鬼谷子的縱橫捭闔術(shù)PPT課件

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1、引言引言1.鬼谷子其人隱居在名叫“鬼谷”的隱士；傳說姓王，名栩，民間稱他王禪老祖國內(nèi)名叫“鬼谷”的地方有十來處，河南境內(nèi)就有三處：汝陽縣境內(nèi)的云夢山 淇縣朝歌古城西南的云夢山登封東南的告成第1頁/共67頁生活年代不詳最早提到鬼谷先生的文獻(xiàn)是西漢司馬遷（約公元前145或135年生）的史記蘇秦列傳說，蘇秦“東師事于齊，而習(xí)之于鬼谷先生”。張儀列傳又說，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)，蘇秦自以不及張儀”。 據(jù)此推測，鬼谷子可能是戰(zhàn)國時期的人物 第2頁/共67頁.鬼谷子其書 該書有上、中、下三卷,總計17篇,現(xiàn)存15篇.據(jù)文獻(xiàn)記載,為之作注的有四家：皇甫謐皇甫謐(215-282),西晉時期陶弘景陶弘景

2、( (456-536)，南朝梁武帝時期 樂壹樂壹，南北朝末期 尹知章尹知章，唐朝初期 僅存陶注,據(jù)清華大學(xué)歷史學(xué)家李學(xué)勤考證鬼谷子至少有一部分是先秦作品，并認(rèn)為書中的思想與黃老道家有關(guān)系。第3頁/共67頁3.鬼谷子學(xué)術(shù)鬼谷子是一部論述游說與謀略的原理、方法和技術(shù)的書，旨在教人如何以言辭和策略去說服君王，藉以推行自己的政治理想。鬼谷子把“知己知彼，勝乃不殆”的策略運用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計謀，外陳言辭，動之以形勢，誘之以利害，展開的是思維心理戰(zhàn)術(shù)。縱橫術(shù)在政治外交上，如果用得好，便可“折沖樽俎之間，決勝千里之外”。它與孫子兵法有異曲同工之妙 。第4頁/共67頁歷史上,把鬼谷子學(xué)術(shù)稱為縱橫

3、術(shù),把以游說為職業(yè)的人稱為縱橫家。多數(shù)思想家對縱橫術(shù)和縱橫家懷有貶斥的態(tài)度。 景春說：“公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下息?！?孟子說：“是焉得為大丈夫乎？子未學(xué)禮乎？富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫?！?孟子滕文公下 “險戾峭薄，恐其妄言亂世。” 柳宗元柳河?xùn)|集辯鬼谷子第5頁/共67頁一、什么是縱橫術(shù)一、什么是縱橫術(shù)二、理解和運用縱橫術(shù)的原二、理解和運用縱橫術(shù)的原則則三、縱橫術(shù)選講三、縱橫術(shù)選講捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù)捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù)揣術(shù)與摩術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝揣術(shù)與摩術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù)術(shù)權(quán)術(shù)與謀術(shù)、決疑術(shù)權(quán)術(shù)與謀術(shù)、決疑術(shù)第6頁/共67頁一、何謂縱橫術(shù)一

4、、何謂縱橫術(shù) 史記六十七卷史記六十七卷仲尼弟子列傳仲尼弟子列傳 存魯、亂齊、破吳、疆晉而霸越，史稱“一石五鳥” 游說的前提量權(quán) 游說的出發(fā)點揣情 游說的順利發(fā)展摩意 游說成功的關(guān)鍵權(quán)謀第7頁/共67頁縱橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆”的策略具體運用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計謀，外陳言辭，動之以形勢，誘之以利害，所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù)?？v橫術(shù)不是呈一時口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其辭的詭辯術(shù)，而是融道（原則）、法（方法）、術(shù)（技巧）為一體的經(jīng)典的人類行為理論。第8頁/共67頁二、理解和運用縱橫術(shù)的原則二、理解和運用縱橫術(shù)的原則道、法、術(shù)相結(jié)合的原則 原理、原則；法則、方法；技巧原理、原則；法則、方法；技巧言

5、、情、智相結(jié)合的原則 “泣下沾襟泣下沾襟” 言貴動其情，情貴動其心言貴動其情，情貴動其心 “誘師出屋誘師出屋” 智貴善其謀。智澤于內(nèi)，言溢于智貴善其謀。智澤于內(nèi)，言溢于外外戰(zhàn)國策與鬼谷子對照研讀第9頁/共67頁三、縱橫術(shù)選講三、縱橫術(shù)選講1. 1.捭闔術(shù)捭闔術(shù) 捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談?wù)Z默之術(shù)。其目標(biāo)是料對方之實情，最大限度地獲取對方的信誠。所謂“捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也誠也”。 “捭”的字面意思是開、言，引申為使之開口說話，或者說服對方接納己方觀點。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之。內(nèi)之?！?第10頁

6、/共67頁 “闔”的字面意思是關(guān)、默，引申為默認(rèn)或者拒絕。故曰：“闔者，或闔闔者，或闔而取之，或闔而去之。而取之，或闔而去之?！?捭為陽，在明處；闔為陰，在暗處。調(diào)動對方說話之后，對對方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩?；讓對方確信什么，放棄或忽略什么，也在暗中操作。 總論的性質(zhì)總論的性質(zhì) 捭闔篇說：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！?第11頁/共67頁A：方法1. 1.目標(biāo)：目標(biāo)：“料其情，結(jié)其誠料其情，結(jié)其誠”料其情：開其金口，觀其心志結(jié)其誠：取同去異，結(jié)其信誠孔子說：孔子說：“人心險于山川，難于知天。人心險于山川，難于知天。

7、”（莊子列御寇） 怎樣打開言談的局面? ? 怎樣消除分歧, ,結(jié)其信誠? ?第12頁/共67頁2.2.一般方法一般方法明類：縱向的類與橫向的類明類：縱向的類與橫向的類 縱向的類信任感與認(rèn)同感等信任感與認(rèn)同感等 制造角色與惡性循環(huán)制造角色與惡性循環(huán) 橫向的類好奇心、同情心、恐懼感等好奇心、同情心、恐懼感等 怎樣研究橫向的類怎樣研究橫向的類 ？第13頁/共67頁 需要理論需要理論陽類：陽類：長生長生、安樂安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來進(jìn)行游說稱為以這一類有利的事物來進(jìn)行游說稱為“陽陽”、稱為、稱為“始始”陰類：死亡、

8、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、陰類：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，以這一類不利的事物來進(jìn)行游說稱為誅罰，以這一類不利的事物來進(jìn)行游說稱為“陰陰”、稱為、稱為“終終” 馬斯洛：馬斯洛：生理、安全生理、安全、愛與歸屬、尊重、認(rèn)知、美感與自我實現(xiàn)。、愛與歸屬、尊重、認(rèn)知、美感與自我實現(xiàn)。第14頁/共67頁3.3.具體方法具體方法“言善以始其事言善以始其事”；“言惡以終為謀言惡以終為謀”動其行：強調(diào)有利的方面誘使對方行動止其謀：強調(diào)不利的方面阻止對方行動“與陽言者依崇高與陽言者依崇高”；“與陰言者依卑小與陰言者依卑小” “謀之于陽”：以崇高為基調(diào)，以高求

9、大 “謀之于陰”：以卑小為基調(diào)，以下求小第15頁/共67頁 “微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指” “排抑捭反”與“混說損益” (內(nèi)揵篇)第一步：開而示之同，隱而藏之異。 “陽動而行，陰止而藏” 第二步：借“取同”而“去異”。 “陽動而出，陰隱而入” 第三步：求所言利害之信。 “以陽求陰，苞以德也” 反面反面( (不可行性不可行性) )論證論證第16頁/共67頁B. 技巧求所言利害之信的說服技巧求所言利害之信的說服技巧 語言：以第三者立場陳言語言：以第三者立場陳言心理：聰明的賣馬人心理：聰明的賣馬人( (燕策二燕策二) ) 邏輯：兩面論證的可能性邏輯：

10、兩面論證的可能性論辯論辯 晉元帝與明帝司馬紹 “黃金準(zhǔn)則”與鄧析的 “兩可之說”； “濠梁之辯”與“秦趙之約” 死局死局僵局僵局和局和局第17頁/共67頁C:原則道術(shù)與術(shù)道 “捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物”；“捭闔之道，以陰陽試之”；“益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事”。 （捭闔） “欲捭之，貴周；欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。”（捭闔）第18頁/共67頁2. 2. 反應(yīng)術(shù)反應(yīng)術(shù) 捭闔術(shù)講的是如何以有聲的語言探測對方的實情、結(jié)取對方的信誠，而反應(yīng)術(shù)則進(jìn)一步透過有聲語言的表層，展開“以無形求有聲”的思維心理戰(zhàn)術(shù)，其目標(biāo)是“得其情詐”。 “反”就是反觀：反觀歷史、反觀對方；“應(yīng)”

11、亦作“覆”，有“覆驗”和“應(yīng)驗”兩層意思。所謂“反以知彼，覆以知己”， “反以觀往，覆以驗來” 。 第19頁/共67頁A：方法1. 1.目標(biāo)：目標(biāo)：“聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也。聽真?zhèn)危?，得其情詐也?！?呂氏春秋淫辭說：“非辭無以相期” 又說：“從辭則亂” 。 易系辭說：“將叛者，其辭慚；中心疑者，其辭歧；吉人之辭寡；躁人之辭多；誣善之人，其辭游；失其守者，其辭屈?！钡?0頁/共67頁2.2.察言觀色：以其見者而知其隱者察言觀色：以其見者而知其隱者 東郭牙善辨君子“三色”：鐘鼓之色、衰绖之色、兵革之色。（管子小問）3.3.象比之法：以其隱者而知其見者象比之法：以其隱者而知其見者 “象其事

12、，比其辭” ； “以無形求有聲” 情、理、類隱而無形 “同聲相呼，實理同歸”第21頁/共67頁 根據(jù)事物的常理、常規(guī)和人物的常態(tài)、常情來推斷情之真?zhèn)?。對于違反常理、常規(guī)和常態(tài)、常情的現(xiàn)象，要善于冷靜觀察，其中大多有詐。明智的南文子（宋、衛(wèi)策）反常的鄭袖（楚策四） 第22頁/共67頁B：技巧1. 1.釣情術(shù)：釣情術(shù)：“釣語合事，得人實也。其猶張置網(wǎng)而取獸也。釣語合事，得人實也。其猶張置網(wǎng)而取獸也?！?餌釣：物餌與人餌 齊王后死，齊策三 申不害答韓王，韓策一 唐趙蕤長短經(jīng)釣情篇：物釣、言釣、事釣、志釣、視釣、賢釣、色釣7種。善釣：善釣者不用餌，用網(wǎng)。這個網(wǎng)就是以道為綱的反觀術(shù)。第23頁/共67頁2

13、.2.反觀術(shù)反觀術(shù)：“反以觀往，覆以驗今。反以知古，覆以知今。反以知彼，反以觀往，覆以驗今。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。覆以知己?！薄白兿蟊?，必有反辭?！薄吧品绰犝?，乃變鬼神以得其情。” 反聽、反觀、反說與“知己知彼” 反聽：莊王伐陳，呂氏春秋似順 反觀：劉邦封雍齒，經(jīng)世奇謀紓禍 反說：陳軫說昭陽，齊策一 帶指針的跪毯第24頁/共67頁C:原則道術(shù)與術(shù)道“古之大化者，乃與無形俱生。”“事有反而得覆者，圣人之意也?！保ǚ磻?yīng)篇）“己不先定，牧人不正；事用不巧，是謂忘情失道?！?（反應(yīng)篇） 齊桓公的悲慘結(jié)局，智囊知微第25頁/共67頁3. 3. 內(nèi)內(nèi)揵揵術(shù)術(shù) 捭闔術(shù)講的是如何“料其情，結(jié)

14、其誠”，反應(yīng)術(shù)講的是如何“察言見情”、“得其情詐”。內(nèi)揵術(shù)講的則是如何建立和不斷鞏固游說者與游說對象之間的親密關(guān)系。 “內(nèi)”，入也、納也。引申為以言辭入結(jié)于君；“揵”，關(guān)門之木，關(guān)合、緊閉。引申為以謀略內(nèi)結(jié)于君。 第26頁/共67頁A：方法1. 1.目標(biāo)：目標(biāo)：“出無間，入無朕，獨出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。往獨來，莫之能止?！?“伙伴關(guān)系”與“情人關(guān)系” “君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。” （內(nèi)揵）第27頁/共67頁2.2.為什么追求這一目標(biāo)？為什么追求這一目標(biāo)？感情親疏對理智判斷的影響 “信而后諫”（論語子張） “周澤既渥，計而不疑，引爭而不罪?！保n

15、非子說難）兜售智謀 ，高風(fēng)險性的職業(yè)。第28頁/共67頁3.3.怎樣追求這一目標(biāo)？怎樣追求這一目標(biāo)？ 四種結(jié)交方式：“結(jié)以道德、結(jié)以黨友、結(jié)以財貨、結(jié)以采色”道德：道術(shù)(智)與仁德(心)。內(nèi)結(jié)為帝王之師，外應(yīng)以良臣之名 。黨友：同黨(志、意)與朋友(情、趣)。內(nèi)結(jié)為君王之友，外應(yīng)以同黨之名。 財貨：金玉珠帛等（私欲） 采色：土地和美女（私欲） 第29頁/共67頁B：技巧1. 1.進(jìn)說之陰柔術(shù)進(jìn)說之陰柔術(shù) “欲說者務(wù)隱度，計事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。” 用其意、御其志陰隱與柔順（不觸逆鱗） “十誡與九說”（ 韓非子說難）第30頁/共67頁2.2.計事之因化術(shù)計事之因化術(shù) “方來應(yīng)

16、時，以合其謀。詳思來揵，往應(yīng)時當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內(nèi)者，若管取揵?！?往應(yīng)時當(dāng)：“時”與“位”以變求內(nèi)：“志同、氣順、心合 ”。第31頁/共67頁C：原則道術(shù)與術(shù)道“不見其類而說之者，見逆；不得其情而說之者，見非?！薄按袝r宜，從便所為，以求其變?！薄碍h(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。” 智伯與郄疵、智果（趙策一）第32頁/共67頁4. 4. 揣術(shù)與摩術(shù)揣術(shù)與摩術(shù) 揣術(shù)與摩術(shù)進(jìn)一步將揣情的空間范圍拉大，把揣情與量權(quán)和摩意結(jié)合起來考慮。 “揣揣”有量權(quán)和揣情兩種含義。 “摩摩”即“觸摩”之意，謂以事謀去順合所說服的對象，并誘使他作出回應(yīng)或者付諸行動。

17、所以說：“摩者，揣之術(shù)也。”第33頁/共67頁A.方法1. 1.目標(biāo)：目標(biāo)：“知強弱輕重之稱、隱匿變化之動靜知強弱輕重之稱、隱匿變化之動靜” “古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜?！?“計國事者，則當(dāng)審權(quán)量；說人主，則當(dāng)審揣情。謀慮情欲，必出于此。故雖有先王之道，圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本，而說之法也。” （揣篇）第34頁/共67頁2.量權(quán)、揣情、摩意：謀事的量權(quán)、揣情、摩意：謀事的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 諸葛亮的“隆中對”，劉備“空手套白狼”，占據(jù)荊州和益州，資治通鑒65卷 郭嘉的“十勝論”，曹操以弱勝強，打敗袁紹，

18、 資治通鑒62卷 耳聽八方的日本商人 8年秘書與龍行天下第35頁/共67頁B：技巧1.極情術(shù)極情術(shù)“以其甚喜之時，往而極其欲也?！薄耙云渖鯌种畷r，往而極其惡也。” 楚成王改立太子， 智囊狡黠“感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。” 韓非子講的韓非子八奸 第36頁/共67頁2.2.摩意術(shù)：摩意術(shù)：“微摩之以其所欲，測而探之微摩之以其所欲，測而探之是謂塞窖、匿端、隱貌、逃是謂塞窖、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故情，而人不知，故成其事而無患成其事而無患?！?“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉?！保ζ捌秸撸o也平者，靜也”：以平正的方式使之靜，不輕舉妄動?！?/p>

19、正者，直也正者，直也”：以正當(dāng)?shù)姆绞绞怪钡蓝小?第37頁/共67頁“喜者，悅也喜者，悅也”：以對方所喜欲的事情使他歡悅?！芭撸瑒右才?，動也”：以對方所厭惡的事情使他沖動?！懊撸l(fā)也名者，發(fā)也”：通過顯揚對方的名聲來誘動對方。“行者，成也行者，成也”：協(xié)助對方行動，使之獲得成功?！傲?，潔也廉者，潔也”：以貞潔的行為誘動對方第38頁/共67頁“信者，期也信者，期也”：以誠信的方式使對方所期待的事情兌現(xiàn)。“利者，求也利者，求也”：用利益之事誘使對方去追求“卑者，諂也卑者，諂也”：以低下的言辭或行為打動對方 幸運的奧迪：行者，成也；信者，期也。 文匯讀書周報，遭遇荷蘭“紅寶書”：卑者，諂也

20、第39頁/共67頁C:原則揣、摩之道“揣情飾言，成文章而后論之?！薄澳χ云漕悺?，“摩之以其欲”?！暗馈?shù)與時相偶者也?！编嵨涔ズ?，韓非子說難江乙善謀，安陵君（楚成王的寵臣安繵）知時，楚策一第40頁/共67頁5.5.抵抵巇巇術(shù)術(shù) 抵為抵塞，巇為罅隙、裂縫。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇術(shù)講的是如何彌縫事情的罅隙，使事情免于潰敗的技術(shù)。 “物有自然，事有離合。”“自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也?！?墻崩因隙，器壞因釁。因隙釁而擊實之，則墻器不敗。若不可救，則因而除之，另有所營置。人事也是如此。 第41頁/共67頁A：方法1. 1.目標(biāo)：能因能循，為天地

21、守神。目標(biāo)：能因能循，為天地守神。2.2.“因因”：危險的兆頭剛萌生便覺察之：危險的兆頭剛萌生便覺察之 “事之危也，圣人知之，獨保其用，因化說事，通達(dá)計謀，以識細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本?！?縫隙乃禍之端始縫隙乃禍之端始3.3.“循循”：因釁隙而救之或除之：因釁隙而救之或除之 “圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀?！?縫隙乃謀生之地縫隙乃謀生之地第42頁/共67頁4.4.何謂何謂萌芽萌芽巇巇罅罅? “天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌芽巇罅。圣人見萌芽巇罅，則抵

22、之以法?！?第43頁/共67頁5.5.抵抵巇巇五法五法抵而塞：抵而塞：隙漏如果由內(nèi)部引起，則抵而塞（塞?。┑侄鴧s：抵而卻：隙漏如果由外部引起，則抵而卻（擋退）抵而息：抵而息：隙漏如果由下面引起，則抵而息（平息）抵而匿：抵而匿：隙漏如果由上面引起，則抵而匿（藏匿 ）抵而得：抵而得：隙漏如果無法救治，則抵而得（取而代之）第44頁/共67頁 這五者可歸為兩類：抵而塞之與抵而得之。事情還有挽救的余地，則抵而塞之；若不可挽救，則抵而得之。B：技巧如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而加以防治如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而使之潰敗 如何設(shè)置計謀的技巧，參見謀術(shù)第45頁/共67頁C:原則道術(shù)與術(shù)道“物有自然，事有合離。有近而不

23、可見，遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗來也?！薄罢酌妊滥踔\，皆由抵巇，抵巇隙為道術(shù)用?！钡?6頁/共67頁6. 6. 飛箝術(shù)飛箝術(shù) “飛”就是飛揚褒獎；“箝”就是鉗制約束。 飛箝術(shù)言取人之道，先作聲譽以飛揚之，彼必露情竭志而無隱，然后因其所好，牽制約束，使之不得脫離的役使人才之術(shù)。第47頁/共67頁A：方法1. 1.目標(biāo)：目標(biāo)： 空往而實來，綴而不失空往而實來，綴而不失 一文錢騙術(shù),智囊狡黠;辦學(xué)者2.2.征召人才征召人才: :“度權(quán)量能，征遠(yuǎn)來近。度權(quán)量能，征遠(yuǎn)來近?！?燕昭王招賢納士3.3.役使人才：役使人才：“量智能，權(quán)材力量智能，權(quán)材力” ；“審其意，知其所好

24、惡審其意，知其所好惡” 龐統(tǒng)當(dāng)總參謀長；晉文公提升箕鄭第48頁/共67頁B.役使人才之術(shù)先征之而后重累。 使賢才：征來后累以重任，如諸葛亮，鞠躬盡瘁，死而后已 先重累而后毀之。 使干才：如諸葛亮用魏延 量能立勢以鉤之 講效率：對人迫之以勢，如駕重車下山的轅馬第49頁/共67頁伺候見間而箝之 講手段：利用人的缺陷箝制約束，使之不得脫也。如曹操見“間”而箝徐庶；司馬熹使趙造“間”而箝中山王。錢鍾書的圍城。稱財貨、珠玉、璧帛、采色以事之 養(yǎng)閑人：如孟嘗君的“雞鳴狗盜”之徒第50頁/共67頁C:原則道術(shù)與術(shù)道“察同異，別是非之語。察同異，別是非之語。” 用人有道“見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)。見內(nèi)外之辭，知

25、有無之?dāng)?shù)。” 知人有數(shù)“決安危之計，定親疏之事。決安危之計，定親疏之事?！?役人者，手操的是雙刃劍第51頁/共67頁7. 7. 權(quán)術(shù)與謀術(shù)權(quán)術(shù)與謀術(shù) “權(quán)”：古代秤砣叫權(quán)，權(quán)衡輕重的意思。在這里指的是在游說中，對所使用的語言、談話的技巧和所說服的對象，要加以謹(jǐn)慎的權(quán)衡和選擇。 “謀”：謀就是思慮、計謀。說文：“慮難曰謀。”慮人難、慮事難、參立難，將這三難解決好了，計謀就會應(yīng)運而生。 權(quán)謀術(shù)講的是如何選擇言談的技巧和如何權(quán)衡游說的對象，針對人類行為的弱點和事物發(fā)展變化的釁隙，見隙而謀的謀略技術(shù)。第52頁/共67頁A：“權(quán)”的方法和技巧 1. 1.目標(biāo)：目標(biāo)：“繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危，

26、睹要得理。繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危，睹要得理。”2.2.五種可選擇的言語方式五種可選擇的言語方式 佞言者，諂而干忠諛言者，博而干智 平言者，決而干勇 戚言者，權(quán)而干信 靜言者，反而干勝第53頁/共67頁3.3.五種忌諱和可利用的言語方式五種忌諱和可利用的言語方式病者，感衰氣而不神 怨者，腸絕而無主 憂者，閉塞而不泄 怒者，妄動而不治 喜者，宣散而無要 “心安靜則神策生，慮深遠(yuǎn)則計謀成”第54頁/共67頁4.4.“見人說法見人說法”九種九種與智者言依于博 與博者言依于辯 與辯者言依于要 與貴者言依于勢 與富者言依于高與貧者言依于利 與賤者言依于謙 與勇者言依于敢 與過者言依于銳第55頁

27、/共67頁B：“權(quán)”之道“言多類，事多變，終日言不失其類?！?“智貴明，辭貴奇?！?改姓輔氏的智果與出使齊國的郄疵趙策一 靖郭君田嬰與“海大魚” ，齊策一第56頁/共67頁C：何為計謀 “凡謀有道，必得其所因。凡謀有道，必得其所因?！薄啊薄肮室蚱湟梢宰冎蚱湟娨匀还室蚱湟梢宰冎?，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀是謂計謀。” 亂而惑之亂而惑之：張巡與安祿山玩草人借箭第57

28、頁/共67頁D：如何設(shè)立計謀 “度材、量能、揣情，事之司南也。” 設(shè)立計謀的指南“變生事，事生謀，謀生計?！?事物發(fā)展的變隙乃謀生之地“參以立焉，以生奇” 仁、智、勇三才：參立難?！叭嗜溯p貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使居危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功?！钡?8頁/共67頁E：計謀之用“公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也?！?（私，隱密；結(jié)，同心；謀生于有隙，用于無隙）“正不如奇（奇，因事機發(fā)），奇流而不止者也。” “可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也?！?第59頁/共67頁F：“謀”之道 “用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見?！?“圣人之

29、道，在隱與匿?！钡?0頁/共67頁8.8.決疑術(shù)決疑術(shù) 決疑術(shù)是按著“度以往事，驗之來事，參之平素”的法則而進(jìn)行的決疑斷惑之術(shù)。其宗旨在于說明有哪些事情值得我們費心力去做決斷，并教我們?nèi)绾稳ハ聸Q斷。 自古以來，善決疑者致福，不善決疑者有殃。決疑是極難為而又影響深遠(yuǎn)之事，所謂“決情定疑，萬事之機，以正治亂，決成敗，難為者”。 第61頁/共67頁A A：方法與技巧：方法與技巧“決情定疑，萬事之機，以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。” 五種值得決斷的事情五種值得決斷的事情“王公大人之事也，危而美名者”“不用費力而易成者”“用力犯勤苦，然不得已而為之者”“去患者”“從福者”。 第6

30、2頁/共67頁五種決斷方式五種決斷方式?jīng)Q之以“陽德”決之以“陰賊”決之以“信誠”決之以“蔽匿”決之以“平素”B：原則“度以往事，驗之來事，參之平素” 第63頁/共67頁結(jié)束語：結(jié)束語：一、縱橫術(shù)與儒家哲學(xué)一、縱橫術(shù)與儒家哲學(xué) 道德問題：德與術(shù)；“德養(yǎng)五氣，心能得一，乃有其術(shù)?！倍?、縱橫術(shù)與道家哲學(xué)二、縱橫術(shù)與道家哲學(xué) “無為而求，安靜五臟，和通六腑，精神魂魄固守不動，乃能內(nèi)視、反聽，定志慮之太虛，待神往來。以觀天地開辟，知萬物所造化，見陰陽之終始，原人事之政理?！?老子的“無為”與莊子的“無我” 第64頁/共67頁三、縱橫術(shù)的現(xiàn)代意義三、縱橫術(shù)的現(xiàn)代意義日常生活：日常生活：人生的游戲色彩職業(yè)技術(shù)：職業(yè)技術(shù)：治國、外交、企業(yè)管理讀孔子之言,行儀秦之事“內(nèi)圣外王”與“勝者為王” 第65頁/共67頁謝謝！謝謝！ 如有侵權(quán)請及時聯(lián)系！ 本課件由互聯(lián)網(wǎng)搜集經(jīng)本課件由互聯(lián)網(wǎng)搜集經(jīng)中華培訓(xùn)學(xué)會中華培訓(xùn)學(xué)會編輯整理。編輯整理。 衷心感謝原創(chuàng)學(xué)者的辛勤勞動和無私奉獻(xiàn)！衷心感謝原創(chuàng)學(xué)者的辛勤勞動和無私奉獻(xiàn)！ 知識在分享中創(chuàng)造價值知識在分享中創(chuàng)造價值, , 智慧在傳播中展現(xiàn)意義！智慧在傳播中展現(xiàn)意義！ 第66頁/共67頁感謝您的觀看！第67頁/共67頁