高血壓藥物市場分析報告

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2015/11/17,#,市場分析報告,高超,2,抗高血壓藥物市場份額分析,2,抗高血壓藥物市場份額分析,NO.1,名稱,第一名,第二名,第三名,氨氯地平,6.5,1.4,0.8,硝苯地平,8.5,0.64,0.33,非洛地平,9.5,0.18,0.1,左旋氨氯地平,7.4,2.5,0.1,尼莫地平,8.4,0.4,0.4,3.1,鈣拮抗劑類藥物市場占比情況,NO.1,3.1,氨氯地平市場占比情況,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉化能力,5,媒介宣傳,3,營銷策略,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉化能力,5,媒介宣傳,3,營銷,策略,3.2,氨氯地平的簡史,1992,1993,2001,投入中國市場，獲得藥品行政保護,保護期屆滿，同年，北京賽科率先獲得產品批文。,輝瑞“絡活喜”獲得,FDA,批準上市,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉化能力,5,媒介宣傳,3,營銷,策略,*,Google,學術搜索,搜索詞,文章數量,Amlodipine+Norvase,3450,Amlodipine+pfizer,7130,Amlodipine+yashida,0,Amlodipine+saike,2,據統(tǒng)計：,2010,年輝瑞研發(fā)經費高達,47,億美元。,*參考,輝瑞公司產品,說明書,適應癥、不良反應、與其他藥物聯合使用效果、針對具有不同并發(fā)癥患者使用安全性等都做了非常詳盡,的解釋。,此外，針對高血脂病人，輝瑞在氨氯地平的基礎上開發(fā)了氨氯地平阿托伐他汀鈣片（多達一），并于,2008,年,上市。,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉化能力,5,媒介宣傳,3,營銷策略,定位,屬于第三代鈣,離子拮抗劑，適用于高血壓或者并發(fā)穩(wěn)定型心絞痛的老年患者,目標市場選擇,采用,的是集中在主要目標市場策略,，,1,：目標,客戶是大醫(yī)院或心血管?？漆t(yī)院的心血管科和神經科的醫(yī)生,。,2,：重點布局北京,、天津、上海、廣州、杭州,5,大城市（占比,60%,）。,產品定位,策略,絡活喜的核心定位確定為,:3G,宣言，即高血壓病人管理,3,個目標，平緩達標、持久達標、長期達標。強調各期高血壓病人單藥和聯合用藥的,首選。,產品與市場定位,賽科強調：壓氏達是,國內首家上市的苯磺酸氨氯地平,片，與進口藥物有相近的性質。,營銷組合策略,產品研發(fā),AHA,，,ESC,高血壓指南指出，聯合用藥將成為未來高血壓治療的,主流,:,輝,瑞公司,未來也將會將一部分研發(fā)精力投入到復方制劑上，目前進入二期臨床上的產品有氨氯地平,+,奧美沙坦,等,，,賽科,也有相對應的研究策略，主要,是,氨氯地平,+,賴諾普利,、,氨氯地平,+,多沙唑,嗪。,營銷渠道,營銷渠道的設計和管理,銷售人員的管理與培訓,推廣方法,學術推廣,關系營銷,營銷渠道的設計和管理,輝瑞大連工廠,一級經銷商,選擇標準：,良好,的配送網絡；,出色的盈利能力；,雄厚的資金；,既往無不良匯款記錄,一線城市或者二線城市大醫(yī)院,二級經銷商,二線城市的部分醫(yī)院,管理方法：獎懲并濟,針對：回款（,3045d,）,獎：給與一定的回扣，延長回款時間等。,懲：不予發(fā)貨。,商務部,產品專員,產品專員,春雷行動,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉化能力,5,媒介宣傳,3,營銷策略,學術推廣,關系營銷,創(chuàng)辦,PubMed,創(chuàng)建,Pfizer MD Program,制定專業(yè)化拜訪模式,1,2,3,4,5,尋找目標醫(yī)生,收集醫(yī)生信息,、,制定拜訪,目標,拜訪醫(yī)生、探尋了解處方習慣及,需求,處理,醫(yī)生,反對,意見、特征,利益轉換,締結目標以及訪后跟進,篩選并鎖定最重要的,客戶,收集并建立醫(yī)生檔案,，錄入客戶管理系統(tǒng)（詳細,了解醫(yī)生對產品,和競,品的認知、醫(yī)生個性情況和家庭情況的,收集）,制定公關計劃,在客戶管理系統(tǒng)上完成。（制定月，周，日拜訪計劃，制定出勤表,，篩選,KOL,及,AB,級客戶，并且填寫拜訪報告，錄入提及的具體產品和傳遞產品,信息,，以及制定跟進計劃等等）,關系營銷,學術營銷,每周開一次科室會,每月數,次不同形式的區(qū)域小型學術,會議,每季度,則召開大的城市,會。,注重討論和解決,診療,過程中醫(yī),生的困惑和反對,意見。,銷量跟蹤，分析市場數據,目的,:,1,了解醫(yī)生的處方習慣，品牌藥物的選擇，向醫(yī)生解讀診 治指南，有針對性的發(fā)掘潛力客戶。,2,通過會議培養(yǎng)講者，覆蓋不同級別的醫(yī)生，加強學術交流，將輝瑞的最新成果和降壓領域的最新成果向醫(yī)生傳遞，增強信任。,3,給與人文關懷，培養(yǎng)感情。,最終目的：實現銷售,