒(méi),沒(méi),有,有,失,失,敗,敗,，,，,只,只,有,有,暫,暫,時(shí),時(shí),停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒(méi)有,。,。。17:07:0117:07:0117:07,11/8/20225:07:01PM,11,、成,功,功就,是,是日,復(fù),復(fù)一,日,日

25、那,一,一點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。。11,月,月-2217:07:0117:07,Nov-2208-Nov-22,12,、世,間,間成,事,事，,不,不求,其,其絕,對(duì),對(duì)圓,滿,滿，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,無(wú),無(wú)限,完,完美,。,。。17:07:0117:07:0117:07,Tuesday,November8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,積,積,寺,寺,，,，,數(shù),數(shù),里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:07:0117:07:01,November8,2022,14,、意志堅(jiān)強(qiáng),

26、的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥塊一樣,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20225:07:01 下午17:07:0111月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荊,門,門九,派,派通,。,。。。十一,月,月225:07,下,下,午,午11,月,月-2217:07,November8,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,時(shí),時(shí),，,，,步,步,行,行,奪,奪,得,得,胡,胡,馬,馬,騎,騎,。,。,。,。2022/11/817:07:0117:07:01,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,

27、天,氣,氣,晚,晚,來(lái),來(lái),秋,秋,。,。,。,。5:07:01,下,下,午,午5:07,下,下,午,午17:07:0111,月,月-22,9,、楊柳散和,風(fēng),風(fēng)，青山澹,吾,吾慮。。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、閱讀一切,好,好書(shū)如同和,過(guò),過(guò)去最杰出,的,的人談話。17:07:0117:07:0117:07,11/8/20225:07:01 PM,11,、越是沒(méi),有,有本領(lǐng)的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2217:07:0117:07,Nov-2208-Nov-22,12,、,越,越,是,是,無(wú),無(wú),能,能,的,的,人,人,，,，

28、,越,越,喜,喜,歡,歡,挑,挑,剔,剔,別,別,人,人,的,的,錯(cuò),錯(cuò),兒,兒,。,。17:07:0117:07:0117:07,Tuesday,November8,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。勝,人,人者,有,有力,，,，自,勝,勝者,強(qiáng),強(qiáng)。11,月,月-2211,月,月-2217:07:0117:07:01,November8,2022,14,、意志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20225:07:01,下,下午17:07:0111月-22,15,、最具,挑,挑戰(zhàn)性,的,的挑戰(zhàn),

29、莫,莫過(guò)于,提,提升自,我,我。。十一月225:07 下,午,午11月-2217:07,November8,2022,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2022/11/817:07:0117:07:01,08 November 2022,17,、,一,一,個(gè),個(gè),人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,頂,頂,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,強(qiáng),強(qiáng),不,不,息,息,。,。5:07:01,下,下,午,午5:07,下,下,午,午17:07:0111,月,月-22,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,謝,謝,您,您,的,的,下,下,載,載,觀,觀,看,看,專,家,家,告,告,訴,訴,