隨著近幾蘇州地區(qū)以電子輕工業(yè)為主產業(yè)鏈的迅速發(fā)展...

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1、 前言 隨著近幾年蘇州地區(qū)以電子輕工業(yè)為主產業(yè)鏈的迅速發(fā)展，蘇州地區(qū)以及周邊地區(qū)的潛在市場越來越 被各企業(yè)所關注。 所以，繼三鍵在蘇州成立事務所、 建立營業(yè)點后又參加出展了 2008EMEX 蘇州電子博覽 會。本屆為期 4 天的 EMEX 展會總共參觀人數為 15 萬人、其中專業(yè)人士 5 萬人，光臨三鍵展位的參觀人 數也達 1500 人左右、客戶數 441 家、 500 多個不同部門。

2、 目錄 1． EMEX 展會概況 2． 三鍵展位及準備 3． 來客規(guī)模及分析 4． 次回展會準備。 5． 客戶資料整理 1 / 5 1.EMEX展會概況 名稱 2008EMEX 中國蘇州電子信息博覽會 國家商務部 國家工業(yè)和信息化部 主辦 國務院臺灣事務辦公室 江蘇省人民政府 蘇州市人民政府 江蘇省對外貿易經濟合

3、作廳 承辦 江蘇省信息產業(yè)廳 江蘇省人民政府臺灣事務辦公室 地點 蘇州新國際博覽中心 時間 2008-10-16 至 19 日 半導體 /零部件館 光電平板顯示技術館 展館 電路板 /材料 /制程設備館 數字生活館 展館分布： 2 / 5 2. 三鍵展位及準備 為

4、了能夠充分利用這次展會的機會尋找盡可能多的潛在客戶，三鍵蘇州進行了包括展位、展具、人員、禮品等等準備工作。由于不同于以往的 9 平方小展位而采用了 36 平方的特展攤位，設計方面特地請廣告公司設計，使得展位達到美觀、實用、醒目的目的。展具則特地從日本本社 運送了商品應用模型， 精致的模型起到了很好的感官沖擊， 不斷有路過的 客人駐足觀看。在人員安排上除了蘇州全員外， 還得到了上海營業(yè)部，無錫事務所、杭州事務所的協助。在整個展會過程中，特地準備的小禮品也為聚攏人氣、吸引觀眾起到了重要的作用。

5、 3. 來客規(guī)模及分析 從 10 月 16 日開展至 19 日結束，總共有約 1500 名參觀者前來展位。其中留下名片或者調查表的 約 1000，占 66%。按公司分總共有 441 家公司或工廠信息。 其中制造商有 313 家，占總共的 71%。 商社有 100 家，占 22%。有待確認的為 28 家，占 6%。 待確認 未留下信 6% 息 商社 33% 23%

6、 留下信息 制造商 67% 71% 在全部 313 家制造型公司或工廠中，日系 44 家占 14%，臺系 121 家占 39%，民營 92 家占 29%，歐美及其他 56 家占 18%。 歐美其他 18% 臺系 日系 39% 14% 民營 29% 3 / 5 在各系的制造型公司或工廠中 1000 人以上的企業(yè)：臺系 23 家，日系 21 家，民營 12 家，歐美及 其他 13 家。 10

7、00人以上 1000人以上 臺系 歐美其他 23家(34%) 13家(18%) 1000人以上 日系 , 12 家 1000人以上 (17%) 民營 , 21 家 (30%) 各制造型公司按照擔當地區(qū)劃分，華東地區(qū) 295 家占 94%，華南及華北地區(qū) 18 家占 6%。華東地 區(qū)中上海事務所擔當 19 家占 6%，杭州事務所擔當 8 家 2.5%，蘇州事務所擔當 253 家占 81%，無 錫事務所擔當 20 家占 6% 杭

8、州事務所8 無錫事務所 20 家(3%) 家(6%) 上海事務所 19 家(6%) 華北及華南 18 家(6%) 蘇州事務所 253家(79%) 按擔當區(qū)域劃分 所有 441 家公司的來客中，知道三鍵化工品牌的 155 家占 36%。其余均為第一次知道三鍵化工。 目前正在使用三鍵產品的客戶僅為 44 家占 14%。 以前知 目前使 用3B品 道3B 10% 35% 不知道 3B 沒在使

9、 65% 用 90% 4. 次回展會準備 由于本次展位采用特裝的形式，加上各種展具直觀而多樣、禮品精美，是歷屆以來吸引參觀者最多的一次展會。 500 441 400 300 200 98 60 68 55 57 100 20 0 2003EMEX 2004大連 2004沈陽 2005松下 2005JETRO 2005NEPCON 2008EMEX

10、 4 / 5 2003 年 EMEX ： 98 家； 2004 年大連工業(yè)展覽會： 60 家； 2004 年沈陽制造博覽會： 68 家； 2005 年松下展示會 55 家； 2005 年 JETRO： 20 家； 2005 年 NEPCON ： 57 家 2008 年 EMEX ： 441 家 但是鑒于數據分析的結果，知曉三鍵化工的客戶僅占 36%、僅 14%的客戶在使用三鍵產品。華東 地區(qū)的宣傳和電子制造業(yè)的品牌知名度尚不夠理想。所以，下次展示會需在展位設計、展位選擇、陳列展具制作、禮品設計、人員安排上進一步強化才能夠達到更好的展示會效果。 3BSH-SZ Alex 楊 周蕓 2008-10-22 5 / 5