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1、體驗營銷之指桑罵槐
原文和出處
【古兵法原文】
大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險而順。
【原文今譯】
強者制服弱者，要用警告的措施來誘導(dǎo)她。主帥強剛居中間正位，便會有部屬應(yīng)和，行事艱險而不會有禍害。
【出處譯文】
“指桑罵槐”原本是比方，比方指著張三罵李四。兵書《三十六計》將它演繹成間接訓(xùn)戒部下，以使其敬服的謀略。
《紅樓夢》一十六回：“我們家所有的這些管家奶奶，那一種是好纏的？錯一點兒她們就笑話打趣，偏一點兒她們就指桑罵槐的抱怨。”
【案例】
以“病毒”占領(lǐng)市場
國內(nèi)出名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎公司推出的“唐伯虎系列小電影廣告”，是中國首個真正意
2、義上的互聯(lián)網(wǎng)指桑罵槐營銷案例。
該公司高官曾經(jīng)開玩笑說：三個視頻短片的創(chuàng)作是由于“沒有廣告預(yù)算”而想出來的。話雖詼諧，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用，達到了近億元的傳播效果的實質(zhì)。事實上，相比于目前許多品牌動輒聘任出名導(dǎo)演以千萬級的費用拍攝宣傳片，XX的三個短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在某些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過萬人次，確乎是一次病毒營銷的奇跡。
作為“XX，更懂中文”品牌活動的一部分，三個短篇采用中國武俠電影和周星馳風(fēng)格的諸多元素構(gòu)建，詼諧之余且極具意趣。這充足符合了營銷傳播的第一定律“傳播對顧客有價值的東西”。
事件回放
諸多廣告
3、人都覺得，最難溝通的目的消費群是網(wǎng)民，由于她們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，只會萃取對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。在這種狀況下，一切老式形式的廣告對于她們來說，都是不起作用的，因此，把“XX，更懂中文”這個品牌形象灌輸給目的人群，必須另辟蹊徑。
病毒營銷是指那些鼓勵目的受眾將市場信息像病毒同樣傳遞給她人，使之在曝光率和影響上產(chǎn)生幾何級增長速度的一種營銷推廣方略。這種方略可以耗費較少的人力、物力，將信息在短暫的時間內(nèi)迅速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段。
在“XX，更懂中文”之《唐伯虎篇》中，將“XX，更懂中文”闡釋得淋漓盡致。片子是
4、在一種周星馳式的風(fēng)格中展開的，面對一張中文告示，風(fēng)流才子唐伯虎三度通過度詞斷句，將一種自覺得懂中文的洋人身邊的女粉絲所有搶奪過來，最后連她密切的女朋友亦被唐伯虎征服，最后該洋人被氣得吐血。借此表白XX對中文有更深的理解力，以及擁有獨到的中文分詞技術(shù)等。
另 外一部也獲得熱烈傳播的網(wǎng)絡(luò)小電影是《孟姜女篇》，走的是古裝風(fēng)趣小品路線，旁白用四川話，主角是一種神叨叨的導(dǎo)演和一種滿臉無辜的孟姜女，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個流量硬是大得很啊”，訴求XX的中文流量第一?！睹辖芳由稀短撇⑵吩偌由稀兜犊推罚謩e相應(yīng)“中文”、“第一”、“搜索”三個核心概念，從而將XX是中文第一
5、搜索引擎的概念完整體現(xiàn)出來，為XX的品牌價值建設(shè)提供了豐富的溝通體驗。
通過這些設(shè)計，該公司在短期內(nèi)得到了消費者的普遍承認，這使得在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中始終處在世界第一的B公司不得不變化最初的某些營銷模式，但是這些變化為時已晚，雖然B公司在后期也作了類似的某些“病毒”式視頻短片，仍然無法達到擴大市場份額的占有量。
【賞析】
“指桑罵槐”這一計重要是通過營銷的方略，以公司產(chǎn)品以及服務(wù)上的優(yōu)勢，為目的消費者帶來一種潛意識上的消費引導(dǎo)，在引導(dǎo)過程中，使目的消費者或顧客有一種先入為主的感官體驗，在體驗的過程中，使消費者的消費習(xí)慣發(fā)生變化，以達到公司占領(lǐng)目的市場的最后目的，營銷人員在使用這一計謀的時候需要注意，盡量使用比較隱蔽的措施去“指桑”，在市場競爭中，雖然在公司占有有利局勢的時候，也不能為自己設(shè)立太多的對手，如果由于公司的“罵槐”過程為公司設(shè)立了競爭中的陷阱，勢必在發(fā)展后期會受到競爭對手的強力阻擊，因此我們在實行這一計謀的時候一定要使用隱晦的營銷方略，使競爭對手無法在過程中給公司的發(fā)展帶來阻礙。
體驗營銷之指桑罵槐
