國開大《商務英語4》自測試題3及答案.docx

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1、一、選擇填空題（每題10分，共5題） 題目1 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 — Could you be so kind as to turn down that rock “n” roll? Im preparing for tomorrows meeting report. — ______________. 選擇一項： A. Its none of you business B. No, I dont think so C. Sure. Sorry to disturb you 反饋 你的回答不正確 解析：本題考核“讓步并道歉”的交際

2、用語。第一說話人表達了對搖滾音樂的抱怨，提出請求關(guān)小音樂聲，并給出了理由。聽者應該立刻做出讓步并表示抱歉，所以答案是C。 正確答案是：Sure. Sorry to disturb you 題目2 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 —Ill be away on a business trip. Would you mind signing for my express delivery? —________________. 選擇一項： A. have no time B. Id rather not C. Id be happy to 反饋

3、你的回答不正確 解析：本題考核“答應幫忙”的交際用語。根據(jù)禮貌原則，當?shù)谝徽f話人提出請求時，聽者應該表示很愿意幫忙，所以答案是C。 正確答案是：Id be happy to 題目3 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 At the same time, the negotiator keeps things secret ____ would limit his/her ability to negotiate. 選擇一項： A. who B. what C. that 反饋 你的回答不正確 譯文：同時，談判者對會限制他/她談判能力的事情只字不

4、提。 解析：根據(jù)所給的選項who和that可以推測，此題的考點是定語從句：things是先行詞，關(guān)系代詞應該選that；選項what不引導定語從句，常引導主語從句和賓語從句，what引導主語從句時位于句首，引導賓語從句時位于動詞之后，所以答案是Ｃ?！? 正確答案是：that 題目4 正確 獲得10.00分中的10.00分 標記題目 題干 When the rest of the room ______ emotional, stay cool and use logic to negotiate and close. 選擇一項： A. get B. gets C. got

5、 反饋 你的回答正確 譯文：當房間里其他人情緒激動時，你要保持冷靜，用邏輯思考來結(jié)束談判。 解析：本句的主語是The rest of the room, 雖然是指房間里其余的人，但主語中的中心詞是the room，根據(jù)主謂一致的原則，謂語動詞還是用第三人稱單數(shù)形式，所以答案是B。 正確答案是：gets 題目5 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 In business，whatever you do, do not ____ illegal benefit. 選擇一項： A. chase B. choose C. challenge 反饋

6、你的回答不正確 譯文：做生意，無論如何都不能追逐非法利潤。 解析：chase意為“追逐”；choose意為“選擇”；challenge意為“挑戰(zhàn)”；本句賓語是非法利潤，選擇chase符合句意；所以答案是A。 正確答案是：chase 標記題目 信息文本 二、閱讀理解/翻譯/完形填空（題型隨機）（共50分） 題目6 部分正確 獲得50.00分中的10.00分 標記題目 題干 完形填空：選擇正確答案，補全文章（每題10分）。 　　Another example is reading non-verbal communication.回答 read the no

7、n-verbal communication of another person can be a great asset in the communication process. By being aware回答 different signs and expressions回答 a person gives verbally and non-verbally, a negotiator can adjust his/her approach and the negotiation can go smoothly. If回答 , it may be

8、 helpful for negotiation partners to spend time together in a comfortable atmosphere outside of the negotiation room. Being familiar with another person helps you to回答 the differences between verbal and non-verbal communication within the negotiation atmosphere. 反饋 1. 答案：B 解析：空格處需要句子的主語，動名

9、詞短語可以作主語，be able to 的形式應該是動名詞形式，所以答案是B。 2. 答案：A 解析：be aware of 是固定搭配，意為“意識到”，所以答案是A。 3. 答案：B 解析：這個位置需要一個在定語從句中作賓語、修飾物的關(guān)系代詞，說明先行詞signs and expressions；what不是關(guān)系代詞，不能引導定語從句；that是關(guān)系代詞，既可以修飾人，又可以修飾物，在定語從句中既可作主語，又可作賓語；whom關(guān)系代詞，可在定語從句中作賓語，但是只能修飾人，是所以答案是B。 4. 答案：C 解析： If possible是一個省略了主謂結(jié)構(gòu)（it is）的條件句。

10、當if, when, while等連詞引導狀語從句，而且主句與從句的主謂語相同時，從句部分可以省略主謂結(jié)構(gòu)，所以答案是C。 5. 答案：A 解析：本句意為“熟悉另一個人，有助于你感受到在談判氣氛中語言性和非語言性交流的差異”。sense the differences 意為“感受到差異或不同”；touch the differences意為“觸及到差異或不同”；make the difference則表示“有影響；產(chǎn)生差別”，所以答案是A。 一、選擇填空題（每題10分，共5題） 題目1 正確 獲得10.00分中的10.00分 標記題目 題干 —Ill also throw i

11、n the discount of 10% on your up front deposit. What do you think about this suggestion? —______________. 選擇一項： A. Ok, I think weve both have done our best for this B. No, the suggestion is too bad C. Ok, you will benefit more than us 反饋 你的回答正確 解析：本題考核商務談判中“達成協(xié)議”的交際用語。第一說話人給了達成協(xié)議后的折扣數(shù)額，聽者應該有

12、禮貌地肯定雙方的努力，所以答案是A。 正確答案是：Ok, I think weve both have done our best for this 題目2 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 —Hello, this is Lucas Bowen. Id like to order some machines. —___________. When do you need them? 選擇一項： A. Sorry, I am busy B. No problem C. No, you can do it online 反饋 你的回答不正確 解

13、析：本題考核“打電話”的交際用語。第一說話人打電話提出訂貨的請求，接聽者第二句詢問訂貨的時間說明，接聽者已給對方可以繼續(xù)商務活動的明確答復，所以答案是B。 正確答案是：No problem 題目3 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 To attract investors, the government has _____ its tax and labor laws. 選擇一項： A. adapted B. applied C. adjusted 反饋 你的回答不正確 譯文：為了吸引投資者，政府已經(jīng)調(diào)整了稅務及勞動法規(guī)。 解析：adapt意

14、為“適應于”，常與介詞to搭配使用；apply與介詞to搭配，意為“應用”，與介詞for搭配，意為“申請”；adjust意為“調(diào)整”，是及物動詞，本句的賓語是稅務和法規(guī)，所以答案是C。 正確答案是：adjusted 題目4 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 Their skill and ____ has got them on the sales team. 選擇一項： A. laziness B. discourage C. enthusiasm 反饋 你的回答不正確 譯文：他們的技術(shù)和熱情使他們進了那支銷售團隊。 解析：laziness

15、是名詞，意為“懶惰”；discourage 是動詞，意為“使沮喪”，enthusiasm是名詞，意為“熱情”，與skill并列，構(gòu)成參加銷售團隊的條件，所以答案是C。 正確答案是：enthusiasm 題目5 正確 獲得10.00分中的10.00分 標記題目 題干 They wanted to ______ a discussion on economics. 選擇一項： A. initiative B. initiate C. initial 反饋 你的回答正確 譯文：他們想發(fā)起一次關(guān)于經(jīng)濟學的討論。 解析：initiative 作名詞，意為“主動性”，作形容詞

16、，意為“自發(fā)的，創(chuàng)始的”；initiate是動詞，意為“發(fā)起”；initial是形容詞，意為“開始的，最初的”；wanted 后面應該接動詞不定式，所以答案是B。 正確答案是：initiate 標記題目 信息文本 二、閱讀理解/翻譯/完形填空（題型隨機）（共50分） 題目6 部分正確 獲得50.00分中的10.00分 標記題目 題干 閱讀理解：根據(jù)文章內(nèi)容，選擇正確答案（每題10分）。 　　Emotions play an important part in the negotiation process, although it is only in recent ye

17、ars that their effect is being studied. Emotions have the potential to play either a positive or negative role in negotiation. During negotiations, the decision as to whether or not to settle rests in part on emotional factors. Negative emotions can cause intense and even irrational behavior, and ca

18、n cause conflicts and negotiations to break down, but may be instrumental in attaining concessions. On the other hand, positive emotions often facilitate reaching an agreement and help to maximize joint gains, but can also be instrumental in attaining concessions. Positive and negative discrete emot

19、ions can be strategically displayed to influence task and relational outcomes and may play out differently across cultural boundaries. 1. Emotions play an important role during the negotiation, although their effect is being studied just回答 . A. at the beginning of negotiation practice B. d

20、uring the negotiation process C. not long before 2. Negative emotions may回答 make concessions. A. be helpful to B. be harmful to C. be nothing to 3. During negotiations, the decision as to whether or not to settle depends in part on emotional factors.回答 A. totally B. to some ex

21、tend C. completely not 4. Attaining concessions can be done回答 . A. only by negative emotions B. only by positive emotions C. by both negative and positive emotions 5. In different cultures, negotiators should use回答 strategies to show positive and negative emotions. A. the same

22、 B. different C. no 反饋 1. 答案：C 解析：這是一道細節(jié)題。第一句中的in recent years“最近這些年”說明了研究的時間，所以答案是C。 2.答案：A 解析：這是一道細節(jié)題。第四句中的be instrumental in說明negative emotions 或許有助于作出讓步，所以答案是A。 3. 答案：B 解析：這是一道詞義辨析題。in part意為“在某種程度上”，所以答案是B。 4. 答案：C 解析：這是一道主旨題。短文中兩次提到了attaining concessions, 綜合negative emotions和positive

23、 emotions的作用，所以答案是C。 5. 答案：B 解析：這是一道細節(jié)題。短文最后一句提到，在不同的文化中，要策略地應用positive和negative emotions，所以答案是B。 一、選擇填空題（每題10分，共5題） 題目1 正確 獲得10.00分中的10.00分 標記題目 題干 —Okay then, so to confirm: a 6% discount but you pay all the shipping and installation costs. —____________. Ill call you tomorrow. 選擇一項： A

24、. Sorry, its not clear B. That sounds all right C. Sorry, we didnt discuss about that 反饋 你的回答正確 解析：本題考核對商務談判結(jié)果“確認和認可”的交際用語。當?shù)谝徽f話人陳述談判結(jié)果時，聽者應該對雙方談判的結(jié)果進行確認和表示認可，所以答案是B。 正確答案是：That sounds all right 題目2 正確 獲得10.00分中的10.00分 標記題目 題干 —Hello, this is Lucas Bowen. Id like to order some machines.

25、 —___________. When do you need them? 選擇一項： A. Sorry, I am busy B. No problem C. No, you can do it online 反饋 你的回答正確 解析：本題考核“打電話”的交際用語。第一說話人打電話提出訂貨的請求，接聽者第二句詢問訂貨的時間說明，接聽者已給對方可以繼續(xù)商務活動的明確答復，所以答案是B。 正確答案是：No problem 題目3 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 We cant manage that ____ you pay for the i

26、nstallation. 選擇一項： A. if B. until C. unless 反饋 你的回答不正確 譯文：除非貴方付安裝費，否則我方無法承擔（此價格）。 解析：條件狀語從句unless的選擇是個難點。解題方案是：主句是否定句，主句和從句之間的邏輯關(guān)系是條件關(guān)系。選項A的邏輯關(guān)系不通；選項B until 在句法結(jié)構(gòu)上講得通，但語義上不合適；unless = if not, 意為“除非，假如不”，邏輯關(guān)系合理，所以答案是C。 正確答案是：unless 題目4 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 Although he has sought

27、 to find a peaceful _____, he is facing more pressure from his business rivals. 選擇一項： A. solute B. solve C. solution 反饋 你的回答不正確 譯文：雖然他已設(shè)法尋找一個和平的解決辦法，但他正面臨著更大的商務競爭對手的壓力。 解析：solute是名詞，意為“溶解物”；solve 是動詞，意為“解決”；solution是名詞，意為“解決辦法”。句中的形容詞peaceful意為“和平的”，應該是“和平的解決方案”。所以答案是C。 正確答案是：solution 題目5

28、 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 That might be acceptable ______ you handle the insurance fees. 選擇一項： A. if B. whether C. even if 反饋 你的回答不正確 譯文：如果貴方能夠承擔保險費用，這個（條件）是可以接受的。 解析：if意為“如果”；whether意為“是否”；even if意為“即使”。主句提出acceptable“可以接受的”應該是條件，因此選擇條件從句的從屬連詞if, 所以答案是A 正確答案是：if 標記題目 信息文本 二、閱讀理解/

29、翻譯/完形填空（題型隨機）（共50分） 題目6 部分正確 獲得50.00分中的20.00分 標記題目 題干 翻譯：為句子選擇正確的翻譯（每題10分）。 1. By understanding how non-verbal communication works, a negotiator must be able to understand the information the other participants are giving out non-verbally.回答 A．通過理解非語言性交際如何起作用，談判者一定能夠理解其他參與者透露的非語言性信息。

30、 B．要理解非語言性交際如何運行，談判者必須理解其他參與者給出的非語言性信息。 C. 通過理解非語言性交際是如何工作的，談判者必需能夠理解其他參與者非語言性地給出的信息。 2. Look the person in the eye with honesty and respect.回答 A．用誠實和尊敬看待這個人。 B．誠實而尊敬地注視這個人。 C．誠實并尊敬地用眼看這個人。 3. If possible, it may be helpful for negotiation partners to spend time together in a comfortabl

31、e atmosphere outside of the negotiation room.回答 A. 如果有可能，可以幫助談判雙方花時間一起在談判室以外的舒適氛圍中。 B. 如果有可能，讓談判雙方花時間一起處于談判室以外的舒適氛圍，可能會有幫助的。 C. 如果有可能，談判雙方花時間一起在談判室以外的舒適的環(huán)境中，肯定會有幫助的。 4. This is because whoever controls the start of the negotiations tends to control where they end.回答 A．這是因為無論哪一方掌控了談判

32、的開始，往往都會將談判導致結(jié)束。 B．這是因為無論誰曾經(jīng)掌握了談判的開始，趨勢都會主導談判的地點。 C．這是因為無論誰控制了談判的開始，誰往往就能掌控談判的結(jié)果。 5. The negotiation table can be loaded with agendas, egos and emotions.回答 A．談判桌承載著議事日程，自我意識和各種情緒。 B．談判桌負荷著議事日程，自尊心和不同情緒。 C．談判桌充滿了議事日程，自我意識和情感。 反饋 1. 答案：A 解析：本句翻譯考查對長句分析和理解。句中含有兩個從句，一個是how 引導的是賓語從句；一個是省略關(guān)

33、系代詞的定語從句the other participants are giving out non-verbally，修飾先行詞 the information。介詞by表示方式；work意為“起作用”；must 表示推測；give out 意為“泄露，透露”，所以答案是A。 2. 答案：B 解析：本句考查翻譯技巧：詞性轉(zhuǎn)換。句中with honesty and respect是介詞短語，翻譯時需轉(zhuǎn)換成漢語的副詞短語。另外，look sb. in the eye意為“注視，打量”，所以答案是B。 3. 答案：B 解析：本句考查不定式復合結(jié)構(gòu): It is + adj + for sb.

34、 to do sth.的翻譯。可忽略形式主語it的翻譯，而將不定式復合結(jié)構(gòu)for sb. to do sth.作為主語譯為“讓/使某人做某事”；情態(tài)動詞may譯為“可能”；所以答案是B。 4. 答案：C 解析：本句考查whoever引導名詞性從句的翻譯。句中whoever = anyone who意為“無論誰，不管誰”；引導主語從句，翻譯時可加強語氣：無論誰……誰就……。此句還有一個難點是where they end的翻譯，根據(jù)句義應該是“談判在哪里結(jié)束”，即談判的結(jié)果；tend to do sth.譯為“往往”，所以答案是C。 5. 答案：A 解析：本句考查短語be loaded w

35、ith的翻譯，意為“承載著、裝載著”；emotion意為“情緒，情感”，為了照顧并列四字結(jié)構(gòu)“議事日程，自我意識”emotions可譯為“各種情緒”，所以答案是A。 一、選擇填空題（每題10分，共5題） 題目1 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 —Okay then, so to confirm: a 6% discount but you pay all the shipping and installation costs. —____________. Ill call you tomorrow. 選擇一項： A. Sorry, its not

36、clear B. That sounds all right C. Sorry, we didnt discuss about that 反饋 你的回答不正確 解析：本題考核對商務談判結(jié)果“確認和認可”的交際用語。當?shù)谝徽f話人陳述談判結(jié)果時，聽者應該對雙方談判的結(jié)果進行確認和表示認可，所以答案是B。 正確答案是：That sounds all right 題目2 正確 獲得10.00分中的10.00分 標記題目 題干 —Ill also throw in the discount of 10% on your up front deposit. What do you

37、think about this suggestion? —______________. 選擇一項： A. Ok, I think weve both have done our best for this B. No, the suggestion is too bad C. Ok, you will benefit more than us 反饋 你的回答正確 解析：本題考核商務談判中“達成協(xié)議”的交際用語。第一說話人給了達成協(xié)議后的折扣數(shù)額，聽者應該有禮貌地肯定雙方的努力，所以答案是A。 正確答案是：Ok, I think weve both have done ou

38、r best for this 題目3 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 ______ has good reputation will sooner or later be successful in his business. 選擇一項： A. Whatever B. Whoever C. Whichever 反饋 你的回答不正確 譯文：任何人只要有良好的聲譽，遲早生意會成功的。 解析：whatever意為“無論什么; 任何（事物）”；whoever = anyone who，意為“無論誰，不管誰”；whichever意為“無論哪個”。從語

39、義和句法的角度，應該選whoever，所以答案是B。 正確答案是：Whoever 題目4 正確 獲得10.00分中的10.00分 標記題目 題干 In business，whatever you do, do not ____ illegal benefit. 選擇一項： A. chase B. choose C. challenge 反饋 你的回答正確 譯文：做生意，無論如何都不能追逐非法利潤。 解析：chase意為“追逐”；choose意為“選擇”；challenge意為“挑戰(zhàn)”；本句賓語是非法利潤，選擇chase符合句意；所以答案是A。 正確答案是：cha

40、se 題目5 不正確 獲得10.00分中的0.00分 標記題目 題干 We cant manage that ____ you pay for the installation. 選擇一項： A. if B. until C. unless 反饋 你的回答不正確 譯文：除非貴方付安裝費，否則我方無法承擔（此價格）。 解析：條件狀語從句unless的選擇是個難點。解題方案是：主句是否定句，主句和從句之間的邏輯關(guān)系是條件關(guān)系。選項A的邏輯關(guān)系不通；選項B until 在句法結(jié)構(gòu)上講得通，但語義上不合適；unless = if not, 意為“除非，假如不”，邏輯關(guān)系合理

41、，所以答案是C。 正確答案是：unless 標記題目 信息文本 二、閱讀理解/翻譯/完形填空（題型隨機）（共50分） 題目6 部分正確 獲得50.00分中的30.00分 標記題目 題干 閱讀理解：根據(jù)文章內(nèi)容，判斷正誤（每題10分）。 The Golden Rules of Negotiating 　　The art of negotiating is a difficult skill for most of us, even good salespeople. Here are three golden rules for you to follow: 　　1

42、. Always Start the Negotiations. 　　You must initiate the process. This is because whoever controls the start of the negotiations tends to control where they end. If you let the other party start negotiations, you will be constantly giving up control, often without even realizing it. For instance, w

43、hen you ask someone what his project budget is, you are allowing him to start the negotiations. You will then spend your time chasing his number rather than finding the best solution. So, never let the other party control the negotiations. 　　2. Always Negotiate inWriting. 　　The purpose of negotiat

44、ions is to arrive at a formal written agreement, not tell a story or spend time talking. From the first moment you begin a proposal, you should create a document and take it to the client. It will include all the points of agreement and become real to the prospective customer. Negotiating first and

45、then having to create a document adds unnecessary time to a transaction. But if you build your written agreement as you negotiate, you are prepared to ask for a signature the moment the decision to buy is made. 　　3. Always Stay Cool. 　　The negotiation table can be loaded with agendas, egos and emo

46、tions. Great negotiators know how to stay cool, providing leadership and solutions, while the rest of the room becomes insanely invested in personal agendas and useless emotions. Crying, getting angry and blowing off steam may make you feel good, but such behavior will not benefit you while negotiat

47、ing. When the rest of the room gets emotional, stay cool and use logic to negotiate and close. 1. If you let the other party start negotiations, you will be completely grasp the control, often without even realizing it.回答 2. So, never let both parties control the negotiations.回答 3.

48、Negotiating first and then having to create a document doesn’t need necessary time to a transaction.回答 4. Great negotiators know how to stay cool, providing leadership and solutions, while the rest of the room becomes wild or helpless during the negotiation.回答 5. When the rest of the r

49、oom gets out of control, stay cool and use logic to negotiate and close.回答 反饋 1.答案：F 解析：這是一道細節(jié)題。此題信息對應文章第一段第三句“若對方主動開始談判，己方講不知不覺中失去談判控制權(quán)”，所以答案是F。 2. 答案：F 解析：這是一道細節(jié)題。此題信息對應文章第一段最后一句，“不要讓單方面控制談判”，而題目為“不要讓雙方面控制談判”，信息不準確，所以答案是F。 3. 答案：T 解析：這是一道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換題。此題信息對應文章第二段第四句，題目只是轉(zhuǎn)換了否定的方式，所以答案是T。 4. 答案：T 解析：這是一道詞義辨析題。此題信息對應文章最后一段第二句。題目對原文中的insanely 和useless兩個否定意義的詞進行了同義轉(zhuǎn)換，所以答案是T。 5. 答案：F 解析：這是一道細節(jié)題。此題信息對應文章最后一段最后一句。題目將When the rest of the room gets emotional的肯定意義，轉(zhuǎn)換成了具有否定意義的out of control，所以答案是F。