巨盈鋼鐵貿(mào)易公司績效薪酬管理體系咨詢報告

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1、保 密 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 第 一 部 分 引 言 第 二 部 分 人 力 資 源 管 理 體 系 核 心第 三 部 分 薪 酬 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 四 部 分 任 職 資 格 管 理 體 系 內(nèi) 容第 五 部 分 績 效 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 六 部 分 轉(zhuǎn) 軌 方 案 實(shí) 施 主 要 建 議 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 和 君 創(chuàng) 業(yè) 所 理 解 的 項(xiàng) 目 動 機(jī)1、 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 與 二 次 創(chuàng) 業(yè) 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 的 需 要 ；2、 強(qiáng) 化 激 勵 作 用 ， 提 升 薪 酬 滿 意 度 需 要 ；3、 成 本 控 制 與

2、規(guī) 則 清 晰 的 需 要 ；4、 系 統(tǒng) 、 規(guī) 范 、 科 學(xué) 管 理 的 需 要 ；5、 打 造 一 支 市 場 化 核 心 人 才 隊 伍 的 需 要 ；6、 培 養(yǎng) 企 業(yè) 核 心 競 爭 能 力 的 需 要 。 我 們 共 同 的 目 標(biāo) 是 ： 通 過 系 統(tǒng) 化 的 理 性 思 考 ， 引 入 市 場 化 的 科 學(xué)管 理 理 念 和 競 爭 機(jī) 制 ， 設(shè) 計 組 織 與 人 力 資 源 系 統(tǒng) 解 決 方 案 ， 確 立 企 業(yè) 內(nèi) 部 管 理 的 基 本 公 理 和 激 勵 規(guī) 則 ， 運(yùn) 用 先 進(jìn) 的 管 理 方 法 與 技 術(shù) ， 提 升企 業(yè) 的 管 理 能 力

3、， 支 持 企 業(yè) 完 成 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 與 二 次 創(chuàng) 業(yè) 目 標(biāo) 的 實(shí) 現(xiàn) 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 已 完 成 的 主 要 工 作1、 完 成 企 業(yè) 現(xiàn) 狀 診 斷 ；2、 完 成 企 業(yè) 組 織 系 統(tǒng) 解 決 方 案 設(shè) 計 ；3、 完 成 企 業(yè) 人 力 資 源 管 理 三 大 系 統(tǒng) 解 決 方 案 設(shè) 計 ； 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 正 在 進(jìn) 行 及 將 要 開 展 的 主 要 工 作1、 已 完 成 方 案 的 宣 講 、 征 求 意 見 與 修 訂 完 善 ；2、 協(xié) 助 企 業(yè) 完 成 方 案 的 逐 步 推 行 。 巨 盈 薪

4、酬 體 系 匯 報 保 密 第 一 部 分 引 言 第 二 部 分 人 力 資 源 管 理 體 系 核 心第 三 部 分 薪 酬 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 四 部 分 任 職 資 格 管 理 體 系 內(nèi) 容第 五 部 分 績 效 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 六 部 分 轉(zhuǎn) 軌 方 案 實(shí) 施 主 要 建 議 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 巨 盈 未 來 人 力 資 源 管 理 體 系 核 心 由 三 個 相 對 獨(dú) 立 又 有 內(nèi) 在 聯(lián) 系 的 環(huán) 節(jié) 組 成 ：任 職 資 格 管 理 、 薪 酬 管 理 、 績 效 管 理 。核心基礎(chǔ)保障相 互作 用薪酬管理任職 資

5、格績效管理 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 任 職 資 格 根 據(jù) 員 工 的 崗 位 確 定 所 屬 跑 道 ， 根 據(jù) 其 任 職 條 件 確 定 在 該 跑 道 上的 臺 階 ， 并 幫 助 員 工 提 升 能 力 ， 實(shí) 現(xiàn) 其 職 業(yè) 生 涯 目 標(biāo) 。薪 酬 體 系 基 于 員 工 任 職 資 格 等 級 確 定 其 基 本 薪 酬 與 福 利 ， 并 基 于 其 績 效考 核 結(jié) 果 確 定 其 獎 勵 薪 酬 ?？?效 體 系 根 據(jù) 不 同 的 任 職 資 格 確 定 不 同 的 績 效 標(biāo) 準(zhǔn) ， 并 根 據(jù) 績 效 達(dá) 成 情況 確 定 其 獎 勵 薪 酬 與 任

6、 職 資 格 的 動 態(tài) 調(diào) 整 。三 個 系 統(tǒng) 解 決 方 案 之 間 的 關(guān) 系 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 第 一 部 分 引 言 第 二 部 分 人 力 資 源 管 理 體 系 核 心第 三 部 分 薪 酬 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 四 部 分 任 職 資 格 管 理 體 系 內(nèi) 容第 五 部 分 績 效 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 六 部 分 轉(zhuǎn) 軌 方 案 實(shí) 施 主 要 建 議 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密目 標(biāo) 五目 標(biāo) 四目 標(biāo) 三 目 標(biāo) 二目 標(biāo) 一目 標(biāo) 六 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 薪 酬 管 理 體 系 設(shè) 計 重

7、 點(diǎn)基 于 與 企業(yè) 共 同 成長 的 薪 酬總 額 確 定機(jī) 制 基 于 企 業(yè)不 同 盈 利模 式 、 組織 的 薪 酬激 勵 機(jī) 制 基 于 公 平公 正 公 開的 收 入 與成 本 的 核算 機(jī) 制 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 高 管 ： 總 裁 、 副 總 裁 、 總 裁 助 理職 能 類 人 員 ： 業(yè) 務(wù) 類 人 員 ：事 務(wù) 類 人 員 ：職 能 類 中 層 業(yè) 務(wù) 類 中 層 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 薪 酬 體 系 基 本 薪 酬 固 定 薪 酬浮 動 薪 酬 獎 勵 薪 酬 （ 短 期 激 勵 ） 其 他

8、福 利 住 房 公 積 金 利 潤 分 享 、 員 工 持 股 （ 中 、 長 期 激勵 ） 向 中 、 高 層 管 理 者 及 核 心 人 才 傾 斜 ， 具體 方 案 見 利 潤 分 享 及 員 工 持 股 方 案 。 社 會 保 險公 共 福 利福 利 基 本 薪 酬 獎 金 利 潤 分 享 、 持 股自 助 福 利 績 效 獎 金提 成 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 人 員分 類 基 薪 福利 短 期 激 勵 中 期激 勵 長 期激 勵 固 定 浮 動 績 效 獎 金 提 成 利 潤分 享 員 工持 股高 層 薪 酬結(jié) 構(gòu) 部 門 純 利 提 成 獎 核 算 毛 利 提 成

9、獎 噸 位 提 成 獎 考 評指 標(biāo) 崗 位 價 值 、 任 職 資 格 能 力 KPI 影 響因 素 個 人 薪 點(diǎn) 、 薪 點(diǎn) 值 個 人 年 薪 基 數(shù) 、 績 效 考 核 結(jié) 果 職 能類 中層 薪 酬結(jié) 構(gòu) 考 評指 標(biāo) 崗 位 價 值 、 任 職 資 格 能 力 KPI 影 響因 素 個 人 薪 點(diǎn) 、 薪 點(diǎn) 值 個 人 年 薪 基 數(shù) 、 績 效 考 核 結(jié) 果 職 能類 人員 薪 酬結(jié) 構(gòu) 經(jīng) 人 力 資 源 委員 會 批 準(zhǔn) 的 核心 員 工考 評指 標(biāo) 崗 位 價 值 、 任 職 資 格 能 力 KPI 影 響因 素 個 人 薪 點(diǎn) 、 薪 點(diǎn) 值 個 人 薪 點(diǎn) 、 績

10、 效 考 核 結(jié) 果 業(yè) 務(wù)類 中層 薪 酬結(jié) 構(gòu) 考 評指 標(biāo) 崗 位 價 值 、 任 職 資 格 能 力 部 門 部 門 純 利 影 響因 素 個 人 薪 點(diǎn) 、 薪 點(diǎn) 值 部 門 純 利 、 提 成比 業(yè) 務(wù)類 人 員 薪 酬結(jié) 構(gòu) 經(jīng) 人 力 資 源 委員 會 批 準(zhǔn) 的 核心 員 工考 評指 標(biāo) 崗 位 價 值 、 任 職 資格 能 力 績 效 考 核 結(jié)果 個 人 核 算 毛 利 個 人 銷 量影 響因 素 個 人 薪 點(diǎn) 、 薪 點(diǎn) 值 、 績 效 考 核 結(jié) 果 核 算 毛 利 、 提 成比 個 人 銷 量 、提 成 比事 務(wù)類 薪 酬結(jié) 構(gòu) 考 評指 標(biāo) 崗 位 價 值 、

11、 任 職 資格 能 力 績 效 考 核 結(jié)果 KPI， 根 據(jù) 考 核 結(jié) 果 發(fā) 03月 基 薪 影 響因 素 個 人 薪 點(diǎn) 、 薪 點(diǎn) 值 、 績 效 考 核 結(jié) 果 公 司 凈 利 0， 考 核 結(jié) 果 薪 酬 總 額 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 薪 酬 總 額 定 義 ：薪 酬 總 額 ： 即 公 司 所 有 員 工 的 薪 酬 及 福 利 的 總 和 （ 除 事 務(wù) 類 人 員 的 年終 績 效 獎 金 ， 業(yè) 務(wù) 類 中 層 及 業(yè) 務(wù) 人 員 的 提 成 ） ， 包 括 所 有 員 工 的 基 本薪 酬 和 福 利 支 出 +高 管 、 職 能 類 中 層 的 績

12、效 獎 金 +職 能 類 人 員 的 績 效 獎金 。 用 Z1代 表 。 基 本 薪 酬 總 額 與 公 司 的 業(yè) 務(wù) 凈 收 入 掛 鉤 。 p 假 設(shè) ： 巨 盈 的 業(yè) 務(wù) 凈 收 入 =銷 售 收 入 -直 接 業(yè) 務(wù) 成 本 （ 指 采 購 成 本 加 物流 費(fèi) 用 ） -價 外 費(fèi) 用p 薪 酬 總 額 /業(yè) 務(wù) 凈 收 入 =Rp 預(yù) 算 方 法 ： Z 1 =預(yù) 計 業(yè) 務(wù) 凈 收 入 R 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 周 期 第 一 季 度 第 二 季 度 第 三 季 度 第 四 季 度實(shí) 際 業(yè) 務(wù) 凈 收 入 1800

13、0000 22000000 10000000 15000000薪 酬 總 額 =實(shí) 際 業(yè) 務(wù) 凈 收 入 R 1800000 2200000 1000000 1500000已 發(fā) 放 基 薪 +福 利 1300000 1500000 1500000 1200000應(yīng) 發(fā) 放 績 效 獎 金 =薪 酬 總 額 -已 發(fā) 基 薪-福 利 500000 700000 -500000 300000預(yù) 發(fā) 績 效 獎 金 總 額 （ 60%） =應(yīng) 發(fā) 績 效獎 金 60%若 應(yīng) 發(fā) 放 績 效 獎 金 0， 則 此 項(xiàng) 為 0 300000 420000 0 預(yù) 留 績 效 獎 金 200000 2

14、80000 -500000 第 四 季 度 發(fā) 放 獎 金 =前 三 季 度 的 預(yù) 留績 效 獎 金 及 第 四 季 度 的 應(yīng) 發(fā) 績 效 獎 金的 算 數(shù) 求 和 ： =200000+280000-50000+30000 280000注 ： 1、 薪 酬 總 額 -已 發(fā) 基 薪 及 福 利 00無 可 分 配獎 金 扣 除 總 裁獎 勵 基 金參 與 分 配 的 部 門（ 副 ） 總 經(jīng) 理獎 勵 年 薪 職 能 類 人 員獎 金Y% 1Y% 可 分 配 獎 金 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密基 本 薪 酬 +福 利（ 所 有 員 工 ） 高 管 、 職 能 類 中 層績 效

15、獎 金總 裁 獎 勵 基 金職 能 類 人 員 績 效 獎金薪 酬 總 額 =業(yè) 務(wù) 凈 收 入 R 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 3、 1 激 勵 方 案 思 路 ： 資 源 采 購 事 業(yè) 部 分 別 與 三 大 營 銷 事 業(yè) 部 形 成 利 益 共 同 體 ， 根 據(jù) 不 同 的盈 利 模 式 ， 采 取 不 同 的 分 配 比 例 分 配 凈 利 提 成 。 分 配 方 式 采 用 二 次 分配 ， 第 一 次 分 配 是 根 據(jù) 不 同 盈 利 模 式 （ 庫 存 /零 調(diào) ） 按 不 同 比 例 分 出資 源 采 購 事 業(yè) 部 與 各 營 銷 事 業(yè) 部 的 核 算

16、毛 利 ； 第 二 次 分 配 是 在 核 算 毛利 的 基 礎(chǔ) 上 計 算 出 各 事 業(yè) 部 的 部 門 純 利 ， 并 按 不 同 比 例 提 成 。 具 體 見后 表 及 舉 例 。 國 際 貿(mào) 易 事 業(yè) 部 作 為 相 對 獨(dú) 立 的 利 潤 部 門 ， 獨(dú) 立 核 算 純 利 潤 ， 并 根 據(jù)進(jìn) 口 及 出 口 業(yè) 務(wù) 給 予 不 同 比 例 提 成 。 以 上 所 有 事 業(yè) 部 在 核 算 凈 利 時 ， 將 無 法 分 攤 的 間 接 費(fèi) 用 根 據(jù) 一 定 規(guī) 則分 攤 ， 分 攤 方 法 有 多 種 ， 和 君 的 建 議 是 根 據(jù) 噸 位 分 攤 。 巨 盈 薪

17、酬 體 系 匯 報 保 密 3、 1 方 案 說 明 ：考 核 層 面 業(yè) 績 指 標(biāo)公 司 業(yè) 務(wù) 凈 收 入 事 業(yè) 部 部 門 純 利 庫 存 庫 存 采 購 核 算 毛 利 =銷 售 收 入 -采 購 成 本 -物 流 費(fèi) 用 -直 接 費(fèi) 用 噸 位庫 存 銷 售 庫 存 銷 售 模 擬 毛 利 =銷 售 價 -公 司 限 價 噸 位零 調(diào) 零 調(diào) 采 購 核 算 毛 利 =銷 售 收 入 -采 購 成 本 -物 流 費(fèi) 用 -直 接 費(fèi) 用 噸 位零 調(diào) 銷 售 噸 位 國 際 貿(mào) 易 （ 進(jìn) 口 /出 口 ） 個 人 核 算 毛 利 噸 位 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密

18、 滿 足 以 下 條 件 之 一 為 1類 庫 存 ： 1、 單 筆 采 購 業(yè) 務(wù) 在5000噸 以 上 的 ； 2、 連 續(xù) 3個 月 有 采 購 業(yè) 務(wù) 的 ， 第 4個 月 開 始 作 為1類 庫 存 處 理 。 （ 結(jié) 合 會 審 制 度 考 慮 ）除 1類 庫 存 外 的 其 他 庫 存 資 源 。 1類 庫 存2類 庫 存庫 存?zhèn)?注 ： 1類 庫 存 與 2類 庫 存 創(chuàng) 作 的 毛 利 在 資 源 采 購 事 業(yè) 部 及 營 銷 事 業(yè) 部 之 間 分配 的 比 例 不 同 ， 見 后 表 。 以 上 庫 存 的 分 類 為 建 議 標(biāo) 準(zhǔn) ， 對 于 執(zhí) 行 過 程 中 出

19、 現(xiàn) 異 議 ， 由 主 管 業(yè) 務(wù)及 營 銷 的 高 管 協(xié) 調(diào) 處 理 ， 協(xié) 調(diào) 不 一 致 的 情 況 下 ， 由 公 司 總 裁 決 策 。3.2.1 庫 存 資 源 分 類 ： 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 3.2.2 1類 庫 存 銷 售 部 門 提 成 方 法 ：資 源 采 購 部 毛 利50%（ 建 議 ） 某 營 銷 事 業(yè) 部 毛 利50%（ 建 議 ） 部 門 純 利 ： 毛 利 部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用 部 門 純 利 ：毛 利 部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用部 門 純 利 提 成 =部 門 純 利 A% 部 門 純 利 提 成 =部 門 純 利 B% 某 營 銷 事

20、 業(yè) 部 庫 存 銷售 毛 利 =銷 售 收 入 -采購 成 本 -物 流 費(fèi)某 營 銷 事 業(yè) 部庫 存 部 門 純 利提 成資 源 采 購 部庫 存 部 門 純利 提 成 50% 50% 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密資 源 采 購 部 毛 利70%（ 建 議 ） 某 營 銷 事 業(yè) 部 毛 利30%（ 建 議 ）部 門 純 利 ： 毛 利 部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用 部 門 純 利 =毛 利 部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用部 門 純 利 提 成 =部 門 純 利 C% 部 門 純 利 提 成 ：部 門 純 利 D% 某 營 銷 事 業(yè) 部庫 存 部 門 純 利提 成資 源 采 購 部庫 存

21、部 門 純利 提 成 70% 30% 某 營 銷 事 業(yè) 部 庫 存 銷售 毛 利 =銷 售 收 入 -采購 成 本 -物 流 費(fèi)3.2.2 2類 庫 存 銷 售 部 門 提 成 方 法 ： 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 二 、 零 調(diào) 銷 售 部 門 提 成 方 法 ：某 營 銷 事 業(yè) 部 核 算 毛 利80%（ 建 議 ） 資 源 采 購 部 核 算 毛 利20%（ 建 議 ）部 門 純 利 ： 核 算 毛 利 間 接 費(fèi) 用 部 門 純 利 ：核 算 毛 利 間 接 費(fèi) 用 部 門 純 利 提 成 =部 門 純 利 *E% 部 門 純 利 提 成 ：部 門 純 利 *F% 某

22、 營 銷 事業(yè) 部 零 調(diào)銷 售 毛 利 資 源 采 購 部 零調(diào) 部 門 純 利 提成某 營 銷 事 業(yè)部 零 調(diào) 部 門純 利 提 成 80% 20% 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 盈 利 模 式 分 類 1類 庫 存 2類 庫 存 零 調(diào)毛 利 某 營 銷 部 庫 存 產(chǎn) 品 銷 售 收 入 -采購 成 本 -物 流 費(fèi) 用 -利 息 支 出 某 營 銷 部 庫 存 產(chǎn) 品 銷 售 收 入 -采購 成 本 -物 流 費(fèi) 用 -利 息 支 出 某 營 銷 部 零 調(diào) 產(chǎn) 品 銷 售 收 入 -采購 成 本 -物 流 費(fèi) 用 -利 息 支 出資 源 采 購 部 門 部門 純 利 （

23、 一 次 分配 ） 庫 存 銷 售 毛 利 50%-部 門 直接 費(fèi) 用 -部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用 庫 存 銷 售 毛 利 70%-部 門 直接 費(fèi) 用 -部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用 零 調(diào) 銷 售 毛 利 20% -部 門直 接 費(fèi) 用 -部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用某 營 銷 事 業(yè) 部 部門 純 利 （ 一 次 分配 ） 庫 存 銷 售 毛 利 50%-部 門 直接 費(fèi) 用 -部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用 庫 存 銷 售 毛 利 30%-部 門 直接 費(fèi) 用 -部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用 零 調(diào) 銷 售 毛 利 80% -部 門 直接 費(fèi) 用 -部 門 應(yīng) 攤 費(fèi) 用資 源 采 購 部 門 部門 純 利 提

24、 成 （ 二次 分 配 ） 本 部 門 庫 存 銷 售 部 門 純 利 A% 本 部 門 庫 存 銷 售 部 門 純 利 C% 本 部 門 零 調(diào) 銷 售 部 門 純 利E% 某 營 銷 事 業(yè) 部 部門 純 利 提 成 （ 二次 分 配 ） 本 部 門 庫 存 銷 售 部 門 純 利B% 本 部 門 庫 存 銷 售 部 門 純 利 D% 本 部 門 零 調(diào) 銷 售 部 門 純 利F% 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 3.3.1 盈 利 模 式 分 類 及 建 議 提 成 比 例 ：盈 利 模 式 進(jìn) 口 出 口部 門 純 利 進(jìn) 口 業(yè) 務(wù) 銷 售 收 入 -采 購 成 本 -物流

25、費(fèi) 用 -直 接 費(fèi) 用 -間 接 費(fèi) 用 出 口 業(yè) 務(wù) 銷 售 收 入 -采 購 成 本 -物 流 費(fèi)用 -直 接 費(fèi) 用 -間 接 費(fèi) 用部 門 純 利 提 成 部 門 純 利 （ 建 議 ） 部 門 純 利 （ 建 議 ） 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 3.4.2 庫 存 采 購 提 成 分 配 方 式 ： 庫 存 采 購 業(yè) 務(wù) 員 的 提 成 獎 金 分 配 公 式 ：可 分 配 提 成 獎 金 總 額 = 參 與 分 配 人 員 ： 庫 存 采 購 業(yè) 務(wù) 人 員 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密營 銷 員 核 算 毛 利80%（ 建 議 ） 采 購 業(yè) 務(wù)

26、員 核 算 毛 利20%（ 建 議 ）某 品 種 零 調(diào) 核 算 毛 利 提 成80% 20% 3.4.3 零 調(diào) 毛 利 提 成 分 配 方 式 ：某 品 種 零 調(diào) 核 算 毛 利=銷 售 收 入 -采 購 成 本 -物 流 費(fèi) 用 -直 接 費(fèi) 用 核 算 毛 利提 成 比 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 1. 部 門 純 利 應(yīng) 根 據(jù) 不 同 盈 利 模 式 ， 不 同 營 銷 事 業(yè) 部 核 算 ， 部 門 純 利 時 所 有 的 間 接 費(fèi) 用 都跟 據(jù) 噸 位 由 所 有 的 事 業(yè) 部 （ 包 括 國 際 貿(mào) 易 事 業(yè) 部 ） 共 同 分 攤 ；2. 部 門 的 部

27、 門 純 利 提 成 由 各 部 門 的 總 經(jīng) 理 及 （ 副 ） 總 經(jīng) 理 共 同 分 享 ， 分 享 比 例 為 7： 3，部 門 副 總 空 缺 的 情 況 下 ， 其 30%作 為 部 門 獎 勵 基 金 由 部 門 總 經(jīng) 理 負(fù) 責(zé) 分 配 ， 分 配 方 案需 報 人 力 資 源 部 備 案 稽 查 。3. 業(yè) 務(wù) 類 人 員 的 提 成 直 接 提 成 到 個 人 。4. 費(fèi) 用 分 攤 的 標(biāo) 準(zhǔn) 統(tǒng) 一 按 噸 位 ， 即 銷 量 進(jìn) 行 分 攤 。5. 所 有 核 算 配 合 考 核 周 期 進(jìn) 行 核 算 ， 所 有 數(shù) 據(jù) 均 以 考 核 當(dāng) 期 的 業(yè) 務(wù) 數(shù)

28、據(jù) 為 準(zhǔn) 。 （ 和 君 建議 ）6. 所 有 提 成 比 例 根 據(jù) 市 場 行 情 原 則 上 每 年 制 定 一 次 ， 由 負(fù) 責(zé) 業(yè) 務(wù) 板 塊 的 高 管 提 出 建 議 ，人 力 資 源 委 員 會 審 核 ， 總 裁 通 過 后 實(shí) 施 。 在 行 情 變 動 很 大 或 其 他 特 殊 原 因 需 要 變 動 時 ， 由 業(yè) 務(wù) 部 門 的 高 管 提 出 零 時 變 動 方 案 ， 人 力 資 源 委 員 會 審 核 ， 總 裁 批 準(zhǔn) 后 實(shí) 施 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 4 事 務(wù) 類 員 工 的 獎 勵 薪 酬 ： 年 度 績 效 獎 金 ：根 據(jù)

29、 考 核 結(jié) 果 分 別 給 予 03個 月 的 基 本 薪 酬 作 為 獎 勵 薪 酬 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 5 總 裁 獎 勵 基 金 ： 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 A、 參 與 人 員 ： 公 司 中 高 層 管 理 者 ， 經(jīng) 人 力 資 源 委 員 會 認(rèn) 可 的 核心 人 員 。 B、 利 潤 分 享 總 額 的 確 定 ： 在 完 成 公 司 確 定 的 經(jīng) 營 目 標(biāo) 前 提 下 ，從 公 司 所 得 稅 前 利 潤 總 額 中 提 取 5-10%。 若 沒 有 完 成 經(jīng) 營 目 標(biāo) ， 則 當(dāng)年 的 利 潤 分 享 總 額 為 零 。 C

30、、 每 年 分 配 一 次 ， 不 發(fā) 放 現(xiàn) 金 ， 存 入 由 公 司 人 力 資 源 部 門 建 立公 司 個 人 帳 戶 ， 專 人 管 理 D、 個 人 金 額 的 確 定 ： 個 人 金 額 =(個 人 考 核 結(jié) 果 系 數(shù) 個 人 薪 點(diǎn) 數(shù) )/ ( 參 與 分 享 計 劃的 個 人 考 核 結(jié) 果 系 數(shù) 個 人 薪 點(diǎn) 數(shù) ) 當(dāng) 年 利 潤 分 享 總 額 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 E、 享 受 辦 法 ： 在 企 業(yè) 服 務(wù) 滿 一 年 可 享 受 其 個 人 帳 戶 內(nèi) 金 額 的 10%； 二年 可 享 受 其 個 人 帳 戶 內(nèi) 的 25%；

31、服 務(wù) 滿 三 年 可 享 受 40%； 服 務(wù) 滿 四 年 可 享受 60%； 服 務(wù) 滿 五 年 可 享 受 75%； 服 務(wù) 滿 六 年 可 享 受 100%。 該 費(fèi) 用 的 享 受只 能 用 于 購 買 公 司 的 股 份 ， 購 買 價 格 按 公 司 當(dāng) 年 的 凈 資 產(chǎn) 價 格 。 F、 因 離 職 而 未 能 享 受 的 部 分 劃 回 當(dāng) 年 的 利 潤 分 享 總 額 中 重 新 分 配 。 G、 公 司 財 務(wù) 管 理 部 負(fù) 責(zé) 對 歷 年 利 潤 分 享 計 劃 資 金 的 投 資 管 理 ， 確 保其 保 值 增 值 ， 增 值 部 分 按 個 人 額 度 占

32、總 額 的 比 例 分 配 到 個 人 帳 戶 內(nèi) 。 D、 日 常 管 理 及 具 體 管 理 制 度 由 人 力 資 源 部 擬 訂 相 應(yīng) 辦 法 報 人 力 資 源委 員 會 議 通 過 后 實(shí) 施 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 1、 參 與 持 股 人 員 ： 公 司 中 高 層 管 理 者 ， 經(jīng) 人 力 資 源 委 員 會 認(rèn) 可 的 核 心 人 員 。 2、 購 買 價 格 ： 按 公 司 完 成 上 一 年 度 財 務(wù) 報 告 后 所 確 定 和 公 布 的 公 司 每 股 凈 資 產(chǎn) 價 格 為 參考 確 定 。 3、 購 買 時 間 ： 每 一 完 整 財

33、務(wù) 年 度 財 務(wù) 決 算 完 成 并 公 布 財 務(wù) 報 表 后 進(jìn) 行 。 4、 登 記 與 過 戶 ： 由 人 力 資 源 部 協(xié) 同 財 務(wù) 管 理 部 完 成 交 易 登 記 ， 由 財 務(wù) 部 門 報 總 裁 批 準(zhǔn) 后 到工 商 管 理 部 門 完 成 過 戶 手 續(xù) ， 并 由 人 力 資 源 部 通 知 本 人 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 5、 股 東 權(quán) 利 ： （ 1） 參 與 公 司 股 東 大 會 。 （ 2） 按 比 例 享 受 公 司 每 年 利 潤 分 紅 。 （ 3） 股 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓 。 6、 股 權(quán) 的 轉(zhuǎn) 讓 ： （ 1） 公 司 大 股

34、東 有 優(yōu) 先 回 購 權(quán) 。 （ 2） 公 司 股 東 有 次 優(yōu) 購 買 權(quán) 。 （ 3） 股 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓 給 公 司 及 其 員 工 股 東 的 ， 由 公 司 財 務(wù) 部 負(fù) 責(zé) 辦 理 相 關(guān) 手 續(xù) ，人 力 資 源 部 協(xié) 同 ； 股 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓 給 外 面 自 然 人 或 法 人 的 ， 由 轉(zhuǎn) 讓 方 和 購 買 方 辦 理 相 關(guān)手 續(xù) ， 公 司 財 務(wù) 部 協(xié) 助 。 轉(zhuǎn) 讓 價 格 由 買 賣 雙 方 協(xié) 商 確 定 。 （ 4） 內(nèi) 外 持 股 人 享 有 同 等 的 法 律 賦 予 的 股 東 權(quán) 利 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 7、 股 東 的

35、日 常 管 理 ： （ 1） 公 司 應(yīng) 成 立 董 事 長 辦 公 室 負(fù) 責(zé) 日 常 管 理 工 作 。 （ 2） 應(yīng) 建 立 公 司 股 東 檔 案 。 （ 3） 應(yīng) 按 法 律 規(guī) 定 定 期 召 開 股 東 大 會 和 董 事 會 。 （ 4） 應(yīng) 建 立 相 關(guān) 的 管 理 制 度 ， 及 時 披 露 信 息 ， 保 護(hù) 小 股 東 的 利 益 。 8、 股 東 的 分 紅 ： （ 1） 股 東 有 權(quán) 了 解 并 查 實(shí) 公 司 的 經(jīng) 營 及 財 務(wù) 狀 況 。 （ 2） 公 司 分 紅 應(yīng) 每 年 一 次 ， 以 現(xiàn) 金 分 紅 為 主 。 （ 3） 分 紅 由 財 務(wù) 部

36、門 扣 除 相 關(guān) 稅 收 后 ， 以 現(xiàn) 金 方 式 發(fā) 放 給 股 東 。 （ 4） 公 司 內(nèi) 部 股 東 根 據(jù) 自 愿 原 則 ， 愿 意 以 分 紅 現(xiàn) 金 購 買 股 權(quán) 的 ， 仍 可 按 公 司 股 份 分 紅 員 工 購 買 股 票 的 價 格 購 買 股 票 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 9、 相 關(guān) 限 制 ： （ 1） 公 司 員 工 的 持 股 計 劃 內(nèi) 部 員 工 持 股 上 限 為 35%。 若 超 35%（ 可調(diào) 節(jié) ） ， 公 司 將 停 止 股 票 的 出 售 ， 若 公 司 回 購 員 工 手 中 股 票 使 得 內(nèi) 部 員工 持 股 比

37、 例 低 于 上 限 ， 則 員 工 可 繼 續(xù) 購 買 。 （ 2） 享 受 公 司 股 份 分 紅 的 員 工 比 其 他 員 工 有 優(yōu) 先 購 買 公 司 股 票 權(quán) 。 （ 3） 若 公 司 員 工 持 股 超 過 上 限 ， 其 公 司 股 份 分 紅 金 額 可 以 變 現(xiàn) ， 并按 國 家 規(guī) 定 繳 納 相 關(guān) 個 人 收 入 調(diào) 節(jié) 稅 。 （ 4） 如 遇 員 工 購 買 股 票 總 數(shù) 超 過 可 售 股 票 數(shù) 量 時 ， 參 與 持 股 的 員 工按 公 司 股 份 分 紅 個 人 可 行 使 權(quán) 力 的 金 額 進(jìn) 行 比 例 配 售 。 （ 5） 員 工 個 人

38、 股 票 如 需 轉(zhuǎn) 讓 公 司 外 員 工 ， 應(yīng) 按 相 關(guān) 流 程 審 批 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 第 一 部 分 引 言 第 二 部 分 人 力 資 源 管 理 體 系 核 心第 三 部 分 薪 酬 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 四 部 分 任 職 資 格 管 理 體 系 內(nèi) 容第 五 部 分 績 效 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 六 部 分 轉(zhuǎn) 軌 方 案 實(shí) 施 主 要 建 議 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 人 才 的 戰(zhàn) 略 性 發(fā) 展戰(zhàn) 略 績 效模 型 差 距分 析 發(fā) 展評 估 建 立 支 持系 統(tǒng) 任職資格 管理任 職 資 格標(biāo) 準(zhǔn)

39、任 職 資 格定 級 評 價 任 職 資 格調(diào) 整 評 價 培 訓(xùn) /薪 酬/任 用 /績 效職 位分 析職 類 職 種 劃 分/職 級 劃 分組 織 結(jié) 構(gòu)業(yè) 務(wù) 流 程 企 業(yè) 戰(zhàn) 略企 業(yè) 文 化需 要 什 么 樣 的 人 才 ？ 現(xiàn) 有 人 員 差 距 在 哪 ？ 現(xiàn) 有 人 員 進(jìn) 步 如 何 ？ 如 何 促 進(jìn) 這 種 進(jìn)步 ？ 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 1、 職 位 的 管 理 規(guī) 則2、 職 位 說 明 書 的 管 理 規(guī) 則3、 任 職 資 格 等 級 的 管 理 規(guī) 則（ 1） 任 職 資 格 標(biāo) 準(zhǔn) 的 管 理（ 2）

40、 任 職 資 格 評 價 的 管 理（ 3） 任 職 資 格 調(diào) 整 的 管 理（ 4） 任 職 資 格 破 格 的 管 理 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 資 格 標(biāo) 準(zhǔn)必 備 知 識 知 識 考 核評 價 方 法評 價 小 組專 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) /成 果 經(jīng) 驗(yàn) 等 級 任 職資 格等 級知 識 得 分評 價 結(jié) 果技 能 等 級任 職 資 格 等 級 評 價 方 法 評 價 小 組專 業(yè) 技 能2、 任 織 資 格 評 價 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 專 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) 鑒 定 必 備 知 識 積 分專 業(yè) 技 能 評 價升 等 評 價績 效 積 分 大 于 等 于 規(guī) 定

41、積分保 級不 需 要 再 評 價 小 于 最 低 積 分 降 級 不 需 要 再 評 價小 于 規(guī) 定 積分確 定薪 等 薪 級 專 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) 鑒 定 專 業(yè) 技 能 評 價必 備 知 識 考 核定 等 評 價績 效 考 核 結(jié) 果任 職 資 格 等 級 評 價 方 法 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 第 一 部 分 引 言 第 二 部 分 人 力 資 源 管 理 體 系 核 心第 三 部 分 薪 酬 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 四 部 分 任 職 資 格 管 理 體 系 內(nèi) 容第 五 部 分 績 效 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 六 部 分 轉(zhuǎn) 軌 方 案 實(shí) 施 主 要

42、 建 議 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 考 核 方 式 被 考 核 人 考 核 周 期 考 核 項(xiàng) 目 權(quán) 重 考 核 人總 裁 助 理 、 部 門 總 經(jīng) 理 半 年 KPI 70% 直 接 上 級述 職 報 告 30% 總 裁 、 總 裁 助 理、 各 部 門 總 經(jīng) 理部 門 副 總 經(jīng)理 業(yè) 務(wù) 部 門 半 年 KPI 100% 分 管 的 總 裁 助 理 職 能 部 門 半 年 KPI 100% 部 門 總 經(jīng) 理業(yè) 務(wù) 類 、 職 能 類 、 事 務(wù) 類人 員 月 度 KPI 100% 直 接 上 級 （ 部 門總 經(jīng) 理 、 部 門 副總 經(jīng) 理 /主 管 ） 巨 盈

43、薪 酬 體 系 匯 報 保 密 績 效 考 核 指 標(biāo) 庫 、 績 效 考 核 指 標(biāo) 定 義企 管 信 息 部 某 職 位 績 效 考 核 指 標(biāo) 庫 職 位 名 稱 ： 冷 軋 事 業(yè) 部 總 經(jīng) 理 編 號 ： 0002指 標(biāo)名 稱 價 格 管 理 的 合 理 性指 標(biāo)定 義 考 核 期 內(nèi) ， 本 部 門 價 格 管 理 （ 包 括 定 價 、 限 價 、銷 售 等 ） 沒 有 出 現(xiàn) 較 大 失 誤 ， 沒 有 與 相 關(guān) 部 門就 價 格 管 理 工 作 發(fā) 生 糾 紛 ?？?核 者 分 管 總 裁 助 理數(shù) 據(jù)來 源 冷 軋 事 業(yè) 部 總 經(jīng) 理考 核等 級標(biāo) 準(zhǔn)及 操作 說明

44、 考 核 等 級 ： A、 B、 C、 D、 E考 核 標(biāo) 準(zhǔn) ： 沒 有 較 大 失 誤 、 糾 紛 為 A， 有 較 大失 誤 、 糾 紛 ， 但 為 數(shù) 不 超 過 兩 次 為 B， 有 較 大失 誤 、 糾 紛 ， 次 數(shù) 在 五 次 以 內(nèi) 的 為 C， 有 較 大失 誤 、 糾 紛 ， 次 數(shù) 超 過 五 次 的 為 D， 價 格 管 理很 混 亂 ， 嚴(yán) 重 影 響 公 司 業(yè) 務(wù) 和 管 理 工 作 的 為 E?？?核 得 分 ： A得 分 為 1.5、 B得 分 為 1.2、 C得 分為 1、 D得 分 為 0.8、 E得 分 為 0.6操 作 說 明 ： 以 上 標(biāo) 準(zhǔn) 根

45、 據(jù) 工 作 需 要 進(jìn) 行 調(diào) 整 ，并 且 要 逐 步 過 渡 到 嚴(yán) 格 量 化 的 考 核 狀 態(tài) 去 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 考 核 等 級 及 定 義 考 核 等 級 是 考 核 者 對 被 考 核 人 績 效 進(jìn) 行 綜 合 評 價 的 結(jié) 論 。 考 核 成 績 分 為 五 個 層 次 ： A(優(yōu) 秀 )、B(良 好 )、 C(合 格 )、 D(需 要 改 進(jìn) )、 E（ 不 及 格 ） 。 各 等 級 對 應(yīng) 的 考 核 系 數(shù) 如 下 ： 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 考 核 結(jié) 果 應(yīng) 用 ： 薪 點(diǎn) 等 級 調(diào) 整升 三 級 優(yōu) 秀 良 合

46、 格 須改進(jìn) 不合格升 兩 級 不變升 一 級 降一級 保 密企 業(yè) 管 理 資 源 網(wǎng) http:/ 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 考 核 結(jié) 果 應(yīng) 用 ： 任 職 資 格 調(diào) 整 專 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) 鑒 定必 備 知 識 積 分專 業(yè) 技 能 評 價升 級 評 價 兩 年 的績 效 積 分 大 于 等 于 4分保 級不 需 要 再 評 價 大 于 等于 2分 ，小 于 等于 4分 降 級不 需 要 再 評 價小 于 2分確 定 薪等 薪 級 專 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) 鑒 定專 業(yè) 技 能 評 價必 備 知 識 考 核定 級 評 價績 效 考 核 結(jié) 果 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密

47、 考 核 結(jié) 果 應(yīng) 用 ： 薪 酬1、 影 響 事 務(wù) 類 及 業(yè) 務(wù) 人 員 基 本 薪 酬 中 的 浮 動 薪 酬2、 影 響 所 有 員 工 的 獎 勵 薪 酬3、 影 響 利 潤 分 享 人 員 的 利 潤 分 享。 。 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 考 核 結(jié) 果 應(yīng) 用 ： 員 工 培 訓(xùn)人 力 資 源 部 制 定 年 度 培 訓(xùn) 計 劃 報 總 裁 審 批 人 力 資 源 部季 度 總 結(jié) 調(diào) 整人 力 資 源 部制 定 培 訓(xùn) 方 案考 核 結(jié) 果其 他 培 訓(xùn) 需 求 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 考 核 申 訴 及 處 理申 訴 受 理 機(jī) 構(gòu)被

48、考 核 人 如 對 考 核 結(jié) 果 不 清 楚 或 者 持 有 異 議 ， 可 以 采 取 書 面 形 式 向 人 力 資 源 部 申 訴 。 人 力資 源 管 理 委 員 會 是 員 工 考 核 申 訴 的 最 終 處 理 機(jī) 構(gòu) 。 人 力 資 源 部 是 人 力 資 源 管 理 委 員 會 的 日常 辦 事 機(jī) 構(gòu) ， 一 般 申 訴 由 人 力 資 源 部 負(fù) 責(zé) 協(xié) 調(diào) 、 處 理 。提 交 申 訴員 工 以 書 面 形 式 向 人 力 資 源 部 提 交 申 訴 書 。 申 訴 書 內(nèi) 容 包 括 ： 申 訴 人 姓 名 、 部 門 、 申 訴 事項(xiàng) 、 申 訴 理 由 。申 訴

49、受 理 人 力 資 源 部 接 到 職 工 申 訴 后 ， 應(yīng) 在 三 個 工 作 日 做 出 是 否 受 理 的 答 復(fù) 。 對 于 申 訴 事 項(xiàng) 無客 觀 事 實(shí) 依 據(jù) ， 僅 憑 主 觀 臆 斷 的 申 訴 不 予 受 理 。 受 理 的 申 訴 事 件 ， 首 先 由 人 力 資 源 部 對 員 工 申 訴 內(nèi) 容 進(jìn) 行 調(diào) 查 ， 然 后 與 員 工 所 在 部 門總 經(jīng) 理 進(jìn) 行 協(xié) 調(diào) 、 溝 通 。 不 能 協(xié) 調(diào) 的 ， 人 力 資 源 部 上 報 人 力 資 源 管 理 委 員 會 處 理 。 申 訴 處 理 答 復(fù) ： 人 力 資 源 部 應(yīng) 在 十 五 個 工

50、作 日 內(nèi) 明 確 答 復(fù) 申 訴 人 ； 人 力 資 源 部 不 能 解決 的 申 訴 ， 應(yīng) 及 時 上 報 人 力 資 源 管 理 委 員 會 處 理 ， 并 將 進(jìn) 展 情 況 告 知 申 訴 人 。 人 力 資源 管 理 委 員 會 在 接 到 申 訴 后 ， 一 周 內(nèi) 必 須 就 申 訴 的 內(nèi) 容 組 織 審 查 ， 并 將 處 理 結(jié) 果 通 知申 訴 人 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 第 一 部 分 引 言 第 二 部 分 人 力 資 源 管 理 體 系 核 心第 三 部 分 薪 酬 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 四 部 分 任 職 資 格 管 理 體 系

51、 內(nèi) 容第 五 部 分 績 效 管 理 體 系 主 要 內(nèi) 容第 六 部 分 轉(zhuǎn) 軌 方 案 實(shí) 施 主 要 建 議 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 主 要 實(shí) 施 難 點(diǎn)1、 現(xiàn) 有 盈 利 模 式 導(dǎo) 致 的 業(yè) 務(wù) 收 入 不 穩(wěn) 定 ；2、 二 次 創(chuàng) 業(yè) 過 程 中 員 工 ， 特 別 是 中 高 層 員 工 對 管 理 變 革 的 認(rèn) 同 度 ；3、 管 理 上 T0值 的 缺 失 及 積 累 需 要 一 個 循 序 漸 進(jìn) 過 程 ；4、 一 定 程 度 上 的 管 理 與 變 革 成 本 的 增 加 ； 5、 對 市 場 預(yù) 測 、 企 業(yè) 決 策 及 人 力 資 源

52、管 理 要 求 的 提 高 。 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密 1、 建 議 在 10月 前 實(shí) 施 組 織 設(shè) 計 方 案 ；2、 基 本 薪 酬 自 10月 1日 起 實(shí) 施 ；3、 績 效 管 理 自 10月 1日 起 模 擬 實(shí) 施 三 個 月 ， 積 累 T0值 ， 2006年 1月 起正 式 實(shí) 施 ；4、 獎 勵 薪 酬 方 案 自 10月 1日 起 模 擬 實(shí) 施 三 個 月 ， 積 累 T0值 ， 并 修 正 提成 比 ， 2006年 1月 1日 起 正 式 實(shí) 施 ；5、 利 潤 分 享 計 劃 自 2006年 起 實(shí) 施 ， 員 工 持 股 方 案 建 議 2007年 后 實(shí) 施6、 巨 盈 雖 然 組 織 化 程 度 較 高 ， 中 高 層 管 理 者 的 職 業(yè) 化 能 力 很 強(qiáng) ， 但我 們 在 測 算 及 考 核 指 標(biāo) 定 義 過 程 中 ， 仍 感 到 管 理 上 的 許 多 歷 史 數(shù) 據(jù) 的欠 缺 ， 加 上 實(shí) 施 新 體 系 ， 需 要 一 個 循 序 漸 進(jìn) 的 管 理 數(shù) 據(jù) 積 累 和 管 理 水平 提 升 的 過 程 。主 要 實(shí) 施 建 議 巨 盈 薪 酬 體 系 匯 報 保 密