華為國際競爭戰(zhàn)略分析.ppt

《華為國際競爭戰(zhàn)略分析.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《華為國際競爭戰(zhàn)略分析.ppt（32頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

華為國際競爭戰(zhàn)略分析,匯報(bào)人：陳曉鳳、趙鄭、吳婷婷、鄒悅 日期：2017/11/09,目 錄,一、研究背景,二、華為國際化經(jīng)營現(xiàn)狀,三、環(huán)境分析,四、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇,五、華為未來發(fā)展的建議,01,,研究背景,,,,,研究背景,1.全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)一步發(fā)展 2.中國企業(yè)大多處于價(jià)值鏈的中低端位置 3.企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢在必行,02,,華為國際化經(jīng)營現(xiàn)狀,,,,,公司簡介,1.地址：總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。 2.公司類型：生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司。 3.創(chuàng)始人：任正非 4.主營業(yè)務(wù)：華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，電信咨詢、手機(jī)。,公司國際化發(fā)展現(xiàn)狀,西歐北美發(fā)達(dá)地區(qū)：規(guī)模挺進(jìn)，實(shí)現(xiàn)國際主流市場全線突破，成為主流供應(yīng)商。 東歐市場：成為最主要電信設(shè)備供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)數(shù)億銷售。 亞太地區(qū)：產(chǎn)品獲得廣泛應(yīng)用，成為主流供應(yīng)商之一。 拉美、非洲：實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場規(guī)模銷售，逾億美元。,03,,環(huán)境分析,,,,,外部環(huán)境分析—宏觀環(huán)境分析（PEST）,,,1.國內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定 2.與其他國家的外交關(guān)系密切 3.國內(nèi)的專利法比較穩(wěn)定 4.加入WTO后進(jìn)出口的限制越來越少 5.國外法律政策的限制和一定的技術(shù)壁壘,政治與法律因素（P）,1.重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量 2.生活方式趨向于個(gè)性化、休閑化 3.消費(fèi)信息產(chǎn)品的價(jià)值觀趨于成熟，消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大 4.對(duì)售后服務(wù)的要求越來越高 5.社會(huì)逐漸進(jìn)入老齡化 6.受美國市場“國家安全”干擾，遭到美國政界和民間強(qiáng)烈排斥,社會(huì)與文化因素（S）,1.經(jīng)濟(jì)全球化愈加明顯 2.國民生產(chǎn)總值持續(xù)穩(wěn)定增長 3.就業(yè)率較為穩(wěn)定，最低工資持續(xù)上漲 4.通貨膨脹，物價(jià)上升很快 5.人民幣升值，提高海外銷售成本，降低凈利潤收入 6.銀行借貸比較困難,經(jīng)濟(jì)因素（E）,1.技術(shù)發(fā)展迅速 2.自主研發(fā)成本非常高，但成功受益也很大 3.外購技術(shù)成本較高 4.全球科技產(chǎn)業(yè)被幾大企業(yè)所壟斷 5.技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)大 6.技術(shù)商用化程度較低,技術(shù)因素（T）,外部環(huán)境分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,1.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅 潛在進(jìn)入者：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及移動(dòng)運(yùn)營 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是主要的潛在進(jìn)入者。希望通過自己的產(chǎn)品優(yōu)勢來打開智能手機(jī)市場，同時(shí)也通過打開智能手機(jī)市場來鞏固自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢。谷歌、百度和360 等互聯(lián)網(wǎng)公司都曾經(jīng)推出過自己的定制智能手機(jī)，但都不是很成功。所以就目前情況來看，潛在進(jìn)入者的威脅不大。,外部環(huán)境分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,2.替代品的替代威脅 替代品：具有通信模塊的平板電腦、智能式可穿戴設(shè)備 具有通信模塊的平板電腦其通信功能使用起來并不方便，加上大屏幕耗電以及智能手機(jī)屏幕逐漸增大等原因，對(duì)智能手機(jī)威脅不大。谷歌等公司對(duì)可穿戴智能化設(shè)備已經(jīng)做出探索，但是大規(guī)模市場應(yīng)用尚需時(shí)日。消費(fèi)者長期以來養(yǎng)成的用智能手機(jī)通信和娛樂的行為模式具有一定的穩(wěn)定性和慣性，所以短期來看這種威脅并不明顯。 總的來說替代品的威脅不大。,外部環(huán)境分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力 非核心部件：供應(yīng)商數(shù)量較多，議價(jià)能力較差 核心部件：寡頭壟斷，討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng) 芯片、觸摸屏LCD等核心部件的供應(yīng)商大多是寡頭壟斷企業(yè)。掌握大量的專利技術(shù)，坐擁巨額專利使用費(fèi)。同時(shí)對(duì)下游手機(jī)廠商的銷售額進(jìn)行利潤分成，極大程度地壓低了手機(jī)廠商的利潤。。,外部環(huán)境分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,4.購買者討價(jià)還價(jià)的能力 隨著信息技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)的機(jī)型種類越來越多，消費(fèi)者選擇余地也不斷變大，購買者的議價(jià)能力也越來越強(qiáng)。,外部環(huán)境分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,5.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 智能手機(jī)種類繁多，高中低端都有，廠商眾多。如高端市場的蘋果、中低端市場的“中華酷聯(lián)”等。尤其是中低端市場競爭激烈，所以產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈。,外部環(huán)境分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,,,,,,,,,,,,3、4、5為關(guān)鍵因素,產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭,潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅,供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力,替代品的替代威脅,購買者討價(jià)還價(jià)的能力,5,1,3,2,4,用圓的大小來表示力量對(duì)比,外部環(huán)境分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,結(jié)論：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭成為外部環(huán)境中的關(guān)鍵因素，另外購買者的討價(jià)還價(jià)能力也呈現(xiàn)出越來越上升的趨勢，也將成為一個(gè)不可或缺的因素。華為根據(jù)這三種外部因素，第一對(duì)于供應(yīng)商較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，華為公司應(yīng)該加大自主研發(fā)建立自己的供應(yīng)線，或者開拓供應(yīng)商的數(shù)量，增加供應(yīng)渠道以此來提高自己對(duì)供應(yīng)商的談判地位。第二，對(duì)于日益增強(qiáng)購買者的討價(jià)還價(jià)能力，華為公司應(yīng)該更加完善自己的售后服務(wù)，給予顧客更好的體驗(yàn)，以此來增強(qiáng)對(duì)吸引力。第三，對(duì)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭，華為公司應(yīng)該實(shí)行自己的差異化策略，提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新突破，使自己在激烈的市場競爭環(huán)境中始終處于領(lǐng)先地位。,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,能力,資源能力,核心競爭力,內(nèi)部環(huán)境分析—資源能力分析,有形資源分析： 1.強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，注重科技 2.雄厚的資金優(yōu)勢以及快速擴(kuò)張的市場,內(nèi)部環(huán)境分析—資源能力分析,無形資源分析： 1.人力資源-高效的管理體系 2.高效的人才選拔機(jī)制 3.產(chǎn)品種類豐富 4.在消費(fèi)者心中品牌聲譽(yù)極好,內(nèi)部環(huán)境分析—企業(yè)能力分析,1.資源能力：企業(yè)所處位置較好、供應(yīng)商豐富、企業(yè)有很強(qiáng)的后向一體化能力。 2.生產(chǎn)能力：自主研發(fā)能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量高、庫存豐富、網(wǎng)點(diǎn)眾多。 3.營銷能力：市場定位準(zhǔn)確、線上線下搭配完善、管理有序。 4.科研能力：持續(xù)的投入，很強(qiáng)的研發(fā)能力,內(nèi)部環(huán)境分析—企業(yè)的核心能力分析,1.高投入研發(fā)帶來的先進(jìn)的技術(shù) 2.良好的企業(yè)文化 3.合理的組織結(jié)構(gòu):啞鈴型組織結(jié)構(gòu)研發(fā)市場各占40%，行政20% 4.卓越的客戶效應(yīng) 5.低成本的研發(fā),04,,SWOT分析與戰(zhàn)略選擇,,,,,華為的SWOT分析,,,,,S,W,O,,SWOT,1、 華為為民營企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈一權(quán)獨(dú)大，很容易出現(xiàn)決策失誤，華為推崇狼性，競爭殘酷，會(huì)隨時(shí)裁員增員，不穩(wěn)定 。 2、 財(cái)力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多 。 3、 低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。容,W：劣勢,1、 業(yè)務(wù)排名；09年上半年華為在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場上排名第三 2、 技術(shù)實(shí)力；華為長期堅(jiān)持不少于銷售收10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的 10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤 3、 成本優(yōu)勢；國內(nèi)的勞動(dòng)力相對(duì)廉價(jià) 4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)；立足國內(nèi)用戶做本土化服務(wù) 5、 領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀；總裁任正非，為了觀念而戰(zhàn)斗。,S優(yōu)勢,1、通信業(yè)的快速發(fā)展給華為帶來了機(jī)遇，我國3g市場商機(jī)無限，但是終端匱乏。華為的優(yōu)勢在于WCDMA 。 2、國民經(jīng)濟(jì)快速增長、政治穩(wěn)定、高新技術(shù)的前景廣闊，國家對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大力扶持。,O：機(jī)會(huì),1、 同跨國公司的競爭也越來越激烈 與愛立信， 思科等企業(yè)相比，華為在人力資源， 以及設(shè)計(jì)、 部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢 。 2、 移動(dòng)業(yè)務(wù)普及，導(dǎo)致資費(fèi)降低這就將導(dǎo)致設(shè)備提供商降低設(shè)備售價(jià)。 3、 貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險(xiǎn)，國外會(huì)保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)可能采取的限制措施，歐盟，美國為例 。 4、 國內(nèi)電信市場的開放使得華為將面臨國際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn),T：威脅,T,,,,,SO,ST,WT,WO,,,,,1、 開拓國際市場，力爭成為國際化企業(yè) 2、 創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備 3、 實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源的最佳整合和配置,SO：利用優(yōu)勢抓住機(jī)會(huì),1、 合并或兼并，走多角化發(fā)展 2、 將重心轉(zhuǎn)向有潛力的市場，搶占市場 3、 培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員,WO：抓住機(jī)會(huì)減小劣勢,1、 提高設(shè)備技術(shù)含量和服務(wù)水平，吸引對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的用戶 2、 加強(qiáng)與政府相關(guān)部門合作，充分利用政治帶動(dòng)經(jīng)濟(jì) 3、 利用優(yōu)秀的企業(yè)文化，在企業(yè)的競爭中彌補(bǔ)劣勢。,ST：利用優(yōu)勢減小威脅,1、 優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，同時(shí)削減開支，使資源使用最佳化 2、 多宣傳以提高品牌知名度 3、 加強(qiáng)同國內(nèi)外企業(yè)合作。,WT:降低劣勢是威脅降到最低,華為的SWOT分析,華為的戰(zhàn)略選擇-競爭戰(zhàn)略種類,,,,該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降低最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者戰(zhàn)略。,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。,集中化戰(zhàn)略,針對(duì)對(duì)某一特定購買群體，產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。,差異化戰(zhàn)略,華為的戰(zhàn)略選擇,華為的早期的戰(zhàn)略選擇-低成本戰(zhàn)略 1.控制研發(fā)活動(dòng)成本：利用中國人口紅利,形成研發(fā)人力資源成本優(yōu)勢，通過模仿、借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本,到成熟階段通過領(lǐng)先型研發(fā)奠定競爭優(yōu)勢。 2.控制生產(chǎn)活動(dòng)成本：取后向一體化策略,如針對(duì)采購成本較高的芯片部分,成立了芯片設(shè)計(jì)部,并通過外包加工生產(chǎn)，當(dāng)芯片部門成熟后獨(dú)立為“海思半導(dǎo)體”公司,進(jìn)行市場化運(yùn)作 3.控制銷售活動(dòng)成本：在開拓海外市場時(shí),首先選擇發(fā)展中國家市場,然后在發(fā)達(dá)國家市場尋求突破口。,華為的戰(zhàn)略選擇,華為后期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-差異化戰(zhàn)略 1.隨著智能手機(jī)等設(shè)備的飛速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能需求的不斷提高，華為為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場，逐漸由低成本向差異化方向轉(zhuǎn)變，以此來滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 2.華為經(jīng)過不斷的技術(shù)積累，華為更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及功效設(shè)計(jì)，并因?yàn)樘峁┑漠a(chǎn)品價(jià)低質(zhì)優(yōu)而被發(fā)達(dá)國家的電信運(yùn)營商關(guān)注。華為的產(chǎn)品也因此逐漸由低端市場向中高端市場進(jìn)行轉(zhuǎn)變。 3.對(duì)于蘋果、三星等產(chǎn)品華為仍然保持著低成本的戰(zhàn)略優(yōu)勢，但在國際上對(duì)于其它的大多數(shù)手機(jī)而言，華為相對(duì)的存在這較大的差異化優(yōu)勢。,華為的戰(zhàn)略選擇-職能型戰(zhàn)略種類,,是企業(yè)或業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)性職能戰(zhàn)略，從企業(yè)或業(yè)務(wù)運(yùn)營的基本職能上為總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供支持，包括研發(fā)戰(zhàn)略、籌供戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略等。,1.生產(chǎn)運(yùn)營型職能戰(zhàn)略,是為總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供資源保障和支持的職能戰(zhàn)略，包括財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、知識(shí)管理戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略等,2.資源保障型職能戰(zhàn)略,是從企業(yè)全局上為總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供支持的戰(zhàn)略，包括職能戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略等,3.戰(zhàn)略支持型職能戰(zhàn)略,職能型戰(zhàn)略選擇,,,,管理體系,同國際一流的管理咨詢公司合作,引進(jìn)了國際最佳的管理實(shí)踐,建立了基于技術(shù)的管理體系。,流程重整,華為以市場管理、集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系管理為主干流程,全面開展公業(yè)務(wù)流程變革,引入業(yè)界使用的最佳實(shí)踐,并建立了支撐該流程運(yùn)作的完整的IT架構(gòu)。,組織變革,華為以公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略與可惡常務(wù)委員會(huì)作為實(shí)現(xiàn)市場驅(qū)動(dòng)的龍頭組織,強(qiáng)化Marketing體系對(duì)客戶需求理解、戰(zhàn)略方向把握和業(yè)務(wù)規(guī)劃的決策支撐能力。,05,,華為今后的發(fā)展建議,,,,,華為未來的發(fā)展建議,根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境分析和SWOT分析下采取以下策略：,1.全球均衡布局，積極圍繞一帶一路國家政策展開 2.持續(xù)推進(jìn)研發(fā)，保持創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢。 3.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，優(yōu)化企業(yè)制度，保持高效的同時(shí)，減少員工離職率。 4.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)橫向一體化，提高企業(yè)核心競爭力，縮減企業(yè)的總成本。 5.專業(yè)化與綜合性人才缺一不可 6.強(qiáng)化各戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)，讓企業(yè)由低成本向差異化轉(zhuǎn)型的同時(shí)保持一定的成本優(yōu)勢。,,Thank you,