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采購追貨招式總結(jié)

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采購追貨招式總結(jié)

1、 發(fā)郵件 2、 打電話 3、 駐廠跟進 以上我不解釋了,地球人都懂的! 4、 多家供貨 A家不行買B家,大通貨哪里都有,對于有風(fēng)險的物料,前期你得考慮送樣的時候最好能兩家,這肯定會耗資源,但為了防范風(fēng)險,是必要去做的,有些也會開備模,關(guān)鍵得要靈活應(yīng)變。 5、 深夜電話 如果你在大陸,供應(yīng)商在臺灣,那好,你不能馬上去吧,很多人買個手機,從來都是以忙為緣由,不接電話,那好,你白天不接,晚上接吧,20:30,飯也吃過了,可以聽了吧,每天打,總會接,不生氣不罵人,耐著性子請求加快加速,一般來說,你早上接的電話很多你都忘了,如果一件事情重復(fù)再重復(fù),效果肯定有的。 6、 擴大影響 可能業(yè)務(wù)員根本沒有上報,可能是供方人為失誤,,那你可以將郵件電話給到對方高階點的領(lǐng)導(dǎo),別怕自己職位小,別怕你影響力不夠,別怕被拒絕,就是要讓對方全公司人都知道,包括對方老板也包括自己的上級甚至更上級,你們欠我的物料,速速交貨,我們還可以是好盆友。 7、 幫助廠商 很多時候,供應(yīng)商不是不想做,是做不好,又或者原材料到不了,你可以利用你的廠商資源或公司的技術(shù)人員幫助他們,質(zhì)量的改善、原材料的調(diào)配,互相幫助是應(yīng)該的,幫廠商就是幫自己。 8、 追溯更上游廠商 2006年我還是采購工程師,曾欠開關(guān)電源1K,差10天以上,廠商說是他的供應(yīng)商欠料沒給他,所以他也無奈,我們一對,差線材,差開關(guān)電源的兩個排片,問清楚,火速從東莞塘廈趕到石排搞排片,一去對方還是很重視,客戶的客戶都來了,硬生生插隊上機第二天就可以到貨,下午再去東莞橋頭搞線束,一通溝通,死磨硬纏,最后當晚上線,第二天交齊,開關(guān)電源廠商在第三天就交貨了。去了現(xiàn)場才知道根源在哪里,辦法總比困難多。 9、 技術(shù)替代 有些自主品牌不會像OEM、ODM廠那樣受限制,在技術(shù)上可以為了應(yīng)對供應(yīng)市場變化做一些替代,例如高精度替低精度,高電壓替低電壓,進口貨替國產(chǎn)貨,只要是PIN對PIN就有機會,但前提是你平時就得多“接客”,多見廠商,他們都會有替代方案推薦的,同時技術(shù)部的人緣要好,不然,呵呵…… 10、干部出面        有時候在中國,官大一級壓死人,這句話是真的,小弟跑三四趟抵不過老大一個電話,老大或是老板出面了,能搞定的,實在老大搞不定,他也不能怪你到哪里了,我可沒說拉老大墊背啊,我不教人使壞的,我只是如情實報。 11、餐桌溝通          亞洲氣質(zhì)舞王尼古拉斯.趙四曾說過一句名言,我深深的認同,世界上沒有什么事兒是一頓燒烤不能解決的,如果有,那就是兩頓(我突然頓悟了,為什么北京不準擺戶外燒烤了)。中國古以來,飯桌上談生意那是常有的事情,那么談追貨也是可以的,吃人嘴短嘛,有時候不是吃,我遇到過最難過的一次,欠RJ45網(wǎng)線雙口插座,據(jù)說要一個月,是泰科的物料,可是我才只有半個月的時間了,這個廠商一年也就做做三五萬塊錢生意,根本無交情,人家也不CARE這個生意。腫么辦,什么也不想,下午三四點帶著采購工程師就上門去了,閉口不談追貨,凈是贊美之辭,了解到對方在泰科還是很有人脈,有機會。到了晚上,主動約對方BOSS一起吃飯,暢談小人生,聊到喝酒,我就郁郁不歡,喝不下,道出欠料原委,對方老板說,今天喝好了,這個物料十天內(nèi)就搞定。那么,什么叫喝好了,那時候年輕嘛,十多年前,喝酒都不叫一個事(吹個牛)。后來,每人一瓶諸葛釀,啤酒杯三杯搞定。老板有點難為人,硬說他喝好了,我沒好,叫了個東北司機,又搞了半瓶,好在才32度,事辦成了,而我,出門就讓同事立即帶我去就近的診所打了個點滴,飯還沒吃就喝上了,現(xiàn)在不敢了,想想那時候太拼了,當然一切都還是值得的。 12、調(diào)現(xiàn)貨       錢能解決的問題,都不是問題(問題是沒有錢)如果有錢,而又真的是要解決問題,那調(diào)現(xiàn)貨也是可取的,當然必須確保貨源真實可信,千萬別買到假貨,帳期上要控制,國人制假能力不可小覷。 13、改變運輸方式        海運改空運,陸運改快遞,快遞改自取,看似成本上犧牲了些,但為了不失信于客戶,不影響大成本,各種解決方案都可提,那你得了解相關(guān)的成本與效率問題。 14、加急費用        有次是投標,投標的訂單,大多時間都不夠的。記得與一個港資要交黑白TFT,與對方一見面一排產(chǎn),就差三天時間趕不上船期,趕不上就得空運,空運成本就海得去了,至少幾十萬不見了,不交又怕罰款,正所謂伸脖子一刀,縮脖子也是一刀,只是哪一刀會溫柔一點。排產(chǎn)時看到港資廠不愿意周末排加班,因為人工是兩倍,我讓其核算,超出的一倍工資要多少錢,我們可以考慮出,核算完八萬港幣,我向公司提案,干不干,公司欣然同意,再次重申,公司同不同意是公司的事情,但你得能有方案提出,給出解,決策由公司定奪,會出主意的采購才是負責(zé)靈活的采購。 15、改變支付方式       天下熙熙攘攘,唯逐而趨。采購追貨,搞定出貨是為了錢嗎,當然不是,是為了職業(yè)的責(zé)任感,榮辱感,最后是成就公司在客戶的美譽度,供應(yīng)商是為了錢嗎,也不是,大部門為了實現(xiàn)人(多)生(買)價(房)值(子),實現(xiàn)人生價值還是需要錢的,錢能早點落袋為安還是有吸引力的,預(yù)付款是最愛,其次TT電匯,再次銀行承兌,最次等通知……(深深地觸碰到廠商們內(nèi)心那顆想快速回款的心?。?。 既然是這樣,廠商有時候還是會看在錢的面子上,能多快就多快,那就快去申請預(yù)付款或是提前付款吧,孩紙?。ㄗⅲ@里不包括我認識的廠商哈,你們還是視金錢如糞土的,哈哈哈),支付既可以是提前,也可以是推后,推后我就不太建議了,做點小生意不容易,大家努力盡全力吧! 16、友情追貨        有可能你現(xiàn)在的公司還不大,還在成長,那很可能牛點的代理原廠或制造商不鳥你,這是很正常的。但是,如果你的前同事,你的前老板,你的好基友,你的……在一家大企業(yè),或是人脈剛好救到你,那么請他出面,事情很有可能發(fā)生逆轉(zhuǎn),麻煩了人家,記得要請人家吃飯飯的。(唉呀,我都欠了人家好幾頓了,想問老板,都是公事,動用私人關(guān)系,能給報銷不) 17、拉電閘       誰說只有女人能一哭二鬧三上吊,男的也可以,對于有的特別時刻,只能用特別手段,這也許太過于粗暴了?。。〉悴皇钦胬?,你只是要表明,誓與準時交貨共存亡的決心。不安排出貨就不走了,亦步亦趨,用你的真誠打動對方,采購人得做到膽大心細臉皮厚,不然,你羞答答的就別繼續(xù)了,不適合你的。 18、當前最后一招        通過各種努力,你都搞不定,那么,你也要學(xué)會投降,去找計劃,找營業(yè),道出實情,任怨任罵,千萬別藏著掖著,這樣反而害人,該投降就投降吧,失敗是成功他母親,誰沒失敗過幾次呢,雖然我的字典里不想出現(xiàn)只是盡力,我想要好的過程與好的結(jié)果,但人算不如天算,所以與內(nèi)部的同事處理好關(guān)系,保持好信息通暢,有時候人家也會理解一二的。

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