創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練 教案單元6 捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會.docx

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1、有無6捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會 【知識探究】6.1認(rèn)知創(chuàng)業(yè)機(jī)會 6.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義 試解釋創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義6.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會的基本類型 創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生于一定的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)往往是因?yàn)榄h(huán)境的變動，市場的不協(xié)調(diào)或混亂，信息的滯后、領(lǐng)先或缺乏以及各種各樣的其他因素的影響。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要包括技術(shù)機(jī)會、市場機(jī)會和政策機(jī)會三種類型，試解釋這3種類型的含義及期主要形式。 6.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源有哪些？試進(jìn)行分析說明。 6.1.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征 有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點(diǎn)子固然重要，但是并不是每個(gè)大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)

2、業(yè)機(jī)會的。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會有哪些主要特征？ 【分步訓(xùn)練】6.2尋找與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會 【案例剖析】 【案例6-1]“牛仔大王”李維斯【案例描述】:并且賣了1億日元，掙到了人生的第一桶金。 大學(xué)畢業(yè)后，在如何選擇自己的事業(yè)方向的問題上，孫正義又想出了一套辦法。 首先設(shè)定若干項(xiàng)事業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，如行業(yè)前景、是否創(chuàng)新、入行門坎、競爭情況、個(gè)人興趣等標(biāo)準(zhǔn)，其次再把自己認(rèn)為有前途的兒十個(gè)領(lǐng)域或相關(guān)項(xiàng)目找出來，并對這些項(xiàng)目做長達(dá)一年的認(rèn)真的市場調(diào)查和經(jīng)營計(jì)劃，并在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出了幾尺厚的資料，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)，終于選擇了最符合條件的“軟件流通事業(yè)”（即軟件批發(fā)業(yè)），從而全力以赴地投入此行業(yè)，并獲得了巨大

3、的成功。從此走上了一條成功的人生道路。 【各抒己見】： 運(yùn)用孫正義選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，從以下列舉的項(xiàng)目方向中選擇5個(gè)項(xiàng)目，并進(jìn)行調(diào)查研究，最終確定擬創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。 （1）指甲美容店，（2）綠色干洗店，（3）男士飾品店，（4）清潔洗滌店，（5）個(gè)性車貼店，（6）禮品代理店，（7）花泥畫廊，（8）鮮花食莊，（9）特色傘店，（10）新奇特玩具店，（11）寵物寫真館，（12）個(gè)性紀(jì)念品店，（13）社區(qū)小廚房，（14）鮮亮啤酒屋，（15）家庭小菜園。 【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6-4］選擇擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與SWOT分析 如今，越來越多大學(xué)生畢業(yè)后選擇直接創(chuàng)業(yè)，或者在校期間就開始創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。不論你的具體情況怎樣，

4、如果你要創(chuàng)業(yè)、首先要選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。以下項(xiàng)目方向?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)通?？紤]項(xiàng)目意向： （1）選擇個(gè)人有興趣或擅長或從事的人員少的項(xiàng)目。 （2）選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項(xiàng)目。 （3）選擇投資成本較低的項(xiàng)目。 （4）選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目。 （5）選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目。 （6）可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費(fèi)開店）后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 （7）選擇民生行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 （8）選擇教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 （9）選擇加盟項(xiàng)目。 （10）選擇新興的行業(yè)。 （11）選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。 （12）選擇沒有在市場上出現(xiàn)的商機(jī)，或者是在你的生活范圍內(nèi)沒有大幅度覆蓋的商業(yè)。 請結(jié)合以上項(xiàng)目意

5、向，從以下列舉的項(xiàng)目方向中選擇6個(gè)擬創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。 （1）教育培訓(xùn)，（2）餐飲服務(wù)，（3）DIY創(chuàng)意，（4）推銷服務(wù)，（5）設(shè)點(diǎn)擺攤，（6）圖文設(shè)計(jì)，（7）網(wǎng)店微店，（8）加盟連鎖，（9）中介服務(wù)，（10）咨詢服務(wù)，（11）化妝護(hù)理，（12）瘦身減肥，（13）特色便利店，（14）嬰幼兒用品專買，（15）服飾專買。 最后綜合考慮各方面因素確定一個(gè)擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并運(yùn)用SWOT分析法，對擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，找出優(yōu)勢、劣勢，其中S代表strength（優(yōu)勢）、W代表weakness（劣勢）、O代表opportunity（機(jī)會）、T代表threat（威脅）。將表6-4填寫完整。 表6-4擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的S

6、WOT分析 內(nèi)部條件（自身?xiàng)l件） 內(nèi)部自身優(yōu)勢（S） 內(nèi)部自身劣勢（W） 外部環(huán)境（社會因素） 社會環(huán)境機(jī)會（0） 社會環(huán)境威脅（T） 當(dāng)年李維斯像許多年青人一樣，帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮，一日，突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路。苦等數(shù)日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個(gè)“致勝法寶”，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個(gè)成長的機(jī)會。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我?！庇谑撬麃淼酱蠛舆叄胺浅Ｅd奮

7、”地不斷重復(fù)著對自己說：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機(jī)會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我二果然，他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意一一擺渡。沒有人吝嗇一點(diǎn)小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋道而獲得，一段時(shí)間后，擺渡生意開始清淡。 他決定放棄，并繼續(xù)前往西部淘金。來到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地方，買了工具便開始淘起金來。在剛到西部那段時(shí)間，他多次被人欺侮，有一次被人打完之后，看著那些人揚(yáng)長而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶二終于，他又想出了另一個(gè)絕妙的主意賣水。 西部黃金不缺，但似乎自己無力與人爭雄；西部缺水，可似乎沒什么人能想到它。不久

8、他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來，同行的人己越來越多，競爭越來越激烈。終于有一天，李維斯不得不再次無奈地放棄賣水生意。然而他立叩開始調(diào)整自己的心態(tài)，再次強(qiáng)行讓自己興奮起來，又一次想起他的“致勝法寶”，并開始調(diào)整自己注意的焦點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)來西部淘金的人，衣服極易磨破，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個(gè)絕妙的好主意一一把那些廢棄的帳蓬收集起來，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王二 【感悟反思】： “只有愚者才等待機(jī)會，而智者則造就機(jī)會?！迸喔倪@句話也在啟發(fā)著我們，創(chuàng)業(yè)機(jī)會需要我們?nèi)?chuàng)造和發(fā)

9、現(xiàn)。只要我們平時(shí)時(shí)刻注意周圍的事情，觀察生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，勇于開動大腦，找到靈感，我們就能尋找到機(jī)遇?然后再為此付出自己的汗水，就一定能開啟成功之門。 李維斯是如何選擇他的三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的？前兩次為什么失敗了？為什么第三次創(chuàng)業(yè)成功了？ 【研討交流】 【案例6?2】向前看兩年 【案例描述】： 1999年，李彥宏回國準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。但是做什么呢？這是首先要解決的問題。當(dāng)時(shí)有三條路擺在李彥宏面前：電子商務(wù)、翻譯和搜索。那時(shí)電子商務(wù)剛剛興起，李彥宏的搭檔徐勇就是做電子商務(wù)出身，可以說在電子商務(wù)方面具備了天時(shí)、地利、人和，非常具有誘惑力。而當(dāng)時(shí)的一些風(fēng)投公司則建議李彥宏做翻譯。 李彥宏到底會選擇哪一

10、個(gè)呢？這是他創(chuàng)業(yè)路上的第一道坎。 李彥宏沒有選擇當(dāng)時(shí)正火熱的電子商務(wù)，他說服徐勇說：“B2B雖然很火，但是已經(jīng)有很多公司在做了，我們現(xiàn)在進(jìn)去不一定能成功?！彼矝]有選擇似乎有著大好前景的翻譯網(wǎng)站，而是果斷選擇了搜索。 首先，李彥宏本身具有技術(shù)優(yōu)勢。在搜索領(lǐng)域，李彥宏不僅在中國算得上是最早的專家，在世界上也已經(jīng)躋身前列。1996年，李彥宏發(fā)明了“超鏈分析”，這是1999年之后,世界主流搜索引擎都采用的一種搜索引擎技術(shù)。1998年，在硅谷，李彥宏是第一個(gè)將長遠(yuǎn)分析理論和技術(shù)實(shí)際運(yùn)用到搜索引擎的人。那時(shí)，谷歌還不是一家主流搜索引擎企業(yè)，但已經(jīng)開始使用這套東西做搜索引擎。2000年，當(dāng)李彥宏回國做

11、百度的時(shí)候，谷歌也還不是一個(gè)具有巨大影響力的公司。其實(shí)，搜索引擎的門檻非常高，不是誰想做就能做。對于李彥宏而言，與其花大力氣在一個(gè)并不擅長的領(lǐng)域和強(qiáng)大對手去肉搏，還不如在自己領(lǐng)先的領(lǐng)域集中精力保持領(lǐng)先地位。 還有更重要的一點(diǎn)，那就是李彥宏看準(zhǔn)了搜索領(lǐng)域的巨大潛力。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域摸爬滾打了這么多年,李彥宏對這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來走向都有了清晰的認(rèn)識。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)網(wǎng)頁內(nèi)容還不多時(shí)，搜索引擎還可有可無，隨著網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，人們對搜索引擎的要求必然會越來越高。搜索引擎的發(fā)展?jié)摿薮?。李彥宏記得，在美國留學(xué)期間，一次打高爾夫球的間隙，他的導(dǎo)師說了一句漫不經(jīng)心的話：“搜索引擎技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)最基本的功

12、能，應(yīng)當(dāng)有未來?！睂?dǎo)師的話，更堅(jiān)定了李彥宏的信心。 “向前看兩年”的理念，讓李彥宏更加堅(jiān)定了自己的決心一一做搜索。李彥宏對徐勇說：“國內(nèi)在搜索引擎方面還是一片空白，盡管現(xiàn)在不熱，但是向前看兩年，這個(gè)市場一定會火起來。”果不其然，百度成立沒多久，就開始在市場上嶄露頭角，成為一匹無人可以爭鋒的黑馬。 選擇意味著取和舍，意味著得到和放棄，意味著正確或錯(cuò)誤，意味著機(jī)會成本。對商業(yè)來說，選擇，特別是商業(yè)模式的選擇，往往決定著成敗。能不能做出正確的選擇，依靠科學(xué)而不是盲目做選擇，是商業(yè)選擇的基本要求。除此之外，選擇者也要具備一些獨(dú)到的性格特質(zhì)。 李彥宏選擇創(chuàng)業(yè)之時(shí)，正是電子商務(wù)最火的時(shí)候，當(dāng)時(shí)不知道

13、有多少人瘋了似的想要擠上這趟“網(wǎng)絡(luò)列車二但李彥宏認(rèn)為，這種跟風(fēng)式的創(chuàng)業(yè)，吃到的只能是別人的殘羹冷炙。他選擇了搜索，是因?yàn)樗吹搅怂阉髟谖磥韺@個(gè)世界產(chǎn)生的重大作用。如今百度的成功也驗(yàn)證了李彥宏眼光的獨(dú)到和長遠(yuǎn)。時(shí)至今日，面對躍躍欲試想要創(chuàng)業(yè)的年輕人，李彥宏說的最多的就是“一定要有向前看兩年的眼光氣 【各抒己見】： （1）關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)從嬰兒潮中受益 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國2015年每年新出生人口規(guī)模在1600萬左右，在放開二胎后的4年（2016年至2019年）內(nèi)，中國每年新出生人口估計(jì)分別增加到2642萬、3424萬、2903萬和2642萬。在僅育一孩婦女釋放完累積的生育能力后，根據(jù)生育二胎意愿，每年

14、新增出生人口數(shù)量估計(jì)在480萬左右，所以在放開二胎后的第5年（2020年）開始，中國每年新出生人口規(guī)模估計(jì)在2080萬左右。 在我國“放開生育二胎”的背景下、分析兒童玩具、兒童服飾、兒童食品、母嬰醫(yī)療、教育培訓(xùn)等兒童產(chǎn)業(yè)所出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 （2）人口城鎮(zhèn)化有效釋放消費(fèi)潛力 2012年，中國城鎮(zhèn)化率為52.57%,實(shí)際的人口城鎮(zhèn)化率僅為35%,遠(yuǎn)低于2011年世界52%的平均水平。到2020年，人口城鎮(zhèn)化率就有可能接近目前的世界平均水平；到2030年，有望進(jìn)一步提高到65%?70%的峰值，基本實(shí)現(xiàn)人口城鎮(zhèn)化。未來的20年左右，中國人口城鎮(zhèn)化率有望實(shí)現(xiàn)倍增。人口城鎮(zhèn)化能夠有效釋放消費(fèi)潛力并引

15、導(dǎo)相關(guān)的投資需求。初步估算，到2020年中國人口城鎮(zhèn)化進(jìn)程將帶來百萬億級別的內(nèi)需規(guī)模，成為7%?8%中速增長的重要支撐。初步測算表明，1.3?1.5億新增農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口如果能順利實(shí)現(xiàn)市民化，到2020年有望釋放至少5萬億元的潛在消費(fèi)需求。此外，人口城鎮(zhèn)化的消費(fèi)需求還能夠帶來巨大的投資需求。 在我國人口城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步提升的過程中，分析旅店業(yè)、餐飲業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、交通運(yùn)輸、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、租賃業(yè)、代理業(yè)、計(jì)算機(jī)服務(wù)等服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 【案例6.3】來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)的創(chuàng)業(yè)靈感 【案例描述】： 比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報(bào)似的東西。1993年的一天，王

16、傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鐐鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鐐鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)?，?002年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。 【各抒己見】： 在傳統(tǒng)的商業(yè)觀里，只要在繁華地帶有個(gè)場地，開個(gè)衣服店、書店，也許你就能造就一個(gè)贏利的企業(yè)。 新一輪全球技術(shù)革命在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了巨大的進(jìn)展，我國在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)特別是應(yīng)用領(lǐng)域也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。根據(jù)中國《2016年通信運(yùn)營業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2016年，全國電話用戶凈增261

17、7萬戶，總數(shù)達(dá)到15.3億戶。其中，移動電話用戶凈增5054萬戶，總數(shù)達(dá)13.2億戶，移動電話用戶普及率達(dá)96.2部/百人，4G用戶數(shù)呈爆發(fā)式增長，全年新增3.4億戶，總數(shù)達(dá)到7.7億戶。 隨著信息科技的快速發(fā)展和時(shí)間的推移，曾經(jīng)的消費(fèi)人群逐漸老齡化，而80后，90后，0()后正處于消費(fèi)的增長期，一方面要得益于當(dāng)今中國教育的發(fā)展和普及，使得這三代人的教育水平普遍比較高，同時(shí)得益于信息科技的發(fā)展，使得這三代人對信息的獲取更加便利。 在這樣的大環(huán)境下，80后，90后，00后的消費(fèi)需求正在成主流，50后，60后，70后的消費(fèi)需求逐漸變的邊緣化。而傳統(tǒng)企業(yè)的消費(fèi)觀念和管理體制，還有產(chǎn)品觀念都是非常

18、陳舊的，例如過去的時(shí)代對產(chǎn)品的追求是“有”就可能滿足了市場，“賣出”就代表著產(chǎn)品己經(jīng)銷售等觀念還在傳統(tǒng)企業(yè)里占據(jù)著主要地位。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的管理者大多是50后?70后，他們無法接受當(dāng)今80后，90后，00后這些消費(fèi)人群的觀念，產(chǎn)品也無法契合他們的審美，而新興的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品，更加符合年輕人的審美，所以必將贏得市80后,90后，00后的消費(fèi)需求正在成主流。 移動互聯(lián)網(wǎng)對人類的生產(chǎn)生活方式帶來了革命性的影響和沖擊，在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域的背景下，分析基于移動互聯(lián)網(wǎng)滿足80后，90后，00后的消費(fèi)需求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6?1】捕捉我國人口老齡化背景下的創(chuàng)業(yè) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，201

19、5年60歲及以上人口達(dá)到2.22億，占總?cè)丝诘?6.15%。預(yù)計(jì)到2020年，老年人口達(dá)到2.48億，老齡化水平達(dá)到17.17%,其中80歲以上老年人口將達(dá)到3067萬人；2025年，六十歲以上人口將達(dá)到3億，成為超老年型國家?？紤]到70年代末，計(jì)劃生育工作力度的加大，預(yù)計(jì)到2040我國人口老齡化進(jìn)程達(dá)到頂峰，之后，老齡化進(jìn)程進(jìn)入減速期。 彼得?德魯克認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會有以下七大來源： (1) 從意外情況中捕捉創(chuàng)新動機(jī)。 (2) 從實(shí)際和設(shè)想不一致性中捕捉創(chuàng)新動機(jī)。 （3）從過程的需要中捕捉創(chuàng)新動機(jī)。 （4）從行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)變化中捕捉創(chuàng)新動機(jī)。 （5）從人口狀況的變化中捕捉到創(chuàng)新動機(jī)。

20、 （6）從觀念和認(rèn)識的變化中捕捉到創(chuàng)新動機(jī)。 （7）從新知識，新技術(shù)中捕捉創(chuàng)新動機(jī)。 針對我國人口老齡化現(xiàn)象，分析老年醫(yī)療、保健護(hù)理、老年教育、老年文化、老年衛(wèi)生、老年體育、老年用品生產(chǎn)經(jīng)銷、社區(qū)養(yǎng)老等老齡產(chǎn)業(yè)所出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 6.3評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會 【案例剖析】 【案例6.4】霧霾背景下創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估 【案例描述】： 我國許多地方深受空氣污染困擾，霧霾頻頻爆發(fā)，隨著霧霾天氣的持續(xù)，“PM2.5”成為各大商家的促銷熱詞?？谡?、空氣凈化器大賣，室內(nèi)健身火爆，清肺防霾醫(yī)藥走俏，躲霾游走紅等，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，京東一家電商平臺曾一天的口罩銷售量達(dá)到300萬只。 由于普通大眾對空氣質(zhì)量的重

21、視程度越來越高，激發(fā)規(guī)模各異的中國企業(yè)紛紛推出防霧霾新產(chǎn)品。消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于口罩和空氣凈化器，他們開始把目光投向了防霧霾的可穿戴設(shè)備。這給中國的創(chuàng)業(yè)公司帶來了新商機(jī)。 2015年2月28日，一則由前央視記者柴靜自費(fèi)拍攝一年，聚焦空氣污染的深度調(diào)查視頻《穹頂之下》引發(fā)全民刷屏，也引起了全天下父母對霧霾天氣孩子健康的擔(dān)憂。 與柴靜同步，三位爸爸也在2014年初開始為孩子的健康“謀劃”著一些事情，但他們選擇的是打造兒童專用凈化器，讓更多的孩子享受到干凈的天氣，而這款凈化器的名字就叫做“三個(gè)爸爸二 【感悟反思】： 三個(gè)爸爸搭乘移動互聯(lián)網(wǎng)順風(fēng)車，精準(zhǔn)定位用戶，建立社群，用重度垂直的思維和用戶進(jìn)

22、行深入溝通，并提煉出用戶的關(guān)鍵痛點(diǎn)，作用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而打造出孩子專用的凈化器。同時(shí)，三個(gè)爸爸利用互聯(lián)網(wǎng)的方式做營銷，用極其少的營銷成本，迅速建立口碑和品牌，并創(chuàng)造了中國第一個(gè)千萬級眾籌的紀(jì)錄。 成功識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行科學(xué)、理性、系統(tǒng)的評價(jià)是創(chuàng)業(yè)活動成功的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目選擇方向是否正確、是否可行、有多大價(jià)值，是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過程中經(jīng)常遇到的專業(yè)問題。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)體系，給我們提供了一套系統(tǒng)的評價(jià)框架和可量化的指標(biāo)體系。這個(gè)工具可以幫助創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者，科學(xué)深入地評價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性及其價(jià)值性。 【研討交流】 【案例6.5】眼鏡市場勢將風(fēng)云再起 【案例描

23、述】: 據(jù)中國、美國、澳大利亞合作開展的防治兒童近視研究項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告顯示，中國近視人口占全國總?cè)藬?shù)的33%,是世界平均水平22%的1.5倍，目前有近4億的近視人數(shù)。據(jù)全國學(xué)生體質(zhì)最新調(diào)研報(bào)告顯示：中國青少年近視率高居不下，其中小學(xué)生近視發(fā)病率為22.7%,中學(xué)生為55.22%,高中生為70.34%,大學(xué)生更是高達(dá)85%。加之中國己經(jīng)進(jìn)入老齡化社會，目前全國50歲以上老年人口約有3.2億，90%以上需要佩戴老花鏡。 僅在近視鏡和老花鏡這兩塊市場的商機(jī)就不可估量，再加上太陽眼鏡、司機(jī)防護(hù)鏡、電腦防輻射鏡等各種功能智能眼鏡也已越來越多地進(jìn)入了人們的生活，市場前景堪稱十分可觀。 中國眼鏡市場的現(xiàn)

24、狀千頭萬緒，但唯一能讓我們篤定的是：中國眼鏡市場商業(yè)模式亟需創(chuàng)新，勢必要給老百姓一個(gè)物美價(jià)廉的全新體驗(yàn)。 隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，面對由大數(shù)據(jù)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來的人性化、智能化的行業(yè)變革，GoogleGlass＞聯(lián)想M100等高科技眼鏡的出現(xiàn)更是讓傳統(tǒng)眼鏡市場措手不及，應(yīng)對無招，本來銷售手段就單一的中國眼鏡市場如再不進(jìn)行革新和升級，真的是要在前狼后虎的夾縫中“喘息”了。 面對這一切，如要盤活中國眼鏡市場，專家指出，并非是舉手無措。目前的中國眼鏡市場，谷歌眼鏡GoogleGlass的“高大上”著實(shí)有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小，昂貴的價(jià)格讓眾多消費(fèi)者望鏡興嘆。因此，老百姓亟需一款“接地氣”人人都消費(fèi)得起的

25、物美價(jià)廉的產(chǎn)品，既符合實(shí)際需求又能跟得上時(shí)代發(fā)展的潮流。 龐大的市場潛力，引來了大量外資的涌入。在傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間，我國眼鏡市場勢將風(fēng)云再起。專家預(yù)測：具備現(xiàn)代化的研發(fā)理念、創(chuàng)新的商業(yè)模式、接地氣的親民價(jià)格等要素構(gòu)成了中國眼鏡市場發(fā)展的必備基本條件，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何把握這難得的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。 【各抒己見】： 風(fēng)云再起的眼鏡市場給了創(chuàng)業(yè)者難得的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，參考蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)體系的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣對這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行評價(jià)。 【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6?2】運(yùn)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)體系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估 以下為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推薦領(lǐng)域： 方向一：高科技領(lǐng)域 推薦商機(jī)：電子商務(wù)、軟件開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

26、、手機(jī)游戲開發(fā)等。 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 推薦商機(jī)：動漫店、快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 方向四：開店 推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、早餐店、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 方向五：技術(shù)創(chuàng)業(yè) 推薦商機(jī)：3D打印、電子產(chǎn)品維修、廣告服務(wù)、機(jī)械產(chǎn)品加工等。 請選擇感興趣的推薦商機(jī)運(yùn)用“中創(chuàng)教育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)體系”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估。 6.4分析客戶需求 【案例剖析】 【案例6?6】胡潤富豪榜順勢而生 【案例描述】： 胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，

27、專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這件事特別煩惱，一個(gè)在中國留學(xué)的人，連這個(gè)簡單的問題都回答不了，白在中國上學(xué)了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了胡潤富豪榜。 【感悟反思】： 客戶

28、是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)其他所有資源存在的意義就在于滿足客戶的需求，否則，將失去存在的價(jià)值。因此，滿足客戶需求是企業(yè)生存的唯一目的，利潤只是在滿足客戶需求過程中的結(jié)果；社會責(zé)任也只能在滿足客戶需求并創(chuàng)造了利潤后才能實(shí)現(xiàn)。所以，滿足客戶需求是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生存發(fā)展的永恒主題。 (1) 滿足客戶對產(chǎn)品的需求。 (2) 滿足客戶對服務(wù)的需求。 (3) 滿足客戶對價(jià)格的需求。 【研討交流】 【案例6.7】用社區(qū)思維打造一個(gè)會溝通的女性品牌 【案例描述】： 據(jù)報(bào)道:范小米和她的團(tuán)隊(duì)大概是用了8個(gè)月的時(shí)間，通過賣化妝品賺了三千多萬元。這個(gè)過程，她的團(tuán)隊(duì)從剛起步不到10個(gè)人發(fā)展到快60

29、人，而她們的社區(qū)平臺，粉絲量已達(dá)120萬。 范小米這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，幾乎沒有人有傳統(tǒng)屬性。她們的特點(diǎn)是不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以人為導(dǎo)向，通過“社區(qū)思維”來圈住用戶，進(jìn)而植入產(chǎn)品。 以下來自創(chuàng)始人自述： 以價(jià)值觀來提煉用戶，用強(qiáng)相互社交沉淀粉絲 我是通過做社區(qū)，我有我的目標(biāo)人群，假定她們是18歲到30歲這個(gè)區(qū)間，然后定位她們是高端或者是中高端的客戶。我通過圈養(yǎng)這些女性來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也就是說我不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以人為導(dǎo)向的。我認(rèn)為，我讓她們有了我的群體之后，我可以植入任何的產(chǎn)品，化妝品也好，我可以植入任何類型的東西。 我首先提煉用戶，這個(gè)用戶并不一定要求她是80后或者90后，當(dāng)然我們比較偏向

30、80后90后，這和我們的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的特點(diǎn)有關(guān)。我們提煉用戶是以我們的價(jià)值觀為導(dǎo)向的,我們所傳遞的一定是對品牌的一個(gè)迷戀，對女性生活解放的向往和時(shí)尚女性的一個(gè)生活方式。 媒體思維做產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)做營銷 產(chǎn)品的研發(fā)是以倒推的方式進(jìn)行的。范小米自主研發(fā)的自營品牌，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有上海等地的，也有和國外跨境包括瑞士、日本的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。我們跟傳統(tǒng)是不一樣的，傳統(tǒng)是先出產(chǎn)品再投放市場，我們是先看市場再投放產(chǎn)品，先讓我們的粉絲人群去試用然后做決定，當(dāng)然我們可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)向。 我們是有自媒體屬性的，自媒體本身就是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們注重做內(nèi)容，并不總是做產(chǎn)品，我們是媒體思維做產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在找流量很方便，所

31、有的東西都是透明的，這些小流量聚集起來其實(shí)是很簡單的，重點(diǎn)是你怎么把你這個(gè)流量沉淀下來。其實(shí)，方法也很簡單，但是你得有不同，你的每一次內(nèi)容的迭代，每一個(gè)不同的互動，這是一個(gè)變現(xiàn)。也就是說你要明白自己想抓住的精準(zhǔn)的用戶是哪類人群。在了解這些人的特征以后，所有的一切都是圍繞她生活的方方面面形成的，不是單純?yōu)榱饲腥氘a(chǎn)品而切入產(chǎn)品，而是先切入她的生活，占有了她整個(gè)生活的方方面面之后，再往里面植入東西，植入產(chǎn)品，化妝品也好甚至更多的東西。 總的來說，范小米是通過強(qiáng)相互社交解決客戶體驗(yàn)和信任的問題，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造平臺和社區(qū)，以顛覆性的營銷思維強(qiáng)化用戶黏度和復(fù)購率。而在商業(yè)模式和盈利模式這一塊，范小米想做

32、的是通過人與閑置空間加上電商平臺的互動，從而打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)物流。 【各抒己見】： 本案例的銷售的產(chǎn)品滿足了哪些客戶群體的哪些消費(fèi)需求，是通過什么方式了解與滿足消費(fèi)需求，哪些方面值得廣大創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。 【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6-3】滿足客戶個(gè)性化的需求 隨著擁有汽車的族群越來越年輕化，特別是女性車主特別青睞有個(gè)性的車貼，如何美化裝飾自己的個(gè)性愛車已成為當(dāng)前有車一族的熱門話題。車貼就是一種最為直觀、醒目、實(shí)惠的車身外部裝飾方式。分析特色車貼滿足了客戶的哪些需求？ 目前人們所飲用的水以酸性為主，導(dǎo)致人們體內(nèi)酸堿不平衡，營養(yǎng)成分缺失嚴(yán)重。市場中各種相關(guān)健康水產(chǎn)品存在一定的不足，如礦泉水，

33、雖然可以補(bǔ)充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團(tuán)比較大，不易被人體吸收；純凈水，雖然能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)的酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。如何使普通自來水優(yōu)化，彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，滿足大眾化的健康需求？ 6.5選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 【案例剖析】 【案例6.5】滿足個(gè)性化需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 【案例描述】： 隨著生活水平的提高，人們在吃穿用方面基本都已得到了滿足，這時(shí)，彰顯個(gè)性就成為了當(dāng)下的市場主流。例如，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一樣的衣服、拿一樣的包包。買手機(jī)的時(shí)候，都不愿意選擇人人都用的“街機(jī)"，還得給自己買一個(gè)好看的“外套氣因此，人們對個(gè)性化的不斷追求，也就促成了當(dāng)下一個(gè)

34、巨大的商機(jī)。 時(shí)下的很多行業(yè)，因?yàn)楦偁幍募觿。臻g都在不斷縮小，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間己十分有限，一些聰明的商家便開始不斷追求個(gè)性化，從萬千商家中脫穎而出，吸引消費(fèi)者挑剔的眼光，在減少競爭的同時(shí)開拓發(fā)展空間。 那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何做到個(gè)性化呢？或者說，有哪些行業(yè)是符合個(gè)性化市場需求的呢？這里，就將個(gè)性化概念分為兩種說明。 一種是商品的個(gè)性化，抓住消費(fèi)者標(biāo)榜時(shí)尚個(gè)性的需求，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品或服務(wù)。比如手機(jī)美容，汽車美容等，根據(jù)顧客的需求，讓他們的手機(jī)或愛車充滿個(gè)性；又比如DIY產(chǎn)品，如DIY巧克力、DIY植物等，將傳統(tǒng)巧克力或植物經(jīng)過DIY變成個(gè)性化商品；另外，還有如個(gè)性名片

35、這樣的，為個(gè)性化商品提供必要技術(shù)支持的行業(yè)，也同樣是符合個(gè)性化市場的不錯(cuò)的商機(jī)。 另一種則是店鋪個(gè)性化。比如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克，通過一種文化理念博得消費(fèi)者認(rèn)同，彰顯個(gè)性。 【感悟反思】： 個(gè)性化需求是建立在市場的基礎(chǔ)之上，雖然與眾不同，但不代表創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)新立異的需求，需要創(chuàng)業(yè)者把握好個(gè)性與實(shí)用性之間的尺度。同時(shí)，由于個(gè)性化產(chǎn)品的流行時(shí)限不長，就要求創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)貨、銷售的時(shí)候，都要隨時(shí)保持其獨(dú)特性。 未來對生活的追求將是從生存型走向所謂的享受和發(fā)展型，品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)、個(gè)性化這些關(guān)鍵詞在各個(gè)場合，在各自企業(yè)實(shí)踐中都能感受到。在這樣幾個(gè)詞所構(gòu)建的趨勢下，我們要注意用戶在發(fā)生什么樣的變化。

36、工業(yè)社會，用戶叫生產(chǎn)者，我們只是生產(chǎn)東西，基本上是賣方市場，你能夠買到符合你基本生活的產(chǎn)品己經(jīng)非常幸運(yùn)了。今天更多是消費(fèi)者在買一些消費(fèi)品，買一些供需之外的服務(wù)。到今天，用戶變成了創(chuàng)造者，他在買你的產(chǎn)品，但在這種產(chǎn)品中，沒有他的思想，沒有他的價(jià)值主張，他是不會購買的。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶逐漸年輕化，80、90后已成為互聯(lián)網(wǎng)主力消費(fèi)人群。如何把握用戶特性，滿足他們個(gè)性化的需求？ 【研討交流】 【案例6?6】運(yùn)用孫正義選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 【案例描述】： 孫正義是日本軟銀公司的創(chuàng)始人，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的超級投資人，孫正義年輕時(shí)的創(chuàng)業(yè)道路，居然是一條可以復(fù)制的創(chuàng)業(yè)道路。 孫正義在美國上大學(xué)的時(shí)候，為了獲得創(chuàng)業(yè)的第一桶金，他想出了一套構(gòu)思發(fā)明、研發(fā)專利、銷售專利的賺錢方法。于是，他每天固定花一定的時(shí)間，構(gòu)思發(fā)明的設(shè)想，用了大約一年的時(shí)間，積累了200多個(gè)發(fā)明的點(diǎn)子。最后選定一個(gè)“會發(fā)音的多國語言翻譯機(jī)”的發(fā)明方案。然而由于一沒錢，二沒技術(shù)，孫正義又想出一個(gè)辦法：對一系列的教授進(jìn)行推銷說服，說服他們接受先進(jìn)行研制，然后等賣出專利，拿到專利費(fèi)后，才支付報(bào)酬的方案。終于有一個(gè)教授同意了他的方案。接著，經(jīng)過幾個(gè)月的共同奮戰(zhàn)，研制出專利樣品。最后，孫正義回到日本，向許多企業(yè)推銷，經(jīng)過艱苦努力，終于將專利賣給了夏普公司；