采購(gòu)追貨招式總結(jié)

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1、1、 發(fā)郵件 2、 打電話 3、 駐廠跟進(jìn) 以上我不解釋了，地球人都懂的！ 4、 多家供貨 A家不行買(mǎi)B家，大通貨哪里都有，對(duì)于有風(fēng)險(xiǎn)的物料，前期你得考慮送樣的時(shí)候最好能兩家，這肯定會(huì)耗資源，但為了防范風(fēng)險(xiǎn)，是必要去做的，有些也會(huì)開(kāi)備模，關(guān)鍵得要靈活應(yīng)變。 5、 深夜電話 如果你在大陸，供應(yīng)商在臺(tái)灣，那好，你不能馬上去吧，很多人買(mǎi)個(gè)手機(jī)，從來(lái)都是以忙為緣由，不接電話，那好，你白天不接，晚上接吧，20：30，飯也吃過(guò)了，可以聽(tīng)了吧，每天打，總會(huì)接，不生氣不罵人，耐著性子請(qǐng)求加快加速，一般來(lái)說(shuō)，你早上接的電話很多你都忘了，如果一件事情重復(fù)再重復(fù)，效果肯定有的。 6、 擴(kuò)大影響 可

2、能業(yè)務(wù)員根本沒(méi)有上報(bào)，可能是供方人為失誤，，那你可以將郵件電話給到對(duì)方高階點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，別怕自己職位小，別怕你影響力不夠，別怕被拒絕，就是要讓對(duì)方全公司人都知道，包括對(duì)方老板也包括自己的上級(jí)甚至更上級(jí)，你們欠我的物料，速速交貨，我們還可以是好盆友。 7、 幫助廠商 很多時(shí)候，供應(yīng)商不是不想做，是做不好，又或者原材料到不了，你可以利用你的廠商資源或公司的技術(shù)人員幫助他們，質(zhì)量的改善、原材料的調(diào)配，互相幫助是應(yīng)該的，幫廠商就是幫自己。 8、 追溯更上游廠商 2006年我還是采購(gòu)工程師，曾欠開(kāi)關(guān)電源1K，差10天以上，廠商說(shuō)是他的供應(yīng)商欠料沒(méi)給他，所以他也無(wú)奈，我們一對(duì)，差線材，差開(kāi)關(guān)電源的兩個(gè)

3、排片，問(wèn)清楚，火速?gòu)臇|莞塘廈趕到石排搞排片，一去對(duì)方還是很重視，客戶(hù)的客戶(hù)都來(lái)了，硬生生插隊(duì)上機(jī)第二天就可以到貨，下午再去東莞橋頭搞線束，一通溝通，死磨硬纏，最后當(dāng)晚上線，第二天交齊，開(kāi)關(guān)電源廠商在第三天就交貨了。去了現(xiàn)場(chǎng)才知道根源在哪里，辦法總比困難多。 9、 技術(shù)替代 有些自主品牌不會(huì)像OEM、ODM廠那樣受限制，在技術(shù)上可以為了應(yīng)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)變化做一些替代，例如高精度替低精度，高電壓替低電壓，進(jìn)口貨替國(guó)產(chǎn)貨，只要是PIN對(duì)PIN就有機(jī)會(huì)，但前提是你平時(shí)就得多“接客”，多見(jiàn)廠商，他們都會(huì)有替代方案推薦的，同時(shí)技術(shù)部的人緣要好，不然，呵呵…… 10、干部出面 ? ? ? ?有時(shí)候在中國(guó)

4、，官大一級(jí)壓死人，這句話是真的，小弟跑三四趟抵不過(guò)老大一個(gè)電話，老大或是老板出面了，能搞定的，實(shí)在老大搞不定，他也不能怪你到哪里了，我可沒(méi)說(shuō)拉老大墊背啊，我不教人使壞的，我只是如情實(shí)報(bào)。 11、餐桌溝通 ? ? ? ? ?亞洲氣質(zhì)舞王尼古拉斯.趙四曾說(shuō)過(guò)一句名言，我深深的認(rèn)同，世界上沒(méi)有什么事兒是一頓燒烤不能解決的，如果有，那就是兩頓（我突然頓悟了，為什么北京不準(zhǔn)擺戶(hù)外燒烤了）。中國(guó)古以來(lái)，飯桌上談生意那是常有的事情，那么談追貨也是可以的，吃人嘴短嘛，有時(shí)候不是吃，我遇到過(guò)最難過(guò)的一次，欠RJ45網(wǎng)線雙口插座，據(jù)說(shuō)要一個(gè)月，是泰科的物料，可是我才只有半個(gè)月的時(shí)間了，這個(gè)廠商一年也就做做三五

5、萬(wàn)塊錢(qián)生意，根本無(wú)交情，人家也不CARE這個(gè)生意。腫么辦，什么也不想，下午三四點(diǎn)帶著采購(gòu)工程師就上門(mén)去了，閉口不談追貨，凈是贊美之辭，了解到對(duì)方在泰科還是很有人脈，有機(jī)會(huì)。到了晚上，主動(dòng)約對(duì)方BOSS一起吃飯，暢談小人生，聊到喝酒，我就郁郁不歡，喝不下，道出欠料原委，對(duì)方老板說(shuō)，今天喝好了，這個(gè)物料十天內(nèi)就搞定。那么，什么叫喝好了，那時(shí)候年輕嘛，十多年前，喝酒都不叫一個(gè)事（吹個(gè)牛）。后來(lái)，每人一瓶諸葛釀，啤酒杯三杯搞定。老板有點(diǎn)難為人，硬說(shuō)他喝好了，我沒(méi)好，叫了個(gè)東北司機(jī)，又搞了半瓶，好在才32度，事辦成了，而我，出門(mén)就讓同事立即帶我去就近的診所打了個(gè)點(diǎn)滴，飯還沒(méi)吃就喝上了，現(xiàn)在不敢了，想想那

6、時(shí)候太拼了，當(dāng)然一切都還是值得的。 12、調(diào)現(xiàn)貨 ? ? ? 錢(qián)能解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題（問(wèn)題是沒(méi)有錢(qián)）如果有錢(qián)，而又真的是要解決問(wèn)題，那調(diào)現(xiàn)貨也是可取的，當(dāng)然必須確保貨源真實(shí)可信，千萬(wàn)別買(mǎi)到假貨，帳期上要控制，國(guó)人制假能力不可小覷。 13、改變運(yùn)輸方式 ? ? ? ?海運(yùn)改空運(yùn)，陸運(yùn)改快遞，快遞改自取，看似成本上犧牲了些，但為了不失信于客戶(hù)，不影響大成本，各種解決方案都可提，那你得了解相關(guān)的成本與效率問(wèn)題。 14、加急費(fèi)用 ? ? ? ?有次是投標(biāo)，投標(biāo)的訂單，大多時(shí)間都不夠的。記得與一個(gè)港資要交黑白TFT，與對(duì)方一見(jiàn)面一排產(chǎn)，就差三天時(shí)間趕不上船期，趕不上就得空運(yùn)，空運(yùn)成本

7、就海得去了，至少幾十萬(wàn)不見(jiàn)了，不交又怕罰款，正所謂伸脖子一刀，縮脖子也是一刀，只是哪一刀會(huì)溫柔一點(diǎn)。排產(chǎn)時(shí)看到港資廠不愿意周末排加班，因?yàn)槿斯な莾杀叮易屍浜怂?，超出的一倍工資要多少錢(qián)，我們可以考慮出，核算完八萬(wàn)港幣，我向公司提案，干不干，公司欣然同意，再次重申，公司同不同意是公司的事情，但你得能有方案提出，給出解，決策由公司定奪，會(huì)出主意的采購(gòu)才是負(fù)責(zé)靈活的采購(gòu)。 15、改變支付方式 ? ? ? 天下熙熙攘攘，唯逐而趨。采購(gòu)追貨，搞定出貨是為了錢(qián)嗎，當(dāng)然不是，是為了職業(yè)的責(zé)任感，榮辱感，最后是成就公司在客戶(hù)的美譽(yù)度，供應(yīng)商是為了錢(qián)嗎，也不是，大部門(mén)為了實(shí)現(xiàn)人（多）生（買(mǎi)）價(jià)（房）值（子）

8、，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值還是需要錢(qián)的，錢(qián)能早點(diǎn)落袋為安還是有吸引力的，預(yù)付款是最?lèi)?ài)，其次TT電匯，再次銀行承兌，最次等通知……（深深地觸碰到廠商們內(nèi)心那顆想快速回款的心?。?既然是這樣，廠商有時(shí)候還是會(huì)看在錢(qián)的面子上，能多快就多快，那就快去申請(qǐng)預(yù)付款或是提前付款吧，孩紙?。ㄗ?，這里不包括我認(rèn)識(shí)的廠商哈，你們還是視金錢(qián)如糞土的，哈哈哈），支付既可以是提前，也可以是推后，推后我就不太建議了，做點(diǎn)小生意不容易，大家努力盡全力吧！ 16、友情追貨 ? ? ? ?有可能你現(xiàn)在的公司還不大，還在成長(zhǎng)，那很可能牛點(diǎn)的代理原廠或制造商不鳥(niǎo)你，這是很正常的。但是，如果你的前同事，你的前老板，你的好基友，你的……在一

9、家大企業(yè)，或是人脈剛好救到你，那么請(qǐng)他出面，事情很有可能發(fā)生逆轉(zhuǎn)，麻煩了人家，記得要請(qǐng)人家吃飯飯的。（唉呀，我都欠了人家好幾頓了，想問(wèn)老板，都是公事，動(dòng)用私人關(guān)系，能給報(bào)銷(xiāo)不） 17、拉電閘 ? ? ? 誰(shuí)說(shuō)只有女人能一哭二鬧三上吊，男的也可以，對(duì)于有的特別時(shí)刻，只能用特別手段，這也許太過(guò)于粗暴了！?。〉悴皇钦胬?，你只是要表明，誓與準(zhǔn)時(shí)交貨共存亡的決心。不安排出貨就不走了，亦步亦趨，用你的真誠(chéng)打動(dòng)對(duì)方，采購(gòu)人得做到膽大心細(xì)臉皮厚，不然，你羞答答的就別繼續(xù)了，不適合你的。 18、當(dāng)前最后一招 ? ? ? ?通過(guò)各種努力，你都搞不定，那么，你也要學(xué)會(huì)投降，去找計(jì)劃，找營(yíng)業(yè)，道出實(shí)情，任怨任罵，千萬(wàn)別藏著掖著，這樣反而害人，該投降就投降吧，失敗是成功他母親，誰(shuí)沒(méi)失敗過(guò)幾次呢，雖然我的字典里不想出現(xiàn)只是盡力，我想要好的過(guò)程與好的結(jié)果，但人算不如天算，所以與內(nèi)部的同事處理好關(guān)系，保持好信息通暢，有時(shí)候人家也會(huì)理解一二的。