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1、遼寧省的有機肥料市場現(xiàn)狀及優(yōu)勢分析
一、肥料市場分析
（一）肥料市場的未來潛力
遼寧省作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點省份之一，糧食產(chǎn)量增長率持續(xù)上漲。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，遼寧省2015年糧食總產(chǎn)量高達400.5億斤，再創(chuàng)歷史新高。同上一年的糧食總產(chǎn)量相比，增產(chǎn)49.7億斤，增長幅度是全國第一。巨大的糧食產(chǎn)量背后潛在的龐大的肥料產(chǎn)業(yè)以及其產(chǎn)業(yè)鏈的附屬商品，其中有機肥料扮演著重要的角色。
（二）遼寧省肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與方向
根據(jù)2016年遼寧省肥料企業(yè)名錄數(shù)據(jù)顯示755家肥料企業(yè)中，有機肥料企業(yè)就有334家，并
2、且比較以往企業(yè)名錄數(shù)據(jù)，其在肥料企業(yè)中占有比例會越來越大。
由于在長期以往耕種中所使用的化學肥料，殘留的化學物質破壞農(nóng)作物生長所需的有機質和微量元素，導致糧食減產(chǎn)。使用化工肥料所種出的農(nóng)作物中，所含有的化學物質損傷人體的免疫系統(tǒng)和內(nèi)臟器官，對身體健康產(chǎn)生不良影響。
正因多方面的影響使得肥料生產(chǎn)企業(yè)的重心偏向有機肥料生產(chǎn)企業(yè)，化工類肥料企業(yè)向有機肥料企業(yè)過度。
二、有機肥料的市場分析
（一）有機肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
目前，遼寧省共有有機肥料生產(chǎn)企業(yè)334家，因受地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)業(yè)基礎的建設程度、原材料的種類與供應等多方面的影響因素，使有機肥料生產(chǎn)和加工企業(yè)主要
3、按照兩個主要特點，分別分布在遼寧省市各地區(qū)域內(nèi)：一是技術發(fā)達地區(qū)，普遍技術發(fā)達區(qū)域主要集中在發(fā)展較快的城市中，大連、沈陽、盤錦等地區(qū)；二是原材料種類多樣且運輸方便的地區(qū)，主要集中在大型養(yǎng)殖畜禽周圍和含有自然有機肥料原材料地區(qū)等，主要包括鐵嶺，遼陽，和朝陽等地區(qū)。
（二）有機肥料企業(yè)的發(fā)展方向
在遼寧省內(nèi)的有機肥企業(yè)名錄數(shù)據(jù)中顯示有334家企業(yè)，受生產(chǎn)技術和原材料的影響等因素的影響，企業(yè)又分為精致有機肥料企業(yè)、生物有機肥料企業(yè)、等多種類型，其中采用最先進生產(chǎn)工藝的精致有機肥料企業(yè)有222家，市場比重最大，這種肥料擁有克服普通農(nóng)家肥病菌多、肥效慢的特點。在眾多肥料中，有解除土壤中的農(nóng)藥
4、殘留功效的是最受使用者的歡迎的產(chǎn)品，也是未來有機肥料產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。
三、有機肥料在肥料市場的競爭優(yōu)勢
目前有機肥料在肥料市場的主要競爭優(yōu)勢有如下幾個方面：
（一）市場前期推廣工作壓力小
肥料市場趨向成熟化，消費者對市場上存在的大部分產(chǎn)品的特點均有一定的了解，有機肥料相較其他的新型化肥而言，前期的市場推廣工作相對簡化了許多。
隨著有機產(chǎn)品的更新和技術的改革，不僅保證了農(nóng)作物的產(chǎn)量維護了農(nóng)民最根本的利益，同時又滿足了市場中綠色環(huán)保的需求，使其購買量日益增多，所以企業(yè)在前期的推廣難度較小。一定程度上節(jié)省了商家的人力和財力。
（二）有機肥料成本低，易與實現(xiàn)利潤最
5、大化
在產(chǎn)品的營銷推廣方面，充分發(fā)揮有機肥料價格低利潤高的優(yōu)勢，在價格策略中應用快速滲透策略，以較低的價格迅速打開市場、擴展市場。
有機肥料原材料資源豐富，價格低廉，生產(chǎn)成本很低，使其在競爭日漸激烈的有機肥料市場中仍然擁有較高的利潤，在與同行業(yè)的其他化肥產(chǎn)品相比較時，利潤率是其4～6倍。
（三）市場處于未飽和狀態(tài)，產(chǎn)品有較高的競爭力
在競爭激烈的肥料市場中，處于不同生命周期的產(chǎn)品，競爭的激烈程度與競爭方式不同。處于成熟期的化工類肥料競爭尤為激烈，企業(yè)之間損失慘重；而有機肥料產(chǎn)品屬于新興型產(chǎn)品，企業(yè)之間的競爭現(xiàn)象并不突出，使有機肥料企業(yè)可以專注的擴展市場和宣傳產(chǎn)品，使其更
6、具有競爭性。不僅彌補化工類肥料所遺留的市場空缺，還可以與化工類肥料企業(yè)爭奪市場，爭取更多的市場份額。
四、遼寧省當前有機肥料產(chǎn)業(yè)需改進的方向
（一）加強市場監(jiān)管力度
在2015年被曝光的全國95家不合格肥企業(yè)中，遼寧省不合格肥料企業(yè)占據(jù)15名之多。在這15家內(nèi)有8家均有生產(chǎn)有機肥料。在肥料產(chǎn)業(yè)方面質量監(jiān)控、出廠把關等體系依舊松散，使不法商販有洞可鉆，加強質檢，出臺相關政策，嚴把質檢部門，促進有機肥料市場有序發(fā)展。
（二）注重提升農(nóng)化服務
現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以散戶為主，隨著國家通過"土地流轉、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育、農(nóng)業(yè)補貼向規(guī)模戶傾斜";等等，一系列的宏觀政策推進新
7、型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程，使農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體向規(guī)模戶過渡，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)化服務的需求不僅局限于農(nóng)作物本身需求，還有綠色環(huán)保、搭配肥料的營養(yǎng)成分比例等多方面需求。故在未來有機肥料產(chǎn)品的推廣中應注重對環(huán)保的宣傳，并提供相應技術指導。使產(chǎn)品得到規(guī)模戶的認可，使品牌的知名度提高，樹立自己獨特的品牌形象。
（三）提高品牌辨識度
由于有機肥料產(chǎn)品在市場內(nèi)還處于成長期，國家并未出臺有關明文法規(guī)，使得有機肥料企業(yè)魚目混珠。很多生產(chǎn)質檢未過關的企業(yè)套用標識，損害有機肥料品牌在消費者心中信譽度，提升有機肥料企業(yè)品牌辨識度將是企業(yè)發(fā)展首要任務，設計醒目的品牌商標，規(guī)范產(chǎn)品包裝設計，使包裝具有獨特性、可識別性等特點。
基金項目：2016沈陽工學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)重點項目《遼寧省有機肥料市場調(diào)研及其推廣方案設計》階段研究成果。
遼寧省的有機肥料市場現(xiàn)狀及優(yōu)勢分析
