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1、
《我是“小小推銷員”》綜合實(shí)踐活動設(shè)
計(jì)
教學(xué)目標(biāo)：
1、圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問題，在教 學(xué)過程
中滲透探究性學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)學(xué)生主動探索、體驗(yàn)和 創(chuàng)新。
2、初步學(xué)習(xí)推銷的方法，使學(xué)生學(xué)會成功地把一件商 品清楚 明白， 簡潔生動地介紹給他人， 引發(fā)他人購買的欲望。
3、認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言，能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流， 養(yǎng)成良 好的口語交際習(xí)慣。
4、在互動交際中， 提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力， 增強(qiáng)
合作意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗(yàn)，感受 成功的快 樂。
課前準(zhǔn)備：
1、教師準(zhǔn)備： 2、學(xué)生準(zhǔn)備：
2、
適當(dāng)?shù)牡谰?相關(guān)視頻 商品頭飾
1、通過調(diào)查、訪問、實(shí)地采訪、查找資
料等方式探究“如何做一名成功的推銷員”
2、準(zhǔn)備一件自
己喜歡的小商品 3、通過查找資料閱讀說明書，或到附近的 商店或 工廠調(diào)查、詢問，了解有關(guān)商品的性能和作用。
教學(xué)流程
、探究匯報(bào)：
1、同學(xué)們知道什么是“推銷”嗎？
2、推銷對學(xué)生來說是個(gè)新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。圍 繞“如
何做一名成功的推銷員”這一問題，分小組匯報(bào)各自 的探究方法及
成果。把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推 銷故事、注意問題， 講給大家聽。
你感覺在推銷一樣商品時(shí)，
3、需要介紹這件商品的哪些
方面呢？（板書：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價(jià)格……）
是不是推銷時(shí)每個(gè)方面都要俱到呢？（把最吸引人的
也就是亮點(diǎn)，賣力地推銷）不要面面俱到，做到亮點(diǎn) 突出！
想成為一名成功的推銷員，在推銷時(shí)還要注意什么呢？ （作為一位文明的顧客，應(yīng)該怎么做？）
（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）
成功推銷員
（表述：清楚流暢、生動形象）
（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）
地方，
小結(jié)：明確推銷要求： 推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商
品，而且要用生動 形象，富有感染力的語言打動顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)
彬彬有禮， 熱情周
4、到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商 品推 銷出去。
3、你能點(diǎn)評嗎？播放一個(gè)不成功的推銷錄像。討論： 這個(gè)人 為什么不能成功地推銷自己的商品？ 二、分組產(chǎn)品推銷
1、情境創(chuàng)設(shè)：
⑴同學(xué)們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？
今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會，同學(xué)們來當(dāng)一回 “小小 推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。
2、開展合作交流，倡導(dǎo)人人參與
(1)
組內(nèi)交流，提出交流要求：
①清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學(xué)會打動別人， 交 流時(shí)注意禮貌。②認(rèn)真專注地傾聽，能提出自己的想法。
( 2)學(xué)
5、生自由準(zhǔn)備。
( 3)在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要 邊傾 聽，邊補(bǔ)充、提問。
( 4)根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹 精彩的 同學(xué)，代表小組參加“最佳推銷員”的評比。
三、全班產(chǎn)品推銷
(1)
宣布“最佳推銷員”第一回合評比開始。
( 2)公布評比辦法：
① 實(shí)話實(shí)說：用簡潔明了的語言，準(zhǔn)確而有條理地介 紹“商 品”，力求讓大家聽得清楚、明白。
② 有問必答：能針對評委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品” 的問題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意
3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)
四、引發(fā)多向交
6、互，講究交際修養(yǎng)
1、 各組推薦一名評委，說明推薦理由。 2、 評委發(fā)表公正評審宣言。
3、 各組候選人分別完成“實(shí)話實(shí)說”和“有問必答” 兩項(xiàng)任
務(wù)，隨機(jī)接受來自評委和同學(xué)的提問，在完成“有問 必答”任務(wù)
時(shí)，如候選人難以回答，同組同學(xué)可以作為后援 團(tuán)參與回答問題。
4、 評委用舉紅、白牌的方式評判結(jié)果，并說明舉牌理 由。臺
下顧客提出自己的評價(jià)結(jié)果，并說明理由。候選人和 后援團(tuán)對評審 結(jié)果提出自己的想法。
五、言語魅力展示，升華交際情感
1、 宣布“最佳推銷員”第二回合評比開始。
2、 公布評比辦法： 精彩一刻：小組合作創(chuàng)編
7、一段廣告，用生 動形象的語言
表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動評委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠 信的原 則，不能夸大其詞，做虛假廣告。
3、 教師播放精彩的廣告片段，請學(xué)生說說廣告中哪些 說法最 能打動人。
4、 小組創(chuàng)編廣告，力求用言語打動別人。
5、 候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告：
評委和顧客分別進(jìn)行評價(jià)，候選人和后援團(tuán)對評審結(jié)果 提出自己的想法。
6、宣布評比結(jié)果（以激勵(lì)為主）。
六、總結(jié)
今天的口語交際課，我們不僅學(xué)會清楚、準(zhǔn)確、有條理 地介紹
商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打 動顧客。更重
要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團(tuán) 隊(duì)合作意識和誠實(shí)守 信的良好美德。
《我是“小小推銷員”》綜合實(shí)踐活動設(shè)計(jì)
