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1、“易泊車(chē)”app 阿 甘 夢(mèng) 之 隊(duì) 王 子 豪 、 徐 鵬 旭 、 胡 文 慧易 泊 車(chē) -讓 停 車(chē) 變 得 簡(jiǎn) 單 產(chǎn)品背景 隨著經(jīng)濟(jì)和汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，小汽車(chē)開(kāi)始在我國(guó)城市家庭中普及。給城市交通帶來(lái)越來(lái)越嚴(yán)重的壓力，城市交通環(huán)境逐漸惡化 尤其在大城市中，停車(chē)的重要性更加突出，因此我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)解決好停車(chē)問(wèn)題的重要性，探索出合理有效的停車(chē)對(duì)策體系尤為重要。 一、二、三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及背景實(shí)現(xiàn)方案及相關(guān)技術(shù)說(shuō)明城市共享車(chē)位手機(jī)APP項(xiàng)目四、功能概述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述五、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 項(xiàng)目介紹本公司的宗旨是“讓停車(chē)變得簡(jiǎn)單”。我們主要解決大城市中停車(chē)難的問(wèn)題，廣大車(chē)主可以使用“易泊車(chē)”APP線上預(yù)約車(chē)位、
2、查詢(xún)車(chē)位情況及價(jià)格等相關(guān)信息，以及停車(chē)場(chǎng)和車(chē)位所有者也可以通過(guò)該app發(fā)布自己的車(chē)位信息，以服務(wù)大眾，并且使自己盈利。公司致力于為廣大車(chē)主提供一個(gè)方便快捷的車(chē)位“交易平臺(tái)”。 系統(tǒng)分析背景1.停車(chē)泊位缺乏 2. 車(chē)輛亂放現(xiàn)象嚴(yán)重 3. 現(xiàn)有停車(chē)設(shè)施利用率低4.不合理的停車(chē)收費(fèi)制度 5.車(chē)位管理信息化程度不夠 技術(shù)說(shuō)明“易泊車(chē)”智能停車(chē)平臺(tái)通過(guò)基于單片機(jī)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器發(fā)送車(chē)位停車(chē)數(shù)據(jù)到ARM服務(wù)器，ARM處理好數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)送給總機(jī)，WEB服務(wù)器接收到數(shù)據(jù)后，將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)中，APP用戶(hù)則可以使用移動(dòng)設(shè)備中安裝的“易泊車(chē)”APP獲取實(shí)時(shí)車(chē)位信息等服務(wù)。 功能概述 易 泊 車(chē) 智 能 停 車(chē) 平
3、 臺(tái) 項(xiàng) 目 共 分 為 兩 大 模 塊 ： 后 臺(tái) 管 理 系 統(tǒng) 、 易 泊 車(chē) APP客 戶(hù) 端 。 LED車(chē)位誘導(dǎo)模塊：車(chē)庫(kù)入口會(huì)顯示分區(qū)每個(gè)分區(qū)控制LED顯示屏將車(chē)位信息進(jìn)行展示。 服務(wù)器端主要包含下列內(nèi)容：1、車(chē)位停車(chē)數(shù)量信息2、車(chē)輛具體信息3、違規(guī)信息（超時(shí)未付款等）4、財(cái)務(wù)管理模塊：1）付費(fèi)信息顯示2）所有交易信息匯總5、系統(tǒng)維護(hù)功能 移動(dòng)端“易泊車(chē)”從用戶(hù)對(duì)停車(chē)位迫切需求的角度出發(fā)，研發(fā)設(shè)計(jì)了一套找車(chē)位APP。并借助百度地圖，為車(chē)主提供更全面精準(zhǔn)的服務(wù)私家車(chē)位車(chē)主，可通過(guò)移動(dòng)端上傳自己車(chē)位的可用時(shí)間段，以便其他車(chē)主使用。 系統(tǒng)功能需求1、城市空閑車(chē)位顯示：用戶(hù)能在APP帶有的
4、地圖上查看所有具有收費(fèi)停車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)地理位置并顯示剩余車(chē)位數(shù)量。2、停車(chē)場(chǎng)搜索：用戶(hù)可根據(jù)自身需要查詢(xún)不同類(lèi)別的停車(chē)場(chǎng)信息。3、最近停車(chē)位推薦：通過(guò)用戶(hù)GPS地理位置信息，推薦最近具有空閑停車(chē)位停車(chē)場(chǎng)，按路程長(zhǎng)短以列表的形式體現(xiàn)。4、停車(chē)位誘導(dǎo)：為用戶(hù)提供停車(chē)場(chǎng)空閑車(chē)位推薦，以及室內(nèi)停車(chē)位引導(dǎo)。5、停車(chē)場(chǎng)智能導(dǎo)航：用戶(hù)選擇任意停車(chē)場(chǎng)后自動(dòng)規(guī)劃行車(chē)路線并具有語(yǔ)音導(dǎo)航提示。6、停車(chē)付費(fèi)功能： 用戶(hù)通過(guò)綁定銀行卡或者第三方支付的形式完成停車(chē)付費(fèi)。 實(shí)現(xiàn)方案1、用戶(hù)注冊(cè)與登錄注冊(cè)時(shí),用戶(hù)輸入所需填寫(xiě)信息,移動(dòng)端進(jìn)行初步檢查,待輸入合格后將注冊(cè)數(shù)據(jù)發(fā)給服務(wù)器端,經(jīng)服務(wù)器驗(yàn)證（服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)中無(wú)重復(fù)用戶(hù)）返
5、回成功消息,用戶(hù)注冊(cè)成功.登陸時(shí),用戶(hù)在移動(dòng)端輸入用戶(hù)賬號(hào)密碼后,發(fā)送給服務(wù)器端,經(jīng)過(guò)服務(wù)器端驗(yàn)證成功 后(在服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)中有注冊(cè))則可登入成功。 接入說(shuō)明：用戶(hù)在保證網(wǎng)絡(luò)連接的前提下,進(jìn)入地圖界面,進(jìn)行 地點(diǎn)搜索、定位、線路規(guī)劃、地點(diǎn)導(dǎo)航等功能。用戶(hù)在地圖界面點(diǎn)擊停車(chē)場(chǎng)推薦圖標(biāo),發(fā)送當(dāng)前地點(diǎn)到服務(wù)器端,服務(wù)器端檢索,返回停車(chē)場(chǎng)數(shù)據(jù),經(jīng)過(guò)百度地圖端處理,得到地圖數(shù)據(jù),顯示在界面上。用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入車(chē)位顯示界面,根據(jù)服務(wù)器數(shù)據(jù),顯示對(duì)應(yīng)停車(chē)場(chǎng)剩余車(chē)位信息。 停車(chē)誘導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)顯示界面,選擇目標(biāo)停車(chē)場(chǎng),點(diǎn)擊導(dǎo)航按鈕進(jìn)入導(dǎo)航頁(yè)面,導(dǎo)航頁(yè)面自動(dòng)規(guī)劃最優(yōu)路線,時(shí)時(shí)定位直達(dá)停車(chē)場(chǎng)。停車(chē)付費(fèi)用戶(hù)進(jìn)入停車(chē)界面
6、,將會(huì)顯示停車(chē)場(chǎng)地點(diǎn)及車(chē)位編號(hào)等信息,當(dāng)要結(jié)束停車(chē)時(shí),點(diǎn)擊結(jié)束停車(chē)按鈕,停車(chē)計(jì)時(shí)結(jié)束,將會(huì)生成費(fèi)用提示彈出框,用戶(hù)點(diǎn)擊則可進(jìn)入支付界面,選擇支付方式進(jìn)行付款。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述 一、二、三、總體戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略可行性分析營(yíng)銷(xiāo)策略四、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 目標(biāo)市場(chǎng)我們選取青島市作為先期目標(biāo)市場(chǎng)，首先我們與收費(fèi)的停車(chē)場(chǎng)合作，之后合作對(duì)象擴(kuò)展到免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)，將青島市各類(lèi)停車(chē)場(chǎng)整合入“易泊車(chē)”軟件，建立涵蓋整個(gè)青島市的車(chē)位數(shù)據(jù)庫(kù)，完成集車(chē)位查詢(xún)、導(dǎo)航、預(yù)訂等功能于一體覆蓋青島市的軟件建設(shè)。在發(fā)展中期，隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，當(dāng)我們的軟件達(dá)到成熟，有一定知名度和用戶(hù)量時(shí)，我們將把“易泊車(chē)”軟件目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展到江浙滬等的大型城市，
7、并在發(fā)展后期，最終打入全國(guó)市場(chǎng)。目標(biāo)群體我們把目標(biāo)群體定位于有車(chē)一族，這部分群體本身對(duì)方便停車(chē)的軟件使用有所需求，同時(shí)其收入屬于中上水平，有一定資金空余。其次，這一群體相對(duì)來(lái)說(shuō)更為新潮，經(jīng)常接觸手機(jī)軟件等，對(duì)于新興產(chǎn)品有較大的興趣，借此我們的軟件可產(chǎn)生很大吸引力； 合作盈利方案宣傳推廣可行性分析 合作盈利方案（1）對(duì)于停車(chē)場(chǎng)“飽和區(qū)”我們團(tuán)隊(duì)將支付一定費(fèi)用給停車(chē)場(chǎng)，用于停車(chē)場(chǎng)信息的構(gòu)建與預(yù)訂功能的開(kāi)通。該地段的車(chē)位查詢(xún)免費(fèi)，但由于車(chē)位緊缺，車(chē)位預(yù)訂功能將進(jìn)行收費(fèi)，而對(duì)于產(chǎn)生的停車(chē)費(fèi)，停車(chē)場(chǎng)全額獲得。（2）對(duì)于停車(chē)場(chǎng)“非飽和區(qū)”車(chē)位空余，我們的軟件可以通過(guò)增大車(chē)流量來(lái)吸引客戶(hù)，為酒店、商場(chǎng)、淡季
8、旅游景區(qū)等起到良好的宣傳作用。因此，車(chē)位查詢(xún)與預(yù)訂均免費(fèi)，而停車(chē)場(chǎng)收取的停車(chē)費(fèi)的一部分將作為我們軟件的停車(chē)手續(xù)費(fèi)。（3）對(duì)于停車(chē)場(chǎng)“自營(yíng)區(qū)”小區(qū)戶(hù)主可以通過(guò)注冊(cè)出租賬號(hào)與“易泊車(chē)”建立契約關(guān)系，以“易泊車(chē)”為平臺(tái)出租其閑置車(chē)位（注明時(shí)段），而“易泊車(chē)”用戶(hù)可在相應(yīng)時(shí)段租取。每完成一次租車(chē)交易，我們將收取出租費(fèi)的20%作為服務(wù)費(fèi)，同時(shí)包含預(yù)租費(fèi)。 宣傳推廣1、實(shí)體店：A、酒店、景區(qū)： 通過(guò)我們的軟件，這一類(lèi)地點(diǎn)增大了其車(chē)流量，同時(shí)車(chē)位預(yù)訂也會(huì)為其產(chǎn)生一筆收入，我們可以與酒店、景區(qū)協(xié)商，在門(mén)口或其他位置宣傳我們的軟件。B、停車(chē)場(chǎng)：與合作的停車(chē)場(chǎng)協(xié)商，在停車(chē)場(chǎng)設(shè)置“易泊車(chē)”宣傳廣告。C、4S店、加油
9、站等汽車(chē)流量大的場(chǎng)所：在4S店、加油站等地方設(shè)宣傳廣告，讓更多的有車(chē)族了解我們的軟件。2、互聯(lián)網(wǎng)：A、地圖：對(duì)于合作的地圖商，與其協(xié)商，在其地圖軟件界面，為我們做宣傳、推廣。B、美團(tuán)網(wǎng)：與美團(tuán)及合作酒店協(xié)商，通過(guò)美團(tuán)網(wǎng)預(yù)訂酒店時(shí)，附加一個(gè)“易泊車(chē)”鏈接，點(diǎn)擊鏈接便可以進(jìn)入簡(jiǎn)易搜索界面進(jìn)行車(chē)位查詢(xún)，同時(shí)也可下載“易泊車(chē)”軟件預(yù)訂停車(chē)位。C、微信公眾號(hào)：與微信合作，我們將設(shè)立微信公眾號(hào)，運(yùn)用積分制及二維碼宣傳將其推廣，微信公眾號(hào)上將不定期發(fā)布活動(dòng)廣告，擴(kuò)大影響。在APP界面有微信公眾號(hào)鏈接，用戶(hù)登錄后關(guān)注我們的微信公眾號(hào)可獲得一定積分，同時(shí)如果用戶(hù)把微信活動(dòng)的鏈接發(fā)到朋友圈或者是分享給好友，也可獲
10、得一定積分。（關(guān)于積分制具 體內(nèi)容，將在后面作說(shuō)明）（二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳）3、用戶(hù)積分制：我們?cè)O(shè)置積分功能，當(dāng)用戶(hù)積分?jǐn)€到一定數(shù)量就可以獲取停車(chē)優(yōu)惠券、支付紅包等，在預(yù)訂停車(chē)位時(shí)可以使用。 一、二、三、可行性分析技術(shù)可行性分析財(cái)務(wù)可行性分析資金預(yù)算 技術(shù)可行性分析1、APP搭建可行性分析隨著科技的飛速發(fā)展，APP制作不再是遙不可及的事。APP自建平臺(tái)無(wú)需任何編程便可進(jìn)行智能化操作，花幾分鐘就能制作出一個(gè)簡(jiǎn)單的APP，為用戶(hù)節(jié)省了大量時(shí)間。用戶(hù)根本不需要涉及到代碼的問(wèn)題。不僅節(jié)省了很多人力、物力、財(cái)力，而且更高效便捷。2、技術(shù)應(yīng)對(duì)分析車(chē)位相應(yīng)的硬件較為簡(jiǎn)單，且現(xiàn)有技術(shù)完全可以達(dá)到使用
11、水平這些問(wèn)題需要公司的技術(shù)部門(mén)在后臺(tái)進(jìn)行及時(shí)解決。所以公司要加強(qiáng)后臺(tái)管理運(yùn)行系統(tǒng)對(duì)企業(yè)及App的監(jiān)管和維護(hù)，定期對(duì)技術(shù)管理人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。我們也可以將后期的運(yùn)營(yíng)交給專(zhuān)業(yè)的APP運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)解決，通過(guò)了解知名的APP運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)有“同道”、“澤思”，我們預(yù)計(jì)通過(guò)澤思移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行推廣和管理，雖然會(huì)多花費(fèi)一些金錢(qián)，但是能夠達(dá)到更好的效果。 財(cái)務(wù)可行性分析資金來(lái)源1、自有資金 這個(gè)主要是自身的存款，但是身為大學(xué)生的我們沒(méi)有固定工作，沒(méi)有任何存款。然而我們可以請(qǐng)求父母給予我們一些幫助，也就是向父母索要資金。2、債權(quán)融資 這是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)(民間借貸)借
12、款的形式進(jìn)行融資，在一定期限滿(mǎn)后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。3、政策性貸款 這是指政府部門(mén)為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺(tái)的小額貸款政策(比如下崗失業(yè)人員小額貸款政策或者創(chuàng)業(yè)初期資金薄弱的大學(xué)畢業(yè)生)，同時(shí)也包括支持中小企業(yè)的發(fā)展建立了許多基金，比如中小企業(yè)發(fā)展基金、創(chuàng)新基金等。這些政策性貸款的特點(diǎn)是利息低，微利行業(yè)政策貼息，甚至免利息，償還的期限長(zhǎng)，甚至不用償還。但是要獲得這些基金必須符合一定的政策條件。4、金融租賃 這是指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對(duì)承租人提供資金融通為目的而購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備，承租人通過(guò)與出租人簽定融資租賃合同，以支付租金為代價(jià)，而獲得該設(shè)備的長(zhǎng)期使用權(quán)。對(duì)承租人而言
13、，采用融資租賃方式，通過(guò)融物的方式實(shí)現(xiàn)了融資的目的。 財(cái)務(wù)可行性分析資金預(yù)算App的開(kāi)發(fā)由公司里的技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)，并找專(zhuān)業(yè)公司里面的指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)，預(yù)期會(huì)花費(fèi)15000元。一個(gè)app運(yùn)營(yíng)之前必須找專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行線上測(cè)試，對(duì)App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全，預(yù)期花費(fèi)2萬(wàn)元。一個(gè)新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，前期必須做好宣傳工作，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品適用于可乘坐公交車(chē)的所有人。我們可通過(guò)微信，微博，qq空間，報(bào)紙，交通信息網(wǎng)等方式宣傳我們的產(chǎn)品，預(yù)期花費(fèi)10萬(wàn)元。App維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的30%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)和新功能的開(kāi)發(fā)，保證App的運(yùn)行。公司投資計(jì)劃表（單
14、位/萬(wàn)元）項(xiàng)目/時(shí)間前期中期后期App開(kāi)發(fā)投資13.5 10 6固定資產(chǎn)投資20 50 180員工工資發(fā)放5 20 100流動(dòng)資金8 20 50 總計(jì)56.5 100 336 一、二、三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的該款A(yù)pp需要有一個(gè)過(guò)程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。（二）市場(chǎng)對(duì)策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的
15、能力；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類(lèi)；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步將我們的公司和品牌做大做強(qiáng)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要為App搭建以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，設(shè)備購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。（二）財(cái)務(wù)對(duì)策加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。 管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。（二）管理對(duì)策推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 THANKS
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