《尚聯(lián)世紀(jì)花園銷(xiāo)售預(yù)案050401》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《尚聯(lián)世紀(jì)花園銷(xiāo)售預(yù)案050401（19頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,尚聯(lián)“世紀(jì)花園”銷(xiāo)售預(yù)案,1,目 錄,銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的選擇,銷(xiāo)售價(jià)格的制定,銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo),銷(xiāo)售進(jìn)度準(zhǔn)備工作,銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,銷(xiāo)售代理合作條件,2,銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的選擇,3,外部環(huán)境：,今年下半年別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，主要品質(zhì)項(xiàng)目幾乎都會(huì)在下半年面市，如佰富高爾夫、南湖郡 兩期、南嶺雅嶺等，從競(jìng)爭(zhēng)角度，本案不宜久捂，應(yīng)盡量提早入市，攔截客戶，避免其它項(xiàng)目分流客群。,自身?xiàng)l件：,作貴重物業(yè)銷(xiāo)售，必須具備一定的物業(yè)形象。今年11月初本案7幢別墅外立面完工，8,13號(hào)別墅主體斷水，小區(qū)形象輪廓已初步顯現(xiàn)，樣板房、售房部裝修完畢，可以
2、具備銷(xiāo)售條件。,綜上所述，天晟建議一期的客戶開(kāi)放日確定今年11月1日，即樣板房、售房部裝修、裝飾完畢，可供客戶參觀之日起。,4,銷(xiāo)售價(jià)格的制定,5,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格比較,比華利,佰富高爾夫,藍(lán)湖郡,中安,翡翠湖,南嶺雅舍,10000元/,12000元/,8000元/,8000元/,7000-8000元/,6,通過(guò),對(duì)項(xiàng)目的位置、環(huán)境、規(guī)劃、戶型、用材、價(jià)格對(duì)市的接受度等因素進(jìn)行打分、,得,出修正價(jià)格：,本案的市場(chǎng)定價(jià)：11252元/,7,價(jià)格的演變,一期價(jià)格適度讓利、集聚人氣、價(jià)格逐步遞增，體現(xiàn)物業(yè)升值能力，穩(wěn)定已購(gòu)客戶。,上浮10%,上浮10%,上浮5%,8,銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo),9,銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo),1
3、0,銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,11,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),內(nèi)容,要求,完畢時(shí)間,可以車(chē)行到達(dá)售房部的道路,柏油路面、貴賓房專(zhuān)屬車(chē)道,10月30日,道路兩側(cè)及工地的宣傳圍板,噴繪畫(huà)面,10月30日,入口導(dǎo)示標(biāo)志,精美制作,10月30日,業(yè)主停車(chē)場(chǎng),小型室外停車(chē)場(chǎng),10月30日,小區(qū)部分環(huán)境,草坪泛綠、鋪裝完畢、無(wú)施工痕跡,10月30日,售房部,裝修、裝飾完畢,10月30日,樣板房,裝修、裝飾完畢,10月30日,POS機(jī),各類(lèi)銀行卡,10月30日,12,人員,內(nèi)容,時(shí)間,銷(xiāo)售人員及經(jīng)理的確定,10月8日,銷(xiāo)售人員培訓(xùn),10月8日,物業(yè)管理公司的確定,9月30日,保安、清潔人員安到位,10月30日,工程配合人員到位,10月
4、30日,財(cái)務(wù)人員到位,10月30日,13,宣傳品準(zhǔn)備,內(nèi)容,完畢時(shí)間,樓書(shū),10月15日,戶型圖集,10月15日,DM,10月15日,售房部展板,10月30日,模型,10月30日,戶外廣告,10月15日,14,客戶的準(zhǔn)備及其它,內(nèi)容,完畢時(shí)間,目標(biāo)客戶梳理,10月15日,初步推介,10月30日,資料贈(zèng)送,10月30日,預(yù)售許可證等五證上墻,10月30日,15,銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,一期費(fèi)用預(yù)算,占總費(fèi)用的約25%,現(xiàn)場(chǎng)包裝,工地圍板,2.5萬(wàn)元,導(dǎo)示系統(tǒng),0.2萬(wàn)元,小計(jì),2.7萬(wàn)元,宣傳品制作,樓書(shū),5萬(wàn)元,DM及戶型圖集,2萬(wàn)元,展板,0.5萬(wàn)元,模型,5萬(wàn)元,廣告,戶外廣告,30萬(wàn),活動(dòng)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等,5萬(wàn)元,總計(jì),50萬(wàn)元,16,銷(xiāo)售合作條件,17,營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)：免,基本點(diǎn)數(shù),1%,完成銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo),1.5%,銷(xiāo)售溢價(jià),20%,銷(xiāo)售代理費(fèi)：,18,19,
尚聯(lián)世紀(jì)花園銷(xiāo)售預(yù)案050401
