創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練 教案單元6 捕捉創(chuàng)業(yè)機會.docx

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1、有無6捕捉創(chuàng)業(yè)機會 【知識探究】6.1認(rèn)知創(chuàng)業(yè)機會 6.1.1創(chuàng)業(yè)機會的含義 試解釋創(chuàng)業(yè)機會的含義6.1.2創(chuàng)業(yè)機會的基本類型 創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于一定的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)往往是因為環(huán)境的變動，市場的不協(xié)調(diào)或混亂，信息的滯后、領(lǐng)先或缺乏以及各種各樣的其他因素的影響。 創(chuàng)業(yè)機會主要包括技術(shù)機會、市場機會和政策機會三種類型，試解釋這3種類型的含義及期主要形式。 6.1.3創(chuàng)業(yè)機會的主要來源 創(chuàng)業(yè)機會的主要來源有哪些？試進行分析說明。 6.1.4創(chuàng)業(yè)機會的特征 有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)

2、業(yè)機會的。 創(chuàng)業(yè)機會有哪些主要特征？ 【分步訓(xùn)練】6.2尋找與識別創(chuàng)業(yè)機會 【案例剖析】 【案例6-1]“牛仔大王”李維斯【案例描述】:并且賣了1億日元，掙到了人生的第一桶金。 大學(xué)畢業(yè)后，在如何選擇自己的事業(yè)方向的問題上，孫正義又想出了一套辦法。 首先設(shè)定若干項事業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，如行業(yè)前景、是否創(chuàng)新、入行門坎、競爭情況、個人興趣等標(biāo)準(zhǔn)，其次再把自己認(rèn)為有前途的兒十個領(lǐng)域或相關(guān)項目找出來，并對這些項目做長達一年的認(rèn)真的市場調(diào)查和經(jīng)營計劃，并在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出了幾尺厚的資料，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)，終于選擇了最符合條件的“軟件流通事業(yè)”（即軟件批發(fā)業(yè)），從而全力以赴地投入此行業(yè)，并獲得了巨大

3、的成功。從此走上了一條成功的人生道路。 【各抒己見】： 運用孫正義選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)，從以下列舉的項目方向中選擇5個項目，并進行調(diào)查研究，最終確定擬創(chuàng)業(yè)的項目。 （1）指甲美容店，（2）綠色干洗店，（3）男士飾品店，（4）清潔洗滌店，（5）個性車貼店，（6）禮品代理店，（7）花泥畫廊，（8）鮮花食莊，（9）特色傘店，（10）新奇特玩具店，（11）寵物寫真館，（12）個性紀(jì)念品店，（13）社區(qū)小廚房，（14）鮮亮啤酒屋，（15）家庭小菜園。 【實戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6-4］選擇擬創(chuàng)業(yè)項目與SWOT分析 如今，越來越多大學(xué)生畢業(yè)后選擇直接創(chuàng)業(yè)，或者在校期間就開始創(chuàng)業(yè)實踐。不論你的具體情況怎樣，

4、如果你要創(chuàng)業(yè)、首先要選擇好創(chuàng)業(yè)項目。以下項目方向為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)通?？紤]項目意向： （1）選擇個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目。 （2）選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目。 （3）選擇投資成本較低的項目。 （4）選擇風(fēng)險較小的項目。 （5）選擇客戶認(rèn)知度較高的項目。 （6）可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費開店）后進入實體創(chuàng)業(yè)項目。 （7）選擇民生行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。 （8）選擇教育行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。 （9）選擇加盟項目。 （10）選擇新興的行業(yè)。 （11）選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項目。 （12）選擇沒有在市場上出現(xiàn)的商機，或者是在你的生活范圍內(nèi)沒有大幅度覆蓋的商業(yè)。 請結(jié)合以上項目意

5、向，從以下列舉的項目方向中選擇6個擬創(chuàng)業(yè)的項目。 （1）教育培訓(xùn)，（2）餐飲服務(wù)，（3）DIY創(chuàng)意，（4）推銷服務(wù)，（5）設(shè)點擺攤，（6）圖文設(shè)計，（7）網(wǎng)店微店，（8）加盟連鎖，（9）中介服務(wù)，（10）咨詢服務(wù)，（11）化妝護理，（12）瘦身減肥，（13）特色便利店，（14）嬰幼兒用品專買，（15）服飾專買。 最后綜合考慮各方面因素確定一個擬創(chuàng)業(yè)項目，并運用SWOT分析法，對擬創(chuàng)業(yè)項目進行分析，找出優(yōu)勢、劣勢，其中S代表strength（優(yōu)勢）、W代表weakness（劣勢）、O代表opportunity（機會）、T代表threat（威脅）。將表6-4填寫完整。 表6-4擬創(chuàng)業(yè)項目的S

6、WOT分析 內(nèi)部條件（自身條件） 內(nèi)部自身優(yōu)勢（S） 內(nèi)部自身劣勢（W） 外部環(huán)境（社會因素） 社會環(huán)境機會（0） 社會環(huán)境威脅（T） 當(dāng)年李維斯像許多年青人一樣，帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮，一日，突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路?？嗟葦?shù)日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個“致勝法寶”，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。”于是他來到大河邊，“非常興奮

7、”地不斷重復(fù)著對自己說：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我二果然，他真的有了一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意一一擺渡。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得，一段時間后，擺渡生意開始清淡。 他決定放棄，并繼續(xù)前往西部淘金。來到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地方，買了工具便開始淘起金來。在剛到西部那段時間，他多次被人欺侮，有一次被人打完之后，看著那些人揚長而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶二終于，他又想出了另一個絕妙的主意賣水。 西部黃金不缺，但似乎自己無力與人爭雄；西部缺水，可似乎沒什么人能想到它。不久

8、他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來，同行的人己越來越多，競爭越來越激烈。終于有一天，李維斯不得不再次無奈地放棄賣水生意。然而他立叩開始調(diào)整自己的心態(tài)，再次強行讓自己興奮起來，又一次想起他的“致勝法寶”，并開始調(diào)整自己注意的焦點。他發(fā)現(xiàn)來西部淘金的人，衣服極易磨破，同時又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個絕妙的好主意一一把那些廢棄的帳蓬收集起來，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王二 【感悟反思】： “只有愚者才等待機會，而智者則造就機會?！迸喔倪@句話也在啟發(fā)著我們，創(chuàng)業(yè)機會需要我們?nèi)?chuàng)造和發(fā)

9、現(xiàn)。只要我們平時時刻注意周圍的事情，觀察生活中的點點滴滴，勇于開動大腦，找到靈感，我們就能尋找到機遇?然后再為此付出自己的汗水，就一定能開啟成功之門。 李維斯是如何選擇他的三個創(chuàng)業(yè)項目的？前兩次為什么失敗了？為什么第三次創(chuàng)業(yè)成功了？ 【研討交流】 【案例6?2】向前看兩年 【案例描述】： 1999年，李彥宏回國準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。但是做什么呢？這是首先要解決的問題。當(dāng)時有三條路擺在李彥宏面前：電子商務(wù)、翻譯和搜索。那時電子商務(wù)剛剛興起，李彥宏的搭檔徐勇就是做電子商務(wù)出身，可以說在電子商務(wù)方面具備了天時、地利、人和，非常具有誘惑力。而當(dāng)時的一些風(fēng)投公司則建議李彥宏做翻譯。 李彥宏到底會選擇哪一

10、個呢？這是他創(chuàng)業(yè)路上的第一道坎。 李彥宏沒有選擇當(dāng)時正火熱的電子商務(wù)，他說服徐勇說：“B2B雖然很火，但是已經(jīng)有很多公司在做了，我們現(xiàn)在進去不一定能成功?！彼矝]有選擇似乎有著大好前景的翻譯網(wǎng)站，而是果斷選擇了搜索。 首先，李彥宏本身具有技術(shù)優(yōu)勢。在搜索領(lǐng)域，李彥宏不僅在中國算得上是最早的專家，在世界上也已經(jīng)躋身前列。1996年，李彥宏發(fā)明了“超鏈分析”，這是1999年之后,世界主流搜索引擎都采用的一種搜索引擎技術(shù)。1998年，在硅谷，李彥宏是第一個將長遠分析理論和技術(shù)實際運用到搜索引擎的人。那時，谷歌還不是一家主流搜索引擎企業(yè)，但已經(jīng)開始使用這套東西做搜索引擎。2000年，當(dāng)李彥宏回國做

11、百度的時候，谷歌也還不是一個具有巨大影響力的公司。其實，搜索引擎的門檻非常高，不是誰想做就能做。對于李彥宏而言，與其花大力氣在一個并不擅長的領(lǐng)域和強大對手去肉搏，還不如在自己領(lǐng)先的領(lǐng)域集中精力保持領(lǐng)先地位。 還有更重要的一點，那就是李彥宏看準(zhǔn)了搜索領(lǐng)域的巨大潛力。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域摸爬滾打了這么多年,李彥宏對這個行業(yè)的現(xiàn)狀和未來走向都有了清晰的認(rèn)識。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)網(wǎng)頁內(nèi)容還不多時，搜索引擎還可有可無，隨著網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，人們對搜索引擎的要求必然會越來越高。搜索引擎的發(fā)展?jié)摿薮蟆＠顝┖暧浀茫诿绹魧W(xué)期間，一次打高爾夫球的間隙，他的導(dǎo)師說了一句漫不經(jīng)心的話：“搜索引擎技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)一項最基本的功

12、能，應(yīng)當(dāng)有未來。”導(dǎo)師的話，更堅定了李彥宏的信心。 “向前看兩年”的理念，讓李彥宏更加堅定了自己的決心一一做搜索。李彥宏對徐勇說：“國內(nèi)在搜索引擎方面還是一片空白，盡管現(xiàn)在不熱，但是向前看兩年，這個市場一定會火起來?！惫黄淙唬俣瘸闪]多久，就開始在市場上嶄露頭角，成為一匹無人可以爭鋒的黑馬。 選擇意味著取和舍，意味著得到和放棄，意味著正確或錯誤，意味著機會成本。對商業(yè)來說，選擇，特別是商業(yè)模式的選擇，往往決定著成敗。能不能做出正確的選擇，依靠科學(xué)而不是盲目做選擇，是商業(yè)選擇的基本要求。除此之外，選擇者也要具備一些獨到的性格特質(zhì)。 李彥宏選擇創(chuàng)業(yè)之時，正是電子商務(wù)最火的時候，當(dāng)時不知道

13、有多少人瘋了似的想要擠上這趟“網(wǎng)絡(luò)列車二但李彥宏認(rèn)為，這種跟風(fēng)式的創(chuàng)業(yè)，吃到的只能是別人的殘羹冷炙。他選擇了搜索，是因為他看到了搜索在未來將對這個世界產(chǎn)生的重大作用。如今百度的成功也驗證了李彥宏眼光的獨到和長遠。時至今日，面對躍躍欲試想要創(chuàng)業(yè)的年輕人，李彥宏說的最多的就是“一定要有向前看兩年的眼光氣 【各抒己見】： （1）關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)從嬰兒潮中受益 據(jù)統(tǒng)計，中國2015年每年新出生人口規(guī)模在1600萬左右，在放開二胎后的4年（2016年至2019年）內(nèi)，中國每年新出生人口估計分別增加到2642萬、3424萬、2903萬和2642萬。在僅育一孩婦女釋放完累積的生育能力后，根據(jù)生育二胎意愿，每年

14、新增出生人口數(shù)量估計在480萬左右，所以在放開二胎后的第5年（2020年）開始，中國每年新出生人口規(guī)模估計在2080萬左右。 在我國“放開生育二胎”的背景下、分析兒童玩具、兒童服飾、兒童食品、母嬰醫(yī)療、教育培訓(xùn)等兒童產(chǎn)業(yè)所出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會。 （2）人口城鎮(zhèn)化有效釋放消費潛力 2012年，中國城鎮(zhèn)化率為52.57%,實際的人口城鎮(zhèn)化率僅為35%,遠低于2011年世界52%的平均水平。到2020年，人口城鎮(zhèn)化率就有可能接近目前的世界平均水平；到2030年，有望進一步提高到65%?70%的峰值，基本實現(xiàn)人口城鎮(zhèn)化。未來的20年左右，中國人口城鎮(zhèn)化率有望實現(xiàn)倍增。人口城鎮(zhèn)化能夠有效釋放消費潛力并引

15、導(dǎo)相關(guān)的投資需求。初步估算，到2020年中國人口城鎮(zhèn)化進程將帶來百萬億級別的內(nèi)需規(guī)模，成為7%?8%中速增長的重要支撐。初步測算表明，1.3?1.5億新增農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口如果能順利實現(xiàn)市民化，到2020年有望釋放至少5萬億元的潛在消費需求。此外，人口城鎮(zhèn)化的消費需求還能夠帶來巨大的投資需求。 在我國人口城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步提升的過程中，分析旅店業(yè)、餐飲業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、交通運輸、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、租賃業(yè)、代理業(yè)、計算機服務(wù)等服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會。 【案例6.3】來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)的創(chuàng)業(yè)靈感 【案例描述】： 比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。1993年的一天，王

16、傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鐐鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鐐鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)?002年進入了《福布斯》中國富豪榜。 【各抒己見】： 在傳統(tǒng)的商業(yè)觀里，只要在繁華地帶有個場地，開個衣服店、書店，也許你就能造就一個贏利的企業(yè)。 新一輪全球技術(shù)革命在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了巨大的進展，我國在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)特別是應(yīng)用領(lǐng)域也有不錯的表現(xiàn)。根據(jù)中國《2016年通信運營業(yè)統(tǒng)計公報》顯示，2016年，全國電話用戶凈增261

17、7萬戶，總數(shù)達到15.3億戶。其中，移動電話用戶凈增5054萬戶，總數(shù)達13.2億戶，移動電話用戶普及率達96.2部/百人，4G用戶數(shù)呈爆發(fā)式增長，全年新增3.4億戶，總數(shù)達到7.7億戶。 隨著信息科技的快速發(fā)展和時間的推移，曾經(jīng)的消費人群逐漸老齡化，而80后，90后，0()后正處于消費的增長期，一方面要得益于當(dāng)今中國教育的發(fā)展和普及，使得這三代人的教育水平普遍比較高，同時得益于信息科技的發(fā)展，使得這三代人對信息的獲取更加便利。 在這樣的大環(huán)境下，80后，90后，00后的消費需求正在成主流，50后，60后，70后的消費需求逐漸變的邊緣化。而傳統(tǒng)企業(yè)的消費觀念和管理體制，還有產(chǎn)品觀念都是非常

18、陳舊的，例如過去的時代對產(chǎn)品的追求是“有”就可能滿足了市場，“賣出”就代表著產(chǎn)品己經(jīng)銷售等觀念還在傳統(tǒng)企業(yè)里占據(jù)著主要地位。因為傳統(tǒng)企業(yè)的管理者大多是50后?70后，他們無法接受當(dāng)今80后，90后，00后這些消費人群的觀念，產(chǎn)品也無法契合他們的審美，而新興的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品，更加符合年輕人的審美，所以必將贏得市80后,90后，00后的消費需求正在成主流。 移動互聯(lián)網(wǎng)對人類的生產(chǎn)生活方式帶來了革命性的影響和沖擊，在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域的背景下，分析基于移動互聯(lián)網(wǎng)滿足80后，90后，00后的消費需求的創(chuàng)業(yè)機會。 【實戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6?1】捕捉我國人口老齡化背景下的創(chuàng)業(yè) 據(jù)統(tǒng)計，201

19、5年60歲及以上人口達到2.22億，占總?cè)丝诘?6.15%。預(yù)計到2020年，老年人口達到2.48億，老齡化水平達到17.17%,其中80歲以上老年人口將達到3067萬人；2025年，六十歲以上人口將達到3億，成為超老年型國家?？紤]到70年代末，計劃生育工作力度的加大，預(yù)計到2040我國人口老齡化進程達到頂峰，之后，老齡化進程進入減速期。 彼得?德魯克認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機會有以下七大來源： (1) 從意外情況中捕捉創(chuàng)新動機。 (2) 從實際和設(shè)想不一致性中捕捉創(chuàng)新動機。 （3）從過程的需要中捕捉創(chuàng)新動機。 （4）從行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)變化中捕捉創(chuàng)新動機。 （5）從人口狀況的變化中捕捉到創(chuàng)新動機。

20、 （6）從觀念和認(rèn)識的變化中捕捉到創(chuàng)新動機。 （7）從新知識，新技術(shù)中捕捉創(chuàng)新動機。 針對我國人口老齡化現(xiàn)象，分析老年醫(yī)療、保健護理、老年教育、老年文化、老年衛(wèi)生、老年體育、老年用品生產(chǎn)經(jīng)銷、社區(qū)養(yǎng)老等老齡產(chǎn)業(yè)所出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會。 6.3評估創(chuàng)業(yè)機會 【案例剖析】 【案例6.4】霧霾背景下創(chuàng)業(yè)機會的評估 【案例描述】： 我國許多地方深受空氣污染困擾，霧霾頻頻爆發(fā)，隨著霧霾天氣的持續(xù)，“PM2.5”成為各大商家的促銷熱詞?？谡帧⒖諝鈨艋鞔筚u，室內(nèi)健身火爆，清肺防霾醫(yī)藥走俏，躲霾游走紅等，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，京東一家電商平臺曾一天的口罩銷售量達到300萬只。 由于普通大眾對空氣質(zhì)量的重

21、視程度越來越高，激發(fā)規(guī)模各異的中國企業(yè)紛紛推出防霧霾新產(chǎn)品。消費者已經(jīng)不滿足于口罩和空氣凈化器，他們開始把目光投向了防霧霾的可穿戴設(shè)備。這給中國的創(chuàng)業(yè)公司帶來了新商機。 2015年2月28日，一則由前央視記者柴靜自費拍攝一年，聚焦空氣污染的深度調(diào)查視頻《穹頂之下》引發(fā)全民刷屏，也引起了全天下父母對霧霾天氣孩子健康的擔(dān)憂。 與柴靜同步，三位爸爸也在2014年初開始為孩子的健康“謀劃”著一些事情，但他們選擇的是打造兒童專用凈化器，讓更多的孩子享受到干凈的天氣，而這款凈化器的名字就叫做“三個爸爸二 【感悟反思】： 三個爸爸搭乘移動互聯(lián)網(wǎng)順風(fēng)車，精準(zhǔn)定位用戶，建立社群，用重度垂直的思維和用戶進

22、行深入溝通，并提煉出用戶的關(guān)鍵痛點，作用于產(chǎn)品設(shè)計，從而打造出孩子專用的凈化器。同時，三個爸爸利用互聯(lián)網(wǎng)的方式做營銷，用極其少的營銷成本，迅速建立口碑和品牌，并創(chuàng)造了中國第一個千萬級眾籌的紀(jì)錄。 成功識別創(chuàng)業(yè)機會，對創(chuàng)業(yè)機會進行科學(xué)、理性、系統(tǒng)的評價是創(chuàng)業(yè)活動成功的起點和基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如何評價創(chuàng)業(yè)者的項目選擇方向是否正確、是否可行、有多大價值，是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過程中經(jīng)常遇到的專業(yè)問題。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系，給我們提供了一套系統(tǒng)的評價框架和可量化的指標(biāo)體系。這個工具可以幫助創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者，科學(xué)深入地評價創(chuàng)業(yè)項目的可行性及其價值性。 【研討交流】 【案例6.5】眼鏡市場勢將風(fēng)云再起 【案例描

23、述】: 據(jù)中國、美國、澳大利亞合作開展的防治兒童近視研究項目調(diào)查報告顯示，中國近視人口占全國總?cè)藬?shù)的33%,是世界平均水平22%的1.5倍，目前有近4億的近視人數(shù)。據(jù)全國學(xué)生體質(zhì)最新調(diào)研報告顯示：中國青少年近視率高居不下，其中小學(xué)生近視發(fā)病率為22.7%,中學(xué)生為55.22%,高中生為70.34%,大學(xué)生更是高達85%。加之中國己經(jīng)進入老齡化社會，目前全國50歲以上老年人口約有3.2億，90%以上需要佩戴老花鏡。 僅在近視鏡和老花鏡這兩塊市場的商機就不可估量，再加上太陽眼鏡、司機防護鏡、電腦防輻射鏡等各種功能智能眼鏡也已越來越多地進入了人們的生活，市場前景堪稱十分可觀。 中國眼鏡市場的現(xiàn)

24、狀千頭萬緒，但唯一能讓我們篤定的是：中國眼鏡市場商業(yè)模式亟需創(chuàng)新，勢必要給老百姓一個物美價廉的全新體驗。 隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，面對由大數(shù)據(jù)時代、物聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的人性化、智能化的行業(yè)變革，GoogleGlass＞聯(lián)想M100等高科技眼鏡的出現(xiàn)更是讓傳統(tǒng)眼鏡市場措手不及，應(yīng)對無招，本來銷售手段就單一的中國眼鏡市場如再不進行革新和升級，真的是要在前狼后虎的夾縫中“喘息”了。 面對這一切，如要盤活中國眼鏡市場，專家指出，并非是舉手無措。目前的中國眼鏡市場，谷歌眼鏡GoogleGlass的“高大上”著實有點雷聲大雨點小，昂貴的價格讓眾多消費者望鏡興嘆。因此，老百姓亟需一款“接地氣”人人都消費得起的

25、物美價廉的產(chǎn)品，既符合實際需求又能跟得上時代發(fā)展的潮流。 龐大的市場潛力，引來了大量外資的涌入。在傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間，我國眼鏡市場勢將風(fēng)云再起。專家預(yù)測：具備現(xiàn)代化的研發(fā)理念、創(chuàng)新的商業(yè)模式、接地氣的親民價格等要素構(gòu)成了中國眼鏡市場發(fā)展的必備基本條件，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何把握這難得的創(chuàng)業(yè)良機。 【各抒己見】： 風(fēng)云再起的眼鏡市場給了創(chuàng)業(yè)者難得的創(chuàng)業(yè)良機，參考蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系的標(biāo)準(zhǔn)，運用標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣對這一創(chuàng)業(yè)機會進行評價。 【實戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6?2】運用創(chuàng)業(yè)機會評價體系進行創(chuàng)業(yè)機會評估 以下為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推薦領(lǐng)域： 方向一：高科技領(lǐng)域 推薦商機：電子商務(wù)、軟件開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

26、、手機游戲開發(fā)等。 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 推薦商機：動漫店、快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 方向四：開店 推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、早餐店、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 方向五：技術(shù)創(chuàng)業(yè) 推薦商機：3D打印、電子產(chǎn)品維修、廣告服務(wù)、機械產(chǎn)品加工等。 請選擇感興趣的推薦商機運用“中創(chuàng)教育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會評價體系”進行創(chuàng)業(yè)機會評估。 6.4分析客戶需求 【案例剖析】 【案例6?6】胡潤富豪榜順勢而生 【案例描述】： 胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，

27、專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這件事特別煩惱，一個在中國留學(xué)的人，連這個簡單的問題都回答不了，白在中國上學(xué)了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了胡潤富豪榜。 【感悟反思】： 客戶

28、是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)其他所有資源存在的意義就在于滿足客戶的需求，否則，將失去存在的價值。因此，滿足客戶需求是企業(yè)生存的唯一目的，利潤只是在滿足客戶需求過程中的結(jié)果；社會責(zé)任也只能在滿足客戶需求并創(chuàng)造了利潤后才能實現(xiàn)。所以，滿足客戶需求是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)生存發(fā)展的永恒主題。 (1) 滿足客戶對產(chǎn)品的需求。 (2) 滿足客戶對服務(wù)的需求。 (3) 滿足客戶對價格的需求。 【研討交流】 【案例6.7】用社區(qū)思維打造一個會溝通的女性品牌 【案例描述】： 據(jù)報道:范小米和她的團隊大概是用了8個月的時間，通過賣化妝品賺了三千多萬元。這個過程，她的團隊從剛起步不到10個人發(fā)展到快60

29、人，而她們的社區(qū)平臺，粉絲量已達120萬。 范小米這個團隊里面，幾乎沒有人有傳統(tǒng)屬性。她們的特點是不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以人為導(dǎo)向，通過“社區(qū)思維”來圈住用戶，進而植入產(chǎn)品。 以下來自創(chuàng)始人自述： 以價值觀來提煉用戶，用強相互社交沉淀粉絲 我是通過做社區(qū)，我有我的目標(biāo)人群，假定她們是18歲到30歲這個區(qū)間，然后定位她們是高端或者是中高端的客戶。我通過圈養(yǎng)這些女性來進行轉(zhuǎn)化，也就是說我不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以人為導(dǎo)向的。我認(rèn)為，我讓她們有了我的群體之后，我可以植入任何的產(chǎn)品，化妝品也好，我可以植入任何類型的東西。 我首先提煉用戶，這個用戶并不一定要求她是80后或者90后，當(dāng)然我們比較偏向

30、80后90后，這和我們的特點以及產(chǎn)品的特點有關(guān)。我們提煉用戶是以我們的價值觀為導(dǎo)向的,我們所傳遞的一定是對品牌的一個迷戀，對女性生活解放的向往和時尚女性的一個生活方式。 媒體思維做產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)做營銷 產(chǎn)品的研發(fā)是以倒推的方式進行的。范小米自主研發(fā)的自營品牌，研發(fā)團隊有上海等地的，也有和國外跨境包括瑞士、日本的研發(fā)團隊進行合作。我們跟傳統(tǒng)是不一樣的，傳統(tǒng)是先出產(chǎn)品再投放市場，我們是先看市場再投放產(chǎn)品，先讓我們的粉絲人群去試用然后做決定，當(dāng)然我們可以設(shè)計產(chǎn)品導(dǎo)向。 我們是有自媒體屬性的，自媒體本身就是我們的強項，我們注重做內(nèi)容，并不總是做產(chǎn)品，我們是媒體思維做產(chǎn)品。因為現(xiàn)在找流量很方便，所

31、有的東西都是透明的，這些小流量聚集起來其實是很簡單的，重點是你怎么把你這個流量沉淀下來。其實，方法也很簡單，但是你得有不同，你的每一次內(nèi)容的迭代，每一個不同的互動，這是一個變現(xiàn)。也就是說你要明白自己想抓住的精準(zhǔn)的用戶是哪類人群。在了解這些人的特征以后，所有的一切都是圍繞她生活的方方面面形成的，不是單純?yōu)榱饲腥氘a(chǎn)品而切入產(chǎn)品，而是先切入她的生活，占有了她整個生活的方方面面之后，再往里面植入東西，植入產(chǎn)品，化妝品也好甚至更多的東西。 總的來說，范小米是通過強相互社交解決客戶體驗和信任的問題，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造平臺和社區(qū)，以顛覆性的營銷思維強化用戶黏度和復(fù)購率。而在商業(yè)模式和盈利模式這一塊，范小米想做

32、的是通過人與閑置空間加上電商平臺的互動，從而打造一個互聯(lián)網(wǎng)物流。 【各抒己見】： 本案例的銷售的產(chǎn)品滿足了哪些客戶群體的哪些消費需求，是通過什么方式了解與滿足消費需求，哪些方面值得廣大創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。 【實戰(zhàn)訓(xùn)練】 【訓(xùn)練6-3】滿足客戶個性化的需求 隨著擁有汽車的族群越來越年輕化，特別是女性車主特別青睞有個性的車貼，如何美化裝飾自己的個性愛車已成為當(dāng)前有車一族的熱門話題。車貼就是一種最為直觀、醒目、實惠的車身外部裝飾方式。分析特色車貼滿足了客戶的哪些需求？ 目前人們所飲用的水以酸性為主，導(dǎo)致人們體內(nèi)酸堿不平衡，營養(yǎng)成分缺失嚴(yán)重。市場中各種相關(guān)健康水產(chǎn)品存在一定的不足，如礦泉水，

33、雖然可以補充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團比較大，不易被人體吸收；純凈水，雖然能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)的酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。如何使普通自來水優(yōu)化，彌補現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，滿足大眾化的健康需求？ 6.5選擇創(chuàng)業(yè)項目 【案例剖析】 【案例6.5】滿足個性化需求的創(chuàng)業(yè)項目選擇 【案例描述】： 隨著生活水平的提高，人們在吃穿用方面基本都已得到了滿足，這時，彰顯個性就成為了當(dāng)下的市場主流。例如，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一樣的衣服、拿一樣的包包。買手機的時候，都不愿意選擇人人都用的“街機"，還得給自己買一個好看的“外套氣因此，人們對個性化的不斷追求，也就促成了當(dāng)下一個

34、巨大的商機。 時下的很多行業(yè)，因為競爭的加劇，盈利空間都在不斷縮小，老老實實做傳統(tǒng)零售的空間己十分有限，一些聰明的商家便開始不斷追求個性化，從萬千商家中脫穎而出，吸引消費者挑剔的眼光，在減少競爭的同時開拓發(fā)展空間。 那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何做到個性化呢？或者說，有哪些行業(yè)是符合個性化市場需求的呢？這里，就將個性化概念分為兩種說明。 一種是商品的個性化，抓住消費者標(biāo)榜時尚個性的需求，提供獨一無二的個性化商品或服務(wù)。比如手機美容，汽車美容等，根據(jù)顧客的需求，讓他們的手機或愛車充滿個性；又比如DIY產(chǎn)品，如DIY巧克力、DIY植物等，將傳統(tǒng)巧克力或植物經(jīng)過DIY變成個性化商品；另外，還有如個性名片

35、這樣的，為個性化商品提供必要技術(shù)支持的行業(yè)，也同樣是符合個性化市場的不錯的商機。 另一種則是店鋪個性化。比如強調(diào)咖啡文化的星巴克，通過一種文化理念博得消費者認(rèn)同，彰顯個性。 【感悟反思】： 個性化需求是建立在市場的基礎(chǔ)之上，雖然與眾不同，但不代表創(chuàng)業(yè)者個人標(biāo)新立異的需求，需要創(chuàng)業(yè)者把握好個性與實用性之間的尺度。同時，由于個性化產(chǎn)品的流行時限不長，就要求創(chuàng)業(yè)者在進貨、銷售的時候，都要隨時保持其獨特性。 未來對生活的追求將是從生存型走向所謂的享受和發(fā)展型，品質(zhì)、體驗、服務(wù)、個性化這些關(guān)鍵詞在各個場合，在各自企業(yè)實踐中都能感受到。在這樣幾個詞所構(gòu)建的趨勢下，我們要注意用戶在發(fā)生什么樣的變化。

36、工業(yè)社會，用戶叫生產(chǎn)者，我們只是生產(chǎn)東西，基本上是賣方市場，你能夠買到符合你基本生活的產(chǎn)品己經(jīng)非常幸運了。今天更多是消費者在買一些消費品，買一些供需之外的服務(wù)。到今天，用戶變成了創(chuàng)造者，他在買你的產(chǎn)品，但在這種產(chǎn)品中，沒有他的思想，沒有他的價值主張，他是不會購買的。 互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶逐漸年輕化，80、90后已成為互聯(lián)網(wǎng)主力消費人群。如何把握用戶特性，滿足他們個性化的需求？ 【研討交流】 【案例6?6】運用孫正義選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)選擇創(chuàng)業(yè)項目 【案例描述】： 孫正義是日本軟銀公司的創(chuàng)始人，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的超級投資人，孫正義年輕時的創(chuàng)業(yè)道路，居然是一條可以復(fù)制的創(chuàng)業(yè)道路。 孫正義在美國上大學(xué)的時候，為了獲得創(chuàng)業(yè)的第一桶金，他想出了一套構(gòu)思發(fā)明、研發(fā)專利、銷售專利的賺錢方法。于是，他每天固定花一定的時間，構(gòu)思發(fā)明的設(shè)想，用了大約一年的時間，積累了200多個發(fā)明的點子。最后選定一個“會發(fā)音的多國語言翻譯機”的發(fā)明方案。然而由于一沒錢，二沒技術(shù)，孫正義又想出一個辦法：對一系列的教授進行推銷說服，說服他們接受先進行研制，然后等賣出專利，拿到專利費后，才支付報酬的方案。終于有一個教授同意了他的方案。接著，經(jīng)過幾個月的共同奮戰(zhàn)，研制出專利樣品。最后，孫正義回到日本，向許多企業(yè)推銷，經(jīng)過艱苦努力，終于將專利賣給了夏普公司；