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1、
《我是小小推銷員》教學設(shè)計
［教學目標］
1、啟發(fā)學生興趣，激發(fā)學生交際欲望，讓學生產(chǎn)生聽說和評價的愿望，指導學生初步學習推銷方法。
2、培養(yǎng)學生動腦、動口水平，大膽創(chuàng)新，規(guī)范學生的口頭語言，提升口語交際水平，培養(yǎng)良好的聽說態(tài)度和人際交往水平。
3、面向全體，注重師生互動，生生互動，給學生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。
［教學重、難點］
1、怎樣生動而有效地推銷自己的物品。
2、評議推銷商品過程中的優(yōu)、缺點，提升交際水平。
［教學準備］
1、學生準備：了解推銷的知識；準備待推銷的物品。
2、教師準備：多媒體課件。
［教學流程］
一、導入話題
師：請大 家看
2、老師寫兩個字！（板書：推銷）試著讀一讀！再讀！什么是推銷啊？孩子們。在哪見過推銷？（生結(jié)合生活經(jīng)歷談）
師：老師走在大街上，也遇到了兩位推銷員在推銷商品，我用攝像機把它拍攝下來了。（播放“推銷員推銷豆?jié){機”和“推銷員推銷削菜器”錄像）
師：你看到了什么？聽到了什么？（生談）孩子們，此刻，你認為推銷是什么呢？（生談自己看法，師引導，總結(jié)）是啊，推銷就是用語言、動作打動顧客，引起顧客購買的欲望，也就是推廣貨物的銷路。
師：我們當中有沒有誰在別人的推銷下買下了什么？（生說）那你能不能回憶一下他們當時介紹了些什么？他們介紹的哪一點打動了你，讓你買下了那件商品？（生談）哦，這位推銷員真有智慧！你的
3、這件往事讓我想起一個故事，想不想聽？
二、激發(fā)興趣，創(chuàng)設(shè)情境
師：故事要從27年前說起。美國一所著名商學院發(fā)生過兩個著名事件。27年前，有一位學生成功地向當時的美國總統(tǒng)推銷了一件三角褲而獲得獎學金100萬美金；27年后，又有一位天才向布什總統(tǒng)推銷出商學院給他的一把舊斧頭，成功地完成了27年來無人完成的作業(yè)，也獲得了難得的100萬美金，現(xiàn)在他不過美國著名的營銷大師。孩子們，你們愿不愿意挑戰(zhàn)自己，也給自己一個機會？課前，老師讓大家選一樣自己喜歡的小物品帶到學校來，帶來了嗎？快把你們的寶貝亮出來吧！哇！真是讓人眼花繚亂！老師的好奇心，也被勾起來了。誰愿意用一句話介紹你的物品的名稱和你喜歡的原因。
4、（生談，師相機引導把句子說通順，說完整）你能用一句話說說這件物品的特點嗎？或簡單說說它的功能。（生談，師引導）
師：看大家說得這么起勁，我也按捺不住了。今天，我也帶來了我喜歡的小物品，我也想說說，能給我一個機會嗎？
那我說的時候，你們當評委，看看我表現(xiàn)得怎么樣，給我提提寶貴意見，好嗎？（師介紹、推銷存錢罐）快過年了，孩子們一定需要它！孩子們，你們是不是經(jīng)常為沒地方放零花錢而煩惱？為不理性地亂花錢而煩惱？為寫的日記被別人看到而煩惱？現(xiàn)在你們不用煩惱了。這是09年新款的小豬存錢罐。它外觀新穎，造型別致。它集實用性與觀賞性與一體。它不但能夠協(xié)助您儲存零花錢，從小培養(yǎng)您的理財意識；還能夠擺放在書桌
5、上供觀賞。小豬與西瓜的創(chuàng)意組合會讓你想起《西游記》中貪吃的“八戒”。同時，它還有一種功能，就是您能夠把您寫的日記折好，塞進存錢罐，儲存您的成長歷程。歡迎試用，免費體驗！搶購價每只12元。一握小豬手，永遠是朋友！快來搶購哦！大家喜歡我的推銷，愿意買這只小豬存錢罐嗎？有沒有誰認為自己比我推銷得更好的？看來，大家對我的表現(xiàn)很滿意，那大家針對我剛才的推銷，夸一夸我吧?。ㄉ?，師引導、歸納，請生上黑板板書）
師：你們都說我推銷得好，不過怎么沒人來買呢？顧客在哪里？（生舉手購買）這么多同學想買，今天哪位顧客文明又機智，我就把存錢罐給他。（師生互動，購買存錢罐）
師：老師既得到了夸獎，又成功地賣掉了商品
6、。此刻，我覺得特別快樂！特別有成就感！你們想不想試著做一名推銷員，讓你推銷的商品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來呢？那我們今天就來試做一名推銷員吧?。ò鍟何沂切⌒ 瓎T）
師：現(xiàn)在，我們就把教室當成大市場，把你的課桌當柜臺，和同桌兩人練習推銷。聽老師要求--認真傾聽不但是有禮貌的表現(xiàn)，還是個好習慣喲！同桌兩人，一位當推銷員，使出看家本領(lǐng)，推銷你的商品，另一位做顧客，使出渾身解數(shù)討價還價，買到物美價廉的商品。開始吧。（同桌練習推銷）
三、生生互動，現(xiàn)場交易
師：準備好了嗎？孩子們，能夠開始展示了嗎？有句俗話叫：“從南京到北京，買的沒有賣的精?！毕旅胬蠋熅驼埻瑢W們到前面實行推銷
7、展示，看一看到底是賣的精還是買的精。而其他的同學呢，要認真傾聽！聽完針對他們的表現(xiàn)，要給出你的評價呢！評價精彩的同學，會得到大家的掌聲的?。ㄉ故就其N，師引導、點撥。生評價，師評、自評相結(jié)合。點評精準的，請上黑板板書）
四、在情境中總結(jié)、升華
師：看得出還有很多同學想展示自己的推銷才能，不過因為時間的關(guān)系，我們不能在這兒展示了。不過沒關(guān)系，我們能夠回家向爸爸、媽媽以及你的小伙伴推銷你的小物品或者向別的班的同學推銷自己，理解新朋友，好嗎？看到今天孩子們表現(xiàn)這么棒!圣誕老人都提前來到了我們的教室。他會來到誰的身邊呢？他首先來到今天最勇敢、參與最積極的孩子身邊：孩子，你今天發(fā)言可真踴躍！聲音那么
8、響亮！祝你以后表現(xiàn)更出色！圣誕老人又來到了今天傾聽最認真的孩子身邊：小姑娘，你今天傾聽得最專注！希望大家都向你學習?。嫦蛄硗庖粋€學生）你的評價真精彩！給我留下了深刻的印象！祝你以后口才更好！圣誕老人還要來到今天的“文明顧客”身邊，這位顧客既有智慧又不失禮貌。“文明顧客”，你當之無愧！最后一位圣誕老人，他要去這節(jié)課最后幾分鐘表現(xiàn)最棒的孩子身邊，會是誰呢？我們充滿期待！
師結(jié)合板書總結(jié)：這節(jié)課，我們不僅學會清楚、流暢、有條理地介紹商品，還要用生動、形象的語言打動顧客，更重要的是在宣傳、推銷的過程中不斷迸發(fā)的創(chuàng)意和勇敢嘗試以及成功的體驗會是我們今天最大的收獲！我們在學習中不光要學到文化知識，還要學會生存的本領(lǐng)。希望孩子們能在今后的生活中，運用今天所學到的方法。其實，在生活中，我們每個人都是推銷員。不論我們以后從事哪種職業(yè)，不管在我們?nèi)松哪膫€階段，最重要的是我們首先必須將自己推銷出去－－當然，也推銷給自己，欣然地接納自己。這樣，我們才能找到幸福和心靈的平靜。只要我們細心品讀，就能幫助我們每一個人成為自己的最佳推銷員！
［板書設(shè)計］
我是小小推銷員 教學設(shè)計
