高血壓藥物市場分析報告

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2015/11/17,#,市場分析報告,高超,2,抗高血壓藥物市場份額分析,2,抗高血壓藥物市場份額分析,NO.1,名稱,第一名,第二名,第三名,氨氯地平,6.5,1.4,0.8,硝苯地平,8.5,0.64,0.33,非洛地平,9.5,0.18,0.1,左旋氨氯地平,7.4,2.5,0.1,尼莫地平,8.4,0.4,0.4,3.1,鈣拮抗劑類藥物市場占比情況,NO.1,3.1,氨氯地平市場占比情況,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力,5,媒介宣傳,3,營

2、銷策略,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力,5,媒介宣傳,3,營銷,策略,3.2,氨氯地平的簡史,1992,1993,2001,投入中國市場，獲得藥品行政保護,保護期屆滿，同年，北京賽科率先獲得產(chǎn)品批文。,輝瑞“絡(luò)活喜”獲得,FDA,批準(zhǔn)上市,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力,5,媒介宣傳,3,營銷,策略,*,Google,學(xué)術(shù)搜索,搜索詞,文章數(shù)量,Amlodipine+Norvase,3450,Amlodipine+pfizer,7130,Amlodipine+yashid

3、a,0,Amlodipine+saike,2,據(jù)統(tǒng)計：,2010,年輝瑞研發(fā)經(jīng)費高達,47,億美元。,*參考,輝瑞公司產(chǎn)品,說明書,適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、與其他藥物聯(lián)合使用效果、針對具有不同并發(fā)癥患者使用安全性等都做了非常詳盡,的解釋。,此外，針對高血脂病人，輝瑞在氨氯地平的基礎(chǔ)上開發(fā)了氨氯地平阿托伐他汀鈣片（多達一），并于,2008,年,上市。,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力,5,媒介宣傳,3,營銷策略,定位,屬于第三代鈣,離子拮抗劑，適用于高血壓或者并發(fā)穩(wěn)定型心絞痛的老年患者,目標(biāo)市場選擇,采用,的是集中在主要目標(biāo)市場策略,，,1,

4、：目標(biāo),客戶是大醫(yī)院或心血管?？漆t(yī)院的心血管科和神經(jīng)科的醫(yī)生,。,2,：重點布局北京,、天津、上海、廣州、杭州,5,大城市（占比,60%,）。,產(chǎn)品定位,策略,絡(luò)活喜的核心定位確定為,:3G,宣言，即高血壓病人管理,3,個目標(biāo)，平緩達標(biāo)、持久達標(biāo)、長期達標(biāo)。強調(diào)各期高血壓病人單藥和聯(lián)合用藥的,首選。,產(chǎn)品與市場定位,賽科強調(diào)：壓氏達是,國內(nèi)首家上市的苯磺酸氨氯地平,片，與進口藥物有相近的性質(zhì)。,營銷組合策略,產(chǎn)品研發(fā),AHA,，,ESC,高血壓指南指出，聯(lián)合用藥將成為未來高血壓治療的,主流,:,輝,瑞公司,未來也將會將一部分研發(fā)精力投入到復(fù)方制劑上，目前進入二期臨床上的產(chǎn)品有氨氯地平,+,奧美

5、沙坦,等,，,賽科,也有相對應(yīng)的研究策略，主要,是,氨氯地平,+,賴諾普利,、,氨氯地平,+,多沙唑,嗪。,營銷渠道,營銷渠道的設(shè)計和管理,銷售人員的管理與培訓(xùn),推廣方法,學(xué)術(shù)推廣,關(guān)系營銷,營銷渠道的設(shè)計和管理,輝瑞大連工廠,一級經(jīng)銷商,選擇標(biāo)準(zhǔn)：,良好,的配送網(wǎng)絡(luò)；,出色的盈利能力；,雄厚的資金；,既往無不良匯款記錄,一線城市或者二線城市大醫(yī)院,二級經(jīng)銷商,二線城市的部分醫(yī)院,管理方法：獎懲并濟,針對：回款（,3045d,）,獎：給與一定的回扣，延長回款時間等。,懲：不予發(fā)貨。,商務(wù)部,產(chǎn)品專員,產(chǎn)品專員,春雷行動,Compared,Item,比較項目,1,專利保護,4,市場開拓,2,科研

6、實力和成果轉(zhuǎn)化能力,5,媒介宣傳,3,營銷策略,學(xué)術(shù)推廣,關(guān)系營銷,創(chuàng)辦,PubMed,創(chuàng)建,Pfizer MD Program,制定專業(yè)化拜訪模式,1,2,3,4,5,尋找目標(biāo)醫(yī)生,收集醫(yī)生信息,、,制定拜訪,目標(biāo),拜訪醫(yī)生、探尋了解處方習(xí)慣及,需求,處理,醫(yī)生,反對,意見、特征,利益轉(zhuǎn)換,締結(jié)目標(biāo)以及訪后跟進,篩選并鎖定最重要的,客戶,收集并建立醫(yī)生檔案,，錄入客戶管理系統(tǒng)（詳細,了解醫(yī)生對產(chǎn)品,和競,品的認(rèn)知、醫(yī)生個性情況和家庭情況的,收集）,制定公關(guān)計劃,在客戶管理系統(tǒng)上完成。（制定月，周，日拜訪計劃，制定出勤表,，篩選,KOL,及,AB,級客戶，并且填寫拜訪報告，錄入提及的具體產(chǎn)品和傳遞產(chǎn)品,信息,，以及制定跟進計劃等等）,關(guān)系營銷,學(xué)術(shù)營銷,每周開一次科室會,每月數(shù),次不同形式的區(qū)域小型學(xué)術(shù),會議,每季度,則召開大的城市,會。,注重討論和解決,診療,過程中醫(yī),生的困惑和反對,意見。,銷量跟蹤，分析市場數(shù)據(jù),目的,:,1,了解醫(yī)生的處方習(xí)慣，品牌藥物的選擇，向醫(yī)生解讀診 治指南，有針對性的發(fā)掘潛力客戶。,2,通過會議培養(yǎng)講者，覆蓋不同級別的醫(yī)生，加強學(xué)術(shù)交流，將輝瑞的最新成果和降壓領(lǐng)域的最新成果向醫(yī)生傳遞，增強信任。,3,給與人文關(guān)懷，培養(yǎng)感情。,最終目的：實現(xiàn)銷售,