杰賽軟件薪酬與組織設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)報(bào)告(45頁)

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1、 廣州杰賽廣州杰賽薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2 2議程議程海問及其團(tuán)隊(duì)介紹海問及其團(tuán)隊(duì)介紹杰賽與會(huì)管理層介紹杰賽與會(huì)管理層介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹第一階段工作方法及內(nèi)容第一階段工作方法及內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話熊萬舉熊萬舉2:40-2:45梁總梁總 2:45-2:55熊萬舉熊萬舉2:55-3:15陳暉陳暉3:15-3:25梁總梁總3:25-3:40薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI第第 頁頁3 3海問發(fā)展歷程（海問發(fā)展歷程（1）創(chuàng)始者

2、，高級(jí)管理者全部由專業(yè)人員構(gòu)成創(chuàng)始者，高級(jí)管理者全部由專業(yè)人員構(gòu)成提供投、融資、財(cái)務(wù)顧問及管理咨詢提供投、融資、財(cái)務(wù)顧問及管理咨詢“一站式服務(wù)一站式服務(wù)”受托為客戶管理風(fēng)險(xiǎn)基金受托為客戶管理風(fēng)險(xiǎn)基金各種業(yè)務(wù)成績斐然各種業(yè)務(wù)成績斐然19911991 19941994191996961919979720200000海問證券投資法律咨詢事務(wù)所海問律師事務(wù)所海問投資咨詢公司海問律師事務(wù)所海問投資咨詢公司德恒資產(chǎn)公司海問律師事務(wù)所海問投資咨詢公司德恒資產(chǎn)公司海問管理咨詢海問律師事務(wù)所海問投資咨詢公司德恒資產(chǎn)公司海問管理咨詢海問創(chuàng)業(yè)投資薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-13202

3、1-12-13第第 頁頁4 4中國投資咨詢和管理咨詢服務(wù)的開拓者中國投資咨詢和管理咨詢服務(wù)的開拓者中國企業(yè)國內(nèi)和國際資本市場融資服務(wù)的中國企業(yè)國內(nèi)和國際資本市場融資服務(wù)的領(lǐng)先者領(lǐng)先者創(chuàng)造與提升客戶價(jià)值的篤行者創(chuàng)造與提升客戶價(jià)值的篤行者海問企業(yè)形象海問企業(yè)形象公司創(chuàng)始人帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過十多年的勤勉工作，使海問成公司創(chuàng)始人帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過十多年的勤勉工作，使海問成為了中國本土客戶忠誠度最高的專業(yè)咨詢公司，海問在國內(nèi)咨為了中國本土客戶忠誠度最高的專業(yè)咨詢公司，海問在國內(nèi)咨詢業(yè)界被認(rèn)為是：詢業(yè)界被認(rèn)為是：薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁

4、5 5海問的服務(wù)特色與競爭優(yōu)勢海問的服務(wù)特色與競爭優(yōu)勢投資咨詢 + 管理咨詢一體化的咨詢服務(wù)模式一體化的咨詢服務(wù)模式國際視野 + local know how復(fù)合型的專業(yè)人才復(fù)合型的專業(yè)人才知識(shí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) + 案例積累創(chuàng)新性服務(wù)成果創(chuàng)新性服務(wù)成果解決企業(yè)發(fā)展方向問題解決企業(yè)發(fā)展方向問題解決企業(yè)內(nèi)部管理問題解決企業(yè)內(nèi)部管理問題解決企業(yè)資源瓶頸問題解決企業(yè)資源瓶頸問題國際化的專業(yè)知識(shí)國際化的專業(yè)知識(shí)國內(nèi)大型企業(yè)的實(shí)際運(yùn)國內(nèi)大型企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國獨(dú)特的發(fā)展階段對(duì)中國獨(dú)特的發(fā)展階段的深入研究和深刻認(rèn)識(shí)的深入研究和深刻認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)供應(yīng)渠道特定的與客戶溝通方式特定的與客戶

5、溝通方式長期的經(jīng)驗(yàn)積累長期的經(jīng)驗(yàn)積累創(chuàng)造客戶價(jià)值創(chuàng)造客戶價(jià)值國際化理念國際化理念 + + 本土化行為本土化行為可操作性強(qiáng)的解決方案可操作性強(qiáng)的解決方案全局性全局性 + + 前瞻性前瞻性可持續(xù)發(fā)展的解決方案可持續(xù)發(fā)展的解決方案失敗教訓(xùn)失敗教訓(xùn) + + 成功總結(jié)成功總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)的解決方案分享經(jīng)驗(yàn)的解決方案獨(dú)特的服務(wù)模式獨(dú)特的服務(wù)模式國際化的專業(yè)人才國際化的專業(yè)人才網(wǎng)絡(luò)化知識(shí)供應(yīng)體系網(wǎng)絡(luò)化知識(shí)供應(yīng)體系薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁6 6海問企業(yè)訴求海問企業(yè)訴求本土化先進(jìn)的管理思想和投資理念本土化先進(jìn)的管理思想和投資理念推動(dòng)中國民族資本市

6、場發(fā)展推動(dòng)中國民族資本市場發(fā)展提高民族企業(yè)核心競爭力提高民族企業(yè)核心競爭力 勤勉、審慎、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新勤勉、審慎、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新勤勉是海問專業(yè)人員成功的第一要素勤勉是海問專業(yè)人員成功的第一要素審慎是海問專業(yè)人員職業(yè)的第一操守審慎是海問專業(yè)人員職業(yè)的第一操守務(wù)實(shí)是海問專業(yè)人員工作的首要原則務(wù)實(shí)是海問專業(yè)人員工作的首要原則創(chuàng)新是海問專業(yè)人員永久的終極追求創(chuàng)新是海問專業(yè)人員永久的終極追求企企業(yè)業(yè)使使命命企企業(yè)業(yè)文文化化薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁7 7為了保證項(xiàng)目的質(zhì)量，海問公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和合伙人將組成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，為了保證項(xiàng)目的質(zhì)量，海問公

7、司的高層領(lǐng)導(dǎo)和合伙人將組成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)項(xiàng)目工作進(jìn)行評(píng)估與指導(dǎo)。在項(xiàng)目啟動(dòng)后，海問顧問與貝爾公司共定期對(duì)項(xiàng)目工作進(jìn)行評(píng)估與指導(dǎo)。在項(xiàng)目啟動(dòng)后，海問顧問與貝爾公司共同組成項(xiàng)目組，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中相互學(xué)習(xí)與支持，緊密配合，共同參與同組成項(xiàng)目組，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中相互學(xué)習(xí)與支持，緊密配合，共同參與方案的設(shè)計(jì)與制定，并就方案達(dá)成廣泛共識(shí)，確保方案能順利推行。方案的設(shè)計(jì)與制定，并就方案達(dá)成廣泛共識(shí)，確保方案能順利推行。咨詢項(xiàng)目管理架構(gòu)咨詢項(xiàng)目管理架構(gòu)杰賽領(lǐng)導(dǎo)海問合伙人杰賽領(lǐng)導(dǎo)海問合伙人陳暉陳暉模塊熊萬舉熊萬舉模塊模塊胡少敏柴朝明王亞非項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組項(xiàng)目小組模塊薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBIC

8、I2021-12-132021-12-13第第 頁頁8 8教育背景教育背景MBA，英國蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院， 1990年法學(xué)士，上海復(fù)旦大學(xué)國際關(guān)系專業(yè)，1982年美國馬里蘭大學(xué)訪問學(xué)者， 1985年-1987年工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA職業(yè)指導(dǎo)中心主任，副教授香港中國企業(yè)基金管理有限公司總裁助理北京偉倫經(jīng)貿(mào)開發(fā)公司總經(jīng)理大達(dá)美商香港公司駐北京辦事處代表及市場經(jīng)理國家經(jīng)貿(mào)委中國設(shè)備管理培訓(xùn)中心副教授西北工業(yè)大學(xué)外事辦翻譯項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)公司市場開發(fā)與銷售企業(yè)管理模式及戰(zhàn)略策劃與實(shí)施，公共關(guān)系與行政管理企業(yè)購并與重組企業(yè)股份制改造、企業(yè)購并、戰(zhàn)略規(guī)劃、增發(fā)配股王亞非王亞非副總經(jīng)理

9、副總經(jīng)理薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁9 9柴朝明柴朝明 董事董事教育背景教育背景 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，1992年。工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷 上海石油化工股份有限公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 十幾家大型國有企業(yè)和民營企業(yè)的股份制改組 A股、B股、H股的發(fā)行與上市的咨詢 多家投資管理有限公司和上市公司提供資產(chǎn)重組、兼并收購和管理咨詢 北京北辰股份有限公司 江西銅業(yè)股份有限公司 重慶鋼鐵股份有限公司 鎮(zhèn)海煉油化工股份有限公司 哈爾濱歲寶熱電股份有限公司 北亞實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 長安信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 陜西百?。瘓F(tuán)）股份有限公司

10、 南京中北（集團(tuán)）股份有限公司 金花企業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁1010胡少敏胡少敏 MBA高級(jí)咨詢師，加入合伙人高級(jí)咨詢師，加入合伙人教育背景教育背景美國亞利桑那大學(xué)， EMBA高級(jí)工商經(jīng)理研修班。MBA，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際企業(yè)管理學(xué)院。理學(xué)士，清華大學(xué)物理系。工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷美國貝恩咨詢公司（Bain & Company），管理顧問中國國際信托投資公司經(jīng)理北京中外合資Avante電子公司市場開發(fā)部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的公司戰(zhàn)略、流程再造、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、成本控制、管理運(yùn)行模式，組織結(jié)構(gòu)重整，

11、企業(yè)兼并與業(yè)務(wù)重組等咨詢經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)的企業(yè)涉及到消費(fèi)類電子產(chǎn)品行業(yè)、家電、通訊、個(gè)人電腦、日常消費(fèi)品、汽車、酒類、電力等行業(yè)。為國有獨(dú)資企業(yè)，股份制公司，上市公司，中外合資企業(yè)及私營企業(yè)提供管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)。西安彩虹集團(tuán)管理模式及核心流程再造，組織架構(gòu)，新酬激勵(lì)方案北京桑普集團(tuán)公司戰(zhàn)略和營銷管理模式嘉凌集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，核心競爭力提升長安汽車公司管理運(yùn)行體系及核心流程再造美國Trane特靈空調(diào)分銷策略美國Copland壓縮機(jī)戰(zhàn)略咨詢?nèi)赋补局袊袌霾呗訫OTORROLA公司手機(jī)業(yè)務(wù)的增長戰(zhàn)略DELL公司的市場分銷戰(zhàn)略薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第

12、第 頁頁1111陳暉陳暉 MBA管理咨詢顧問管理咨詢顧問教育背景教育背景 中美合作俄克拉荷馬大學(xué) MBA 2000年 天津科技大學(xué) 工學(xué)學(xué)士 1990年工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷 北京海問投資咨詢公司 管理咨詢顧問 頂新國際集團(tuán) 企業(yè)管理人員 運(yùn)通企業(yè)公司 區(qū)域行銷經(jīng)理 天津香料廠 技術(shù)管理人員項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)具有在不同類型的企業(yè)當(dāng)中從事不同工作的經(jīng)驗(yàn)深刻理解管理在企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中的重要性咨詢服務(wù)涉及電子產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)品、公用事業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)提供咨詢的內(nèi)容包括：發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、考核與激勵(lì)體系構(gòu)架、企業(yè)收購兼并、零售與分銷、行業(yè)分析等中國路橋國際建設(shè)股份公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃北京李寧體育

13、用品公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃首旅汽車股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃前期調(diào)研彩虹集團(tuán)公司管理模式、組織架構(gòu)、考核與激勵(lì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃研討一動(dòng)體育公司零售與分銷整合方案中外運(yùn)江蘇公司收購企業(yè)業(yè)務(wù)重組與整合方案北京英納特公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁1212熊萬舉熊萬舉 MBA管理咨詢顧問 Consultant教育背景教育背景 本科畢業(yè)于武漢大學(xué)英美文學(xué)專業(yè), 一九九五年; 英國林肯大學(xué)MBA，工商管理碩士學(xué)位，二年。工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷 香港長江假期國際旅游有限公司湖北分部外聯(lián)部經(jīng)理 中國國際旅行社(湖北)英文導(dǎo)游、接待部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

14、曾參與及主持過多項(xiàng)大中型企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，涉及服裝、基礎(chǔ)建設(shè)、交通運(yùn)營、房地產(chǎn)、教育以及電子等行業(yè)；在幾年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)如何解決中國大中型企業(yè)在與國際接軌的過程中面臨的一系列問題積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；對(duì)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制、績效考核和組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行過系統(tǒng)的研究；參與或主持過的項(xiàng)目有：中國路橋建設(shè)股份有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃、薪酬設(shè)計(jì)、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整李寧體育用品有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃、高層薪酬設(shè)計(jì)成都豪斯物業(yè)內(nèi)部管理流程再造北京南洋佳聯(lián)教育集團(tuán)教師薪酬體系設(shè)計(jì)西安彩虹集團(tuán)管理模式及核心流程再造，組織架構(gòu)，新酬激勵(lì)方案薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁

15、1313議程議程海問及其團(tuán)隊(duì)介紹海問及其團(tuán)隊(duì)介紹杰賽與會(huì)管理層介紹杰賽與會(huì)管理層介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹第一階段工作方法及內(nèi)容第一階段工作方法及內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話熊萬舉熊萬舉2:40-2:45梁總梁總 2:45-2:55熊萬舉熊萬舉2:55-3:15陳暉陳暉3:15-3:25梁總梁總3:25-3:40薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁1414議程議程海問及其團(tuán)隊(duì)介紹海問及其團(tuán)隊(duì)介紹杰賽與會(huì)管理層介紹杰賽與會(huì)管理層介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹第一階段工作方法及內(nèi)容第一階段工作方法及內(nèi)

16、容領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話熊萬舉熊萬舉2:40-2:45梁總梁總 2:45-2:55熊萬舉熊萬舉2:55-3:15陳暉陳暉3:15-3:25梁總梁總3:25-3:40薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁1515項(xiàng)目成功需要海問與廣州杰賽之間的高效合作項(xiàng)目成功需要海問與廣州杰賽之間的高效合作高效合作高效合作主要決策者全力支持項(xiàng)目目標(biāo)，培養(yǎng)共識(shí)并執(zhí)行戰(zhàn)略與最高決策層進(jìn)行開放、直接且持續(xù)的溝通提供必要的財(cái)力和人力資源向客戶傳授我們技能開放的氣氛和隨時(shí)討論/解決與項(xiàng)目相關(guān)議題遵守建議的時(shí)間計(jì)劃和時(shí)間限制明確的項(xiàng)目組織和方法提供數(shù)據(jù)庫、基礎(chǔ)設(shè)施和

17、訪談合作伙伴項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁1616議程議程內(nèi)容之一：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)容之一：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁1717公司與下屬分公司與下屬分公司的關(guān)系公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)管理手段管理手段應(yīng)用方式應(yīng)用方式財(cái)務(wù)管理型財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型操作管理型分權(quán)分權(quán)集權(quán)集權(quán) 以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無業(yè)務(wù)管理部門 投資回報(bào) 通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化 財(cái)務(wù)控制 法律 企業(yè)并購 多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)

18、的投資運(yùn)作 以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門 公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 財(cái)務(wù)控制 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 人力資源 相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 通過總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運(yùn)作進(jìn)行管理 各子公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 公司整體協(xié)調(diào)成長 對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理 財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略 營銷/銷售 網(wǎng)絡(luò)/技術(shù) 新業(yè)務(wù)開發(fā) 人力資源 單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性三種不同的管理模式對(duì)比三種不同的管理模式對(duì)比我們將探討不同管理模式的優(yōu)劣，找出最適合杰賽股份的模式，并依此我們將探討不同管理模式的優(yōu)劣，找出最適合杰賽股份的模式，并依

19、此設(shè)計(jì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)組織架構(gòu)薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁1818在確認(rèn)大的組織架構(gòu)后，我們將遵循專業(yè)分工與責(zé)任主體明確的雙在確認(rèn)大的組織架構(gòu)后，我們將遵循專業(yè)分工與責(zé)任主體明確的雙重原則為杰賽股份設(shè)計(jì)部門內(nèi)組織結(jié)構(gòu)，并制定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程重原則為杰賽股份設(shè)計(jì)部門內(nèi)組織結(jié)構(gòu)，并制定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)營市場經(jīng)營財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)人事人事渠道渠道下屬公司總經(jīng)理下屬公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)部門行政控制與服務(wù)部門行政控制與服務(wù)部門技術(shù)技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)市場市場綜合綜合財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)人事人事薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI

20、2021-12-132021-12-13第第 頁頁1919機(jī)構(gòu)設(shè)置機(jī)構(gòu)設(shè)置市場經(jīng)營部市場經(jīng)營部（共（共1515人，含部門總經(jīng)理人，含部門總經(jīng)理1 1名和副總經(jīng)理名和副總經(jīng)理1 1名）名）綜合規(guī)劃處（1人）廣告管理處（3人）個(gè)人用戶中心（3人）公司用戶中心（3人）品牌管理廣告執(zhí)行個(gè)人市場營銷戰(zhàn)略制定個(gè)人市場年度/月度營銷計(jì)劃的制定與控制對(duì)分公司就個(gè)人市場進(jìn)行業(yè)務(wù)管理市場推廣規(guī)劃與控制銷售規(guī)劃與控制資費(fèi)與定價(jià)管理客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)組合規(guī)劃與控制業(yè)務(wù)流程制定與控制企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定企業(yè)市場年度/月度營銷計(jì)劃的制定與控制對(duì)分公司就企業(yè)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)管理市場推廣規(guī)劃與控制銷售規(guī)劃與控制資費(fèi)與定價(jià)管理客戶關(guān)

21、系管理業(yè)務(wù)組合規(guī)劃與控制業(yè)務(wù)流程制定與控制市場研究處（3人） 專項(xiàng)統(tǒng)計(jì) 基礎(chǔ)市場研究 專項(xiàng)市場研究 營銷信息庫建設(shè)與維護(hù)設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)思路 廣告管理處作為專業(yè)廣告執(zhí)行部門可以幫助規(guī)劃人員以具體操作擺脫出來，同時(shí)它還承擔(dān)品牌管理職能 市場研究處同樣也是一個(gè)具體的研究執(zhí)行部門，它為公司各部尤其是個(gè)人/企業(yè)用戶中心提供專業(yè)的市場研究服務(wù)，此外，它還承擔(dān)專業(yè)統(tǒng)計(jì)和營銷信息庫建設(shè)職能 綜合規(guī)劃處負(fù)責(zé)公司整體營銷戰(zhàn)略框架的制定，并牽頭制定年度/月度營銷計(jì)劃，它起到整合、協(xié)調(diào)個(gè)人/企業(yè)用戶中心的作用 個(gè)人/企業(yè)用戶中心作為營銷規(guī)劃與控制部門進(jìn)行單列，可以使其有針對(duì)性地對(duì)不同用戶展示差異化營銷活動(dòng)；中心內(nèi)部整合

22、了關(guān)鍵的營銷職能，但其營銷操作職能則下放至分公司示意我們將設(shè)計(jì)部門內(nèi)組織架構(gòu)我們將設(shè)計(jì)部門內(nèi)組織架構(gòu)薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2020我們還會(huì)對(duì)關(guān)鍵職能層層分解，以此來明確并細(xì)化職能具體內(nèi)容我們還會(huì)對(duì)關(guān)鍵職能層層分解，以此來明確并細(xì)化職能具體內(nèi)容關(guān)鍵職能關(guān)鍵職能一級(jí)職能一級(jí)職能二級(jí)職能二級(jí)職能三級(jí)職能三級(jí)職能公司品牌管理形象定位與設(shè)計(jì)，并在全省統(tǒng)一省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告制作省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告投放對(duì)分公司品牌宣傳的監(jiān)控產(chǎn)品品牌管理形象定位與設(shè)計(jì)，并在全省統(tǒng)一省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告制作省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告投放對(duì)分公司品牌宣傳的監(jiān)控CI管理企業(yè)整體C

23、I設(shè)計(jì)全省CI統(tǒng)一與執(zhí)行監(jiān)控市場研究基礎(chǔ)市場研究專項(xiàng)市場研究公司營銷信息庫建設(shè)市場規(guī)劃與控制市場定位、市場策略制定及分公司執(zhí)行監(jiān)控年度市場推廣方案的制定、監(jiān)控與調(diào)整省級(jí)預(yù)算內(nèi)市場推廣方案制定與執(zhí)行監(jiān)控地方市場推廣，廣告投放監(jiān)控（例外管理）品牌形象管理營銷管理示意薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2121費(fèi)用預(yù)算的編制流程費(fèi)用預(yù)算的編制流程資財(cái)部職能部門/分廠銷售公司/進(jìn)出口公司/子公司編制各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算生產(chǎn)成本預(yù)算銷售量預(yù)算編制管理費(fèi)用預(yù)算表管理費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算表折舊預(yù)算表工資費(fèi)用預(yù)算表低值易耗品費(fèi)用預(yù)算表水電汽標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)非水電汽耗用量預(yù)算計(jì)

24、算預(yù)算水電汽費(fèi)用 非生產(chǎn)用水電汽費(fèi)用預(yù)算表編制各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算差旅費(fèi)預(yù)算表交際應(yīng)酬費(fèi)預(yù)算表廣告費(fèi)預(yù)算表業(yè)務(wù)招待費(fèi)預(yù)算表運(yùn)輸費(fèi)預(yù)算表其他費(fèi)用預(yù)算表編制銷售成本預(yù)算表銷售成本費(fèi)用預(yù)算表編制銷售費(fèi)用預(yù)算表銷售費(fèi)用預(yù)算表編制財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算表借款預(yù)算表銀行存款預(yù)算表差旅費(fèi)預(yù)算表交際應(yīng)酬費(fèi)預(yù)算表業(yè)務(wù)招待費(fèi)預(yù)算表運(yùn)輸費(fèi)預(yù)算表會(huì)議費(fèi)預(yù)算表其他費(fèi)用預(yù)算表子弟校經(jīng)費(fèi)預(yù)算表醫(yī)療基金預(yù)算表福利費(fèi)支用預(yù)算表子弟學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算福利費(fèi)支用預(yù)算醫(yī)療基金支用預(yù)算財(cái)務(wù)部長、預(yù)算委員會(huì)審批是否通過總裁簽發(fā)是否重新測算我們將根據(jù)實(shí)際情況，編制重要業(yè)務(wù)流程我們將根據(jù)實(shí)際情況，編制重要業(yè)務(wù)流程薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBI

25、CI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2222議程議程內(nèi)容之二：薪酬制度設(shè)計(jì)內(nèi)容之二：薪酬制度設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2323薪酬設(shè)計(jì)的總體思路薪酬設(shè)計(jì)的總體思路明明確確薪薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念建建立立薪薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與與基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)各各個(gè)個(gè)崗崗位位薪薪酬酬組組合合薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2424建立薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)：職務(wù)評(píng)估建立薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)：職務(wù)評(píng)估海氏職務(wù)分析法評(píng)分過程知識(shí)技能解決問題能力職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任

26、職務(wù)相對(duì)貢獻(xiàn)確定關(guān)鍵崗位編寫職務(wù)說明書公司*人及海問*人對(duì)崗位進(jìn)行評(píng)分統(tǒng)計(jì)與計(jì)算分析結(jié)果職務(wù)訪談管理技巧溝通交往能力專業(yè)知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際方法思維環(huán)境：職務(wù)所處環(huán)境對(duì)擔(dān)任職務(wù)人員的思維設(shè)置的限制思維難度：職務(wù)需要擔(dān)任者進(jìn)行創(chuàng)造思維的程度大小職務(wù)責(zé)任：可能造成的經(jīng)濟(jì)后果職務(wù)對(duì)結(jié)果的作用行動(dòng)的自由度薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2525確定預(yù)期總體薪酬水平確定預(yù)期總體薪酬水平步驟步驟 步驟一設(shè)定公司對(duì)高管層薪酬組合的最低風(fēng)險(xiǎn)要求:即(可變收入/固定收入)的起點(diǎn)值步驟二設(shè)定公司對(duì)高管層薪酬組合的最高風(fēng)險(xiǎn)上限:即(可變收入/固定收入)的

27、上限值步驟三設(shè)定公司對(duì)高管薪酬組合在起點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所愿支付的薪酬總額步驟四設(shè)定公司對(duì)高管薪酬組合在風(fēng)險(xiǎn)上限時(shí)所愿支付的薪酬總額步驟四畫出以風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為自變量,薪酬總額為因變量的指數(shù)函數(shù)曲線, 得出在不同風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)所對(duì)應(yīng)的薪酬總額薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2626確定預(yù)期總體薪酬確定預(yù)期總體薪酬- -數(shù)學(xué)模型設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)模型設(shè)計(jì) 假設(shè)假設(shè): 最低風(fēng)險(xiǎn)要求為1.5, 最高風(fēng)險(xiǎn)上限為9, 公司愿意在起點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)所愿意支付的薪酬總額為100萬元, 在風(fēng)險(xiǎn)上限時(shí)為500萬元, 則風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)與薪酬總額的函數(shù)關(guān)系可以見下表:風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)與薪酬總額00.0050.

28、010.0150.020.0250.030.0350.040.0450.050.055051015萬萬風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)薪酬總額系列1如上圖所示, 如果選擇5.5 的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù), 那么薪酬總額可以到達(dá)177萬, 固定薪酬的部分為27.3萬元.風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)固定薪酬/總體薪酬固定薪酬/總體薪酬可變薪酬/總體薪酬可變薪酬/總體薪酬總體薪酬總體薪酬固定薪酬固定薪酬1.540%60%10040233%67%102342.529%71%10430325%75%108273.522%78%11325420%80%121244.518%82%13324517%83%151255.515%85%17827614%86%

29、217316.513%87%27737713%88%365467.512%88%49758811%89%69377示意薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2727確定可變薪酬確定可變薪酬: :年度激勵(lì)與長期激勵(lì)的比例分配操作模型年度激勵(lì)與長期激勵(lì)的比例分配操作模型 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)系數(shù)固定薪酬/固定薪酬/總體薪酬總體薪酬可變薪酬/可變薪酬/總體薪酬總體薪酬短期激勵(lì)短期激勵(lì)/總體薪酬總體薪酬長期激勵(lì)長期激勵(lì)/總體薪酬總體薪酬虛擬股票虛擬股票/總體薪酬總體薪酬股票期權(quán)股票期權(quán)/總體薪酬總體薪酬總體總體薪酬薪酬短期短期激勵(lì)激勵(lì)虛擬虛擬股票股票股票

30、股票期權(quán)期權(quán)1.540%60%24%36%14%22%100241422233%67%22%44%15%30%1022315302.529%71%20%51%15%36%104211538325%75%19%56%14%42%1082015453.522%78%17%60%13%47%113201553420%80%16%64%13%51%1211916624.518%82%15%67%12%55%133201673517%83%14%69%12%58%1512117875.515%85%13%72%11%61%1782320108614%86%12%73%10%63%21727231376.

31、513%87%12%75%10%65%2773228180713%88%11%77%10%67%36540352457.512%88%10%78%9%69%4975245341811%89%10%79%9%70%6936861487示意薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2828長期激勵(lì)長期激勵(lì): :虛擬股票與股票期權(quán)的比例分配操作模型虛擬股票與股票期權(quán)的比例分配操作模型 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)系數(shù)固定薪酬/固定薪酬/總體薪酬總體薪酬可變薪酬/可變薪酬/總體薪酬總體薪酬短期激勵(lì)短期激勵(lì)/總體薪酬總體薪酬長期激勵(lì)長期激勵(lì)/總體薪酬總體薪酬虛擬股票虛

32、擬股票/總體薪酬總體薪酬股票期權(quán)股票期權(quán)/總體薪酬總體薪酬總體總體薪酬薪酬短期短期激勵(lì)激勵(lì)虛擬虛擬股票股票股票股票期權(quán)期權(quán)1.540%60%24%36%14%22%100241422233%67%22%44%15%30%1022315302.529%71%20%51%15%36%104211538325%75%19%56%14%42%1082015453.522%78%17%60%13%47%113201553420%80%16%64%13%51%1211916624.518%82%15%67%12%55%133201673517%83%14%69%12%58%1512117875.515%8

33、5%13%72%11%61%1782320108614%86%12%73%10%63%21727231376.513%87%12%75%10%65%2773228180713%88%11%77%10%67%36540352457.512%88%10%78%9%69%4975245341811%89%10%79%9%70%6936861487示意薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁2929議程議程內(nèi)容之三：績效考核制度設(shè)計(jì)內(nèi)容之三：績效考核制度設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁

34、頁3030績效考核體系設(shè)計(jì)的推進(jìn)程序績效考核體系設(shè)計(jì)的推進(jìn)程序在全面深入理解公司績效考核現(xiàn)狀及公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，海問將根據(jù)國內(nèi)外同類型公司建立績效考核在全面深入理解公司績效考核現(xiàn)狀及公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，海問將根據(jù)國內(nèi)外同類型公司建立績效考核體系的成功經(jīng)驗(yàn)和模式來安排項(xiàng)目的推進(jìn)體系的成功經(jīng)驗(yàn)和模式來安排項(xiàng)目的推進(jìn)了解公司現(xiàn)行的績效考核工具與流程；了解員工對(duì)現(xiàn)行績效考核模式的建議和意見與公司高層就前兩項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行溝通，確認(rèn)公司績效考核存在的主要問題與公司高層溝通，了解公司高層對(duì)公司績效考核體系的期望所在對(duì)全體高中層組織有關(guān)“綜合績效管理系統(tǒng)” 的培訓(xùn)診斷與培訓(xùn)診斷與培訓(xùn) 戰(zhàn)略明晰戰(zhàn)略明晰KPKPI I

35、設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)考核考核流程設(shè)計(jì)流程設(shè)計(jì)培培訓(xùn)與實(shí)施訓(xùn)與實(shí)施與高層溝通，明晰公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，并分解成為平衡記分卡的四個(gè)方面與業(yè)務(wù)部門與管理部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，明晰部門戰(zhàn)略目標(biāo)組織中層干部對(duì)下屬各個(gè)崗位對(duì)部門目標(biāo)進(jìn)行溝通培訓(xùn)部門經(jīng)理進(jìn)行如何運(yùn)用KPI設(shè)計(jì)工具對(duì)相關(guān)崗位職務(wù)調(diào)查與評(píng)估草擬公司、部門及各個(gè)崗位的KPI指標(biāo)檢測KPI的合理性培訓(xùn)部門經(jīng)理如何修改KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)公司績效考核流程設(shè)計(jì)公司績效考核報(bào)表體系設(shè)計(jì)公司績效考核時(shí)間表設(shè)計(jì)公司績效考核體系自我更新流程制定方案實(shí)施計(jì)劃（根據(jù)需要）方案實(shí)施培訓(xùn)根據(jù)實(shí)施情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和修正提供實(shí)施輔助和支持薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-1

36、2-132021-12-13第第 頁頁3131對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行初步分析進(jìn)行初步分析就關(guān)鍵業(yè)績就關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與權(quán)重分指標(biāo)與權(quán)重分配與相關(guān)崗位配與相關(guān)崗位訪談訪談 人力資源部接人力資源部接受受反饋意見，年反饋意見，年度調(diào)整度調(diào)整再次與相關(guān)崗位溝通，再次與相關(guān)崗位溝通，確定：確定： 職務(wù)說明書職務(wù)說明書 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)及考核辦關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)及考核辦法法 業(yè)績考核表及考核流程業(yè)績考核表及考核流程人力資源部備人力資源部備案案績效考核實(shí)施績效考核實(shí)施制訂關(guān)鍵績效指標(biāo)的工作流程制訂關(guān)鍵績效指標(biāo)的工作流程職務(wù)分析職務(wù)分析調(diào)查調(diào)查制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是績效考核體系設(shè)計(jì)的最主要的工作之一，在設(shè)計(jì)過程中，海問將嚴(yán)格

37、按照科制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是績效考核體系設(shè)計(jì)的最主要的工作之一，在設(shè)計(jì)過程中，海問將嚴(yán)格按照科學(xué)的方法和既定的流程，運(yùn)用一系列工具，與貝爾人力資源部緊密配合，共同完成溝通與設(shè)計(jì)任學(xué)的方法和既定的流程，運(yùn)用一系列工具，與貝爾人力資源部緊密配合，共同完成溝通與設(shè)計(jì)任務(wù)務(wù)初步編寫初步編寫 編寫職務(wù)說明書編寫職務(wù)說明書 編寫關(guān)鍵業(yè)績指編寫關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)標(biāo)及計(jì)算方法及計(jì)算方法 編寫業(yè)績考核表編寫業(yè)績考核表薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3232提煉提煉KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）的方法（關(guān)鍵績效指標(biāo)）的方法海問項(xiàng)目成員人力資源部成員考評(píng)人被考評(píng)人 確定目

38、標(biāo)崗位 設(shè)計(jì)職務(wù)調(diào)查表 分析調(diào)查表 訪談崗位在任人 填寫職務(wù)調(diào)查表 填寫職務(wù)說明表 歸納關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 整理目標(biāo)崗位歷史考核記錄 整理目標(biāo)崗位現(xiàn)行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 理清被考評(píng)人工作職責(zé) 明確被考評(píng)人現(xiàn)行考核指標(biāo) 制訂關(guān)鍵績效指標(biāo)的工作方法和工具制訂關(guān)鍵績效指標(biāo)的工作方法和工具各崗位關(guān)鍵績效指標(biāo)體系薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3333議程議程項(xiàng)目進(jìn)度安排項(xiàng)目進(jìn)度安排薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3434 前期調(diào)查前期調(diào)查 了解公司的歷史沿革和企業(yè)文化 了解企業(yè)的經(jīng)營歷史和業(yè)

39、績 理解廣州杰賽公司初步制定的發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施方案 調(diào)查廣州杰賽現(xiàn)行薪酬福利制度及收入狀況 了解相關(guān)經(jīng)理人員的歷史經(jīng)營業(yè)績及現(xiàn)任崗位職責(zé) 職務(wù)評(píng)估培訓(xùn) 同行業(yè)公司的薪酬水平初步 了解 現(xiàn)行薪酬制度存在的問題及未來薪酬制度的設(shè)計(jì)框總體工作內(nèi)容與計(jì)劃總體工作內(nèi)容與計(jì)劃薪酬與績效考核制度薪酬與績效考核制度設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 重要崗位的職務(wù)說明與分析 職務(wù)分析/績效管理培訓(xùn) 重要崗位關(guān)鍵考核指標(biāo)建立 崗位與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)性 崗位與當(dāng)期經(jīng)營成果的相關(guān)性 重要崗位考核實(shí)施方案制定 崗位固定收入與變動(dòng)收入比例確定 薪酬分配方案的流程組織機(jī)構(gòu)與管理組織機(jī)構(gòu)與管理流程設(shè)計(jì)流程設(shè)計(jì) 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì) 重要管理流程設(shè)計(jì)啟動(dòng)

40、會(huì) 3周前期調(diào)查匯報(bào) 5周第二次匯報(bào) 3周終期匯報(bào)薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3535議程議程海問及其團(tuán)隊(duì)介紹海問及其團(tuán)隊(duì)介紹杰賽與會(huì)管理層介紹杰賽與會(huì)管理層介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹第一階段工作方法及內(nèi)容第一階段工作方法及內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話熊萬舉熊萬舉2:40-2:45梁總梁總 2:45-2:55熊萬舉熊萬舉2:55-3:15陳暉陳暉3:15-3:25梁總梁總3:25-3:40薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3636 第一階段詳細(xì)工作

41、任務(wù)及行動(dòng)第一階段詳細(xì)工作任務(wù)及行動(dòng)工資現(xiàn)狀分析薪酬制度設(shè)計(jì)框架 與客戶高層經(jīng)理項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 理解項(xiàng)目目標(biāo) 了解現(xiàn)行員工收入狀況 確認(rèn)薪酬改制目標(biāo)員工 確認(rèn)薪酬改制重點(diǎn)目標(biāo)員工 了解可能的薪酬改制的思路 與廣州杰賽人力資源部門工作了解組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)構(gòu)成了解廣州杰賽工資福利制度的內(nèi)容及形成歷史理解廣州杰賽現(xiàn)行工資制度優(yōu)劣 收集過去3年全員工資/福利數(shù)據(jù)按工人(盡量分工種)按技術(shù)人員(分骨干及普通員工)按管理人員(分行政、一般管理人員、中層管理人員、高層管理人員) 抽樣調(diào)研(生產(chǎn)部門、管理部門各1-2家)全員工資/福利分配狀況采訪部門管理者/員工q了解各崗位工作責(zé)職q確認(rèn)工資/福利收入 廣州杰賽員工

42、收入狀況分析報(bào)告 與客戶高層經(jīng)理項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 理解項(xiàng)目目標(biāo) 了解現(xiàn)行員工收入狀況 確認(rèn)薪酬改制目標(biāo)員工 確認(rèn)薪酬改制重點(diǎn)目標(biāo)員工 了解可能的薪酬改制的思路采訪人力資源部門確定職務(wù)評(píng)估的目標(biāo)人群分確定職務(wù)評(píng)估的職位數(shù)量確定職務(wù)評(píng)估小組成員和培訓(xùn)時(shí)間職務(wù)評(píng)估調(diào)查培訓(xùn)目標(biāo)人群采訪確定不同目標(biāo)人群采訪職位數(shù)確定采訪職位采訪q工作職責(zé)與薪酬q滿意度，期望q職業(yè)發(fā)展的考慮海問職務(wù)分析報(bào)告及未來薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)框架薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3737項(xiàng)目組織項(xiàng)目組織為了確保項(xiàng)目工作高效有序進(jìn)行，增加雙方工作人員的了解，需要建立相應(yīng)的項(xiàng)目組，召為了確

43、保項(xiàng)目工作高效有序進(jìn)行，增加雙方工作人員的了解，需要建立相應(yīng)的項(xiàng)目組，召開若干次項(xiàng)目會(huì)議，就項(xiàng)目組的組成、工作內(nèi)容、方法、程序等方面與有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)開若干次項(xiàng)目會(huì)議，就項(xiàng)目組的組成、工作內(nèi)容、方法、程序等方面與有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全方位的溝通行全方位的溝通項(xiàng)目預(yù)備會(huì)議評(píng)估小組會(huì)議項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)參加者參加者 目的目的時(shí)間時(shí)間 公司領(lǐng)導(dǎo)人力資源部領(lǐng)導(dǎo)辦公室主任總經(jīng)理秘書人力資源部領(lǐng)導(dǎo)總裁專家委員會(huì)總裁秘書公司領(lǐng)導(dǎo)部門主管人力資源部其他相關(guān)人員 明確項(xiàng)目任務(wù) 明確項(xiàng)目范圍 明確工作方式 明確工作日程 明確項(xiàng)目背景 溝通工作方法 說明職位評(píng)估的工具 說明職位評(píng)估的目的和作用 解答與會(huì)者對(duì)評(píng)估工具使用方面的

44、問題 介紹項(xiàng)目內(nèi)容 說明工作方法 需要得到的協(xié)助工作4/19 上午與重點(diǎn)部門協(xié)調(diào)會(huì) 4/19 現(xiàn)在薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3838職務(wù)調(diào)查：職務(wù)調(diào)查：為了深入了解杰賽公司薪酬體制和績效考核體系的現(xiàn)狀，海問公為了深入了解杰賽公司薪酬體制和績效考核體系的現(xiàn)狀，海問公司需要通過走訪、職務(wù)評(píng)估和歷史數(shù)據(jù)分析等方法，對(duì)本項(xiàng)目所涉及的崗位司需要通過走訪、職務(wù)評(píng)估和歷史數(shù)據(jù)分析等方法，對(duì)本項(xiàng)目所涉及的崗位以及總體薪酬體系進(jìn)行了力求客觀的初步診斷以及總體薪酬體系進(jìn)行了力求客觀的初步診斷職務(wù)職務(wù)評(píng)估評(píng)估數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析分析職務(wù)職務(wù)訪談訪談方法描述

45、方法描述 目的目的 組織評(píng)估小組用量化模型對(duì)公司目前所設(shè)置的重要崗位客觀上所需要的知識(shí)技能、解決問題的能力以及承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任等三個(gè)指標(biāo)以及三個(gè)指標(biāo)分配的權(quán)重進(jìn)行全面打分評(píng)估，以初步確定具體崗位對(duì)集團(tuán)公司貢獻(xiàn)的相對(duì)大小 對(duì)項(xiàng)目所涉及的關(guān)鍵崗位進(jìn)行訪談，實(shí)地了解崗位具體的職能、上下級(jí)關(guān)系以及考核與激勵(lì)機(jī)制 收集企業(yè)內(nèi)部的薪酬數(shù)據(jù)，包括 工資、獎(jiǎng)金、福利發(fā)放歷史數(shù)據(jù) 收集國內(nèi)各城市、各行業(yè)、相同行業(yè)、主要競爭對(duì)手的平均收入收據(jù)； 收集國內(nèi)國外相關(guān)行業(yè)管理崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn) 按照對(duì)公司相對(duì)貢獻(xiàn)確定崗位的級(jí)別 了解勝任相關(guān)崗位所必須具備的技能、能力，為今后管理人員的招聘或提升提供標(biāo)準(zhǔn) 使員工了解崗位要求，幫

46、助員工規(guī)劃在杰賽公司內(nèi)部的職業(yè)生涯 了解該崗位的具體收入與績效考核狀況； 了解員工的心態(tài)與看法，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的直觀認(rèn)識(shí) 分析企業(yè)內(nèi)部是否出現(xiàn)了貢獻(xiàn)與收入的狀況 分析企業(yè)總體工資水平與行業(yè)、地區(qū)平均水平的差異； 分析相關(guān)崗位的市場狀況薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁3939 可能存在的問題、根源，表象及解決方向可能存在的問題、根源，表象及解決方向激勵(lì)制度沒有激勵(lì)制度沒有戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)略導(dǎo)向薪酬體系沒有薪酬體系沒有市場化，正在市場化，正在喪失應(yīng)有的激喪失應(yīng)有的激勵(lì)作用勵(lì)作用薪酬運(yùn)行機(jī)制薪酬運(yùn)行機(jī)制自愈力差自愈力差1. 不孕育行業(yè)前瞻和企業(yè)變革

47、人才不孕育行業(yè)前瞻和企業(yè)變革人才2. 不鼓勵(lì)面向市場競爭不鼓勵(lì)面向市場競爭3. 不體現(xiàn)管理的價(jià)值不體現(xiàn)管理的價(jià)值4. 不激勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步不激勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步5. 不利于集團(tuán)的法治建設(shè)不利于集團(tuán)的法治建設(shè)1. 生產(chǎn)性人力價(jià)格高于同行業(yè)水平生產(chǎn)性人力價(jià)格高于同行業(yè)水平2. 管理者人力價(jià)格低于同行業(yè)水平管理者人力價(jià)格低于同行業(yè)水平3. 工資收入按行政級(jí)別劃分，不按人才市場定價(jià)工資收入按行政級(jí)別劃分，不按人才市場定價(jià)4. 人力資源沒有引入退出機(jī)制人力資源沒有引入退出機(jī)制1. 工資結(jié)構(gòu)沒有隨著企業(yè)的發(fā)展自覺調(diào)整工資結(jié)構(gòu)沒有隨著企業(yè)的發(fā)展自覺調(diào)整2. 考評(píng)制度沒有進(jìn)步考評(píng)制度沒有進(jìn)步3. 崗位業(yè)

48、績指標(biāo)體系不健全崗位業(yè)績指標(biāo)體系不健全4. 管理層指標(biāo)缺乏量化管理層指標(biāo)缺乏量化5. 崗位職責(zé)描述不具有工作指導(dǎo)功能崗位職責(zé)描述不具有工作指導(dǎo)功能6. 崗位級(jí)別設(shè)置僵化崗位級(jí)別設(shè)置僵化1. 調(diào)整管理人員調(diào)整管理人員工資水平工資水平2. 調(diào)整工資級(jí)別調(diào)整工資級(jí)別劃分劃分3. 確定崗位職責(zé)確定崗位職責(zé)4. 制訂崗位業(yè)績制訂崗位業(yè)績指標(biāo)指標(biāo)5. 建立考核方法建立考核方法和程序和程序6. 完善崗位設(shè)置完善崗位設(shè)置及崗位職能及崗位職能7. 建立技術(shù)人員建立技術(shù)人員激勵(lì)考核制度激勵(lì)考核制度8. 完善人力資源完善人力資源管理隊(duì)伍和體管理隊(duì)伍和體制制示意示意薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021

49、-12-132021-12-13第第 頁頁4040薪酬體系與戰(zhàn)略導(dǎo)向的關(guān)系薪酬體系與戰(zhàn)略導(dǎo)向的關(guān)系企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈的要求表明：人力資源與資本籌劃一樣是保證戰(zhàn)略實(shí)施的資人力資源與資本籌劃一樣是保證戰(zhàn)略實(shí)施的資源籌劃和分配過程，人力資源的戰(zhàn)略問題所造成的組織結(jié)構(gòu)不流暢是機(jī)關(guān)職源籌劃和分配過程，人力資源的戰(zhàn)略問題所造成的組織結(jié)構(gòu)不流暢是機(jī)關(guān)職能不明確和考核指標(biāo)不健全的根本原因能不明確和考核指標(biāo)不健全的根本原因企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈培訓(xùn)績效考核員工發(fā)展報(bào)酬總體管理計(jì)劃財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法律政府利潤利潤生產(chǎn)經(jīng)營市場銷售服務(wù)對(duì)內(nèi)物流對(duì)外物流安裝維修培訓(xùn)零配件供應(yīng)原材料搬運(yùn)倉儲(chǔ)庫存控制生產(chǎn)進(jìn)度安排生產(chǎn)流程設(shè)備維護(hù)

50、設(shè)施管理成品庫管理成品配送客戶定單處理市場細(xì)分產(chǎn)品組合定價(jià)渠道選擇渠道維護(hù)銷售隊(duì)伍廣告促銷企業(yè)基企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)礎(chǔ)活動(dòng)采購采購技術(shù)開技術(shù)開發(fā)發(fā)采購策略選擇供應(yīng)商采購質(zhì)量控制跟蹤供應(yīng)商工藝技術(shù)發(fā)展核心技術(shù)生產(chǎn)流程改造產(chǎn)品技術(shù)含量人力資人力資源管理源管理薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁4141國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)表明：薪酬組合必須隨企業(yè)不同的發(fā)展國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)表明：薪酬組合必須隨企業(yè)不同的發(fā)展階段而調(diào)整，目前彩虹的主營業(yè)務(wù)正經(jīng)歷從成熟階段向衰退階階段而調(diào)整，目前彩虹的主營業(yè)務(wù)正經(jīng)歷從成熟階段向衰退階段過渡，因此薪酬組合必須體現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變

51、。段過渡，因此薪酬組合必須體現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變。薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段的關(guān)系薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段的關(guān)系 初創(chuàng)階段初創(chuàng)階段 增長階段增長階段成熟階段成熟階段衰退階段衰退階段人力資源人力資源管理重點(diǎn)管理重點(diǎn)創(chuàng)新、吸引關(guān)鍵人才、刺激創(chuàng)業(yè)招聘、培訓(xùn)保持、一致性、獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧減員管理、強(qiáng)調(diào)成本控制經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略以投資促發(fā)展以投資促發(fā)展保持利潤與保護(hù)市場收獲利潤并開展新領(lǐng)域投資風(fēng)險(xiǎn)水平風(fēng)險(xiǎn)水平高中低中-高薪酬策略薪酬策略個(gè)人激勵(lì)個(gè)人-集體激勵(lì)個(gè)人-集體激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)成本控制短期激勵(lì)短期激勵(lì)股票獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)利潤分享、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不可能長期激勵(lì)長期激勵(lì)股票期權(quán)（全面參與）股票期權(quán)（有限參與）股票購買不可能基本工資基本工資低

52、于市場水平等于市場水平大于/等于市場水平低于/等于市場水平福福 利利低于市場水平低于市場水平大于/等于市場水平低于/等于市場水平組織特征組織特征企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)發(fā)展階段薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁4242建立薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)：職務(wù)評(píng)估建立薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)：職務(wù)評(píng)估海氏職務(wù)分析法評(píng)分過程知識(shí)技能解決問題能力職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任職務(wù)相對(duì)貢獻(xiàn)確定關(guān)鍵崗位編寫職務(wù)說明書公司*人及海問*人對(duì)崗位進(jìn)行評(píng)分統(tǒng)計(jì)與計(jì)算分析結(jié)果職務(wù)訪談管理技巧溝通交往能力專業(yè)知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際方法思維環(huán)境：職務(wù)所處環(huán)境對(duì)擔(dān)任職務(wù)人員的思維設(shè)置的限制思維難度

53、：職務(wù)需要擔(dān)任者進(jìn)行創(chuàng)造思維的程度大小職務(wù)責(zé)任：可能造成的經(jīng)濟(jì)后果職務(wù)對(duì)結(jié)果的作用行動(dòng)的自由度薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁4343LFH/SYJ企業(yè)員工的收入與承擔(dān)的職責(zé)之間的關(guān)系企業(yè)員工的收入與承擔(dān)的職責(zé)之間的關(guān)系01,60011019283746550246平均得分獎(jiǎng)金/ 工資高層管理人員高層管理人員中層管理人員中層管理人員獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金/工資比例工資比例調(diào)查統(tǒng)計(jì)比例建議采用比例目前的比例評(píng)估得分評(píng)估得分職位數(shù)目職位數(shù)目薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁4444議程議程海問及其團(tuán)隊(duì)介紹海問及其團(tuán)隊(duì)介紹杰賽與會(huì)管理層介紹杰賽與會(huì)管理層介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹管理咨詢與項(xiàng)目內(nèi)容介紹第一階段工作方法及內(nèi)容第一階段工作方法及內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話熊萬舉熊萬舉2:40-2:45梁總梁總 2:45-2:55熊萬舉熊萬舉2:55-3:15陳暉陳暉3:15-3:25梁總梁總3:25-3:40薪酬與組織設(shè)計(jì)薪酬與組織設(shè)計(jì)BICIBICI2021-12-132021-12-13第第 頁頁4545